简　 介

前　 言

老子序言

第一章：道可道　非常道

第二章（1）：美之为美　斯恶已

第二章（2）：处无为之事　行不言之教

第三章：为无为　则无不治

第四章：道冲而用之　或不盈

第五章：天地不仁　以万物为刍狗

第六章：谷神不死　是谓玄牝

第七章：天地长久

第八章：上善若水

第九章 ：持而盈之　不如其已

第十章： 载营魄抱一

第十一章：有之以为利　无之以为用

第十二章：五色令人目盲

第十三章 ：宠辱若惊

第十四章 ：执古之道　以御今之有

第十五章（1）：古之善为道者

第十五章（2）：静之徐清　动之徐生

第十六章 ：致虚极　守静笃

第十七章 ：太上　下知有之

第十八章 ：大道废　有仁义

第十九章 ：绝圣弃智　民利百倍

第二十章 ：我独异于人

第二十一章：孔德之容　惟道是从

第二十二章：天下莫能与之争

第二十三章：同于道者　道亦乐得之

第二十四章：自见者不明

第二十五章：道法自然

第二十六章：重为轻根　静为躁君

第二十七章：善行无辙迹

第二十八章：知其雄　守其雌

第二十九章：天下神器不可为也

第三十章：不以兵强天下

第三十一章：兵者不祥之器

第三十二章：知止可以不殆

第三十三章：知人者智

第三十四章：终不自大　故能成其大

第三十五章：执大象　天下往

第三十六章：将欲歙之　必固张之

第三十七章：道常无为　而无不为

第三十八章：大丈夫处其厚　不居其薄

第三十九章：致誉无誉

第四十章：反者道之动　弱者道之用

第四十一章：上士闻道　勤而行之

第四十二章（1）：三生万物

第四十二章（2）：物或损之而益　或益之而损

第四十三章：致柔致刚

第四十四章：知足不辱　知止不殆

第四十五章：大成若缺　其用不弊

第四十六章：知足之足　常足

第四十七章：不出户　知天下

第四十八章：为学日益　为道日损

第四十九章：圣人无常心　以百姓心为心

第五十章：善摄生者

第五十一章：万物莫不尊道而贵德

第五十二章：天下有始　以为天下母

第五十三章：大道甚夷而人好径

第五十四章：善建者不拔　善抱者不脱

第五十五章：物壮则老

第五十六章：知者不言　言者不知

第五十七章：我无为　而民自化

第五十八章：祸兮福所倚　福兮祸所伏

第五十九章：深根固柢　长生久视之道

第六十章：以道莅天下　其鬼不神

第六十一章：大邦者下流

第六十二章：美言可以市尊　美行可以加人

第六十三章：圣人终不为大　故能成其大

第六十四章：千里之行　起于足下

第六十五章：以智治国者　国之贼

第六十六章：不争　天下莫能与之争

第六十七章：我有三宝

第六十八章：不争之德　用人之力

第六十九章：抗兵相若　哀者胜矣

第七十章：知我者希　则我者贵

第七十一章：圣人不病　以其病病

第七十二章：民不畏威　则大威至

第七十三章：天之道　不争而善胜

第七十四章：民不畏死　奈何以死惧之

第七十五章：民之轻死　以其上求生之厚

第七十六章：兵强则灭　木强则折

第七十七章：天之道　损有余而补不足

第七十八章：正言若反

第七十九章：圣人执左契　而不责于人

第八十章：小国寡民

第八十一章：信言不美　美言不信　




　


　　

简　 介

　　领悟道德经


　　编写：孟小春

　　二00六年五月九日


　　中华民族几千年灿烂辉煌的文化源远流长、博大精深，已经深深扎根于每一个炎黄子孙的骨髓里了。只是这些文化很多都是通过老一辈潜移默化、言传身教流传下来的，我们也会潜移默化、言传身教的流传给我们的后代。比方说有的人做出了不和常理的事，就有人站出来说：“没有王法啦！”这个“王法”二字就是一种潜移默化的文化；再比方说有的孩子很懂事，大人们就会高兴的表扬他：“这个孩子很有家教！”这个“家教”二字也是一种潜移默化的文化；谁能够详细说出他们的具体内涵呢？这就是中华民族最优秀的文化所在，一种不需要大张旗鼓的宣传，已经融入每一个中国人的生命中的文化传统。在这种情况下，把每一个炎黄子孙深深扎根在骨髓里的文化提炼出来，让大家知道这些文化的来龙去脉，可以大大增强中国人的民族自尊心。我写《解读道德经》的目的就在于此。我深深的知道，我这一点才学，是没有资格谈论《道德经》的，但是，现在世面上流传的一些版本和注释，学术价值很高，很难为广大群众所接受，因此我就不计后果的抖着胆子做了这件事。 　





　


　　

前　 言

　　中国几千年的文化源远流长、博大精深，已经深深扎根于每一个炎黄子孙的内心深处了。只是这些文化很多都是通过老一辈潜移默化、言传身教流传下来的，我们也会潜移默化、言传身教的流传给我们的后代，人们有意无意的都在按照这个轨迹往前走。比方说有的人做出了不和常理的事，就有人站出来说：“没有王法啦！”这个“王法”二字就是一种潜移默化的文化；再比方说有的孩子很懂事，大人们就会高兴的表扬他：“这个孩子很有家教！”这个“家教”二字也是一种潜移默化的文化；谁能够详细说出他们的具体内涵呢？这就是中华民族最优秀的文化所在，一种不需要大张旗鼓的宣传，已经融入每一个中华儿女生命中的文化传统。

　　有很多在国外深造的中华学子，有的是在国外好几代的华侨，他们接受的是完全西化的教育，学成后有的在国外参加了工作，他们可以完全融入异国的文化，在日本，他们可以完全融入日本文化；在美国，他们可以完全融入美国文化；在欧洲，他们可以完全融入欧洲文化，中华民族勤劳智慧的美德使他们表现非凡，有的很快就走上领导岗位。一旦他们走上领导岗位以后，融入生命里的中华民族的优秀文化就会散发出诱人的芳香，“勤劳智慧”、“吃苦耐劳”、“乐善好施”、“尊老爱幼”、“循循善诱”、“艰苦朴素”、“纯朴善良”、“扶危济困”等等，诸多中华民族的传统美德就会在他领导的范围内发扬光大。既能融入异国文化，又固守自己的传统文化，这就是中华文化的“大道”表现。

　　文化人一提到“百家争鸣”就无比的向往，殊不知今天就已经到了前所未有的“百家争鸣”时代了，人们不会担心“焚书坑儒”的残忍，不用害怕“文字狱”的恐怖，也就是说，在这个时代人们才可以畅所欲言充分敞开自己的心扉。在这种情况下，把每一个炎黄子孙深深扎根在内心深处的文化提炼出来，让大家知道这些文化的来龙去脉，可以大大增强中国人的民族自尊心和自信心，这项工作格外重要。我写《领悟道德经》的目的就在于此。我深深的知道，我这一点才学，是没有资格谈论《道德经》的，但是，现在世面上流传的一些版本和注释，学术价值很高，但很难为广大群众所接受。因此，我就不计后果的抖着胆子做了这件事。我已经把我所做的事，当成我义不容辞的责任了，所以不用担心我会知难而退。我把我的浮浅暴露得越充分，来自广大读者的帮助就越及时，揭示出的文化就越趋于准确，弘扬民族文化的力度就越大，反而会变成一件好事。

　　要学习“道学”就要学习《道德经》，为什么要学习《道德经》呢？


　　先讲一个故事再引出话题。

　　曾国藩九江一战，被石达开打得大败，苦心经营的水师全军覆灭。曾国藩投湖自杀，被部下救起。恰逢他的父亲去世，曾国藩回家守孝。从此他一蹶不振、骨瘦如柴。

　　一天他的弟弟告诉他，有个老和尚看病很准，不妨一试。

　　老和尚听说来人是曾国藩，连面都没见，写了一张纸条给他。曾国藩打开一看：“黄老治心病”。曾国藩心想：“尽管《道德经》我都会背诵，也不妨好好研究一下”。曾国藩研究了三年，大彻大悟，展现于世人的再也不是当年那凶神恶煞的“曾剃头”了。曾国藩用“心”一举打败了洪秀全。

　　道学崇尚“水”、崇尚“柔弱”、崇尚“不争”、崇尚“无为”、崇尚“无私”……，听起来很深奥，从道学演变出来的“武学”,诸如“太极”、“八卦”等拳法就可以看出，没有哪一种是进攻的，全部是防守，“以守为攻”才是奥妙所在。也就是说：道学是修心境的。

　　老子的唯物论观点。老子说：“常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。”意思是说：通常在人类对某一事物一无所知的时候，往往是被动的观察事物的表面现象，从表面现象逐渐认识到一定深度的奥妙，人类要把观察到的这些奥妙描述出来这就是“名”。通常人类一旦对事物的探索发展到“名”的阶段，人类会把这些支离破碎的“名”组织起来，加以系统归纳就发展到“科学知识”的阶段了。人类用科学知识武装了头脑，就会产生更强烈的探索更深层次自然内在本质的欲望，正是这个欲望推动了科学知识的进一步发展。先有物质存在就是“道”，后有意识产生就是“名”，这就是两千多年前老子提出的唯物论观点。与马克思主义的：“物质第一性，意识第二性。”的唯物论观点是不谋而合的。

　　老子的唯物辩证法观点。老子说：“天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。”老子用美与恶、善与不善等，指出了事物的变化和发展是正反两个方面的对立和统一的结果。这与两千多年以后诞生的马克思主义矛盾对立统一的唯物辩证法哲学思想是一致的。

　　老子的认识论观点。老子说：“道冲而用之，或不盈。渊兮，似万物之宗。挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。”老子在这一段里，把“认识论”阐述得淋漓尽致。万事万物远远早于人类就已经存在了，这就是“道”。人类在不断与恶劣的生存环境斗争的时候，开始是被动的认识自然的表面现象，这就是“名”的产生过程。当“名”发展到一定准确程度的时候，随着认识的不断加深，人们把这些“名”归纳总结，就产生了“科学知识”。于是人们用科学知识来武装自己的头脑，开始主动更深层次的探索自然奥秘。又有新的“名”产生，随着认识的进一步加深，更新的知识又将诞生。在人类的认识过程中，会不断消磨认识的锋锐部分，消除各种认识的意见分歧，融合各种观点的光辉，最终形成共同的观点。这就是人们探索自然、认识自然的过程。

　　老子古为今用的哲学思想。老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪”。意思是说：如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。

　　老子说：“三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故，有之以为器，无之以为用。”意思是：用三十根辐条造一个车轮，当中空的地方可装车轴，才有车子的作用。泥土烧成的器皿，当中空的地方可放东西，才有器皿的作用。开门窗造房子，当中空的地方可放东西和住人，才有房屋的作用。所以，器具用的都是它的空间。这又是老子给我们指明的修炼心境的方法。善架车的驾驶员，能够确保终生平安，驾驶技术只是其中的一方面，给别人（包括新驾驶员）留有足够的空间，才是确保自己安全的关键。这个哲理非常重要，我们做人、做事，眼睛不能只看到自己，不能要求别人给自己提供多少空间、多少方便，这种要求可能永远都做不到。马上能够做到的是自己给别人提供空间和方便，不要奢望回报，日积月累回报自然到来。

　　老子说：“我有三宝，持之保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”

　　“慈”应该理解为尊重爱护一切自然规律和法则，这里的慈就不仅仅是对人而言的了，是对万事万物的慈爱之心。国家对国家、文化对文化、社会的各个阶层之间、人对大自然、人对动物世界、人对各种资源等等都要有慈爱之心。如果人类都以慈爱之心对待万物的话，今天面对空前恶化的自然环境还会如此畏惧吗？在古代，蒙古人也好、鄂伦春人也好，乃至于撒哈拉沙漠里的土著人，他们在捕猎的时候都不会猎杀幼小和怀孕的猎物，所以千百年来他们有捕不完的猎物，这就是一种慈爱之心。

　　“俭”我们不能简单的理解为生活中的勤俭节约、艰苦朴素，而应该理解为合理的利用一切资源。砍树不要忘了植树，放牧不要忘了植草，开矿不要破坏环境，建工厂首先要考虑排放，企业管理不要忘了以人为本，总之不能不计后果的掠夺性开发。

　　“不敢为天下先”由于老子的思想体系，不仅仅是针对人的，而是针对万事万物的，所以应该理解为：永远都不敢成为自然的主宰，在自然面前永远都只有顺应而不是抗衡。要是这样理解的话，老子的论述简直精辟之至，仿佛老子在两千多年前就已经看到了今天要发生的事一样。

　　老子在《道德经》里阐述了“无为，而无所不为”，“不争，而天下莫能与之争”，“以其无私，故能成其私”等等，这些磨练意志、修炼心境的精辟论述。

　　儒学通过“忠孝仁义”修炼人们的行为规范，把人们划分为“君子”和“小人”两种。但是，从古到今，那种“金玉之外，败絮其中”的“伪君子”还少见了吗？如果把心境修炼到一定层次，再修炼“忠孝仁义”的话，那展现于世人的一定是忠孝两全的谦谦君子了。


　　现在，我们这一代人，在谈到我们的下一代（俗称80后）时，总是担心多于欣慰，乃至于觉得我们后继乏人了，我们为国家和民族的今后而担心。但是，2008年5月12日四川汶川发生里氏8级大地震，我们的后代，也如同大地震一样瞬间爆发出无穷的爱国力量。没有人动员，也无需号召，来自全国各地的数万80后不约而同的奔赴抗震救灾的第一线，写下了可歌可泣的民族精神篇章。

　　我和我的一个朋友，一谈到他的儿子就摇头。没有想到，大地震发生后，刚刚当兵两个月的孩子，没有和父母商量，强烈要求到抗震一线，三天就把一双崭新的军用胶鞋给磨穿了（我们穿三年也未必磨穿）。在强烈余震到来的时候，正在悬岩上怀抱灾区婴儿的孩子，毅然用自己的身体保护婴儿的安全，自己却被飞石砸伤。立功回来探亲的孩子告诉我们：他写好了遗书，悄悄地把父母委托给了朋友，已经做好了随时为国牺牲的准备。一席话把我们感动得热泪盈眶，我们觉得在儿女面前我们是何等的惭愧，我们自愧不如啊！有这样的后代国家和民族哪有不强大的道理！

　　其实，我们的长辈已经潜移默化的感染了我们的后代，我们也以实际行动潜移默化的感染了我们的后代，在他们心里早已融入了中华民族的优良传统。我们不能因为我们没有看到他们表现出来而对他们感到失望，那是因为我们没有给他们表现得机会，我们应该好好反省自己。

　　四川大地震的爆发，又引发了更大的地震，那就是引发了隐藏在全球华人内心深处中华民族的传统美德的瞬间爆发，其迸发出来的能量，足以震撼全球，中华民族的伟大复兴谁也阻挡不了！


　　近代中国历史的屈辱，使得我们的工业水平落后了，出现了企业管理的空缺，于是我们开始了艰苦的学习和探索。

　　我原工作单位是国营特大型企业，培训工作可谓细致入微。我们系统的学习过原苏联的管理经验、日本的管理经验、美国的管理经验，最终发现最好的管理经验在中国，于是我们又开始学习“邯钢”的管理经验。

　　原苏联也好，日本也好，美国也好，这些国家通过长时间的摸索，结合其他国家的企业管理经验，总结出了适合自己国家文化传统的企业管理模式，这些管理模式并不是通用公式，各个国家都可以互换，放之四海而皆准。

　　现在，到处都可以看到企业管理讲座，到处都可以听到所谓的“成功学”讲演，把世界上著名企业的成功案例加以修饰、渲染，就变成中国企业的管理模式了。

　　辉煌的成功范例不胜枚举，他们的成功故事家喻户晓，人们纷纷效仿，渴望同一个公式能够得出相同的答案。然而，社会背景变了、环境变了，相同的公式答案恰恰相反。一瓢冷水浇醒了多少“成功梦”，异口同声的苦叹“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

　　我们不禁要问：中国式的企业管理模式究竟何在？

　　我们不能回避，中国式的企业管理模式，同样是在摸索中求发展。因此，我们不能把其他国家的企业管理经验模式囫囵吞枣、生搬硬套拿来就用。无论别人的管理经验有如何的先进，引进、消化、吸收，结合自己的特点去粗取精、物尽其用才是真理。这就是我大力倡导的“拿来主义”要和自己总结的经验“加起来除以二”的企业管理哲学思想。


　　中国式的企业管理，即不能脱离现代企业管理科学，又不能违背中华民族的传统文化。把这两者有机的统一起来，就是中国式的管理。因此，要管理好中国人，要管理好中国企业，要打造出“以中国人为本”的企业文化，研究中华民族的传统文化，把中华民族的优良传统运用到现代企业管理中去，这才是中国的企业管理者应该引起足够重视的问题。


　　中华民族的灿烂文化，老子写下了辉煌的一页，他给我们留下了取之不尽、用之不竭的文化遗产。两千多年过去了，老子的子孙们在《道德经》里的资源还没有开发完，越读内容越多，越读越贴近现实，仿佛老子是现代人，写的就是今天发生的事似的。越读就越感到自豪，我们为中国有如此的大智慧而自豪，为我们是中国人而感到无比自豪。


　　孟浩然

　　二00六年五月九日 　





　


　　

老子序言

　　老子生活于春秋末期，生卒年月无处可考。据说他的母亲感应到天空有一颗大流星入腹，怀孕十一个月才生下老子，母亲却因难产而死。神奇的是，老子是 “从母左腋出”，生下时上唇有一道淡淡的白胡子，两只耳朵大得出奇，因而取名为李耳，字聃。李耳生下来就能开口讲话，而且耳大是富贵之相，因而深得爷爷的喜爱。

　　早在李耳出生之前，他的父亲就离家出走了，母亲又难产而死，因而李耳一直跟着爷爷生活。小时候的李耳就肯开动脑筋、勤于思考，每一件事都能给他以启示。民间流传有李耳童年买牡丹花的故事。李耳的家乡曲仁里是著名的牡丹之乡。一天来了个卖牡丹的人，这人能说会道，大声吆喝道：“一朵牡丹放红光，光彩照人满院香。”李耳买了一棵牡丹根，后来发现是一棵狗尿蒺子树。第二年春天又来了个卖牡丹根的，李耳问他是狗尿蒺子还是牡丹，小贩瓮声瓮气地说：“好坏就这样，随你要不要。”态度十分生硬，但买回来的牡丹根后来就开出了几朵像碗口那么大的牡丹花。由这件事，老子总结出了“信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善”。

　　这个民间传说明显带有牵强附会的痕迹，一个小孩怎么会有如此的抽象思维能力？但从这里也可以看出，李耳是一个聪慧而有天赋的孩子，正是由于他的善于思考，才为他后来的立论著述打下了基础。

　　长大以后的李耳开始师从常枞。据记载，常枞是一位精通殷商礼乐的学者，他学识渊博，教诲学生孜孜不倦。常枞对李耳的教导都要李耳自己体悟。他告诉老子，人在经过故乡时要下车，表示不忘故旧根本;在高大的树旁经过要弯腰伛背，以示其对长辈的尊敬。

　　老子很勤奋，再加上常枞的教导，他的思想日益成熟。当时的老子已是一个颇有声望的学者，学识在当时无人能及，因而被任命为周守藏室之史官，管理朝廷的众多藏书。在这里，老子的思想又一次产生了飞跃。李耳在任史官的过程中研读了《尚书》。《尚书》中载有从尧到周初历朝历代最高统治者的讲话、文告，渗透着那个时代的精神和许多精深的道理。

　　老子研读《尚书》的时期是他思想发展的成熟期。当时的老子声名鹊起，许多学者都慕名前来讨教。据说孔子就专程前往洛邑向李耳问礼。他们在庙堂阶前看到一尊“三缄其口”的金人，孔子问他，背后的铭文“无多言，多言多败。无多事，多事多虑”是何意。老子的回答是：“一个人等到他的骨头部己腐朽了，只有他的言论尚存。况且作为一个君子，时机成熟的时候可以出而为仕，否则就随遇而安。会做生意的商人，常把货物藏得很严密，仿佛一无所有；有盛德的君子，看他的容貌，仿佛十分愚钝。去掉你身上的骄气与过多的欲望，去掉你造作的姿态与过多的志向，这些对你有益无害。”

　　孔子离去后，对自己的弟子说：“鸟，我知道它能飞翔；鱼，我知道它能在水中游动；兽，我知道它能奔跑。能奔跑的兽我可以用网去捕捉它，能游的鱼可以用钓绳去钓，能飞的鸟可以用箭去射。至于龙，我就不知道了，它是否能乘风云飞上天呢？我今天见到老子，感觉他就像龙一样。”

　　本来，老子的思想已开始向隐居修养、追求无名发展，恰好此时周王室的一场内乱又使他得以由仕途中解脱。周王室发生内乱，景王崩，王子朝叛变，在守藏室中带走了大批周朝的典籍逃奔到楚国。此事波及到李耳，李耳于是辞去守藏室史官之职，离开周都，准备从此隐居。行至函谷关时，令尹喜请求道：“先生要隐居了，请尽力写一部书吧。”于是老子写成了一部书，这就是《道德经》。

　　《道德经》一书是老子思想的结晶。全书采取韵文体，约五千字，分上下两篇，共八十一章。其中阐释了老子的社会政治思想、辩证法思想，重点阐释了老子的唯物主义思想体系的核心―― “道”。

　　“道”是万物存在的内在本质规律。老子思想体系是唯物主义的，包含有辩证法思想，认为事物是相互依存而不是孤立的，事物往往会走向自己的反面。

　　《道德经》一书言简意赅、博大精深，谈宇宙，谈人生，提出了“道”、“自然”、“无为”等著名的哲学概念，成为中国哲学的基础之作。

　　本书采用的是香港银河出版社出版的《御註道德经》版本为依据，结合现代哲学思想进行现代解析。由于本人才疏学浅，在解析的过程中，错误和不准确在所难免，望广大读者批评指正。


　　孟浩然


　　二00六年五月九日 　





　


　　

第一章：道可道　非常道

　　【原文】

　　道可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始；有名，万物之母。常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。此两者，同出而亦名，同谓之玄。玄之又玄，众妙之门。

　　【现代注解】

　　道可道，非常道。

　　“道”是万事万物客观存在的内在本质规律，他是不以人的意志为转移的。“可道”指得是已经为人类所认识，并且可以为人类运用的自然规律、社会规律与人生规律。“非常道”指得是为人类所认识的这些规律不是一成不变的，是要随着人类认识的加深而变化和发展的。

　　老子所说的“可道”，不是通常人们所理解代表万事万物本身所客观存在的道的本身，而指得是已经为人类认识且能够为人类运用的自然规律。要特别注意的是，人类认识的自然规律，与真实的自然规律还有距离，要随着人类认识的加深而缩短这段距离，所以老子把它叫作“非常道”。

　　名可名，非常名。

　　“名”是用一种语言符号准确的描述出人类认识事物的概念。他是人们对自然的认识，会随着认识的深度而发展。“可名”指得是已经为人类所认识并且通过实践证明可以为人类运用的名，换言之就是“知识”。“非常名”指得是为人类认识的这些名，不是一成不变的，是要随着人类认识的加深而变化和发展的。

　　老子所说的“可名”，也不是通常人们所理解代表万事万物准确内在本质的名，而指得是已经为人类证实的事物的名，这个名与事物的本质还有一段距离，要随着人类认识的加深而缩短这段距离，所以老子把它叫“非常名”，人类把所认识的名加以系统整理后，就形成了“科学知识”。科学知识也是要随着人类认识的加深而发展。

　　无名，天地之始。

　　人类对万事万物的理解，刚开始的时候，总是懵懵懂懂、恍恍惚惚的，不知道如何描述，这就是“无名”阶段。随着认识的逐渐加深，可以用语言把他描述出来了，这就是“有名”阶段。从不了解到了解，从了解到形成概念，这就是“名”（知识）的产生过程。“无名，天地之始”就是表达的这个意思。

　　有名，万物之母。

　　有了名，就为更深入的探索万事万物内在本质规律提供了理论依据。这个“名”会随着人类认识的加深而发展，人类通过不断发展的“名”，又可以探索发现新的事物，同时产生更深层次的“名”。这就是老子所说的：“有名万物之母”的意思。

　　常无，欲以观其妙。

　　通常在人类对某一事物一无所知的时候，往往是被动的观察事物的表面现象，从表面现象逐渐认识到一定深度的奥妙，人类要把观察到的这些奥妙描述出来这就是“名”。

　　常有，欲以观其徼。

　　通常人类一旦对事物的探索发展到“名”的阶段，人类会把这些支离破碎的“名”组织起来，加以系统归纳就发展到“科学知识”的阶段了。人类用科学知识武装了头脑，就会产生更强烈的探索更深层次自然内在本质的欲望，正是这个欲望推动了科学知识的进一步发展，这就是老子所说的“常有，欲以观其徼。”的深刻内涵。徼：指的是边际的意思，这里可以理解为更深层次的意思。

　　此两者，同出而亦名，同谓之玄。

　　万事万物客观存在的内在本质规律就叫做“道”；人类对所认识万事万物的内在本质规律进行的描述就叫做“名”。他们指得是同一事物，但是深度不同，“道”是客观存在的，“名”是要随着认识不断加深而发展的，所以老子说：“此两者，同出而亦名”就是这个道理。

　　玄之又玄，众妙之门。

　　所谓的“名副其实”就是人们认识的“道”越接近事物的本质，“名”就越贴切，是一个不断变化、发展的过程，这个过程是无止境的。这就是“玄之又玄，众妙之门”的深刻内涵所在。


　　老子的唯物论观点

　　老子在本章里阐述了一个重要的哲学思想：“唯物论”的哲学思想。

　　老子说：“常无，欲以观其妙；常有，欲以观其徼。”通常在人类对某一事物一无所知的时候，往往是被动的观察事物的表面现象，从表面现象逐渐认识到一定深度的奥妙，人类要把观察到的这些奥妙描述出来这就是“名”。通常人类一旦对事物的探索发展到“名”的阶段，人类会把这些支离破碎的“名”组织起来，加以系统归纳就发展到“科学知识”的阶段了。人类用科学知识武装了头脑，就会产生更强烈的探索更深层次自然内在本质的欲望，正是这个欲望推动了科学知识的进一步发展。

　　先有物质存在就是“道”，后有意识产生就是“名”，这就是两千年前老子提出的唯物论观点。与马克思主义的：“物质第一性，意识第二性。”的唯物论观点是不谋而合的。

　　名和道，都出自同一个事物，一个是客观存在；一个是对存在的认识。认识是在否定的过程中不断发展的，不断的否定、肯定，再否定、再肯定，事物的本来面目就揭示出来了。与今天人们所说的：从感性认识到理性认识的过程，是否定之否定过程的哲学思想有着异曲同工之妙！这就是老子所说的“玄之又玄，众妙之门”的深刻内涵所在。

　　人类在“道”和“名”的征途上付出了惨痛的代价。仅仅是一个“太阳中心说”，哥白尼提出了这一理论，但是不敢发表；伽利略为推广这一理论，在铁窗里渡过了余生；布鲁诺用身上的烈火来捍卫。今天的人们都知道，宇宙不是围绕太阳转的，但是如果没有伽利略的铁窗和布鲁诺身上的烈火，今天的宇宙观从何而来？爱因斯坦在创立“相对论”的时候，有人说他是“疯子”，就是这个原因。


　　达尔文的进化论

　　英国生物学家达尔文（Darwin，1809年～1882年）生活在19世纪，1831年，达尔文作为博物学家随贝格尔号自东向西作环球探险航行，历时5年。达尔文的任务是在那一片未开发的世界采集动、植物和岩石样本。这5年对他进化论思想的形成具有决定性意义，他自己就曾说：“贝格尔舰上的旅行，是我一生中最重大的事件，并且决定了我的全部研究事业”。

　　随船航行的5年，达尔文一路观察和记录，采集了许多珍贵的标本，并大量地使用了观察方法、比较方法、分类方法、归纳方法和历史方法，搜集和整理了大量的感性材料，进行了大量的思考。这使他从一个确信物种不变的神学专业毕业生转化为进化论者。

　　达尔文曾看到一种叫“土库土科”的老鼠，由于长期在地下生活，很多都是瞎子，它们却没有什么不便，于是他想到了拉马克的“用进废退”的思想。

　　他在南美洲的一个群岛上惊奇地发现，几乎所有的爬行动物和至少一半以上的植物都是这些岛屿所特有的，在世界其它地方见不到。比如他发现26种陆栖鸟中有25种是特有的，而且它们的特征排列成一个渐进的系列。对这些岛上特有的众多的动植物的种，达尔文常想，难道上帝在这岛上分别造出这么多的种吗？他坚定地回答：这只是变种。那25种陆栖鸟是最初从北美洲迁来一种鸟的变种。

　　达尔文知道自然界的动植物有巨大的繁殖能力，而各种生物的数量在一定条件下总是保持相对稳定。生物实际生存数量与繁殖数量之间相差很大，达尔文据此得出结论：生物界存在着激烈的生存斗争。

　　在占有大量资料的基础上，达尔文特别注意研究了古生物的地质分布和活的物种的地理分布。物种在空间上的有序的逐渐变化的序列使他坚信，物种在时间上具有同样的渐进的序列。

　　随贝格尔号回来后，达尔文就是一个坚定的进化论者了，他不再相信物种是上帝分别创造的，认为神创论解释不了他所观察到的事实，关于生物通过自然选择而连续进化的理论开始在达尔文的头脑中形成，这与他航行前的观点完全不同，他说“这简直像坦白了一场凶杀案”。以后的20年，他又搜集了大量资料，1859年正式出版了他的伟大著作《物种起源》。

　　达尔文进化论认为生物有一个缓慢的变化过程，物种不是被分别创造出来的，一个物种是从原有的另一物种传下来的。整个生物系统发展是一个从一到多、从简单到复杂、从低级到高级的演化过程，在进化中物种会发生变化。那么，生物是如何进化的？要真正解开进化之迷就必须搞清进化的原因和机制。

　　达尔文认为进化的机制是自然选择。达尔文观察到，生物界普遍存在着繁殖过剩的现象，繁殖过剩必然导致生存斗争。生存斗争是每时每刻都存在的，所以不断地有生物死亡的事情发生。在生存斗争中如何分出高低胜负呢？达尔文的回答是，哪个个体或个体的哪种特征适应了残酷的斗争环境，便会被保留下来，否则就被淘汰掉，即适者生存。一对生物所产生的许多后代，发育是不平衡的，其器官的形态、功能、特性或多或少有某些差别，这些微小的、不显著的、偶然的变异在生存斗争中经受检验，大自然像一台精密仪器，无所不在，年复一年，不知不觉地工作着，把好的、对生物个体有用的变异保留下来，把坏的、不利的变异排斥掉，这就是自然选择。适者生存既是选择的标准，也是选择的结果。这种选择还会将有利的变异通过遗传保留、积累起来。天长日久的生存斗争和自然选择，会使偶然的变异成为必然的属性，生物会产生变种，这就是物种不断进化的过程。总之，生存斗争是物种进化的前提，自然选择是物种进化的途径，在生存斗争中的自然选择是物种进化的机制，适者生存是自然选择的标准也是选择的结果。

　　澳大利亚人常常为野猪和野牛的侵害而恼火。早期的澳大利亚欧洲移民们，由于无法忍受恶劣的自然环境，有的人迁移走了，但是留下了他们饲养的家猪和耕牛。千百年来这些家猪和耕牛已经按照人类的需要得到了进化，就是它们的体型大于自然条件下的野猪和野牛。没有人管理的家猪和耕牛又回归了自然，恶劣了自然环境迫使它们为生存而进化，结果家猪又长出了锋利的獠牙，耕牛恢复了凶猛的野性，加上他们本身就具有庞大的身躯，新进化出来的野猪和野牛远远凶猛于自然条件下的野猪和野牛，给今天的澳大利亚人带来了很大麻烦。这就是达尔文生物进化论的佐证。

　　达尔文对生物进化的研究过程与两千多年前老子阐述的“道”和“名”的认识过程不谋而合。“道”和“名”的无限接近，要经过漫长的艰苦里程，我们没有必要去争论是物质还是意识，也没有必要用现代人的眼光，来评价老子是所谓“朴素的唯物主义”。什么主义都不重要，重要的是我们对老子的哲学思想理解了多少，我们从中吸取了多少营养。


　　中华民族的唯物论思想体系

　　中华民族源远流长的文化，早已贯穿了唯物论的观点，只是我们没有认真的把它提炼出来而已。

　　中国人经常挂在嘴边的成语：实事求是、追根溯源、举一反三、触类旁通、自相矛盾、刻舟求剑、守株待兔、削足适履、掩耳盗铃、盲人摸象、买椟还珠、画蛇添足、邯郸学步、揠苗助长等等。

　　人们常说：“眼见为实、耳听为虚。”“事实胜于雄辩。”

　　易经说：“天行健，君子以自强不息”。

　　孔子曰：“知之为知之，不知为不知，是知也。”

　　荀子说：“

　　凡以知，物之理也，可以知，人之性也。”

　　荀子说：“不积跬步，无以至千里。”

　　孙子说：“知己知彼，百战不殆。”

　　苏轼说：“事不目见耳闻而臆断其有无，可乎？”

　　唐太宗李世民的千古名言：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰；以人为镜可以知得失。”

　　毛泽东说：“实事”就是客观存在着的一切事物，“是”就是客观事物的内部联系，即规律性，“求”就是我们去研究。

　　邓小平说：“

　　我们讲解放思想，是指在马克思主义指导下打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况，解决新问题。”

　　我们认真分析一下中国人常说的成语、俗话、谚语、名言和中国人的行为准则里，都包含了深刻的马克思主义的唯物论观点。这是中华民族的优秀文化传统，应该得到发扬光大。


　　为什么要学习科学知识

　　老子把客观存在的自然规律归纳为“道”；把人类对自然规律认识的准确描述归纳为“名”，对名的进一步整理形成系统后就是“科学知识”。

　　我们为什么要学习科学知识？

　　有两个目的：一个目的是实践和应用；另一个目的是探索和发现。

　　一、实践和应用

　　把千百年来人类总结出来的科学知识学好，运用到社会实践、运用到国家建设中去。这就是中国人常说的“顺其自然”的思想。顺其自然就是把人类在认识自然的过程中总结出来的科学知识，运用到开发自然的过程中去，从而造福人类。按照科学知识行事就是顺其自然。

　　农民按照前人总结出来农历的季节变化和农业学家总结出来的科学方法，进行农作物的栽培，从而解决了全国人民的吃饭问题。

　　工人把学到的机器操作技能，按照工程师设计的图纸，准确无误的加工出各种零件，组装成各种现代化的机器，从而实现了今天的现代化。

　　工程师、设计师把前人总结出来的科学知识运用到机器、建筑的设计中去，从而创造出了今天繁华的城市和乡村。

　　教师把前人总结出来的科学知识教给学生们，从而培养出一批又一批国家的栋梁之材。

　　……。

　　相反，不按科学知识行事，就是违反自然法则，就会带来灾难性的后果。今天，日益严重的大气温室效应、反常的海啸、海平面上升、草原沙漠化、臭氧空洞等等，这些都是人类不按科学办事的结果。

　　二、探索和发现

　　是把千百年来人类总结出来的科学知识学好，用于进一步探索自然奥秘，推动科学技术的发展。

　　在我们的青少年中，有的同学会考上大学、研究生、博士、博士后，掌握了大量的科学知识以后，就可以运用学到的科学知识进行科学研究了。科学研究就是要揭示出尚未被人类认识的自然奥秘，从而总结出新的科学知识。这些新的科学知识，又可以指导人类有效的开发自然了。同时新的科学知识，还可以指导人类揭示出更深奥的自然奥秘。人类的发展和进步，就是这样循环往复以至无穷的。


　　中国的企业管理不能脱离国情


　　老子的“道可道，非常道；名可名，非常名。”的哲学思想，也完全适合企业管理。企业管理也和自然万物一样也有规律可循，也有认识和发展过程。

　　有文字记载的人类文明经历了5000多年的发展，可以说就是管理的发展史，因为人类社会，就是管理人的社会，社会的发展，就是管理的发展。在这漫长的历史发展过程中，人们也总能找到企业管理发展的蛛丝马迹。从历史记载的古今中外的管理实践来看，素以世界奇迹著称的埃及金字塔、巴比伦古城和中国的万里长城，其宏伟的建设规模足以生动证明人类的管理和组织能力。无论是埃及的金字塔，还是中国的万里长城，在当时的技术条件下，如此浩大的工程，不但是劳动人民勤劳智慧的结晶，同时也是历史上伟大的管理实践。

　　秦始皇兵马俑的惊人发现，揭开了中国古代军工产品大规模工业化生产之谜。

　　“铍”是一种起源于短剑的长柄兵器，它的形式曾经五花八门。但是，在俑坑中发现的铍，尽管生产日期相隔十几年，造型和尺寸却完全一致。俑坑中的“戈”也不是同年生产的，但它们也是一模一样。湖北鄂州是楚国的旧地，考古人员在这里发现了一把秦剑。细长的秦剑和当年楚国的青铜剑完全不同。但是，它的造型跟陕西兵马俑坑中的秦剑却完全相同。在兵马俑坑中发现的三棱箭头有

　　4万多支，但它们都制作得极其规整，箭头底边宽度的平均误差只有正负 0．83毫米。对这些青铜箭头的三个面做放大投影，放大

　　20倍，轮廓误差不大于 0．15毫米，放大投影同现在的步枪子弹惊人地相似！

　　冶金专家对秦军箭头做了金相分析，结果发现它们的金属配比基本相同，数以万计的箭头竟然是按照相同的技术标准铸造出来的。也这就是说，不论是在北方草原，还是在南方丛林的各个战场，秦军射向对方的所有箭头，都具有同样的质量标准。难道地处秦国各地的兵器工厂都在有意识地甚至是强制性地按照某个固定的技术标准生产兵器吗？如果真是这样的话，秦人就远远地超越了自己的时代。

　　标准化是现代工业的基础。标准化生产使不同的供应商生产的零部件可以组装在一起，也使大规模的生产成为可能。在

　　2000多年前农业文明刚刚开始成熟的时代，假如秦人真的有过标准化的兵器生产，他们的目的又是什么呢？

　　秦军使用的弩机，由于制作得十分标准，它的部件是可以互换的。在战场上，秦军士兵可以把损坏的弩机中仍旧完好的部件重新拼装使用。秦军的其他兵器虽然也可以互换，但对于大多数古代兵器来说，互换性要求的精确度并不很高。专家推测，秦人很可能将优选兵器的技术标准固定，国家再通过法令将这些技术标准发放到所有的兵工厂。这是为了保证所有士兵使用的都是当时最优秀的兵器。

　　在秦国的每一件兵器上都刻有兵器工厂主管、加工工人的名字和加工时间、地点，这就使每一件兵器的加工质量做到了“可追溯性”。

　　秦国发动统一战争的时代，已经进入了铁器时代，为什么秦国没有大量使用铁制兵器呢？专家推断，铁器加工还不成熟，不利于大规模流水线作业。而秦国的青铜兵器所体现的精度和质量，一定是采用大规模流水线作业加工出来的。

　　我们很难想象2000多年前，秦国人是怎样实施流水线作业、标准化生产和可追溯性质量控制的。我们终于揭开了尘封了两千多年的秘密：不是匈奴人只会射箭不会用弩，是他们制造不出来可以部件互换的弩机；不是六国的军队不强大，而是他们没有强大的军事工业做后盾。

　　企业管理发展经历了漫长的发展史，始终没有形成理论体系。直到18世纪末企业管理才发展到传统管理阶段。这一阶段出现了管理职能同体力劳动的分离，管理工作由资本家个人执行，其特点是一切凭个人经验办事。

　　20世纪20～40年代，企业管理发展到科学管理阶段。这一阶段出现了资本家同管理人员的分离，管理人员总结管理经验，使之系统化并加以发展，逐步形成了一套科学管理理论。

　　20世纪50年代以后，企业管理进入了现代管理阶段。这一阶段的特点是：从经济的定性概念发展为定量分析，采用数理决策方法，并在各项管理中广泛采用电子计算机进行控制。

　　近代中国历史的屈辱，使得我们的工业水平落后了，出现了企业管理的空缺，于是我们开始了艰苦的学习和探索。

　　我原工作单位是国营特大型企业，培训工作可谓细致入微。我们系统的学习过原苏联的管理经验、日本的管理经验、美国的管理经验，最终发现最好的管理经验在中国，于是我们又开始学习“邯钢”的管理经验。

　　原苏联也好，日本也好，美国也好，这些国家通过长时间的摸索，结合其他国家的企业管理经验，总结出了适合自己国家文化传统的企业管理模式，这些管理模式并不是通用公式，各个国家都可以互换，放之四海而皆准的。

　　现在，到处都可以看到企业管理讲座，到处都可以听到所谓的“成功学”讲演，把世界上著名企业的成功案例加以修饰、渲染，就变成中国企业的管理模式了。

　　辉煌的成功范例不胜枚举，他们的成功故事家喻户晓，人们纷纷效仿，渴望同一个公式能够得出相同的答案。然而，社会背景变了、环境变了，相同的公式答案恰恰相反。一瓢冷水浇醒了多少“成功梦”，异口同声的苦叹“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

　　我们不禁要问：中国式的企业管理模式究竟何在？

　　我们不能回避，中国式的企业管理模式，同样是在摸索中求发展。因此，我们不能把其他国家的企业管理经验模式囫囵吞枣、生搬硬套拿来就用。无论别人的管理经验有如何的先进，引进、消化、吸收，结合自己的特点去粗取精、物尽其用才是真理。这就是我大力倡导的“拿来主义”要和自己总结的经验“加起来除以二”的企业管理哲学思想。


　　中国式的企业管理，即不能脱离现代企业管理科学，又不能违背中华民族的传统文化。把这两者有机的统一起来，就是中国式的管理。

　　改革开放以来，多少庞大的产业和辉煌的业绩，吸引了多少人的眼球。然而，高耸的大楼下面“压死”了多少曾经辉煌的“英雄豪杰”。难道他们真的不懂管理吗？绝对不是！凡能够发展到一定规模的企业，一定是高度注重企业管理的。也就是说，企业管理手段不是这些曾经辉煌企业轰然倒塌的主要原因，原因就出在“人”上。

　　每当一个企业异军突起的时候，人们总是会用“以人为本”这束鲜花献给他们；每当一个企业走下坡路的时候，人们也总是会用“不以人为本”的大帽子扣在他们脑袋上。

　　人们已经看到了中国式管理的关键“以人为本”。但是，很少有人提到适合高度固守中华民族传统文化的中国人的“以人为本”，换言之，就是中国式的管理就是要“以中国人为本”。

　　中国人以勤劳智慧而著称于世，一旦中国人的聪明才智发挥出来，所迸发出的能量将非常之大。我认为，要管理好中国人，就一定要研究中国文化。中国式的管理是在摸索中求发展的，我们摸索的就是如何把现代管理科学与中华民族的传统文化相融合。 　





　


　　

第二章（1）：美之为美　斯恶已

　　【原文】

　　天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。

　　【现代注解】

　　天下皆知美之为美，斯恶已；

　　人们都知道：之所以有“美”存在，是因为有“恶”存在的原因，正因为有了美与恶这一对矛盾的对立统一关系，才能使美的真谛不断得到升华。

　　皆知善之为善，斯不善已。

　　之所以有“善”存在，是因为有“不善”存在的原因，正因为有了善与不善这一对矛盾的对立统一关系，才能使善的真谛不断得到升华。

　　故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。

　　所以，有与无、难与易、长与短、高与下、声与音、前与后……，万事万物正是因为有了这些矛盾的对立统一关系，才维持了万事万物永恒的平衡和发展。


　　老子的唯物辩证法观点

　　老子在本段里，用美与恶、善与不善等，指出了事物的变化和发展是正反两个方面的对立和统一的结果。这与两千多年以后诞生的马克思主义矛盾对立统一的唯物辩证法哲学思想是一致的。

　　项羽破釜沉舟的故事

　　“破釜沉舟”的故事就是一个典型的辩证法理论思想运用于军事战争的案例。

　　《史记项羽本纪》：“项羽乃悉引兵渡河，皆沉船，破釜甑，烧庐舍，持三日粮，以示士卒必死，无一还心。”

　　秦始皇称霸于列国。他的小儿子胡亥继承父业，也想称霸于列国。为此，他刚刚登上王位，就派大将章邯率领大军首先打败了陈胜、吴广的起义队伍，然后北渡黄河前去攻打赵国。

　　但赵国哪是秦国的对手？于是，赵王就派使者前往楚国去请求援助。

　　赵国的使者到楚国后，就直奔楚宫去见楚怀王，一五一十地哭诉起了秦将章邯攻打赵国的暴行……

　　当时，项羽正好在场。项羽怒火中烧。他对楚怀王说道：“我们应当马上发兵救赵，我愿去跟章邯拼一个死活……”

　　随之，楚怀王就派项羽做为上将军宋义的副将，领兵前往救赵……”

　　但谁知宋义是个胆小之徒？楚国的兵马行至安阳（当时的安阳是现在的山东省曹县）后，就安营下寨，不再前进，一连四十六天一直按兵不动，不敢与秦军决战。这可把项羽气坏了。一怒之下，他把宋义杀了。

　　杀了宋义之后，项羽就立即派他的手下将领英布等人带领两万人马要渡过漳河去打秦将章邯。听说楚军要渡过，章邯派两秦将司马欣和董翳带兵去拦阻。那两个秦将不是英布等人的对手，一交锋就打了败仗，急忙后退。于是英布等人就顺利地渡过了漳河并牢固地占领了河的对岸，接着，项羽即率领所有的军队都渡过河去。就在全军刚刚渡过河后，项羽便吩咐士兵，每人只许带上三天干粮，把所有做饭的釜（即锅）砸了，把所有渡过的舟沉在了河底，把兵营也毁了。他并对将士们说：“成败在此一举。这次咱们打仗，只准进，不准退；三天里头必须将秦兵打败。我们要和敌人血战到底，不获全胜，誓不收兵！”

　　将士们看到锅砸了，船沉了，一点退路也没有了，因此，就都抱着死战到底的决心和秦军拚杀起来。结果，楚兵以一当十，喊声震天，锐不可当，大败秦军，救了赵国。

　　所谓“置之死地而后生”的军事谋略就是一种唯物辩证法的的哲学思想。


　　塞翁失马焉知非福中的哲学内涵

　　“塞翁失马焉知非福”的故事也是中国唯物辩证法的典型例子。

　　古时候，塞上有一户人家的老翁养了一匹马。有一天，这匹马突然不见了，大家都觉得很可惜。邻人来安慰老翁，老翁并不难过，却说：“谁知道是祸是福呢？”

　　邻人以为老翁气糊涂了，丢了马明明是祸，哪来的福呢？

　　过了一年，想不到老翁丢失的那匹马自己又跑回来了，还带回来一匹可爱的小马驹。邻人们纷纷来道贺，老翁并不喜形于色，却说：“谁知道是祸是福呢？”

　　邻人又迷糊了：白白添了一匹小马驹，明明是福，哪来的祸呢？

　　小马驹渐渐长大了，老翁的儿子很喜欢骑马。有一次，老翁的儿子从马上摔下来，竟把腿摔折了。邻人们又来安慰老翁，老翁十分平静地说：“谁知道是祸是福呢？”

　　邻人这回不响了，心想，儿子瘸了腿，怎么可能有福呢？

　　过了一些时候，塞外发生了战争，朝廷征集青壮年入伍。老翁的儿子因腿部残疾而免于应征。应征的青壮年大多在战争中死亡，老翁和他的儿子却免于难。

　　“塞翁失马”的故事在民间流传了千百年。他告诉我们，无论遇到福还是祸，要调整自己的心态，要超越时间和空间去观察问题，要考虑到事物有可能出现的极端变化。这样，无论福事变祸事，还是祸事变福事，都有足够的心理承受能力。


　　中华民族的辩证法思想体系

　　中国几千年的文化源远流长、博大精深，古代先贤为我们建立的唯物辨正法的思想体系，已经深深扎根于每一个炎黄子孙的骨髓里了。只是这些文化很多都是通过老一辈潜移默化、言传身教流传给我们的。

　　三国演义开篇有云：“话说天下大势，分久必合，合久必分。”这里的“合”与“分”就是对立统一的唯物辩证法关系。

　　孔子说：“学而不思则罔，思而不学则殆。” “知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”

　　老子说：“祸兮福所依，福兮祸所伏。”

　　孙子说：“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”

　　商鞅说：“以战去战，以刑去刑。”

　　以及“塞翁失马，焉知非福。”“若要人不知，除非己莫为。”“不作亏心事，不怕鬼敲门。”“失败是成功之母。”“置之死地而后生。””避其锐气，击其惰归。”等等，这些流传千古的名言警句里面也蕴涵了深刻的唯物辩证法思想。

　　物极必反、否极泰来、物壮则衰、绝处逢生、致阴致阳、致柔致刚、滴水穿石、穷寇勿追、反败为胜、善有善报、恶有恶报、破釜沉舟、绝处逢生、枯木逢春、返老还童......成语中也蕴涵了深刻的唯物辩证法思想。

　　正是因为我们的先贤圣人为我们留下了唯物辩证法的理论体系，所以我们中国人的处世哲学总是避免锋芒毕露，而是以“得体”为第一要务，这个“得体”的处世哲学的集合就组成了我们的礼仪之邦。


　　不要责怪青少年的道德观念淡漠

　　老子说：“天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。故有无相生，难易相成，长短相形，高下相倾，音声相和，前后相随，恒也。”人们都知道：之所以有“美”存在，是因为有“恶”存在的原因，正因为有了美与恶这一对矛盾的对立统一关系，才能使美的真谛不断得到升华。之所以有“善”存在，是因为有“不善”存在的原因，正因为有了善与不善这一对矛盾的对立统一关系，才能使善的真谛不断得到升华。有与无、难与易、长与短、高与下、声与音、前与后……，万事万物正是因为有了这些矛盾的对立统一关系，才维持了万事万物永恒的平衡和发展。

　　美与丑、善与恶是辩证关系。对于青少年来说：要搞清楚什么是美、什么是善？就要搞清楚道德标准和划分尺度。

　　《邹忌讽齐王纳谏》写的是战国初期齐威王接受其相邹忌的劝谏而采纳群言，终于使齐国大治的故事。

　　邹忌身高八尺多，外形容貌光艳美丽。有一天早上，他穿好衣服，戴上帽子，照着镜子，对他的妻子说：“我与城北的徐公相比谁更漂亮呢？”他的妻子说：“你漂亮得多，徐公哪里比得上你呀！”城北的徐公，是齐国的美男子。邹忌自己信不过，就又问他的妾说：“我跟徐公谁漂亮？”妾说：“徐公哪里比得上您呢！”第二天，有位客人从外边来，邹忌跟他坐着聊天，问他道：“我和徐公谁漂亮？”客人说：“徐公不如你漂亮啊。”又过了一天，徐公来了，邹忌仔细地看他，自己认为不如他漂亮；再照着镜子看自己，更觉得相差太远。晚上躺在床上反复考虑这件事，终于明白了：“我的妻子赞美我，是因为偏爱我；妾赞美我，是因为害怕我；客人赞美我，是想要对我有所要求。”

　　于是，邹忌上朝廷去见威王，说：“我确实知道我不如徐公漂亮。可是，我的妻子偏爱我，我的妾怕我，我的客人有事想求我，都认为我比徐公漂亮。如今齐国的国土方圆一千多里，城池有一百二十座，王后、王妃和左右的待从没有不偏爱大王的，朝廷上的臣子没有不害怕大王的，全国的人没有不想求得大王的（恩遇）的：由此看来，您受的蒙蔽非常厉害。”

　　威王说：“好！”于是就下了一道命令：“各级大小官员和老百姓能够当面指责我的过错的，得头等奖赏；书面规劝我的，得二等奖赏；能够在公共场所职责（我的过错）让我听到的，得三等奖赏。”命令刚下达，许多大臣都来进言规劝，宫门口和院子里像热闹的集市；几个月后，偶尔才有人进言规劝；一年以后，有人即使想规劝，也没有什么说的了。

　　燕国、赵国、韩国、魏国、听说了这件事，都向齐国朝拜。这就是人们说的“身居朝廷，不必用兵，就战胜了敌国”。

　　《邹忌讽齐王纳谏》这篇文章，说明了一个观点“道德尺度”的观点。邹忌的“美”从不同的人嘴里说出来，结论大相径庭，这就存在一个划分美与不美的尺度问题了。

　　现在，在青少年中划分道德观念的尺度变得越来越含混不清了。美与丑、善与恶原本是正反两个方面的问题，而现在划分的尺度已经非常含混了。

　　美之为美，完全是以丑恶作为比较的。如果恶的尺度含混了，美的真谛也就体现不出来了。

　　比方说：现在有很多青少年，无法表达对父母的爱。恰恰相反父母为他们做任何事都觉得是理所当然的。如果父母做得不满意，就会大发雷霆。按照传统的道德观，这种行为就是“丑恶”和“不善”的范畴。而今天却变得顺理成章了。在这种情况下，如果哪个孩子对父母稍微礼让一点，父母就会感到非常高兴，认为自己的孩子非常“美好”、“善良”，这种美好和善良，真的“美”和“善”吗？

　　如果我们的道德底限规定了：要尊老爱幼；要扶危济困；要尊重师长；要热爱劳动；要勤俭节约，反对浪费；自己的衣服自己洗；自己的碗筷自己洗；自己的被子自己理；自己的事情自己做……。那么我们的青少年所体现的美好和善良才是真正的美好和善良。

　　把丑恶和不善的行为压缩到最小范围，美好和善良的范围就会变得最大，这就是辩证法的哲学思想。


　　不要对企业文化中的美与丑轻易下结论

　　企业管理中对“美”与“丑”的道德划分尺度，直接影响到企业文化的建设，对企业发展壮大起着至关重要的作用。

　　上世纪80年代，我所工作的企业是国营特大型企业，当时我居住公寓楼被誉为“干部楼”，因为在我们这栋楼里居住着厂党委书记、厂长、厂组织部部长和好几位处长。

　　在我们附近居住着这样一家人，男女主人都是普通工人。每逢节假日，总会全家出动，把党委书记、厂长、组织部长请到他们家里赴宴，然后观看那时候很难看到的家庭焰火晚会。

　　我家窗台上种了一盆昙花，每当昙花即将开放的时候，他们全家就会在楼下（我们住在二楼）早早的摆好板凳、设好茶几，泡好清香的北川花茶，然后热情的邀请各位领导前来赏月观花。

　　没多久，男主人就当上了车间主任，不到两年，又被提拔为分厂厂长，其提拔速度就像是在坐“电梯”。但是，由于工作能力太差，没多久就被撤职了。左邻右舍都看不惯他们的行为，都以他们的行为为耻，还拿他们的行为作为反面教材教育后代。

　　在我们厂里，还有一位公认的能干人，他是设备系统的一个车间主任，五十年代就是八级钳工了，也是我们厂改革开放以前唯一的一位八级钳工。

　　国营特大型企业的设备号称“八国联军”，集合了当时中国最先进、最复杂的设备。每当这些大型设备出问题的时候，没有他的出现，人们就会觉得心里不踏实。

　　但是，这个能干人，脾气非常不好，经常顶撞领导，乃至于还和领导反其道而行之。后来他被撤了职，八十年代初他就提前退休了。几万人的大型企业，几乎没有不认识他的，也几乎没有不为他惋惜的。

　　在企业工作的人往往有这样的感触：那些会讨好领导而且喜欢打小报告的人，容易得到提拔；那些工作能力强的人，往往不会说好话，不会讨好别人，结果晋升的机会反而不多；那些能说会道的人往往工作能力不强，而年终表彰的时候却能够当先进。这是一个非常普遍存在的现象。

　　我们来分析一下前面所列举的两个例子：

　　一个是工作没有能力，但是讨好领导的能力却非凡，他给企业带来的只有损失，同时也受到了人们的鄙视；

　　另一个是工作能力非凡，却处处与领导对着干，虽然受到了人们的尊重，但是他就没有给企业带来损失吗？由于他的出现，使得企业政令不能统一、步调不能一致，加之他在工人中的威望很高，他的行为会使军心涣散，战斗力大大下降，他给企业带来的损失或许更大。

　　问题出现了，没有能力的人要不得，能力很强的人也要不得。那将如何是好呢？让我们设想一下，如果把这两个人的特点“加起来除以二”将会是一个什么样的结果？

　　老子说：“天下皆知美之为美，斯恶已；皆知善之为善，斯不善已。”

　　“美”与“恶”、“善”与“不善”，是辩证法关系，是可以互相转化的。本来尊敬领导听从指挥是一种美，但是发展到巴结、讨好领导的地步，就变成丑陋了。本来工作能力强、有主见、坚持原则是一种美，但是发展到与领导对着干，就变成丑陋了。

　　这就提出了一个关于打造企业文化中的尖锐问题，如何划分企业文化中的“美”与“丑”？权衡企业文化“美”与“丑”的道德尺度是什么？

　　我们不能简单的把尊重领导、听领导指挥、早请示晚汇报的人当成巴结领导、给领导“拍马屁”，给他们扣上一顶“丑陋”的大帽子。我们也不能简单的把那些工作能力很强却不善于沟通、“抗上爱下”的人就定义为“美好”，不善于沟通的本身就是工作能力不强的表现。

　　企业文化应该以如何使每一个员工都能发挥主观能动性为标准来打造，使员工变成即服从命令听指挥、尊重领导、团结群众，又有主见、坚持原则的全面发展的企业文化，才是适合企业发展之道的企业文化。 　





　


　　

第二章（2）：处无为之事　行不言之教

　　【原文】

　　是以圣人处无为之事，行不言之教。万物作而弗始，生而弗有，为而不恃，功成而弗居。夫唯弗居，是以弗去。

　　【现代注解】

　　是以圣人处无为之事，行不言之教。

　　圣人就是按照自然规律行事的人，由于圣人顺应自然规律行事，所以无所不为。他们的行为还会在潜移默化中感染和帮教周围其他的人。

　　万物作而弗始，生而弗有，为而不恃，功成而弗居。夫唯弗居，是以弗去。

　　圣人探索发现事物的内在本质规律，而从不认为从自己开始的；诞生于己而不会据为己有；不断有所作为而不会自持己见；功高而不会居功自傲。正因为圣人从不居功自傲，所以他们能够得到人民的支持，这就是“夫唯弗居，是以弗去。”的原因所在。

　　处无为之事 行不言之教

　　老子说：“是以圣人处无为之事，行不言之教。”圣人就是按照自然规律行事的人，由于圣人顺应自然规律行事，所以无所不为。他们的行为还会在潜移默化中感染和帮教周围其他的人。老子在本段阐述了一个重要观点：按照自然规律行事，不仅可以取得成功，而且还可以潜移默化的感染别人。

　　这段话好像是在总结我们敬爱的周总理。周总理去世后，联合国决定降半旗哀悼。有人反对，联合国秘书长反问他们：“如果你们身居高位，身后无儿无女，银行里没有一分钱的存款，死后我也给你们降半旗？”没有一个人敢于回答。周总理为国为民做出的贡献无法言表，他的确一无所有，但是他在人民心中的分量重于泰山，他的精神将名垂青史、流芳千古。


　　中华民族的传统美德

　　老子思想深深的融入中华民族的文化，所以不仅是圣人，就连老百姓也在默默无闻的按照这种思想体系行事。

　　韩信未得志的时候，常常到当地的淮水钓鱼，有位洗衣服的老太太见他没饭吃，便把自己带的饭菜分给他吃，这样一连几十天。韩信很受感动，便对老太太说：“总有一天，我一定会好好报答你的。”老太太听了很生气，说：“你是男子汉大丈夫，不能自己养活自己，我看你可怜才给你饭吃，谁还希望你报答我。”韩信听了很惭愧，立志要做出一番事业来。

　　“中国民间孤儿之父”安徽阜阳市颍上县三十铺镇农民王家玉，十年来，王家玉因为“按捺不住”自己的慈悲之心，不顾自己家里已经有一个癫痫的老婆和五个智力障碍的孩子，他陆续收养了199个孤儿和弃儿。其中绝大部分是自己领养的，也有是别人送来的，很多人以为这里是国家办的孤儿院，把残疾、智障的儿童都往这里送。

　　抗日战争胜利后，日本侵略者留下了数千遗孤。面对蹂躏我河山、杀害我同胞有着不共戴天仇敌的后代，中国的老百姓体现了中华民族优秀的传统，他们按耐住内心的仇恨，体现出无法言状的宽容之心，毅然收养了这些遗孤。他们放弃了自己孩子受教育的机会，而省吃俭用供这些遗孤上学。当中日邦交正常化以后，他们又体现出前所未有的牺牲精神，帮助他们寻找日本的亲人，把他们送回日本。

　　2008年5月12日14：28，四川汶川发生8级强烈地震，前所未有的大灾来临的时候，中华民族的传统美德再一次绽放出灿烂的光芒。

　　北川县民政局局长王洪发在地震中失了儿子和14位亲人，却没有落下一滴眼泪。没有哭泣，没有失魂落魄，只有救人、救人、再救人……

　　大地震发生时，王洪发正走在从县政府去民政局的路上。只是一瞬间环顾四周，许多建筑瞬间变成了一堆堆废墟，北川县中心医院大楼全部垮塌，地税局大楼被平推20米远后倾覆，路口也被巨石砸断。到处都在喊“救命”。此时王洪发心里只有一个念头：救人！他用手从废墟里刨出10条生命。当王洪发听说北川小学垮了，压了很多学生时，赶紧往那边跑。路过电力公司宿舍楼时，他突然心里一阵悲怆：遭了！16岁的儿子就因病休学住在这里。可摆在他眼前的，是被夷为平地的学校阿！“那时候，顾不上是不是自己的娃，离谁近就救谁。”王洪发说的竟是如此的简单。在北川小学，王洪发又救出了两个孩子。

　　地震中,王洪发失去了14位亲人和亲爱的儿子。王洪发的回答很简单：“救灾，让所有活下来的人没有时间伤心。”

　　如果我们去问这些平凡而又普通的老百姓：他们为什么做此善举而不图回报？他们说不出什么大道理来。因为这些说不出道理的思想是遗传的，是早已融入所有炎黄子孙骨髓里的中华民族思想体系的遗传基因的延续。


　　得道者多助 失道者寡助

　　孟子说：“天时不如地利，地利，不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫环而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。

　　”

　　意思是：有利于作战的天气、时令，比不上有利于作战的地理形势，有利于作战的地理形势，比不上作战中的人心所向、内部团结。三里的小城，七里的外城，包围着攻打它却不能取胜。包围着攻打它，必定是得到天气时令的有利条件了，这样却不能取胜，这是因为有利于作战的天气时令比不上有利于作战的地理形势。城墙不是不高，护城河不是不深，武器装备不是不精良，粮食不是不多，但守城者弃城而逃走，这是因为对作战有利的地理形势比不上作战中的人心所向、内部团结。所以说：使百姓定居下来，不能依靠疆域的界限，巩固国防不能靠山河的险要，威慑天下不能靠武器装备的强大。施行仁政的人，帮助支持他的人就多，不施行仁政的人，帮助支持他的人就少。帮助他的人少到了极点，兄弟骨肉都会背叛他。帮助他的多到了极点，天下人都归顺他。凭借天下人都归顺他的条件，攻打兄弟骨肉都背叛他的人，施行仁政的人要么不作战，作战就一定胜利。

　　孟子：“得道者多助，失道者寡助。”的思想与老子的“顺应自然”的思想不谋而合。

　　其实在中国人心中，老子的这套“顺应自然规律”的思想早已根深蒂固。

　　人们常说：“得道多助，失道寡助。”；“天作孽，犹可违。人作孽，不可活。”；“冒天下之大不韪”；“道不同不相为谋”；“志同道合”；“顺其自然”等等，这些都是中国人悟出的“顺应自然规律则昌，违背自然规律则亡。”的思想。


　　振兴中华要从遵守社会公德做起

　　老子说：“圣人处无为之事，行不言之教。”圣人就是按照自然规律行事的人，由于圣人顺应自然规律行事，所以无所不为。他们的行为还会在潜移默化中感染和帮教周围其他的人。

　　对于青少年来说：人人遵守社会公德，就可以潜移默化的感染全社会的人都来遵守社会公德，这样整个国民素质就可以得到很大提高。

　　社会公德是全体公民在社会交往和公共生活中必须共同遵循的行为准则，是社会普遍公认的最基本的行为规范。社会公德水平的高低影响着社会秩序、社会风气、社会凝聚力，是一个社会文明程度的外部标志。在迈向现代化的进程中，社会公德比以往任何一个历史时代都更为重要。社会公德具有维护和保障社会生活正常进行的功能，对于培养人的高尚品质，养成良好的道德习惯，树立良好的社会道德风尚，创造安定团结的社会环境，促进精神文明建设的发展，都具有十分重要的意义。

　　社会公德的范围包括两个方面：一方面是在事关重大的社会关系、社会活动中，应当遵守的由国家提倡的道德规范；另一方面是在人们日常的公共活动中，应当遵守、维护的公共利益、公共秩序、公共安全、公共卫生等守则。

　　主要内容包括文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境。

　　文明礼貌是中华民族的优良传统，是人类为维系正常生活共同遵守的基本道德规范。在人们的相互交往中，和悦的语气、亲切的称呼、诚挚的态度等等，是相互尊重、友好的表现，也体现着一个人内在的思想道德水平和文化修养，体现着他尊重人、关心人，以及文明交往的风度和艺术。讲文明礼貌，能促使人们之间团结友爱，既有利于社会，又可以美化生活。

　　助人为乐是为人民服务精神的直接体现。任何人都是社会的人，都不能脱离他人的帮助而存在，也不能脱离他人的关心而生活。人与人之间需要相互依存、相互关心、相互帮助。

　　爱护公物是社会公共生活中的基本要求。它要求公民要关心、爱护和保护国家财产，同一切破坏和浪费公共财物的行为作斗争。

　　保护环境是我国的基本国策，也是社会公德的基本内容之一。它涉及到每个人的切身利益。保护环境不仅仅是指讲究公共卫生、美化个人生活环境等，还包括减少环境污染，维护生态平衡，合理开发利用自然资源、能源等广泛内容。由于我国人口众多，人均资源不多，保护环境对于可持续发展，维护子孙万代的根本利益，具有特别重要的意义。

　　遵纪守法是社会公共生活的又一基本要求。对于一个公民来说，是否自觉维护公共场所的秩序，纪律观念强不强，法制意识强不强，体现着他的道德风貌。遵纪守法同时也是保证社会健康有序发展的基础。

　　我国宪法把遵守社会公德作为公民的义务，以法律形式确立下来，我国的每一个公民都应该养成自觉遵守社会公德的良好习惯。

　　现在有很多不讲社会公德的行为，比如说：听到国歌无动于衷，对国家大事漠不关心，随地吐痰，随地吐口香糖，随地乱丢白色垃圾，公共场所大声喧哗，公共汽车上不给老年人让座，不尊重长辈，不尊重师长等等，这些不讲社会公德的行为还非常普遍。以往为人们不齿的行为，今天也变得顺理成章了。这是创建和谐社会的最大障碍。

　　正如老子所说：“处无为之事，行不言之教”，如果我们都遵守社会公德的话，那么我们就可以感染周围的人一起来遵守社会公德。如果全社会都遵守社会公德的化，和谐社会距离我们还会远吗？今后，青少年要肩负起振兴中华的历史使命，要振兴中华，就要从遵守社会公德做起。


　　如何大量培养企业的本土人才

　　老子说：“处无为之事，行不言之教”。把他放到企业管理上就是：企业领导要以身作则、身先士卒、为人师表，大力提倡导师型领导，全力打造学习型企业。

　　如果企业文化搞得不好，必将造成人才流动，特别是管理人才和技术人才的流失。即便是花重金请来的重量级人才，或者是通过不正当手段“挖”来的人才，要想融入企业文化、顺畅的衔接上原来的企业管理流程，也需要时间。此时由于新上岗人才所掌握的管理或技术才干，不能很快适应企业的管理之道，必然造成整个体系的运转不顺畅，企业损失就成了必然。

　　也就是说：企业最需要的是能够完全融入本企业企业文化的“本土”人才，他们才是企业低成本运营的法宝。

　　如何才能大量培养企业的“本土”人才呢？

　　创建“学习型企业”当“导师型领导”，这是当今企业管理界的一个热门话题。在这个问题上我几十年积累的管理经验值得提出来与大家共享。

　　在人力资源问题上我管理的公司，在公司建立之初走了很大弯路，可谓一波三折。

　　我们可谓求贤若渴，不惜代价的寻求人才。我们请来了曾经管理过大型企业的副总经理来管理生产，我们请来了曾经在国营企业管理过设备的人才来管理设备，各级基层干部都是招聘来的人才。其结果恰恰相反，来自四面八方的人才，各自带来的都是他们原来所在企业的经验，一旦把他们聚在一起，就呈现出了七拱八翘的局面，很难步调一致。生产非但没有好转，反而更加混乱，设备濒于崩溃的边缘，公司到了最危机的时候。

　　正如鬼谷子所说：“日进前而不御，遥闻声则相思”，殊不知人才就在身边，就在这些朝夕相处的兄弟里。

　　我猛然间意识到，我所在的行业还处在经验管理阶段，来自各个企业的经验要想自然磨合顺畅需要很长时间，将要付出巨大代价。这就是为什么本行业的巨头们投资若干亿元的企业，要想赢利最少需要3年时间的原因。

　　于是我开始写教学讲义（就是后来发表的本行业工具书），开始了轰轰烈烈的培训工作。白天搞生产，晚上办夜校。从“生产管理”、“加工工艺”、“材料预算”、“生产统计”、“

　　工程进度”、“质量管理”、“现场管理”、“设备维修”、“

　　销售技巧”、到“语言技巧”等等一系列交流式的讲座，不分场合、不分地点的开展起来了。公司的变化开始一天天呈现出来了。

　　仅用半年时间，我管理的企业就开始实现盈利，只用了一年多的时间，我公司就在本行业异军突起，成为品牌企业。

　　对此，我总结出了下面的经验。

　　各级领导都担负起“导师”的职责，把企业打造成一个大学校，各个部门都变成学校的不同专业，这就是当今企业管理界最时髦的话题“学习型企业”。

　　号召企业的各级领导要以身作则、身先士卒、为人师表。企业的主要领导人要当表率，要腾出时间来，举办培训班，把自己所掌握的管理和技术知识毫无保留的教出来。

　　各个部门的领导，要想得到晋升的首要条件是培养合格的接班人。举办培训班，把工作经验和知识教给本部门的同事。如果没有培养出得力的接班人的话，就没有提拔的机会。如果采用这样的举措，无需动员，他们就已经成为导师型领导了。

　　企业不提倡“老黄牛精神”，不提倡员工超负荷拼命工作。如果谁说他工作都快要累死了，说明他是不愿意把经验教给别人，不愿意让别人分担他的工作，是个人英雄主义在作怪。

　　这样一来，学习型企业就形成了。企业的脊梁都是企业培养的“本土”人才。

　　导师型领导打造出来的必然是学习型企业，这样的企业在严酷的市场面前所体现的竞争优势将是非常明显的。

　　“以大胆启用自己培养出来的本土人才为主，以社会招聘人才为辅”的用人方针，是我在实践中总结出来的经验，收效甚佳。 　





　


　　

第三章：为无为　则无不治

　　【原文】

　　不尚贤，使民不争。不贵难得之货，使民不为盗。不见可欲，使民心不乱。是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。为无为，则无不治矣。

　　【现代注解】

　　不尚贤，使民不争。

　　如果全社会把各行各业都平等看待，不把其中的某些行业拿来尊为高贵、把某些行业鄙视为卑贱的话，人民就不会为名誉而纷争。

　　不贵难得之货，使民不为盗。

　　如果全社会都不把玩物珍宝当成贵重之货的话，就没有人会起盗心生邪念。

　　不见可欲，使民心不乱。

　　如果全社会的人都没有非分之想，那么人人都可以安居乐业，人心就会平静不会浮躁了。

　　是以圣人之治，虚其心，实其腹；弱其志，强其骨。常使民无知无欲。使夫智者不敢为也。为无为，则无不治矣。

　　所以，圣人的治理原则是：要使人民都虚心待人，使人民衣食充盈，使人民没有野心，使人民身体强健，全民都形成了谦虚谨慎不出风头、安居乐业不欲壑难填的风尚，即使其中有个别的“聪明人”，也不敢“冒天下之大不韪”了。采用这种自己身先士卒、为人师表、无为而制的治理方法，就没有治理不好的国家。

　　老子提出的和谐社会

　　老子在本章里阐述了“和谐社会”的基本要素。

　　老子说：“不尚贤、不贵难得之货、不见可欲。”

　　意思是全社会都应该把各行各业都平等看待，不把其中的某些行业拿来尊为高贵、把某些行业鄙视为卑贱行业，这样从事各行各业的人都会以自己的工作为荣。如果全社会都不把某些东西视为贵重、某些东西视为低贱，人们就没有攀比之心了。如果全社会的人都没有非分之想，那么人人都可以安居乐业，人心就会平静不会浮躁了。

　　我们可以想象一下，如果全社会都做到了像老子所说的那样的话，人人热爱自己的工作；人人都没有攀比心，对自己的生活都很满意；人人都心态平和，安居乐业，如此的场景距离和谐社会还有多远？


　　李世民的贞观之治

　　唐太宗李世民开创的贞观之治采用 “抚民以静”、“偃武修文”的治国方略，使得中国出现了前所未有空前繁荣。

　　武德九年，即公元626年，年仅二十九岁的李世民通过玄武门之变，登上了唐朝帝位，年号“贞观”，史称唐太宗。

　　他即位不久，北方强大草原民族首领颉利统率二十万铁骑兵临长安城下，大唐江山顿时处于风雨飘摇之中。李世民审时度势，决定以屈求伸，以退为进，遂忍辱负重，与对手签订城下之盟，为朝廷赢得了增强实力，伺机反攻的宝贵时间。

　　李世民经过数年卧薪尝胆，厉兵秣马，最终击败了强大对手颉利，洗雪前耻，实现了大唐一统。

　　战争胜利后，李世民趁热打铁，大力推行“夷汉一家”的民族和解政策，缓解因长期争战而形成的民族矛盾，开创了中华民族大融合的新篇章，各草原民族倾心归附，共同尊奉李世民为“天可汗”。

　　国家承平后，李世民以隋亡为鉴，推行开明的治国方略，选择了“抚民以静”、“偃武修文”的和平发展道路，坚定不移地把理政的重点放在发展农桑，安定民生之上，省官并职，整肃贪渎；虚心纳谏，健全法制；擢拔人才，繁荣文化；造就“道不拾遗，夜不闭户”的良好社会风尚，新生的唐王朝走上一条快速发展的道路，大唐因此而成为一个四方来贺、八方来朝的强盛国家。著名的“贞观之治”从此被记录在中华民族的历史上，成为每一个中国人心中永远的光荣与骄傲！


　　汉高祖刘邦的法三章

　　单看老子的“是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知、无欲。使夫智者不敢为也。”这段话仿佛老子的意图就是使人民愚昧无知的愚民统治，很容易被人误解。要是整篇联系起来看呢？情况截然相反，这是一段典型的“无为而制”的经典论述。

　　汉高祖刘邦进入秦国都城咸阳以后，废除了秦国的残酷法律，仅约法三章作为临时法律。封府库秋毫无犯的退军霸上，老百姓尊之为圣人。

　　公元前206年，刘邦率领大军攻入关中，到达离秦都咸阳只有几十里路的霸上。子婴在仅当了46天的秦王后，向刘邦投降。

　　刘邦进咸阳后，本想住在豪华的王宫里，但他的心腹樊哙和张良告诫他别这样做，免得失掉人心。刘邦接受他们的意见，下令封闭王宫，并留下少数士兵保护王宫和藏有大量财宝的库房，随即还军霸上。

　　为了取得民心，刘邦把关中各县父老、豪杰召集起来，郑重地向他们宣布道：“秦朝的严刑苛法，把众位害苦了，应该全部废除。现在我和众位约定，不论是谁，都要遵守三条法律。这三条是：杀人者要处死，伤人者要抵罪，盗窃者也要判罪!”父老、豪杰们都表示拥护约法三章。接着，刘邦又派出大批人员，到各县各乡去宣传约法三章。百姓们听了，都热烈拥护，纷纷取了牛羊酒食来慰劳刘邦的军队。

　　其实他并不是什么都没有拿，萧何拿走了秦国的法典，他要认真研究秦国的法律，以便决定今后的治国方略。

　　秦国的法律：完善到每亩田地要施多少肥、下多少种子；严酷到饲养耕牛的人，耕牛腰围减少一寸打多少皮鞭，都有严格规定。人民有如惊弓之鸟，稍不留神就会遭到灭顶之灾。陈胜吴广的起义军就全部都是犯人，人民连生存都成问题了，爱国从何谈起？

　　萧何最终采用了黄老“无为而制”的治国方略，短短七十多年的时间，中国出现了历史上著名的太平盛世“文景之治”，中国的经济相当于当时世界经济的总和。府库里的粮食多得来都发了霉，串钱的绳子都腐烂了，京城里就连打更的老头每天都有二两小酒喝。中国出现了前所未有的太平盛世。

　　老子的这套“无为而无所不为”的思想，对中华民族的文化传统影响非常深远、意义非常重大。


　　青少年如何才能排除干扰身心一致

　　老子说：“不尚贤”，意思是全社会都应该把各行各业都平等看待，不把其中的某些行业拿来尊为高贵、把某些行业鄙视为卑贱行业，这样从事各行各业的人都会以自己的工作为荣。

　　由于媒体对明星的过分渲染，使得青少年们心目中的榜样出现了偏差，不顾一切的盲目“追星”成风。那些奋不顾身的英雄、艰苦朴素的劳模、自强不息的学者、鞠躬尽瘁的领导却被束之高阁了。如果社会上不过分的渲染某些行业，各行各业还有高低贵贱之分吗？那么青少年们还会只推崇明星吗？

　　想不起是哪位伟人说过这样一句话：“把简单的事做好，就叫不简单；把平凡的事做好，就叫不平凡。”

　　说到雷锋，全国人民都知道，他的精神整整感召了一代人，分析一下雷锋所做的事：一颗螺丝钉、一分钱、帮助一个老人、不知疲倦的工作等等，没有哪一件事是轰轰烈烈的大事，“一个人做一件好事并不难，难就难在几十年如一日的做好事”，这就是毛主席对雷锋的评价；铁人王进喜，咱们的好县长焦裕禄，掏粪模范石传祥，自强不息的张海迪，当代楷模孔凡森等等,简直不胜枚举。他们都是平凡的人，工作在平凡的岗位上，做着平凡的事，然而他们能够持之以恒、孜孜不倦、任劳任怨的工作，他们最终成了全国人民学习的榜样。

　　“七十二行，行行出状元。”各行各业只要把自己的本质工作做好，就是英雄，没有什么高低贵贱之分。千百年来，中国人形成了根深蒂固的观念：“学而优则仕”，“君子动口不动手”，“劳心者治人，劳力者治于人”等等，这些观念深深的影响着家长和老师。

　　应试教育可以培养出基本功扎实、理论过硬的学生。杨振宁、李振道不就是这种教育体制下诞生的诺贝尔奖获得者吗？这种教育模式的优秀与辉煌是无庸置疑的。

　　但是，升学考试采用“一锤子定音”的方法，逼迫老师、家长和同学们不得不高度重视考试成绩。因此铺天盖地的作业和练兵考试，成了家常便饭、顺理成章的事情，让学生们应接不暇。没完没了的考试、排名，必然造成课堂如战场。在这种一对一的残酷竞争中，必然会有很多学生会败下阵来，要想脱颖而出？实在是太难啦！一天两天、一年两年，很多同学未曾尝到成功的果实，却一次次的承受失败的打击，久而久之，必然斗志尽丧。

　　我们必须冲破传统观念对我们的束缚，彻底解放思想，树立：“凡能够为国家做出突出贡献的人，就是栋梁之才。”的信念。每一个学生现在都应该明白：好好学习，不只是为了争当第一名，考一个好大学。而是为今后自己当国家的栋梁之才而努力。

　　今后在同学中会诞生科学家、发明家、政治家、企业家等等，毫无疑问他们是国家的栋梁之才。还会诞生革新能手、劳动模范、技术尖子、高级技师等等，勿庸置疑他们也是国家的栋梁之才。既然都是国家的栋梁之才，那还有什么高低贵贱之分呢？

　　不要和别人比，要和自己比。只要自己比自己有所提高，就是取得了伟大的成就，同学、老师、家长都应该给以充分肯定。如此这般，就可以大大增强自信心，就可以恢复斗志、重树雄心，满怀信心的去迎接任何挑战！


　　老子说“不贵难得之货”，意思是如果全社会都不把某些东西视为贵重、某些东西视为低贱，人们就没有攀比之心了。

　　随着改革开放的深化，人民生活水平得到了很大改善，青少年的价值观出现了偏差，“非名牌不穿”，“非名牌不吃”，“非名牌不用”，一切以花钱多为标准。那些勤俭节约、艰苦朴素的优良传统越来越少了。

　　汉朝有个朱买臣，《三字经》中“如负薪。”说的就是朱买臣艰苦奋斗刻苦读书的故事。


　　朱买臣家贫穷，靠砍柴卖柴为生。每日砍柴的时候，把书放在树下边砍柴边读书。肩挑柴火回家时，就将书置于扁担头上边走边读。他的妻子起初还可以忍受这种艰苦生活，时间久了她无法忍受由于朱买臣砍柴还要读书，被别人嘲讽的尴尬，要求和他离婚。朱买臣对她说：“等到我五十岁的时候就可以有光明前途，现在已经四十多了。”妻子不相信他会有前途，毅然离他而去。

　　汉武帝时代，朋友推荐，朱买臣被汉武帝拜中大夫，后来又提拔为会稽太守。他回家乡时，见前妻和她的丈夫在修路，便把他们同车带回家，供养他们一个多月，前妻羞愧的自杀了。后来买臣又被提拔为丞相长史。不向坎坷的命运低头，要做命运的主人，“不以物喜，不以己悲”这就是朱买臣。

　　如果全社会都倡导艰苦朴素的优良传统，如果青少年都明白，现在的第一要务是学习，是为今后建设祖国积累知识，而不是攀比名牌的话，那么名牌还有存在价值吗？


　　老子说“不见可欲”，意思是如果全社会的人都没有非分之想，那么人人都可以安居乐业，人心就会平静不会浮躁了。

　　我曾经遇到一个初中生，宁愿骑单车到新华书店去买书，都不愿意在学校统一订书。我诧异的问他为什么？他说学校要吃回扣。我问书店买的书比学校便宜吗？他说价格一样。我说那为什么说学校要吃回扣呢？他说学校订货量大，肯定有折扣。我感到非常痛心，为什么青少年会产生如此的想法呢？难道他们的心态天生的就这么不平衡吗？

　　改革开放到如今，人民的生活得到了大大改善，其中有一部分人用自己勤劳的双手先富起来了。还有一部分人致富的手段不太光彩。大人们喜欢不分场合的议论这些事，一些电影、电视也喜欢把这些不光彩的事搬上银幕。于是一些人的心态开始不平衡了，这些行为潜移默化的感染了孩子们。这是一个危险的信号，如果孩子们从小就养成了不良的心态，还能健康成长吗？


　　员工的价值观直接关系到企业的发展

　　改革开放以来，随着市场经济的不断扩大，一些人先富起来了，手机、汽车、豪宅不断的吸引着人们的眼球，人们的价值观也就随之而改变了。

　　在企业里，按照收入的多少，无形中划分了一些工作岗位的高低贵贱。比方说，企业要生存，就必须在市场上赢得一席之地，迫使企业领导不得不重视市场营销，代之而来的就是市场营销人员受到高度重视。必然产生有的企业领导把业绩骄人营销人员视为掌上明珠，而对一些身怀绝技的技术人员和工人则相对不重视了，由此造成“重营销”“轻技术”的现象。导致很多能够做出突出贡献的技术人员纷纷放弃自己的专长，而从事经营工作。业务抓上去了，企业的创新能力不足了，从而导致竞争力下降。

　　上世纪80年代，六个有志青年，组织了一个业余高科技开发团队，志在赶超世界先进水平。我们选中的项目就是代表科技前沿技术的“交流变频调速器”和“三基色大屏幕显示器”。白天各自去工作，晚上就聚在一起搞研究，我们只用了两年时间就取得了重大技术突破。

　　但是，随着市场经济的不断深化，我们所在的国营特大型企业也被推向了市场。很多没有任何技术专长的人成了市场的先驱，他们很快致富，成为万众瞩目的英雄。

　　我们的想法也发生了变化，终于分道扬镳了，到如今没有一个人从事技术研究工作。多么可惜啊！我们所在企业是代表中国机器制造行业的最大型企业，企业的设备就代表了中国机械加工设备的最高水平，我们这群人都是各自所在单位的技术佼佼者。如果不是企业价值观的改变，大家还在从事技术研发工作的话，我相信我们为国家所做的贡献，一定会大于现在的贡献。

　　老子说“不尚贤”，如果企业对各项工作都同样重视，就像一台奔驰轿车，离了发动机不行，离了车轮也不行，离了螺丝钉照样开不走。那么企业的综合实力会大大提高，带之而来的就是竞争力的提高。

　　我从事企业管理工作以后，我就把平衡各个部门地位的问题当成一个十分重要的研究课题。

　　真正造成企业重营销而怠慢其他部门的主要原因是业务员单打独斗的营销模式，正是这种营销模式，造就了很多企业营销精英的诞生。他们利用企业的品牌、企业提供的平台、企业的资金，开创了自己的销售网络。他们与客户总是单线联系，给企业与市场之间蒙上了一层神秘的面纱。有的企业只有几个业务员就占据了整个企业大部分的销售业绩，有了这个法宝他们就可以动辄威胁企业，企业要生存也不得不依赖他们，所以被迫把他们像“供神”一样给供起来，处处谦让于他们，相对来说怠慢其他部门就成了必然。今天我和很多企业界的人士在谈到这个问题的时候，发现绝大多数企业现在还是采用的这种营销模式。

　　为回避这种被动局面，我总结出了“集体营销”的营销模式，彻底揭开了企业与市场之间被业务员设置的神秘面纱。详细内容在后面的文章中有详细介绍。

　　由业务员单打独斗，改为集体智慧，这样一来成功率和利润率可以双丰收，业务员的业务提成可以比原来高很多，积极性也大大提高了，业务员对企业的威胁也就随之解除。

　　企业一旦摆脱了业务员的威胁，平衡各个部门之间的地位问题就好处理了。这样我们就可以在业务提成中拿出一定比例来奖励其他部门，各个部门的积极性也就大大提高了。 　





　


　　

第四章：道冲而用之　或不盈

　　【原文】

　　道冲而用之，或不盈。渊兮，似万物之宗。挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。吾不知谁之子，象帝之先。

　　【现代注解】

　　道冲而用之，或不盈。

　　“道”

　　就像一个硕大无比的容器，但它里面所蕴涵的内容，其运用的领域却是用之不竭的。

　　渊兮，似万物之宗。

　　他来自于万物的内在本质博大精深，就像是万物发源的根源。

　　挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，湛兮似或存。

　　在人类的认识过程中，要不断消磨认识的锋锐部分，消除各种认识的意见分歧，融合各种观点的光辉，最终形成共同的观点。“道”客观存在，却又深奥莫测。

　　吾不知谁之子，象帝之先。

　　我们不知道“道”是怎样产生的，好像是在天地形成之先（在人类产生之前就已经存在了）。


　　老子的认识论观点

　　按照老子所处的年代，当然不知道“道”是什么时候形成的，即便是今天，人们也是在推测宇宙的形成年代。到如今知识的力量仍然在激励着人们不断的探索发现新事物，不断调和各种学派的认识分歧，最终得出科学的结论。人们追求万物的奥妙是永远不会停止的。

　　老子在这一段里，把“认识论”阐述得淋漓尽致。万事万物远远早于人类就已经存在了，这就是“道”。人类在不断与恶劣的生存环境斗争的时候，开始是被动的认识自然的表面现象，这就是“名”的产生过程。当“名”发展到一定准确程度的时候，随着认识的不断加深，人们把这些“名”归纳总结，就产生了“科学知识”。于是人们用科学知识来武装自己的头脑，开始主动更深层次的探索自然奥秘。又有新的“名”产生，随着认识的进一步加深，更新的知识又将诞生。在人类的认识过程中，会不断消磨认识的锋锐部分，消除各种认识的意见分歧，融合各种观点的光辉，最终形成共同的观点。这就是人们探索自然、认识自然的过程。


　　中华民族是一个善于学习的民族

　　千百年来，中华民族以其海纳百川的胸怀，不仅毫无保留的把自己的先进文化传授给其他民族，而且也非常善于吸收和学习其他民族的先进文化。所以中国能够在政治、文化、经济、军事、科技等诸多方面领先于世界。

　　但是，到了清朝，清政府实行闭关锁国的政策，中国进入了自我封闭、夜郎自大的时代。

　　一七九三年九月十四日，一个名叫马葛尔尼的英国派使者代表英国女王到中国来，要求通商、互派使者。然而当马葛尔尼面对乾隆时，乾隆皇帝要求他行三拜九叩首的大礼，而马葛尔尼却坚持英国的礼仪要单腿下跪。乾隆皇帝竟因此拒绝与他谈判。中国完全断绝了国际文化交流的一切渠道。

　　牛顿生活的年代相当于明亡之前一年到清雍正5年，《自然哲学的数学原理》一书发表的时间相当于康熙25年。从牛顿《原理》发表的1687年到1840年的150余年间，牛顿物理学和天文学知识几乎没有介绍到中国。《原理》一书的基本内容直到鸦片战争之后才在中国传播。

　　哥白尼的太阳中心说、开普勒的椭圆轨道、牛顿的万有引力三者相继传入中国，它们和中国人认为的“天动地静”、“天圆地方”的传统有天壤之别。这就不能不引起中国人的巨大反响。牛顿学说在中国的传播决不只是影响了学术界，唤醒了人们对于科学真理的认识。更重要的是，也为中国资产阶级改革派发起的戊戌变法（1898年）提供了一种舆论准备。这个运动的主将康有为、梁启超和谭嗣同等人，都无例外地从牛顿学说中寻找维新变法的根据，尤其是牛顿在科学上革故图新的精神鼓舞了清代一切希望变革社会的有志之士。

　　曾有西方哲人就思想文化交流的意义打过一个十分浅显的比方：假如你有一个苹果，我也有一个苹果，交换之后，每人手里仍然只有一个苹果。如果你有一个思想。我也有一个思想，交流之后，每人都有了两个思想。从某种意上说，人类文明的历史就是人类的思想不断进化和交流的过程。

　　近代以来的思想先驱者们都十分强调学习西方，使我国走上富强之路。魏源在鸦片战争失败后，面对强大的入侵者，提出“师夷之长技以制夷”(《海国图志》)。容闳作为最早派出的留学生，在美国耶鲁大学毕业时大呼：“以西方之学术灌输于中国，使中国日趋于富强之境”(《西学东渐记》)。学贯中西的梁启超倡导“新民”说，认为西方进步文化输入愈多，人文愈开，进化愈速。伟大的革命先行者孙中山1878年出国之后，眼界大开，“有慕西学之心，穷天地之想”……这些人被毛泽东称为“先进的中国人”，他们的主张和理想由于种种历史条件的限制而没有得以实现。

　　时代发展到今天，中国和世界都发生了巨大的变化。我国改革开放二十多年来的伟大成就已为世界所瞩目，长期闭关自守造成我们与西方发达国家的巨大差距正日渐缩小，与当今世界发展进程的严重脱节正日渐弥合，这个时候更需要大力引进和学习西方进步文化。邓小平在南巡谈话中曾高屋建瓴地指出：“社会主义要赢得与资本主义相比较的优势，就必须大胆吸收和借鉴人类社会创造的一切文明成果，吸收和借鉴当今世界各国包括资本主义发达国家的—切反映现代社会生产规律的先进经营方式、管理方法。”这是邓小平建设有中国特色社会主义理论一个十分重要的思想，是我们进行社会主义现代化建设的强有力的思想武器。

　　中华民族是一个善于学习的民族，我们能够毫无保留的把我们总结出来的知识和经验传授给其他民族，我们也会虚心的学习其他民族总结出来的先进思想和文化。


　　好高骛远是要不得的

　　老子说：“道冲而用之，或不盈。”意思是万事万物的内在本质规律是非常博大精深的，人们已经认识的自然规律就是“科学知识”，学好了科学知识就可以把它运用到国家各行各业的建设中去，可以发挥出无穷无尽的作用。

　　对于青少年来说，学好科学知识是第一要务。只有学好了科学知识，才谈得上今后建设祖国或者是从事科研工作。而不能好高骛远，基础都没有打扎实就想展翅高飞。

　　上个世纪70年代，数学家陈景润成功的攻克了“歌德巴赫猜想1+2=3”这一重大数学难题。一时间激发起了全国青少年的数学热情，中国科学院每天都要收到好几麻袋的手稿，都说自己攻克了“歌德巴赫猜想1+1=2”这一数学难题。对此数学家杨乐和张广厚在中央人民广播电台，向全国青少年发出呼吁：要问鼎“歌德巴赫猜想”必须达到博士后的学历才有资格，就中国现有情况，能够涉足这一领域的数学家也没有多少。规劝青少年们，放弃学术研究从基础开始学习。

　　要站在一定的高度来看问题，就必须从基础开始抓起，必须把基础打扎实。

　　历史的经验告诉我们，基础建设和高速发展的辨正关系。他让我们知道，要完成基础的积累，我们可能要用一代、两代乃至更多代人的时间来完成，急是没有用的。

　　1977年恢复高考的时候，国家连印刷考卷的钱都拿不出来。邓小平高瞻远瞩：“勒紧裤腰带也要办教育”。二十多年过去了，放眼改革开放以来的丰硕成果，国人无不感慨、自豪，今天的中国人无不以自己是炎黄子孙而骄傲。这些成果与国民文化素质大大提高分得开吗？提高国民文化素质与“勒紧裤腰带也要办教育”分得开吗？办教育急得吗？

　　对于青少年来说“好高骛远”“夜郎自大”是要不得的，只有踏踏实实、兢兢业业的把基础打牢，当我们投入轰轰烈烈的祖国建设的时候，才能做到“道冲而用之，或不盈。”


　　中国式的企业管理是在摸索中求发展

　　老子说“道冲而用之，或不盈。”

　　意思是：“道”

　　就像一个硕大无比的容器，但它里面所蕴涵的内容，其运用的领域却是用之不竭的。

　　引申到企业管理就是：如果企业有了一个正确的管理模式，那么这个企业的管理就会很畅顺，企业发展就会很顺利。

　　企业管理之道，不是千篇一律的，日本的企业管理模式不一定适合美国；美国的企业管理模式不一定适合俄罗斯；俄罗斯的企业管理模式不一定适合中国。每一个国家都有其不同特点，因此企业管理也不能千篇一律。

　　发达国家的市场经济体系相对比较完善，他们的企业一般面对的是一个比较稳定的系统。因此，这些公司也许在技术上发展得比较全面，在内部流程上做得比较规范。但在中国这一新型的市场环境中，外资企业不一定能比我们的本土企业更有生存能力。

　　改革开放之后，我国由计划经济向市场经济转型，与转型相伴的大量本土企业积累了在没有规则或是规则不全面的情况下如何经营的经验，所以他们更擅长在这种不确定的转型市场环境下如何管理好一个企业。尽管外资企业可以通过人才本土化等本土化策略来缓解这些问题，但在适应中国市场竞争规则方面肯定不如本土企业。特别是在揣摩中国人的消费心理方面，外资企业不如本土企业。

　　如沃尔玛超强物流管理技术在中国却派不上用场，因而在它的核心竞争力——物流成本节约上，它并不具有多少优势，因而也就失去了“天天低价”的资本。

　　正因为这些在中国市场上独有的规律，使得跨国企业存有“只要进入中国市场，就能赚到钱”的想法大打折扣。可口可乐公司在1979年中美建交三个小时后宣布进入中国，1990年可口可乐公司才进入收支平衡状态，1992年才开始盈利；2003年松下中国有三成企业亏损；美林证券公司2004年11月发布一项调查报告显示，零售业和家用电器业跨国公司在中国市场普遍亏损。报告指出“中国市场的零售市场竞争激烈，除了拥有三十九家大型超市的家乐福宣称有获利外，其余的外国零售企业几乎都处于亏损状态。” 在所有七个行业的跨国公司在中国市场运作中，只有日用消费品、重型机械设备、汽车移动电话和电脑硬件行业“较为获利”。

　　上面的例子说明，即便是发达国家的先进企业，他们有成熟的管理模式，先进的管理经验。来到中国，照样存在“本土化”问题，同样需要摸索中国式的外资企业管理模式。

　　外资企业尚且如此，中国的本土企业就更是要在摸索中求发展了。人们已经看到了中国式管理的关键“以人为本”。但是，很少有人提到适合高度固守中华民族传统文化的中国人的“以人为本”，换言之，就是中国式的管理就是要“以中国人为本”。

　　“以中国人为本”这可是一个很难系统回答的问题，因为到现在还没有一套理论体系可以遵循。我只能用我多年来的成功案例来回答这个问题。

　　中国人顾面子，喜欢在众人面前光光彩彩，不喜欢在众人面前抬不起头来。

　　很多企业在提拔干部的时候，大家都体现出大丈夫能屈能伸的样子，犯点小错误，批评批评，都可以虚心接受，因为不会伤害到“面子”。一旦犯了大错误要给他降级处分的时候，就觉得丢脸了，无论如何也要离开企业。如果不处理？企业的规章制度将形同虚设；如果要处理？人才又要离开。让企业左右为难。很多企业就是因为一个小小的“面子”而痛失人才的。

　　如何才能回避中国人的面子观念呢？

　　我采用的方法是“集体讨论”，凡有可能会引发大错误的事情都要集体讨论，讨论出一、二、三来。在实施的过程中，如果是讨论没有考虑到的事情，犯了错误责任在我，处分我自己；如果是讨论到的，犯了错误，就要按章处理。由于是已经考虑到的事情，还犯了错误，此时来处分他，决不会出现抵触情绪。把这种方法推广到全公司，集体的氛围就出现了，再也没有因为“面子”而离开企业的事情发生。

　　中国人顾面子，往往别人有一个好的建议时，深怕别人抢了风头，自己却没面子，所以，讨论一个问题总是有很多人提出反面意见，很难达成共识。

　　我采用的办法就是“请客”，把每一个人的面子给足的方法。每当要讨论一个重要问题的时候，我总会告诉大家，今天我要请大家吃好东西，就是这个小小的举动，气氛一下子就活跃起来了，很快就可以讨论出结果。把这种方法推广到全公司，就形成了一个定式“请喝矿泉水”，每当有什么要商量的事情，发起人就会请大家喝矿泉水。这样一来每个人都感觉到别人尊重自己，自己很有面子，自然工作就好开展多了。

　　中国人讲人情，最知道知恩图报。

　　我公司的设备课课长，原来是一个电工。有一次，公司的意大利进口机器电路出故障了，由于没有电路图，始终没有修好。我与他商量维修方法，他反唇相讥“你来干嘛？”我没有作声亲自动手把它修好了。我告诉他，我是设备专家，如果他愿意，我会教给他一些设备知识。从此以后，他非常努力的工作、学习，被提拔为公司的设备主管。随着他技术的不断提高，在行业内的知名度也越来越大，很多企业出重金来挖他，他都不为所动。

　　我公司的生产厂长，原本也是一个工人骨干。我告诉他，我会把我的经验教给他，同时我要求他要走出去，到其它企业去学习别人的先进经验，再结合他自己的经验，总结出一套本行业最先进的经验。他认真照办了，只用了一年多的时间就使本公司的加工水平，达到了本行业最先进的水平，被提拔为生产厂长。

　　中国人以勤劳智慧而著称于世，一旦中国人的聪明才智发挥出来，所迸发出的能量将非常之大。我认为，要领导好中国人，就一定要研究中国文化。中国式的管理是在摸索中求发展的，我们摸索的就是如何把现代管理科学与中华民族的传统文化相融合。 　





　


　　

第五章：天地不仁　以万物为刍狗

　　【原文】

　　天地不仁，以万物为刍狗；圣人不仁，以百姓为刍狗。天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出，多言数穷，不如守中。

　　【现代注解】

　　天地不仁，以万物为刍狗。

　　天地对待万物，就像对待刍狗一样一视同仁。万物生生不息，都按照自然法则在运行着。生也好，死也好都有其规律，天地无所谓对他们“仁”与“不仁”。

　　圣人不仁，以百姓为刍狗。

　　圣人对待百姓，就像对待刍狗一样一视同仁。百姓安居乐业、生老病死，也有其民风民俗，要用无为而制的方法来治理，也无所谓对他们“仁”与“不仁”。

　　天地之间，其犹橐龠乎？虚而不屈，动而愈出，多言数穷，不如守中。

　　天地之间好像一个风箱，当中是空的，但抽动起来可以发出无穷无尽的风力。为政不在言多，多言反而会导致黔驴技穷，不如按照自然法则少说、多看、多做就叫“守中”，“中”就是自然法则。


　　自然面前人人平等

　　老子在本章里阐述了一个中国人的重要观点“顺其自然”。

　　万事万物在自然面前都是平等的，无所谓对谁好对谁坏，各自都按照自己的规律和法则生存、进化、发展，相互间即相互依存，又相互排斥，就是在这对立统一的关系中，维持着平衡、进化、发展。所以“顺其自然”才是“大德”。

　　老子本章的内容好像是对今天现实的预言。建立“和谐社会”就是要建立自然平衡法则。

　　动物与动物之间严格遵守自然平衡法则，肉食动物会随着草食动物的繁盛而繁盛，抑制了草食动物的无限扩张，就保护了大草原，草食动物得到了压制，肉食动物的数量也随之减少，这就是大草原动物世界生生不息的和谐平衡法则。

　　平衡是大自然通过亿万年进化演变而形成的，由于人类的无知，无意间打破这个平衡，同样要受到惨重的惩罚。

　　澳大利亚的欧洲移民们，饲养兔子以满足他们的狩猎刺激，没有想到兔子在澳大利亚没有天敌，像昆虫一样成几何级数繁衍，结果大片草原消失了。于是人们又引进狐狸以消灭兔子，万万没有想到，这个愚蠢的举动给澳大利亚带来了更大的惩罚。兔子没有被消灭，狐狸却把生活在澳大利亚的土著动物一网打尽了，给人类留下了千古遗憾。

　　澳大利亚人也常常为野猪和野牛的侵害而恼火。早期的澳大利亚欧洲移民们，由于无法忍受恶劣的自然环境，有的人迁移走了，但是留下了他们饲养的家猪和耕牛。千百年来这些家猪和耕牛已经按照人类的需要得到了进化，就是它们的体型大于自然条件下的野猪和野牛。没有人管理的家猪和耕牛又回归了自然，恶劣的自然环境迫使它们为生存而进化，结果家猪又长出了锋利的獠牙，耕牛恢复了凶猛的野性，加上他们本身就具有庞大的身躯，新进化出来的野猪和野牛远远凶猛于自然条件下的野猪和野牛，给今天的澳大利亚人带来了很大麻烦。

　　“天地不仁，以万物为刍狗。”凡按照自然规律行事的行为，天地都一视同仁，平等对待。但是，凡违背自然规律的行为，惩罚是严厉的。今天我们都在为大气温室效应、厄尔尼诺、草原沙漠化、沙尘暴、海啸、飓风等等自然灾害而担心。这些反常的自然灾害，都是对人类违背自然规律的惩罚。


　　外来物种入侵

　　外来物种是指那些出现在其过去或现在的自然分布范围及扩散潜力以外（即在其自然分布范围以外或在没有直接或间接引入或人类照顾之下而不能存在）的物种、亚种或以下的分类单元，包括其所有可能存活、继而繁殖的部分、配子或繁殖体。外来入侵物种具有生态适应能力强，繁殖能力强，传播能力强等特点；被入侵生态系统具有足够的可利用资源，缺乏自然控制机制，人类进入的频率高等特点。外来物种的“外来”是以生态系统来定义的。

　　随着国家、地区间经济、文化交往的日益频繁密切，随着全球环境不稳定因素的不断增多，一场没有硝烟的生态战争——“外来物种入侵”正在全世界范围悄悄打响，其造成的生态灾难正严重威胁着世界各国的经济发展及全球的生态安全。

　　被喻为“紫色恶魔”的凤眼莲（即中国人俗称的“水葫芦”）在全世界水域的肆虐繁殖即是外来物种入侵最典型的一个例子。1884年，原产于南美洲委内瑞拉的风眼莲被送到了美国新奥尔良的博览会上，来自世界各国的人见其花朵艳丽无比，便将其作为观赏植物带回了各自的国家，殊不知繁殖能力极强的凤眼莲便从此成为各国大伤脑筋的头号有害植物。在非洲，凤眼莲遍布尼罗河；在泰国，凤眼莲布满湄南河；而美国南部沿墨而哥湾内陆河流水道，也被密密层层的凤眼莲堵得水泄不通，不仅导致船只无法通行，还导致鱼虾绝迹，河水臭气熏天；而我国的云南滇池，也曾因为水葫芦疯狂蔓延而被专家指称患上了“生态癌症”。

　　此外，澳大利亚的“免灾”，地中海的“毒藻”，美国五大湖的“斑马贻贝”，夏威夷的“蛙声”以及入侵我国的“紫茎泽兰”、“大米草”、“松材线虫”，“加拿大一枝黄花”、“克氏螯虾”、“美国白蛾”等等外来物种入侵的事例举不胜举。由于缺少自然天敌的制约，这些外来入侵者不仅破坏食物链，威胁其他生物的生存，而且还给全球带来了巨大的经济损失。据国际自然资源保护联盟（IUCN）的报告，外来物种入侵给全球造成的经济损失每年超过4000亿美元。

　　目前，外来物种入侵作为全球性问题已经引起世界各国和国际组织的广泛关注，国际自然资源保护联盟，国际海事组织（IMO）等国际组织已制定了关于如何引进外来物种、如何预防、消除、控制外来物种入侵等各方面的指南等技术性文件。而美国、澳大利亚、新西兰等国家也先后建立了防治外来物种入侵的各种技术准则及指南，并进行了相应的立法，努力加强本国对外来入侵物种的防御能力及综合治理能力。

　　我国加入WTO后，外来物种入侵我国的机会将大大增加，与此同时，涉及国际贸易及其他交往的外来物种入侵问题势必将日益突出。

　　外来物种引进是与外来物种入侵密切联系的一个概念。任何生物物种，总是先形成于某一特定地点，随后通过迁移或引入，逐渐适应迁移地或引入地的自然生存环境并逐渐扩大其生存范围，这一过程即被称为外来物种的引进（简称引种）。

　　毋庸置疑，正确的行种会增加引种地区生物的多样性，也会极大丰富人们的物质生活，如美国于20世纪初从我国引种大豆，其种植面积从6000多万亩增加到现在的4亿多亩，目前，美国已成为大豆的最大生产国、出口国。就我国而言，早在公元前126年张骞出使西域返回后，我国历史便揭开了引进外来物种的一页，苜蓿、葡萄、蚕豆、胡萝卜、豌豆、石榴、核桃等物种便开始源源不断地沿着丝蚕之路被引进到了中原地区，而玉米、花生、甘薯、马铃薯、芒果、槟榔、无花果、番木瓜、夹竹桃、油棕、桉树等物种也非我国原产，也是历经好几百年陆续被引入我国的重要物种。

　　相反，不适当的引种则会使得缺乏自然天敌的外来物种迅速繁殖，并抢夺其他生物的生存空间，进而导致生态失衡及其他本地物种的减少和灭绝，严重危及一国的生态安全。此种意义上的物种引进即被称为“外来物种的入侵”。由此，这种对等地生态环境，造成严重危害的外来物种即被称为“入侵种”。

　　我们不难看出，“入侵种”不同于“外来物种”，它特指的是有害的外来物种，如前面提到的“凤眼莲”“松材线虫”“大米草”等，其范畴小于“外来物种”；而“外来物种入侵”也不同于“外来物种引进”，它特指的是入侵种经自然或人为的途径，从原生地传播到入侵地，并损害入侵地的生物多样性、生态系统甚至危及人类健康，从而造成经济损失及生存灾难的过程。


　　汶川地震中的十大少年英雄

　　老子说“天地不仁，以万物为刍狗。”意思是在自然面前，万事万物都是平等的，各自按照各自的规律生存、进化、发展着。

　　人类不仅要用博爱之心对待自然，也要用博爱之心对待人类自己，只有这样，世界才会更加美好。

　　2008年5月12日14：28分，在四川省汶川县发生了里氏8级强烈地震，在前所未有的特大灾难来临之计，中华民族的传统美德也和强烈地震一样爆发出强大能量，全球华人就在地震爆发的一瞬间体现出了空前的团结。而继承了中华民族传统美德的青少年们更是体现出了大无畏的牺牲精神，在生与死的抉择中，他们义无反顾的选择了面对危险。

　　救出七名同学的雷楚年，15岁，彭州市磁峰中学初三三班的学生。地震时不是往外逃生，而是冲进教室救同学。跑到自己的教室，发现还有7个同学全部蹲在教室的墙角边，马上带着他们往楼下冲。跑到一半，雷楚年突然发现，跟着他下楼的只有6名同学，还少一个！他又赶紧往楼上跑。留在教室的女孩叫欧静，由于惊吓过度，女孩蹲在门口一个劲地哭，他就干脆抱起她往楼下冲。最后几秒，楼塌了，他和七名同学幸存下来。

　　救出两名同学的林浩，今年9岁。在此次四川汶川大地震中，小小年纪的他却在危机时刻，用柔弱的肩膀背出两位同学。而自己的父母却至今仍联系不上。还是14岁的姐姐，深一脚、浅一脚带着他们，走了7小时才到达都江堰。

　　救出三名幼儿的任冬，18岁，他的右手臂有一个长约15厘米，深约1厘米的伤口。因为没有处理过，伤口化脓了，感染很厉害。地震发生时，他跑进幼儿园，先后抱出了3个孩子。他的右臂就是在那时受伤的。

　　让同学躲在自己肚皮下的甯加驰，15岁，地震时，他被掩埋在坍塌的教学楼废墟里。“甯加驰，救救我。”说话的是甯加驰的同班同学曾婧。他就让曾婧躲在自己肚皮下，用自己的身体保护着自己的同学。

　　救出两名同学的女学生董玉培，10岁，地震那天，教室坍塌了，董玉培在走廊上重重摔倒。清醒后，董玉培发现自己肚子边趴着一个同校二年级的女同学，该同学头部的鲜血染红了一大片废墟；同时，自己的左手边也躺着一个女同学。董玉培活动了一下四肢，发现右肩膀剧烈疼痛(后来医生检查是肩膀脱臼)。董玉培使劲推开自己身边的一些小水泥块钻了出来，然后使劲扒开水泥块救出两个女生。

　　为女生挡楼板遇难的刘力，15岁，平武县平通中学初中二年级女生曾媛醒来后发现，同桌刘力压在她身上，挡住了楼上塌下的水泥块，她被救了，但同桌却永远的离开了这个世界。

　　为救同学腰椎骨折的唐富文，16岁，北川中学高一学生，5月12日地震后，为救面临窒息的好友谭勇，他让其他同学推倒砖石，结果砸中腰部。

　　地震来临的时候，北川职高电子电工班的学生尹全奎和朱华琳刚跑上马路，就听到一个小孩倒在地上大声哭喊，旁边60多岁的大爷大呼“救救我孙女。”尹全奎和朱华琳冲上去抱起孩子冲出去，走出2米多远，一间房屋倒下，大爷被掩没。

　　救出多名师生的女同学康洁，11岁，映秀小学6年级学生，12日下午地震时，她从6楼纵身跳下，居然没有受伤。康洁自己脱险后，冒着生命危险跨进了随时倒塌的教学楼。她四处搜寻同学和老师。但康洁毕竟只有11岁，逐渐体力不支的她赶紧跑出废墟呼叫救援，从各个地方来增援的乡亲们冲进大楼救出了不少的师生。

　　帮同学撤退自己遇难的藏族姑娘邹雯，12岁，汶川县映秀小学身高1.6米，是五年级一班的学生，该班的班长和学校少先队大队长，她是县体育运动会短跑第五名，发现她的遗体时，她的手还紧紧搀扶着一位同班同学，一看就知道她在组织同学撤离。

　　特大地震来临之计，中国的青少年们体现出了舍己为人、大无畏的牺牲精神，为中华民族的传统美德添加了浓墨重彩的一笔。


　　如何在严酷的市场竞争中立于不败之地

　　老子说“天地不仁，以万物为刍狗。”


　　引申到企业管理可以归纳为“市场不仁，以企业为刍狗。”市场对企业也是一视同仁的，他不会对这个企业仁，对那个企业不仁。

　　随着市场经济的逐渐深入，市场规则逐渐形成，不正当的竞争必将远离市场，企业都会按照市场规则进行正常经营。换言之就是适者生存的自然淘汰法则。逼迫企业不得不研究竞争优势问题。

　　我管理企业经营工作已经二十多年了，亲身经历了不同时期的市场竞争。在残酷的市场竞争中，为使企业立于不败之地，我借鉴“孙膑赛马”的典故总结了一套“商业赛马理论”，经过无数次的市场考验，证明这套理论是一套出奇制胜的好方法，现拿出来与大家分享。

　　最大限度的体现自己企业的优势，让顾客总是看到我们最光采的一面。最大限度的回避自己企业的劣势，让顾客从内心深处认为我们的劣势根本就不重要，是以最快速度赢得客户的法宝。

　　春秋战国时期，齐国使者到大梁来，孙膑以刑徒（被学友庞涓陷害）的身份秘密拜见，用言辞打动齐国使者。齐国使者觉得此人不同凡响，就偷偷地用车把他载回齐国。齐国将军田忌赏识他并像对待客人一样礼待他。

　　田忌经常与齐国诸公子赛马，设重金赌注。孙膑发现他们的马脚力都差不多，可分为上、中、下三等。于是孙膑对田忌说：“您只管下大赌注，我能让您取胜。”田忌相信并答应了他，与齐王和诸公子用千金来赌。比赛即将开始，孙膑说：“现在用您的下等马对付他们的上等马，拿您的上等马对付他们的中等马，拿您的中等马对付他们的下等马。”三场比赛完后，田忌一场不胜而两场胜，最终赢得齐王的千金赌注。

　　在白热化的市场竞争中，我们首先要好好研究一下自己企业的情况，再认真研究竞争对手的情况，引入孙膑的赛马理论，就可以在竞争中把握住竞争优势。

　　在与竞争对手竞争时，首要任务是研究竞争对手的特点。按照上、中、下马进行竞争优势的划分。始终用自己企业的“上马”与他们的“中马”比，用自己企业的“中马”与他们的“下马”比，把自己企业的“下马”隐藏起来不与他们比，这样始终保持有66.66％以上的胜数。

　　如何才能做到呢？

　　把自己企业团队高素质作为自己企业的“上马”，打造团队素质无需高投入，只是在软实例方面下功夫，只要进行严格的培训，就可以很快达到目标。只要在竞争中体现出我们的团队素质高于竞争对手的团队素质，就是用我们的“上马”与他们的“中马”比；

　　把自己企业的服务品位和技术水准作为“中马”，只要做到企业各级领导争当“导师”型领导，把企业打造成“学习”型企业，我们的服务就一定能够体现出品位来，我们的技术水准就一定能够超过竞争对手。在市场竞争中只要体现出我们的服务品位和技术水准高于我们的竞争对手，就是用自己的“中马”与他们的“下马”比；

　　自己企业的“下马”是规模小、囤货少，这恰恰是竞争对手的“上马”，只要在竞争中回避与竞争对手比规模和材料囤积量，就是把我们的“下马”隐藏起来不与他们比。这一点很不容易做到，因为客户最关心的就是这个问题。如果我们没有体现出我们的“上马”和“中马”的优势，必然会导致被动局面的发生。

　　我们有的业务员，一进工厂就把客户带到工厂参观我们的机器和加工。别人刚参观完有几十台砂锯的工厂，现在来看我们的几台砂锯。用我的“商业赛马理论”来评价，这恰恰是把我们的“下马”拉出来与竞争对手的“上马”比，败数的概率成倍增加，真是“哪壶水不开提哪壶”“乃兵家之大忌”。

　　“一白遮百丑”这是一个普遍心理学现象，一旦别人心里留下了深刻印象产生了好感，往往可以原谅乃至忽略小问题。恰恰可以把这一套心理学战术灵活运用到推销企业和推销团队上来。

　　对此，我专门制定了一整套市场竞争程序，要求所有业务员必须做到。

　　第一步是体现团队的高文化素质，要把团队的全体成员都请到，一一的向客户介绍。同时，在商业谈判的时候，要团队出击，回答客户的问题都是由相应的专家进行解答，这样即体现了团队的专业素质，又突出了团队的高文化素养。一举就把我们的“上马”的优势体现出来了。

　　第二步是突出我们的办公楼和日本工程材料的加工现场。办公楼是我亲自设计和组织施工的，在本行业可谓鹤立鸡群，是突出本企业技术实力最好的证据；我公司是中国少有的几家加工日本工程材料的企业，连全世界要求最高的日本工程材料都能加工，还有什么不能加工的呢？这样一来我们的“中马”又会轻而易举的突出出来。

　　多年来的经验表明，经过前面两步的顺利实施，一般情况下就足以令客户折服了，把我们的“下马”隐藏起来的前提就已经存在了。

　　这就是我提出的“商业赛马理论。”这是一种出奇制胜的好办法，无数次的市场实践证明它是一种高明的经营谋略。

　　“市场不仁，以企业为刍狗。”严格按照市场规则行事的同时，认真研究企业的竞争优势，是在严酷的市场竞争中使企业立于不败之地的法宝。 　





　


　　

第六章：谷神不死　是谓玄牝

　　【原文】

　　谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。

　　【现代注解】

　　谷神不死，是谓玄牝。

　　万物生机生生不息，就好像有一个神奇的母亲的存在，我们管他叫做“玄牝”，“玄牝”就是“道”。

　　玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。

　　道就是天地万物生生不息的根源。冥冥之中它好像是客观存在的，这“道”是永不枯竭的。


　　探索自然奥秘永无休止

　　老子说：“谷神不死，是谓玄牝。”万事万物都有其深奥的内在本质规律，人们不断的探索，都有始终探索不完的知识。

　　已经为人类认识的自然规律，换言之就是科学知识，为人类合理的开发自然、利用自然做出了巨大贡献。人类探索自然奥妙将永无休止，人类合理的开发自然、利用自然也将永无休止。

　　但是，随着人类文明的高速发展，各种资源短缺的矛盾也日渐突出，遍布全球的能源危机就是一个例子。于是人们又开始寻找更加环保、更加廉价的能源。绿色环保的氢燃料、取之不尽用之不竭的太阳能、廉价的风能等，尽管都取得了长足进步，但是仍然跟不上人类文明的发展步伐。人们的眼光又回到了传统能源“电能”。

　　人类对电的认识是在长期实践活动中，不断发展、逐步深化的，经历了一条漫长而曲折的道路。人们对电现象的初步认识，可追溯到公元前6世纪。希腊哲学家泰勒斯那时已发现并记载了摩擦过的琥珀能吸引轻小物体。我国东汉时期，王充在《论衡》一书中所提到的“顿牟掇芥”等问题，也是说摩擦琥珀能吸引轻小物体。

　　第一位认真研究电现象的是英国的医生、物理学家吉尔伯特。1600年，他发现金刚石、水晶、硫磺、火漆和玻璃等物质，用呢绒、毛皮和丝绸摩擦后，也能吸引轻小物体，有“琥珀之力”，他认为这可能是蕴藏在一切物质中的一种看不见的液体在起作用，并把这种液体称之为“琥珀性物质”。后来根据希腊文“琥珀”一词的词根，拟定了一个新名词──“电”。但吉尔伯特的工作仅停留在定性阶段。

　　到了1733年法国物理学家杜菲发现，把两根跟毛皮摩擦后的琥珀棒或两根跟丝绸摩擦过的玻璃棒悬挂起来，当两根同种棒彼此靠近时，它们相互排斥，但琥珀棒与玻璃棒则会互相吸引；如果使其接触，二者都失去电性。于是杜菲认识到电有两种：“琥珀电”和“玻璃电”；同种电相斥，异种电相吸。

　　美国学者富兰克林干脆把这两种电叫“正电”和“负电”，他认为，电是一种流质；摩擦琥珀时，电从琥珀流出使它带负电；摩擦玻璃时，电流入玻璃，使它带正电；两者接触时，电从正流向负，直到中性平衡为止。

　　富兰克林还揭露了雷电的秘密。他冒着生命危险，把“天电”吸引到莱顿瓶中，令人信服地证明了“天电”与“地电”完全相同。接着他发明了避雷针，这是人类用已有的电学知识征服自然所迈出的第一步。用电的科学取代了对上帝的部分迷信，也推动了人们对电的研究和探索。

　　1785年，法国物理学家库仑用他发明的扭秤，通过实验研究，确立了电荷之间的作用规律──库仑定律。从此，人们对电现象的研究从定性走上了定量的道路。但要深入探讨电的本质，则须有大的电源。

　　18世纪后期，意大利物理学家伏打发明了电池。伏打把银片、锌片和用盐水浸泡过的硬纸板按一定顺序叠起来，组成一根柱体，称为“伏打电堆”。当用导线连接电堆两端的导体时，导线中产生持续的电流。

　　此后，各种化学电源相继出现。在使用伏打电池过程中，还发现了新的现象，如英国人尼科尔松发现，用锌板和铜板制成的伏打电池，在使用过程中锌板上出现氧气，铜板上出现氢气。伟大的物理学家法拉第，通过实验发现了电解定律。在这以前，法拉第还通过实验发现了电磁感应现象，确立了电磁感应定律，为电能的开发和利用开拓出一条崭新的途径。

　　1862年，韦伯首次以带电粒子的移动解释电流现象，使“静电”与“动电”的本质统一起来了。1871年为了解释安培的分子电流假说，韦伯又提出“带正电的粒子围绕负电中心旋转”，这使认识电的物质基础的范围已缩小到原子内部。

　　化学电源出现之后，人们可能获得比较稳定而持续的电流，并且可以控制电压的高低、电流的强弱。这为进一步研究电流本身的规律，以及电流与其他各种物理现象之间的联系。提供了优越的条件。

　　1820年奥斯特发现了电流的磁效应。就在奥斯特发现电流的磁效应不久，不同类型的检流计相继研制出来了，为欧姆发现电流定律做好了物质准备。

　　在1826年，欧姆受傅立叶的热传导理论的启发，在实验的基础上，确立了电流定律。

　　到1848年基尔霍夫从能量的角度出发，分析并澄清了电位差、电动势、电场强度等概念，把欧姆的理论与静电的一些概念协调起来，在此基础上基尔霍夫解决了分支电路问题，建立了基尔霍夫第一、第二定律。

　　在奥斯特发现电流的磁效应的同一年里，安培发现了载流平行导线间存在着相互作用力；还发现了电流使磁针方向偏转的规律──安培定则。电与磁间的联系在不断地深化和发展。在法拉第发现电磁感应现象后不久，楞次独立地宣布了自己的发现，他明确地指出了感应电流方向所遵循的规律，后来把这一规律称为楞次定律。

　　但对电的本质的进一步认识，还是在研究稀薄气体放电现象中得到的。19世纪初，人们在封入稀薄空气的玻璃管两端，加上几百伏以上的电压，观察到放电现象。但由于高真空技术不成熟，研究工作进展不大，直到1855年德国玻璃工人盖斯勒发明了水银空气泵，才创制出真空度较高的盖斯勒发光管。

　　1859年德国学者普留卡用盖斯勒管做实验时，发现在阳极方面的玻璃上出现了荧光，当时他猜想可能有一种神奇的东西从阳极发出来，打在管壁上。这种东西受磁场作用，路径会发生弯曲。后来，他的学生希特洛夫在两个电极中间放个小物体，发现盖斯勒管放电时，在阳极方面的玻璃上呈现出这个物体的阴影。1876年科学界确认了这项发现，称阴极发出的东西为“阴极射线”。

　　英国物理学家约翰·汤姆生经过大量实验后，确认“阴极射线”是带负电的，并测量出射线中粒子的荷质比。实验表明，不论射线管中充以何种气体，电极用哪种金属材料制成，所得射线中粒子的荷质比都相同。由此汤姆生认为阴极射线中带负电的粒子存在于任何元素之中，是一切物质中共有的粒子，并把这种粒子称为“电子”。1909年美国物理学家密立根用油滴实验，测得电子的电荷值为1．6×10－19库仑，证实了汤姆生关于电子性质的预言。

　　电的应用现在遍及各个方面，并在蓬勃发展着，但对电的认识还在不断深化，现在人们又在寻找比电子电荷更小的分数电荷，为电的发展历史谱写新的篇章。


　　不要轻易责怪青少年爱好匮乏

　　老子说：“谷神不死，是谓玄牝。”万事万物都有其深奥的内在本质规律，人们不断的探索，有始终探索不完的知识。人类从诞生的那一天开始，就与自然打交道，开始是被动的认识自然，到主动的去探索自然，到今天的科学时代，人类还有多少自然奥秘没有解开？自然的大门是敞开的，有多少奥秘等着我们去揭开！科学的大门也是敞开的，有多少科学知识等着我们去学习！

　　60～70年代，青少年们有一套《十万个为什么》就感到很自豪了。到如今，琳琅满目的科普读物，很多青少年们熟视无睹，却偏偏痴迷“明星”沉迷“网吧”。青少年的爱好越来越匮乏了，为什么会出现这种现象呢？老子说“不尚贤”，如果我们的宣传媒体少渲染一些“超女”“超男”，多宣传一些祖国科学技术取得的辉煌成绩，多搞一些鼓励青少年科技发明的宣传，多搞一些科学技术方面的讲座，限制一些不健康的媒体报道，限制一些不健康的网络游戏的话？青少年的爱好还会那么匮乏吗？

　　中央电视台推出的“百家讲坛”栏目，所涉及到的中华民族的灿烂文化只是沧海之一粟，就受到了全国人民的欢迎，大多数青少年都在收看。这说明健康的媒体宣传大有市场，全国人民都在盼望那种能够激励人民的民族热情，激励青少年爱祖国、爱科学、爱学习的媒体宣传。这是一个非常重要的问题，应该引起全中国人民的高度重视。

　　2008年5月12日14时28分，四川省发生里氏8级强烈地震，地震造成了严重的生命和财产损失，温家宝总理在地震的第一时间就赶到灾区第一线指挥救灾。中华民族的优良传统迸发出灿烂的光芒，全国人民立刻行动起来，体现出空前的团结，投身到抗震救灾中去，青少年也体现出了空前的爱国热情。“大灾有大爱”“万众一心，众志成城，抗震救灾。”一幕幕舍生忘死、奋不顾身的感人事迹催人泪下，从少年儿童到古稀老人，13亿中国人民都心细灾区，中央电视台“众志成城、抗震救灾”栏目创下了前所未有的收视率。5月19日14时31分，全国哀悼日默哀结束后，在北京天安门广场的近万名民众手持国旗和菊花，长时间的高喊：“加油四川！加油中国！”大地震给四川人民带来了空前的灾难，大地震也给全国的青少年上了一堂最好的爱国主义道德教育课。

　　没有听说哪个成功者所干的事是他不爱好的。爱好一件事，一定是与自己的优点有关的，因为只有自己的优点所涉及的事，才能废寝忘食，才能出成果。从爱好到专一，从专一到专家，这就是成功者的成功之道。

　　爱迪生的发明生涯是从敷鸡蛋开始的；达尔文的“进化论”是从抓虫子开始的；瓦特的蒸气机是从修钟表开始的。

　　几乎每一个大成功之人，都是全面发展的：爱因斯坦、普朗克、哈恩三个人在一起的时候，可以组成一支水平很高的室内乐演奏小组，爱因斯坦拉小提琴，普朗克弹钢琴，哈恩进行伴唱；伽利略是天文学家、诗人与文学批评家；开普勒是天文学家、音乐家、诗人；巴斯德是生物学家和画家；诺贝尔是化学家、诗人、小说家；达·芬奇是文艺复兴时期著名的科学家和画家；马克思如果不成为哲学家，也会成为数学家；孔子听到韶乐，三月不知肉香；毛泽东不仅仅是一个伟大的政治家，而且还是伟大的军事家、哲学家、书法家、诗人，七十多岁的时候，还可以横渡长江；江泽民不仅是我们的好总书记，他还弹着一手好钢琴，歌也唱得很好。可想而知，大成功之人的广泛爱好，可以大大拓宽他们的思路，开阔他们的视野，从而从容不迫的走向成功。

　　我们不能一味的指责青少年爱好匮乏、不能全面发展。要鼓励青少年大胆的去做自己爱好的事，大胆的问为什么，大胆的学习自己想学的知识，大胆的探索自己未知的事物。喜欢昆虫，就去搜集标本；喜欢动手，就去制作模型；喜欢唱歌，就大胆的把它放声唱出来。如此这般，青少年的心理就会不受限制的健康成长，培养出来的接班人就是全面发展的文武全才。


　　企业之神

　　老子说：“谷神不死，是谓玄牝。玄牝之门，是谓天地根。绵绵若存，用之不勤。”


　　企业文化就是企业之神。企业之神是企业生命力、企业活力、企业竞争力、企业创造力、企业抗风险能力、企业健康发展的源泉。企业无论大小，只要有一个好的企业之神，这个企业一定是一个生机盎然的企业。

　　曾国藩在《冰鉴》书中有这样一段论述：“宁愿神有余而形不足，不愿形有余而神不足。”

　　“形”乃表象，为外表华美，未必能长久，但“形”有余，能令人很快印象深刻，不可不重视。

　　“神”乃内在，为内功与底气凝聚后，由内而外的体现，其优秀品质和卓越气质令人倾倒，可保长久，更不可不重视。

　　借曾国藩的“形、神”之说，综观当今社会的企业发展，孰重孰轻就一目了然。“巨人”可谓“形有余神不足”，而巨人倒下；“联通”可谓“神有余而形不足”，而“联横”破“合纵”。从“神”有余而“形”不足，最终发展为“形、神”兼备的企业不胜枚举：联通、联想、海尔、娃哈哈等等。“形、神”二字看似简单，内涵深远，为公司立足之本，企业高层管理者，不可不高度重视。

　　我认为：融会贯通的企业文化底蕴既为企业之“神”。

　　我们来分析一句大多数企业惯用的口号：“厂兴我荣，厂衰我耻”，大有同生死共存亡之感，乍一听言简意赅而又气吞山河。任找一位员工发问：何以为荣？何以为耻？回答多为俗不可耐的大道理，然而其骨子里的回答定为：荣辱与我何干。漂亮的企业文化和华丽的口号，不过是“金玉之外”，如果再加上“败絮其中”的话，长久反倒成了一件怪事，多年来发生在眼前的企业兴衰史，证明了这一点。

　　对此，我大胆的提出一个口号：“企业是我家，工作是家务”，如果员工把企业视为家，定可奋不顾身；把工作视为家务，定可废寝忘食。

　　要把企业与个人联系在一起，可不是一件简单的事。多年来，人们耻谈“利益”（企业的利益和个人的利益），鼓励只埋头拉车不抬头看路的老黄牛精神，认为高谈“利益”的人是自私自利的人，为社会所不齿，殊不知“利益”就是联系企业与个人的纽带，而且是唯一纽带。

　　当企业的远景规划和员工的远景规划，企业的利益和员工的利益达到最接近时，企业文化才是最成功的文化，这是当今国际企业界总结出来的真理。只有在这种情况下，员工才能把企业视为自己的家，把工作视为自己的家务事，“厂兴我荣，厂衰我耻”的口号才不是一句空话。

　　“以人为本”的企业理念就是这样诞生的。围绕着以人为本的原则来建立企业文化，这个课题摆在了企业高层管理者的面前。

　　企业的远景规划应该建立在广泛吸收员工意愿，围绕广大员工的远景规划的基础上，制定出一套企业的发展速度和员工的进步速度相匹配，行之有效的企业发展模式，围绕着这个模式来建立企业文化。

　　能够使企业员工最大限度的发挥主观能动性，能够使企业的各个环节连贯顺畅，同时使企业不断发展的管理手段，就是企业管理之道。掌握这些管理流程的就是企业管理人才，掌握企业关键技能的就是技术人才。随着企业的发展，这些人才所掌握的管理经验和技能水平都将得到发展进步。这就是企业的良性发展模式。

　　我们要学习引进先进的管理经验，同时，还不要忘了把这些先进的管理经验与中国的具体情况相结合。要管理好中国企业，就必须符合中国人的传统习惯。中国人讲亲情、讲友情。几十年来各个企业的人际关系，已经盘根错节、错综复杂，乃至于会牵一发动全身。不分青红皂白的一刀切，一刀切必然会动摇企业的根基，给企业带来的损失将是非常严重的。

　　如果企业文化是围绕“以人为本”的要素来打造，也就是说企业的远景规划和企业员工的远景规划能够互相兼容，那么这个企业文化就是最成功的企业文化。在这种情况下，企业员工就会最稳定，换言之就是人才流动最少。如果企业的培训工作搞得好，后继的人才都是经过“传、帮、带”培训出来的“本土”人才，就可以始终保持企业的良性发展。

　　如果企业文化搞得不好，必将造成人才流动，特别是管理人才和技术人才的流失。即便是花重金请来的重量级人才，或者是通过不正当手段“挖”来的人才，要想融入企业文化、顺畅的衔接上原来的企业管理流程，也需要时间。此时由于新上岗人才所掌握的管理或技术才干，不能很快适应企业的管理之道，必然造成整个体系的运转不顺畅，企业损失就成了必然。

　　所以严格按照企业管理之道行事，企业就会平稳发展。违背企业管理之道行事，企业就会受挫折。这就要求企业文化，一定要维护员工的利益，确保人才的稳定程度，确保后继的人才是企业内部培训的“本土”人才，才是最重要的。

　　“形”为躯壳，“神”为灵魂。像貌堂堂未必真君子，形如枯槁或许学富五车，这个简单的道理妇孺皆知。既相貌堂堂，又学富五车是人人渴望。

　　“形”与“神”的有机统一，事关成败大局，不可不引起足够重视，管理企业的道理也孕育其中。

　　无庸置疑，庞大的产业、高耸的大楼是吸引顾客的重要因素之一，然而，高耸的大楼下面压死了多少曾经辉煌的“英雄豪杰”，原因何在？重“形”

　　轻“神”所至。那么，光是一群博士和无懈可击的企业文化就能吸引顾客了吗？显然也是笑话。把“形”与“神”有机统一起来，分清谁轻谁重，二者都不可偏废，就显得非常重要了。

　　辉煌的企业必有其壮观的“形”，它给顾客以强大的吸引力，给竞争对手以极大的压迫感。同时辉煌的企业也必有其独特的“神”，它严密的管理体制让顾客信赖，优秀的人文素养和卓越的业务才干让顾客折服。

　　我认为不管社会背景如何变化，环境如何变化，“形”与“神”的有机配合，且贯穿整个企业发展始末，就是企业良性发展的通用公式。企业的“形”与“神”，应该与企业的发展速度相同步，企业发展的每一个过程，都要有与之相匹配的“形”与“神”，最大限度的体现出每个过程的与众不同，就是在竞争中脱颖而出、独占鳌头的法宝。

　　我们来分析一下，什么样的“形”与“神”是好的？答案是：以最快速度吸引顾客注意力的“形”就是好的“形”；能够给顾客留下长久的好印象的“神”就是好的“神”。 　





　


　　

第七章：天地长久

　　【原文】

　　天地长久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以无私邪？故能成其私。

　　【现代注解】

　　天地长久。天地所以能长且久者，以其不自生，故能长生。

　　天地是永久存在的，天地之所以能永久存在，是因为它不是为了自己的运动变化规律而存在，而是万事万物运动变化规律平衡发展的集合，因为他是和谐平衡的，所以它能够永世长存。

　　是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以无私邪？故能成其私。

　　因此，圣人总是把人民的利益放在前面，人民就会把圣人的利益放在前面；把自己的生死置之度外，而把人民的安危放在前面，人民就会全力保护他的安危。正因为圣人大公无私，所以人民会把该他得到的都给他。


　　大公无私才是真正的自私

　　老子说：“是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以无私邪？故能成其私。”圣人总是把人民的利益放在前面，人民就会把圣人的利益放在前面；把自己的生死置之度外，而把人民的安危放在前面，人民就会全力保护他的安危。正因为圣人大公无私，所以人民会把该他得到的都给他。老子在本章中阐述了一个中华民族最好的美德：大公无私。

　　大公无私不代表无私，刘少奇说：“我为人人，人人为我。”其实是辩证法关系。凡大公无私的人，他从来不考虑自己的利益，处处为别人着想。换言之，就是别人会在他那里得到了实惠，当大家都得到了实惠，而他还什么也没有得到时，大家还会袖手旁观吗？当大家都来帮助他时，他得到的还会少吗？他处处都为别人的安危着想，而将自己的生死置之度外，当大家都感到平安了，还会不管他的安危吗？当大家都来保护他了，他的安全还会有问题吗？老子说：“后其身而身先，外其身而身存。”就是这个道理。


　　东坡肉的来历

　　宋朝苏东坡（1036－1101年），作文名列唐宋八大家；作词与辛弃疾并为双绝；书法与绘画也都独步一时。就是在烹调艺术上，他也有一手。当他触犯皇帝被贬到黄州时，常常亲自烧菜与友人品味，苏东坡的烹调，以红烧肉最为拿手。他曾作诗介绍他的烹调经验是：“慢著火，少著水，火候足时它自美。”不过，烧制出被人们用他的名字命名的“东坡肉”，据传那还是他第二次回杭州作地方官时发生的一件趣事。

　　那时西湖已被葑草湮没了大半。他上任后，发动数万民工除葑田，疏湖港，把挖起来的泥堆筑了长堤，并建桥以畅通湖水，使西湖秀容重现，又可蓄水灌田。这条堆筑的长堤，改善了环境，既为群众带来水利之益，又增添了西湖景色。后来形成了被列为西湖十景之首的“苏堤春晓”。

　　当时，老百姓赞颂苏东坡为地方办了这件好事，听说他喜欢吃红烧肉，到了春节，都不约而同地给他送猪肉，来表示自己的心意。苏东坡收到那么多的猪肉，觉得应该同数万疏浚西湖的民工共享才对，就叫家人把肉切成方块块，用他的烹调方法烧制，连酒一起，按照民工花名册分送到每家每户。他的家人在烧制时，把“连酒一起送”领会成“连酒一起烧”结果烧制出来的红烧肉，更加香酥味美，食者盛赞苏东坡送来的肉烧法别致，可口好吃。众口赞扬，趣闻传开，当时向苏东坡求师就教的人中，除了来学书法的、学写文章的外，也有人来学烧“东坡肉”。后农历除夕夜，民间家家户户都制作东坡肉。相沿成俗，用来表示对他的怀念之情。现在成为杭州一道传统名菜。楼外楼菜馆效法他的方法烹制这个菜，供应于世，并在实践中不断改进，遂流传至今。


　　楚庄王绝婴会

　　我们大家可能都知道“绝婴会”的故事，公元前606年，楚庄王平定了令尹斗越椒的叛乱后，宴请全臣，名叫太平宴。文武大小官员，宠姬妃嫔，统统出席，务要尽欢。席间奏乐歌舞，美酒佳肴，饮至黄昏，兴犹未尽。楚王命点烛继续夜宴，还特别叫最宠爱的两位美人许姬和麦姬轮流向各人敬酒。

　　忽然一阵怪风，吹熄了所有蜡烛，漆黑一团，席上一位官员乘机揩油亲泽，摸了许姬的玉手。许姬一甩手，扯断了他的帽带，匆匆回座附耳对楚王说：“刚才有人乘机调戏我，我扯断了他的帽带，赶快叫人点起烛来看谁没有帽带，就知道是谁了。”

　　楚王听了，忙命不要点烛，却大声向各人说：“寡人今晚，务要与诸位同醉，来大家都把帽带拆断痛饮。”

　　于是各官除掉帽子，楚王命令点烛，都不戴帽子了，也就看不出是谁的帽带断了。

　　席散回宫，许姬怪楚王不给他出气，楚王笑说：“此次宴会，目的在狂欢，酒后狂态，乃人之常情，若要追究，岂不是大煞风景，岂有宴会原意？”

　　许姬听完，方服了楚王的用意，这就是有名的“绝婴会”。

　　后来楚王伐郑，有一健将独率数百人，为三军开路，斩将过关，直逼郑的首都，使楚王的声威大震，这将后来承认他就是当年揩许姬手的那个人。他因楚王施恩于他，而不究他的错，而发誓毕生孝忠楚王，成为一员忠将。


　　鲍叔牙和管仲的故事

　　公元前7世纪中国春秋时期的政治家管仲和鲍叔牙，他们俩是好朋友。

　　管仲比较穷，鲍叔牙比较富有，但是他们之间彼此了解、相互信任。管仲和鲍叔牙早年合伙做生意，管仲出很少的本钱，分红的时候却拿很多钱。鲍叔牙毫不计较，他知道管仲的家庭负担大，还问管仲：“这些钱够不够？”

　　有好几次，管仲帮鲍叔牙出主意办事，反而把事情办砸了，鲍叔牙也不生气，还安慰管仲，说：“事情办不成，不是因为你的主意不好，而是因为时机不好，你别介意。”

　　管仲曾经做了三次官，但是每次都被罢免，鲍叔牙认为不是管仲没有才能，而是因为管仲没有碰到赏识他的人。

　　管仲参军作战，临阵却逃跑了，鲍叔牙也没有嘲笑管仲怕死，他知道管仲是因为牵挂家里年老的母亲。

　　后来，管仲和鲍叔牙都从政了。当时齐国朝政很乱，王子们为了避祸，纷纷逃到别的国家等待机会。管仲辅佐在鲁国居住的王子纠，而鲍叔牙则在莒国侍奉另一个齐国王子小白。

　　不久，齐国发生暴乱，国王被杀死，国家没有了君主。王子纠和小白听到消息，急忙动身往齐国赶，想抢夺王位。两支队伍正好在路上相遇，管仲为了让纠当上国王，就向小白射了一箭，谁知正好射到小白腰带上的挂钩，没有伤到小白。

　　小白当上了国王，历史上称为“齐桓公”。齐桓公一当上国王，就让鲁国把王子纠杀死，把管仲囚禁起来。齐桓公想让鲍叔牙当丞相，帮助他治理国家。鲍叔牙却认为自己没有当丞相的能力。他大力举荐被囚禁在鲁国的管仲。鲍叔牙说：“治理国家，我不如管仲。管仲宽厚仁慈，忠实诚信，能制定规范的国家制度，还善于指挥军队。这都是我不具备的，所以陛下要想治理好国家，就只能请管仲当丞相。”齐桓公不同意，他说：“管仲当初射我一箭，差点把我害死，我不杀他就算好了，怎么还能让他当丞相？”鲍叔牙马上说：“我听说贤明的君主是不记仇的。更何况当时管仲是为王子纠效命。一个人能忠心为主人办事，也一定能忠心地为君王效力。陛下如果想称霸天下，没有管仲就不能成功。您一定要任用他。”

　　齐桓公终于被鲍叔牙说服了，把管仲接回齐国。管仲回到齐国，当了丞相，而鲍叔牙却甘心做管仲的助手。在管仲和鲍叔牙的合力治理下，齐国成为诸侯国中最强大的国家，齐桓公成为诸侯王中的霸主。


　　老子用辩证法的观点阐述了：“帮助别人，就等于帮助自己；保护别人，也等于保护自己。自私自利的人，也得不到别人的帮助和保护。”这个观点对今天的中国人来说非常重要。


　　无私其实就是在成就自己

　　过年了，孩子们都得到了压岁钱，爸爸妈妈说：把钱放在我们这为你保存好不好？回答非常坚决：这钱是我的！班干部人人想当，可是劳动委员却没有人竞争，如果要问为什么，回答很简单：别人都在玩，凭什么要我干？有的同学成绩不好，如果要问为什么，回答很坚决：老师偏心眼，我们怎么学得好？凡事先找别人的原因，自己是“墨索里尼总是有理”。这种人往往被世人唾弃，然而轮到自己的时候，又有几个人能够做到“大公无私”“反求诸己”呢？

　　新疆的伊犁可谓“风吹草低见牛羊”的人间天堂，这人间天堂是靠一种叫做“坎儿井”的水利工程浇灌出来的。去过新疆伊犁的人，如果没有看过坎儿井那是一大遗憾，可又多少人知道，这坎儿井是谁率领人民修建的呢？是虎门消烟令帝国主义闻风丧胆的林则徐。虎门消烟以后，帝国主义用坚船利炮打开了大清帝国的国门，一个个丧权辱国的不平等条约纷纷签订。被帝国主义视为眼中钉肉中刺的林则徐被流放到了新疆伊犁。千古奇冤的厄运永远也击不垮充满浩然正气、铁骨铮铮的大英雄，他要含笑面对这不公的命运。他亲自率领当地人民，兴修水利工程“坎儿井”，把新疆伊犁建设成水草肥美的人间天堂。林则徐以其大公无私的气节而流芳千古、名垂青史。

　　今天中国的大城市，与美国的纽约、日本的东京、英国的伦敦又有多大差别？然而这浩大的宏伟蓝图，却是在江西一个小小农机厂的小道上构思出来的。“文革”期间，邓小平被打倒，下放到江西一个小小的农机厂当钳工，繁重的劳动没有击垮他的身体，相反却激发了他构思改革开放这一旷世宏伟蓝图的灵感，就在上下班的小路上，身材矮小的邓小平完成了无限宏大的规划蓝图。短短二十多年的时间，中国发生了翻天覆地的变化。没有大公无私的宽阔胸怀，没有含笑面对不公命运的胸襟，能做到这一点吗？

　　2008年5月12日下午2点多钟，四川省德阳市东汽中学的谭千秋老师正在教室上课，他正讲得起劲时，房子突然剧烈地抖动起来。地震！谭千秋意识到情况不妙，立即喊道：“大家快跑，什么也不要拿！快……”同学们迅速冲出教室，往操场上跑。房子摇晃得越来越厉害了，并伴随着刺耳的吱吱声，外面阵阵尘埃腾空而起……还有四位同学已没办法冲出去了，谭千秋立即将他们拉到课桌底下，自己弓着背，双手撑在课桌上，用自己的身体盖着四个学生。轰轰轰──砖块、水泥板重重地砸在他的身上，房子塌陷了……

　　13日22时12分，谭千秋终于被找到。“我们发现他的时候，他双臂张开着趴在课桌上，后脑被楼板砸得深凹下去，血肉模糊，身下死死地护着四个学生，四个学生都还活着！”第一个发现谭老师的救援人员眼含热泪，他说，谭老师誓死护卫学生的形象，是他这一生永远忘不掉的。“地震时，眼看教室要倒，谭老师飞身扑到了我们的身上。”回忆当时的情景，获救的学生神情仍然紧张。大公无私的高尚情操，使谭千秋老师在面对生与死的抉择的时候，毅然自己选择了死而把生的机会留给了他的学生们。

　　幸运之神是公平的，他只接受那些大公无私、持之以恒、百折不挠的人的心灵呼唤，并把成功和荣誉授予他们。

　　青少年们应该知道：帮助别人，就等于帮助自己。只有大公无私，才能成就辉煌的事业。


　　感谢竞争对手

　　老子说：“后其身而身先，外其身而身存。”引申到企业管理就应该把一句传统的商业名词“竞争对手”改为“竞争伙伴”。

　　竞争就是帮助别人提高，同时也是激励自己提高。只有通过不断的竞争，才能使全行业的水平不断提高。全行业水平的不断提高，就是提高了国际竞争力。我们不能把竞争简单的理解为“你死我活”，而应该理解为“互利互惠”“共创辉煌”。所以“竞争对手”应该改为“竞争伙伴”。

　　中国的市场经济时间不久，企业中还存在“龙蛇混杂”的现象，所以在市场竞争中出现了这样那样的问题。企业间互相拆台、互相诋毁，市场竞争没有做到共利共荣，相反还出现了两败俱伤的局面。尤其是在国际市场上，还没有来得及共同面对，内部就已经先打起来了，结果让外商坐享渔翁之利了，同时还有损了国威。

　　随着市场经济的逐渐成熟，市场规则会限制住不平等竞争，那种共利、共荣、共发展的良性竞争，必然会成为市场竞争的主流。

　　全国人民都在“中国移动”和“中国联通”的竞争中受益了。早十几年，手拿“大哥大”就是身份的象征，今天如果有人手拿“大哥大”，在大街上大声打电话的话，可能要被人笑掉大牙。中国移动和中国联通这一对竞争伙伴，在给全中国人民带来实惠的同时，自己也得到了飞速发展。

　　中国加入“世贸组织”的时候，全中国人民都为中国的汽车工业捏着一把汗。那时候，中国的老百姓还认为家用汽车只是一种可望不可及的奢望。几年过去了，中国的汽车工业，非但没有自生自灭。恰恰相反，还得到了飞速发展。四通八达的公路上，飞速奔驰的是95%的国产车。“一汽”、“二汽”、“上汽”这三个代表中国汽车工业主流的竞争伙伴，在竞争中茁壮成长起来了。

　　蒙牛总裁牛根生深谙竞争与合作的道理。《华夏时报》记者采访他时问道：“您怎样理解伊利和蒙牛的市场竞争，一定得分个输赢还是讲和为好?”牛根生答道：“竞争只会促进发展。你发展别人也发展，最后的结果往往是‘双赢’，而不一定是‘你死我活’。一个地方因竞争而催生多个名牌的例子国内外都有很多。德国是弹丸之地，比我们内蒙古还小，但它产生了5个世界级的名牌汽车公司。有一年，一个记者问‘奔驰’的老总，奔驰车为什么飞速进步、风靡世界，‘奔驰’老总回答说‘因为宝马将我们撵得太紧了’。记者转问‘宝马’老总同一个问题，宝马老总回答说‘因为奔驰跑得太快了’。”

　　在牛根生的办公室，挂着一张“竞争队友”战略分布图。牛根生说：“竞争伙伴不能称之为对手，应该称之为竞争队友。以伊利为例，我们不希望伊利有问题，因为草原乳业是一块牌子，蒙牛、伊利各占一半。虽然我们都有各自的品牌，但我们还有一个共有品牌‘内蒙古草原牌’和‘呼和浩特市乳都牌’。伊利在上海A股表现好，我们在香港的红筹股也会表现好，反之亦然。蒙牛和伊利的目标是共同把草原乳业做大，因此蒙牛和伊利，是休戚相关的。”


　　我所在的行业，市场竞争还停留在低级竞争阶段，由于我总结出了“集体营销”“合同评审”的营销理念，和“品位服务”的服务理念，在市场竞争中体现了明显的优势。

　　我公司派驻工地的工程技术人员，从不请客吃饭，而为客户提供的是高品位的技术服务，受到了客户的高度评价。在甲方的年终表彰会上，我公司派驻的工程技术人员，被评为“优秀工程师”、“优秀服务人员”、“优秀项目部”等荣誉。

　　但是，我发现这些派驻人员，经常诋毁我们的同行企业。问之，答曰：他们（指同行企业）经常在甲方面前放我们的“烂药”。

　　我们所在的行业，大多数企业还是传统的营销方式，所以他们的业务员大多都擅长市场公关，而对技术知之甚少，在市场竞争中，真正要“亮绝活”的时候，他们往往陷入被动挨打的境地。他们又不愿意向本企业求援，因为一旦告诉企业自己“这不懂、那不懂”的话，耀武扬威的经销精英的面子将挂不住，这正是传统营销模式的弊端所在。面对能文能武竞争对手的时候，当然会想尽办法诋毁。其实，他们是最需要帮助的“弱势群体”。

　　由于我提倡“技术经营”（后面文章有详细阐述），所以我公司的业务员大多懂技术、懂市场。他们大多可以即进行市场运作，又可以提供技术服务。

　　于是，我脑海里开始酝酿“竞争伙伴”的概念。我要求我公司的业务员和工程技术人员，帮助我们的竞争对手。我告诉他们：“他骂你，你帮助他；他还骂你，你还帮助他；如果他还要骂你的话，除非他不是中国人投的胎。”我要求我公司的业务员和工程技术人员必须做到这一点。

　　随着时间的推移，效果非常明显。在市场竞争中，凡与我公司打过交道的企业，再也没有诋毁我公司的现象发生了。在局部范围内实现了公平竞争的良好氛围。


　　企业家应该明白，竞争不是坏事，竞争就意味着推陈出新，竞争是企业发展的原动力。应该感谢那些勇于创新的竞争对手，他们才是促进我们企业发展的好朋友。 　





　


　　

第八章：上善若水

　　【原文】

　　上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。

　　【现代注解】

　　上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。

　　最好善行是像水那样。水润万物而无声，却从不与万物相争。它总是从高处往低处流，所以水总是按照自然规律行事。

　　居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫惟不争，故无尤。

　　有道的人非常善于选择自己居住的环境，他们心怀博大、深藏不露，他们与人为善、乐善好施，他们言必行、行必果，他们治理国家有条不紊，做事会根据自己的能力把事情办得最好，总是选择最合时宜的时候行动。由于做事都不违背自然规律，所以也不会带来烦忧。


　　上善若水

　　老子用无形的水，来表达人的心境应该像水一样。它柔和得可以始终从高处往低处流；可以随着各种器物改变自己的形状；可以变成甘露润万物而无声。它刚强得可以滴水穿石、无坚不摧、无孔不入。它强大得可以推动巨石、掀翻巨轮。

　　人的思维也要像水一样冲破有形的禁锢，达到无形的境界。这就是所谓的“致阴致阳，致柔致刚”的道理。


　　大彻大悟的曾国藩

　　曾国藩九江一战，被石达开打得大败，苦心经营的水师全军覆灭。曾国藩投湖自杀，被部下救起。恰逢他的父亲去世，曾国藩回家守孝。从此他一蹶不振，骨瘦如柴。

　　一天他的弟弟告诉他，有个老和尚看病很准，不妨一试。老和尚听说来人是曾国藩，连面都没见，写了一张纸条给他。曾国藩打开一看：“黄老治心病”。曾国藩心想：“尽管《道德经》我都会背诵，也不妨好好研究一下”。

　　曾国藩回到荷叶塘，关起门来，一遍又一遍，反反复复地读着《道德经》。果然重读：似觉字字在心，句句入理，与过去所读时竟大不相同。

　　曾国藩早在雁门师手里就读过《道德经》。这部仅只五千言的道家经典，他从小便能够倒背如流。进翰林院后，在镜海师的指点下，他再次下功夫钻研过它。这是一部处处充满着哲理智慧的著作，它曾给予曾国藩以极大的教益。类似于“合抱之木生于毫末，九成之台起于累土，千里之行始于足下”等格言，他笃信之，谨奉之，而对于该书退让、柔弱、不敢为天下先的主旨，仕途顺遂的红翰林则不能接受。

　　那时的曾国藩一心一意信仰孔孟学说，要以儒家思想来入世拯世。对自身的修养，他遵奉的是“天行健，君子自强不息”，对社会，他遵奉的是“以天下为己任”。也正是靠的这种持身谨严，奋发向上，关心国事，留意民情，使得他赢得了君王和同僚的信赖，在官场上春风得意，扶摇直上。

　　咸丰二年间，正处于顺利向上攀援的礼部侍郎，坚决地相信“治乱世须用重典”的古训以及从严治军的必要性，遂由孔孟儒家弟子一变而转为申韩法家之徒。他认为自己奉皇上之命办团练，名正言顺，只要己身端正，就可以正压邪，什么事都能办得好。谁知大谬不然！这位金马门里的才子、六部堂官中的干吏，在严酷的现实中处处碰壁，事事不顺。

　　这一年多来，他曾无数次痛苦地回想过出山五年间的往事。他始终不能明白：为什么自己一身正气，两袖清风，却不能见容于湘赣官场？为什么对皇上忠心耿耿，却招来元老重臣的忌恨，甚至连皇上本人也不能完全放心？为什么处处遵循国法、事事秉公办理，实际上却常常行不通？他心里充满着委屈，心情郁结不解，日积月累，终于酿成大病。

　　这些日子，在实实在在的民事军旅中亲身体验了许多次成功与失败的帮办团练大臣，通过细细地品味、慢慢地咀嚼，终于探得了这部道家经典的奥秘。这部貌似出世的书，其实全是谈的入世的道理。只不过孔孟是直接的，老子则主张以迂回的方式去达到目的；申韩崇尚以强制强，老子则认为“柔胜刚，弱胜强”，“天下之至柔，驰骋天下之至坚”。“江河所以为百谷王者，以其善下之。”这句话说得多么深刻！老子真是个把天下竞争之术揣摩得最为深透的大智者。

　　曾国藩想起在长沙与绿营的龃龉斗法，与湖南官场的凿枘不合，想起在南昌与陈启迈、恽光宸的争强斗胜，这一切都是采取儒家直接、法家强权的方式。结果呢？表面上胜利了，实则埋下了更大的隐患。又如参清德、参陈启迈，越俎代庖、包揽干预种种情事，办理之时，固然痛快干脆，却没有想到锋芒毕露、刚烈太甚，伤害了清德、陈启迈的上上下下、左左右右，无形中给自己设置了许多障碍。这些隐患与障碍，如果不是自己亲身体验过，在书斋里，在六部签押房里是无论如何也设想不到的，它们对事业的损害，大大地超过了一时的风光和快意！

　　既然直接的、以强对强的手法有时不能行得通，而迂回的、间接的、柔弱的方式也可以达到目的，战胜强者，且不至于留下隐患，为什么不采用呢？少年时代记住的诸如“大方无隅”“大音稀声”“大象无形”“大巧若拙”的话，过去一直似懂非懂，现在一下子豁然开朗了。这些年来与官场内部以及与绿营的争斗，其实都是一种有隅之方，有声之音，有形之象，似巧实拙，真正的大方、大象、大巧不是这样的，他要做到全无形迹之嫌，全无斧凿之工。

　　“人之生也柔弱，其死也坚强，草木之生也柔脆，其死也枯槁。”柔弱，柔弱，天下万事万物，归根结底，莫不是以至柔克至刚。能克刚之柔，难道不是更刚吗？祖父“男儿以懦弱无刚为耻”的家训，自己竟片面理解了。曾国藩想到这里，兴奋地在《道德经》扉页上写下八个字：“大柔非柔，至刚无刚。”他觉得胸中的郁结解开了许多。

　　曾国藩为自己的这个收获而高兴，并提起笔，郑重其事地记录下来：静中细思，古今亿百年无有穷期，人生其间数十寒暑，仅须臾耳，当思一搏。大地数万里，不可纪极，人于其中寝处游息，昼仅一室，夜仅一榻耳，当思珍惜。古人书籍，近人著述，浩如烟海，人生目光之所能及者，不过九牛一毛耳，当思多览。事变万端，美名百途，人生才力之所能及者，不过太仓之粒耳，当思奋争。然知天之长，而吾所历者短，则忧患横逆之来，当少忍以待其定；知地之大，而吾所居者小，则遇荣利争夺之境，当退让以守其雌。

　　经过这番痛苦锻炼的曾国藩相信，他必能以更为圆熟的技巧、老到的工夫，在东南这块充满血与火的政治舞台上，演出一幕迥异往昔的精彩之剧来。

　　大彻大悟的曾国藩，展现于世人的再也不是当年那个桀骜不驯、凶神恶煞的“曾剃头”了。为使自己的学生李鸿章更好的发挥才干，曾国藩宁愿让出自己的位置；为联络旷世奇才左宗棠，曾国藩情愿把自己比作“雌”把左宗棠比作“雄”。曾国藩是用“心”一举打败了洪秀全。打败洪秀全以后，曾国藩毅然解散了他苦心经营的军队。

　　后人都非常推崇曾国藩，曾国藩这个人是没有什么好推崇的，推崇的是他“上善若水”的心境。

　　道学崇尚“水”，崇尚“不争”，崇尚“柔弱”、崇尚“无为”，崇尚“无私”。听起来很深奥，从道学演变出来的“武学”,诸如“太极”、“八卦”等拳法就可以看出，没有哪一种是进攻的，全部是防守。在防守中寻找对方的弱点，再借攻击者的力量来攻击其弱点，以守为攻才是其奥妙所在。无论处人还是处事，要想把防守做到家，没有“上善若水”的心态，是做不到的。也就是说：道学是修炼心境的。


　　介绍一种轻松愉快的学习方法

　　老子说“上善若水”，水的一切行为都完全符合自然规律，所以“水善利万物而不争。”青少年的成长也应该像水一样，顺其自然的茁壮成长。

　　应试教育中，升学考试采用“一锤子定音”的方法，逼迫老师、家长和同学们不得不高度重视考试成绩。因此铺天盖地的作业和练兵考试，成了家常便饭，让学生们应接不暇。没完没了的考试、排名，必然造成课堂如战场，竞争激烈。在这种一对一的残酷竞争中，必然会有很多学生会败下阵来，要想脱颖而出？实在是太难啦！一天两天、一年两年，很多同学未曾尝到成功的果实，却一次次的承受失败的打击，久而久之，必然斗志尽丧。青少年的脖子被一道无形的枷锁锁住了，也就是说有很多青少年没有顺其自然而成长，他们的身心是在一种扭曲的状态下不健全的发育着。

　　因此，摸索总结一套让学生们轻松愉快的成长学习的方法，就显得格外重要了！

　　我在上大学的时候，有一次一位同学问我一道数学题，我索性把学过的课程全部给他讲了一遍。在讲的过程中我惊奇的发现，我还有很多没有理解的地方。抓紧时间学习以后，我突然感到豁然开朗。原来“讲学”是一种既轻松愉快而又高效率的学习方法阿！

　　从此以后我的身边经常聚集着一些同学听我“讲学”。反复几次以后，我感到我就有当老师的感觉了，仿佛能够猜到老师考试要出的题目。达到这个境界以后，我非常欢迎考试，从容对待考试，而且考试前根本就无需复习。正所谓：“大考大耍，小考小耍”啊！

　　“讲学法”的学习步骤和要领。

　　第一步：一字不漏的高声朗读，在笔记本上把要点记录下来。

　　第二步：关上书参照笔记，能够随口讲出内容梗概，同时整理笔记。

　　第三步：在书上内容的基础上，能够加上自己的思想进行发挥，能够结合自己的知识像讲故事一样，生动的把书上的内容讲出来。

　　“讲学法”的理论依据。

　　抽象记忆：人的大脑最怕的是“抽象记忆”，抽象记忆就是“死记硬背”，要做到“死记硬背”，唯一的出路就是起早贪黑的刻苦学习。久而久之就会使很多学生厌倦学习，乃至于反感学习。

　　形象记忆：人的大脑最喜欢的是“形象记忆”，因为形象记忆无需“死记硬背”，大脑里反映的是形象和场景，非常容易记住，乃至于几十年以后还不会忘记。

　　举个例子，找一个中学生问他：上小学的时候学校是个什么样子？百分之百的人都可以详细描述。但是我们问他：班上黑板报的内容时？可能大部分人会哑口。因为对学校的记忆是“形象记忆”，对黑板报的记忆是“抽象记忆”。

　　形象记忆里有两个鲜为人知的重要环节，就是大脑善意的“忽略”和“专注”。

　　举个例子，我们找一个有教学楼的学校的同学问他：“你们的教室在几楼？”回答：“五楼。”再问他：“你是怎么上到五楼的？”回答：“爬楼梯。”再问他：“一共有多少步楼梯？”大多数学生回答不上，乃至于有的同学在学校学习6年了都回答不上来这个问题。

　　为什么会出现这种现象呢？

　　人的大脑中米粒大小里面所包含的网络结点，就相当于全球网络结点的总和。整个大脑相当于运算速度20兆亿次的超级巨型电子计算机（来自中央电视台“科技之光”）。正因为它相当于一台超级巨型计算机，所以才能同时处理我们眼睛所看到的场景里面的各种信息。但是，他不可能连看到的各种信息的各个细节都同时处理，这样的话，数据处理量太大了，大脑会反应不过来的。所以大脑采用的方法是，记住大的场景特点，忽略各个细小的细节部分。这就是为什么很多同学回答不上来有多少步楼梯的原因。

　　我们可以找两组同学来做实验，一组同学让他们数一数有多少步楼梯；另外一组让他们观察在上楼的时候都遇到了些什么人。等他们分别做完以后，我们反过来问，问数楼梯的同学都观察到些什么人？问观察人的同学有多少步楼梯？回答一定是：我们只专注于交给我们的事情，其他事情没有注意。

　　请注意这个“专注”二字，“专注”是大脑的另一个特点。当大脑接受一个特定的指令以后，他就会忽略其他因素的干扰，而只专注这个特定的事。

　　如果我们明白了大脑“忽略”与“专注”的特点，巧妙的运用好这个特点，就为我们找到优秀的学习和工作方法提供了前提。这个科学依据，就是我们“讲学法”学习的科学依据。

　　我们翻开书复习的时候，一看到标题，大脑立刻就会反映出内容梗概来，给我们造成一种全部都懂了的假象。其实他忽略了其中的细微细节，其结果就不言而喻了。

　　翻开书高声朗读的目的，就在于不管大脑如何判断，强行让大脑进入“专注”状态。在朗读的过程中，都必须把每一个细节过滤一遍，否则朗读就无法进行。这就巧妙的回避了大脑“忽略细节”的这一特点了。

　　朗读的过程也是将“抽象记忆”转化为“形象记忆”的过程（千万不要默诵，一旦进行默诵，又要上大脑“忽略细节”的上当）。

　　高声朗读完，再加以归纳整理笔记，即囊括了各个细节，又把全过程转化成了形象记忆映入脑海。

　　关上书参照笔记进行讲解（一定要讲出声来），大脑就会把映入脑海里的场景一一重现，同时开始对这些场景进行整理，这个整理过程，就叫做“理解”，同时对笔记也要进行再整理。

　　最简单的方法是让爷爷、奶奶或者爸爸、妈妈作为学生，要挖空心思的把他们给讲懂。爷爷、奶奶，爸爸、妈妈，要全神贯注的听，还要不时的突然发问，同学们都要做到不假思索的回答。如果做到了这一点，就可以举一反三了，学习就变成一种乐趣了！

　　掌握了这种学习方法以后，就等于掌握了一种思维方法，对今后的学习和工作有着无法估量的帮助。

　　我讲这么多的目的，是要教会大家一种思维方式，凡“抽象思维”都要想方设法的把它转化为“形象思维”；凡“抽象记忆”都要想方设法的把它转化为“形象记忆”，如此这般就可以事半功倍了！要想做自己爱好的事，也可以腾出充足的时间了！即享受了学习的快乐，又有充足的时间搞自己爱好的事情，生活的阳光就出现了！


　　要不得的“联合舰队”

　　老子说“上善若水”，引申到企业管理，就是企业发展也要像水一样，一切按照规律从事。

　　在中国很多企业崇尚多元化发展，又是搞电子、又是搞房地产、又是开矿山、又是搞外贸进出口、又是搞酒店、又是搞物流，总之涉足的行业越多，好像实力越雄厚，越被人刮目相看。还美其名曰，这是“联合舰队式的发展模式，损失一艘战舰不会影响舰队的总体实力。”这是市场经济还不完善的结果，也严重违背了企业发展规律。

　　现在，中国的房地产业正如火如荼的发展，仿佛这个行业是一座金矿，各个行业稍微有一点规模的企业都想来分一杯羹，于是生产企业也成了房地产商。我们不能否认，有的企业的确在这个行业取得了一定成绩。

　　我们不禁要问：这些企业是不是在本行业也独占鳌头，在房地产业也独占鳌头，在他们涉足的所有行业都独占鳌头呢？回答很肯定：绝对不可能！

　　为什么微软、可口可乐、松下、索尼这些世界著名企业，不投资房地产业呢？难道他们不会捕捉商机吗？

　　市场经济初期，各个行业的企业竞争都是杂乱无章的，企业对市场的判断都是凭感觉，没有进行严格的市场调查和可行性分析，只要看到别人赚钱，就一哄而上，没过多久又一片片倒下了。改革开放二十多年来，很多人都成了目击证人，很多当年叱咤风云的企业，今天却偃旗息鼓了。

　　中国盲目投资和低水平重复建设有多严重？说来令人难以置信。目前二十三个省、区、市建有轿车整车生产线，在全国一百二十三家整车厂中，产量在五万辆以上的仅有十八家，绝大多数产量在一万辆以下，有的仅有百十辆。

　　当国家把投资、消费和出口作为经济增长的“三驾马车”，把汽车产业作为促进消费的一个支柱产业，而且看到世界汽车巨头在中国淘金获利颇丰时，各路诸侯就纷纷摩拳擦掌了，都希望从中分得一杯羹。殊不知，汽车是高技术、高投入的产业，年产量不足万辆，怎能生存？产销百十辆汽车，更无异把投资打水漂。

　　不仅汽车业热浪滚滚，一些行业如钢铁、建材、有色金属等，只要看到市场供不应求，马上就会引发轰轰烈烈的投资热。

　　2003年上半年，中国钢铁生产和投资在上一年快速增长的基础上又分别增长百分之二十一和一点三倍。一些已经关闭、淘汰的落后小高炉、小钢铁又恢复了生产，还有一些企业利用大中型钢铁企业技术改造过程中淘汰下来的落后设备，易地搞重复建设。新增钢产量中有一半以上是小型材、中厚板和线材等，其中有不少是国家明令禁止生产的质量低劣的产品，而供不应求的冷轧板、镀锌板、彩涂板、硅钢片等仍需大量进口。

　　在水泥生产中，落后的立窑水泥产量占到六成，新上项目中有不少仍在采用这种落后的技术。

　　电解铝行业已出现产能大于产量、产量大于销量的情况，在建能力还有近四百万吨，但一些地方仍在盲目新上项目，这将导致产能过剩的矛盾更趋突出。

　　与此相关的是不少地方开发区过多过滥，一些地方甚至出现“乡乡建园、镇镇办区”的情况，违规圈地、乱占耕地等现象突出。

　　如果不加以合理的调控和引导，任其发展下去，必然会进一步加剧一般加工工业生产能力的过剩，资源消耗大、技术水平低、安全条件差、污染严重的矛盾也会更加突出。这不仅延缓中国结构调整和产业升级的步伐，而且也造成资金和资源配置上的重大浪费，甚至可能会演变为全局问题，影响经济发展的大局，造成经济的大起大落。

　　随着市场经济的逐渐深入，最终行业精英会脱颖而出，市场规则逐渐形成，从此行业开始有序发展。钢铁、水泥、机械加工、纺织等等行业，已经完成了一次行业洗牌，市场开始逐渐朝着有序的方向发展。

　　在有序的市场竞争中的行业，再也不会一哄而上了。此时企业最需要的就是“上善若水”，一切顺应规则行事，凡违背规则的企业就会无法生存。

　　改革开放以来，出现了很多已经发展得非常壮大的企业，一夜间轰然倒塌的事件。究其原因大多是盲目投资造成的，是利益驱动的欲望，使一些企业家把心思用在与本企业毫不相干的暴利行业，由于涉足的是自己完全门外汉的行业，所谓的“市场调查”“可行性分析报告”大多数成分是利欲熏心的良好感觉。结果导致致命的决策失误。

　　我从事我所在的行业已经将近二十年了，经常遇到一些刚刚涉足本行业不久的人士，大谈行业发展趋势的时候，我们会问他，在本行业干了多长时间。如果才从事一两年的话，我们会告诉他，你还没有资格谈论本行业的发展趋势。也就是说，每一个行业都有其各自不同的行业特点，要想成为行家都“非三五年不为功”，更何况成为专家呢？

　　很多资金雄厚的财团，看到一个陌生的行业很有诱惑力，必然会请这个行业的“专家”来进行咨询，看到庞大的资金将要注入本行业，专家们会感到非常荣幸，生怕煮熟的鸭子会飞了，此时他们会不由自主的跟着投资者的意愿进行“可行性分析”，这个“可行性分析”的准确程度就可想而知了。多年来的经验告诉我们，没有哪个行业的专家会说自己所在的行业不好的。这就是那些打造“联合舰队”企业财团纷纷失败的原因。

　　中国的市场经济已经20多年了，很多行业的市场已经走上了有序的轨道，给那些还想打造“联合舰队”的企业家敲响了警钟。 　





　


　　

第九章 ：持而盈之　不如其已

　　【原文】

　　持而盈之，不如其已；揣而锐之，不可长保。金玉满堂，莫之能守。富贵而骄，自遗咎。功成名遂身退，天之道也。

　　【现代注解】

　　持而盈之，不如其已；

　　贪得无厌的人，不如适可而止。

　　揣而锐之，不可长保。

　　机关算尽、暗藏杀机的人，不能自保。

　　金玉满堂，莫之能守。

　　金玉满堂的人，没有守得住的。

　　富贵而骄，自遗咎。

　　有钱有势而且骄横跋扈的人，就会种下恶果。

　　功成名遂身退，天之道也。

　　功成名就激流勇退的人，就叫做：识时务者为俊杰，此乃顺应天道之人。


　　老子本章精辟的论述了中国人的辩证法哲学思想：

　　物极必反。


　　中国历史上著名的奸臣

　　严嵩(公元

　　1480～1567年)，字惟中，号介溪，江西分宜人。严嵩在嘉靖朝权倾一时，位高权重，和其子严世蕃父子两利用手中的大权贪赃纳贿，大肆搜刮，可谓到了雁过拔毛的程度，严家的家财可与皇帝比富。在京城，严府连三接四，高墙峻宇、巍峨壮观，府第前还修建了一座大花园，园中珍禽异鸟，奇花名草，应有尽有；更令人惊叹的是，严嵩动用工役开凿了一片人工湖，面积约有几十亩，湖光云影，画船雕梁，更显得严府的富丽堂皇。象这样的宅第，严嵩在他的家乡——江西分宜连修了五座，座座壮丽豪华，美奂美仑。说起深宅大院中的金银珠宝，更是难以计数。就连严府的豪仆，也有几个家财万贯的。到后来，严嵩父子东窗事发被抄家时，共抄出黄金三万余两，白银二百多万两，其他珍玩宝物，价值连城，无以计数。严世蕃曾自夸说：“朝廷不如我富！”

　　贪赃纳贿也好，敲诈勒索也罢，严氏父子不论以什么方式弄到手的财物，都是百姓的血汗，都是民脂民膏。严家富可敌国的另一面，便是民不聊生，百姓的流离失所、四处逃亡，国家的财政也几乎到了山穷水尽的地步。所以海瑞在给世宗的奏章中有著名的一骂，他借用世宗的年号痛骂道：“嘉靖，嘉靖，家家穷得干干净净！”其中有对世宗耗费国银大兴土木、修建宫观道院，从事祷祀活动的遣责，也包含了对少数奸臣穷凶极恶搜刮金银的揭露。


　　魏忠贤（1568年~1627年），原名李进忠。中国明朝末期宦官。北直隶肃宁（今属河北）人。出身于市井无赖，后为赌债所逼遂自阉入宫做太监，在宫中结交太子宫太监王安，得其佑庇。后又结识皇长孙朱由校奶妈客氏，与之对食。对皇长孙，则极尽谄媚事，引诱其宴游，甚得其欢心。泰昌元年（公元1620年），朱由校即位，是为熹宗。魏升为司礼秉笔太监。

　　明熹宗是个“木匠天才”，喜欢刀锯斧凿油漆的工作，“朝夕营造”，“每营造得意，即膳饮可忘，寒暑罔觉”。他曾亲自在庭院中造了一座小宫殿，形式仿乾清宫，高不过三四尺，却曲折微妙，巧夺天工。魏忠贤总是乘他做木工做得全神贯注之时，拿重要的奏章去请他批阅，熹宗随口说：“朕已悉矣！汝辈好为之”。魏忠贤逐渐专擅朝政。

　　“一人得道，鸡犬升天”。魏忠贤的弟侄亲朋一个个青云直上。其族孙魏良栋、魏鹏翼还是个睡在摇篮里吃奶的小娃娃，也受封为太子太保、少师。他的从子魏良卿甚至代替天子在南、北郊的祖庙主持祭天地、祭祀帝王的祖庙。难怪天下人都怀疑魏忠贤耍篡夺帝位了。

　　时东林党人士吏部尚书赵南星，在朝廷中排斥反对派，于是非东林派愤而结交魏忠贤。1624年，魏忠贤遭到杨涟的弹劾，但幸免于难，于是开始大规模迫害镇压东林党人士，天启五年（1625年）魏忠贤借熊廷弼事件，诬陷东林党的左光斗、杨涟、周起元、周顺昌、缪昌期等人有贪赃之罪，大肆搜捕东林党人。天启六年，魏忠贤又杀害了高攀龙、周宗建、黄尊素、李应升等人，东林书院被全部拆毁，讲学亦告中止。至此，东林党被阉党势力彻底消灭，时东林“纍纍相接，骈首就诛”。

　　魏忠贤与皇帝乳母客氏沆瀣一气、狼狈为奸，极受宠信，被封为“九千岁”，自己也在民间养了不少“义子”，如什么“五虎”、“五狗”、“十孩儿”、“四十孙”等。在其全盛时期，各地官吏阿谀奉承，纷纷为他设立生祠。1627年崇祯帝朱由检登位以后，遭到弹劾，被流放凤阳，在途中畏罪自杀。


　　和珅，乾隆十五年（1750年）~嘉庆四年（1799年），纽祜禄氏，字致斋，原名善保，满洲正红旗人，清高宗乾隆皇帝的宠臣，以巨贪而出名，2001年，曾入选《亚洲华尔街日报》世界级富翁行列。他也是十八世纪首富。

　　乾隆年间大贪官何绅富甲天下，搜尽天下珍宝，恭王府里有一间何绅住的房子，地上铺的全是用上等翡翠做的地砖。和绅深信翡翠有“镇惊防邪”、“驱灾避险”等神奇护身的功力，所以身上戴的牌饰，吃饭用的筷子、喝水用的茶杯都是用翡翠做成，就连抽烟用的烟管也是翡翠做成。

　　嘉庆四年（1799年）正月，太上皇乾隆驾崩，未几，正月十三，嘉庆皇帝宣布和珅的二十条大罪，下旨抄家，贪银8亿两（折合人民币3600亿），当时清廷每年的税收，不过七千万两，相等于当时清政府15年至20年的岁入。史称“和珅跌倒，嘉庆吃饱”。原判凌迟，后改赐和珅狱中自尽。其子丰绅殷德娶了乾隆帝第十女固伦和孝公主，得免连坐。


　　历史上诸如赵高、杨国忠、秦桧、贾似道、王振、严嵩父子、魏忠贤、和绅等等贪官污吏，他们的下场都有惊人的相似之处。“持而盈之、揣而锐之、金玉满堂、富贵而骄。”大凡所有的贪官污吏都可谓样样俱全，其下场在老子的论述中都一一应验。

　　到如今中国的老百姓对今天的贪官污吏可谓恨之入骨，他们就像蛀虫一样蚕食着改革开放的成果，老子的论述就好像是一本预言书，一一在人们面前应验了。


　　激流勇退

　　老子说：“功成名遂身退，天之道也。”功成名就激流勇退的人，就叫做：识时务者为俊杰，此乃顺应天道之人。

　　“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。”这句流传千古的名言，是吴王夫差被范蠡包围时写给范蠡的，听起来让天下有识之士非常伤感，但是其中蕴涵的哲理却非常发人深省，千百年来一幕幕惨剧浮现于眼前。汉高祖刘邦诛杀异姓王；宋太祖赵匡胤杯酒释兵权；明太祖朱元璋火烧庆功楼等等不胜枚举。老子在这些事情还没有发生之前就看到了这一点，“功成名遂身退，天之道也。”

　　范蠡就是其中最典型代表，他辅佐越王勾践“卧薪尝胆”，打败吴国称雄诸侯的故事可谓家喻户晓，这里就不再罗嗦了。但是功成名就以后，他一叶扁舟带着西施飘然离去。从此开始经商。今天商人们供奉的“陶朱公”就是范蠡。无论是从政还是经商，范蠡都取得了辉煌的成就，他是功成身退的典范。

　　从古到今功成身退的人很多，诸如：老子、孙武子、范蠡、张良、刘伯温、刘伯承等等。他们都立下了盖世奇功，但是他们都能够不居功、不自傲、激流勇退。


　　老子阐述“物极必反”的哲学思想。不仅仅是针对贪官污吏，贪得无厌最终恶报缠身；同样也针对立下奇功的功臣，不能功高震主，要激流勇退，否则照样后果不堪设想。对现代人的启发就是：适可而止、恰到好处的处世哲学。


　　寒门出孝子

　　老子说“持而盈之，不如其已。”意思是：贪得无厌的人，不如适可而止。

　　引申到青少年的道德观就是：要学会艰苦朴素，以适用为主，不要什么东西都要名牌。不要保守，要学会帮助别人。

　　现在，在青少年中特别推崇名牌，穿名牌、吃名牌、用名牌，仿佛钱花少了就在人群中直不起腰来。往往青少年在名牌上的开销，超过父母的开销。经常看到一些大人穿着青少年的时髦名牌，问之，答曰：“这是儿女淘汰的旧衣服，扔了太可惜了。”青少年谈及名牌则津津乐道，而谈及学业则眉头紧锁。这就是“持而盈之”的表现。相反那些贫困学生，他们吃着没有荤腥的素菜，穿着工作服和军用胶鞋，照样德智体全面发展，照样在人群中昂首挺胸的走路，今后走上工作岗位照样成为国家的栋梁之材。


　　西汉时候，有个农民的孩子，叫匡衡。他小时候很想读书，可是因为家里穷，没钱上学。后来，他跟一个亲戚学认字，才有了看书的能力。

　　匡衡买不起书，只好借书来读。那个时候，书是非常贵重的，有书的人不肯轻易借给别人。匡衡就在农忙的时节，给有钱的人家打短工，不要工钱，只求人家借书给他看。

　　过了几年，匡衡长大了，成了家里的主要劳动力。他一天到晚在地里干活，只有中午歇晌的时候，才有工夫看一点书，所以一卷书常常要十天半月才能够读完。匡衡很着急，心里想：白天种庄稼，没有时间看书，我可以多利用一些晚上的时间来看书。可是匡衡家里很穷，买不起点灯的油，怎么办呢？

　　有一天晚上，匡衡躺在床上背白天读过的书。背着背着，突然看到东边的墙壁上透过来一线亮光。他嚯地站起来，走到墙壁边一看，啊！原来从壁缝里透过来的是邻居的灯光。于是，匡衡想了一个办法：他拿了一把小刀，把墙缝挖大了一些。这样，透过来的光亮也大了，他就凑着透进来的灯光，读起书来。这就是流传千古“凿壁偷光”的故事。

　　匡衡就是这样刻苦地学习，后来成了一个很有学问的人。


　　廖昌永1968年生在四川成都市郫县一个普通的农民家庭。6岁时父亲因病去世，在亲人的帮助下廖昌永进入离家乡300多公里的四川茂汶羌族自治县第一中学，由于语言交流不畅，廖昌永只能用音乐表达内心的感情，还经常对着岷江大喊大叫，这种“吼叫式”练声法，却出人意料地让廖昌永感觉嗓子比以前更亮、更宽，气也更顺了。

　　高中毕业他报考上海音乐学院。出人意料的是，基础极差的廖昌永被破格录取，19岁的廖昌永带着100元钱去上海音乐学院报到，那天下起了大雨，他舍不得把母亲给他买的新皮鞋弄湿，光着脚冒着雨一路走到上海音乐学院。廖昌永在生活的艰苦中开始了大学生活，3个姐姐每月凑足仅有的五六十元让他维持学业，他经常最后一个走进食堂，只有考试或演出才舍得买一块肉吃。他曾经说:“贫苦是生活的另一笔财富。正是当时的贫苦，才锻炼了我的意志和决心。”

　　仅仅一年，他从入学时成绩倒数第一跃至全班第一。1994年，毕业后仅仅一年，廖昌永第一次出国参加比赛就在“法国巴黎国际声乐比赛”中捧回的是“法语奖”。

　　正当事业发展得顺风顺水之时，年轻的廖昌永却遭遇了人生的第一个瓶颈，他经历了初次演出被人顶替的失败，还接连在几次声乐大赛上被淘汰。但他没有气馁，两年后的1996年，廖昌永再次踏进法国，一举问鼎“第四十一届图鲁兹国际声乐大赛”第一大奖，之后多次获得国际比赛大奖，一时之间，纽约卡内基音乐厅、华盛顿歌剧院、肯尼迪中心等顶级音乐殿堂都为这位中国歌唱家敞开了大门，世界上所有著名剧院的重要演出邀请接踵而至，尤其是从1998年初开始的与恩师多明戈的多次合作，廖昌永一次又一次征服了向来挑剔的欧美观众。

　　我们提倡艰苦朴素，并不是要让青少年吃不好、穿不好、用不好，关键是一个度，只要干净、整洁、精神饱满，能够体现青少年的朝气就行了，老子说：“持而盈之，不如其已。”就是这个意思。


　　“持而盈之”还体现在自己懂了，不愿意帮助别人。市场经济的白热化竞争，也潜移默化的影响了青少年。乃至于有的家长也教唆孩子：不要帮助别人，帮助的同学越多，自己的竞争对手就越多。这些行为的结果，就是青少年的私心太重，集体主义精神淡漠，代之而来的就是今后走上工作岗位的沟通能力不强、团队意识淡薄。

　　老子在第七章中说过：“后其身而身先，外其身而身存。”

　　意思是，凡大公无私的人，他从来不考虑自己的利益，处处为别人着想。换言之，就是别人会在他那里得到了实惠，当大家都得到了实惠，而他还什么也没有得到时，大家还会袖手旁观吗？当大家都来帮助他时，他得到的还会少吗？这里老子阐述了一个：“我为人人，人人为我。”的辩证法观点。

　　青少年应该明白：帮助别人，就等于帮助自己。从小养成帮助别人的习惯，就可以培养集体主义精神，提高团队意识，对今后走上祖国建设岗位的时候，帮助很大。


　　不要追求暴利


　　老子说：“持而盈之，不如其已。”

　　引申到企业管理就是：企业要赚取合理的利润，同时还要提供最好的服务，这样才能打造品牌，实现可持续发展。而不能贪得无厌追求暴利。

　　俗话说：“赚一分利，可以家道永昌；赚十分利，就要讨口逃荒。”这里的“一分利”指得是按照市场规则经营赚取的合理利润；“十分利”指得是不按市场规则赚取的不合理利润。


　　曾经要过饭的明太祖朱元璋，最恨商人，他认为商人赚的都是昧心钱。

　　有一次当上皇帝的朱元璋微服私访，在一个小商贩处买花生，他不相信商贩的秤，另找一杆秤一称结果多了一两。他还是不相信又找到一个商铺复秤，还是多了一两。朱元璋不解的问店铺掌柜为什么会多一两。掌柜的告诉他：我们的商铺虽然不大，但是已经有几百年的历史了，之所以能够经得起几百年的风云变换，就是因为我们经商最讲究的是“信誉”。从此朱元璋改变了对商人的成见。

　　千百年来中华民族积淀下来的商业之道，造就了到如今还繁荣昌盛的百年老店，诸如“同仁堂”“同济堂”“胡庆余堂”“五粮液”“全聚德”“狗不理”等等。


　　改革开放以后，市场经济初期，市场规则还没有形成，出现了不少反市场规则的暴利行业，一时间出现了多少如雷贯耳的企业？到如今，还有多少暴利行业存在？那些赚取暴利的企业有多少发展壮大的？（有可能涉及到敏感话题，本文不再一一列举这些这些如雷贯耳却有轰然倒塌的企业。）这就是老子所说的：“持而盈之，不如其已。”的道理所在。

　　现在，很多企业界的人士总会发出这样的感慨：“今天的钱不好赚啊！”这是市场规则形成的明显标志。带之而来的就是市场竞争的日趋激烈，迫使企业不得不研究生存能力和竞争优势问题。

　　80年代末期，彩电走俏于市场，一台18英寸的彩电要两千多元还要搭配200盒原声磁带。如此暴利的行业，不由得不让人垂涎欲滴，一时间彩电生产企业如以后春笋，光四川就出现了：长虹、成都、青羊、重庆、红岩等品牌。特别让人头疼的是服务，如果彩电坏了，根本就没有维修网点，还要把彩电寄到生产厂家去维修，往往一去就是好几个月。就是在这种情况下还出现了抢购现象。

　　到如今，四川就只剩下长虹品牌了，一台34英寸的彩电只要一千六百多元，一个电话就送货上门。一旦出了毛病，一个电话，不出两个小时，就会有人上门服务。这就是市场规则的巨大作用。


　　上个世纪90年代，我所在的行业，进口材料和国产材料的价格差异在5～10倍，这就蕴涵了极大的暴利。于是就有企业开始铤而走险了，他们到处寻找类似进口品种的国产材料，然后取一个“洋名字”开始了暴利经营，他们很快发家致富，立起了高楼、开起了“宝马”。

　　我也上过当，我看中了一个从巴西进口的品种，于是把它设计到工程中去，推荐给甲方。甲方对工程效果非常满意。两年过去了，市面上开始流行一种新疆产的品种，与原来我用的巴西品种，一摸一样，深入了解以后，直呼上当。我马上找到甲方把实情告诉他们，同时不惜代价的赔偿了甲方。

　　从此以后我作出了一个严格规定，凡进口品种，必须要有进口的原始依据。

　　几年过去了，市场无情的揭穿了那些弄虚作假追求暴力企业的画皮，于是在市场上再也没有了他们的立锥之地，很快高楼更换了主人，“宝马”又变成了自行车，他们遭到了报应。到如今，再也没有企业敢玩这种冒险把戏了。这就是市场规则的威力。 　





　


　　

第十章： 载营魄抱一

　　【原文】

　　载营魄，抱一，能无离乎？专气致柔，能婴儿乎？涤除玄览，能无疵乎？爱民治国，能无为乎？天门开阖，能为雌乎？明白四达，能无知乎？生之畜之。生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。

　　【现代注解】

　　载营魄，抱一，能无离乎？

　　身心一致持之以恒的遵循自然规律，能否不偏离方向？

　　专气致柔，能婴儿乎？

　　修炼身心达到致阴致柔的境界，能像婴儿那样吗？

　　涤除玄览，能无疵乎？

　　排除杂念苦心钻研，能做到没有纰漏、瑕疵吗？

　　爱民治国，能无为乎？

　　爱民治国，能做到“无为而治”吗？

　　天门开阖，能为雌乎？

　　思想、言行，能以阴柔自居吗？

　　明白四达，能无知乎？

　　对四方内外的事物，能做到“无知”“无欲”吗？

　　生之畜之。生而不有，为而不恃，长而不宰，是谓玄德。

　　探索万事万物的奥秘，而不据为己有，施于人民而不持有恩，领导人民而不主宰，这就是“玄德”。


　　最高境界的道德标准

　　老子要求我们修炼道德心境要达到：“坚忍不拔，持之以恒；致阴致阳，致柔致刚；涤除杂念，专心致志；顺其自然，无为而治；大智若愚，虚怀若谷；无知无欲，通达四方。”这是何等致高致远的境界啊！

　　如果帝王能够达到这种心境，老百姓就尊称他们为“真命天子”。然而，即便是开创了“贞观之治”的李世民，也发动了玄武门之变；开创了“开元盛世”的李隆基，也沉迷酒色；开创了“康乾盛世”的康熙大帝，也逼反了吴三桂。

　　“金无足赤，人无完人”，我们不能对任何人求全责备，但是我们可以按照老子给我们指明的修炼心境的标准来修炼自己。修炼自己的心境，不仅可以使自己超凡脱俗，还可以改变命运。


　　袁了凡的故事

　　明朝有个袁了凡先生，通过他一生修身养性改变命运的亲身经历，写下了著名的《了凡四训》告诫后人。

　　了凡先生幼年丧父，依从母亲的希望弃学从医。有一次了凡采药路过慈云寺的时候，遇到一个鹤发童颜的孔老先生。老先生劝了凡先生求功名走仕途，并给了凡先生算命，说他能够考上秀才的最高级别，官可以做到四川的一个县令，没有后代，只能活到53岁。

　　了凡按照孔先生的建议开始弃医求学，果然考取秀才，后来的经历都被孔先生一一言中。了凡先生开始相信命运了。既然命运都是天定不能改变了，还有什么可奋斗的？从此开始消沉了。

　　公元1569年，了凡先生到栖霞山拜访云谷禅师，对坐一室，三昼夜不瞑目，没有任何杂念。

　　云谷禅师非常惊奇，问他：“静坐三日，为什么没有任何杂念？”

　　了凡就一五一十的把孔老先生给他算命的事告诉了云谷禅师。

　　云谷禅师说：“太甲曰：‘天作孽，犹可违；自作孽，不可活。’诗云：‘永言配命，自求多福。’孔先生算你不能登科第，没有后代，这是人的命运，就叫做‘天作孽’，这是可以通过努力改变的；你要修炼道德，多行善事，多积阴德，这些都是你自己所积的善德，哪有得不到回报的？”

　　了凡深受启发，决定行善事三千件，记录善事与不善事，每做一件不善事，就要抵消一件善事。

　　公元1570年科举考试，孔先生算应该考第三名，结果考了第一名，命运已经开始改变了。公元1581年喜得贵子。公元1586年考中进士，被朝廷任命为河北省宝坻县做县长。过了七年升拔为兵部“职方司”的主管人。

　　袁了凡先生将自己所经历，改造命运的种种考验，告诉他的儿子；要袁天启不被命运束缚住，并且应竭力行善，“勿以善小而不为”；也必须努力断恶，“勿以恶小而为之”；如此，则一定可以改变自己的命运，所谓“断恶修善”，“灾消福来”，这是改造命运的原理。


　　曾国藩的修身养性之道

　　阅读《曾国藩的家书》，这些写给他的父母、夫人、兄弟、儿子等人的家书，涉及了修身、教子、持家、处世、为政、治军等多方面的内容，而修身养性，也是曾国藩颇加详论的。

　　曾国藩的修身养性思想，来源于他所恪守的圣哲前贤的理论和典籍，也是他阅世日久积累的经验。

　　如何修身养性？曾国藩提出了四点：一是“慎独”，认识善恶，进行道德自省，心中安泰，清心寡欲；二是“主静则身强”，一个人无论内外，皆须庄重宁静，对修身养性来说，就是这“能固人肌肤之会筋骸之束”；三是，“求仁则人悦”，胸怀万物，顺应天地之理；四是，多习于勤劳，少安逸享乐，因为勤劳使人长寿，安逸使人早亡。

　　另外，修身养性的另一途径，是读书养我浩然之气。做到心中坦然，精神愉快，这是人们普遍修身养性的经验，是长寿的最好的秘诀之一。而要做到这精神的愉悦和满足，当追求“以光辉灿烂的事物充满人心的学问，如历史、寓言、自然研究皆是也 ”。曾国藩多次强调这种读书对养心的作用。

　　他的两个儿子纪泽、纪鸿体质薄弱，曾国藩劝他们多读并多摹颜字之《郭家庙》、柳字之《琅琊碑》和《玄秘塔》，希望以其丰腴的墨气、坚韧的骨力，充实他们的生命气质。他还希望他们在吟诗作字、陶冶性情时，学习陶渊明、谢朓的冲淡之味、和谐之音、潇洒胸襟……这也就是说，以文化的力量，潜移默化地影响人的精神世界，再经由精神影响人的物质世界，达到修身养性的目的。

　　曾国藩的中厅堂悬挂有八本堂匾，其跋云：“养生以少恼怒为本……”这种修身养性思想是他多次在家书中强调的，与兄弟说，与儿女说，可见曾国藩的重视程度。曾国藩的儿子纪泽患有肝郁之症，曾国藩在给其弟的信函中指出，他的沅弟盛年肝火旺盛，还说自己“渐衰老，亦常有勃不可遏之候”。这应该是他多次劝告亲属注意惩忿（少恼怒）的直接原因。易生恼怒，不止是一般人的情感态度，就是历史上的“多少英雄豪杰打此两关不过”，这是一个需要汲取的教训。所以，曾国藩告诫他们，要像佛家所说的那样，降龙伏虎，“龙即相火也，虎即肝气也”，遏抑肝火，不使它过分炽烈，节制血气，不使自己的嗜欲戕害自己的身体性命。这是养生之道的根本。也是我们现代人的健康经验：发怒伤害肝脏功能。

　　另外，人心中的忿怒，与养心对立；所以，惩忿去怒，也就是为了养心，减少了忿怒，心中也便安泰平和、豁达冲淡、充满虚明之气……这对我们现代人心理健康的重要性，也是不言而喻的。

　　尽管曾国藩非常重视修身养性之道，但他对生命的健康长寿，却不存妄念，不迷信，一切顺其自然，人的“寿之长短，病之有无，一概听其在天，不必多生妄想去计较他”。这种达观、冲淡之气，不也是今天追求修身养性的人们所应具有的襟怀、器识？


　　要学会找学习的窍门

　　老子说：“载营魄，抱一，能无离乎？”青少年的“抱一”就是学习，学习才是今后做任何事的根本。但是，我们不能一味的强调学习。单纯的、枯燥的学习，会使青少年疲惫厌倦，乃至于反感学习。

　　那么如何处理好学习与业余爱好的关系呢？

　　提高学习效率，就等于留出了充足的时间，让青少年们尽情的去从事他们爱好的事情。就是说：学要学出效果，玩要玩出明堂。

　　每个人都有一段时间是自己头脑最清晰、反应最敏捷的时间段，而且这个时间段是有周期的。每月、每周、每天都有，抓住这个周期，专心学习，这样的学习效果，相当于平时效果的数倍乃至更可观。

　　在头脑不清晰时的理解有可能是不全面的，乃至于是错误的。一旦产生了错误概念，要扭转就很不容易了，得不偿失啊！因此头脑不清晰时，除完成必须的作业、背诵英语单词外，毋宁放纵玩耍。

　　提到头脑高清晰周期，可能很多人都有体会，比方说：有的人早上5：00～7：00是头脑最清晰的时候；有的人是晚上7：00～10：00是头脑最清晰的时候。但是，是否合理利用了呢？就很难说了。

　　首先要摸清头脑高清晰周期

　　首要条件是有规律的学习和生活。在规律的前提下，进行详细统计，在统计的情况下进行分析，得出科学的结论。通过科学的结论来安排自己的学习和生活时间表。

　　掌握每天的头脑清晰周期，每个人都有经验，但要掌握每周乃至每月，就很难了。

　　告诉大家一个最简单的方法：准备一本挂历，把它挂在自己最方便看到的地方。根据自己的感觉留下记录。

　　如果感觉良好时，就在挂历上画一个“嘴角上翘的嘴巴”；

　　如果感觉一般时，就在挂历上画一个“嘴角平直的嘴巴”；

　　如果感觉不好时，就在挂历上画一个“嘴角向下的嘴巴”。

　　如此这般，只要连续记录几个月，把每个月挂历上画的嘴巴一对比，规律就出来了。一旦掌握了自己的头脑清晰周期，就可以有效的规划学习和生活计划了。

　　把最佳时间段采用“讲学法”进行系统学习，目的在于理解性的牢固掌握基本概念和经典题库。采用这种方法所掌握的基本概念，几十年后都不会忘记。

　　爱因斯坦爱好音乐，仅次于他的相对论，但他决不会在他头脑最清晰的时候拉小提琴；孔子闻韶乐三月不知肉香，但是他决不会因为韶乐占用他工作效率最高的时间；毛泽东是一位伟大的政治家、军事家、外交家、哲学家、书法家和诗人，他工作效率最高的时间是夜晚，所以他办公室的灯，往往通宵达旦的亮着。

　　大凡有大作为的人，都是最会利用时间的人。所以摸索出自己的规律，掌握最佳的时间，大大提高效率，不仅对今天的学习，对今后走上工作岗位，也有不可估量的好处。

　　向大脑要效率

　　每个人都有这样的感触，早早的盼望一件事情的到来，到来之前就会非常兴奋。人为的设置一件事情，让神经兴奋起来就叫“刺激”。

　　对同学们来说，最优秀的刺激兴奋的方法莫过于“炫耀”。炫耀就是一种期望，期望别人以最快的速度接受自己。要想使别人以最快的速度接受自己，就会逼迫自己的大脑高速运转起来。逼迫自己的大脑高速运转，就是一种强烈的刺激方法。

　　在家长、亲戚面前炫耀；在同学，特别是异性同学面前炫耀，都是刺激兴奋的方法。

　　人为的设置一种场景，采用“讲学法”进行自我炫耀，可以把自己的兴奋点刺激到最高峰，此时所迸发的智慧是平时没有的，当然学习效果也是平时没有的。

　　对于那些学习成绩不是很好的同学来说，怎么办？照样也可以炫耀自己。在爷爷、奶奶或者爸爸、妈妈面前可以大大的炫耀自己，即便是讲的不好，他们也会热情鼓励的。在低年级的弟弟妹妹面前也可以大大的炫耀自己，他们会佩服和赞美你的。鼓励、佩服、赞美就是特效的兴奋剂，他可以大大的增强你的斗志。炫耀自己之法一旦奏效，强烈的自信心必将诞生。一个人一旦产生了强烈的自信心，强大的动力必将伴随而来，学习的良性循环就形成了。

　　冲破大脑高清晰周期瓶颈的方法就是“刺激”。人为的刺激自己的神经兴奋点，就会迫使大脑兴奋，一旦大脑兴奋起来，效率和效果就能够双丰收。

　　摸索出一整套刺激自己大脑兴奋点的方法，可以打破大脑的高清晰周期，可以随时使自己的大脑兴奋起来。如此这般，不仅对学习，对其他方面照样可以事半功倍，特别是对今后走上工作岗位了，收效更大。

　　如果我们掌握了科学的方法，进行了科学的规划，就可以拿出时间搞自己爱好的事了，音乐、美术、舞蹈、航模、足球、演讲……，总之就是玩也要玩出个明堂来！只有青少年们冲破了学习的禁锢，才有可能做到德、智、体全面发展。


　　如何抢占市场先机

　　老子说：“载营魄，抱一，能无离乎？专气致柔，能婴儿乎？涤除玄览，能无疵乎？爱民治国，能无为乎？天门开阖，能为雌乎？明白四达，能无知乎？”


　　引申到企业管理就是：企业为用户提供高品味技术服务的用户至上原则。

　　中国的市场经济已经逐步走上正轨。市场竞争将向着公平和高境界方向发展。同等条件下的竞争，是服务的竞争，谁的服务好，谁就抢占了市场竞争的先机。

　　通过二十多年的市场经验，我总结出一种重要的服务理念：品位服务的理念。

　　端庄大方的举止，彬彬有礼的风度，口若悬河的谈吐，不知疲惫的奔波，这种服务理念，路边小店里的“店小二”都可以做到，我给他取名为“店小二式服务”。这种服务最多得到别人平等的尊重，但决不会得到别人的赏识和敬佩！

　　站在别人的立场上为别人着想，别人最需要的恰恰是你能够提供的。提供一种雪中送炭式的服务，就能够得到别人的赏识和敬佩。这种主动进攻式的服务是一种高品位的服务，这就是“品位服务”。

　　在企业的经营活动中，技术领先型的企业和技术经营型人才的优势非常明显。把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。

　　大凡所有的企业营销人员都遇到过针锋相对的价格“审判”的尴尬局面，这是经营活动中非常忌讳的局面。为甲方提供让企业集团和加工作坊一起进行价格竞争机会的根本原因，是营销人员的素质低下和知识单一，营销人员的才干不能代表企业形象所致。

　　孙子兵法“谋攻”篇中有这样一段论述：“凡用兵之法，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城”。针锋相对的价格审判就是商业活动中的“攻城”之法，“杀士三分之一，而城不拔者，此攻之灾也。”最终给企业带来的后果是让利销售，不由自主的把企业卷入了价格争霸的低级竞争漩涡。

　　如何才能最大限度回避商业活动中的“攻城”局面呢？答案是“高品位”的服务。

　　鬼谷子说：“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”。他认为：凡所说的话、所办的事都是对对方有好处的，就一定不会被人拒绝。鬼谷子的这套穿梭外交理论，正好用在技术服务上，特别是在技术难度系数大、高利润率的项目中，往往一个建议、一句“行话”，就能够吸引对方的注意力，当他们感到你是全心全意的在为他们服务的时候，经营活动就已经成功了一半。这就是商业活动中的“伐谋”和“伐交”。那种审判式的价格谈判的尴尬局面就很难发生了。

　　举几个例子

　　案例一

　　曾经有一个五星级酒店的总经理率领一群专家前来考察，他的总工问我：“孟总！你们能够加工圆锥柱子吗？”我告诉他：“我们不仅能够加工，而且加工出来的产品，还具有‘互换性’。”他兴奋的问我：“能阐述一下，你们是如何实现‘互换性’的吗？”我告诉他：“你如此问我，想必你是机械工程师，‘互换性’是机械加工中的行话。”他说：“是的，我是机械工程师。”我说：“那我就用机械行话来回答你吧！”“我们采用一次装卡，完成所有工序，不存在二次找正误差，所以产品有‘互换性’。”就是一句“行话”，就引发了行家间的对话，行家对行家，其竞争优势就可想而知了。


　　案例二

　　还有一次，业务员带回了技术资料。我充分消化了图纸，前往工地考察。当来到地下停车场时，发现停车场延伸至街面地下。原设计外墙采用220mm厚青砂石装修，特别是主大门部分全部采用大型实心石材制作，问题就在于此。我前往请教设计师，门头以下混凝土梁的承重，回答是50顿，我计算出该部分的重量超过200吨，重大安全隐患被我发现了。当我建议甲方召开现场技术研讨会，在会上向甲方郑重提出这一重大安全隐患、同时提出整改方案时，甲方大吃一惊，感激之情无以言表。最终以没有竞争对手的绝对优势拿下了该工程，同时实现了前所未有的利润最大化。

　　类似的例子还很多，我列举这些例子的目的在于突出“品位服务”在市场竞争中的重要性。


　　如何才能实现高品位的服务呢？

　　这就要求我们的中高层管理人员和业务员要做到：能识一点图、懂一点加工工艺、知一点安装工程、通一点市场、会一点电脑、谈及管理也不外行，如果再加上博览群书、知识渊博的话，那就更是锦上添花了。

　　如此高的要求，如何才能做到呢？

　　导师型领导和学习型企业就可以做到（前面文章中已经进行了详细阐述）。

　　是不是所有的业务员都能文武双拳呢？肯定不能！

　　如何才能弥补他们的不足呢？“集体营销”和“合同评审”就可以弥补业务员的不足（后面的文章将有详细阐述）。

　　有了这些知识和经验，再把团队成员的知识和经验加以整合，团队出击在商业活动中总能够找到服务切入点，一旦服务体现出了品位，我们的企业形象就大大的提升了一步，遭受甲方“审判”的可能性就很小了。

　　为别人服务是永远不会遭到别人拒绝的，这就是商业活动的最佳切入点。

　　实践证明“技术经营”加“品位服务”这一套全新的服务理念，不仅仅针对国内市场适用。针对国际市场，通过几次市场小试牛刀，简直妙不可言。

　　品位服务充分展示了企业文化和人文素养，集体营销、合同评审科学而又准确，二者配合起来就叫做“文武之道，一张一弛”，进可攻、退可守，使得经营活动有如下围棋时抢到了“先手”得心应手，又有如画油画时妙点了“高光”活灵活现。

　　采用这种方法参与市场竞争，就等于把市场竞争带入了高端竞争，如果企业间都在高端竞争上下功夫，市场竞争就走上了有序的轨道，竞争对手就变成了竞争伙伴，诸如：奔驰与宝马；索尼与松下；移动与联通；一汽、二汽与上汽；伊犁与蒙牛等等，大家共同进步，共同发展，共创辉煌。 　





　


　　

第十一章：有之以为利　无之以为用

　　【原文】

　　三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。

　　【现代注解】

　　三十辐共一毂，当其无，有车之用。

　　用三十根辐条造一个车轮，当中空的地方可装车轴，才有车子的作用。

　　埏埴以为器，当其无，有器之用。

　　泥土烧成的器皿，当中空的地方可放东西，才有器皿的作用。

　　凿户牖以为室，当其无，有室之用。

　　开门窗造房子，当中空的地方可放东西和住人，才有房屋的作用。

　　故有之以为利，无之以为用。

　　所以，有价值的器具，起作用的是空间。


　　留足空间才能游刃有余

　　本章老子给我们阐述了一个重要的哲学思想：留足空间才能游刃有余。

　　善架车的驾驶员，能够确保终生平安，驾驶技术只是其中的一方面，给别人（包括新驾驶员）留有足够的空间，才是确保自己安全的关键。

　　这个哲理非常重要，我们做人、做事，眼睛不能只看到自己，不能要求别人给自己提供多少空间、多少方便，这种要求可能永远都做不到。马上能够做到的是自己给别人提供空间和方便。


　　诸葛亮七擒孟获

　　东汉末年，魏、蜀、吴三分天下。蜀丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。就在这时，蜀南方之南蛮又来犯蜀，诸葛亮当即点兵南征。

　　到了南蛮之地，双方首战诸葛亮就大获全胜，擒住了南蛮的首领孟获。但孟获却不服气，说什么胜败及兵家常事。孔明得知一笑下令放了孟获。

　　放走孟获后，孔明找来他的副将，故意说孟获将此次叛乱的罪名都推到了他的头上。副将听了十分生气，大声喊冤，于是孔明将他也放了回去。副将回营后，心里一直愤愤不平。一天，他将孟获请入自己帐内，将孟获捆绑后送至了汉营。孔明用计二次擒获了孟获，孟获却还是不服，诸葛亮便又放了他。这次，汉营大将们都有些想不通。他们认为大家远涉而来，这么轻易地放走敌人简直是像开玩笑一样。孔明却自有道理：只有以德服人才能真的让人心服；以力服人将必有后患。

　　孟获再次回到洞中，他的弟弟孟优给他献了个计谋。半夜时分，孟优带人来到汉营诈降，孔明一眼就识破了他，于是下令赏了大量的美酒给南蛮之兵，使孟优带来的人喝得酩酊大醉。这时孟获按计划前来劫营，却不料自投罗网，被再次擒获。这回孟获却仍是不甘心，孔明便第三次放虎归山。

　　孟获回到大营，立即着手整顿军队，待机而发。一天，忽有探子来报：孔明正独自在阵前察看地形。孟获听后大喜，立即带了人赶去捉拿诸葛亮。不料这次他又中了诸葛亮的圈套，第四次成了瓮中之鳖。孔明知他这次肯定还是不会服气，再次放了他。

　　孟获带兵回到营中。他营中一员大将带来洞主杨峰，因跟随孟获亦数次被擒数次被放，心里十分感激诸葛亮。为了报恩，他与夫人一起将孟获灌醉后押到汉营。孟获五次被擒仍是不服，大呼是内贼陷害。孔明便第五次放了他，命他再来战。

　　这次，孟获回去后不敢大意，他去投奔了木鹿大王。这木鹿大王之营极为偏僻，孔明带兵前往，一路历尽艰险，加上蛮兵使用了野兽入战，使汉兵败下阵来。这之后汉兵又碰上了几处毒泉，使情况变得更为不妙。幸亏不久孔明得到伏波将军及孟获兄长孟节指点，他们才安全回到大营。回营后，孔明造了大于真兽几倍的假兽。当他们再次与木鹿大王交战时，木鹿的人马见了假兽十分害怕不战自退了。这次孟获心里虽仍有不服，但再没理由开口了，孔明看出他的心思，仍旧放了他。

　　孟获被释后又去投奔了乌戈国，这乌戈国国王兀突骨拥有一支英勇善战的藤甲兵，所装备的藤甲刀枪不入。孔明对此却早有所备，他用火攻将乌戈国兵士皆烧死于一山谷中。孟获第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟获忙跪下起誓：以后将决不再谋反。孔明见他已心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后不禁深受感动。从此孔明便不再为南蛮担心而专心对付魏国去了。

　　诸葛亮七擒七纵孟获，每次都给孟获留有足够的空间，最终感动了孟获换来了后方的和平安定。


　　人类要给大自然留足空间

　　我们还可以更深层次的来理解，万事万物之间的平衡和谐，照样存在“留有空”间问题。在把人类的空间留够的同时，也要给大自然留有足够的余地，只有大家都有生存空间，平衡和谐才会真实存在。

　　恩戈罗恩戈罗自然保护区位于坦桑尼亚中北部，面积约8万平方公里。保护区的中心部分是世界闻名的恩戈罗恩戈罗火山口或破火山口，它是这一地区许多死火山的一个遗址。

　　这个野生动物乐园是地质学上一次值得高兴的意外造成的。恩戈罗恩戈罗位于大裂谷东支，大裂谷是地壳上的一个断层，从莫桑比克穿过非洲直至叙利亚。在千百万年里，在地心的巨大压力下，熔岩从断层的薄弱处向地面喷出，形成一连串的火山，即今天东非的“火山口高地”。

　　该区的动物的名录看上去就像一份非洲野生动物的目录，有角马、斑马、瞪羚、水牛、非洲旋角大羚羊和疣猪，还有长颈鹿、狮子、大象和黑犀牛。这些动物大部分漫游于辽阔的塞伦盖蒂，河马等另一些动物局限在湖泊和沼泽地区。哪里有这样多的猎物，哪里就有食肉动物,

　　恩戈罗恩戈罗保护区供养着大量的狮子、斑鬣狗、豺、猎豹、豹和薮猫。大部分生活在恩戈罗戈罗的动物不需要每年为寻找水源和新鲜的草场而迁徙，而是长年定居在火山口内，即使是在干旱季节，火山口内也不缺乏水源，因此，火山口地区野生动物繁多，旱季，火山口内有足够的水供动物饮用。也有足够的食物供给200多万头不同大小的食草动物。

　　动物数量众多可能给该区带来很大的压力，然而事实上在这样复杂的情况下，它虽受自然的冲击却仍能完美地显示复杂的平衡，每种食草动物都确立了在与其他动物相互依存的关系中所处的特殊地位和等级。因此，斑马吃植物的粗硬部分，而将多汁的部分留给羚羊。角马咀嚼下来的草皮残渣激发了新芽的生长，这对以此为生的瞪羚极为重要。

　　尽管许多濒危的大型野生动物种类已得到国家保留地和其他保护区日益加强的保护，但偷猎仍在继续。整个非洲大陆上大象的处境很糟糕，估计每年有5万头被杀，累计减少总量已达40至60万头。黑犀牛已从许多地方消失，现已处在绝种的边缘。因为一只犀牛角价值3万美元之多，因此不管有多大的风险，捕杀仍在继续。有这样高的回报，也许对黑犀牛的数量从1976年的5万头急降到1990年的3500头就不会惊讶了。现已采取了许多非常措施以拯救这种健壮的动物。对某些地区实施反偷猎巡逻保护，一旦发现偷猎者，其将被射死。为了不顾一切拯救最后的黑犀牛，为了不让偷猎者达到目的和改变其射杀黑犀牛的企图，自然资源保护生义者宁可截去黑犀牛的角。


　　中华民族“留足空间”的哲学思想

　　“留足空间”的哲学思想，在中国人心中早已存在，而且还根深蒂固。

　　人们常说：“退一步海阔天空”、“心底无私天地宽”、“得饶人处且饶人”、“不做亏心事不怕鬼敲门”、“勿以善小而不为”、“勿以恶小而为之”、“善有善报”、“行善积德”、“乐善好施”、“广积善缘”等等，这些都是留足空间才能游刃有余的哲学思想。


　　千万不要小看了动手能力

　　老子说：“有之以为利，无之以为用。”对青少年来说，全面发展就是能力的提升，能力的提升，就代表今后走上工作岗位给自己留有了足够的空间。积极动手，就是提升能力的方法，就可以把自己打造得能文能武。

　　千万不要小看了动手，动手能使人心灵手巧，抬升能力，升华智慧，从而思路开阔，与众不同。至少掌握一门技能的人的思维，往往要比没有掌握技能的人的思维，多出“一维坐标”。在人群中能够很快脱颖而出、独占鳌头。

　　美国哈佛大学的一些社会学家、行为学家和儿童教育专家，对波士顿地区400多名少年儿童所作长达20年的跟踪调查，发现动手能力强的孩子与不爱动手的孩子相比，长大后的失业率为1：15，犯罪率为1：10，平均收入要高出20％左右。

　　爱迪生出身低微、生活贫困，他的“学历”是一生只上过3个月的小学，老师因为总被他古怪的问题问得张口结舌，竟然当他母亲的面说他是个傻瓜、将来不会有什么出息。母亲一气之下让他退学，由她亲自教育。这时，爱迪生的天资得以充分地展露。在母亲指导下，他阅读了大量的书籍，并在家中自己建了一个小实验室，亲自动手做实验，为他今后的发明生涯奠定了基础。

　　爱迪生是美国的传奇人物，虽未受过良好的学校教育，但凭着他坚忍不拔的毅力、非凡才智、超群的动手能力获得了巨大成功。仅从1869年到1901年，就取得了1328项发明专利。在他的一生中，平均每15天就有一项新发明，他因此而被誉为“发明大王”。

　　动手是一种转化“抽象思维”为“形象思维”的过程，至少掌握一门技能的人的思维，往往是一种三维空间的场景。因此他们构思出来的方案，可行性要高很多，带之而来的就是成功率会高很多。

　　学习科学知识的最终目的在于应用。对于学习者来说，不仅要懂得理论，还要懂得技术方法和设备操作知识，这样才能解决科学研究和生产实践中的具体问题。譬如一个人懂得无线电理论原理，可要装配一台电视机，还必须掌握选择和测试元器件、线路设计、分步调机等等技能。

　　技术能力对科学研究中的发明创造至关重要，尤其是自然科学不能离开实验的基础，而缺少技能就什么实验也搞不成。丁肇中教授和他的实验小组发现了J粒子，因此荣获诺贝尔物理学奖。在从事这项尖端实验中，他和他的组员亲手制作一些必不可少的实验器具，亲自操作实验仪器，才有伟大的发现。

　　青少年动手的机会太多了！不要动不动就伸手要现成的，要学会自己动手制作。与其买一台品牌机（计算机），不如自己动手组装一台兼容机；与其买一套航模、船模，不如自己动手制作；与其让家长操心你房间的装修，不如自己设计自己动手装修；你就是把家里的彩电、冰箱、洗衣机都大卸八块了，家长也决不会有任何怨言的！怕就怕当“大少爷”养尊处优，手脚变得细皮嫩肉了，脑子可就开始生锈了。

　　动手就是劳动，我们要树立劳动光荣的理念。把劳动当成锻炼自己能力的一部分，而且是重要的一部分。只有劳动才能心灵手巧，只有通过劳动才能掌握至少一门技能。只要有了技能，才能为社会创造出更大的财富。所以我们在学校要热爱劳动，回到家里也要热爱劳动，今后长大了才能把自己锻炼成文武双全的栋梁之才！


　　确保高成功率的工作方式

　　老子说：“三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。”


　　老子给我们阐述了一个中国人重要的哲学思想：留足空间才能游刃有余。

　　我们把老子的哲学思想引申到企业管理就是：“创新能力”就是企业给自己留足的发展空间。

　　前面我们阐述了高品位服务的理念，这只是提高企业竞争境界的手段。企业真正的生命力来自于企业的创新能力。只有不断地创新，企业才能显示出勃勃生机。

　　通过二十多年的工作实践经验总结，我大胆的提出了一种确保高成功率的工作方式：在革新的基础上实现创新的工作方式。

　　我们来分析一下中国人的一句老话：“聪明人不在同一块石头上第二次栽倒。”这句话对还是不对？

　　老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。”鬼谷子说：“动静虚实之理不合于今，反古而求之。”

　　意思是说：如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。

　　两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。

　　借鉴古代先贤的思维方式，我们就应该把中国人的那句老话：“聪明人不在同一块石头上第二次栽倒。”改为：“聪明人看到别人栽倒的石头，自己总结经验而不栽倒。”

　　大力提倡革新的工作方式。

　　在前人无数次失败中总结出来经验的基础上，结合自身的特长进行消化、吸收、发扬光大，这种思维方式就是革新的思维方式。掌握这种思维方式来指导我们的工作，可以确保成功的概率最大化。我幽默的把它叫做“加起来除以二”的思维方式。

　　从第一台汽车诞生的那一天起，汽车发动机驱动气缸的“曲柄滑块机构”到今天还在使用。早期我们描述汽车的时候总喜欢用“汽笛声声，马达轰鸣。”来形容。今天“马达轰鸣”的汽车，谁还敢坐？发动机的基本原理没有变，为什么今天的高级轿车，在发动机上放一块硬币，任君奔驰都不会掉下来呢？是革新的结果。在原有基本原理不变的基础上不断革新，提高平稳度，降低振动，降低噪声，降低油耗。这是一种典型的革新工作理念。

　　下面我来举几个弘扬革新的例子。


　　案例一

　　我公司的砂锯工厂提出了：采用40目钢砂加工6.5mm锯口的改革建议。我召集大家召开“诸葛亮会”，从技术上认真分析了可操作性有多大，同时发动员工到曾经实践过的工厂取经。最终得出结论：该技术尚未成熟，创新的成分太多，盲目上马风险很大，决定放弃。

　　同时大家认为降低成本提高质量的方法有很多，可以从其他方面着手。

　　于是大家纷纷走出厂门，到同行厂家去取经，大家把带回来的经验和我们自身的优势相结合，总结出一套成本低、质量好、效率高的砂锯加工方法－－“砂锯无边皮”加工技术。同时大家不断外出学习，不断进步提高，到如今我们的砂锯加工水平可以自豪的说：在中国乃至世界石材加工业都是最好的。

　　前不久，意大利专家（意大利是本行业最发达的国家）前来参观，与我交流了砂锯加工工艺，意大利专家感慨的说：“我们意大利人都达不到你们的水平”。


　　案例二

　　我在和日本客户商谈一个大型项目时，没有大吹大擂。而是明确告诉他们做日本工程我们没有经验，需要得到他们的技术支持。日本客户爽快的答应派专家来和我们一起共同工作。

　　日本专家毫无保留的把经验传授给我们。我们没有生搬硬套，而是把他们的经验和我们的经验“加起来，除以二”，总结出一套“预安装排版法”的加工技法，相当于在工厂里就把工程进行了预安装过程。这样一来，设计师出错的时候、加工工艺文件出错的时候、加工生产出错的时候，在产品尚未出厂的时候就暴露出来了，确保了加工产品的零错误。

　　结果我们第一次做日本大型工程，没有出现过任何问题。更令人兴奋的是：日本业内人士评价我们的工程质量，超过了日本本土企业的水平。

　　就是这样一个小小的革新，使得我们加工日本产品创下了连续5年零错误的纪律，令高傲的日本人也不得不佩服我们。当我前往日本考察交流的时候，一毛不拔的日本人居然包下酒店来招待我，可想而知他们对我们的尊重程度。

　　类似的例子还很多，我只列举这两个案例告诉我们：“他山之石，可以攻玉”。这就是我大力倡导的革新的思维方式，能够确保高成功概率。


　　创新要谨慎，最好是在革新的基础上实现创新。

　　创新就是前无古人，就是做别人没有做过的事。既然是前无古人的事，那么风险与成功并存就是必然的了。

　　我提出谨慎创新的概念，并不代表不创新。既然是风险与成功并存，那么要提高成功概率唯一的办法就是降低风险，如何才能降低风险呢？

　　回答是“集体智慧”。

　　在创新的过程中，必须要摒弃“个人英雄主义”，激发团队每一个成员的主观能动性，以一种主动工作的态度对待工作，这样就可以有效的提高创新过程中的抗风险能力。

　　我提出“稳中求发展”的企业发展思路，就是建立在“弘扬革新”“谨慎创新”的思维方式基础上的，这样可以保证企业的发展方向平直正确而少走弯路。

　　正是在这种路线的指引下，我能够以最短的时间打造出一支特别有战斗力的队伍，创造出国际一流的工程案例，总结出一套在国内本行业中质量最好、成本最低的加工工艺。 　





　


　　

第十二章：五色令人目盲

　　【原文】

　　五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。是以圣人为腹不为目，故去彼取此。

　　【现代注解】

　　五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽；

　　五光十色让人眼花缭乱，靡靡之音乱人心智，美味佳肴让人饱食终日。

　　驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。

　　骑马狩猎让人心放荡，金银财宝让人产生贪欲。

　　是以圣人为腹不为目，故去彼取此。

　　所以圣人追求的是修炼自己的心境、丰富自己的知识，而不为眼前的诱惑所动。


　　抵御诱惑

　　本章老子只是列举了几个乱人心智的行为。其实，现实生活中还有很多。问题的关键是不为外界的诱惑所动。老子的这段论述众所周知，为无数的文章所引用。人们总是用这段话来警示自己告诫别人。

　　是不是面对繁花似锦的太平盛世，视而不见呢？

　　是不是面对百花齐放的文化艺术，充耳不闻呢？

　　是不是面对空前的物质繁荣，无动于衷呢？

　　回答是肯定的：绝对不是！

　　老子的这段论述还是要让我们修炼平和的心境。要求我们要做到：有思想、有理想、有方向，无论外界变化如何的充满诱惑，都不能放弃自己追求的目标、迷失自己的方向。


　　亡国之君南唐后主李煜

　　李煜(937年-978年)是南唐的最后一个皇帝。历史上称他为南唐后主。李煜本来名李从嘉，字重光，他为自己起了不少号，如钟山隐士、莲峰居士等等。937年出生于金陵，959年被立为太子，宋建隆二年961年在金陵登基即位，在位十五年。他嗣位的时候，南唐已奉宋正朔，苟安于江南一隅。

　　宋开宝七年964年，宋太祖屡次遣人诏其北上，均辞不去。同年十月，宋兵南下攻金陵。明年975年十一月城破，后主肉袒出降，被北宋军队俘到汴京，封违命侯。太宗即位，进封陇西郡公。太平兴国三年978年七夕是他四十二岁生日，宋太宗恨他有“故国不堪回首月明中”之词，命人在宴会上下牵机药将他毒死。追封吴王，葬洛阳邙山。

　　李煜接手的南唐却是个不折不扣的烂摊子。国库不丰，又屡兴干戈，还要不停地向北方上贡。李煜刚登基时给北宋贡去了金器2000两、银器20000两、纱罗缯彩三万匹。为收买北宋宰相赵普，一次就送给人家50000两白银。南唐本是小国，这样折腾的结果常常是入不敷出，只有巧立名目搜刮民脂民膏，发展到后来，连民间鹅生双蛋、柳条结絮都要抽税，百姓真是苦不堪言！

　　李煜却荒淫无度，他痴迷佛教，每次散朝以后，李煜就和皇后换上僧服，开始颂经拜佛，天天如此。

　　佞佛之外，他还爱下棋，为了和他的近侍下棋，他常常拒绝召见大臣。

　　无聊之余，他又琢磨着怎么样改进造纸和制砚的技巧，好纸好砚是造出来了，政事却也荒废了。

　　他的皇后是个很会玩的女人。她善弹琵琶，后主就为她找来烧槽琵琶，她创制一种叶子格游戏（类似于今天的纸牌游戏），还精通服装设计，创高髻纤裳及首翘鬓朵装，又会制造香水，尤喜舞蹈。李煜对皇后情有独钟，双宿双飞，游戏人间，难免慢怠了政务。李煜的《浣溪沙》将这种醉生梦死的生活描写得极其生动：“红日已高三丈透，金炉次第添香兽，红锦地衣随步皱。佳人舞点金钗溜。酒恶时拈花蕊嗅，别殿又闻萧鼓奏。”

　　他时常沉醉于儿女私情中不能自拔，有两首词将他的这种情绪表述得最为清晰，一首为《一斛珠》：“晓妆初过，沈檀轻注些儿个，向人微露丁香颗。一曲清歌，暂引樱桃破。罗袖囊残殷色可，杯深旋被香谬腕。绣床斜凭娇无那，烂嚼红茸，笑向檀郎唾”；另一首为《菩萨蛮》：“花明月黯笼轻雾，今宵好向郎边去。 袜步香阶，手提金缕鞋。画堂南畔见，一向偎人颤。奴为出来难，教郎恣意怜。”这两首词都写得十分香艳，不似人君所为。

　　他有宫女，轻丽善舞，用帛缠足，纤小弯曲像新月，着素袜在六尺高的金制莲花上旋舞，飘飘然有凌波仙子的姿态。相传中国妇女的缠足，从那时开始。荒淫如此,不亡何待。

　　李煜在军事上的无知是惊人的。当北宋大将曹彬在长江上搭起了浮桥，大军陆续过江时，坐在宫中的他兀自不信，他对大臣张说：“我也以为曹彬此举近于儿戏，江上架桥，亘古未闻，怎么可能会成功呢！”宋军突破长江天险，在江南如入无人之境，不久就兵临金陵。李煜整日在皇宫中与和尚、道士们谈经论道，赏画作词，一点也不知道外面的情况。有一天，他登上城墙去巡视，才发现城外遍布北宋的旗帜，京师已经被围得水泄不通。李煜才慌了手脚，他连忙让人出去求和，赵匡胤则充满霸气地说了那句流传千古的名言：“卧榻之侧，岂言他人酣睡！”开宝八年（975年）金陵城被攻破。

　　评价南唐后主李煜，后世人们的心情是很复杂的。

　　作为一个文学家，他的词独步古今、天下无双，亡国后的经历尤使他进入到了一个无人能及的独特境界，写出了“桃花谢了春红，太匆匆！无奈朝来寒雨晚来风，胭脂泪，离人醉，几时重？自是人生长恨水长东”，“春花秋月何时了？往事知多少，小楼昨夜又东风，故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在，只是朱颜改。问君能有几多愁？恰似一江春水向东流”这样的千古绝唱。

　　但作为一个帝王，他的表现却极其幼稚、低能。北方从北周柴荣起就屡有吞并南唐之心，赵匡胤960年即位后更是励精图治、虎视鹰扬，而后主却一心只想虚与委蛇，称臣、倾国力上贡、收买北宋大臣，幻想与虎谋皮，苟且偷生；内政不修，佞佛成性，宴乐无度，亲小人、远贤臣；外交上一无是处，更不知“唇亡齿寒”的道理，北宋攻打后蜀、南汉时，坐视不管；军事上战事未开，先自毁长城，杀了为北宋忌惮的名将，在北宋大军猛攻长江防线时却又无所作为，任其浮桥搭就，天堑变通途；金陵城被围困，犹在宫中与道士和尚大谈佛道，直到沦为俘虏才如梦初醒。如此帝王，称其为昏君，也毫不为过。


　　沦为阶下囚的宋徽宗

　　宋徽宗（1082～1135）名赵佶，号宣和主人、教主道君皇帝、道君太上皇帝，中国北宋皇帝，画家，书法家。宋朝第八位皇帝（1100～1125年在位），在位25年，国亡被俘受折磨而死，终年54岁，葬于永佑陵(今浙江省绍兴县东南35里处)。擅长楷、草书及山水、人物、花鸟、墨竹。擅长婉约词，创“瘦金体”。

　　在位期间，重用蔡京、童贯、高俅、杨戬等奸臣主持朝政，大肆搜刮民财，穷奢极侈，荒淫无度。建立专供皇室享用的物品造作局。又四处搜刮奇花异石，用船运至开封，称为“花石纲”，以营造延福宫和艮岳。由于宋徽宗荒淫无度，造成国库空虚，人民民不聊生，爆发方腊、宋江等领导的农民起义。

　　公元1125年10月，金军大举南侵，金军统帅宗望统领的东路军在北宋叛将郭药师引导下，直取汴京。

　　宋徽宗接报，连忙下令取消“花石纲”，下《罪己诏》，承认了自己的一些过错，想以此挽回民心，但人心离散为时已晚。金兵长驱直入，逼近汴京。徽宗又怕又急，拉着一个大臣的手说：“没想到金国人这样对待我。”话没说完，一口气塞住了喉咙，昏倒在床前。被救醒后，他伸手要纸和笔，写了“传位于皇太子”几个字。12月，他宣布退位，自称“太上皇”，让位于子赵桓(钦宗)，带着蔡京、童贯等贼臣，借口烧香仓皇逃往安徽亳州蒙城(今安徽省蒙城)。第二年4月，围攻汴京的金兵被李纲击退北返，宋徽宗才回到汴京。

　　公元1126年闰11月底，金兵再次南下。12月15日攻破汴京，金帝废宋徽宗与子赵桓为庶人。公元1127年3月底，金帝将徽、钦二帝，连同后妃、宗室，百官数千人，以及教坊乐工、技艺工匠、法驾、仪仗、冠服、礼器、天文仪器、珍宝玩物、皇家藏书、天下州府地图等押送北方，汴京中公私积蓄被掳掠一空，北宋灭亡。因此事发生在靖康年间，史称“靖康之耻”。

　　宋徽宗的谥号是“体神合道骏烈逊功圣文仁德宪慈显孝皇帝”，真不知道这样一堆充满赞美的词汇，是南宋的礼官们如何想出来的。乍一看这堆谥号，不知历史的人，也许认为他是位出色的皇帝。但他虽然在做皇帝上没有什么成就，却在艺术方面为后人留下了宝贵的财富。

　　据说，一次宣和殿前的荔枝结果了，孔雀在树下啄食落下的荔枝。赵佶一看心血来潮，命画师们画一幅荔枝孔雀图给他评赏。他看完画师的作品后不满的说：“你们虽画得不错，可惜都画错了，孔雀上土堆，往往是先举左脚，而你们却画成了先抬右脚。”起初画师们不信，反复观察后，果如赵佶所言。

　　还有一次他去龙德宫品画，看到一幅月季花连连叫好，众画师莫名其妙，请万岁爷赐教，宋徽宗说，百花之中，唯月季花少人画，其原因是此花每月开一次，一年四季以及清晨黄昏，它的花瓣、花蕊、花叶的形状和颜色都会发生变化，很难掌握得准确，此画上之花是春季正午时分盛开的月季花，画得准确同真花一样。众画师不信，找来画作者一问，画作者道：此画画的正是春季正午盛开之花。可见其观察之真之细。

　　故此他的传世作品《芙蓉锦鸡》、《池圹秋晚》、《四禽》及《雪江归棹》等画，都可称为传世珍品。

　　宋徽宗还亲自出题，留下了“踏春归来马蹄香”的佳话：一日，赵佶踏春而归，雅兴正浓，便以“踏花归来马蹄香”为题，在御花园举行了一次别开生面的画考。这里“花”、“归来”、“马蹄”都好表现，唯有“香”是无形的东西，用画很难表现。许多画师虽有丹青妙手之誉，却面面相觑，无从下笔。有的画是骑马人踏春归来，手里捏一枝花；有的还在马蹄上面沾着几片花瓣，但都表现不出“香”字来。独有一青年画匠奇思杰构，欣然命笔。画构思很巧妙：几只蝴蝶飞舞在奔走的马蹄周围，这就形象地表现了踏花归来，马蹄还留有浓郁的馨香。宋徽宗俯身细览，抚掌大赞：“妙！妙！妙！”接着评道，“此画之妙，妙在立意妙而意境深。把无形的花‘香’，有形的跃然于纸上，令人感到香气扑鼻！”

　　众画师一听，莫不惊服，皆自愧不如。

　　他还发展了宫廷绘画，广集画家，创造了宣和画院，培养了像王希孟、张择端、李唐等一批杰出的画家。他组织编撰的《宣和书谱》和《宣和画谱》、《宣和博古图》等书。是美术史研究中的珍贵史籍，至今仍有极其重要的参考价值。


　　老子说：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。”不是让人们远离“五色”“五音”“五味”“畋猎”“珍宝”，这些原本美好的东西为什么要远离呢？关键是一个“度”字。南唐后主李煜和宋徽宗都天资聪慧，他们的聪明才智原本可以把国家治理好，但是，面对“五色”“五音”“五味”“畋猎”“珍宝”他们陷入了“无度”的泥潭，从而荒废了朝政，酿成了千古遗憾，让后人不知道怎么来评价他们。


　　如何才能使青少年博览群书

　　老子说：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。”

　　对于青少年来说，是告诉我们不要为充满诱惑的外界事物所左右，要明白自己身上的神圣使命是什么。

　　如何才能抵御那些外界的诱惑呢？要用知识来武装头脑，在学好学习功课之外，要博览群书，胸怀大志。

　　前不久我和儿子以及他的同学们谈及假期生活，我问他们：“假期打算如何安排？”他们说：“除了旅游、和同学一起玩，没别的安排。”我问：“打算看什么书？”他们说：“实在是不知道看什么书好。”

　　这是一个在青少年中普遍存在的问题。中华民族扬扬五千年的历史，浩如烟海的知识，博大精深的文化，就摆在他们面前。但是，如此浩繁庞大的知识宝库，叫他们从何下手？从哪里切入呢？难怪他们谈到中华民族时，没有多少自豪感。相反却为“超女”而欢呼，为网络游戏而痴迷。

　　对此，我反复思考，把几十年来读书学习的体会加以归纳总结，向他们推荐了“三大学问”和“两本书”。

　　第一大学问：道学

　　要学习“道学”就要学习《道德经》。

　　老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪”。意思是说：如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。

　　老子说：“三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故，有之以为器，无之以为用。”意思是：用三十根辐条造一个车轮，当中空的地方可装车轴，才有车子的作用。泥土烧成的器皿，当中空的地方可放东西，才有器皿的作用。开门窗造房子，当中空的地方可放东西和住人，才有房屋的作用。所以，器具用的都是它的空间。这又是老子给我们指明的修炼心境的方法。善架车的驾驶员，能够确保终生平安，驾驶技术只是其中的一方面，给别人（包括新驾驶员）留有足够的空间，才是确保自己安全的关键。这个哲理非常重要，我们做人、做事，眼睛不能只看到自己，不能要求别人给自己提供多少空间、多少方便，这种要求可能永远都做不到。马上能够做到的是自己给别人提供空间和方便，不要奢望回报，日积月累回报自然到来。

　　老子说：“我有三宝，持之保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”

　　“慈”应该理解为尊重爱护一切自然规律和法则，这里的慈就不仅仅是对人而言的了，是对万事万物的慈爱之心。国家对国家、文化对文化、社会的各个阶层之间、人对大自然、人对动物世界、人对各种资源等等都要有慈爱之心。如果人类都以慈爱之心对待万物的话，今天面对空前恶化的自然环境还会如此畏惧吗？在古代，蒙古人也好、鄂伦春人也好，乃至于撒哈拉沙漠里的土著人，他们在捕猎的时候都不会猎杀幼小和怀孕的猎物，所以千百年来他们有捕不完的猎物，这就是一种慈爱之心，而今天呢？……

　　“俭”我们不能简单的理解为生活中的勤俭节约，而应该理解为合理的利用一切资源。砍树不要忘了植树，放牧不要忘了植草，开矿不要破坏环境，建工厂首先要考虑排放。管理不要忘了以人为本，总之不能不计后果的掠夺性开发。

　　“不敢为天下先”不仅仅是针对人，而是针对万事万物的，所以应该理解为：永远都不敢成为自然的主宰，在自然面前永远都只有顺应而不是抗衡。要是这样理解的话，老子的论述简直精辟之至，仿佛老子在两千多年前就已经看到了今天要发生的事一样。

　　老子在《道德经》里阐述了“无为，而无所不为”，“不争，而天下莫能与之争”，“以其无私，故能成其私”等等，这些磨练意志、修炼心境的精辟论述。

　　儒学通过“忠孝仁义”修炼人们的行为规范，把人们划分为“君子”和“小人”两种。但是，从古到今，那种“金玉之外，败絮其中”的“伪君子”还少见了吗？如果把心境修炼到一定层次，再修炼“忠孝仁义”的话，那展现于世人的一定是忠孝两全的谦谦君子了。

　　中华民族的灿烂文化，老子写下了辉煌的一页，他给我们留下了取之不尽、用之不竭的文化遗产。两千多年过去了，老子的子孙们在《道德经》里的资源还没有开发完，越读内容越多，越读越贴近现实，仿佛老子是现代人，写的就是今天发生的事似的。越读就越感到自豪，我们为中国有如此的大智慧而自豪，为我们是中国人而感到自豪。

　　第二大学问：纵横学

　　一谈到纵横学，人们总会想到电影“屈原”中的张仪，令人反感透顶。

　　纵横家表面上看所崇尚的是权谋策略及言谈辩论之技巧，其指导思想与儒家所推崇之“仁义道德”大相径庭，所以人们总会把他们和阴谋家划等号。这就是历来学者对《鬼谷子》一书推崇者甚少，而诋毁者极多的根本原因。

　　其实纵横学的精华并不是游说，而是洞察征兆，根据征兆制定谋略。如果任何事物都在发生变化之前，刚刚出现变化征兆时，就已经在预料之中了，用人的智慧来引导变化朝着有利的方向发展，这本身就是一种大智慧的表现。两千年前鬼谷子就已经把这种大智慧总结成了理论体系《鬼谷子》。

　　讲两个故事就明白其深刻的内涵所在了。

　　春秋战国时代，鬼谷子的学生苏秦，要告别鬼谷子，准备下山干大事业，鬼谷子对他说：“在最危机的时候，请不要忘记我的《鬼谷子》。”苏秦说：“我可以倒背如流了。”

　　苏秦来到强大的秦国，对秦王说：“如果大王您用我的智慧，我可以保您夺取天下。”秦王觉得来人大言不惭，是个狂人、疯子，把他赶出了秦国。

　　于是“头悬梁，椎刺股”的故事就诞生了。失败的苏秦想到了老师鬼谷子临别时的教诲，开始发奋领会《鬼谷子》。

　　当他感到心领神会的时候，来到了赵国，对赵王说：“大王认为赵国与秦国相比谁强大？”赵王说：“秦国强大。”苏秦又说：“如果秦国举全国之兵进攻赵国，赵国将会如何？”赵王说：“只有亡国。”苏秦说：“如果大王既不增添一兵一卒，又不增加一分钱的军费开支，就可以让秦兵从此不敢出函谷关，如何？”赵王说：“那当然好了！”苏秦接着说：“大王认为赵国不如秦国强大，那么，秦国与六国比谁强大？”赵王说：“当然六国强大了。”苏秦说：“只要把六国联合起来对付秦国，大王担心的事不就迎刃而解了吗？”

　　苏秦精辟的分析了七国军事态势的变化征兆，不由得赵王不信任他。因此怀揣六国相印必然成为结果。

　　还是春秋战国时期，孔子在鲁国担任宰相时，有一天传来消息，说：齐国将要发兵前来攻打鲁国。孔子很着急，找来弟子子贡商量对策，子贡说：“老师只管在国内操心国事，外部的事情交给学生来办。”

　　子贡来到吴国，找到吴国国王夫差说：“大王的霸主地位即将不保了。”吴王差异的问：“何以不保？”子贡说：“齐国将要攻打鲁国，齐强而鲁弱，鲁国必败。灭鲁后齐国将更强，必然与大王争夺霸权。”吴王问：“如之奈何？”子贡告诉他：“趁着齐国出兵，国内空虚攻打他，必然全胜。”吴王很高兴的答应了。

　　子贡担心吴国战胜齐国后攻打鲁国，一定要想办法牵制住他。

　　于是子贡又来到越国，见到国王勾践说：“给大王道喜！”越王说：“喜从何来？”子贡说：“吴国将要攻打齐国，国内空虚，趁火打劫正好可以雪卧薪尝胆之耻。”越王曰：“善。”

　　子贡还是不放心，于是来到晋国，见到晋王说：“大王就要大难临头了。”晋王说：“灾从何来？”子贡说：“吴国将要攻打齐国，齐国必败，吴王为七国霸主，战胜齐国后还会放过晋国吗？”晋王说：“如之奈何？”子贡说：“整兵备战、以逸待劳。”晋王曰：“善。”

　　果然齐国一发兵，吴国就动手了，齐国大败。吴王马上举得胜之兵挥师攻打晋国，晋国以逸待劳大败吴国。同时越国发兵攻打吴国，吴国大败。

　　子贡通过一系列的精辟论述，详细分析了各国的军事变化征兆，说服了各国国王按照他谋划好的计划行事，从而使鲁国可谓“兵不钝而利可全”，没有消耗一刀一矢确保了国家安全。

　　子贡的谋略验证了鬼谷子：“潜谋于无形，常胜于不兵不费。”的精辟论述。

　　鬼谷子说：“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。”意思是：高超智慧的运用，普通人即不知道是怎么发生的，也没有看见是什么时候发生的。这是典型的洞察变化征兆，从而引导变化征兆的大智慧的表现。

　　鬼谷子说：“动静虚实之理不合于今，反古而求之。事有反而得复者，圣人之意也，不可不察。”鬼谷子的这段论述与老子的论述“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。”不谋而合，如果我们判断事物，在当今找不到根据，就到古代前人的经验中去找。

　　国家、企业、家庭、个人等等，如果多多研究是“不起火”，而不是把精力都放在研究如何“救火”的话，那将是一种什么局面？我用语言无法描述，这就是纵横学的奥妙所在！

　　第三大学问：孙子兵法

　　事物的变化征兆没有被发现，也就是说变化已经既成事实了怎么办？这就要用到第三大学问“孙子兵法”了。

　　孙子曰：“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。

　　孙子曰“杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”。

　　众所周知诸葛亮的“空城计”，就是上兵伐谋的典型案例，一座空荡荡的城、一柱香、一把琴、一曲悠远神韵的乐曲，就打乱了司马懿的计划。

　　上世纪六十年代，苏联人再也按捺不住他们的霸权野性，准备对中国进行所为“外科手术”式的核打击。

　　毛泽东对周恩来说：“‘高筑墙，广集粮，缓称王。’这句话，是当年朱元璋想要称王时，他的谋事给他的建议。”“今天我要把它改一改。”于是新华社向全世界播发：“深挖洞，广集粮，不称霸。”

　　美国的一位高人听懂了，他就是基辛格博士。基辛格向当时的美国总统尼克松建议：“毛泽东明确提出‘不称霸’，这是向我们抛出的橄榄枝”，“如果中国削弱了，对美国不利，我们不能让苏联的阴谋得逞”。总统同意了基辛格的建议。于是美国的一个非官方报纸透露了一则消息：“如果苏联对中国发动核战争。苏联的各大城市的上空，将爆炸美国的原子弹。”说消息确切？又不代表官方。说不代表官方？消息确实又存在。这就是基辛格的高明之处。

　　周恩来对毛泽东说：“美国人又对我们抛出了橄榄枝”。毛泽东说：“邀请他们的乒乓球队访问中国”。这就是著名的“乒乓外交”。

　　勃列日涅夫不是傻子，“深挖洞，广集粮。”代表毛泽东有备无患。中国和美国的频繁接触，代表世界格局的“三足鼎立”的局面已经形成。他不得不颤颤巍巍的挪开放在发射原子弹按钮上的手。

　　这是典型的“伐谋、伐交”的成功案例。

　　孙子兵法非常反感“杀敌三千，自损八百”。即便是战争临头，首先考虑的是谋略和外交，万不得已才考虑动刀兵。

　　我们学习兵法，不能整天沉迷于战争的如火如荼，今天的和平环境干戈何在？要把兵法的精髓运用到现实生活中，凡事多用智慧，多用外交谋略，少逞匹夫之勇。这样才能做到国家、企业、家庭、个人“兵不顿，而利可全。”

　　推荐两本书

　　日本人有一个格言：“没读三国，枉活一生。”日本人靠着“拿来主义”拼凑出了自己的民族文化，发展成为世界第二大经济强国。勿庸置疑《三国演义》对他们的影响颇深。

　　女真人在没有入关之前，有一本“绝密的兵书”，只有王公贵族才有资格看，这本绝密的兵书就是《三国演义》。

　　三国时代，是一个动乱的时代，“乱世出英雄”就应验于这个时代，“适者生存”的自然淘汰法则，逼迫各个割据势力聚天下英才、纳百家良言。因此演绎出了辉煌的三国文化。可以说《三国演义》是集政治、军事、思想、哲学、外交、文学、语言、天文、地理、人才、民族于一身的“大百科全书”。

　　但是，三国时代，只是一个应用的时代，“大百科全书”的全部内容，都是早已形成的中华民族理论体系的经典应用案例。

　　人们不禁要问：这些理论体系从何而来？什么时候形成的？形成的时代背景是什么？

　　要了解这些问题，不得不提到一个更辉煌的“百家争鸣”时代――春秋战国。

　　周文王分封“八百诸侯”的一念之差，带来了绵延数百年诸侯争霸的动乱年代。就是这个动乱年代，以强国、强兵、治国、治民、争霸、统一为目的的各种学派纷纷粉墨登场，这就是通常我们所说的“百家争鸣”的时代。到了战国末期浓缩为：儒家、道家、法家、兵家、农家、墨家、阴阳家、纵横家八大学派。就是这八大学派奠定了中华民族辉煌文化的基石。

　　然而，绵延数百年，众多的人物事迹，浩如烟海的学识和案例，从何开始入手？

　　就从《东周列国志》开始入手。了解时代背景、了解人物事迹、了解经典案例、了解中华民族博大精深的文化，《东周列国志》可以作为铺路石、敲门砖，从中找到要进一步深造的学问，进行经典著作学习，就可以步入中华民族智慧的殿堂。


　　中华民族几千年的灿烂文化，源远流长、博大精深，已经深深扎根于每一个炎黄子孙的骨髓里了，再过一千年也不会改变。只是这些文化很多都是通过老一辈潜移默化、言传身教流传下来的，我们也会潜移默化、言传身教的流传给我们的后代。

　　比方说，有的人做出了不合常理的事，就有人站出来说：“没有王法啦！”这个“王法”二字就是一种潜移默化的文化；再比方说，有的孩子很懂事，大人们就会高兴的表扬他：“这个孩子很有家教！”这个“家教”二字也是一种潜移默化的文化；谁能够详细说出他们的具体内涵呢？这就是中华民族最优秀的文化之所在！一种不需要大张旗鼓的宣传，已经融入每一个人的生命中的文化传统。

　　文化人一提到“百家争鸣”就无比的向往，殊不知今天就已经到了前所未有的“百家争鸣”时代了。人们不会担心“焚书坑儒”的残忍和“文字狱”的恐怖了。也就是说：在这个时代，人们可以畅所欲言了。在过去，各大学派之间是“个人打扫门前雪，莫管他人瓦上霜”。研究儒学的不研究道学，研究道学的不研究佛学，自成体系互不干涉。今天就大不相同了，摆在我们面前的是全部中华民族的文化瑰宝，任君学习！但是，有哪个人有那么大的本事，能够把如此庞大的知识宝库全部装入脑海呢？

　　我在和儿子交流的时候告诉他：“我读圣贤书，每次的感触都不同。”这就是苏秦和曾国藩他们都认为圣贤书他们都会背诵了，结果深入研究以后才大彻大悟的原因。我收集了很多关于圣贤书注释方面的书，即便是今天的“大家”，对圣贤书的理解也各不相同，有的乃至于还大相径庭。

　　读一本圣贤书就要用一生的时间，面对如此广博的文化知识怎么办？

　　对此，通过我几十年读书的感悟，推荐了“三大学问”和“两本书”。从“修心”、“洞察征兆”到“应对变化”，这三步曲就基本上可以囊括一个事物的全过程了。把这三大学问作为主攻目标，再旁征博引其他的经典学问，通过两本书来了解时代背景和应用案例，就可以步入中华民族的智慧殿堂，就可以形成一套指导自己思想的理论体系。在这种情况下，就可以把每一个炎黄子孙深深扎根在骨髓里的文化提炼出来，让大家知道这些文化的来龙去脉，让大家知道就是在这些文化的指引下，中华民族创造了遥遥领先于世界的灿烂辉煌，可以大大增强中国人的民族自尊心！


　　如何在经营活动中有效避开那些不良行为

　　老子说：“五色令人目盲，五音令人耳聋，五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨。”

　　在市场经济还没有完全成熟的情况下，在有的行业的经营场上“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”样样俱全。企业苦不堪言，但又无可奈何。

　　如何才能有效的回避这些不良行为呢？

　　回答是高文化素养的企业员工队伍，全部高文化素养的员工的集合就构成了高文化素养的企业文化。

　　拥有高文化素养的人，遇到文化水平不高的有钱人，会受到仰慕和佩服；遇到有文化的成功人士，会感到相识恨晚。总之在商业场上体现出高文化素养，就像下围棋时，抢到了“先手”，主动而又顺手。

　　高文化素养与学历无关，它需要长期的社会实践和生活磨练才能形成，是一种由内向外的表现，这种表现就是通常人们所说的“气质”，这个问题很难用语言表述，因为它因人而异，所以需要每一个人自己去悟。

　　寻找一切机会诱导局面朝着能够体现自己和企业高文化素养方向发展，一旦对方把“公事公办”变成了“文化交流”，局面就打开了。创造机会的方法有很多，如：一张图纸、一个建议、一句行话、一个措施、一本书、一封信、一件工具、一幅画、汽车、足球、动物、少数民族、建筑、乃至于小孩……。只要能够按照自己专长的任何物品、事件都行。


　　也许还有很多人不知道原一平是谁，但在日本寿险业，他却是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本２０家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。他的一生充满传奇，成为日本保险业连续１５年全国业绩第一的“推销之神”。

　　1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”在原一平据理力争的情况下，主考官才勉强同意他当了一名“见习推销员”。

　　每天清晨５点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。

　　原一平发现微笑是一种推销的手段，就认真总结出了３9种微笑，对着镜子苦练。曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了３０种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。

　　原一平的微笑就是一种提高个人文化素养的方法。


　　我从事企业经营管理工作已经20多年了。我们所从事的行业是劳动密集型行业，可以说市场竞争就是低级竞争，要么是价格大战，要么是采用低级手段赢得顾客，企业间把老子所说的“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”可谓发挥得淋漓尽致、丑态百出。

　　在这种乌烟瘴气的经营风气中，我始终研究企业的竞争优势，巧妙的运用“商业赛马理论”，提高企业员工的文化素养，提高服务品位。20多年来，我和我的团队，没有用过一次低级手段参与市场竞争，而企业发展速度却远远高于其他同类企业。

　　我严格规定了企业经营活动中的八条禁令：

　　1.合同没有谈成之前，除正常招待以外，决不准许送一分钱的好处费。利益驱使最多换来对方平等的尊重，而高文化素质和高品位服务换来的是对方的赏识和敬佩，两者孰轻孰重一目了然。

　　2.合同没有谈成之前，决不准许备料。决不能因为工程浩大充满诱惑力就大量备料，以待客户来看。重庆某大楼的甲方千里迢迢到我公司来考察“太阳白麻”，我公司没有这个品种，我们就告诉他们我们没有这个品种。同时我们善意的推荐“冰川白麻”，就被采纳了。可谓皆大欢喜。只要充分发挥集体的力量，善意的解释和建议是不会被人置疑的。

　　3.合同没有谈成之前，决不准许大面积制作样板墙。榜样工程就是样板墙，要看效果就到榜样工程去看。只要充分体现团队的高素质，让客户明白我们的团队是一支可以打造精品工程的团队。同时我们要善意的解释清楚不作样板墙的原因。要做精品工程的甲方，决不会因为我们没有制作样板墙而拒我们于千里之外的。

　　4.未经合同评审集体讨论，决不准许任何人擅自报价。很多业务员在电话里或在谈判中，报价可以冲口而出，这是一种非常错误的表现，这种行为会使企业显得轻浮、草率。一定要把报价视为一种神圣而又庄严的企业行为。报价一概要经过集体讨论、技术评审以后，报价一定要科学准确，并且按照规范程序进行正式报价。

　　5.未经合同评审、高层领导批准，任何人不准擅自作主决定许诺信息费。在石材工程市场中，稍不留神一句话没说好或一件事没办好，就会有人来向你要钱。判断给与不给是一门学问，必须经过严格的评审。在进行合同评审时，业务开支评审非常重要，业务员必须提供准确可靠的评审依据，集体讨论如何开支才是科学准确的，否则就会造成利润的大量流失，乃至于造成亏损的局面。

　　6.未经合同评审、高层领导批准，任何人不准擅自作主签订合同。制定严格的合同章和公章管理程序，制定严格的合同审批程序，杜绝未经评审擅自签订合同的事情发生。

　　7.未经合同评审、高层领导批准，“请进来”的办法没有用穷尽，任何人不准擅自出差。

　　8.任何脱离集体的个人行为都决不允许。企业中诞生个人英雄的时候，就意味着灾难的降临，因为管理制度在英雄面前会全盘失效。所以任何脱离集体的个人英雄主义行为都要予以制止。

　　该禁令不是限制业务员的个性发挥，而是凸出集体营销的理念，集体的智慧使得合同成功的概率大大提高，业务员的业绩也就相应的提高了，应该说是一个皆大欢喜的举措。


　　有一次我公司的一位新招聘的业务员来找我：

　　“孟总！不是我们不努力。你看别的企业的业务员，今天陪甲方吃饭、喝酒，明天陪甲方唱歌、洗澡。而我们呢？”

　　我义正词严的告诉他：“你这是‘小理由坏大事’。请记住：如果你整天和甲方谈喝酒吃肉？他们就一定要和你花天酒地；如果你整天和甲方谈‘打牌’？他们一定要找你赌钱；在他们心目中，你就是这样的素质，只配陪他们喝酒、吃肉、打牌。”“如果你整天找甲方谈‘施工’谈‘工期’谈‘质量’谈‘安全’？他们就会把你当成工程师；如果你整天都坚守在工地一线，为他们解决疑难杂症？甲方就会把你当成主心骨！他们会请你吃饭的。”

　　由于我提倡“技术经营”（后面文章有详细阐述），所以我公司的业务员大多懂技术、懂市场。他们大多即可以进行市场运作，又可以提供技术服务，充分体现了高文化素养。

　　我公司派驻工地的工程技术人员，从不请客吃饭，而为客户提供的是高品位的技术服务，受到了客户的高度评价。在甲方的年终表彰会上，我公司派驻的工程技术人员，有被评为“优秀工程师”的、有被评为“优秀服务人员”的、有被评为“优秀项目部”的，这些荣誉不是天上掉下来的，没有哪个甲方愿意把年终奖发给外来人的，这是品位服务的结果，这是高文化素养换来的。

　　由于我们整个团队都体现出了高文化素养，所以在与客户的交往过程中，他们也会体现出了高文化素养，这就叫做“物以类聚，人以群分”。很少遇到别人提出无礼要求，即便是有人提出无礼要求，善意的拒绝，也不会引起别人的反感。

　　我谈了这么多，有的读者会认为这是文学创作、是空穴来风、是杜撰出来的。我可以告诉大家：绝对不是！高文化素养在经营活动中所产生的竞争优势，通过我20多年的实践经验证明了这是一种高明的经营手段。

　　即便是最挑剔、最“无礼”的日本人，只要你体现出高文化素养，他们也会相应的体现出高文化素养，非常尊重你，平等的与你交往。


　　提高企业全员的文化素养，是企业文化的重要组成部分。企业全员的文化素养提高了，企业形象就大大提高了一步。遭到别人蔑视的可能性就减小了，企业在经营活动中就可以远离“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”的困扰。 　





　


　　

第十三章 ：宠辱若惊

　　【原文】

　　宠辱若惊，贵大患若身。何谓宠辱若惊？宠为下。得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。何谓贵大患若身？吾所以有大患若身者，为吾有身。及吾无身，吾有何患？故贵以身为天下，若可以寄天下；爱以身为天下，乃可托天下。

　　【现代注解】

　　宠辱若惊，贵大患若身。

　　受到恩宠或侮辱都要像吃了大惊一样，深怕恩宠会失去、祸患会降临，把宠辱看得太重。富贵的人总会担心自己的生命安全。

　　何谓宠辱若惊？宠为下。得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。

　　什么叫做“宠辱若惊”呢？恩宠是好的，侮辱是不好的，得到侮辱或失掉恩宠，对一般人来说，都是大事，所以会像吃惊一样。

　　何谓贵大患若身？吾所以有大患若身者，为吾有身。

　　什么叫“贵大患若身”呢？我们之所以怕祸患降临，是因为我们有身体的存在。

　　及吾无身，吾有何患？故贵以身为天下，若可以寄天下；爱以身为天下，乃可托天下。

　　如果将生死置之度外，还有什么可怕的呢？所以，珍惜自己的身体是为了治理天下，天下就可以托付给他；爱惜自己的身体是为了治理天下，天下就可以依靠他了（换言之就是：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐）。


　　先天下之忧而忧 后天下之乐而乐

　　本章老子是要阐述：宠辱不惊、以天下为己任、大公无私的高尚情怀。

　　现在，有些人一提到“以天下为己任”就感到不可思议，认为大公无私的人是“傻子”。整天打着自己的小算盘，全然不知自己对社会该尽的义务，还整天发泄对社会的不满，认为社会给他的机会太少了，前途一片黑暗。

　　老子说：“贵以身为天下，若可以寄天下；爱以身为天下，乃可托天下。”其实是一个辩证法关系，以天下为己任、大公无私的人，得到的回报会更丰厚，那就是社会会把权力和地位交给他；有了权力和地位，他可以更大范围的造福人民，社会会把更大的权力和更高的地位交给他；有了更大的权力和更高的地位，他又可以为人民做出更大的贡献，社会会授予他崇高荣誉。可以说：“大公无私”得到的回报是丰硕的。


　　一心为民的范仲淹

　　范仲淹《岳阳楼记》：“不以物喜，不以己悲，居庙堂之高，则忧其民；处江湖之远，则忧其君。是进亦忧，退亦忧；然则何时而乐耶？其必曰：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐欤！

　　”正是反映的“贵以身为天下，若可以寄天下；爱以身为天下，乃可托天下。”的境界。

　　范仲淹（989-1052），字希文，苏州吴县（今江苏苏州市）人。北宋著名政治家、文学家。范仲淹两岁丧父，家境衰落。他不但从小勤奋好学，而且胸怀远大政治抱负，以天下为已任。

　　有一次，年轻的范仲淹和朋友郊游的时候，遇到一个算命先生，据说算得很准。范仲淹问他：“你看我能不能当宰相？”算命先生觉得这个孩子口气太大，不想给他算。范仲淹连忙改口：“那你看我能不能当医生？”算命先生问他：“刚才你问能不能当宰相，现在为什么又问能不能当医生呢？”范仲淹说：“只有宰相和医生可以拯救人民。如果当不上宰相，不能最大限度的拯救人民的话，就当医生，一个一个的救死扶伤。”算命先生听后非常感动，热情鼓励他：“你有宰相爱民之志，就一定能当上宰相的。”

　　“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”这两句话，概括了范仲淹一生所追求的为人准则，是他忧国忧民思想的高度概括。从青年时代开始，范仲淹就立志做一个有益于天下的人。为官数十载，他在朝廷犯颜直谏，不怕因此获罪。他发动了庆历新政，这一政治改革，触及到北宋的政治、经济、军事制度的各个方面，虽然由于守旧势力的反对，改革失改，但范仲淹主持的这次新政却开创了北宋士大夫议政的风气，传播了改革思想，成为王安石熙宁变法的前奏。

　　他在地方上每到一地，兴修水利，培养人才，保土安民，政绩斐然，真正做到了为官一任，造福一方。而在生活上，他治家严谨，十分俭朴，平时居家不吃两样荤菜，妻子儿女的衣食只求温饱，一直到晚年，都没建造一座像样的宅第，然而他喜欢将自己的钱财送给别人，待人亲热敦厚，乐于义助他人，当时的贤士，很多是在他的指导和荐拔下成长起来的。即使是乡野和街巷的平民百姓，也都能叫出他的名字。在他离任时，百姓常常拦住传旨使臣的路，要求朝廷让范仲淹继续留任。

　　皇佑三年(1051年)，范仲淹又移任青州。这里的冬寒，加重了他的疾病。第二年(1052年)调往颍州，他坚持扶疾上任。但只赶到徐州，便溘然长逝。享年六十四岁。是年十二月葬于河南洛阳东南万安山，谥文正，封楚国公、魏国公，有《范文正公集》传世。这时，范仲淹积蓄已尽。一家人贫病交困，仅借官屋暂栖，略避风雨。

　　范仲淹死讯传开，朝野上下一致哀痛。包括西夏甘、凉等地的各少数民族人民，都成百成千地聚众举哀，连日斋戒。凡是他从政过的地方，老百姓纷纷为他建祠画像，数百族人来到祠堂，像死去父亲一样痛器哀悼，根据他的遗愿，遗体没有运回原籍苏州，而是葬在他母亲长眠的那块地旁——洛阳南郊万安山下。范仲淹的行动和思想，赢得身前身几代人的敬仰。历代仁人志士也纷纷以范仲淹这位北宋名臣为楷模，学习和效法。朱熹称他为“有史以来天地间第一流人物”！千载迄今，各地有关范仲淹的遗迹始终受到人们的保护和纪念。


　　海瑞罢官

　　海瑞，字汝贤、国开，自号刚峰，海南琼山人，回族。明嘉靖二十八年（1549）以《治黎策》中举人，嘉靖三十二年到福建延平府任南平县儒学教谕。嘉靖三十六年任浙江淳安县知县，在任期间着有《淳安政事》。

　　嘉靖四十五年世宗皇帝迷信道教，讲究长生之术，不理朝纲，以死上疏，条奏《直言天下第一事疏》大意如下：

　　我听说：君主是天下臣民万物的主人，明君都是纳人善言听得进去反面意见的。

　　从前汉文帝是贤良君主，但汉文帝性格仁慈而近于柔弱，虽有推恩惠到百姓的美德，将不免于怠废，贾谊就可以直截了当的提出。

　　陛下天资英明杰出，超过汉文帝很远。然而汉文帝能富有仁义宽恕的性格，节用爱人，使天下钱粮丰富，几乎达到刑具不用的境地。陛下则锐意精心治国时间不长，就被狂妄想法牵涉过去，反而把刚毅圣明的本质误用了。以致一心一意学道修行，倾尽民脂民膏，用于滥兴上木工程，二十余年不临听政，法律纲纪已经废弛了。数年来卖官鬻爵推广开纲事例，毁坏了国家名器。二王不能相见，人们认为薄情于父子。因猜疑诽谤杀戮污辱臣下，人们认为薄情于君臣。享乐在西苑不返回大内，人们认为薄情于夫妇。官吏贪污骄横，百姓无法生活，水旱灾害经常发生，盗贼滋蔓炽烈。请陛下想想今日的天下，究竟成了什么样子？

　　古代君主有过失，依靠臣工扶正补救。现在竟然修斋建醮，大都前来进香、仙桃天药，大家一块奉辞上表祝贺。建筑官室，则由将作官员竭力经营；购买香料珍宝，则由度支派人四出寻求。陛下的错误举动，没有一个人肯为陛下端正言论，阿谀奉承的太过分了。

　　天下，是陛下的家。人没有不顾自己家的，内外臣工都是使陛下的家奠基的如同磐石一样的人。一心一意学道修行，是陛下的心受了迷惑。过分的苛断，是陛下的情偏。然而说陛下连家也不顾，合乎人情吗？

　　而且陛下的失误很多了，其大端在于斋醮。斋醮的目的是为了追求长生不老。自古圣贤留给后人的训条，修身立命的说法叫“顺理而行，所接受的便是正命”了，没有听说过所谓长生不老的说法。

　　梁材遵守正道坚守职责，陛下认为是叛逆的人，历任都成就好声望，现在在户部做官的人还在称赞他。然而诸臣宁可学习严嵩的顺从，不敢仿效梁材的抗争，难道真没有窥测陛下的细微好恶、而暗暗作为趋吉避凶的人吗？就是陛下又从这些人当中得什么好处呢？

　　陛下的确知道斋蘸没有好处，一旦翻然改悔，每天临朝听政，和宰相、侍从、言官等人，讲论天下利害，雪洗数十年以来的积误，置身在唐尧、虞舜、大禹、商汤、周文王、周武王圣贤君主的行列，使诸臣也得以自己洗净数十年阿庚奉承君主的耻辱，置身于皋陶、夔龙、伊尹、傅说贤明辅臣的行列中，天下有什么忧虑不能治，万事有什么忧虑不能理。这只是在陛下一振作之间而已。放下这些不作，而急迫于轻身能飞脱离世间，枉费精神，用来追求击风捕影、茫然不可知的领域，臣见劳苦一辈子，而最终将一无所成。

　　现在大臣为保持禄位而喜欢阿谀奉承，小臣害怕治罪而不敢说话，臣制止不住自己的愤恨。因此冒着死的危险，愿意竭尽诚挚之情，希望陛下听取。


　　皇帝读罢此奏疏，非常愤怒。传说他当时把奏折往地上一摔，嘴里喊叫：“抓住这个人，不要让他跑了！”旁边一个宦官为了平息皇帝的怒气，就不慌不忙地跪奏：“万岁不必动怒。这个人向来就有痴名，听说他已自知必死无疑，所以他在递上奏本以前就买好一口棺材，召集家人诀别，仆从已经吓得统统逃散。这个人是不会逃跑的”。嘉靖听完，长叹一声，又从地上捡起奏本一读再读。嘉靖把奏章留中不发。他有时把海瑞比做古代的忠臣比干，但是皇帝不想自己成为商纣。有时又痛骂海瑞为“那个咒骂我的畜物”。有时他责打官女，宫女就会在背后偷偷地说：“他自己给海瑞骂了，就找咱们出气！”

　　后海瑞终被被罢官入狱，在狱中住了10个月。

　　嘉靖世宗皇帝死后，穆宗即位，恢复海瑞原职，改任兵部武库司主事。隆庆元年调尚宝司任司丞，后升审谳平反冤狱的大理寺寺丞、南京有通政。隆庆三年升金部御史巡按应天。此期间，他黜贪官、搏豪强、整治宿弊，使权豪势宦敛手屏息，同时也触怒权贵，遭到打击。隆庆四年因抑制豪强，被劾离职，返回原籍。后张居正当权，张居正政见与海瑞不合，始终没有起用海瑞。张居正死后、万历十二年（1584）朝廷又召回起用，任通政司左通政，万历十三年任南京右金都御史，未到任就改任南京吏部右侍郎，后升南京都御史。万历十五年（1587）因病卒于南京。

　　海端一生居官清廉，刚直不阿，深得民众的尊敬与爱戴。据说听到他去世的噩耗时，当地的百姓如失亲人，悲痛万分。当他的灵柩从南京水路运回故乡时，长江两岸站满了送行的人群。很多百姓甚至制作他的遗像，供在家里。

　　海瑞以“直言敢谏”称着于世，是中国历史上著名的清官。据《明史》记海瑞“秉刚劲之性，憨直自遂，盖可希风汉汲黯、宋包拯，苦节自励，诚为人所难能”。朝廷赠太子少保，赐祭，谥忠介。

　　关于他的传说故事，民间更广为流传。后经文人墨客加工整理，编成了著名的长篇公案小说《海公大红袍》和《海公小红袍》，或编成戏剧《海瑞》、《海瑞罢官》、《海瑞上疏》等。海瑞和宋朝的包拯一样，是中国历史上清官的典范、正义的象征。


　　如何巧妙的运用心灵暗示

　　老子说：“贵以身为天下，若可以寄天下；爱以身为天下，乃可托天下。”

　　引申到青少年的道德教育就是：好好学习全面发展，就是在为以天下为己任积蓄力量，就是在做以天下为己任的事情；有了以天下为己任的决心，就一定可以成为国家的栋梁之材。

　　如何才能好好学习全面发展呢？

　　曾经有一个人，他怀疑自己脚有病，医生说他没病，他就是不相信。久而久之他的脚终于肿了，医生给他打了一针蒸馏水，告诉他：这是世界上最好的药。结果他的脚好了，而且再也没有复发过。这个真实故事告诉我们一个真实存在的现象“心灵暗示”。

　　暗示分两种：一种是消极的暗示；另一种是积极的暗示。

　　前面故事里面讲的是消极的暗示，日常生活中非常多见。

　　比方说：父母经常骂儿女，不学好，长大以后也不是一个好东西。这样的儿女长大以后会成栋梁吗？

　　再比方说：父母经常当着儿女的面，大骂自己的父母。今后这些儿女会孝敬他们吗？

　　还比方说：父母在麻将桌上教育儿女要好好学习，这样的儿女会取得优异成绩吗？

　　我们重点要探讨的是积极暗示。

　　“同志们！敌人已经被我们的大部队反包围啦！冲啊！”一群生龙活虎的战士，如潮水般冲向敌人，高屋建瓴、势如破竹。结果大部分同志冲出了敌人的重重包围。这是积极暗示的经典案例。

　　我在上初中的时候，班上有一个调皮生，号称“打架大王”，学习成绩一直在“赶鸭子”。我们的班主任是特级教师，每当“打架大王”取得一点成绩，就在班上大张旗鼓的表扬，还请他在讲台上介绍经验，鼓动全班鼓掌欢迎。结果“打架大王”没到一学期，成绩就名列前茅了，还当上了班干部。后来还考上了重点大学。这就是积极暗示的神奇之处。

　　中国古代的大书法家王羲之，有一个儿子王献之也是大书法家。有一天父亲在宣纸上写了一个“点”，他兴致勃勃的在这一个“点”的基础上写了一幅字，兴高采烈的让妈妈评价，妈妈说：只有这个“点”写的不错。王献之终于明白差距了，从此以后，发奋苦练，终于成为名垂青史的大书法家。就是这个“点”产生了积极的心灵暗示，就是这个积极暗示诞生了一个伟大的书法家。

　　为什么积极暗示会起到异乎寻常的奇效呢？要是把它运用到学习和工作中岂不是更好吗？这就要求我们更深层次的来分析了。

　　激发潜能

　　我们都有这样一个经验。比如说：着火了，平时需要两个人才能抬动的家具，结果一个人把它抬出来了。灭火以后这个人又抬它不回去了。

　　再比如说：公路上翻车了，一些人被压在了下面，救人的人们会全力以赴的抬起汽车，解救被困的同胞。等同胞都获救了，再要想抬起汽车就很难了。

　　这两个例子中的人们，当时的力量从何而来？

　　因为着火了、翻车了，此时人的小脑会发出指令，大量分泌肾上腺素，肾上腺素会刺激人们迸发出平时绝对没有的力量，这个过程就叫做激发潜能。没有一个强有力的理由，人的潜能是激发不出来的。

　　激发潜意识

　　我们可以做一个试验。如果我们决定做一件事，我们把失败的因素分析出来，然后我们大胆去做，在做的过程中我们把遇到的困难记录下来。结果发现当初预见的困难只遇到了30％，其余70％是在干的过程中遇到的。

　　往往在干的过程中遇到重大困难，左顾右盼又没有人可以帮忙的时候，自己会迸发出超凡的智慧，过后又怀疑自己真的具有这等智慧吗？这种超凡的智慧叫做人的潜意识，逼迫自己爆发潜意识的行为就叫做“激发”。

　　如何才能把自己的潜能和潜意识激发出来呢？回答是：“出语惊人” “勇挑重担”。

　　默默的学习、思考，默默的锻炼、积累。要沉稳老练、要大智若愚。一旦条件成熟了，就要出语惊人、勇挑重担，此举一旦奏效，就等于把自己逼到了困难的顶峰，此时潜能和潜意识都将被一股脑的激发出来。

　　我们如果明白了积极暗示的作用，又懂得了激发潜能和潜意识的道理，就具备了创造辉煌业绩的前提条件了。要有意创造条件逼迫自己采取主动进攻似的积极态度，在积极思想的暗示下斗志昂扬，在斗志昂扬的条件下迎难而上，在与困难较量的过程中迫使自己的潜能和潜意识迸发出来。这样一来，不畏艰险的气节诞生了，超凡的智慧诞生了。效率和效果能够双丰收。

　　采用这种方法锻炼出来的学生，一定是品学兼优全面发展的好学生。对学生来说，全面发展就是以天下为己任。


　　如何冲破家族企业的发展瓶颈

　　改革开放才短短的二十多年，所以改革开放以后发展起来的中国企业，大部分还是家族企业。纵观各个行业的家族企业，高文化素质的企业家很少，在企业的发展定位上，他们往往不能突破传统的家族管理模式，不愿或没有能力引进先进的管理机制和高文化水准的管理人才。一旦企业发展到一定程度，家族成员的精力和能力达到最大极限时，就出现“高原现象”了。对此他们束手无策，企业从此裹足不前，乃至于一落千丈，多年来家族企业发展的潮涨潮落，证明了这一点。

　　管理效率最高、管理成本最低、管理环节最少的企业管理模式，就是家族式的企业管理模式，这一点勿庸置疑。正是因为家族式企业管理有这么多优点，在企业发展初期才会迅速成长。但是，不断成长的企业，总有一个极限点，这个极限点就是家族成员的精力和能力达到最大极限，这个极限点就是家族式企业发展的“瓶颈”点。如果还想要发展，传统的家族式管理模式就跟不上形势了，只有引进高文化水准的管理人才和引进更先进的管理模式，才能满足企业发展的需要。

　　最大的问题就是如何冲破家族企业的发展瓶颈问题。要冲破这个瓶颈，就要引进高文化水准的专业管理人才，实施先进的企业管理模式。但是，就引进管理人才的问题一直困扰着家族企业，有的企业成功的引进了人才，企业得到了突飞猛进的发展。还有一些企业失败的引进了“人才”，结果给企业带来了灾难性的后果。就是这些失败的案例，使得很多家族企业在引进高级管理人才的问题上，望而却步了。


　　我所在的行业是劳动密集型行业，到今天还没有一套理论体系来指导这个行业，各个企业都是靠自己摸索的经验来管理和发展的。劳动技能的传授也是师父带徒弟的传统方法。也就是说这个行业现在还停留在经验管理的水平上。

　　我有一个朋友的企业，已经发展到近十亿产值的企业规模了。但是，要想继续发展已经非常举步维艰了，走到了家族企业发展的尽头。企业老板果断决定：引进人才，引进先进的企业管理机制。

　　一个从美国留学的“海归派”被请来担当总经理。

　　他走马上任的第一步就是大刀阔斧的清理家族成员，由于有老板的大力支持，此举很快就得以顺利实施。

　　第二步就是加强人力资源管理，面向社会广泛招聘人才。大型企业加上丰厚的待遇，人才很快就招聘完毕。

　　第三步就是推广科学的管理措施，结果无论如何也无法落实了。

　　前两项工作仅用了一个月就完成了，第三项改革措施将近进行了一年，企业陷入了一片混乱，濒于破产的边缘。

　　懂得企业管理的人，恐怕没有人会认为他的改革措施有问题。可为什么结果会如此糟糕呢？

　　首先，要管理中国企业，就必须符合中国人的传统习惯，中国人讲亲情、讲友情。十多年的家族企业，家族成员在企业中的关系，已经盘根错节、错综复杂，乃至于会牵一发动全身。不分青红皂白的一刀切，必然会动摇企业的根基。强压之下，表面上风平浪静，可此时的人心已变。

　　还停留在经验管理的行业，没有一套理论体系可以参照，花重金请来的人才，往往水平也停留在经验的基础上，其水平的范围也往往局限在管理体系的一个点上，真正的文武全才有如凤毛麟角。加之经验管理行业的人才，往往都被企业视为掌上明珠，待遇都很不错，他们在本企业都相对稳定。真正在外面跳来跳去的人，未必有多高的水平。这就迫使企业要把招聘来的人才，超出其能力范围而破格使用。必然造成不能胜任其职的结果。

　　在这种情况下，要想推广科学的管理措施，必然会陷入四面楚歌的境地。如此这般，不失败反而是一件怪事了。


　　上世纪末本世纪初，社会上流行一句时髦的名词“空降派”，指的是企业花重金聘请的高级管理人才。社会上还流行一句时髦的名词“海归派”，指的是从外国留学归国的留学生。今天为什么不时髦了呢？因为时髦的名词和实际的作用有距离。

　　为什么会出现差距呢？

　　问题就出现在融入企业文化上。

　　“空降”也好，“海归”也好，要想顺利的完成家族式管理模式的变革，首要任务不是“改造”，而是“融入”。要想融入原企业文化，就要下到基层去，找到改造的切入点，才谈得上下一步的改造计划。改造不能一刀切，一刀切不符合中国人的传统习惯，要做到和平演变。否则会面临四面楚歌的难堪局面，乃至于半途而废。最终造成企业与人才的抗衡局面。多年来这样的局面见得太多了，乃至于有的企业望而却步不敢请人才了。


　　还有一个人才的龙蛇混杂问题，由于家族企业的平均文化不高，这就给一些没有德才的“假人才”提供了可乘之机，给企业带来灾难性的后果。


　　如何才能杜绝这种现象的发生呢？

　　企业无论如何求贤若渴，绝不能不分青红皂白，来者不拒。无论是何等高水平的人才，都必须首先要融入企业文化，要下到基层去调研，要求把企业的全过程都弄明白以后，拿出切实可行的方案。这就是我规定高层管理人员的启用标准：不要求成为“专家”，至少要成为“行家”的用人标准。

　　老子说：“贵以身为天下，若可以寄天下；爱以身为天下，乃可托天下。”意思是：珍惜自己的身体是为了治理天下，天下就可以托付给他；爱惜自己的身体是为了治理天下，天下就可以依靠他。这就是检验人才的道德标准。我们要求人才下基层的同时，可以按照老子为引进高级管理人才制定的标准进行历练、考验。只有德才兼备的人，才可以把企业交给他来管理。 　





　


　　

第十四章 ：执古之道　以御今之有

　　【原文】

　　视之不见名曰夷；听之不闻名曰希；搏之不得名曰微；此三者，不可致诘，故混而为一。其上不皎，其下不昧。绳绳兮不可名，复归于无物。是谓无状之状，无象之象，是谓惚恍。迎之不见其首，随之不见其后。执古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。

　　【现代注解】

　　视之不见名曰夷；听之不闻名曰希；搏之不得名曰微；此三者，不可致诘，故混而为一。

　　视而不见叫做“夷”。听而不闻叫做“希”。抓之不得叫做“微”。这三者无法细致描述，所以把这三者混为一体而论之。

　　其上不皎，其下不昧。绳绳兮不可名，复归于无物。

　　它是一个整体，它又是不明不暗上下无光的，无头无绪、延绵不绝、朦朦胧胧无法言状，一切又回复到无形无象的状态。（人类认识事物的初期就是这样。）

　　是谓无状之状，无象之象，是谓惚恍。迎之不见其首，随之不见其后。

　　就是说它是无形的形状，是无象的表象，这个现象可以体会得出，但捉摸不到的，就叫做“恍惚”。在前面看不到它的头部，在后面看不见它的尾部。

　　执古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪。

　　依据古代先贤总结出来的知识和经验，就可以指导或借鉴今天的所作所为。知道古往今来事物的来龙去脉，并顺应这些规律行事，就是“道”的要求。


　　古为今用

　　本章老子向我们阐述了：古为今用的哲学思想。

　　“持古之道，以御今之有。”就是要学习前人认识自然所总结出来的知识，用这些知识进一步探索自然奥秘，再总结出更新的知识，以指导后人更深层次的探索更深层次的自然奥秘。


　　天文学带动了自然科学的发展

　　近代自然科学是以天文学领域的革命为开端的。

　　天文学是一门最古老的科学。在西方，通过毕达哥拉斯、柏拉图、喜帕恰斯、托勒密等人的研究，已经提出了几种不同的理论体系，成为一门最具理论色彩，又是提出理论模型最多的一门学科。同时，天文学与人们的生产和生活密切相关，人们种田靠天、畜牧靠天、航海靠天、观测时间也靠天，这就必然会有力推动天文学的发展。

　　然而，天文学在当时又是一门十分敏感的学科。在天文学领域，两种宇宙观，新旧思想的斗争十分激烈。特别是到了中世纪后期，天主教会还别有用心地为托勒密的地心说披上了一层神秘的面纱。硬说地球处于宇宙中心，证明了上帝的智慧，上帝把人派到地上来统治万物，就一定让人类的住所－－地球处于宇宙中心。这种荒唐说法被当作权威加以崇信之后，托勒密的学说就成为不可怀疑的结果而严重阻碍着天文科学的进步。

　　然而，地心说基础上产生的儒略历在325年被确定为基督教的历法后，它的微小误差经过长时间的积累已经到了不可忽视的地步，同观测资料大相径庭。葡萄牙一位亲王的船长曾说:“尽管我们对有名的托勒密十分敬仰，但我们发现，事事都和他说的相反。”托勒密体系的错误日益暴露，人们急需建立新的理论体系。

　　当时，文艺复兴正蓬勃开展，它不仅大大解放了人们的思想，同时也推动了近代自然科学的产生。波兰天文学家哥白尼适应时代要求，他从1506年开始，在弗洛恩堡一所教堂的阁楼上对天象仔细观察了30年，从而创立了一种天文学的新理论--日心说。1543年，哥白尼公开发表《天体运行论》，这是近代自然科学诞生的主要标志。日心说的提出恢复了地球普通行星的本来面貌，猛烈地震撼了科学界和思想界，动摇了封建神学的理论基础，是天文学发展史上一个重要的里程碑。

　　这一时期，自然科学的发展成就辉煌，取得了一系列重大成果。但从宏观上看，科学发展是落在生产技术的后面。例如，钟表在实践中已广泛应用，但人们并不懂得由哪些因素决定着钟表运动的周期；在战争发射了无数的子弹和炮弹，却搞不清怎样才能把弹道计算出来，命中率如何提高。

　　从微观上看，古典力学的发展比较完善。在天体力学中，开普勒发现了行星运动的三大定律（椭圆定律、面积定律、周期定律）；1632年，伽利略发现了自由落体定律；1687年，牛顿发表《自然哲学的数学原理》，系统论述了牛顿力学三定律（惯性定律、作用力反作用力定律、加速度定律）和万有引力定律。这些定律构成一个统一的体系，把天上的和地上的物体运动概括在一个理论之中。这是人类认识史上对自然规律的第一次理论性的概括和综合。

　　但这一时期其他学科还很落后，主要是在收集材料，积累经验，进行分门别类的初步整理。例如，18世纪，瑞典生物学家林耐就曾致力于对植物的分类，他写了《自然系统》一书，使杂乱无章的关于植物方面的知识形成了完整的系统。在化学领域，英国科学家波义耳把严密的实验方法引入化学，他被称为近代化学的创始人。德国科学家斯塔尔提提出燃素说来解释化学反应，燃素说作为化学的理论成果统治了化学界近100年。

　　19世纪，自然科学在多个领域取得了辉煌的成就。物理学中一切基本问题在牛顿力学的基础上都已基本上得到解决，科学家们给牛顿力学本来解释不了的电磁现象虚构了一个物质承担者--以太。把电磁现象归结为以太的机械运动，他们认为整个物理世界都可以归结为绝对不可分的原子和绝对禁止的以太这两种物质始原。

　　正当古典物理学达到顶峰，人们陶醉于“尽善尽美”的境界时，却出人意料发生了一系列震惊整个物理学界的重大事件。首先是迈克耳逊和莫雷为了寻找地球相对于绝对静止的以太运动进行了著名的以太漂移实验，但实验结果却同古典理论的预测相反；在对比热和热辐射的研究中又出现了“紫外灾难”等古典理论不可克服的矛盾。古典物理学再次受到严重的挑战，第三次面临重大的危机。

　　十九世纪末，德国物理学家伦琴发现了一种能穿透金属板使底片感光的X射线。不久,贝克勒尔发现了放射性现象。居里夫妇受贝克勒尔启发，发现了钋、镭的放射性，并在艰苦的条件下提炼出辐射强度比铀强200万倍的镭元素。1897年，汤姆生发现了电子，打破了原子不可分的传统观念，电子和元素放射性的发现，打开了原子的大门，使人们的认识得以深入到原子的内部，这就为量子论的创立奠定了基础。量子论是反映微观粒子结构及其运动规律的科学。与此同时，在对电磁效应和时空关系的研究中相对论产生了。相对论将力学和电磁学理论以及时间、空间和物质的运动联系了起来。这是继牛顿力学、麦克斯韦电磁学以后的又一次物理学史上的大综合。量子论和相对论是现代物理学的两大支柱，是促成20世纪科学技术飞跃发展的理论基础。

　　20世纪四五十年代，第三次科技革命兴起。电子计算机的发明和应用是科技发展史上一项划时代的成就。蒸汽时代和电气时代的技术发明大都是延长人的四肢与感官功能，解放人的体力，而电子计算机却是延长了人的脑的功能。它开始替代人的部分脑力劳动，在一定程度上物化并放大了人类的智力，极大地增强了人类认识和改造世界的能力，现在更是广泛渗透和影响到人类社会的各个领域。

　　正如老子所说：“持古之道，以御今之有。”科学的发展不是凭空进行，而是必须以已有的科学成果为发展的起点，今天的科学成果无一不是在前人总结出来科学体系的基础上发展而来的。


　　中华民族古为今用的思想体系

　　老子说：“持古之道，以御今之有。”

　　我们还可以这样来理解：把前人经过无数次失败、实践总结出来的经验，运用到我们今天的社会实践中去，就是中国人“古为今用”的思想体系。两千多年前的古代先贤就已经意识到了，借鉴前人总结出来的现成经验，再结合自己的经验加以总结，这样做事成功的概率会大大的提高，失败的可能性会压缩到最小。

　　邓小平同志，他从中国传统文化中吸取了“韬光养晦”四个字，用来指导我们在对外关系中的心态和姿态。这不仅使整个国家深受其益，而且还使得广大群众深受其福。我们没有因为国力强大就去欺负人，把自己的意志强加于人，而是“韬光养晦”，广交朋友，呼吁和平，别的国家也愿意和我们拍着肩膀交朋友。

　　江泽民同志2002年10月24日在美国做演讲，引用孔子的名言“君子和而不同”，指出“和而不同”是社会事务和社会关系发展的一条重要规律，也是人们处世行事应该遵循的准则，是人类各种文明协调发展的真谛。这是至高无上的评论。

　　2002年5月28日，李瑞环同志在英国演讲，指出在博大精深的中国传统文化中，“和”的思想占有十分突出的位置，讲到“和实生物”，意思是，事物只有和谐相处才会产生新的事物。比如夫妻，只有和谐相处，才会保证家庭和睦孩子健康成长，如果有家庭暴力的话，就会造成家庭破裂。接着讲到“和为贵”、“和而不同”的重要思想以及和谐、和睦、祥和、和善、和平等含义，得出的结论是，一个“和”字隐含着和易处政、和舟共济、政通人和、内和外顺的深刻的处世哲学和人生理念，真实把一个“和”字讲透了。从那以后，中国文化成了一种“和”性质的文化。

　　江泽民和李瑞环的这两次演讲都有很大的影响，使得世界各国政界的人士真正理解了中国共产党、中华人民共和国、中华民族，进一步亲近了我们这个国家。这些是古为今用的范例，“和为贵”的思想在国内外越来越深入人心，必须要“和而不同”，从而促进社会的安定和谐。

　　老子本章“持古之道，以御今之有”的思想体系，对中国人来说影响非常深远。

　　李世民说：“以古为镜，可以知兴衰。”

　　古人说：“前事之不忘，后事之师也。”

　　俗话说：“前人栽树后人乘凉。”“三人行，必有我师。”

　　成语说：“前车之鉴”、“古为今用”、“道冠古今”、“能者为师”等等。

　　这些名言、俗话、成语里都包含有老子的“持古之道，以御今之有”思想体系。


　　青少年要学会放下面子

　　老子说：“持古之道，以御今之有。”就是要学习前人认识自然所总结出来的知识，用这些知识进一步探索自然奥秘，再总结出更新的知识，以指导后人更深层次的探索更深层次的自然奥秘。

　　引申到青少年道德教育就是：“学无止境”。

　　在青少年中，有很大一部分人，不善于向别人学习。有的人不会还不好意思开口向别人请教，乃至于向老师请教都羞于开口。有的人，蔑视成绩不如自己的人，别人有过人之处的方面，明明自己不如别人，却耻于开口向别人学习。有的人，明明自己一窍不通，去要摆出一幅内行的架势，生怕别人知道他不懂了。

　　《论语·樊迟请学稼》中说：“樊迟请学稼，子曰：吾不如老农。”

　　《苟子·劝学》中说：“吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也。”

　　《韩愈·师说》中说：“生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之；生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也。”“是故弟子不必不如师，师不必贤於弟子。闻道有先後，术业有专攻，如是而已。”

　　孔子种庄稼不如农夫，要向农夫学习。荀子终日思考，不如片刻向别人学习。韩愈不管是学生，还是老师，只要比自己有学问，就要向他学习。

　　明朝万历年间，在长江三角洲的荒滩上，一个学者模样的人整天忙碌着开荒种地，他就是明代著名科学家——徐光启。他是在种地，但不是种一般的地，他是在摸索引进的外来粮食——红薯。就是这个红薯，解决了当时中国人粮食短缺问题。

　　徐光启，明嘉靖四十一年(1562年)，生于南直隶松江府上海县法华汇一个小商人的家里。当时的法华汇还不是城市而是乡村，四周都是种满庄稼的农田。徐光启小时候进学堂读书，就很留心观察周围的农事，对农业生产有着浓厚的兴趣。

　　万历九年(1581)中秀才，万历三十二年(1604)徐光启考中进士，开始步入仕途。

　　利玛窦是意大利人，原名叫玛太奥·利奇(Matteo Ricci,

　　1552-1610)。他从小勤奋好学，对数学、物理学、天文学、医学都很有造诣，而且擅长制作钟表、日晷，善于绘制地图和雕刻。三十岁从神学院毕业，利玛窦被耶稣会派到中国来传教。他为了便于同中国人交往，刻苦学习中国的语言、文字和古代文化，换上中国的服装，按照中国的礼节和风俗习惯进行活动，还为自己取了利玛窦这样一个中国名字。

　　徐光启见到利玛窦，对他表示了仰慕之情，希望向他学习西方的自然科学。利玛窦看他是个读书人，也想向他学习中国古代的文化典籍，就同他交谈起来。他们从天文谈到地理，又谈到中国和西方的数学。临别的时候，利玛窦对徐光启学习西方自然科学的请求未置可否。

　　1606年，徐光启再次请求利玛窦传授西方的科学知识，利玛窦爽快地答应了。他用公元前三世纪左右希腊数学家阿基米德的著作《原本》做教材，对徐光启讲授西方的数学理论。

　　经过一段时间的学习，徐光启完全弄懂了阿基米德这部著作的内容，深深地为它的基本理论和逻辑推理所折服，认为这些正是我国古代数学的不足之处。于是，徐光启建议利玛窦同他合作，一起把它译成中文。开始，利玛窦对这个建议颇感犹豫，因为阿基米德的这部著作是用拉丁文写的，拉丁文和中文语法不同，词汇也很不一样，书里的许多数学专业名词在中文里都没有相应的现成词汇。要译得准确、流畅而又通俗易懂，是很不容易的。但徐光启认为只要肯下功夫，总是可以译成的。在他的一再劝说下，利玛窦也就同意了。

　　万历三十五年(1607)丧父，返乡守制。万历三十八年(16l0)徐光启守制期满，回京复职，此后除几次临时性差事之外，一直担任较为闲散的翰林院检讨。和当时一般文人官吏热衷于笔墨应酬不同，徐光启用较多的时间进行天文、算法、农学、水利等科学技术研究，从事了不少这方面的翻译和写作。万历四十年(1612)与传教士熊三拔(S．de

　　Ursis)合译的《泰西水法》，书中介绍了西洋的水利工程作法和各种水利机械。在此期间，徐光启还与传教士合作再次校订了《几何原本》并出版了第二版。同时他还为李之藻与利玛窦合译的《同文算指》(此书介绍了西方的笔算数学)、熊三拔编著的介绍天文仪器的《简平仪说》等书写了序言。

　　徐光启在天文学上的成就主要是主持历法的修订和《崇祯历书》的编译。

　　徐光启在数学方面的成就，概括地说，有三个方面，即(1)论述了中国数学在明代落后的原因；(2)论述了数学应用的广泛性；(3)翻译并出版了《几何原本》。

　　徐光启一生关于农学方面的著作甚多，计有《农政全书》(大约完成于1525—1528年间，死后经陈子龙改编出版于1639年)、《甘薯疏》(1608)、《农遗杂疏》(1612，现传本已残)、《农书草稿》(又名《北耕录》)、《泰西水法》(与熊三拔共译，16l2)等等。

　　万历四十八年(1620)二月开始，徐光启受命在通州、昌平等地督练新军。在此期间他撰写了《选练百字诀》、《选练条格》、《练艺条格》、《束伍条格》、《形名条格》(列阵方法)、《火攻要略》(火炮要略)、《制火药法》等等。这些“条格”，实际上乃是徐光启撰写的各种条令和法典，也是我国近代较早的一批条令和法典。

　　徐光启是学无止境的典范，正是因为他好学、好问才使他成为我国十六、十七世纪自然科学家中的杰出代表人物。他在科学方面的功绩不局限于科学的某一领域，他多方面地融会了我国古代科学的成就和当时外来的科学知识，一身兼任了科学工作的组织者、宣传者和实践者，起了承前启后的作用。徐光启在我国科学史上是一位值得我们永远纪念和学习的先驱人物。上海人民为了纪念他，把他家乡法华汇改名为徐家汇，就是今天上海市著名的闹市区——徐家汇。

　　古代先贤的学习精神，为我们做出了表率。他们都是取得了伟大成就的人，他们尚且可以“不耻下问”，我们青少年还有什么面子放不下来的呢？


　　如何大胆启用企业自己培养的本土人才

　　老子说：“持古之道，以御今之有”。

　　引申到企业管理就是：不仅要学习前人的管理经验，企业内部还要创造学习氛围，全力打造学习型企业；大量培养企业的“本土”人才，大胆的启用企业自己培养出来的“本土”人才。

　　创建“学习型企业”当“导师型领导”以及大量培养企业的“本土”人才方面的话题，前面的文章已经阐述得非常清楚了。本文着重阐述如何大胆启用“本土”人才方面的内容。

　　鬼谷子说：“日进前而不御，遥闻声则相思。”

　　意思是：在自己身边的人才，整天看着别人这不顺眼、那不顺眼，别人的意见也听不进去，不愿意重用他们。一旦别人离开了，又整天想着别人的优点了，又用这些人的优点来指责现在身边的人这不是、那不是。

　　鬼谷子的这段论述，好像是在嘲讽今天很多的企业管理者。

　　我所认识的很多企业家们，大多都有这样的毛病：总是怀念那些离去的人才，或者用其他企业的人才做榜样，动辄指责身边的人才不得力。他们情愿花重金到外面去“挖”人才，也不愿意重用身边的人才。这样做的后果会大大打击了在职人才的积极性，压制了他们的主观能动性。其结果就是：“挖”来的人才还是不得力。这些“能干人”们整天抱怨“自己都快累死了，却没有人能够帮上忙”。这些现象的本身就是领导者自己无能的表现。

　　在这个问题上，我也是在失败中总结出来的经验。

　　在我管理企业之初，认为自己的才干非凡，其他人不需要多少才干，照样可以把企业管好。因此，我亲力亲为，企业也的确管理得有条不紊。

　　企业发展了，原来百十号人，现在已经上千人了；原来一两千万，现在已经上亿了，我终于支撑不住了。于是开始面向社会招聘人才，我们请来了曾经管理过大型企业的副总经理来管理生产，我们请来了曾经在国营企业管理过设备的人才来管理设备，各级基层干部都是招聘来的人才。其结果恰恰相反，来自四面八方的人才，各自带来的都是他们原来所在企业的经验，一旦把他们聚在一起，就呈现出了七拱八翘的局面，很难步调一致。生产非但没有好转，反而更加混乱，设备濒于崩溃的边缘，公司到了最危机的时候。

　　失败是惨痛的，不得不逼迫我静下心来好好反思。“日进前而不御，遥闻声则相思。”就是鬼谷子的这段话，使我顿开茅塞，我的眼睛终于落在了与我朝夕相处的这帮兄弟们身上了，人才就在身边！

　　于是轰轰烈烈的培训工作开展起来了（在前面的文章里已经详细阐述）。

　　如何才能使自己培养出来的本土人才最快的进入角色呢？

　　我总结了一整套控制措施：

　　用人要大胆，要敢于超出他们能力范围大胆启用，要创造条件让他们少犯错误，多立功；要限制住他们犯不成大错误，小错误要原谅，只有这样才有足够的动力激励他们更加努力上进。

　　这项工作说起来容易做起来难，如何才能让他们少犯错误多立功呢？

　　在给他们挑重担之前，要把各个部门的主管都召集起来，要充分考虑可能会遇到的困难，要把这些困难分解开来，要大家一起想办法如何靠集体的力量战胜困难。

　　同时，自己要当无名英雄，在背后默默的帮助他们。要站在高处及时发现有可能导致他们出大错的苗头，并及时遏制住。要当婆婆嘴不断提醒他们要注意的问题。当他们能力所不能及的时候，自己要冲到最前面。

　　举几个例子

　　案例一

　　我们工厂的某种设备，设计不合理，造成加工成本高而且加工精度不好。我提出了整改意见，但没有给出详细方案。设备动力课课长指出：“孟总！您是设备高级工程师，为什么不帮我们设计出详细图纸？”我说：“如果我把事情都做完了，你们的才干从何而来？”

　　设备动力课的全体员工开动脑筋、群策群力，终于把设备改造成功了。他们非常自豪，也增强了他们大胆工作的自信心。

　　有一天，设备课课长来找我，说意大利进口的设备坏了，是传感器出了毛病，他与意大利设备厂家取得了联系，要价3000多欧元，而且还要耽误3个多月的生产。

　　我是设备专家，非常知道一个小小的传感器，在中国最多不会超过200人民币，但是意大利人非常狡猾，他们把传感器制作成非标产品，让你无法替代。

　　我没有动声色，问他：“你打算怎么办？”他说：“我打算改造他们的机器。”我立刻兴奋的说：“有志气！好样的！我支持你。”

　　结果他在废旧汽车处理场只花了100元人民币，在一台报废的奔驰车上拆卸下来一个传感器，重新加工了连接装置，把设备改造成功了。

　　我可以告诉大家，我公司的设备动力课课长，是我从一个电工培养起来的。


　　案例二

　　我们承接了某机场的大型工程，元月签订合同，5月1日就要剪彩。时间非常紧。我新提拔的采购部经理主动请缨，要求亲自上昆仑山组织材料。

　　春节期间我突然接到电话：“孟总！已经连续一个月的暴风雪了，采矿点上几乎天天都有雪崩，十分危险。我春节都没有离开过矿山，完成不了任务，我心急如焚啊！”我不假思索的回答：“对于你不畏艰险排除万难的工作作风，我给予高度评价！同时向你和你的全家表示节日的问候。你放心，明天我就飞新疆，与你一起奋战于昆仑山上。”

　　我来到昆仑山上，环境比想象的要恶劣很多，山上不断传来雪崩的轰鸣声。我果断做出决定，停止上山采矿，就地开采泥石流滚下来的“孤石”。通知工地现场派驻的工程技术人员，及时与甲方取得联系，把具体情况告诉他们，与他们一起重新规划施工方案。就这样我们提前15天完成了任务。


　　启用企业自己培养的“本土”人才，不存在融入企业文化的问题，也不存在工作磨合问题。在人力资源问题上，无疑是一种成本最低、效率最高的好方法。但是，大胆的启用自己培养的“本土”人才，是一门学问，既要大胆，又要心细。还需要企业管理者不断摸索不断完善。 　





　


　　

第十五章（1）：古之善为道者

　　【原文】

　　古之善为道者，微妙玄通，深不可识。夫惟不可识，故强为之容。豫兮若冬涉川，犹兮若畏四邻，俨兮其若客，涣兮其若凌释，敦兮其若朴，旷兮其若谷；混兮其若浊。

　　【现代注解】

　　古之善为道者，微妙玄通，深不可识。夫惟不可识，故强为之容。

　　古之善行道的人，深奥玄妙，不是一般人可以理解的。因为玄妙莫测不容易让人认识，所以下面的描述有些勉强。

　　豫兮若冬涉川，犹兮若畏四邻，俨兮其若客，涣兮其若凌释，敦兮其若朴，旷兮其若谷；混兮其若浊。

　　小心谨慎地好像在冬天渡大河；犹豫不决、畏首畏尾地好像怕惊动了四方邻居；拘谨严肃地好像是在作客；潇洒涣散地好像是冰在溶化；敦厚老实地好像是很朴实；心胸豁达开阔地好像山谷一样幽深；融入任何事物中去都能水乳交融。


　　高境界的行为规范

　　老子规定了成大事人高境界的行为规范。

　　在没有制定出周密的计划，没有十足把握的时候，要体现出如履薄冰、如临深渊的高度紧张、高度重视；在为人处事方面，要谦虚谨慎、虚怀若谷，毕恭毕敬低调处理；在处社会方面，要敦厚纯朴、心胸豁达，能够融入到社会的各个阶层。

　　刘伯承就是一个最好的例子，面对内忧外患、满目疮痍的国家，面对水深火热的人民，为寻找救国救民的真理，他毅然放弃了显赫的地位和丰厚的待遇，投身于轰轰烈烈大革命的洪流中去。在战场上他是一员令敌人闻风丧胆的虎将；在生活中他又是一个无微不至的慈祥长者；面对文化落后的彝族同胞，他可以和他们的首领小叶丹歃血为盟；全国解放后他功成身退，在军政大学潜心研究军事理论。他的一生轰轰烈烈而又谦虚低调，留给后人的是一本永远也学不完的书。

　　曾国藩研究了三年《道德经》以后，大彻大悟，展现于世人的再也不是当年那个桀骜不驯、凶神恶煞的“曾剃头”了。为使自己的学生李鸿章更好的发挥才干，曾国藩宁愿让出自己的位置；为联络旷世奇才左宗棠，曾国藩情愿把自己比作“雌”把左宗棠比作“雄”；攻下洪秀全的首都南京以后，曾国藩秋毫无犯，没有拿走任何财宝；打败洪秀全以后，曾国藩没有居功自傲，而是急流勇退，他毅然解散了他苦心经营的军队。

　　曾国藩坚忍不拔、矢志不移，以“屡败屡战”而著称；曾国藩识人善任，不拘一格用人才，以发现重用李鸿章、左宗棠而著称；曾国藩勤俭持家、谦虚低调，以《曾国藩家书》而著称；办事严谨周密、滴水不漏，以功成身退解散军队而著称。老子指出善为道者的行为规范，曾国藩几乎都做到了，所以他能够成为三朝元老，成为后人推崇的典范。


　　反求诸己 宽以待人

　　老子为成大事的人指出了行为规范，引申到青少年身上就是要做到：“反求诸己、宽以待人。”

　　城市里：两台汽车互不相让，结果后面停了一长串，这种事没少见吧？工作中：“别人都在玩，凭什么要我干？”这种话没少听吧？校园中：“老师偏心眼，我们怎么学得好？”这种牢骚没少发吧？凡是先找别人的原因，自己是“墨索里尼总是有理”，这种人往往被世人唾弃，然而轮到自己的时候又有几个人能够做到“反求诸己呢”？

　　古人云：“道吾好者是吾贼，道吾坏者是吾友”，这里的“坏”指的是缺点和过失，大有反求诸己的君子风范。“人非圣贤，孰能无过”关键是用什么方法和态度对待错误和过失。

　　战国时有个楚庄王，继位三年，整天沉迷于声色犬马，朝政荒废，国无宁日。扬言谁敢进谏，一律腰斩。一个大臣拜见，向他请教一个谜语：“一只大鸟，三年不叫也不飞，请问这是一只什么鸟”？庄王想了想，恍然大悟，果断回答：“三年不鸣，一鸣则惊人；三年不飞，一飞则冲天”。楚庄王立刻遣散美女，释放鸟兽，重用良臣，重整朝纲。没用几年就赢得了春秋五霸的地位，庄王反求诸己的故事亦被后人传为佳话。

　　三国时有个将军吕蒙，骁勇善战、勇冠三军，但他是一个文盲，自己还沾沾自喜。一天孙权对他说：“光有一身好功夫，不懂兵法，没有谋略，充其量是一个勇将，要想当个指挥三军的大都督，就很难了。”吕蒙翻然悔悟，从此以后发奋读书，终于成为了东吴文武双全的三军大都督。在收复荆州的战役中，瞒天过海、白衣渡江、火烧烽火台、活捉关羽，充分体现了吕蒙的大智大勇，为东吴立下了汗马功劳。

　　恰恰相反文过饰非的人也大有人在，他们知错不改反而还变本加厉，为的就是他们那张虚荣的面子。战国有个宋镶公，宋国和楚国两军对垒，当楚国大军渡江时，他的大臣建议：“半渡而击之，必大获全胜”，他说：“我要以仁义得天下”，不予采纳。楚军全部渡江后，大臣又建议：“立足未稳而击之，必大获全胜”，他又说：“我要以仁义得天下”不予采纳。结果两军开战，宋镶公大败而归。为后人留下了千古笑柄。

　　人区别于动物的原因之一，就是人知羞耻、顾面子。面子谁都有，唐太宗李世民的面子够大吧？有一次唐太宗手拿一只漂亮的鹦鹉在御花园中散步，心情非常愉快。忽然发现魏征来了，连忙把鹦鹉藏于怀中，当魏征离开时，唐太宗拿出心爱的鹦鹉时，已经活活憋死，唐太宗的面子扫地怒不可遏，冷静下来一想：“原来魏征是担心我沉迷于声色犬马、荒废朝政”。魏征看到了这一幕，故意拖延时间，迟迟不走。魏征死后，唐太宗痛心疾首：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰；以人为镜可以知得失。魏征离去，从此朕少了一面镜子”！这段美谈流传千古，至今为世人津津乐道，唐太宗是反求诸己的典范。

　　中华民族以礼仪之邦而著称，反求诸己是我们的优良传统。洒落在我们身上尘土，就像我们身上的缺点和过失。反求诸己、知错就改，就相当于抖掉身上的尘土，同时脚踩尘土，自己随之而升高，踩着不断升高的尘土，必然达到新高度，前途必然豁然开朗。全民族倡导反求诸己的优良传统，中华民族的伟大复兴必将指日可待。


　　大力提倡技术经营

　　老子说：“豫兮若冬涉川，犹兮若畏四邻，俨兮其若客，涣兮其若凌释，敦兮其若朴，旷兮其若谷；混兮其若浊。”

　　意思是：在没有制定出周密的计划，没有十足把握的时候，要体现出如履薄冰、如临深渊的高度紧张、高度重视；在为人处事方面，要谦虚谨慎、虚怀若谷，毕恭毕敬低调处理；在处社会方面，要敦厚纯朴、心胸豁达，能够融入到社会的各个阶层。

　　老子规定了成大事人高境界的行为规范。

　　老子规定的行为准则，对企业管理也适用，我大力提倡技术经营的目的就在于此。前面谈到了学习型企业、导师型领导；谈到了企业文化、人文素养和品位服务；本章我们来谈谈“技术经营”的话题。这些都是企业管理的重要环节，代表深层次的企业形象，所体现的是深层次的企业文化。

　　在经营活动中，技术领先型企业和技术经营型人才的优势非常明显。因为把技术延伸到经营活动中去，就等于提高了经营的真实性和科学性。代之而来的就是把浮于表面的企业形象，透视到深层次的企业文化中去了。

　　在经营过程中，把技术服务放在前，待取得完全信任后，开始经营活动，大有高屋建瓴之势，成功率和利润率能够双丰收。

　　甲方代表不可能样样学问都精通，他们往往都是非专业出身，在经营活动中往往带着审视的目光看待各个行业的经营者，任凭各个企业的业务员如何解释，距离始终存在，这种心态是“娘胎”里带来的，再正常不过了，这就是造成市场低级竞争的主要原因。如果他们真正了解了你所在行业的加工和施工的话，矛盾还会存在吗？技术经营就是针对这一矛盾诞生的，科学的回答甲方提出的问题，科学的解答甲方遇到的难题，善意的解决甲方遇到的困难，就可以大大缩短甲方和企业之间的距离，这就是技术经营的奥妙所在。

　　建筑和装饰设计师们，在设计工程作品时，依据往往来自于他们耳闻目睹的现有工程作品。要大胆创新又担心企业无法加工；走访企业，得到的技术信息又支离破碎不成系统。这种现象将严重阻碍我国建筑装饰行业的创新能力。技术经营就是解决这一矛盾的灵丹妙药，他可以大大缩短设计师和企业间创新思维之间的距离。

　　我原工作的国营特大型企业，经过市场经济的洗礼以后，经营处的营销人员必须是高级工程师，而且还要有相关工作经历十年以上。可以说他们派出去的业务团队，就是专家团队。他们不仅可以进行果断的业务拍板，而且还可以提供高品味的技术服务。原来被私人企业瞧不起经营呆板的国营企业，经过改制以后，体现出了高屋建瓴般的竞争优势。

　　由此可见，技术经营迈开了传统营销造成的甲方和设计师与企业之间隔了一条不懂技术的业务员的巨大代沟，使得技术沟通简洁而又顺畅了，使得技术服务变得直截了当，其竞争优势无需阐述都非常明显了。

　　举几个例子


　　案例一

　　成都某大学工程案例。业务员带回来了技术资料（效果图照片），经过大家严格技术评审后，发现了许多技术问题，其中横梁与楼梯梁的接口就是一处无法实施的严重错误，因为设计师把横梁和楼梯梁设计为完全相同的造型，由于空间的变化他们是根本无法接口的。

　　我们没有草率的向甲方提出这一致命问题，而是认真测绘了现场情况，设计出了切实可行的方案。在技术研讨会上正式向甲方提出这一致命问题，并拿出了我们的设计方案。我们精湛的技艺和高品位的服务，深深的打动了甲方，甲方把所有结点设计的重任交给了我们。结果以完全不可抗拒的竞争优势战胜了所有竞争对手。


　　案例二

　　某五星级酒店工程案例。业务员带回了技术资料，我们充分消化了图纸，前往工地考察。当来到地下停车场时，发现停车场延伸至街面地下。原设计外墙采用220mm厚青砂石装修，特别是主大门部分全部采用大型实心石材制作。

　　我们前往请教设计师，门头以下混凝土梁的承重，回答是50吨，我们计算出该部分的重量超过200吨，重大安全隐患被我们发现了。

　　当我们建议甲方召开现场技术研讨会，在会上向甲方郑重提出这一重大安全隐患、同时提出整改方案时，甲方大吃一惊，感激之情无以言表。最终以没有竞争对手的绝对优势拿下了该工程，同时实现了前所未有的利润最大化。


　　案例三

　　某大型企业办公大楼案例。我们来到工地现场观察现场情况，认真分析设计图纸后，发现了重大设计错误。在办公大楼内有一个天井，顺着各个楼层的梁有一跑楼梯。原设计的梁由半圆形圆弧板装饰，迫使装饰梁伸出混凝土梁一米五左右，恰恰把楼梯吃掉了一米多，楼梯将无法过人了。这个错误简直是致命的，将导致原设计被全盘否定。

　　应甲方请求我们重新设计了新方案。最终以绝对的竞争优势拿下了该工程。


　　以上三个工程案例告诉我们：技术经营型人才创造了提供品位服务的机会，品位服务创造了绝对的竞争优势，同时为利润最大化打下了基础。实践证明“技术经营”所提供的“品位服务”，这一套全新的服务理念，不仅仅针对国内工程市场适用。针对国际工程市场，也简直妙不可言。 　





　


　　

第十五章（2）：静之徐清　动之徐生

　　【原文】

　　孰能浊以静之徐清？孰能安以动之徐生？保此道者，不欲盈。夫惟不盈，故能蔽之而新成。

　　【现代注解】

　　孰能浊以静之徐清？

　　谁能把一个混浊动荡的局面安定下来呢？只要他能够让局面平静一下，就会慢慢地澄清。

　　孰能安以动之徐生？

　　谁能长期保持长治久安呢？只要他能够把新事物推动一下，就会慢慢地生长起来。

　　保此道者，不欲盈。夫惟不盈，故能蔽之而新成。

　　掌握此道的人要保持谦虚、低调的态度。由于他谦虚、低调，就能够把新事物发扬光大。


　　毛泽东的大智慧

　　本段老子用“静之徐清”“动之徐生”阐述了一种

　　“和平演变”“推陈出新”的方法。完全按照事物规律和法则行事，“静”可以使混浊澄清，“动”可以推动新事物的发展。

　　毛主席就是运用此道的大智慧者，自毛泽东领导工农红军开辟农村革命根据地，探索出“工农武装割据”的革命道路之后，党和红军内部不少人仍然对革命前途表示出悲观情绪。到了1929年年底，这种情绪依然在党和军队内弥漫。时任红四军第一纵队司令员的林彪在一部分人当中散发了一份对红军前途究竟如何估计的征求意见信。1930年1月5日，毛泽东写信给予了答复，批评了林彪以及党内一些同志对时局估量的悲观思想。在信中，毛泽东指出：“这里用得着中国的一句老话：‘星星之火，可以燎原。'这就是说，现在虽只有一点小小的力量，但是它的发展会是很快的。它在中国的环境里不仅是具备了发展的可能性，简直是具备了发展的必然性”。由此，“星星之火，可以燎原”就成了中国革命力量由小到大，由弱到强，最终取得彻底胜利的代表性表述。

　　让每个不识字的农民都成为军事运用家。秋收起义，毛泽东率领一群农民上了井冈山，当时的中国农民连字都写不了几个，更不要说熟读兵法了。要领导这样一支手拿镰刀、锄头的农民队伍百战百胜，没有超凡的大智慧是断然做不到的。电影“地道战”中：“你们各自为战，打一枪，换一个地方”。年龄稍大一点的人恐怕都记忆犹新。这就是毛泽东的大智慧之所在。要做到家喻户晓、妇孺皆知，就要把中华民族流传给我们的四千多部军事著作，用最言简意赅的“顺口溜”把它总结出来，于是“敌进我退、敌退我进、敌驻我扰、敌疲我打。”的游击战16字方针应运而生了。这短短的16个字，指导中国人民的解放事业完成了“五次反围剿”“二万五千里长征”“抗日战争”“解放战争初期”的一个个载入史册、名垂青史的著名战例。毛泽东是世界军事史上，建立“全民皆兵以弱胜强军事体系”的第一人。

　　他善于用平凡的人、平凡的事来做大文章，从而掀起波澜壮阔的大局面。战争年代掀起了学习刘胡兰、董存瑞、欧阳海、丘少云、黄继光等英雄事迹的热潮，从而带动亿万人民为中国人民的解放事业浴血奋战；

　　说到雷锋，全国人民都知道，他的精神整整感召了一代人，分析一下雷锋所做的事：一颗螺丝钉、一分钱、帮助一个老人、不知疲倦的工作、……等等，没有哪一件事是轰轰烈烈的大事，“一个人做一件好事并不难，难就难在几十年如一日的做好事”，这就是毛泽东对雷锋的评价；铁人王进喜，咱们的好县长焦裕禄，掏粪模范石传祥等等，简直不胜枚举。他们都是平凡的人，工作在平凡的工作岗位上，做着平凡的事。

　　毛主席是把平凡人做的平凡事，塑造成英雄事迹，从而带动全社会轰轰烈烈、干劲冲天大局面的第一人。


　　静如处子 动如脱兔

　　老子说：“静之徐清”。对青少年来说，需要排除一切外来的杂念，静下心来读书。养成有规律、有计划的学习和生活作风，是每一个优秀学生必备的条件，严格按照规律进行，对学习和成长有很大帮助。

　　在制定规律的时候，一定要遵循常规。我们都有这样的经验，暑假或寒假以后，总有几天时间，大家很难入境，人们习惯于把它叫做“收心时间”。

　　我们也有这样的经历，一场“壮怀激烈”或者“荡气回肠”的电影过后，心情很难平静下来。如果我们安排这样的时间来学习的话，有可能会起到相反的效果。

　　每一个优秀的学生都不能忽略体育锻炼，但是决不能把剧烈运动和安静学习绞在一起，剧烈运动要放在安静学习以后。即便是剧烈运动以后，也一定要有缓冲时间再进行安静学习。否则静不能静，动不能动，脑海里就像糨糊一样变成一了锅粥。

　　我们要强调生活的丰富多彩，我们要提倡体育锻炼。只是要提醒的是注意学习、生活、娱乐、体育锻炼的科学合理的计划性。只有按照科学合理的计划行事，才能够做到孙子兵法中的：“藏于九地之下，动于九天之上”。


　　老子说：“动之徐生”。只要给青少年树立学习的榜样，只要大力倡导，就会全面铺开。

　　六、七十年代，全国兴起了学习雷锋的热潮。那时的青少年，以学雷锋做好事为荣，哪怕是一分钱、一颗螺丝钉，也要捡起来交给警察叔叔。

　　……如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一线阳光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一颗粮食，你是否哺育了有用的生命？如果你是一颗最小的螺丝钉，你是否永远地坚守着你生活的岗位？如果你要告诉我们什么思想，你是否在日夜宣扬那最美丽的理想？你既然活着，你又是否为未来的人类的生活付出你的劳动，使世界一天天变得更美丽？我想问你，为未来带来了什么？在生活的仓库里，我们不应该只是个无穷无尽的支付者。（摘自1958.6.7雷锋日记）

　　雷锋，这个熟悉的名字，在我们心中闪烁着不灭的光辉。他把自己旺盛的青春全部献给了党，献给了人民，他高尚的理想、信念、道德和情操，必将不断的发扬光大。他那不可磨灭的美好形象，将永远活在我们心中。

　　八十年代全国又兴起了学习赖宁的热潮。

　　赖宁英雄少年。14岁被评为“十佳少先队员”，四川石棉县人。他胸怀大志，品学兼优，全面发展，从上小学开始，年年被评为三好学生和优秀少先队员。曾获省红领巾读书读报奖章活动一等奖，地区少年儿童绘画比赛二等奖和县儿童书法比赛一等奖。小学毕业后，他以全县第一名的成绩考入重点中学——石棉县一中。

　　赖于对祖国、对家乡、对人民、对生活无比热爱，他三次救火而不留姓名；他有着远大志向，要做像李四光那样的科学家；他坚持几年为家乡探险寻宝，利用节假日采集矿石标本，进行无线电实验。他求知若渴的进行学习，好追根寻底，有积极探求的进取精神。1988年3月13日，石棉县海子山突然发生山林火灾，为了扑灭山火，挽救山村，保护电视地面卫星接收站的安全，赖宁主动加入了扑火队伍，他不顾个人安危，在烈火中奋战四五个小时，献出了宝贵的生命。为了表彰赖宁的崇高精神，1988年5月，共青团中央，国家教委做出决定，授予赖宁“英雄少年”的光荣称号。号召全国各族少年向赖宁学习。

　　九十年代末到现在，青少年学习的榜样开始迷失了。铺天盖地的明星演唱会，如火如荼的“超女”“超男”选拔赛，充斥文化宣传市场。热闹非凡的网络游戏吸引着青少年的眼球。于是青少年们开始为明星而欢呼，为网络而痴迷。前不久居然还发生了，孩子为追星导致倾家荡产，父亲跳楼自杀的事件。

　　我们不禁要问：今天青少年学习的榜样在那里？我们究竟给青少年们留下了什么？他们不去追星、不去上网，让他们干什么？


　　如何使企业平稳发展

　　老子说：“静之徐清”。

　　引申到企业管理，就是企业在制定发展战略以及制定规章制度时，要考虑连续性和可持续性。在制定政策时要考虑企业现状，要求新政策能够在原政策的基础上顺利过渡、和平演变。

　　不能一刀切，一刀切会引起轩然大波，一旦造成这种局面，要平息下来会用很长的时间，乃至于永远都无法弥补。

　　特别是民营企业和家族企业，往往企业主是一言堂，计划没有变化快，盲目的冲动往往给企业带来的灾难是毁灭性的。比方说：有的企业家，喜欢信口许愿，过后又不认账了。这样做的后果，必然是员工的离心离德，要弥补给别人带来的心里伤害是很难的。有的企业出现绝密技术走失，有的企业一夜之间人才哗变，就是这个原因造成的。


　　我有一个朋友的企业，已经发展得很不错了。董事会决定：为进一步提高大家的积极性，公司的骨干分子可以集资入股，把他们吸纳为股东。一时间企业掀起了轩然大波，个个奋勇、人人争先，大家都想有一天也成为股东，作企业的主人，公司出现了热火朝天的景象。

　　可是当集资款收齐以后，发现企业的盈利能力还不够强，大家年底拿不到多少红利，加之改制的手续很难一时办妥。于是公司草率的决定，把这些集资款当成公司债券处理。

　　就是这个出尔反尔的愚蠢决定，造成了企业员工的人心离散，一夜间就集体哗变了。包括公司副总经理在内的公司骨干，就将就他们的集资款，创办了一个股份制公司，他们带走了公司的绝密技术，带走了公司的市场，从此以后成为了公司不共戴天的死敌。

　　教训是何等的惨烈啊！


　　老子说：“动之徐生”。

　　在企业，荣誉和榜样的带动作用非常巨大。

　　给立功者以荣誉，树立全员学习的榜样，让每一个员工的行为规范都能够找到参照系，这样做可以大大推动企业文化的建设。

　　给掌握高技能的人才评定技术职称，让技能和工资收入相挂钩，激励企业全员岗位大练兵，这样可以推动企业的全员技术水准。

　　给革新、创新、节约挖潜的人以崇高荣誉和奖励，激励企业全员开动脑筋，这样可以推动企业的创新能力。

　　凡在国营企业干过的人都知道，每年评选劳动模范、先进工作者、新长征突击手、技术能手、革新能手、单项标兵等等活动，都是企业的一件大事。

　　但是，改革开放以后，涌现出一大批家族企业和民营企业，企业与员工的关系大多都是金钱交易，榜样的作用在这些企业荡然无存，员工不知道他们的前途究竟何在，代之而来的后果是非常严重的！

　　由于企业眼睛里只盯着的是“钱”，员工的眼睛里照样也只盯着“钱”。一旦掌握了关键技术，或者有了创新成果时，就展翅高飞了。放眼很多新生的企业老板们，采用这种方法起家的人不在少数。这是一个非常严重的问题，值得“企业家们”好好反思。 　





　


　　

第十六章 ：致虚极　守静笃

　　【原文】

　　致虚极，守静笃。万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，静曰复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作凶。知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。

　　【现代注解】

　　致虚极，守静笃。

　　要以极度虚心和冷静的态度来对待天地万物。

　　万物并作，吾以观复。夫物芸芸，各复归其根。

　　我看万物的发展变化，都有其各自的规律根源，这个根源就是自然平衡法则（静）。自然平衡法则就是事物发展的生命源泉，这就是事物发展的规律。

　　归根曰静，静曰复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作凶。

　　万物都有各自的规律，这些规律的集合又是平衡的，这就是自然平衡法则，凡顺应自然平衡法则的就能够生存。凡能够生存的就一定是符合平衡法则的，认识这个自然平衡法则，顺应这个规律行事就正确。认识不到这个平衡法则，不按照这个平衡法则行事，就是逆潮流而动，就会很危险。

　　知常容，容乃公，公乃全，全乃天，天乃道，道乃久，没身不殆。

　　认识了这个平衡法则，就有包容万事万物的胸怀；能够包容万事万物，就能公正、公平的处世；能公平、公正处世，就能保证周到、周全；能周到、周全，就能发扬光大；发扬光大，就是顺应规律；能顺应规律，就能长治久安，生生世世都不会有麻烦。


　　顺其自然

　　老子本章里阐述了一个中国人非常重要的思想，就是“顺其自然”的思想。

　　中国人喜欢讲“顺其自然”，这里面包含了深奥的内涵。顺应自然规律，尊重自然平衡法则，就是“顺其自然”的精髓所在。反之就要受到严厉的惩罚。

　　世界上不少曾经辉煌的古代文明已然黯淡，我们中华民族的悠久文明至今薪火相传、烨烨生辉；世界上不少古老民族已经销声匿迹，我们中华民族仍生生不息，繁衍成世界上人口最多的民族。这恐怕与中华民族的先民主要以天和祖先为崇拜对象，格外敬畏自然力，努力顺应自然，与自然和谐相处有重要关系。


　　中华民族的文化瑰宝－－中医

　　中医指中国传统医学，它承载着中国古代人民同疾病作斗争的经验和理论知识。是我国一项民族文化遗产。

　　中国是医药文化发祥最早的国家之一，从文明的曙光在天幕上耀映亚细亚大地之时，遍及神州大地的簇簇史前文化篝火，由点到面联接起来，形成燎原之势，逐渐的融化在文明时代的光华之中。早在3000多年前的殷商甲骨文中，中国已经有关于医疗卫生以及十多种疾病的记载。周代已经使用望、闻、问、切等诊病方法和药物、针灸、手术等治疗方法。秦汉时期，形成了《黄帝内经》这样具有系统理论的著作。可见中医发展的历史之久远。

　　“中医”是个专用名词，它的“中”字，不仅仅是用来区别“西医”的“西”字的，也不仅仅是代表“中国”的意思，它包含了中华民族“顺其自然”顺应自然平衡法则的哲学思想。中国最早认识尤物的思想基础，来源于《易经》，将世界一切事物均纳入阴阳的轨道，对后世的哲学，社会、堪舆、天文、地理、医学……都具有重要和直接的影响。因此中国古代的医学理论认为，人体的阴阳保持中和才会取得平衡不会生病。若阴阳失衡，则疾病必来。中医大夫有“持中守一而医百病”的说法，意即身体若无阳燥，又不阴虚，一直保持中和之气，会百病全无。所以“尚中”和“中和”是中医之“中”的真正含意。

　　阴阳是中国古代哲学范畴。人们通过对矛盾现象的观察，逐步把矛盾概念上升为阴阳范畴，并用阴阳二气的消长来解释事物的运动变化。中医运用阴阳对立统一的观念来阐述人体上下、内外各部分之间，以及人体生命同自然、社会这些外界环节之间的复杂联系。阴阳对立统一的相对平衡，是维持和保证人体正常活动的基础；阴阳对立统一关系的失调和破坏，则会导致人体疾病的发生，影响生命的正常活动。

　　“阴阳和合则百病不生”这一中医治病的基本出发点就是中华民族“顺其自然”顺应自然平衡法则的哲学思想。


　　文武之道 一张一弛

　　社会是自然的一部分，也有其平衡法则。各行各业的有机统一平衡发展的集合，就组成了全社会的平衡发展。但是，就社会分工而言，人类并没有一视同仁，被人为的划分了等级。人们会认为有的行业高尚，有的行业卑贱。

　　前面的章节里讲到了一些如何创造优秀学习成绩的方法，但是如果大家都掌握了这些学习方法，照样存在“左、中、右”。那么学习成绩相对落后的同学，是不是就永远都无法振作了呢？回答是肯定的：“绝对不是！”

　　下面是一篇中学生的作文《请关注我们》里的一段话。

　　“爸爸的爸爸教育爸爸：‘万般皆下品，唯有读书高’，‘学好数、理、化走遍天下都不怕’。爸爸喜欢音乐，爷爷说：“不行，只能读书”；爸爸喜欢美术，爷爷说：“不行，只能读书”。于是爸爸叛逆了，自己动手制作了一把二胡，开始“杀鸡、杀鸭”的拉起来了。爸爸认为他的生活平板而又单调，他需要阳光、需要色彩，更需要被人关注！”

　　“今天的爸爸教育我：‘通往成功的路只有一条，就是学习’。于是电视线拔了，电脑网断了。我们不禁要问：我们这一代人生活的阳光何在？色彩何在？又有谁来关注我们呢？于是，墙上挂满了周节伦、周星驰的照片，身上穿着五彩斑斓的衣服，大摇大摆、旁若无人的走在大路上……。反传统的更大叛逆出现了，代沟也同时出现了。”

　　“爷爷还在世的时候，那时我还小。爷爷总是拿爸爸来教育我，要我向爸爸一样刻苦学习，长大以后要有所作为。他老人家忽略了他和爸爸的代沟。今天爸爸又拿爷爷教育他的办法来教育我，我们又产生了代沟。是不是因为这个代沟的存在，我们这一代人就没有作为了呢？”

　　……

　　看了这篇作文，我陷入了深深的沉思。千百年来，中国人形成了根深蒂固的观念：“学而优则仕”，“君子动口不动手”，“劳心者治人，劳力者治于人”等等，人为的划分了脑力和体力劳动的等级差异。


　　下面是我在网上下载的一些热门话题。

　　“调查显示，技能水平达到高级技师水准的数控机床操作工、汽车维修工、汽车装调工、模具工的年工资中位数在3．6万元至7．4万元，高位数达到7．5万元至10万元，已高出很多白领职位的年工资。一些通用技术工种的收入也不低，如技能水平达到高级技师水准的车工、钳工、电工、电焊工、镗工、磨工、铣工的年工资中位数在3．6万元至5．7万元，高位数在6．5万元至8．9万元。但是，高级技工的供需缺口仍旧较大，大龄化的趋势也日益凸显。调查显示，高级技工以上人数仅占生产技能人员总数的近10%，且平均年龄在45岁。随着我国制造业的迅猛发展，高级技师的缺乏日益突出。根据去年职业技能培训会议传出的消息，我国高级技工的缺口数有60万之多，而上海紧缺的高级技工占到5%左右，也就是说上海需要3万名具有较高专业技能，领域涉及广泛的高级蓝领。高级技工的身价也节节攀升，甚至达到月薪6000元以上。”


　　既然市场经济以后，人们的价值观发生了改变，或多或少的要用金钱来论英雄了，为什么高级技能人才的收入已经高于很多白领阶层的收入了，人们还是敬而远之呢？还是守旧的思想观念在作怪，他们认为再高级的劳动技能也是劳动人民，永远不能光宗耀祖。

　　被授予“中国十大杰出青年技师”称号的苗俭，刚满30岁。她在24岁那年成为技师，27岁被破格评为铣工、数控工“双料高级技师”，近年来先后被授予上海市三八红旗手、上海市新长征突击手标兵、全国技术能手等荣誉称号。

　　作为上海航天局第804研究所的一名铣工、数控工，12年来，她从事航天领域关键部件的加工工作，完成了大量“不可能任务”，为我国重点型号产品的研制生产作出贡献。

　　1992年夏天，苗俭在中考时因几分之差与重点高中失之交臂。当时，考不上重点中学就得“滑落”到技校，这让好强的她感到失落。尽管父母没给她什么压力，但亲朋好友不经意间流露出对技术工人行当的看法却声声入耳：“技工是蓝领，‘车、钳、铣、刨’是底层。”一连几天，每到夜深，辗转难眠的苗俭，脸颊边常常滑下伤心的眼泪。

　　幸运的是，苗俭进入技校后思想发生了转变。技校的课程与初中不同，需要动手搞实验，还有各类制图、各式量具，这些新鲜事顿时吸引了苗俭。一年学铣工，一年学车工，第三年经过考核，苗俭在200名车工、铣工中脱颖而出，进入了只招收12个人的数控机床班。1995年，苗俭被分配到上海航天局第804研究所当铣工。在车间里，苗俭看到，老工人鬼斧神工般将一件件毛坯，变为一个个精密复杂的航天零部件。正如老工人所说的：“再完美的设计，也需要技术工人才能加工成产品。别人加工不了，你能够做出来、做得好，你就是顶呱呱的人才。世界上只有没出息的人，没有没出息的工作。”

　　理清了心绪的苗俭从此向老工人虚心求教。在工作一年后，苗俭为了充实理论知识，参加了数控机床大专班学习，每逢双休日，她清晨5点多就赶往学校，一路贯穿上海的东北角至西南角，四年坚持下来，相继拿到了数控高级工、铣工高级技师资格证书和数控应用技术的大专文凭。去年，她更上一层楼，成了同济大学机械专业的在职本科生。

　　几年来，她为研究所攻克了大量技术难关：自行设计工装，使国家航天重点工程某型号重要部件的产品合格率从10％提高到100％；采用多个软件计算，解决了国家航天“高新工程”中大型件的高精度加工难题……。

　　这些天，正值各地公布高考、中考分数线并陆续进入招生录取的阶段。每每提起这一时刻，苗俭就会情不自禁地回想起15年前中考失利的经历。她说：“落榜生不等于没前途，蓝领也可以有出息。”

　　我想请问一下同学和家长们，像苗俭这样的高级技能人才，她所取得的辉煌成绩，算不算光宗耀祖呢？


　　诺贝尔物理学奖得主、美国哈佛大学教授罗伊·格劳伯博士在与中国学生对话时说过一句人生箴言：“做你喜欢做的事。”

　　许多人都是有潜质的，但却不一定都能够充分发掘出来。一方面要对自己有一个恰当的评估，清楚自己是块什么“材料”；另一方面教师、家长要懂得体察学生的潜质，发现学生的可造之处，引导学生向适合自己特点和社会需求的方向发展。由此，相信大多数人都会有属于自己的成功。

　　我们必须冲破传统观念对我们的束缚，彻底解放思想，树立：“凡能够为国家做出突出贡献的人，就是栋梁之才。”的信念。

　　我们每一个学生现在都应该明白了：好好学习，不只是为了争当第一名，考一个好大学。而是为今后自己当国家的栋梁之才而努力。

　　今后在同学中会诞生科学家、发明家、政治家、企业家……，毫无疑问他们是国家的栋梁之才。还会诞生革新能手、劳动模范、技术尖子、高级技师……，勿庸置疑他们也是国家的栋梁之才。既然都是栋梁之才，那还有什么高低贵贱之分呢？

　　不要和别人比，要和自己比。只要自己比自己有所提高，就是取得了伟大的成就，同学、老师、家长都应该给以充分肯定。如此这般，就可以大大增强自信心，就可以“恢复斗志、重树雄心”，满怀信心的去迎接任何挑战啦！

　　老师们！不要盲目的追求升学率，不要用高考作为尺度来划分优秀与不优秀。要知道这样做的后果，会有一大批国家的栋梁之材，亲自毁在你的手中。热情鼓励孩子们吧！几十年以后，当你回首往事的时候，会发现你亲自鼓励教育出来的孩子们，他们在祖国的各条战线上全面开花，硕果累累！

　　家长们！好好看看你的儿女吧！好好看看他们的优点吧！把禁锢你们自己头脑的枷锁，扔到太平洋里去。把“五花大绑”的儿女们解放出来，让他们不受任何压抑的茁壮成长。终将有一天，他会把挂在自己脖子上的花环，挂在你的脖子上的！

　　同学们！“文武之道，一张一弛”，成功的道路不止一条，要经得起失败和挫折，只要自己有所进步，就是朝着成功又更进了一步，进步就等于优秀。请同学们记住：只要每一个同学都在进步，那么每一个同学都是优秀学生！


　　不要把“以人为本”庸俗化

　　老子说：“夫物芸芸，各复归其根。归根曰静，静曰复命。复命曰常，知常曰明。不知常，妄作凶。”万事万物都有其根，这个根就是各自要依从的规律和法则。万物顺从规律和法则行事就会昌盛，反之则要受到惩罚。

　　企业管理也是如此：企业管理就是如何管理人，人力资源是企业管理的第一要务，真正做到了以人为本，企业管理中的很多问题就迎刃而解了。

　　可是“以人为本”这个时髦话题，被中国企业管理界乐此不疲的宣扬到现在。真正落实到实处时，它就变成一个漂亮的口号了。其实没有哪一个企业不想发展的，也没有哪一个企业不想以人为本的。但是，如何体现以人为本？如何才能够真正的把企业与个人紧密的联系在一起？在中国的企业管理界，还是一个课题。

　　之所以中国的企业管理界总是找不到一种可以借鉴的“以中国人为本”的管理模式的根本原因在于，他们把着眼点总是放在一些发达国家的企业管理经验上了。不断的引进别人的经验，又总是发现这些经验不适合管理中国人。于是就陷入了一个怪圈，就是“丑陋的中国人”的怪圈，越是骂中国人“丑陋”，就越是管理不好中国人，企业管理就陷入了恶性循环的泥潭。这就是改革开放以来，中国企业平均寿命不长的原因。

　　老子说：“持古之道，以御今之有。能知古始，是谓道纪”。其实，管理好中国人，有好的经验可以借鉴。我们来分析一下“晋商”的管理经验，看看他们是怎样管理中国人的，他们是怎样打造百年老店的。

　　在漫长的经营过程中，山西商人总结出了很多经营模式，“分号制”相当于现代控股形式的母子公司；“联号制”相当于现代的企业集团；“合股制”就是把某一国家或地区的商人都招来入股，相当于现代垄断式的跨国公司（托拉斯）。晋商发明了著名的“联号制”，并开创了“股份制”的雏形。联号制是由一个大商号统管一些小商号，商业经营活动中发挥了企业的集体效能。已经类似于现代母子公司的集团制，一些西方学者认为：“山西商人具有大商业才能，现代美国托拉斯式的跨国企业集团，在19世纪的中国就已经有了雏形。”

　　晋商们非常明白一个道理，那就是无论经营模式如何先进，都是要人来完成的，首要任务是解决人的积极性问题，就是我们今天企业管理界常挂在口边的“以人为本”的问题。

　　他们是如何解决这些问题的呢？

　　当年的山西商人，如同所有的创业者一样，一开始都是小打小闹，都是独资经营者，都是自己说了自己算，自己当自己的老板，就相当于现在的“个体户”。

　　但是，如果说出现了商机，大宗项目出现的时候，自有资本不足，这样就出现“蛇吞象”的现实情况，吞不下怎么办？山西商人发明了代金制，用别人的钱赚自己的钱，但是代金制在运行过程当中也有问题，出现了“道德风险”的问题。有一些人赔了，要钱没有，要命有一条；有一些人有了钱也不还。

　　后来，山西商人采取了实行朋合营利，这是最初的群体合作形式。朋合营利就是一方出资，一方出力，有无相资，劳逸共济。

　　后来，又出现了合伙经营。合伙经营是一个人出本，众伙而共商，也就是财东与伙计合作经营，它与朋合经营不同之处是，一个财东可有许多伙计，故“估人产者，但数其大小伙计若干，则数十百万产可屈指矣”。显然，伙计制比朋合制规模大，伙计制是在朋合制基础上发展起来的。这一制度就其规模组织而言，在中国商业史上实无前例。

　　不过，无论朋合或伙计制，尚是比较松散的商人群体。合伙了使得大家的利益捆绑在一起发展，久而久之有出现了可以同甘苦不能共患难的情况。一开始创业的时候可能大家几个月在一起不计报酬都可以做，但是回报利润产生后，这种内部的利益之争又会出现。

　　在这种情况下，山西人向伙计制发展，这种激励往下继续发展，就出现了股份制度，而股份制在这里面体现的用我们今天的话来说，就是它把财东、掌柜、伙计的利益捆绑在一起，作为一种激励机制而体现出来了。

　　从自有资金做生意到借资金做生意再到合伙做生意，晋商对生意模式的摸索变迁背后是对人性和商性的摸索。

　　合伙经营，由一家出资，众多伙计经营，比朋合经营更进步一点的是，资方拥有了更多伙计，实际上是资金可以由不只一个人来负责经营，显然，是具有现代企业的投资性质的生意模式出现，这个出资人具有更明确的投资性质；不过，到目前为止，出资的还是出资的，干活的还是干活的，大家责任明确，但是利益并没有捆绑在一起。

　　利益怎么捆绑在一起？那就是要改变过去的出资和出力的分离的状况，把财东、掌柜和伙计的利益开始捆绑在一起，几方共同享有经营利润，一种新的生意模式开始形成，这个时候，晋商经营中的股份制雏形开始出现。

　　晋商生意模式的变迁，是在一种朴素的摸索过程中进行的，这种摸索，是基于对人性的摸索，生意做得如何，人是关键，而这个关键的人的因素，就是如何调动人的积极性的问题。

　　晋商对生意模式的朴素探索就是在生意中对如何调动人的积极性的探索。这一切的最后摸索形式，就是把生意中人的因素与资的因素绑在一起，共同承担经营的风险，共同分享经营的回报，而这个“绑”就直接形成了类似现代企业的股份制的探索。

　　因此，我们说，晋商的股份制雏形是对商业中人性探索的基础上形成的企业制度。也因此，在晋商的股份制雏形中，更多地体现的是对人性的关注。也许，晋商的股份制雏形并没有达到现代企业制度中的股份制那样的科学水平的建设，但是，晋商以人为本探索经营模式的举措却以朴素的存在而推动着自身商业实践的发展，并最终助力晋商形成一代巨商。

　　规范科学的股份制，一般认为来自于西方发达国家，其实并不尽然。早在明清时代，这种两权严格分离的股份制已由晋商成功推行。晋商不仅推行资本入股，而且独创人身顶股，与资本股一起参与红利分配。极大的调动了全员的积极性，正是这种万众一心的格局，才成就了众多的百年老店。

　　现代中国企业管理界，之所以“以人为本”的观念还没有落实到实处，是因为企业家们还没有冲破“利益”的禁锢。多年来，人们耻谈“利益”（企业的利益和个人的利益），鼓励“只埋头拉车不抬头看路”的“老黄牛”精神，因此，高谈“奉献”的人就是“高尚的人”，妄谈“利益”的人就成了“卑鄙小人”。企业家们非常欢迎这样的局面，因为只有这样才能使企业低成本运营，他们不知道，造成企业人心离散、企业夭折的根本原因，就在于此。殊不知“利益”就是联系企业与个人的纽带，而且是唯一纽带。

　　现代企业的经营，不光要去学习晋商的所谓制度建设的模式和架构，更重要的，是要冷静地关注自己的人和环境，自己所经营的商业环境和人性环境，从人的需求和满足的角度出发，来设计属于你自己的制度模式。只有把自己身边的人性环境琢磨清楚了，才能够更好地制定出符合自己发展的制度，当然，前提就是最大限度地满足了你的员工和合作伙伴的需求，满足了客户的需求，在此基础上，一个合理的可行的高效率的制度才可能长期稳定地建设和发展下去。 　





　


　　

第十七章 ：太上　下知有之

　　【原文】

　　太上，下知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之；信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓：“我自然”。

　　【现代注解】

　　太上，下知有之；

　　最高境界治理国家的人，实行无为而治的方法，所以人民只知道有他这个人，而不觉得他对人民有什么干扰，可以安居乐业。

　　其次，亲而誉之；

　　其次的统治者是人民觉得他和蔼可亲，因为他接近人民。再其次的统治者是要人民称誉他，因为他为人民做了一点好事，就要求人民不要忘记他的恩德。

　　其次，畏之；

　　不好的统治者是人民都怕他。

　　其次，侮之；

　　最不好的统治者是暴君，人们就会起来反对他、侮辱他。

　　信不足焉，有不信焉。

　　统治者说话不守信用，人民就不信任他。

　　悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓：“我自然”。

　　最好的统治者非常悠闲，多办事少说话，开口只说重要的内容。大功告成以后，百姓都说“我们本来就是如此”。


　　不同层次的领导作风

　　老子在本章里阐述了各种不同层次的领导作风所产生的不同结果。

　　萧何辅佐刘邦推翻了暴政的秦朝，为刘邦制定了“无为而制”的治国方略。刘邦攻下秦国都城咸阳以后，废除了秦朝严酷而烦杂的法律，仅约法三章作为临时法律。老百姓忽然间感到如释重负，社会治安反而出现了前所未有的太平景象。凡出现了不合常理的事，就会有人站出来主持公道。没有严酷的法律，反而更加太平，这就是无为而制的作用所在。

　　隋文帝看到逃荒的难民时，会留下眼泪，会把自己骑的马让给老人骑，而自己却走路，往往能够把老百姓感动得热泪盈眶。但是，隋文帝好大喜功，喜欢别人讴歌他的丰功伟绩，喜欢粉饰太平盛世。他增加了很多苛捐杂税，聚敛财富，而给人民带来了无穷的负担，为隋朝的灭亡埋下了种子。

　　秦国自商鞅变法以来，采用了法家学说，用严酷的法律来治理国家。高度集中的权利和高度集中的财富，使得秦国很快强大起来了。统一全国以后，秦始皇仍然采用酷法统治，人民各个都有如惊弓之鸟，稍不留神就犯法了。修长城、修阿房宫、修秦始皇陵、修通往全国的公路（驰道）、修运河等等大型工程，大部分都是犯人在承担繁重的劳动。犯人的数量多于犯罪的数量，人民畏惧秦始皇、畏惧秦朝法律，就像畏惧洪水猛兽一样。

　　懂得天文星象的隋炀帝，整天夜观天象，感叹自己的脑袋在肩膀上扛不久了。于是荒淫无度，把隋文帝给他留下可以使国家用五十年的财富，几年就挥霍一空了。人民遭受了空前的灾难，“民不畏死，奈何以死惧之。”于是全国各地的人民纷纷揭杆起义了。

　　今天我们不讲帝王了，但是老子的这段论述，列举了几种不同层次的领导者所产生的效果。可以说是为我们规定了检验领导是否称职的标准。对如何当好领导，非常值得借鉴。


　　家长也存在领导艺术问题

　　老子说：“太上，下知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之；信不足焉，有不信焉。”表面上看是针对统治者的，其实也可以把他延伸到青少年道德教育上来。家长就是孩子们的领导者，所以老子阐述的几种不同领导者的领导效果，照样适合家长对孩子们的管教。

　　有一些家长，他们非常善于观察孩子们的特长，他们会根据孩子们的特长来有针对性的帮教孩子。他们会言传身教、以身作则。使得孩子们快快乐乐的做着自己喜欢的事情，在一种轻松愉快的环境中成长。每当孩子们取得进步的时候，他们总是为孩子们欢呼雀跃；当孩子们遇到挫折的时候，他们就成了孩子们的精神支柱。他们从来不会指责孩子，也从来不会人为的给孩子增加压力。这就是家庭教育中的无为而治。纵观有大作为的人们，大多后面都站着一个教子有方的家长。

　　有一些家长，他们严厉有余亲和不足。在他们看来，孩子们没有社会经验、没有判断能力。因此，他们认为孩子的未来应该由他们来规划。他们要孩子完成他们没有完成的事业，成就他们没有成就的辉煌。于是孩子没有音乐天分的，也逼迫他们弹钢琴；孩子不愿意画画的，也每天背着画夹子；孩子不喜欢练武术的，也必须闻鸡起舞。与此同时还要完成繁重的学习功课。孩子不堪重负，稍微有点懈怠就会遭到指责。我们不能否认，这种教育方式，也的确逼出来了一些人才。但是孩子是在压抑和畏惧中成长的，即便是今后成就了事业，他们的心灵也必然是受到了伤害。这种强压下的教育方式，有的青少年不堪重负，干脆离家出走了，弄得全家鸡犬不宁，这种现象在日常生活中，已经不少见了。

　　自中国实行计划生育以来，“独生子女”这个名词就应运而生了。由于是独生子女，所以在家庭里都被视为掌上明珠。正因为是掌上明珠，所以既不能累着，也不能饿着，更不能受委屈。于是独生子女成为了很多家庭的真正主宰者。在这种情况下，孩子在学校被老师批评了，一些家长就会不分青红皂白的到学校找老师评理。有的孩子和同学闹摩擦，一些家长也会参与进来大打出手。有的孩子把爷爷奶奶当保姆一样使唤，任意呵斥打骂，家长在一旁却置若罔闻。有的青少年，对班上的贫困同学任意嘲讽捉弄，没有丝毫同情心。有的青少年，疯狂追星，还逼迫家长也和他一起去追。有的青少年根本就不管家庭的经济情况，吃、穿、用都要名牌。有的青少年，对国家大事置若罔闻，连总书记是谁都不知道。这种为所欲为、放任自流的教育方式，能培养出来什么样的后代，实在是让人担心啊！

　　俗话说：“养不教，父之惰。”教育后代是家长义不容辞的责任。但是，怎样教？用什么方式教？却是一个值得探讨的问题。中国人喜欢用“严父”来夸赞那些教子有方的家长们。但是，时代背景变了，那种不苟言笑的“严父”形象，已经不适合今天的社会了。很多家长担心，担心如果没有威严就管不住孩子们。其实大可不必担心，只要多看一下电视里对成功人士的采访就明白了，大多数成功人士的家庭教育，都是采用“无为而治”的方法。


　　管理就是“不管”的理念

　　老子说：“太上，下知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之；信不足焉，有不信焉。悠兮其贵言。功成事遂，百姓皆谓：‘我自然’。”


　　既然老子提出了不同层次的领导作风所产生的效果也个有不同，当然就是在提倡最高境界的领导艺术了，最高境界的领导艺术，就是无为而制。无为而制的管理方法对企业管理意义非常重大。

　　“每一个中国人都是一条龙”这个结论恐怕大家都不会反对，换言之就是中国人聪明智慧。

　　但是，因为担心每一个中国人都是一条龙，所以放到企业管理上就变成对人不放心了，这就是社会上非常流行的一句话：“担心被人算计”。

　　据我了解，很多企业的管理制度，始终围绕着人盯人上打转转。宁愿增加人手、增设部门，也绝不放过任何自己认为可疑的部门、可疑的人。员工在做工作的时候，总觉得有一双眼睛在盯着自己。有的企业领导者，有意挑拨员工或者部门之间的矛盾，还美其名曰：“这样可以掌控全局。”这样一来，有很多聪明才智就被压制了，代之而来的就是企业的活力受到了压制。这种现象非常普遍，很多在企业界工作过的“仁人志士”都有这样的感触。

　　很多企业管理者，以管理严格为荣。惩罚措施越严密、越严厉，就代表越会管理。他们认为管理的任务就是制定惩罚措施，惩罚的力度越到位，员工犯错误的可能性就越小，企业就被他们管理得越井井有条。的确如此，采用这种管理方法管理的企业，的确井然有序，是一种死气沉沉，没有朝气和活力的井然有序。没有哪一个员工愿意在重罚之下去创新的，因为创新有可能会失败。没有哪一个员工愿意在重罚之下勇挑重担的，因为多做事情就意味着会多犯错误。在这种企业里“多一事不如少一事”就成了员工的“座右铭”了。

　　在过去的老国营企业里这种现象就非常普遍，而在今天的家族企业和民营企业里也照样普遍存在。

　　如何才能改变这种局面呢？通过二十多年的企业管理，我总结了一些经验，现拿出来与大家分享。


　　与其压制，不如放开。

　　有很多企业界的管理者，一提到现代的年轻人，特别是八十年代出生的（俗称八零后）年轻人就摇头。其实他们没有搞清楚这些年轻人最需要什么？他们最需要的是理解和机会。

　　我所带的团队，都是近几年大学毕业的年轻人，平均年龄不足30岁。我采用的方法是鼓励每一个员工对自己进行实事求是的定位，企业对他们进行观察考核。如果他是单一型人才，就把他朝着专家或者高级技能人才方向培养；如果是复合型人才，有着强有力的执行力的人，就把他朝着职业经理人方向培养；如果是文武双全机智果敢的人，就把他朝着老板（合作伙伴）方向培养。

　　现在，我管理的公司，副总经理和部门经理级的人才就是职业经理人类的人才；各个分公司都采用股份合作制，其总经理就是老板（合作伙伴）类的人才。是一支年轻、有活力、有战斗力的团队。


　　各级领导都必须是导师型领导。

　　毫无保留的把自己的知识和经验传授给我的部下们，也要求他们毫无保留的把他们的知识和经验传授给他们的部下，这是考核各级领导晋升的重要指标。企业内部大力提倡全员学习风尚，给每一个员工以学习、实践、晋升的机会。

　　当我发现一个电工在刻苦自学“工业自动控制”的研究生课程时，就热情鼓励他勇挑重担，把他提拔为设备动力课课长。

　　当我发现一个工人四处取经，研究最佳的砂锯加工工艺的时候，就给他提供一切条件让他大搞技术革新，同时把他提拔为砂锯工厂厂长，后来又提拔为生产厂长。

　　当我发现一些部门经理的才干已经非常全面的时候，就大胆的让他们当老板，成立股份制分公司，北京分公司、上海分公司、广州分公司、成都分公司的总经理就是这样诞生的。


　　没有无能的兵，只有无能的将。

　　各级领导不准越级指挥，每个员工都只有一个领导，拒绝接受其他人的指挥。

　　各级领导不准说自己的部下无能，如果工作没有做好，一定是领导方式出了问题，与员工无关。

　　如果有员工工作不得力，一定是没有用到别人的优点。凡用人用到其优点处，他就一定是人才；如果用到其缺点处，他就一定不得力。

　　在技术部，有一位80后女孩，工作粗枝大叶经常出错，很多人对她不满意，乃至于还想把她辞退。后来我了解到她能歌善舞，而且非常善于沟通，就把她调到业务部，她的特长得到了发挥，创下了骄人的业绩。


　　中国人顾面子，一定要把面子给足。

　　奖励一定要不失时机大张旗鼓的表彰，要尽量靠上限奖励，公布的范围要尽量大，要张贴大照片，要带大红花，要给他们以足够的荣誉和成就感。

　　惩罚一定要慎重，一定要先把思想工作做通以后，尽量靠下限处罚，公布的范围要尽量小。决不准许在大庭广众之下斥责员工。


　　中国人有头脑，不愿意受这样那样的约束。

　　多年来的管理经验告诉我，管理中国人，用不着繁杂的规章制度，连打卡机都取消了。不用担心员工会由此涣散。中国人喜欢横向比较，只要不失时机的表彰先进分子，谁都不愿意当落后分子。


　　这样一来，我所带领的团队非常稳定。员工们都以一种主动工作的态度在工作。没有人安排，他们也在主动加班。遇到困难了，大家就会自发的集体讨论。

　　这就是我多年来所总结出来的“管理就是‘不管’”的管理经验。 　





　


　　

第十八章 ：大道废　有仁义

　　【原文】

　　大道废，有仁义；智慧出，有大伪；国家混乱，有忠臣。

　　【现代注解】

　　大道废，有仁义；

　　国君不行仁政，仁义的道德观就会出来与他斗争。

　　智慧出，有大伪；

　　大智慧诞生以后，就会有大虚伪的东西出来与它唱对台戏。

　　六亲不和，有孝慈；

　　家族不和睦，孝慈的道德观就会出来主持公道。

　　国家混乱，有忠臣。

　　国家混乱的时候，忠臣就会站出来力挽狂澜。


　　平衡和制约法则

　　老子在本章里通过几种相互平衡制约的社会现象，阐述了一个中国人的重要哲学观点：任何事物都有其自由发展的空间，但是还要有制约条件。自由空间和制约条件，就是平衡和制约，是正反两个方面的关系，正是这对正反两个方面的对立统一，才维系了事物的生存、进化、发展。这也和马克思辩证唯物主义的哲学思想不谋而合。


　　生态平衡

　　生态平衡就是平衡和制约的体系，在生态系统内部，生产者、消费者、分解者和非生物环境之间，在一定时间内保持能量与物质输入、输出动态的相对稳定状态。如果生态系统受到外界干扰超过它本身自动调节的能力，会导致生态平衡的破坏。生态平衡是生态系统在一定时间内结构和功能的相对稳定状态，其物质和能量的输入输出接近相等，在外来干扰下能通过自我调节（或人为控制）恢复到原初的稳定状态。当外来干扰超越生态系统的自我控制能力而不能恢复到原初状态时谓之生态失调或生态平衡的破坏。生态平衡是动态的。维护生态平衡不只是保持其原初稳定状态。生态系统可以在人为有益的影响下建立新的平衡，达到更合理的结构、更高效的功能和更好的生态效益。

　　生态平衡是指生态系统内两个方面的稳定：一方面是生物种类（即生物、植物、微生物、有机物）的组成和数量比例相对稳定；另一方面是非生物环境（包括空气、阳光、水、土壤等）保持相对稳定。生态平衡是一种动态平衡。比如，生物个体会不断发生更替，但总体上看系统保持稳定，生物数量没有剧烈变化。

　　生态系统一旦失去平衡，会发生非常严重的连锁性后果。例如，五十年代，我国曾发起把麻雀作为“四害”来消灭的运动。可是在大量捕杀了麻雀之后的几年里，却出现了严重的虫灾，使农业生产受到巨大的损失。后来科学家们发现，麻雀是吃害虫的好手。消灭了麻雀，害虫没有了天敌，就大肆繁殖起来、导致了虫灾发生、农田绝收一系列惨痛的后果。生态系统的平衡往往是大自然经过了很长时间才建立起来的动态平衡。一旦受到破坏，有些平衡就无法重建了，带来的恶果可能是人的努力无法弥补的。因此人类要尊重生态平衡，帮助维护这个平衡，而绝不要轻易去破坏它。


　　中华民族平衡和制约的哲学思想

　　平衡和制约的哲学思想，在中国人心中早已根深蒂固了。

　　俗话说：“不以规矩，不能成方圆。”“强中更有强中手。”“山外有山，楼外有楼。”“螳螂捕蝉，黄雀在后。”“一物降一物。”“善人人欺，天不欺；恶人人怕，天不怕。”“道高一尺，魔高一丈。”

　　等等，都包含了深刻的平衡制约的哲学思想。

　　中国人以处事“得体”而著称于世。中国人不喜欢绝对，不喜欢不留情面，不喜欢不留余地，这些行为准则里都包含了老子深刻的哲学思想。这种行为准则的外延，就是礼仪之邦的组成部分。可以说这种哲学思想就是中华民族优秀文化的一部分。


　　不要人为的修改青少年的道德尺度

　　平衡和制约是相对的，制约条件变化了，平衡也随之变化。

　　自中国实行计划生育以来，“独生子女”这个名词就应运而生了。由于是独生子女，所以在家庭里都被视为掌上明珠。正因为是掌上明珠，所以既不能累着，也不能饿着，更不能受委屈。于是独生子女成为了很多家庭的真正主宰者。与此同时对青少年的诸多道德尺度也随之被大人们修改了。

　　劳动光荣的道德尺度被修改了，青少年就变得懒惰了。代之而来的就是生活自理能力很差。今年香港大学退回了中国大陆6个省的高考状元，原因何在？高分低能，生活不能自理。中国的少年儿童在和日本、韩国的少年儿童一起进行夏令营的时候，中国的少年儿童就体现出了明显的生活自理能力不如别人。有很多人考上大学了，还要父母在学校附近租房子照顾他们的生活。问题就出在家长身上，是家长生怕孩子累着了，要主动把所有的劳动都大包大揽的，殊不知这样培养出来的后代，今后在面向社会的时候，要走多少弯路、吃多少苦头。

　　尊老爱幼、尊敬师长的道德尺度被修改了，青少年就变得没有礼貌了。有很多家长认为，孩子还小，没有礼貌没关系，今后长大了就好了。所以有很多青少年对家长没有礼貌，家长却不以为然。对老师也照样没有礼貌，乃至于还给老师取外号。家里来客人了，孩子们往往板着面孔，不知道如何跟人打招呼。饭桌上往往客人还没有开始吃，孩子们早已开始狼吞虎咽了。殊不知像这样的孩子，今后走上社会，如何才能适应社会呢？

　　勤俭节约、艰苦奋斗的道德尺度被修改了，青少年就会大手大脚、铺张浪费。有很多家长认为自己当年成长的时候非常艰苦，今天条件变好了，所以自己就是不吃不喝也决不能亏待孩子们。于是在青少年中攀比心成风，什么时髦要什么，家长都不遗余力的满足要求。这就是有很多青年人走上工作岗位以后很难适应的原因，因为要做很多工作，工资收入又远远满足不了已经养成习惯的高消费。这就是有的年轻人已经结婚了，还要伸手向父母亲要钱的原因。

　　学习榜样的道德尺度被修改了，青少年就不知道要向谁学习了。没有榜样可以学习，当然就只有迷恋明星了。


　　难道这些青少年真的就那么令人失望吗？

　　下面我引用一段四川汶川大地震后，一位奋战在抗震救灾第一线的医护人员的日记里的感人事迹：

　　……

　　让我们来看看那些志愿者吧！这群稚气未干的娃娃脸，他（她）们活跃在救护的人流中。由于伤员数量大，医护人员相对不足，运输工具的缺乏，转送伤员的任务就全靠这些孩子人力抬了。只要听到呼唤“志愿者”，他们立即会出现在伤员的面前。他们就是用木板将几百个伤员平安转移到各个病区、转运到手术室、护送到放射科作x摄片……。在抬送伤员的时候，他们会先问伤员伤在哪里，犹如一个精通护理的专业人士，然后根据伤情采取不致加重伤员痛苦的方式，小心翼翼的将伤员移动。他们一个小组4－6个人，一天至少也要抬到20到30个伤员，这么大的劳动强度，就是壮年男子也会觉得难以支撑的啊！而他们中的大部分人都是“80后”和在校的中学生，如果在家他们还是在妈妈面前撒娇的乖宝宝呢。

　　历经了大地震的灾难，从这些“80后”身上散发出勇敢、爱心、责任感等宝贵特质，这将会改变人们曾经对“80后”的种种不当的看法。至少，灾难面前已经考验出，“80后”并非国人所担忧的“垮掉的一代”，而是一群有着很强爱国意识，充满激情、富于责任心的年轻人。在这场抗震救灾中，“80后”绽放出了中华民族优良传统的光彩。

　　看到他们被汗水浸湿的衣服、被木板磨破的双手……我真的好感动、好心痛，我忍不住一次又一次的流泪了。夜深了，他（她）们还和我们一同守护在病房，对孤寡老人和重伤员，担负起陪护的工作。他们已经三天三夜没有睡觉了……


　　我节选这段日记，是要说明一个问题：先天就继承了中华民族优良传统遗传基因的青少年们，在大地震来临的一霎那，突然迸发出来的爱心和爱国热情，是好多成年人都做不到的。这说明了什么？说明了青少年的道德尺度是被成年人修改的，人们总是把他们当成孩子，认为他们还不成熟，总是把他们夹在翅膀底下，给他们以无微不至的照顾，他们没有施展的机会，他们无法表现他们的优秀，所以被人们当成弱势群体，而对他们产生这样、那样的看法。

　　该解放了！把捆绑在青少年身上的枷锁都卸下来吧！他们先天就携带有中华民族优秀的遗传基因，不要人为的修改他们的道德尺度，让他们无忧无虑的茁壮成长吧！


　　不可忽视的人性化设计

　　老子通过几种相互平衡制约的社会现象，阐述了一个中国人的重要哲学观点：任何事物都有其自由发展的空间，但是还要有制约条件。自由空间和制约条件，就是平衡和制约，是正反两个方面的关系，正是这对正反两个方面的对立统一，才维系了事物的生存、进化、发展。

　　平衡和制约是相对的，制约条件变化了，平衡也随之变化。

　　在企业管理中，产品设计与人性化设计也是一对平衡和制约关系。没有人性化设计的产品，很难被市场接受；有了人性化设计，又会提高设计成本、生产成本和包装成本。这就要求企业寻找他们之间的平衡点。但是，无论如何寻找平衡，人性化设计在产品设计中的作用是绝对不容忽视的。

　　究竟什么是人性化设计呢？专家指出：人性化是指企业在设计产品时力求从人体工程学、生态学和美学等角度达到完美，从而真正实现科技以人为本的目的。

　　雀巢咖啡成功的登陆了铜墙铁壁的日本市场。另一个国际品牌的咖啡也想来分一杯羹。发动了强大的舆论攻势，进行了深入细致的市场调查，投入了大量的广告宣传，最终还是没有被日本人认可，不得不宣布退出日本市场。多年以后他们在一位日本家庭妇女处得知，原来他们的包装瓶子设计过于男性化，不符合日本妇女的审美观，而日本人的咖啡多半是妇女购买。仅仅是一个人性化设计问题，就使他们功亏一篑了，真是太可惜了！

　　美国的汽车工业非常自信，他们不相信日本的汽车会打入美国市场。结果日本的汽车果真成功的登陆了美国市场，而且还势不可挡。美国人进行了认真的市场调查，用户反映日本汽车不仅仅是价廉、省油，而且设计还非常人性化，还专门设计了水杯驾。长途驾驶时，喝水很方便，而美国的汽车则没有这个配置。就是一个人性化设计问题，使日本汽车源源不断的涌入美国市场。当美国人明白过来的时候，已经大势已去了。

　　沃尔沃重型卡车，全球卡车司机都欢迎。因为维修发动机时，无须趴在地上，也无须弯腰，完全站立着就可以维修了。这又是一个人性化设计的成功案例。

　　管理大师麦克·波特曾说过：企业具备竞争优势的两个方式，一是扩大生产规模，走向规模经济，才能占有成本上的优势；另一个便是创造企业或产品的附加值，制造消费者趋之若鹜的心理。

　　改革开放的二十多年里，中国的很多企业发展已经突破了仿制阶段，进入了自主创新阶段。现在开国产车和开进口车，已经没有多大差别了。用进口家电的人已经没有多少人羡慕了。也就是说中国的某些行业已经具备了国际竞争能力，人性化设计就已经提到议事日程上来了。早期的桑塔纳长途行驶时，后座上的乘客容易晕车，而且会感到腰酸背痛，而今天相同系列的帕萨特就没有这样的感觉。早期的空调，晚上睡觉时噪声叫人感到很不舒服，今天的空调就会让人感到很舒适。这些都是人性化设计的结果。

　　还有一些行业还没有发展到人性化设计阶段，仍然徘徊在低级竞争的混战中。因为这些行业的企业还在为生存而奋斗，哪里还有实力搞人性化设计？

　　不能把“人性化设计”这个概念庸俗化了，我们强调的人性化设计，不是一步到位的，要从眼前的一点一滴开始做起。

　　上世纪90年代初期，正是冰箱紧缺的时候，有两种冰箱仍然在柜台上摆着，一种是原苏联产的220立升，价钱只卖1500元/台（国产160立升的冰箱1700元/台），只用了几根木条进行简单包装，冰箱的油漆都被损伤了；另一种是日本松下产的155立升，价钱2500元/台，包装非常精良，外包装的体积都超过了苏联冰箱的大小。后来人们都明白了，苏联的产品并不比日本产品质量差，乃至于更耐用，为什么卖价比国产冰箱还便宜却卖不出去呢？因为包装太丑陋，让人感觉像是劣质产品而不敢购买。日本松下的产品，包装非常精良，而且保护非常好，打开包装后冰箱不会有丝毫损伤，但是价钱太贵，让人望而却步。

　　我举上面的例子是为了说明一个问题，就是在包装或者其他小事上进行适当的改进，也是人性化设计的表现，不会使企业增加多少负担。

　　我所在的行业就是劳动密集型的低级竞争行业，由于竞争的激烈，利润率很低，市场竞争又使企业不敢降低质量标准，因此包装简陋，产品灰尘累累，就成了普遍现象。对此我要求：我们的产品必须清理的干干净净才准许包装，包装箱用的木条必须用电刨刨光，同时每在个包装线上装订塑封的装箱说明书。就是这么一点小小的“人性化设计”改进，增加的成本微乎其微，出厂的产品就体现出了与众不同，增加了竞争力。

　　所以人性化设计的概念，不是要求企业大刀阔斧的进行，而是要深入企业每一位员工的心里，从一点一滴做起。

　　不管企业的创新能力有多强，也不管产品的质量有多好，市场的认可程度才是检验产品生命力的准绳，人性化设计就是市场认可度的一个重要指标。

　　中国未来的产品设计必须以创意与革新为首要条件，唯有真正好用且务实的商品才能在市场上脱颖而出，让消费者感到贴心且实惠的产品方是企业制胜的绝佳利器。符合人机工程，人化的设计是最实在，同时也是最前沿的潮流与趋势，是一种人文精神的体现，是人与产品完美和谐的结合。使人性化的设计真正体现出对人的尊重和关心。 　





　


　　

第十九章 ：绝圣弃智　民利百倍

　　【原文】

　　绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。此三者以为文，不足。故令有所属：见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧。

　　【现代注解】

　　绝圣弃智，民利百倍；

　　统治者不要过分的睿智，想方设法的增加苛捐杂税，而应该采用无为而治的方法治国，人民就会如释重负，获得更多的利益。

　　绝仁弃义，民复孝慈；

　　放弃空洞的仁义道德，人民就会把精力放到孝慈的道德观上去。

　　绝巧弃利，盗贼无有。

　　大家都不奇货可居、见利忘义，盗贼就没有什么可盗的了。

　　此三者以为文，不足。故令有所属：见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧。

　　这三者作为文治的方法还是不够的，在统治者本身，还要做到：纯洁朴实，减少私欲杂念，博览群书以吸取其精华，如此这般就没有什么可忧虑的了。


　　最高境界的领导艺术


　　老子本章阐述的是最高境界的领导艺术。

　　“绝圣弃智，民利百倍。”领导者不要显得过分睿智，不要觉得自己能够明察秋毫就了不起，这样会使自己的部下左右为难、寸步难行的，压制了部下的创造力，就等于压制了集体智慧，压制了集体智慧就等于削弱了整个团队。

　　“绝仁弃义，民复孝慈。”领导者不要强调一些空洞的仁义道德，不要让部下整天围绕这些空洞的口号而不得不牺牲家庭的利益，让他们把心思用在做实事上去，这样他们就可以腾出时间照顾家庭了。只有处理好家庭的事情，才能轻装上阵没有后顾之忧的工作。

　　“绝巧弃利，盗贼无有。”领导者要以身作则、艰苦朴素，不要在部下面前显示这个值钱、那个华贵，不要生活奢侈、挥金如土，这样部下也就不会产生攀比之心，产生非分之想了。


　　李世民“安人理国”的治国方针

　　唐太宗李世民登基伊始，国家已经是满目疮痍，针对当时实际，李世民提出“安人理国”的治国方针，从最基础的农业入手，实行轻徭薄赋、疏缓刑罚的政策，提高百姓的劳作积极性，让百姓勤于耕种，借此恢复生产，彻底根除战争所带来的满目疮痍。他同时接纳大臣劝诫，不再征用大批民工兴建不利工程。李世民推行安民政策，为以后的大唐盛世“贞观之治”奠定了坚实的物质基础。

　　用李世民自己的说法：为君之道就是要让百姓生活下来，如果你损害百姓的利益来奉养百官皇帝的话，就像割大腿上的肉填饱肚子，腹饱而身毙，就是你的国家也完了。安人之道最核心的内容就是不夺农时，不要妨碍老百姓的农业生产。道理很简单，历史上讲这种大道理的帝王非常多，但真正做到的却不多。

　　那时长安号称百万人口，外国的留学生、商人非常多。国外留学生来到大唐之后可以学习、生活，甚至可以做朝廷的官员。贞观时期，中郎将以上官员穿着唐朝官服、长着高鼻阔口、留着胡人模样的人非常多。他们都是自动地心向大唐，向心力、归属感非常强，这恐怕是真正能够体现大国气象的。

　　唐朝的开放繁荣与大国气象，与现今强调的和谐社会及国民心态暗合，使唐朝和贞观之治凸现出现实意义，成为了大众热点。


　　康熙“盛世滋生人丁永不加赋”的政策

　　康熙8岁（1661年）即位，14岁时亲政，16岁时铲除了权臣鳌拜。康熙执政期间，撤除吴三桂等三藩势力（1673-1681年），从郑成功的孙子郑克塽手中收复台湾（1684年），平定准噶尔汗噶尔丹叛乱（1688年-1697年），并抵抗了当时沙俄对我国东北地区的侵略，签定了《尼布楚条约》，划定中国东北边界。

　　他在承德修建了避暑山庄，作为与北方游牧民族交往的基地，从此建立会盟制度和避暑山庄外藩朝觐制等，加强了多民族国家的稳定。

　　从社会经济的角度考察，康熙采取了一系列有利于国计民生的政策：积极鼓励垦荒，废止满清初年残酷的圈地令，实施更名田；整修黄河、淮河、运河的水利工程。康熙五十一年（1712年）决定“盛世滋生人丁永不加赋”，最终促进了农业经济的发展，表现为耕地面积的迅速扩大与粮食产量的提高、经济作物的广泛种植，，奠定了“康乾盛世”的基础。

　　文化上他曾多次举办博学鸿儒科，创建了南书房制度，并亲临曲阜拜谒孔庙。康熙帝还组织编辑与出版了《康熙字典》、《古今图书集成》、《历象考成》、《数理精蕴》、《康熙永年历法》、《康熙皇舆全览图》等图书、历法和地图。

　　同时他对西学也有浓厚的造诣，在天文学、数学（特别是几何学）、物理学、化学、药学（奎宁）、医学（曾在自己的子女身上种痘，以预防天花）等方面都进行了涉猎。康熙可以说是中国历史上数学修养最高的帝王，我们至今沿用的“根”、“次”、“方”等数学名词就是他亲自命名翻译的。


　　今天的中国日新月异、繁荣昌盛，我们要再现汉唐盛世，就要求我们的各级领导人要做到像老子要求的那样“绝圣弃智”“绝仁弃义”“绝巧弃利”，“见素抱朴，少私寡欲，绝学无忧。”


　　不容忽视的人性化管理

　　老子说：“绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；绝巧弃利，盗贼无有。”


　　老子认为：领导者不要显得过分睿智，不要觉得自己能够明察秋毫就了不起，这样会使自己的部下左右为难、寸步难行的。压制了部下的创造力，就等于压制了集体智慧，压制了集体智慧就等于削弱了整个团队的战斗力。

　　老子阐述的是一种最高境界的领导艺术，用现代时髦的话题来说就是“人性化管理”艺术。

　　中国的企业管理者，有很大一部分，还迷信一种管理信条：“要想把企业管好，凡事只相信自己的眼睛，不要相信自己的耳朵，任何人都不要轻易相信。”在这种指导思想指引下，他们的眼睛就像是遗传了“猫科动物”的遗传因子，能够明察秋毫，员工的一举一动都在他们的掌控中。

　　我在与一些企业家交流的时候，还有人给我介绍了一种经验：“当员工立功的时候，不要表扬他，要找他的其他毛病，让他疲于应付这些毛病，而淡化他的功劳，免得他翘尾巴，借机要求加工资。”多么高明的管理手段阿！据我所知，采用这种管理手段的管理者不在少数。

　　还有很多企业家喜欢用这样的话来指责员工：“我花这么高的工资把你养着，你就是这样工作的！”

　　更多的企业家喜欢这样对员工说：“我整天没日没夜的工作，为个啥？还不是为了你们的饭碗？”

　　如此等等的事例太多了。这些都是管理者太“聪明”的表现，请想一想，在这样“聪明”的领导者手下工作，能创造出辉煌工作业绩吗？


　　日本索尼公司的创始人盛田昭夫，是运用最高领导艺术的典范。

　　他总是以一个最朴实的日本老人的形象出现在商店里，与售货员和顾客聊天，问他们索尼的产品有什么不足，哪里还需要改进。他的重大决策的第一手资料就来自于最前沿、最普通也是最重要的信息。他朴实得很多年这些商店售货员都不知道他是一个世界级公司的最高领导人。

　　他严厉批评部下以后，当部下走到门口时，总要把他叫回来，从柜子拿出来一件礼物对部下说：“你的母亲马上就要过生日了，这是我从瑞士带回来的小礼物，请收下”。刚才还高度紧张的部下，立刻感激涕零。

　　盛田昭夫要求索尼公司晶体管收音机开发组，一定要开发出日本每个家庭都能够买得起的晶体管收音机来。结果开发小组绞尽脑汁也降低不下来成本。盛田昭夫告诉他们：“你们之所以开发不出来新产品的原因，在于你们被原有的设计傅束了手脚、限制了思维。如果你们就当没有原来的设计，重新考虑新设计的话，就有可能创造奇迹。”开发组按照盛田昭夫的建议开始工作，果然开发出了让日本的每个家庭都买得起的晶体管收音机。

　　盛田昭夫说：“我的管理没有什么奥妙，就是多表扬，少批评；多鼓励，少泄气。”盛田昭夫以他的朴实无华、平易近人、和蔼可亲最简单的方式，创造了索尼神话。


　　最高层次的领导方法，用中国人的思想来形容，就是“无为而治”的管理方法。用现代管理学的思想来形容，就是“人性化管理”的理念。

　　其实人性化管理的理念，并不是现代才提出的。早期英国港口的搬运工，始终提高不了劳动效率，一次偶然的机会，让管理者发现了奥妙。他发现搬运工在搬运绿色外包装货物的时候效率最高。就是这个发现，人性化管理的理念诞生了。

　　我曾经参观了一家国际化跨国公司的办公场所，发现每一个办公室都不一样，简直就像不同的家庭。一眼就可以判断办公室的主人是什么特点。我问总经理为什么会这样？他告诉我们：“员工在办公室的时间，会比在家里的时间多，如何才能提高工作效率呢？让员工感觉办公室就是家。所以每一间办公室，都由员工自己设计，要求完全按照自己家的感觉来设计，这样员工在办公室就不会呆不住了。”我问这样做会不会使客户感到不舒服？他反问我：“你觉得到别人家去做客，会感到不舒服吗？”一语道破了“人性化管理”的天机，难怪不得这家公司进驻中国不久，就体现出了勃勃的生机。

　　企业的人性化管理理念，其实是由很多细小的人性化行为组合而成的，比方说：红榜上公布着员工为抗震救灾的捐款名单；黑板上公布文体活动的通知；车间外鸟语花香，车间内一尘不染；每天定时有人给一线给员工送水；每逢节假日家属都能收到由企业主管签字的慰问信；总能看到员工在集体讨论技术问题；总能看到各种技术培训讲座；等等。这些都是人性话管理的点点滴滴，汇聚起来就是企业“人性化管理”的理念。

　　在我管理的团队里，大家都知道我有一个习惯，无论什么人来汇报工作或者请教问题时，我总会问：“我想听听你的意见？”这就迫使员工们必须具有自己的主见，否则会很尴尬。久而久之，在企业内就形成了这样一种风气，要么不开口，要开口就必须具有自己的主见。这种风气也是一种人性化管理的表现。

　　人性化管理大多都是根据管理者的风格而变化，没有一个定式可依。这就要求每一个企业管理者首先要树立“以人为本”的理念，真正按照“以人为本”的理念来领导企业，就是人性化的领导风范。 　





　


　　

第二十章 ：我独异于人

　　【原文】

　　唯之与阿，相去几何？善之于恶，相去若何？人之所畏，不可不畏。荒兮，气未央哉！

　　众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮，其未兆；沌沌兮，如婴儿之未孩。飕飂兮，若无所归。众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉！

　　众人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷。淡兮其若海，飂兮若无止。众人皆有以，而我独顽且鄙。我独异于人，而贵食母。

　　【现代注解】

　　唯之与阿，相去几何？善之于恶，相去若何？

　　刚直不阿与阿谀奉承他们之间的距离是多少？行善积德与无恶不作他们之间的距离是多大？

　　人之所畏，不可不畏。荒兮，气未央哉！

　　人们心中的畏惧不可以不认真对待，古往今来直至今后都是如此。

　　众人熙熙，如享太牢，如春登台。

　　众人都熙熙攘攘、兴致勃勃，好像是要去参加大餐宴会，好像是春天登高游览，以及一切浮华享乐的活动。

　　我独泊兮，其未兆；沌沌兮，如婴儿之未孩。飕飂兮，若无所归。

　　唯独我却淡薄宁静无动于衷；混沌的好像婴儿还未长大；孤单单的不去同流合污。

　　众人皆有余，而我独若遗。我愚人之心也哉！

　　众人都好像获得了很多东西，我却好像失去了很多东西，我是愚蠢的人吗？

　　众人昭昭，我独昏昏；俗人察察，我独闷。

　　众人对于享乐都明明白白，追求唯恐不及。而我却昏昏顿顿视而不见。众人都那么严厉苛刻，唯独我这样淳厚宽宏。众人对于利之所在都非常精明，而我却悄无声息。

　　淡兮其若海，飂兮若无止。众人皆有以，而我独顽且鄙。我独异于人，而贵食母。

　　我这样飘飘然好像在无边无涯的大海上漂泊无处安身。众人都以为获得了一切，唯独我愚昧而笨拙，鄙视他们的行为。我与他们不同的是：我注重在求“道”。


　　超凡脱俗

　　老子本章阐述的是修炼心境达到超凡脱俗的境界。

　　看到老子阐述的这种境界，有些人会感到非常失望，如此的境界与沮丧、颓废、看破红尘、玩世不恭有多大差别？其实不然，老子实际上是要求我们凡事都要有度，要有分寸，正所谓“无度不丈夫”。


　　老子骑青牛飘然而去

　　老子隐居前留下的《道德经》就是他心细天下的胸怀所在。

　　老子博览群书、知识渊博声名鹊起，许多学者都慕名前来讨教。据说孔子就专程前往洛邑向老子问礼。他们在庙堂阶前看到一尊“三缄其口”的金人，孔子问老子，背后的铭文

　　“无多言，多言多败。无多事，多事多虑。”是何意。老子的回答是：一个人等到他的骨头都己腐朽了，只有他的言论尚存。况且作为一个君子，时机成熟的时候可以出而为仕，否则就随遇而安。会做生意的商人，常把货物藏得很严密，仿佛一无所有；有盛德的君子，看他的容貌，仿佛十分愚钝。去掉你身上的骄气与过多的欲望，去掉你造作的姿态与过多的志向，这些对你有益无害。

　　孔子离去后，对自己的弟子说：“鸟，我知道它能飞翔；鱼，我知道它能在水中游动；兽，我知道它能奔跑。能奔跑的兽我可以用网去捕捉它，能游的鱼可以用钓绳去钓，能飞的鸟可以用箭去射。至于龙，我就不知道了，它是否能乘风云飞上天呢？我今天见到老子，感觉他就像龙一样。”

　　老子看透了周王室的堕落，恰好此时周王室的一场内乱使他得以由仕途中解脱。老子辞去守藏室史官之职，离开周都，准备从此隐居。行至函谷关时，令尹喜请求道：“先生要隐居了，请尽力写一部书吧。”于是老子写成了一部书，这就是千古绝唱《道德经》。


　　诸葛亮未出茅庐定三分天下

　　诸葛亮字孔明。天下大乱，诸侯割据，他远离市井隐居于南阳隆中，常自比管仲、乐毅，爱唱《梁父吟》，结交庞德公、庞统、司马徽、黄承彦、石广元、崔州平、徐庶等名士。其智谋为大家所公认，人称“卧龙”。田园牧歌似的生活，俨然一个超凡脱俗的隐士。然而他胸怀天下大事，未出茅庐已定三分天下。“三顾茅庐”以后，他火烧新野，火烧赤壁，巧借荆州，智取巴蜀，完成三足鼎立的格局。他为蜀汉政权“鞠躬尽瘁，死而后已”，为后人传为千古佳话。


　　其实，大智慧的人，在未出仕之前，或者功成身退之后，过着隐居生活，表面上看他们是“不识人间烟火”的怪人，其内心深处所考虑的问题非常博大精深，这就是老子所说的：“我独异于人，而贵食母。”的深刻内涵所在。


　　面对诱惑青少年要有“度”

　　对于青少年来说，纷繁的世界充满了千奇百怪的诱惑，完全远离这些诱惑是不现实的。面对这些诱惑，保持一定距离就是“度”。养成有规律、有计划的学习和生活作风，是每一个优秀学生必备的条件。严格按照规律进行，就是有效的利用时间，把有效的时间运用到做有效的事，就没有多余的时间去考虑乱七八糟的事情了，就可以保持与千奇百怪诱惑之间距离的“度”。

　　下面引用一些名人关于利用时间的名言。

　　鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”

　　鲁迅说：“节约时间，也就是使一个人的有限的生命，更加有效，而也就等于延长了人的寿命。”

　　李大钊说：“我以为世间最可贵的就是‘今’，最易丧失得也是‘今’。因为它最容易丧失，所以更觉得它宝贵。”

　　斯宾塞说：“必须记住我们学习的时间是有限的。时间有限，不只是由于人生短促，更由于人事纷繁。我们应该力求把我们所有的时间用去做最有益的事情。”

　　但丁说：“一个人越知道时间的价值，越倍觉失时的痛苦呀！”

　　孔子：“逝者如斯夫，不舍昼夜。”

　　庄子说：“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。”

　　曾国藩说：“天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。”

　　富兰克林说：“你热爱生命吗？那么别浪费时间，因为时间是构成生命的材料。”

　　莎士比亚说：“抛弃时间的人，时间也抛弃他。”

　　郭沫若说：“时间就是生命，时间就是速度，时间就是力量。”

　　华罗庚：“时间是由分秒积成的，善于利用零星时间的人，才会做出更大的成绩来。”

　　高尔基说：“世界上最快而又最慢，最长而又最短，最平凡而又最珍贵，最易被忽视而又最令人后悔的就是时间。”

　　陶渊明说：“盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。”

　　文嘉《明日歌》：“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。朝看水东流，暮看日西坠。百年明日能几何，请君听我明日歌。”

　　文嘉《今日诗》：“今日复今日，今日何其少！今日又不为，此事何时了！人生百年几今日，今日不为真可惜！若言姑待明朝至，明朝又有明朝事。为君聊赋今日诗，努力请从今日始。”

　　从这些名人名言中我们可以看出，大凡有大作为的人，都很珍惜时间，也最会利用时间。

　　一天，爱迪生在实验室里工作，他递给助手一个没上灯口的空玻璃灯泡，说:“你量量灯泡的容量。”他又低头工作了。

　　过了好半天，他问:“容量多少?

　　”他没听见回答，转头看见助手拿着软尺在测量灯泡的周长、斜度，并拿了测得的数字伏在桌上计算。

　　他说:“时间，时间，怎么费那么多的时间呢?”爱迪生走过来，拿起那个空灯泡，向里面斟满了水，交给助手，说：“里面的水倒在量杯里，马上告诉我它的容量。”

　　助手立刻读出了数字。

　　爱迪生说:“这是多么容易的测量方法啊，它又准确，又节省时间，你怎么想不到呢？还去算，那岂不是白白地浪费时间吗?”

　　助手的脸红了。

　　爱迪生喃喃地说:“人生太短暂了，太短暂了，要节省时间，多做事情啊!”

　　“浪费，最大的浪费莫过于浪费时间了。”

　　爱迪生常对助手说。“人生太短暂了，要多想办法，用极少的时间办更多的事情。”


　　中国企业要向专业化方向发展

　　面对市场上各种利益的诱惑，企业也同样存在“我独异于人，而贵食母”的问题，换言之就是一个“专业化”的问题。

　　一个人，一辈子能够把一件事做精就不错了。企业也同样如此，在本行业能够做到独占鳌头就已经很不错了。这就是为什么福特只造汽车、微软只造软件、英特尔只造芯片、可口可乐只生产饮料的原因。

　　要做到“专”这个字很不容易，没有哪一个企业的辉煌是一帆风顺的。面对企业经营的艰辛，面对其他行业暴利的诱惑，要掌握一个“度”字，实在是太难了。改革开放初期，很多企业今天搞这个，明天搞那个，也涌现出了一大批改革的成功人士，结果到今天当年的英雄豪杰还有几个莺歌燕舞的？然而，能够冲破艰难险阻真正做到“专”这个字的企业，才真正成为行业的精英，中国诞生的行业巨无霸就是如此。联想几十年如一日的只涉足IT行业，海尔几十年如一日的只涉足家电行业，华为几十年如一日的只涉足通讯设备行业，娃哈哈几十年如一日的只涉足饮料行业。

　　下面我引用“IBM商业价值学院”的一片文章《专业化企业在未来最具竞争优势》

　　未来10年到20年之间，我们预计经营环境将发生翻天覆地的变化。全球化商业平台带来交易成本的降低，对企业提出一系列新要求。CEO们都需要考虑的一个问题是：企业须具有哪些核心的能力和技术才能实现战略目标，保持持续增长？这些能力和技术的获得需要如何配置资源？

　　IBM对全球各个行业的最佳实践进行了大量的比较研究，我们发现，那些成功克服了这些挑战的组织正在通过重新组合企业的最佳能力来重新定义商业模式。这些企业首先将那些能为公司赢得最大竞争力和最大化利润的业务归类为核心业务，然后重点围绕这些业务功能培育专业化能力；对于那些不能提供竞争优势或对利润不能发挥关键杠杆作用的业务功能，则由外部的专业合作伙伴来实现。我们将采用这种由内外部专家装配而成的商业模式的企业称为“专业化企业”。

　　专业化企业的优势

　　差异化

　　专业化能力可以加强企业的差异化，创造多个竞争优势。例如，差异化的公司能通过较高的产品定价和抢占新市场来增加收入；与外部专家合作能增加利润并允许公司退出无利可图的市场；内部管理更少的资产可帮助公司重新分配资源，以投资更具战略意义的业务。实现差异化需要企业强化关注力和专业知识，提高对核心业务的控制能力，这在某种程度上能产生强大的风险抑制力。但是公司必须明确自己在整个行业中所处的位置，只投资真正具有差异化意义的业务，并在驱动这些业务创新的同时寻求建立适当的互补型合作关系，这一点非常关键。

　　快速反应

　　快速反应是专业化企业的第2个优势。一直以来，企业都在精心设计的基于机会预测和威胁假设的业务模式中运行，迫使客户接受公司的价值主张。这些企业充满了固定流程，不仅延长了推出新业务所需的时间，还大大制约了有效协作的能力。相比之下，专业化企业通过业务模块化、消除非关键业务组件、利用现有外部专家等特点，快速感知并响应意外的市场环境及客户需求的变化。

　　高效率

　　专业化企业的效率也远远高于采用传统业务模式的企业。传统企业致力于一体化整合，乐于投资固定资产，追求自主开发核心能力，并希望在所有业务领域创建规模优势。专业化企业则把主要资源聚焦在具有战略意义的业务模块。专业化企业不同于传统企业，他们能够灵活地适应成本结构和业务流程，在更高的生产力、成本控制、资本效率和财务可预测性水平上降低风险并开展业务。

　　专业化企业在为员工、客户和股东增加价值的同时也为企业自己创造价值：满足客户要求使企业获得客户忠诚度；满足员工要求使企业能够保持领先地位并减少员工流失率；实现股东价值使企业能够赢得股东信任并获得更多的融资选择。

　　如何实现专业化

　　可以预见，坚持传统商业设计、无视内外部专业化，将使许多公司逐渐丧失竞争优势，一步步落后于更具差异化、反应快速和高效率的竞争对手。为了避免在不久的将来被市场淘汰，企业必须考虑向专业化演变，从战略的高度重新设计商业模式。

　　企业的业务组件构成

　　每个业务组件在差异化的公司战略中都发挥主要或次要作用。我们以交易成本的高低和对企业战略的差异化贡献为标准，将公司的所有组件分成4大类：战略组件、支持组件、合作伙伴组件和共用组件。

　　组件是公司管理层的主要关注领域，也是主要发展领域。在专业化企业中，战略组件提供公司从市场中脱颖而出的关键功能，因此所有权和管理权均应由公司所有。这些功能需要整个企业给予高度关注并不断进行投资，以保持竞争力。企业必须妥善管理这些功能，以便针对竞争对手获得绝对优势。

　　专业化企业还需自己管理支持组件，但只是为了经济效益而不是战略差异化。支持组件涉及到的活动如果外包的话，将生成高昂的交易成本，因此，宜由公司内部拥有并运行。为了提高支持组件的效率并加强对它们的控制，专业化公司将这些活动汇聚在共享服务组织里。

　　差异化程度高而交易成本低的活动属于合作伙伴组件。顾名思义，这些组件由外部的顶级专家拥有并管理。虽然查找专业合作伙伴、签订合同以及日后的协作需要一定的成本，但由于总交易成本很低，足以抵消相关活动的外包成本。

　　通用组件是第4类组件，这类组件差异化程度低，交易成本也低。与传统商业模式相比，开放的业务和技术标准允许专业化企业使用更多的共用组件。不同于合作伙伴组件，提供共用组件服务的供应商数量多，选择性强，专业化企业可基于当时的市场条件及组织要求购买所需的通用组件。

　　专业化企业的业务组件变化

　　随着专业化企业的日渐成熟，公司的组成将发生变化。现在公司内部开展的许多非差异化活动都将外包给外部专家，支持组件的比例将逐渐降低，共用组件的比例则变大。与此同时，随着共用专家队伍的成熟与壮大，公司与外部专家的差异化合作关系逐渐向松散连接的商业服务迁移。

　　另一种情况下，企业活动将向相反方向迁移。在业务评估期间，公司可能发现某些支持组件发挥重要功能。此时，公司应将这些功能重新定位成战略组件，并逐渐为市场提供这些服务——实际上，这就是将成本中心转变成利润中心。

　　请看以下企业实施专业化的过程。

　　著名的石油勘探和输送公司——BP公司认识到为了获得更大的灵活性和更高的效率，公司需要提高全球组织的绩效并优化业务设计。公司的第一步工作是识别战略性业务能力，包括营销、生产、油田资产和加油站的强大网络。基于这些优势，BP开始采取内外部专业化措施。BP在1998年开始向专业化企业迁移，当时，公司正致力于争取在2010年以前将温室气体排放量降至1990年水平的90%以下。BP建立了可按市场价买卖配额的电子市场，利用价格机制和本地信息通报紧俏商品的价格变化，不再集中管理配额排放量，也不再依赖规划师的推测，BP跨企业的协调工作因此变得更加高效，比如提前减少排放量的部门可将剩余配额出售给落后部门。BP的内部专业化成效显著：BP在2001年前完成了减少排放量的目标，比原计划提前了9年。专注战略性业务的同时，BP请求合作伙伴支持其非核心业务，于1996年与美孚成立合资企业，以改进其无差异化的燃油和润滑剂业务。BP还集中了原来内部面向业务部门的通讯服务，与外部专家签订合同，以管理应用开发和托管工作。最近，BP外包了其人力资源、财务和会计功能。

　　作为著名的个人消费品公司，宝洁公司在大多数业务领域同时依赖内外部专家。公司主席兼CEO A.G. Lafley这样解释公司原则：“我们的核心能力是开发和商品化，品牌推广和客户业务拓展都是核心能力。但在许多领域，我们断定生产、后端支持不是核心能力。因此，我让企业将大量功能外包出去。只有做你最擅长的，才能做得最好。”在内部，公司始终密切关注产品研发和品牌推广，但并非所有的产品构思都必须由内部提供。实际上，即使在核心业务领域，也主张利用外部专家。例如，宝洁曾与专业设计公司Design

　　Continuum合作，开发出高度成功的拖把业务。在外部，宝洁在非核心业务领域与合作伙伴及专家展开了广泛的合作。2002年，公司将全球设施管理功能外包给了外部专家。宝洁的IT基础设施、成品配送和物流等工作都由外部专家全面负责，公司于2003年将多个人力资源外包给了第3方。在中国，宝洁也贯彻了在全球的做法，将物流等一系列非核心业务交由本地专家完成。

　　中国最著名的家电企业海尔从传统国有企业发展而来，上个世纪90年代，海尔的发展受到了落后的内部组织流程的限制。传统的业务孤岛使得跨部门合作无法实现，重复的组织活动导致运营成本居高不下。1998年，海尔以内部“市场链”为纽带对组织机构进行战略性调整：把原来隶属于每个事业部的财务、采购、销售业务全部分离出来，整合成独立经营的商流推进部、物流推进部、资金流推进部，实行全集团范围内统一管理；把人力资源开发、技术质量管理、信息管理、设备管理等职能管理部门从各事业本部分离出来，成立独立经营的服务公司。整合后的流程相当于把一些类似的企业活动变成共享的服务中心，实现了流程优化。在外部，海尔利用外部合作伙伴开发了客户服务系统，从方案设计、实施、培训到整个网络系统的维护都交给外部合作伙伴完成，以提高服务质量及响应速度。

　　来自温州的民营服装企业美特斯邦威，在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路，用不到10年的时间从一个家庭作坊变成中国服装行业的领先企业。该公司专注于从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，对于前端的加工制造，则充分利用浙江、上海和江苏发达的服装制造行业网络，外包给几十个服装制造企业。成熟的产业网络允许邦威使用低交易成本完成采购，同时也降低了投资产业链前端给公司经营带来的风险，这样，公司可以将有限的资源集中投入在对连锁品牌服装行业有重要影响的营销和产品设计上。

　　国际领先的公司向我们展示了如何通过不同路径向专业化企业发展。许多中国公司也在沿着专业化道路前进，虽然它们还称不上是专业化企业的典范，但其成功经验值得今天准备走向专业化道路的企业参考。 　





　


　　

第二十一章：孔德之容　惟道是从

　　【原文】

　　孔德之容，惟道是从。道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。自今及古，其名不去，以阅众甫。吾何以知众甫之状哉？以此。

　　【现代注解】

　　孔德之容，惟道是从。

　　大德（完全按照自然规律行事）广博的内涵，是在道的基础上产生的（天地万物的存在，是根据自然平衡法则运行的）。

　　道之为物，惟恍惟惚。惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精；其精甚真，其中有信。

　　“道”是自然固有的“物”，但在人类的认识中却是一个恍惚无形的东西。在恍惚之中有物有象，在幽暗之中有精有信（这里的精，就是人们在恍恍惚惚的认识中提炼出来的知识），这个精是实际存在的。

　　自今及古，其名不去，以阅众甫。吾何以知众甫之状哉？以此。

　　自古至今这现象永不磨灭。凭它可以验证万物的发生与发展。我怎样知道万物的发生与发展呢？就是通过这个方法。


　　人类的认识过程

　　本章老子要阐述的是人们对“道”的认识过程。

　　从字面上很难理解。意思是：万事万物都有其内在规律。人们在认识事物的初期，总是从纷繁杂乱的表象中逐渐提取、集中，此时脑海里的概念是恍恍惚惚的，在这些恍恍惚惚的概念里逐渐总结出一些可靠的信息，此时就是“名”的产生过程。再从集中的认识中不断升华，此时就产生了“知识”。认识越升华就越趋近自然，越趋近于自然就越趋近于真理，此时就产生了“科学知识”。再用科学知识来指导我们探索更深层次的自然奥秘。这就是老子在本章里所阐述的“认识论”。

　　在现代，还有些学者，给老子扣上一顶“唯心论”的大帽子。在老子所处的年代，自然科学还没有达到微观世界，老子要把自然科学还远远未及的东西描述出来，当然叫我们看来恍恍惚惚、神乎其神了。有的人没有理解老子的意图，没有通篇理解《道德经》的真谛，就认为老子是主观臆断、是唯心论者，加以这样那样的评说，我认为不妥。

　　仅仅是一个“太阳中心说”哥白尼不敢轻易发表自己的见解，伽利略在铁窗里渡过了余生，布鲁诺用身上的烈火来捍卫。今天的人们都知道宇宙不是围绕太阳转的，哥白尼、伽利略和布鲁诺的观点与真实的宇宙观相违背，我们是不是也给他们扣上一顶“唯心论”的大帽子？我想所有人都会反对的。

　　人类的认识就是这样由否定到肯定，又由肯定到否定，这样循环往复以至无穷的，直至人类的认识无限趋近于事物的本来面目。今天我们学习的科学知识，也未必是无限趋近事物本来面目的真理，照样会随着人类认识的深化而发展。太阳中心学说否定了地球中心说；今天的宇宙理论又否定了太阳中心说，直至今天我们还在探索究竟宇宙围绕什么在运转，天文学也是在不断发展的，这一点也验证了老子提出“认识论”的正确性。

　　1905年，26岁的专利局小职员发表了《论动体的电动力学》，这就是爱因斯坦提出的“狭义相对论”，它彻底抛弃了传统的时空观念，从而使经典力学只成为相对时空中的一个特例。发表这篇文章三个月后，爱因斯坦又写了一篇作为推论的短论文，提出了著名的E＝mc2，它的发现，使当时困惑所有物理学家的问题迎刃而解，如：放射性元素为何能不断释放出大量能量，太阳为何能长久地发出如此强烈的光和热等，也为核能的释放和利用提供了理论基础。

　　但是，并没有太多的人愿意和爱因斯坦一样抛弃固有的思维习惯。据说，当时全世界能够理解相对论的人，只有12个。

　　1907年，爱因斯坦听从友人的建议，提交了那篇著名的论文申请联邦工业大学的编外讲师职位，但得到的答复是论文无法理解。虽然在德国物理学界爱因斯坦已经很有名气，但在瑞士，他却得不到一个大学的教职。

　　正如老子所说：“孔德之容，惟道是从”。一百多年过去了，没有人怀疑爱因斯坦是一个伟大的科学家，他的理论是不争的真理。一位法国物理学家曾经这样评价爱因斯坦：“在我们这一时代的物理学家中，爱因斯坦将位于最前列。他现在是、将来也还是人类宇宙中最有光辉的巨星之一”。


　　好之者不如乐之者

　　老子阐述的认识论，是人类在认识事物的初期，总是从纷繁杂乱的表象中逐渐提取、集中，此时脑海里的概念是恍恍惚惚的，在这些恍恍惚惚的概念里逐渐总结出一些可靠的信息，此时就是“名”的产生过程。再从集中的认识中不断升华，此时就产生了“知识”。认识越升华就越趋近自然，越趋近于自然就越趋近于真理，此时就产生了“科学知识”。

　　现在我们所学习的科学知识，与有待揭示出万事万物的本质相比，有如九牛一毛。还有无穷的奥秘等待着人类去揭秘。

　　没有听说哪一位大成功者所做的事情是他不爱好的。在爱好的基础上才能产生乐趣，有了乐趣就可以废寝忘食，有了废寝忘食的精神才有可能出成果。

　　我上高中的时候，有一位同学的成绩非常优秀，高考填报的志愿是“空间物理”专业，他的理想是把卫星送上天。结果录取通知书下来了，是“微生物”专业，两个专业有着天壤之别，令他大失所望。但是，他必须就读，否则今后就没有参加高考的资格了。他只上了一年就退学了，他发誓一定要通过自学考上他热爱专业的研究生。通过5年的刻苦的学习，他终于考上了他热爱专业的研究生。这是一个真实故事，人们不禁要为高考录取工作的呆板而遗憾，不知道有多少热血沸腾的年轻人，由于这种呆板的录取工作而与自己愿意用毕大精力而奋斗热爱的专业失之交臂的。

　　这种状况终于有所改变了。现在很多大学转专业“门槛”放低了。

　　复旦大学把全校71个本科专业归入人文、法政、经管、自然科学、技术科学、医学和数学等7个大类，进校第一年，学生就在这7个大平台上接受文理基础教育，然后进入专业教育。复旦的最终目标是不分专业，构建一个文理大平台，学生进校后先接受基础的通才教育，然后再选择适合自己发展的专业。

　　这种“再选择”就是一种专业“跳槽”。学生可以从经济学专业转到语言学专业；也可以从文科专业转到理科基础专业。这是一种人性化的教育方法，是一种制度创新，它给学生打开了一片个性化求学的天地。我们常说，适合的才是最好的。学生只有“我喜欢，我适合”，才能读得更好！

　　学校要以学生发展为本。兴趣是发展之本，兴趣是认识和从事活动的巨大动力，孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”历史上许多名人，都是因为发展了自己的兴趣，才学有所成。爱迪生就是个很好的例子，他说过，“兴趣是最好的老师。”他几乎每天都在实验室里辛苦工作十几小时，在那里吃饭、睡觉，但丝毫不以为苦，“我一生中从未间断过一天工作”。他宣称：“我每天其乐无穷”。

　　“强按牛头不喝水”，旧教育制度的一个弊端就是学生无选择权。学生的个性也无从发挥。这是对人才的扼杀。这样培养出来的学生，只会死读书。两年前，曾有一项全国性调查显示，有42.1％的大学生对所学专业不满意，65.5％的大学生表示如有可能将另选专业。尊重学生的教育选择权，让确有专长的学生转换专业，这在过去是“难于上青天”的事，如今却在复旦等一些大学的教学改革中实现了。

　　可以说，让学生自由“跳槽”不是一种目的，它体现的是一种理念，就是让每一个学生都有机会按照自身的特点，根据自己的向往，接受适合的高等教育；让他们充分追求和发展自己的个性潜质，在得其所长的同时成才报国。好的大学应该为学生提供个性化的教育服务。它应该是一片肥沃的土壤，让洒下的种子自由发展，而不是开出一模一样的花。看来，鼓励学生自由“跳槽”正当其时！看来，上海一些大学的这一举措是有探索意义的，值得推广！


　　不能把企业管理学断章取义

　　对企业管理理念的认识，也符合认识论的规律。企业管理学也不是一朝一夕诞生的，它通过了漫长的摸索、认识、实践才走到今天的。

　　西方管理学发展至今已有几百年的历史了，对于世界的经济发展也起到了举足轻重的作用。但是，即便是今天已经发展成熟的企业管理学，在中国有些时候也起不到相应的作用，达不到相应的效果。还是一个国情问题，我们不能生搬硬套、囫囵吞枣似的运用这些学问。

　　我们从西方的管理科学发展史来看。管理学经历了最初的古典管理思想（主要研究工作流程、人员分配、企业活动等问题），主要观点是人是“机器”，而且整个管理系统是个封闭的系统，认为外界并不会对管理造成任何影响。

　　接下来由于霍桑试验的出现，人们渐渐发现人在整个管理过程当中的作用。进而演化出以人为主导的“X”理论和”Y”理论。并在管理界逐渐形成了“人本管理”的论调。

　　后来随着科学技术的逐渐发展和创新，科学技术在生产和管理的作用日益突显，学者们又逐渐把人和机器综合到一起进行分析和思考，渐渐的又出现了现在占有主导地位的权变理论。

　　所以作为中国的企业家首先要搞清楚，你所接触的西方管理学是哪一时期的哪一种管理思想。我经常听周围一些企事业的高层们谈论诸如泰勒、法约尔的著名管理学说，并探讨如何在企业中得以应用。而且经常怀疑和惊讶，为何在实施得过程中经常遇到问题。在这里我不禁要问，泰勒、法约尔是西方管理学的先驱，他们对西方管理学的创建和发展作出了巨大得贡献。但我们不能忘记得是，那已经是100年前的事了，借鉴一些经典的内容本无可厚非，但套用全套思想，甚至照搬照用，那就极容易出问题。

　　西方管理科学中有一个非常经典得理论――组织行为学。它在西方管理学中占有很重要得地位。但把它拿到中国来用就要注意了。可以说组织行为学是管理科学中最直接研究人的一门科学，所以大家要小心，他们的研究对象虽然是人，但是是西方人。我们都知道，西方和东方有很大的文化差异，在思考方式、行为方式以及道德标准上有很大的不同，甚至相反。但并不是说全盘否定，必定人类还是有许多通性的。

　　我们现在的企事业的高、中层领导们，不能只注重西方的管理科学，而忽略了中国的管理哲学。也就是说多看看西方的书，也要多想想中国的事。千万不要扔掉中国文化的起源。也许你觉得孔子、老子、孟子这些人的思想很迂腐，但别忘了，中国人的思想起源就在那里。所以要更好的了解中国人在想什么、在做什么和为什么这么做，就要多听听圣人的话。当然其中也包括中庸之道，但别认为中庸就是没有原则。只不过是在有原则的前提下实现双赢而已。

　　变与不变，以及何时变的问题。现在有无数新的思想浪潮在冲击着我们的大脑。今天“新新人类”，明天“搜狐”一族。思想变化的速度并不亚于科学技术的发展。所以管理企业采取不变的方式肯定是不行的。但顿悟还需渐修，渐修并不是说做事要拖拉。明白讲，准备工作要做细，也就是说把改革会遇到的问题和一些情况事先准备好，并提出解决方案。 　





　


　　

第二十二章：天下莫能与之争

　　【原文】

　　曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。

　　是以圣人抱一为天下式。不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故功；不自矜，故长。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。古之所谓“曲则全”者，岂虚言哉？诚全而归之。

　　【现代注解】

　　曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则得，多则惑。

　　有曲折才有全面，有弯曲才有伸直，有凹陷才有装满，有旧才有新，有少才有多，太多就会无所适从。

　　是以圣人抱一为天下式。

　　所以，圣人以顺其自然的法则而行事。

　　不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故功；不自矜，故长。

　　不显示自己，所以开明；不自以为是，所以才能光明正大；不要功自傲，所以才能立下奇功；不自吹自擂，所以能长治久安。

　　夫唯不争，故天下莫能与之争。

　　由于不争，所以天下也就没有人和他争。

　　古之所谓“曲则全”者，岂虚言哉？诚全而归之。

　　古人云“曲则全”，不是假话？只有经得起曲折道路考验的人，才能获得全面胜利。


　　最高境界的处世哲学

　　本章老子用辨正法的观点为我们阐述了在社会上安身立命的处世哲学。

　　“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则多，多则惑。”是用辩证法的观点阐述“物极必反”“否极泰来”的处世哲学。

　　“不自见”、“不自是”、“不自伐”是“虚怀若谷”“谦虚谨慎”的处世哲学。

　　“夫唯不争，故天下莫能与之争。”是“无为无所不为”最高境界的处世哲学。


　　深通处世哲学的房玄龄

　　房玄龄，齐州临淄人。刚开始在隋朝做官，当过隰城县蔚。触犯法律，被除籍流放到上郡。

　　太宗攻取渭北，房玄龄手拄拐杖来到军门外拜见。太宗一见，就犹如看见老朋友，任用为渭北道行军记室参军。玄龄遇到了知己，就竭心尽力。这个时候，盗贼流寇一旦被平定，众人就争相索求金银珠宝，惟独玄龄先收揽人才，招入幕府任职，如果有谋略的臣子和威猛的将军，就私下和他们结交，使这些人都能够竭尽全力效命。

　　逐步升迁并授予他秦王府记室，兼陕东道大行台考功郎中的官职。

　　玄龄在秦府十余年中，持之以恒地管理记录典章制度。隐太子因玄龄及杜如晦是太宗亲近礼遇的大臣，就十分痛恨他们，在高祖面前诽谤他们，因为这个原因他与如晦同时遭到贬斥。

　　等到隐太子要发生兵变，太宗就召见玄龄、如晦，令他们穿上道士的衣服，秘密潜入小门计谋商议。等到事情平定下来，太宗做了皇太子，提拔房玄龄为太子左庶子。贞观元年，晋升为中书令。贞观三年，任命为尚书左仆射，负责馔修国史，封为梁国公，实际上封给一千三百户。奉命总领百官之职后，日夜操劳，竭心尽力，不想使一件事有失误。看到别人有优点，就好像自己也有一样。精明通达政务，整治讼狱文书，审定法令，追求宽平。选取人才时不求全责备，不以自己的长处来衡量人物，按才能的大小收录任用人才，不分高低贵贱。

　　贞观十三年，任命房玄龄为太子老师。房玄龄自认为任宰相十五年，屡次上表要求辞去相位，皇帝下诏鼓励他但不同意他辞职。

　　贞观十六年，加官升爵为司空，仍然总理朝政，依旧负责编修国家史料。房玄龄以年老为理由请求辞官，太宗派遣使者对他说：“国家长期以来让你做宰相，忽然之间没有宰相，就好象失去了双手，你如果精力不衰不要再这样辞让。如果你自以为衰退，应该更要让我知道。”房玄龄这才停止了。太宗又曾经回想先王创业的艰难，认为他是辅助帝王创业的功臣，于是作了《威凤赋》自比，把他赏赐给房玄龄。


　　低调处世的郭子仪

　　郭子仪戎马一生，屡建奇功，平定安史之乱而名扬天下，以84岁的高龄才告别沙场。天下因有他而获得安宁达20多年。他“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”，举国上下，享有崇高的威望和声誉。

　　在郭子仪家中，没有家丁守门，无需通报任何人都可以到内院找他。有一次郭子仪在给夫人梳头的时候，被外人看到了，一时间传遍了京城，在封建社会男人给女人梳头，可不是一件小事。郭子仪的儿子对舆论实在是忍无可忍了，找到父亲问他为什么要这样做。郭子仪说：“不设家丁看门，说明我没有什么见不得人的事；任何人都可以到内院来见我，说明我心怀坦荡；我们这样的家族，显赫尊贵已经到了极点，如果我不这样做，距离灾祸就不远了”。


　　“不自见”、“不自是”、“不自伐”；“夫唯不争，故天下莫能与之争。”这些最高境界的处世哲学，在房玄龄和郭子仪身上都体现得淋漓尽致。这里的“不争”不太好理解，既然是不争，为什么别人还争不过他呢？其实不争是个辩证法关系，如果一个人他处处都帮助别人，有好处处处都让给别人，别人都在他这里得到了好处。当大家都来帮助他，都把好处让给他的时候，他得到的还会少吗？这就是不争的奥妙所在。


　　从平凡走向非凡

　　老子说：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故功；不自矜，故长。”对青少年的道德启发就是：要从平凡的事做起，把平凡的事做好，所有的平凡加起来就等于非凡。

　　科学家揭示了月球上大部分是由玻璃组成的，于是人们开始想像月球上一定像水晶宫一样玲珑剔透，阳光一照，五彩斑斓。可当宇航员登上月球的时候，人们才发现，和地球一样，同样有灰尘、石渣。

　　同样，很多人面对成功者的荣耀的时候，开始想象着自己成功的景象，而当自己决定试一试的时候，才发现这里没有成功者的花环和崇拜者的呐喊，只有丛丛荆棘的障碍和失败者的哀叹。殊不知成功的另一面是漫长的平凡努力。

　　我们拉开灯绳，灯不到万分之一秒的时间就亮了，殊不知爱迪生经过了九十九次实验的煎熬才使电灯照亮了全世界；当全国人民在原子弹爆炸的轰鸣声中欢呼的时候，殊不知从牛顿到爱因斯坦用了几百年的时间；当今的科学发展，一天就相当于古代两百年的发展，殊不知今天的发展，完全建立在伽利略的铁窗、布鲁诺身上的烈火的基础上的；当居里夫人站在诺贝尔领奖台的时候，殊不知她的身体，已经被射线照射得弱不禁风；当白发苍苍的老华侨，泪流满面的焚香拜祭长征2号火箭的时候，殊不知在后面有多少科学家付出了毕生的心血。

　　大成功者的案例鼓舞人心、催人振奋。可静下心来一想：又有几个人能够做到呢？人们不禁要问：成功的道路在哪里？

　　想不起是哪位伟人说过这样一句话：“把简单的事做好，就叫不简单；把平凡的事做好，就叫不平凡。”

　　成功的道路就在每一个人的脚下，这就是回答。

　　说到雷锋，全国人民都知道，他的精神整整感召了一代人，分析一下雷锋所做的事：一颗螺丝钉、一分钱、帮助一个老人、不知疲倦的工作、……等等，没有哪一件事是轰轰烈烈的大事，“一个人做一件好事并不难，难就难在几十年如一日的做好事”，这就是毛主席对雷锋的评价；铁人王进喜，咱们的好县长焦裕禄，掏粪模范石传祥，自强不息的张海迪，当代楷模孔凡森……,简直不胜枚举。他们都是平凡的人，工作在平凡的岗位上，做着平凡的事，然而他们能够持之以恒、孜孜不倦、任劳任怨的工作，他们最终成了全国人民学习的榜样。

　　所谓的成功之路，就在自己脚下，一辈子只把一件事情做好、做精就是伟大的成功。这就是老子所说的：“不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故功；不自矜，故长。”


　　企业发展各个阶段的人力资源管理

　　老子说：“曲则全，枉则直，洼则盈，敝则新，少则多，多则惑。”是用辩证法的观点阐述“物极必反”“否极泰来”的哲学思想。对企业的战略管理非常重要，企业发展的不同阶段，都要有与之相匹配的人力资源管理模式。

　　人常说：“成功和失败之间，只有一步之遥。”其实就是处理好老子所说的“曲”“枉”“洼”“敝”“少”“多”的辩证关系。从发展的角度来看，不同的企业以及企业在不同的发展时期，其生存与发展的需要不同，面临的人力资源管理问题也不同，因而对人力资源管理的职能具有不同的要求，如果用错了方法，后果将会是灾难性的。

　　简单粗放管理模式

　　在企业发展的早期，企业规模比较小，经营业务比较单一，管理层次少，决策权集中在老板一人手中，老板直接管理到最基层；企业内各项管理工作的任务量小，企业职能工作人员比较少或者没有，岗位结构比较简单（基本是业务或操作岗位），职能专门化程度相对较低，因此对员工的知识技能要求不是非常高，员工的市场供给是充足的，企业可以随时从外部劳动力市场上招聘到所需要的员工。

　　在这种条件下，企业人力资源管理主要是履行人事行政职能，也就是在主要由老板个人进行管理的前提下，完成一些行政事务性的工作。

　　主要包括：建立并贯彻执行人事管理规章制度、人事考核（主要是考勤）、计发工资、管理人事档案、与员工签订劳动合同、传达企业领导的有关指示等内容。其中最主要的工作贯彻老板的决定。人力资源管理人员在很大程度上可以看成是老板的行政助理。至于人力资源管理的人员招聘、录用及选拔任用等职能由老板亲自完成；企业的薪酬管理就是简单的工资加奖金，数额多少是老板亲自制定的；此时企业一般没有系统的绩效考核，员工干的好与坏就是老板的一句话；

　　至于其他的人力资源管理职能，如人力资源规划、培训企业一般没有开展。事实上，绝大多数小企业中的人力资源管理与行政管理是合在一起的。

　　这种简单粗放的人力资源管理模式和企业的发展阶段是相适应的，企业一般采用的是直线制组织结构，这种管理模式最大的优点是管理成本低、决策效率高，适应了企业环境快速变化的需要。但是当企业发展到一定阶段，这种简单粗放的管理模式就不能适应企业的发展需要了。

　　系统化管理模式

　　随着企业的发展，经营业务范围会不断拓展，业务量也会随之不断增加，企业内部的分工也会越来越细，各项工作的专业化程度必然会不断提高，因此企业管理会日趋复杂。此时单纯依靠经营者个人进行管理会越来越困难，一方面经营者个人的时间和精力不允许，另一方面经营者的专业知识和能力也难以满足日益复杂化和专业化的管理需要。

　　在这种背景下，迫使企业管理从高度集权的模式向分权模式转变，而要实现这一转变，就必须系统华提升企业的管理水平，建立起一整套科学高效的管理体制和运行机制，以代替老板个人的经验和努力。因此，建立科学高效的人力资源管理体系，使人力资源管理科学化、规范化、系统化，就成为这一时期企业人力资源管理的主要职能。

　　主要内容包括：构建适应企业发展需要的组织架构，同时设置建立科学合理的岗位体系，明晰各部门职能以及各岗位的工作职责及工作标准，建立健全各项规章制度，为企业各项工作的顺利进行奠定基础；建立健全人力资源开发管理系统，包括人力资源规划、招聘录用、人事选拔、任用以及培训开发等；建立岗位价值为基础的薪酬体系；建立科学合理的绩效考核体系，为人力资源管理决策提供充分的信息；

　　从简单粗放管理到系统化管理，是任何一个企业必然经历的一个阶段，只有跨越这一阶段，企业才有了快速发展的基础。但是这一转变不是自然而然完成的，他要经过一定的时期，首先企业的组织结构要作出一定的调整，将原来的直线制调整为直线职能制或矩阵式的组织结构，其次企业决策者要经历观念上以及领导方式的转变，很多企业一直没能完成这个转变，因此那些企业一直没有发展起来。

　　绩效提升管理模式

　　系统化人力资源管理模式建立后，企业逐步发展壮大，企业运营逐步走向正轨，但往往企业会面临着越来越激烈的市场竞争，提升员工的工作绩效是保证企业长远发展的唯一手段。随着企业发展，企业对人力资源需求数量不断增长，同时由于业务范围的更加多样化和专业化，组织结构也日趋复杂，企业人力资源需求的结构也会发生很大的变化，对人力资源提出的越来越高的要求。然而作为中小企业，一般没有丰富的人才储备，因此企业缺乏有经验的、熟悉企业情况的专业人才和高级管理人才。作为中小企业，从外部市场获取这些人才也缺乏竞争力。此时人力资源成为制约企业发展的根本问题。

　　要从根本上解决上述问题，企业系统管理的基础上，加强薪酬绩效管理、人力资源规划、招聘、培训开发等职能上的管理，一方面通过激发员工的工作积极性来提升绩效，另一方面通过人力资源的培训与开发提高员工的素质来提升企业员工的绩效。

　　薪酬绩效管理方面，一般要对原有的管理制度、考核办法进行梳理，保留原来优秀的成分，设计能保证内外部公平、具有激励效应的薪酬体系，设计和企业发展阶段相匹配、具有可操作性、考核收益远大于考核成本的考核模式。所有这一切是一个系统工程，在此之前还要进行岗位评价确定各个岗位的价值以保证内部公平。高效绩效管理的前提是公司的发展战略清晰，组织目标明确，对外部发展环境具有正确的判断，具备良好的运行机制，建立健全了规范的预算体系、核算体系等等。所有这些都是实现高效薪酬管理的前提。

　　在人力资源培训与开发方面，公司一般在人员招聘、培训方面有专员负责，能保证使本公司员工能得到及时的企业理念以及岗位技能的培训，使员工和企业共同成长，同时与外部人力资源市场密切接触，能及时得到企业所需人才。

　　以上两个方面都对企业人力资源管理提出了更高的要求，一般情况下企业成立人力资源部来单独承担人力资源职能，有的企业还成立培训发展部加强对人力资源培训开发的管理。

　　从系统化管理上升为绩效提升管理，是一个步入成熟期企业的必然选择，因为只有提升绩效才能保证企业长远发展。在组织结构上，实行绩效提升管理的企业一般实行事业部式或矩阵式组织结构。

　　战略文化管理模式

　　企业发展壮大后，很多企业为了规避行业周期波动的影响，会进入相关或无关产业，进行多元化经营，这时公司就发展成了集团公司。

　　对于集团公司而言，一般经历了绩效提升管理阶段，因此企业的薪酬管理、绩效管理、招聘培训等人力资源管理比较系统，比较全面，因此集团总部人力资源管理的重点就应转移到长期性的、着眼于企业可持续发展能力的方面。一方面企业应根据公司发展战略、历史使命逐步提炼出公司的发展愿景，根据企业发展战略制定相应的人力资源战略规划，并从政策、制度与措施等不同层面加以具体化，为企业的发展提供充分的人才支持。另一方面，要通过对企业中行之有效的管理理念、管理制度、管理方法等总结提炼，形成企业独特的、健康的为广大职工普遍认同的行为规范和工作准则。并通过对企业各级员工的培训，使企业员工认同企业的价值观，认同企业的发展愿景，并将企业行为规范和工作准则内化为自己的处世规则，把进入企业的员工培养成真正的"企业员工"，实现企业与员工的共同发展。

　　无论是简单粗放管理模式、系统化管理模式、绩效提升管理模式、还是战略文化管理模式，都要和企业的发展阶段相适应，同时有效的绩效管理模式还要受企业管理水平的制约。但总的说来，从简单粗放管理模式到系统化管理模式，是企业发展的第一次提升，这次提升促进了企业的快速发展；从系统化管理模式到绩效提升管理模式是进入成熟期企业的必然选择，只有绩效持续的提升企业的绩效，才能保证企业的长远发展；而实行战略文化管理，是集团公司具有凝聚力、充满活力的要求，也是使企业基业常青的根本保证。 　





　


　　

第二十三章：同于道者　道亦乐得之

　　【原文】

　　希言自然。故飘风不终朝，骤雨不终日。孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎？故从事于道者，同于道；德者，同于德；失者，同于失。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。信不足焉，有不信焉。

　　【现代注解】

　　希言自然。故飘风不终朝，骤雨不终日。孰为此者？天地。天地尚不能久，而况于人乎？

　　就拿自然来说吧。刮大风不会一通宵不停，下暴雨下不会一整天不止。谁在这样做呢？是大自然。自然现象还不能永久不变，何况是人呢？

　　故从事于道者，同于道；德者，同于德；失者，同于失。

　　所以，顺应自然的人们，就是同道中人。道德高尚的人们，就是同德中人。没有道德的人们，就是失德之人。

　　同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。

　　从事于道的人，道也容易接受他。从事于德的人，德也容易接受他。没有道德的人，无德之人容易接受他。

　　信不足焉，有不信焉。

　　诚信不足的人，就有不相信他的人。


　　物以类聚人以群分

　　老子在本章里阐述了：“同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。”正所谓“物以类聚，人以群分”，“道不同不相为谋”。


　　关公过五关斩六将

　　关公“过五关斩六将”的故事，可谓家喻户晓。曹操三天一大宴，两天一小宴的款待；上马金，下马银的赏赐；“汉寿亭侯”的封赏，对关公可谓厚待有佳了。仍然打不动“身在曹营心在汉”的关公，他毅然挂印封金，过五关、斩六将，投奔了他的结义兄长――刘备的旗下，辅佐刘备建立了蜀汉政权，其美名流芳千古。关公如果留在曹营，仍不失为将左之才，而他可以毅然决然的放弃，最终赢得千古美名。


　　俞伯牙高山流水遇知音


　　俞伯牙高山流水遇知音的故事被人们津津乐道了几千年。

　　伯牙是春秋时期著名的琴家。荀子在《劝学篇》中说："昔者匏巴鼓瑟而流鱼出听，伯牙鼓琴而六马仰秣"。就是说匏巴弹瑟时，连水里的鱼都要越出水面倾听；伯牙弹琴时，正吃草料的马也仰首而听，高度评价了伯牙的演奏技术。

　　伯牙的成就来自其师成连的独特教学方法，他年轻时跟成连学琴三年，技巧已经掌握，就是达不到精妙的地步。成连称要带他去见自己的老师，就把他带到了蓬莱山，成连将伯牙留在山上，自己则乘船而归。伯牙独处山上，“近望无人，但闻海上汩没崩澌之声，山林杳冥，群鸟悲号，伯牙怆然叹曰：‘先生将移我情’，乃援琴而歌之”。他将听到的声音，看见的景物，融入自己的情怀之中，果然韵律与心神合而为一。伯牙因此悟得琴之妙趣，遂成天下妙手。

　　俞伯牙在蓬莱仙岛上学到高超琴艺后，被周天子拜为司乐太师之职。他奉命编修乐谱，专程去楚地采风。一天，俞伯牙带着琴僮顺汉水而下来到长江口，突然乌云盖顶，狂风大作。霎时之间，波涌浪翻，惊涛怒吼，将俞伯牙所乘的船颠得起伏摇晃。俞伯牙待风住雨停，站在船头一看，只见月儿初升，挂在崖顶，月影沉碧，波澜不惊，杜鹃啼鸣，更添幽静，不禁触动乐思，犯了琴瘾。他便回舱开囊取琴，对着明月和浩荡的江水弹拨起来。一曲尚未弹完，突然琴弦断了一根，按当时的说法，只有遇到懂得音乐并理解弹琴人心境的人，琴弦才会崩断。伯牙走出船舱，果然见到有一个身穿蓑衣，头戴斗笠的樵夫，他手里拿着一把斧头，地下放着一捆柴。伯牙就高兴地请他到船舱中听琴，换好琴弦后，伯牙先弹了一首《高山》，乐曲刚完，樵夫就赞叹说："太好了！多么巍峨的泰山啊！"伯牙随即又弹了一曲《流水》，音乐一停，樵夫就赞美说："太好了，多么浩荡的江河啊！"伯牙兴奋极了，激动地说道：“你真是我的知音啊”！这个樵夫就是钟子期。后来钟子期不幸病故，伯牙伤心至极，认为知音已去，从此无人能听懂自己的琴声，也没有什么值得自己为之弹琴，遂大哭之后，将琴摔碎，毕生不再鼓琴。


　　陈赓弃暗投明

　　陈赓离开器重他的蒋介石校长的故事就是一个最典型的“道不同不相为谋”的例子。

　　上世纪20年代国共合作时期的东征中，他曾冒着枪林弹雨救下蒋介石一命。也正是因为有了这次经历，蒋介石特别器重陈赓，将他留在身边做了自己的侍从参谋。

　　蒋介石的办公室，只有陈赓与蒋介石，蒋介石平和中又含威严地说：“我跟你谈话，就像父亲对儿子一样，是为你好。你要老实告诉我，你是不是已经加入了共产党。”“我是个跨党分子。”“我不是问形式上。”蒋介石说，“你和周恩来、恽代英他们是否有组织上的联系﹖”

　　“我正式加入共产党组织已经三年。”

　　蒋介石站了起来，高叫道：“你必须脱离共产党，马上！立刻！我要拯救你，你要跟我走！”

　　“不行。绝对不行！”

　　“陈赓，我给你最后一次机会，何去何从，将决定你一生的命运。”

　　“总指挥，你不是说，三民主义同志和共产主义同志不联合起来不能完成国家革命吗﹖”

　　“我说过许多话，我说过的不一定记得，我记得的一定会实现！我明白告诉你，一切共产党分子一律要退出国民党，国民革命和共产革命不可同日而语！你考虑好没有﹖”“我考虑好了，我情愿辞职，共产党籍，决不能牺牲。”

　　蒋介石转过身去，气急败坏道：“你走！你只能去当连长，你辜负了我的一片苦心……”

　　尽管蒋介石百般器重和拉拢他，却无法改变他的共产主义信仰，结果分道扬镳。历史证明，蒋介石错了。陈赓后来成了战功赫赫的共和国开国大将。


　　下棋找高手弄斧到班门

　　老子说：“故从事于道者，同于道；德者，同于德。”引申到青少年的道德教育就是：要结交道德高尚的人，要结交比自己强的人。

　　我非常喜欢和公司新招聘的年轻大学生一起交流。我问他们：“有没有办法对自己的现有情况进行实事求是的评判？”回答很肯定：“没有”。

　　自己给自己当裁判，随时给自己公正的打分，随时了解自己的近况，这一点对青少年来说非常重要！

　　俗话说：“物以类聚，人以群分”。欧洲人了解一个人的方法很简单，只要了解三个他的朋友，就知道这个人的情况了。“看一个人书架上书，就知道他的学问”，这是中国人运用类比法判断一个人的方法。

　　就是采用这个简单的类比法，就可以非常行之有效的给自己公正打分了。

　　把自己的朋友建立档案，对这些档案进行整理规类。如果自己的朋友圈里大多数是比自己年长的人，说明自己的见识和见解超过了同龄人；如果朋友大多数都很有学问，说明自己的学问在提高；如果朋友圈大多数是大学教授，说明自己已经达到大学教授的水平，所以才能被大学教授接纳；如果朋友圈大多数是总经理，说明自己已经达到总经理水平了，所以才能被总经理级别的人接纳；如果朋友圈里还是当年的老朋友，说明自己在原地踏步。

　　我从小有一个朋友，他的羽毛球打的很好，一直是地区冠军。他的冠军一直固守了很多年。有一天我问他：“常年如此刻苦的锻炼，为什么在省里不能取得名次？”他告诉我：“我的教练是地区冠军，我已经超过他了，这就是我的最高水平了。要想再提高？除非省队教练来指导。如果在省里面取得了名次，还想提高？除非国家教练来指导。”一席话言简意赅，可是却一语道破了天机。

　　华罗庚说过：“下棋找高手，弄斧到班门”。不断类比自己朋友圈的水平，可以督促自己结交比自己水平高的人。结交比自己水平高的人，可以鞭策自己不断进步。这是一种采用类比法无需别人评判自己给自己打分的方法。如果运用得当，进步的速度会非常迅速。


　　中国文化打造出的百年老店

　　老子说：“故从事于道者，同于道；德者，同于德；失者，同于失。同于道者，道亦乐得之；同于德者，德亦乐得之；同于失者，失亦乐得之。”

　　引申到企业管理，就是一个非常重要的经营理念：“以德经营”，只有以德经营的企业，消费者才会有“同于德”的感觉，才能够打造出百年老店来。

　　中国5000年的历史，其实就是一部管理学的发展史，从商朝到周朝，从春秋、战国到秦、汉、唐、宋、明、清，不同的朝代，不同的政府当局，决定着不同的经营理念、组织结构和管理制度，也决定着不同的管理绩效。透过那些起起伏伏的历史事件，你能够看到那么多杰出的管理者和学者为管理实践所做出的卓越贡献。

　　事实上，也有一些学者研究过中国历史中的管理，但他们多半是在批评。他们用逻辑推理的方式批评，用论证的方式批评。他们认为中国是落后的，论证的结果也证明中国是落后的。然而，无论他们怎样论证，他们却无法解释为什么这么大一个国家能够生存那么多年？周朝生存了800年。汉朝生存了400年。唐朝生存了300年。即使是那个看上去弱不禁风的宋朝，也奇迹般地生存了300多年。你要知道，那时没有现代通信技术，如果有人谋反，政府当局是无法及时掌握情报的。但他们为什么能够创造出那样的管理绩效呢？而且，这样的管理绩效在西方从来不曾有过。他们忽略了一个重要的论证，那就是中华民族的优秀文化和所有中国人骨子里的道德观念。

　　即使是工商业也是如此。中国历史上曾经出现过许多富可敌国的企业家，例如：范蠡（曾经为越王勾践出谋划策，后来与美女西施泛舟西湖）、子贡（孔子的学生，曾经自费驾车周游列国，为保全鲁国的国家利益做出过卓越贡献）、吕不韦（中国历史上最著名的风流巨商，后出任秦国宰相）、沈万三（江南巨富，曾经资助朱元璋修建首都）、胡雪岩（胡庆余堂的企业主，曾经担任过左宗棠的军需供货商）……等等。从历史上看，只要政府当局不搞计划经济，民间就会像雨后春笋一样，很快地诞生一批精英级的企业家。抛开这些精英企业家的经营技巧，其经营观念，有哪一个不是以德经商的呢？

　　朱元璋在当皇帝之前，一直对商人有成见，他认为：“商人就是靠赚黑心钱发财的。”有一次朱元璋微服私访，在一个小商贩处买炒花生，非要看秤，发现多了一两。他不相信，到另外一个店铺复核，还是多了一两。朱元璋不解的问：“为什么要多一两？”小店铺的老板告诉他：“这是祖上规定的店规，一直就是这样做的。”朱元璋从此改变了对商人的看法。

　　就是这种以德经商的经营理念，使得中国诞生了许多百年老字号，他们经历了沧海桑田的剧变，幸存至今。六必居酱菜创建于1530年，至今已有470多年的历史。广盛药铺创建于1541年，至今已有460多年历史。张小泉剪刀创建于1663年，至今已有340多年历史。荣宝斋创建于1672年，至今已有330多年历史。武汉的两家药店，马应龙创建于1582年，叶开泰创建于1637年。要是追朔得更远一些的话，叶开泰大约发迹于朱元璋时期。

　　尤其令人难以置信的是，每一个中国老字号的历史，其实也是一个家族的发展史，它经由一个家族世代相传，竟至于发扬光大成为一个全国性的知名品牌。在广告行为并不活跃的那个年代，他们是怎么做到的？这样的商业奇迹在西方也同样不曾有过。答案很简单，只要看一看他们的店规就知道了，有哪一家店规不是以德治店的？


　　电视剧《乔家大院》很多人都看过，应该对乔致庸并不陌生。

　　乔致庸(1818―1907)字仲登，祁县乔家第三代人。他出身商贾世家，自幼父母双亡，由兄长抚育。本欲走入仕途，刚考中秀才，兄长故去，只得弃文从商。他是乔家门中最长寿的人，活了89岁。当国家到了国将不国的境地，大批银子流向海外时，他一改往日不治家宅的习惯，于同治初年耗费重金扩建祖宅，修建了著名的乔家大院，被专家学者誉为“清代北方民居建筑的一颗明珠”。

　　经商之道：“人弃我取，薄利广销，维护信誉，不弄虚伪”，乔致庸以儒术指导商业经营，他执掌家业时，“在中堂”事业突飞猛进，家资千万，起先是“复字号”称雄包头，因此有“先有复盛公，后有包头城”之说。接着有大德通、大德恒两大票号活跃全国各大商埠及水陆码头，他成为“在中堂”殷实家财真正的奠基人，财势跻身全省富户前列。

　　资本愈见盈厚，但他并不沾沾自喜，反而急流勇退，将商务全权委任长子及长孙，休闲家居，闭门课子。他经常告诫儿孙，经商处世要以“信”为重，其次是“义”，不哄人不骗人，第三才是“利”，不能把利放在首位。乔致庸还把亲拟的对联让人刻就，挂在内宅门上：“求名求利莫求人，须求己。惜农惜食非惜财，缘惜福”，以此告诫子孙要注重节俭，不可贪图安逸。而“在中堂”后来败落的直接原因是战争爆发。1938年，大片国土沦陷，“在中堂”自然在所难免。

　　研究过晋商的人一般都知道，晋商的成功重要的一个原因就是其家规、族规、店规苛刻严格。如晋商中赫赫有名真实的乔氏家族，其家规就有六不准：不准纳妾，不准虐仆、嫖妓、吸毒、赌博和酗酒，这些家规无不以立德为本，有了道德规范他们至少拒绝了败家子的产生，以德经商的理念成为乔氏家族打破富不过三代宿命的重要支撑点，从而创造了延续七代相传的财富神话。对于今天我们众多不断追求基业常青的企业无疑有重要的启示。

　　“从事于道者，同于道；德者，同于德。”中国传统的经营之道，由于不堪回首的历史原因，仿佛与我们的距离非常遥远。如果中国企业都能用中国的传统文化搞市场经济，以德经营的话，中国必定能够恢复世界第一强国的兴盛状态。 　





　


　　

第二十四章：自见者不明

　　【原文】

　　企者不立，跨者不行。自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。其在道也，曰：馀食赘行。物或恶之，故有道者不处。

　　【现代注解】

　　企者不立，跨者不行。

　　踮起脚尖无法站立；跨着大步无法快速远行；

　　自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。

　　自命不凡的人不会光明磊落；自以为是的人不会光明正大；到处炫耀自己的人不会立下奇功；自高自大的人不会长久。

　　其在道也，曰：馀食赘行。物或恶之，故有道者不处。

　　在道的方面来说：上面所举的这些行为，就像衣架饭囊、毒疮恶瘤一样，被人们厌恶，所以有道之人是不会干这种事的。


　　骄傲自满与虚怀若谷

　　老子列举了一些反面行为，“自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。”告诉了我们为人处事的道理，日常生活中这些行为人们都知道不好，但是要克服这些毛病却很难。往往就是这些毛病，带来的后果是灾难性的。


　　骄傲的赵括

　　赵孝成王决定用大将赵奢的儿子赵括带兵40万抵抗秦国军队。赵括的母亲向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去：“他的父亲带兵打仗，把功劳和赏赐都分给了将士们，从不居功自傲；而赵括非但不会这样做，还经常把将士们的东西往家里拿，他只会夸夸其谈的谈论兵法，没有临机应变的指挥才能。他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”

　　赵王没有采纳老夫人的意见。赵括带兵迎击秦军，骄傲自满、盲目轻敌，讥讽老将军廉颇的防守是胆小，主动进攻强大的秦国军队，结果长平一战赵国全军覆灭，秦国一夜间坑杀赵国俘虏38万。

　　这个故事让人啼笑皆非，但又发人深省，正应验了老子论述的“自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。”


　　萧何月下追韩信

　　“若非寒溪一夜涨，何来汉家四百年？”萧何月下追韩信的故事，一直被人们津津乐道传为佳话美谈。这个故事讲的是萧何和刘邦两个人虚怀若谷的事。

　　公元前205年6月18日晚，韩信给萧何留下了这样的字：“日未明兮，小星竟光。运未逆兮，才能隐藏。驴蹄蹇滞兮，身寄殊乡。龙泉埋没兮，若钝无纲。芝生幽谷兮，谁为与探？兰长深林兮，熟识其香？安得美人兮，愿从与游。同心断金兮，为鸾为凤。”“龙泉”剑是韩信祖传之宝剑。乃是韩之二公子韩虮虱所佩带宝剑，三世经韩信父亲传至韩信之手。萧何查军回来，知道韩信离去后大惊，来不及向汉王报告，叫上两名随从，骑马急急追赶，幸天有月色，正好几天前天下暴雨，河水大涨，韩信到达寒溪，正值河水上涨。韩信因此过不了河，被萧何连夜追上。

　　萧何把韩信安顿好，便立即去见刘邦。此时刘邦正生气，因为有部下报告说萧何也逃跑了，刘邦正生气，一见萧何，又怒又喜。大骂萧何道：“难道连你也逃走吗？”萧何说：“臣不敢逃，臣追逃者！”“追何人？”“臣追韩信！”刘邦说：“入汉中以来，诸将士逃跑无数，没见你追什么人。如今说追韩信，我会信你吗！”萧何说：“诸将易得，象韩信乃是国士。这样有才干的人，汉王手下独一无二。如果汉王想长居此地，韩信就没什么用。汉王想起争天下，除韩信外汉王手下无人能当此重任。愿汉王自己决定吧！”刘邦说：“我早想东向争天下之意，怎么甘心郁郁而居住在此？”萧何说：“汉王有争天下之心，要用韩信，他就留下；如不用，韩信还是要走。”刘邦说：“既然如此我就封韩信为将军。萧何说虽为将军韩信一样会走。”刘邦说：“难道要封为大将军？”萧何说：“这样才能留住韩信！”刘邦说：既然你这么器重韩信，为了你；我就封韩信为大将军。于是要萧何立即将韩信召来马上封为大将军。萧何说：“吾王素来对属下傲慢无礼，现在拜大将军更要郑重其事才能服众。汉王有心；一要诏告全军；二要筑坛斋戒七日；挑选吉日；刻兵符、大将军印。汉王一一照办。

　　消息一传出，全军将士纷纷猜测，几位立过战功的将军；如樊哙、周勃、灌婴等将军心里暗暗自喜，以为自己可能要成为汉大将军了。吉日一到，刘邦召集百官诸将。刘邦登上拜将坛台，召来韩信，将大将印、兵符交给韩信，并告诫全军：即日起韩信为汉大将军，管理军机要务，统帅节制所有军马；诸将有违令者，由韩信全权处斩。此令一下，全军将士感到震惊，出呼所有人意料之外，军令又不敢不从。韩信知道众将士心里不服自己，于是当场召集上万将士，下令说：众将士无论职位高低，谁能在一刻间能清楚报出军士数量者，赏赐100斤金，进爵一级，于是众皆跃跃欲试，可是却无人能清楚的报出军士人数。韩信随口一报，经核对准确无误。众将皆不服曰：莫非事先清点好了？韩信乃大笑说：从现在起由汉王亲自变换人数，刚才奖赏还是有效。于是经过了数次的变换，所有将士无人能准确知道兵将人数，韩信却策马走过一次，返回即能准确知道人马多少，经过数次变换皆准确无误。这时连汉王也开始暗暗称奇，却又不知韩信用何方法，此法即是后来众所周知之“韩信点兵”速算。

　　拜完将几日，连刘邦都感到怀疑。韩信能否担此大将军重任。刘邦召来韩信对他说：“萧丞相多次向我推荐将军，说将军才能过人。不知将军有何妙计教我争得天下？”韩信早就胸有成竹，先谢过刘邦知遇之恩。然后问：“如今东向争天下，主要是项羽吧？汉王自料勇悍威猛能与项王比吗？”刘邦沉默好久才说：“吾不如项王。”韩信起身再拜说：“恕我直言，我也以为大王不如项王。然我曾跟随项王多年；请让我说项王为人：项王乃是盖世英雄，武艺高强，所向披靡，挡霸王者非死即废。有万夫不当之勇，但他不会任用良将，不会用计谋，所以只是匹夫之勇而已；项王待人恭敬慈爱，话语温柔；谁有病，都亲自拿药问候。到部属有功，应当封赏；刻好印信又藏匿不予，此所谓妇人之仁；项王为天下霸主，不在关中为王，而建都彭城，不听怀王之约，以亲近喜爱来封赏诸侯，为主不公；诸侯见项王迁义帝江南，也回去赶旧主，自己占好地为王。项王每过一地，很残暴，烧杀抢掠，天下百姓都怨恨又不亲附。空有强威之名，虽为霸主，却不得民心，所以说此强易弱。如大王和项王相反，收买人心，任谁是天下勇武，一样能消灭。用攻下城邑分封功臣将士，谁不死命效力。用死命效力将士，攻欲罢战归乡之士，他们何不败散。况且三秦王为原秦将。带秦兵打仗多年，死伤无数；又骗部属投降，到新安被楚军坑杀二十万。秦父老对章邯，司马欣，王翳三人恨之入骨。现楚强令三人为王，秦民无人喜欢。大王攻入武关，秋毫无犯，还除去秦法，与民约法三章。于诸侯约大王当王关中，百姓皆知，如大王起兵向东，三秦可传檄而定。”刘邦听了韩信一席话，如梦初醒、大喜过望。这时候才真正对韩信心诚悦服，相识恨晚。于是传令大宴百官，和韩信同桌吃饭，把自己的食物推让给给韩信吃；宴会完毕又让韩信披上自己的衣服，同坐汉王车在城中游行。韩信非常感激，决心死命效力，以报汉王知遇之恩。


　　其实中华民族的优良传统里早已融入了老子的思想。俗话说：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”“强弩之末，其势不能穿鲁缟。”“骄兵必败”“黔驴技穷”等等，这些常挂在中国人嘴边的话里都融入了老子的思想。


　　青少年的不良心理剖析

　　老子说：“企者不立，跨者不行。自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。其在道也，曰：馀食赘行。物或恶之，故有道者不处。”

　　意思是：踮起脚尖无法站立；跨着大步无法快速远行；自命不凡的人不会光明磊落；自以为是的人不会光明正大；到处炫耀自己的人不会立下奇功；自高自大的人不会长久。在道的方面来说：上面所举的这些行为，就像衣架饭囊、毒疮恶瘤一样，被人们厌恶，所以有道之人是不会干这种事的。

　　计划生育以后，孩子们都成了独生子女。自然就变成了心肝宝贝，因此溺爱就成了必然，传统的道德观离他们越来越远了。孩子们开始变得肆无忌惮了，什么话都敢说，什么事都敢做，不知道后果将是什么？正如老子所说的“自见者不明；自是者不彰；自伐者无功；自矜者不长。”这些行为在青少年中或多或少的有所体现。

　　在青少年中普遍存在下面的现象，令家长、老师非常担心!

　　有的青少年胸无点墨、信口雌黄：不知道“八荣八耻”的还可以原谅，更有甚者的是连总书记是谁？美国总统是谁？都不知道。无知到让人非常担心的地步。

　　有的青少年胸无大志、无所适从：当年我们当学生的时候，有雷锋可以学；我们工作的时候，有铁人王进喜可以学。而今天的孩子们呢？没有榜样、没有楷模，不知道今后要干什么？也不知道今后能干什么？当然明星就成了榜样、楷模了。

　　有的青少年爱好匮乏、迷恋网吧：我们以往的一些积极向上、培养团队精神的娱乐游戏，今天已经荡然无存了。孩子们能够玩什么？当然是电脑游戏。所以网吧就成了常客，经常半夜方回，乃至彻夜不归。

　　有的青少年玩物丧志、缺乏自律：条件改善了，现在没有手机和MP4的孩子都很少。手机原本是方便通讯用的工具，但是拿到青少年手上就变成了玩具、游戏机、照相机了，更有甚者把手机当成考试作弊的工具。严重影响学业，同时在学校影响也很不好。

　　有的青少年交朋结友、龙蛇混杂：在青少年中，交朋结友普遍是龙蛇不分，殊不知“近朱者赤，近墨者黑”，“物以类聚，人以群分”。交友不慎会贻误终生的。

　　有的青少年怒发冲冠、性情暴烈：时代不同了，一些传统的思想已经成了历史文物。一些孩子跟爸爸、妈妈，爷爷、奶奶动辄怒发冲冠、大发雷霆。没大没小、没老没少。用一句老话来说，就是简直没有“家教”。让人不敢过问、不敢接近。我行我素、放任自流。

　　有的青少年玩世不恭、不分轻重：不管学校发生多大的事，也不管家里发生了多大的事，均视而不见、充耳不闻。凡事“己”字当头，事不关己，高高挂起。

　　有的青少年四体不勤，五谷不分：还不说参加一般的劳动？就连饭碗都要家长端到嘴边。还不说自己清洗自己的衣服？连多穿几次的衣服都要淘汰。就连一些农村的孩子，都嫌劳动苦、劳动脏了。

　　……，让人担忧的事情还很多，这里无法一一列举。

　　现在我们来分析一下造成这些令人担忧问题的原因

　　原因之一：屡败屡战，斗志尽丧

　　应试教育可以培养出基本功扎实、理论过硬的学生。杨振宁、李振道不就是这种教育体制下诞生的诺贝尔奖获得者吗？这种教育模式的优秀与辉煌是无庸置疑的。

　　但是，升学考试采用“一锤子定音”的方法。逼迫老师、家长和同学们不得不高度重视考试成绩。因此铺天盖地的作业和练兵考试，让学生们应接不暇，也就成了家常便饭、顺理成章的事情了。如此这般，必然造成高手如云、竞争激烈。

　　参与一对一的竞争，必然会有很多学生会败下阵来，要想脱颖而出？实在是太难啦！一天两天、一年两年，未曾尝到成功的果实，却一次次的承受失败的打击，久而久之，必然斗志尽丧。

　　原因之二：大千世界，扰乱心志

　　老子说：“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽；驰骋畋猎，令人心发狂；难得之货，令人行妨”。今天的大千世界，“无色”、“五音”、“五味”俱全，更是让人眼花缭乱。大人们尚且经常谈论：这个东西很值钱，那个东西奇货可居，孩子们的价值观怎么形成？报纸、广播、电视、网络里面，究竟有多少适合青少年看的积极的东西？成年人尚且难以抵挡诸多诱惑，更何况正在形成世界观的青少年呢？

　　加之原因一中的缘故，已经感到学习的疲惫而产生了厌倦心理，打乱正常的学习和生活规律，就成了必然。因此无节制的上网、看电视、打游戏也就成为必然。

　　原因之三：人非草木，谁能无情

　　到了青春期的青少年，正常的生理和心理反映必然存在，如果说对青少年的心里没有影响，那是一句假话。可是，有很多学校把青春期“性”教育方面的内容放弃了；更有甚者，有的学校乃至于把书上的相关内容给撕掉了。

　　诸多问题一起涌来，我们的学生们，他们还是孩子啊！不乱方寸才怪了？因此，一谈到学习就心烦，乃至于怒发冲冠。心态难以入境，只要有一点点外界的诱惑，必当闻风响应。其表现当然会令家长和老师担心了！我们不能光指责青少年这不是那不是，我们应该好好想一想，我们究竟为他们做了些什么，我们究竟给他们提供了多少干净纯洁的生长环境？


　　实战中总结出来的经营理念

　　老子列举的“自见”、“自是”、“自伐”、“自矜”等不良行为，在企业的突出表现是“个人英雄主义”。特别是在经营决策的过程中，一旦出现个人英雄主义，其后果往往是很严重的。在重大经营决策的时候，个人英雄主义给企业带来的后果往往是灾难性的。

　　改革开放以来，人们亲眼目睹了很多“巨无霸”企业轰然倒塌的事例，很大一部分是“个人英雄主义”在作怪。因为“个人英雄主义”可以凌驾于企业制度和集体智慧之上，恶性膨胀的“成就感”会使他们头脑发热，从而作出草率的决策。

　　如何才能回避“个人英雄主义”呢？

　　我通过二十多年的经营管理经验，总结出了“集体营销”和“合同评审”这两个经营理念，就可以有效的避免“个人英雄主义”的发生，实战效果非常明显。

　　传统的营销就运作方式而言，概括起来有两种，一种是“走出去”，另一种是“请进来”。

　　传统的“走出去”的经营办法，由于条件限制弊端很多。企业大多采用这种营销方法，庞大的销售队伍遍布全国各地，他们不辞辛苦的耕耘，但凡得到一点信息必闻风相应。他们能够建立起庞大的销售网络，也可以为企业的发展功勋卓著。

　　但是，几乎没有一个企业不是为这种营销方式所带来的弊端而一筹莫展的，他们无法操控这样庞大的销售机器，无法左右业务往来的主动权，对经营活动中的“灰色地带”更是黔驴技穷无法掌控，所谓的优秀业务员在外面风度潇洒、花钱如流水，致使企业利润大大缩水，企业领导没有办法或没有能力改变这一局面。

　　企业营销大多数都是采用销售业绩提成的办法，因此营销人员为了自己的利益，必然选择建立自己的营销网络。有些营销人员通过艰苦努力，建立起了自己的网络，而且业绩非凡。这种人才在企业的人数越多，企业就越昌盛，企业领导把他们视为掌上明珠。

　　针对这种传统的营销方式大胆发问

　　第一问： 即便是最优秀的营销人员能够代表企业形象吗？

　　第二问： 即便是最优秀的营销人员精企业管理吗？

　　第三问： 即便是最优秀的营销人员精通矿山开采吗？

　　第四问： 即便是最优秀的营销人员精通工程设计吗？

　　第五问： 即便是最优秀的营销人员精通加工设备吗？

　　第六问： 即便是最优秀的营销人员精通加工工艺吗？

　　第七问： 即便是最优秀的营销人员精通工程施工组织吗？

　　第八问： 即便是最优秀的营销人员精通计算机辅助设计吗？

　　第九问： 即便是最优秀的营销人员能够进行高品位服务吗？

　　第十问： 即便是最优秀的营销人员签定的合同都能够实现利润最大化吗？

　　第十一问：即便是最优秀的营销人员能够参加技术答辩吗？

　　第十二问：即便是最优秀的营销人员所到之处都大受欢迎吗？


　　回答很肯定：“绝对做不到！”说到其中的一两项有可能做得到，要想全部做到，简直就是“天方夜谈”。

　　如果不能全部做到，在他们的经营活动中，为企业丧失一些客户和损失一些利润就是必然的了，这些问题都被这些所谓优秀营销员的辉煌业绩所掩盖了，企业即便是知道了也只好听之任之、鞭长莫及。

　　要想全部做到有没有办法？回答是肯定的“有！”集体的力量就可以做到。

　　把整个销售过程当成一种系统工程，进行组织、策划、分工、实施，用团队来完成整个过程，这就是当今国际上普遍使用的方法――营销学，换言之就叫“集体营销”。

　　公司业务主管把公司领导、总工程师、销售、生产、物供、质检、技术、工程等部门的相关人员组织起来，对合同进行全面评估，得出科学的结论，这就叫做“合同评审”。

　　合同评审包含技术评审、材料评审、加工工艺评审、工程技术评审、竞争对手评审、市场评审、合同条款评审、报价评审、业务开支评审、交货期评审、客户评审等内容。


　　要把各种高素质的人才组成的团队，南征北战的去销售，显然是不现实的。如果我们能够把客户“请进来”问题就解决了。

　　“请进来”由于有良好的企业文化和人文素养来烘托，加上各个方面的人才群策群力共同公关，最终赢得顾客青睐的可能性要大得多，同时还可以弥补营销人员的能力不足。

　　相对来说，“请进来”的办法要远远优于“走出去”的办法，经营成本和营销风险可以成倍降低，成功率可以成倍提高。

　　“请进来”的营销策略还有一个更大的优点，就是能够使利润最大化。

　　由于“请进来”的营销策略为集体营销提供了前提，对合同进行全面的评审就可以实现从资源、加工设备、加工工艺、加工周期、质量保证体系、发货周期、安装工程到售后服务等过程的可控操作。

　　对工程进行全面的评估，本公司的特点及优势就明朗了；通过专业的技术评估，总能够找到技术服务的切入点，由专家对客户进行有的放矢的技术阐述。如果我们的建议得到采纳，客户对我们的信任度会大大提高，乃至于会产生依赖心，成功的概率也就会大大提高，同时还可以实现企业利润最大化。

　　到如今，已经到了信息时代，传统的营销方式显得效率低下且成本高涨，已经跟不上企业发展的步伐，采用全新的营销模式已经迫在眉睫。

　　打开电脑，从网上我只用了一个上午，就把北京、上海所有重点工程下载打印，得到数万条工程信息，查询到的装修公司几千家，设计院、设计师不计其数。抛开与我们业务毫不相干的信息，其信息量也大得惊人。打个比方说：用100个勤奋的营销人员，艰苦奔波1年也未必能得到这么多的信息，其成本对比简直不可同年而语。

　　也就是说“秀才不出门，能知天下事”的时代已经到来了，淘汰那种

　　“见高楼就钻、见人就问”八方打听信息的高成本、低效率“走出去”的低级营销方式的条件已经成熟。

　　与其坐三天火车艰苦跋涉，不如坐在家里想三天办法，把客户请进来。

　　与其自己坐飞机前往，不如把机票交给客户请他过来。

　　与其长时间的异地出差孤军奋战，不如打几十块钱的电话沟通。

　　与其唾沫飞溅的苦苦相求，不如打开图纸三言两语。

　　总之劳苦奔波的经营方法，远远落后于开动脑筋“请进来”集体攻关的经营方法。

　　我坚决反对业务员闻风响应、艰苦跋涉，要求业务员做到：先动脑，再动嘴，最后才是动腿。“忙天慌地”的业务员一定不会创造出骄人的业绩。

　　即便是要走出去，也必须是建立在合同评审之后，有一定把握的前提下。

　　如此这般，必将大大提高效率、大大降低成本，营销业绩必将与日俱增。

　　这项工作必须围绕一个宗旨，就是：挖空心思的把顾客“请进来”。营销主管必须号召业务员开动脑筋邀请客户，决不能人云亦云、听之任之。办法没有想尽，决不能有半点姑息。

　　如何才能成功的运用这套全新的销售模式呢？

　　首先业务员必须获取技术资料，由业务部发起组织各个部门的相关人员，对工程信息进行评估，以决定工程的利弊取舍。

　　通过合同评审，我们的优势和劣势就变得明朗、清晰了，为我们反复斟酌合同条款提供了前提。

　　大胆舍弃就是提升品牌：对于合同评审所得出没有竞争优势的项目，要果断放弃，放弃得越果断，企业的品牌提高的程度越高。

　　在这项工作中，最重要的是“技术评审”，因为在客户对我们一无所知的情况下，在他们心目中我们与其他企业都没有什么两样，如果提供不了技术服务，就无法体现竞争优势，要想把客户“请进来”的难度非常大。如果能够提供高品味的技术服务，把客户“请进来”的前提就存在了。

　　一旦把客户“请进来”，一系列集体营销的程序就可以施展了。由业务部向客户阐述企业文化、企业形象和工程案例；由总工程师阐述设备、加工工艺和合理化建议；由生产部阐述加工能力和供货周期；由物供部阐述材料组织和采购周期；由工程部阐述现场工程服务。全面的合同评审，从材料保障到加工质量，从加工难度到供货保障，从技术服务到工程施工，从报价方式到合同条款等等，进行全面的评审，做到每一个面对客户的人员都可以了如指掌对答如流。每一个阶段的每一步都有专业人员的专业应对，集体营销的优势会得到全面发挥。

　　我通过多年市场实践，总结出来的“集体营销”和“合同评审”这一套全新的营销模式，能够有效的回避“个人英雄主义”的弊端，减少经营风险；能够调动集体的智慧和力量，提高经营决策的准确性；能够降低经营成本，实现利润最大化；能够实现经营全过程的可控操作，使经营活动井然有序的进行。是一种值得推广的全新的经营模式。 　





　


　　

第二十五章：道法自然

　　【原文】

　　有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。吾不知其名，强字之曰：“道”，强为之名曰：“大”。大曰逝，逝曰远，远曰反。故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。

　　【现代注解】

　　有物混成，先天地生。寂兮寥兮，独立而不改，周行而不殆，可以为天下母。

　　有个混然一体的庞然大物，在天地之先早已存在了。它无声无形的独立存在着，周而复始地运行着而不停息，它是天地万物的根源。

　　吾不知其名，强字之曰：“道”，强为之名曰：“大”。

　　我不知它的真名，所以勉强叫做“道”。勉强用“大”来描述他的形态。

　　大曰逝，逝曰远，远曰反。

　　大极就是逝，逝极就是远，远极就是反。

　　故道大，天大，地大，人亦大。域中有四大，而人居其一焉。

　　所以道很大、天很大、地很大、人（人类）也很大。（意思是说：宇宙、自然先于人类就存在了，他是万事万物的发源。我们给他命名为“道”。对他的形态不好描述，所以用“大”来形容）。宇宙有四大运行体，人类活动就是其中之一。

　　人法地，地法天，天法道，道法自然。

　　人的运行以地为法则，地的运行以天为法则，天的运行以道为法则，道的运行以自然为法则。


　　人类在教训中学会了道法自然

　　老子说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”人类是一个庞大的群体，但是都生活在地球上，所以必须顺应地球的规则才能生存；地球随大，但只是宇宙中的一粒尘埃而已，所以必须按照宇宙的规则运行，才能存在下去；宇宙随大，只是自然的一部分，所以必须符合自然规律，才能维持下去。

　　这就是老子为我们指出顺应自然规律的规则。

　　在工业革命之前的漫长历史中，生产力水平相对较低，人类活动对自然界的影响较小，人与自然保持着相对和谐的状态。

　　中国人在哲学上，强调“天道”和“人道”、“自然”和“人为”的相通、相类和统一的观点。庄子认为，“天地与我并生，而万物与我为一”，人与天本来合一；孔子提倡“天命论”，把“天命”奉为万物的主宰，要人们“尊天命”“畏天命”；老子主张

　　“自然无为”，认为人在自然和社会面前是无能为力的。这种朴素的“天人合一”的观点，造成了中国人的一种人与自然亲近和谐的关系。

　　在对待洪水方面，“择丘陵而处之”“顺水所向，迁城邑以避之”进行避洪，“疏九河”进行分洪，在大河两旁留出足够空间使水“有所休息，左右游波，宽缓而不迫”进行行蓄洪，这些都足这种思想的反映。

　　在水土资源开发上，先秦时期，强调“斧斤以时入山林，林木不可胜用也”，“不树者无椁”，对于保护植被、植树育林等起到很好的作用。


　　随着时间的推移，人口的急剧增加，人类经验和知识的积累以及科学技术的发展，尤其是工业革命以后，人类改造自然、影响自然的能力越来越强，“人定胜天”“人是自然界的主宰”的思想日益增强，把自然界逐步看作是取之不尽、用之不竭的宝藏，肆无忌惮地掠夺式开发利用，同时把自然界看成是一个无底的垃圾箱，毫无顾忌地向其中排放废水、废渣、废气。近几十年来，我国“改天换地”行动空前，为了负载过多的人口，争取更多的空间，生产足够的粮食，人们侵占河滩，围湖造田，毁林开荒；为了满足快速增长的用水需求，人们建起一个又—个蓄引提工程，可以让黄河断流，让海河干涸，把地下含水层疏干，利用每一滴水；为了降低生产成本，污水、废水不经处理，随意排人江河湖泊。

　　一百多年前，恩格斯指出：人类可以通过改变自然来使自然界为自己的目的服务，来支配自然界，但我们每走一步都要记住，人类统治自然界决不是站在自然界之外的。

　　在可持续发展理念日益深入人心的今天，面对我国资源存在的种种问题，由“改造自然征服自然”转变为“人与自然和谐共处”成为必然选择，“人法地，地法天，天法道，道法自然”的自然哲学思想越来越深入人心。当然，这种选择不是遥远过去的简单重复和回归，而是全面的发展和升华。

　　近几年，在植被恢复中，强调利用自然规律，充分利用大自然的自我修复能力，结合局部的人工措施，许多地区的生态环境得到明显改善。实践表明，一些退化土地封育三五年后，植被的覆盖度可大于0.6。对于大规模的退耕还林

　　(草)、封山禁牧、退牧还草等生态修复工程，虽然可以从大的区域范围内考虑其经济效益问题，但是必须从长计议，解决好当地的经济社会发展、人民生活水平提高等问题，建立良性发展机制。通过实施小流域综合治理、淤地坝、坡改梯、小水窖、集雨水柜等措施，建设一定数量的高标准农田，解决农民吃粮和发展问题；通过发展人工草地灌溉的“牧区水利”，解决休牧、禁牧后的牧业发展问题；通过发展小水电代燃料、太阳能、沼气、薪炭林，解决农村能源问题，使大面积植被恢复可以持续进行下去。

　　今天我们只要谈到自然、自然法则、自然规律时，人们总喜欢应用“人法地，地法天，天法道，道法自然”这段话，也只有亲身经历了“改天换地”带来的灾难以后，才真正理解了老子自然思想的真谛所在。


　　孩子法父母


　　很多企业界的同仁，在谈到年轻大学毕业生时，都有一个同感。有很多名牌大学毕业的大学生前来应聘时，站没站像、坐没坐像，连进门如何礼貌的打招呼都不会，真是让人哭笑不得。那种落落大方、彬彬有礼的学子风范，在他们身上荡然无存。我们不能指责这些年轻人没有礼貌，我们应该问一问为什么？为什么那些在公司里工作一段时间的年轻人，就变得落落大方、彬彬有礼了呢？还是一个环境问题，如果全公司里都有一种落落大方、彬彬有礼的环境氛围，那么他们就会潜移默化的学会礼貌待人，偏偏的风度自然而然的就产生了。我们不禁要问：“他们在参加工作之前，为什么没有这种风度？究竟有谁纠正过他们的行为规范呢？”

　　现在人们常说：小学生抢着擦黑板，中学生要安排擦黑板，大学生就是老师擦黑板了。这也不是危言耸听，事实的确也如此。

　　儿童时代的孩子们，是最容易接受道德教育的。往往低年级的小学生都很有礼貌，每天一早会主动和爷爷、奶奶打招呼：“爷爷、奶奶早！”见到老师会主动打招呼：“老师好！”见到父母亲的朋友会主动打招呼：“叔叔、阿姨好！”在公共汽车上也会主动给老年人让座，在公共场所也会把垃圾主动扔到垃圾桶里。可以说低年级的小学生，是最遵守社会公德的。

　　但是，随着时间的推移年龄的镇长，孩子们开始变化了。开始对爷爷、奶奶蛮横无理了，开始见到老师就躲了，见到叔叔、阿姨开始擦肩而过了，公共汽车上见到老人开始置若罔闻了，公共场所开始乱扔垃圾了。代之而来的就是今后走上工作岗位的时候没有风度。为什么会出现这些现象呢？

　　中国人喜欢用这样一句话来形容儿女：“在父母眼里，就是到了70岁也还是个孩子。”中国的父母们不仅是这样说的，也是这样做的，孩子在他们眼里永远都长不大。我们不禁要问：你到底是生一个人？还是生一个孩子？如果你生的是一个孩子，你永远把他当作孩子看，你的孩子根本没有机会长大。从离开父母的那一天开始，他就已经长大了。从来不肯放手孩子的人，是轻看孩子的人；绝对不肯放手孩子的人，是让孩子不可能长大的人。所以你要谨慎，否则当孩子身体真地长大了，心灵无法长大的时候，他就对你有一个非常可怕的心理隐疾，和你捣蛋、常常报复，因为他是一个人，你不尊重他的人格。

　　当父母的不能只看重儿女的身体健康。不聪明的父母，他一天到晚只关心孩子有没有生病，而不大注意他的心灵到底有怎样的伤害，他心理有甚么不健康的现象，他的思想有怎样的偏差。只要三餐注意吃，按时间睡觉起来，做父母的就可以满意了。这样的人并不是好好的教养儿女，而是在培养一个很健壮的机器而已。对于不许孩子受折磨、受磨练的父母，并不是在爱他们的儿女。他们正在修剪、建造一朵很漂亮、却是没有根的瓶中之花。所以，作为父母要以很重的责任感重新调整对下一代应当有的正确看法。如果误差继续下去，受亏损的不是别人，而是在我们手下的儿女，结果受审判的是正在教养他们的父母。教导的错误、教导观念的错误、教导的价值观建立起来的错误，都是一件很严重的事情。为人师表、为人父母，就不可以轻率为之。

　　老子说：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”对于孩子们来说就是：“孩子法父母。”


　　企业管理也是“道法自然”的发展过程

　　企业管理也是一个“道法自然”的发展过程，从跟着感觉走，到形成套路和规律，到形成体系和学说。

　　早期的管理活动和管理思想

　　管理的活动或实践自古以来就存在，它是随人类集体协作、共同劳动而产生的。人类进行有效的管理实践，大约已超过六千年的历史，早期的一些著名的管理实践和管理思想大都散见于埃及、中国、意大利等国的史籍和许多宗教文献之中。

　　长平之战是《史记》中惟一一场记载比较详细的战役。公元前260年，秦军和自己最强大的对手赵军在长平决战，战争持续了整整两年时间。

　　司马迁写到，当双方僵持，久攻不下的时候，秦军出动了一支两万五千人的“奇兵”，将赵军一分为二。这支出奇制胜的部队到底是如何作战的，司马迁却没有更多的说明。

　　在赵军被分隔的同时，秦军派出一支五千人的骑兵部队，切断了赵军的粮道。秦国的骑兵部队又是什么样的呢？

　　秦军合围之后，立即派出一支轻兵部队冲击赵军。这支令人费解的“轻兵”，应该有超乎寻常的攻击力，这个“轻”字又做何解释呢？

　　所有这些问题，司马迁在《史记》中并没有提供答案。相反，司马迁却记录了秦军极其黑暗的一面。长平之战，赵军战败投降。投降后的赵国士兵除了240名年龄较小的被释放之外，40万俘虏全部被活埋，整个战役赵军45万人死在长平。

　　根据司马迁的记载：秦军曾经投入了60万左右的兵力。长平离秦国的都城咸阳将近500公里。2000多年前，60万的一支秦国军队，远离国土，连续作战达两年之久！这是一个令今天的军事专家们迷惑不解的地方，以当时的条件，秦军的后勤供应几乎是一个不可能完成的任务！

　　1948年的冬天，淮海战役爆发，这是解放战争时期规模最大的一场战役。在宽阔的战场上，紧随在解放军身后的是一支支由农民组成的运输队，他们用自家的小车、耕牛连续不断地向前线输送粮食和弹药。在整个战役中，解放军投入了60万的兵力，这个数量与长平之战中的秦军大致相当。但是，在60万解放军身后，为他们提供后勤支持的有整整543万农民。平均9个农民供应一个战士！2000多年前，秦国的人口总数也不过500万而已，60万秦军的后勤保障是怎样实现的呢？

　　由于文献的无从考证，给我们留下了足够的想象空间，在一个铁制农具和牛耕刚刚开始使用的时代，秦国用什么供养这支5、60万人的军队进行经年累月的战争？对于这支规模庞大的军队来说，粮草和武器装备的消耗是惊人的。秦国的国力如何支撑如此巨大的消耗？没有完善的农业管理、兵器生产管理、军事管理、后勤保障管理手段，能做到吗？


　　有关管理思想的最早记载，是《圣经》中的一个例子。希伯莱(今以色列)人的领袖摩西在率领希伯莱人摆脱埃及人的奴役而出走的过程中，他的岳父叶忒罗对他处理政务事必躬亲，东奔西忙的做法提出了批评，并向他建议，一要制定法令，昭告民众；二要建立等级、授权委任管理；三要责成专人专责管理，问题尽量处理在下面，只有最重要的政务才提交摩西处理。这位叶忒罗可以说是人类最早的管理咨询人员了。他建议摩西采用的，就是我们现在常用的授权原理和例外原理，同时也体现了现代管理当中的管理宽度原理。


　　中世纪的管理实践与管理思想

　　公元6世纪到18世纪，在欧洲大体上是奴隶社会末期直至资本主义萌芽时期，社会生产力、商品生产有一定的发展，并产生了所谓的“重商主义”。从管理来看，主要出现两种类型的社会经济活动的组织形式：一种是商业行会和手工业行会；一种是厂商组织。

　　贸易的发展需要管理贸易的机构，于是在11世纪初产生了商业行会。这些商人的组织设在不受封建庄园约束的城镇，特别设置在欧洲的海港和贸易路线的沿途各地。当然，这些人一般来自封建庄园，包括已获得自由的农奴。城镇也保护自己摆脱封建庄园而得到的自由，成为自我管理的共同体。

　　商人在城镇的聚集，很快引起工匠的聚集。因为庄园的人定期到城镇进行贸易，所以工匠发现在那里容易销售产品。同时也感到有相互团结的需要，于是第二种行会形式--手工业行会在12世纪初在西欧的城镇出现了。每个手工业行会都获得许可证，被授予在特定地区垄断生产某种产品或提供服务的权利。

　　厂商组织可以算作是最早的“前店后厂”。为了筹措资金，有两种主要的形式：合伙和联合经营。二者都是未来公司的前身。

　　在中世纪，管理实践和管理思想都有很大发展。15世纪世界最大的几家工厂之一的威尼斯兵工厂，早在当时就采用了流水作业，建立了早期的成本会计制度，并进行了管理的分工，其工厂的管事、指挥、领班和技术顾问全权管理生产，而市议会通过一个委员会来干预工厂的计划、采购、财务事宜。这又是一个管理实践的出色范例，也体现了现代管理思想的雏型。

　　意大利佛罗伦萨的尼古拉·马基雅维利于16世纪所著《君主论》一书中，对统治者怎样管理国家、怎样更好地运用权威，提出了四条原则：①群众认可，权威来自群众；②内聚力，组织要能够长期存在，就要有内聚力，而权威是必须在组织当中行使的；③领导能力，掌权之后要能够维持下去，就必须具备领导能力；④求生存的意志，就是要“居安思危”。


　　管理学理论的萌芽

　　中世纪后期，18世纪到19世纪中期，欧洲逐渐成为世界的中心。这时期可以说是欧洲各国在社会、政治、经济、技术等方面经历大变动，大改革的时期：几次大规模的资产阶级革命；城市(主要是商业城市)的发展；资本主义生产方式从封建制度中脱胎而出，这期间家庭手工业制占主导地位逐步被工厂制所代替。始于英国的工业革命其结果是机器动力代替部分人力--机器大生产和工厂制度的普遍出现，对社会经济的发展产生了重要影响。

　　随着工业革命以及工厂制度的发展，工厂以及公司的管理越来越突出，也有很多的实践。许多理论家，特别是经济学家，在其著作中越来越多地涉及有关管理方面的问题。很多实践者(主要是厂长、经理)则着重总结自己的经验，共同探讨有关管理问题。这些著作和总结，为即将出现的管理运动打下了基础，是研究管理思想发展的重要参考文献。概括起来，其重要意义有三：①促使人们认识和意识到管理是一门具有独立完整体系的科学，值得去探索、研究、丰富和发展；②预见到管理学的地位将不断提高；③区分了管理的职能与企业(厂商)的职能。

　　这一时期的著作，大体上有两类：一类偏重于理论的研究，即管理职能、原则；另一类则偏重于管理技术、方法的研究。

　　有关管理职能、原则方面

　　这方面的学说散见于当时经济学家的一些著作，这些经济学家及其著作主要有：亚当·斯密及其《国富论》(1776年)；塞缪尔·纽曼及其《政治经济学原理》(1835年)；约翰·斯图亚特·穆勒及其《政治经济学原理》(1848年)；艾尔弗雷德·马歇尔及其《工业经济学原理》(1892年)；从管理学的观点看，这些经济学家的论述还比较零碎、就事论事、缺乏系统化、理论化和概括。大体上说来，所涉及的管理问题，主要有四个方面：①关于工商关系。②关于分工的意义及其必然性。劳动的地域分工、劳动的组织分工、劳动的职业分工。③关于劳动效率与工资的关系。所谓“劳动效率递减等级论”。④关于管理的职能。

　　对西方管理理论的形成具有启蒙作用的英国著名经济学家、资产阶级古典政治经济学的杰出代表人物亚当·斯密在其所著《国富论》一书中，分析了劳动分工的经济效益，提出了生产合理化的概念。

　　纽曼·马歇尔等人则提出了对厂主(同时也是管理者)的要求：选择厂址、控制财务、进行购销活动、培训工人、分配任务、观察市场动向、富于新思想、开拓市场、具有对采用新发明的判断力等等。

　　有关具体的管理技术和方法方面

　　(1)普鲁士军事理论家卡尔·冯·克劳斯威茨认为：“企业简直就是类似于打仗的人类竞争的一种形式”，因此他关于军队管理的概念也适用于任何大型组织的管理，其主要观点如下：

　　①管理大型组织的必要条件是精心的计划工作，规定组织的目标。

　　②管理者应该承认不肯定性，从而按照旨在使不肯定性减少到最低限度的要求来全面分析与计划。

　　③决策要以科学而不是预感为根据，管理要以分析而不是直觉为根据。

　　(2)英国数学家查尔斯·巴贝奇在亚当·斯密劳动分工理论的基础上，又进一步对专业化问题进行了深入研究。在他1832年发表的《机器与制造业经济学》一书中，对专业化分工、机器与工具使用、时间研究、批量生产、均衡生产、成本记录等问题都作了充分的论述，并且强调要注重人的作用，分析颜色对效率的影响，应鼓励工人提出合理化建议等等。该书是管理史上的一部重要文献。另外，他发现了电算机的基本原理，发明了手摇台式计算机，解决了繁重的计算工作，因此，有人称巴贝奇是“计算机之父”。

　　(3)工业革命后的管理实践：苏霍制造厂。人们都知道瓦特改良了蒸汽机，使蒸汽机成为生产动力从而促进了18世纪下半叶的工业革命，然而，很少有人知道他在管理上的成就。1800年英国博尔顿-瓦特联合公司所属苏霍制造厂，是最早运用科学管理于制造业的工厂之一。它有科学的工作设计，按更充分地利用机器的要求进行劳动分工和专业化；实行比较切合实际的工资支付办法；有着较完善的记录和成本核算制度。当代出现的许多管理问题，他们都曾遇到过，并努力加以解决。不过那时的管理还没有被系统化为一门科学。 　





　


　　

第二十六章：重为轻根　静为躁君

　　【原文】

　　重为轻根，静为躁君。是以君子终日行，不离辎重。虽有荣观，燕处超然。奈何万乘之主，而以身轻天下？轻则失根，躁则失君。

　　【现代注解】

　　重为轻根，静为躁君。

　　沉稳持重是克服轻浮草率的根本，冷静稳重是急躁莽撞的主宰。

　　是以君子终日行，不离辎重。虽有荣观，燕处超然。

　　所以圣人行事处处有备无患，即便是光彩夺目，也要超然处之。

　　奈何万乘之主，而以身轻天下？轻则失根，躁则失君。

　　大国之君虽然居高位，养尊处优，哪能以轻浮的态度对待天下大事呢？轻浮就会失掉根本，急躁就会失掉君位。

　　本章老子阐述了轻浮和躁狂是导致失败的根本原因。


　　曹操的两次战役

　　官渡之战：袁绍亲点大军七十万人马直逼官渡，曹操率领七万军队迎敌。曹操冷静的分析了双方态势“以静制动，消其锐气；出奇兵方能取胜”，因此制定了鸟巢烧粮的奇兵计划。火光四起，烟雾弥空，袁家官兵哭嚎惊窜，曹军将士呐喊追杀。官渡之战局势陡转，袁绍只带八百多人渡河奔命，曹操大获全胜，回许昌庆功。

　　赤壁之战：曹操收编刘表部众，号称八十万大军向长江推进。孙权命周瑜为主将，程普为副，率三万精锐水军，联合屯驻樊口(今湖北鄂州境)的刘备军，共约五万人溯长江西进，迎击曹军。曹操将战船首尾相连，结为一体，以利演练水军，伺机攻战。周瑜采纳部将黄盖所献火攻计，并令其致书曹操诈降，曹操中计。黄盖择时率蒙冲斗舰乘风驶入曹军水寨纵火。曹军船阵被烧，火势延及岸上营寨，孙刘联军乘势出击，曹军死伤过半，遂率部北退。赤壁决战，曹操在有利形势下，轻敌自负，指挥失误，终致战败。孙权、刘备在强敌进逼关头，结盟抗战，扬水战之长，巧用火攻，终以弱胜强。此战为日后魏、蜀、吴三国鼎立奠定了基础。

　　官渡之战和赤壁之战作为中国古代著名战例被载入史册，都是曹操指挥的，可结果恰恰相反，为什么？曹操可谓是名垂青史的英雄了，就在他身上验证了老子的精彩论述：“轻则失根，躁则失君。”给后人留下了活生生的学习案例。


　　昆阳之战

　　西汉末年，政治腐朽，经济凋敝，民不聊生，危机四起。外戚王莽利用这一形势，玩弄权术，夺取政权，建立新朝。但王莽上台后“托古改制”的做法，不仅没有使情况有所起色，反而导致阶级矛盾更趋激化。广大民众在忍无可忍的情况下，纷纷揭竿而起，以武力反抗新莽的统治。在当时的众多农民起义军队伍中，尤以绿林、赤眉两支声势最为浩大。他们在军事上不断打击新莽势力，逐渐向王莽统治腹心地区推进。昆阳之战正是这一历史背景下的产物。


　　新莽地皇四年（23年）初，绿林军各部乘王莽主力东攻赤眉，中原空虚之际，挥兵北上，在沘水（今河南泌阳境）击灭莽王荆州兵甄阜、梁丘赐部。接着又在淯阳（今河南新野东北）击败严尤、陈茂所部，势力迅速发展到十余万人。

　　在胜利进军的形势下，农民军开始萌发了建立政权的要求，于是在二月间，推举汉室后裔刘玄为帝，恢复汉制，年号更始。更始政权的建立，标志着农民起义进入新的阶段，王莽在政治、军事各个方面日益趋于被动。更始政权建立后，即以主力北上围攻战略要地宛城（今河南南阳），并开进到滍川一带。为了阻止王莽军的南下，保障主力展开行动，更始政权另派王凤、王常和刘秀等人统率部分兵力，乘敌严尤和陈茂军滞留于颍川郡一带之际，迅速攻下昆阳（今河南叶县）、定陵（今河南舞阳北）、郾县（今河南郾城南）等地，与围攻宛城的主力形成犄角之势。这为下一步进击洛阳，与赤眉军会师以及经武关西入长安，消灭王莽政权创造了有利的条件。王莽政权对更始农民起义军的战略动向十分不安，于是就慌忙改变军事部署，将主力由对付赤眉转而对付更始军。


　　三月间，王莽派遣大司空王邑和司徒王寻奔赴洛阳，在那里征发各郡精兵42万，号称百万南进攻打更始军，企图以优势的兵力与农民军进行决战，一举而胜，以确保宛城，安定荆州，保障长安、洛阳的安全。

　　五月间，王邑、王寻率军西出洛阳，南下颍川，在那里与严尤、陈茂两部会合并迫使先期进抵阳关（今河南禹县西北）的更始军刘秀部撤回昆阳。

　　当42万王莽军逼近昆阳之时，昆阳城中的更始军仅有八九千人。如何对付气势汹汹的强敌，更始农民军意见开始时并不统一。有的将领认为敌我兵力众寡悬殊，不易取胜，因而主张避免决战，化整为零，先回根据地，再图后举。但刘秀则反对这种消极做法，主张集中兵力，坚守昆阳，迟滞、消耗王邑军的兵力，掩护主力攻取宛城，然后伺机破敌。这时王邑的先头部队已逼近昆阳城北，在这紧急关头，诸将同意了刘秀的建议。决定由王凤、王常等率众坚守城邑，另派刘秀、李轶等率13骑乘夜出城，赶赴郾县、定陵一带调集援兵。

　　王邑、王寻等人统率新莽军蜂涌抵至昆阳城下，将其团团围困。这时曾与绿林军交过手，深知其厉害的严尤向王邑建议说：昆阳城易守难攻，而且更始农民军主力正在宛城一带，我军应当绕过昆阳，迅速赶往宛城，先击败更始军在那里的主力，届时昆阳城即可不战而下。


　　然而王邑等人自恃兵力强大，根本听不进这一适宜的意见，坚持先攻下昆阳，再进击更始农民军主力。于是动用全部兵力列营百余座，猛攻昆阳不已。并傲慢地扬言：“百万之师，所过当灭，今屠此城，蹀血而进，前歌后舞，顾不快耶！”40余万王邑军轮番向昆阳城发起进攻，并挖掘地道，制造云车，企图强攻取胜。昆阳守军别无退路，遂依靠城内人民的支持，合力抵抗，坚守危城，多次击退王邑军的进攻，予敌人以很大的消耗和挫折。

　　严尤眼见昆阳城屡攻不下，己军日趋被动，遂再次向王邑建议：“围城必须网开一面，使城中守军逃出一部分到宛阳城下，去散布恐怖情绪，以动摇敌军的军心，瓦解敌军的士气。”可是刚愎自用的王邑依然未能采纳。

　　刘秀等人抵定陵、郾县后，说服不愿出兵的诸营守将，于六月初一率领步骑万余人驰援昆阳。此时王邑军久战疲惫，锐气早已丧失殆尽，这就为更始军击破它提供了机遇。刘秀亲率千余援军步骑为前锋，在距王邑军二、三公里处列成阵势，准备接战。王邑、王寻等人自恃兵力雄厚，骄妄轻敌，只派出数千人迎战。刘秀率众奋勇进攻，反复猛冲，当场斩杀王邑军数十人，取得了初战的胜利，大大振奋了士气。

　　这时候，更始起义军主力已攻占宛城三日，但捷报还未传到昆阳。刘秀为了鼓舞全军士气，动摇敌人军心，便制造了攻克宛城的战报，用箭射入昆阳城中；又故意将战报遗失，让王邑军拾去传播。这一消息一经散布，昆阳城中的守军士气更为高涨，守城更为坚决；而王邑军则由于顿兵昆阳坚城，久攻不下，且闻宛城失陷，士气更为沮丧。胜利的天平开始向起义军这一边倾斜了。

　　刘秀在取得初战胜利后，又善于捕捉战机，乘敌人士气沮丧和主帅妄狂轻敌的弱点，精选勇士三千人，出敌不意地迂回到敌军的侧后，偷偷地涉过昆水（今河南叶县辉河），向王邑大本营发起极其猛烈的攻击。在此时王邑等人依旧轻视汉军，未把刘秀放在眼里，同时又担心州郡兵失去控制，遂下令各营勒卒自持，不准擅自出兵，而由自己和王寻率领万人迎战刘秀的冲杀。然而，王邑这一做法造成严重的恶果：在刘秀所率的精兵的猛烈进攻下，王邑手下的万余人马很快陷入被动挨打的困境、阵势大乱。可诸将却又因王邑有令在先，谁也未敢去救援，致使王邑军败溃，王寻也做了刀下之鬼。

　　昆阳城内的守军见敌军主帅已脱离部队，敌军阵势已乱，也乘势及时出击，内外夹攻，杀声震天动地，打得王邑全军一败涂地。王邑军的将卒们见大势已去，遂纷纷逃命，互相践踏，积尸遍野。这时又恰遇大风飞瓦，暴雨如注，滍水剧涨，王邑军涉水逃跑而被淹死的不计其数，使得滍水为之不流，只有王邑、严尤等少数人狼狈逃脱，窜入洛阳。至北，昆阳之战就在更始起义军歼灭王莽军主力，并尽获其全部装备和辎重的辉煌胜利中结束了。


　　为什么今天的年轻人会出现浮躁心态

　　老子说：“重为轻根，静为躁君。”“轻则失根，躁则失君。”对于青少年来说，从小就要戒轻浮、戒狂躁，把自己培养成稳重、冷静的人。

　　很多企业界的同仁，在谈到聘用年轻人的时候，都有一个同感。现在的年轻人心态不稳定，好不容易培养出一个人才，当决定委以重任的时候，他却提出要走了，弄得你“满腔的热血却换来一盆冰水”简直哭笑不得。这是典型的轻浮、狂躁的表现。

　　为什么会出现这种现象呢？

　　工作和生活的双重压力以及社会上所体现各种机会的诱惑，促使他们的心态不能平静。

　　现在很多人不能理解为什么香港会出现很多女高官？因为六、七十年代，那时的香港也和今天中国大陆的现状差不多，机会太多了，于是很多能力很强的男青年开始不安心每月拿固定工资了，纷纷投身商海。几十年过去了，那些兢兢业业工作的女性，开始逐渐脱颖而出了，这就是为什么香港会出现那么多女高官的原因。稳重、冷静保持一颗平常心，是她们成功的根本原因。

　　今天的社会压力和各种诱惑是青年人心态不稳定的根本原因。房价高得来让年轻人用现在的收入终生不吃不喝都买不起，他们什么时候才能结得起婚？工作越来越难找，收入越来越低，这些心理压力让他们如何才承受得起？恰恰相反由于市场经济的不完善，有些人能够一夜暴富，新闻媒体和广大群众茶余饭后的谈资也总是围绕着这些人在打转转，让青年人听到如何能够心态平衡？

　　我们不能一味的指责今天的年轻人浮躁，我们应该好好分析一下为什么浮躁？为什么他们不能安心学习和工作？

　　但是，不管现实是何等的严酷，保持一颗平常心，冷静的面对现实，沉着的应对变化，才是最重要的。


　　有一位学“工业自动控制”专业研究生，和很多热血沸腾的年轻人一样满怀信心的去创深圳。几年时间下来了，以头破血流而告终。

　　一次次的失败和挫折使他不得不冷静下来思考，为什么会失败？他终于明白了，是他研究生的身段放不下来。因为，机会对每一个人都同样重要，看到一个研究生出现在他们面前，人们就会预感到潜在的威胁就要到来了，所以他得不到别人的支持。企业不可能给一个新来者以机会让他了解企业管理的全过程，所以他想实现自己的抱负得不到一个完整体系的资料，当然他的建议和见解是片面的，很难得到采纳。这就是他不能脱颖而出的原因。

　　一个大型企业招聘搬运工，他报了名，填表时他填写的文化是“小学”。搬运工在一个企业可以渗透到任意角落，使他可以观察研究企业的所有设备和加工工艺，他可以和任何员工接触，了解到企业最贴近实际的第一手资料。

　　几个月下来了，他积累了全套企业管理的第一手资料，汇编完成了企业亟待改革的合理化建议。

　　机会终于来了，有一天企业的进口流水线出问题了，多方处理都没有恢复。他自告奋勇了，公司老板问他：“你一个小学文化的搬运工，怎么能奈何得了进口流水线？”他说：“不瞒您说，我是学‘工业自动控制’专业的研究生。等我处理完流水线后再详细告诉您原因吧。”由于他深入到企业的第一线，对设备早已了如指掌，所以很快就恢复了流水线的运行。

　　他拿出了精心整理的“合理化建议”给公司老板。老板看完报告后兴奋的说：“你解决了公司多年都没有解决的问题”。他被破格提拔为总经理助理，不到一年又被提拔为总经理。

　　老板问他：“你一个研究生，怎么想到到公司来当搬运工呢？”他回答说：“如果我不当搬运工，怎么能够提出如此切合实际的合理化建呢？又怎么能够当得上这总经理呢？”


　　其实，机会就在眼前，只需要每一个人沉下心来，耐心的去做，不做就什么机会也没有。

　　有一些年轻人喜欢不断的换工作，还美其名曰“博采众家之长”，不断变化的环境，使得在一个地方还没有适应，又换到另外一个陌生的环境，连表面事务都没有认识清楚，就更谈不上深入的分析内部事务了，其结果就是人们常说的“门门懂，样样温”。这些都是浮躁的心理造成的，如果不加以克服，会使大好的青春年华付诸东流的。


　　企业团队要具有“狼性”

　　老子说：“重为轻根，静为躁君。是以君子终日行，不离辎重。虽有荣观，燕处超然。奈何万乘之主，而以身轻天下？轻则失根，躁则失君。”

　　意思是：沉稳持重是克服轻浮草率的根本，冷静稳重是急躁莽撞的主宰。所以圣人行事处处有备无患，即便是光彩夺目，也要超然处之。大国之君虽然居高位，养尊处优，哪能以轻浮的态度对待天下大事呢？轻浮就会失掉根本，急躁就会失掉君位。


　　老子的精彩论述：“轻则失根，躁则失君。”企业管理如何回避轻浮和狂躁呢？回答是：团队精神，团队的智慧是战胜轻浮和狂躁的灵丹妙药。

　　企业团队要培养“狼性”。

　　蒙古高原上的狼群是团队作战的典范。

　　故事一

　　当“侦察狼”回来汇报，发现庞大的黄羊群时，狼王会组织狼群亲自勘查现场。几十头狼要完成对几十万头黄羊的包围任务，可想而知难度是很大的。必须制定出严密的围猎计划，然后进行严格的分工才能完成。如果感觉到自己狼群的力量不足时，狼王会仰天长嚎，引来其他狼群一起参加围猎。

　　计划开始实施了，几十头狼要分布在若干平方公里的草原上，每一匹狼的任务是不断驱赶黄羊群向着预定的伏击圈合拢。这项任务不是一天两天能够完成的。单兵作战的狼要顶着来自西伯利亚的寒流，面对无边无涯的食物的诱惑，必须忍受饥饿的考验。如果有任意一匹狼经不起饥饿的考验，羊群就可以打开一个缺口，全盘计划就有可能泡汤。

　　半个月过去了，羊群进入了伏击圈。

　　总攻开始了，狼群全力把背面是悬崖的三面合围的包围圈缩小。当领头羊发现羊群进入无路可退的绝地时，一声令下，几十万头黄羊像汹涌的洪水呼啸而下。狼王放过了头羊后一声号令，真正的考验到来了，饥肠辘辘的狼群迎羊而上，拼命的撕咬拼命的阻挡，一些狼被践踏成了肉酱，终于阻挡住了倾泻而下的羊群。狼群不断的缩小包围圈，不断有狼在围捕困兽中壮烈牺牲。

　　最后上万头黄羊被赶下了悬崖。丰硕的成果足以维持整个蒙古高原狼群一年的补给。


　　故事二

　　往往平衡被打破，反常的事情就会发生。

　　当人们发现了狼储备的丰硕成果时，是绝对不会袖手旁观的。上万头黄羊顷刻被瓜分完毕。狼的生存空间被人打破了，于是更加凶狠的报复开始酝酿了。

　　狼王认真考察军马场的400多匹战马，发现都是母马和阉马，这就决定了这是一群完全没有反抗精神的团队，全歼的前提是存在的。

　　狼王又考察了地形，决定把战马群全部驱赶到沼泽地就可以一网打尽。

　　在一个漆黑的夜晚，狼群的围猎计划开始实施了，目标明确、分工严密的狼群出现在了牧人的面前。

　　负责引诱牧人的狼，始终在牧人的面前打转转，牧人举枪他就躲闪，牧人赶马他就骚扰，不多久牧人的子弹就用完了。

　　负责围猎的狼只有一个目标，那就是一定要把马群赶入沼泽地。

　　牧人终于发现了狼群的企图，拼命驱赶马群改变方向。眼看马群开始改变方向了。惊心动魄的一幕发生了，狼群纷纷腾空而起，紧紧咬住将要改变方向马的腹部不松口，直至撕开马腹内脏抛洒，有的狼被战马践踏而死，但战斗决不会停止。

　　围猎以400余匹战马全军覆没而告终。狼群以其周密的计划、分工明确的团队和坚决的执行力战胜了人的智慧。

　　我们不尽要问：狼尚且如此，人何以堪？

　　在极其恶劣的自然环境中求生存，只有一个简单的自然淘汰法则――适者生存，就是这个法则造就狼的团队精神和坚决的执行力。

　　今天的企业市场竞争，与内蒙古高原狼的生存环境有多大差异？还是只有一个法则――适者生存，企业照样要用这个法则造就出狼的团队精神和坚决的执行力。

　　所以我们必须培养出具有“狼性”的企业团队，要向狼学习。

　　1.

　　学习狼的周密

　　狼在实施一项计划时，必须进行实地考察，制定出周密的计划，分工协作、有机配合，不打无准备之仗。

　　这就要求我们，知己知彼，百战不殆，广泛的收集各种信息，进行严格的技术和合同评审；认真研究竞争对手的特长；做到兵来将担，水来土掩。

　　2.

　　学习狼的严密

　　狼在执行一项计划时，可以严密到滴水不漏的程度，一旦情况出现与预定方案相违背的突发事件的时候，任何一只狼都会体现出大无畏的集体主义思想，奋不顾身的捍卫自己的使命。

　　这就要求我们，凡事预则立，不预则废，要进行周密的计划，再按照计划去严密行事，处处以集体的力量面对突发事件的发生，只有这样才能做到事半功倍。

　　3.

　　学习狼的胸怀

　　狼可以把战果与其他群落的狼群分享，可以忍饥挨饿的看着弱小狼的进食，而不会一哄而上。

　　尤其是像我们这种的劳动密集型行业，在竞争中同行很少精诚团结，大多互相攻击。如果我们无法和同行合作，我们也永远不会攻击同行。我们遭到了同行的恶毒攻击，但是我们体现出了“狼性”的胸怀，相反我们能够得到了甲方的交口称赞。

　　4.

　　学习狼的团队意识

　　特别是非洲草原上的土狼，由于大片的土地划归了强大的狮子，其余被猎豹所瓜分，其生存空间微乎其微，只有严密的团队组织纪律性才能在狮子和猎豹的领地里争夺生存空间。

　　企业团队依然如此，只要在竞争中团队不示弱，企业就不示弱；团队越强大，企业就越强大。

　　5.

　　学习狼坚决的执行力

　　只要狼接受了任务，面对满眼的食物诱惑，面对凛冽寒风的威胁，面对滚滚而来的黄羊潮，面对死亡，都会义无反顾的去完成。

　　如果我们的企业团队能够做到如此的执行力，还有什么困难不能战胜，还有什么对手不能战胜？

　　6.

　　学习狼在荣誉面前不居功不自傲

　　围猎结束了，没有狼会蜂拥而上争夺食物，狼王一声长嚎，老弱病残的狼来了，功臣们饥肠辘辘的看着他们狼吞虎咽。

　　这是何等的气节！何等的值得我们企业团队学习啊！

　　可以说：“狼性”就是企业团队必须具备的精神，没有“狼性”的团队必然是孤立的团队，面对残酷的市场竞争必将抱头鼠窜、落荒而逃。 　





　


　　

第二十七章：善行无辙迹

　　【原文】

　　善行，无辙迹；善言，无瑕谪；善数，不用筹策；善闭，无关键而不可开；善结；无绳约而不可解。是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明。故善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。不贵其师，不爱其资，虽智大迷。是谓要妙。

　　【现代注解】

　　善行，无辙迹；善言，无瑕谪；善数，不用筹策；善闭，无关键而不可开；善结；无绳约而不可解。

　　善驾车的人，不会留下车痕。善于讲话的人，不会留下把柄。善于谋略的人，不用筹划。善于隐藏自己内心活动的人，不到关键时刻不会让别人知道。善于打结的人，不告诉要领别人不能解开。

　　是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明。

　　因此圣人善于拯救别人于水火，所以别人愿意追随他。常善于物尽其用，所以很少有丢弃的物品。这就叫做深藏不露的高明。

　　故善人者，不善人之师；不善人者，善人之资。不贵其师，不爱其资，虽智大迷。是谓要妙。

　　所以，善人是不善人的老师。不善人是善人帮教的对象。学生不尊重老师，老师不爱护学生，即便是大智慧的人也会迷惑，这就是奥妙所在。


　　本章老子阐述了：深藏不露、深不可测、大智若愚、喜怒不行于色，这些都是厚积勃发的大智慧表现。


　　深藏不露的冒顿单于

　　秦二世元年匈奴冒顿单于登位，正是东胡国强盛时期，东胡听说冒顿杀父（头曼单于）登位，便派使者对冒顿说，想要头曼的千里马。冒顿说：“奈何与人邻国而爱一马乎？”于是把头曼的千里马送给东胡。东胡认为冒顿惧怕他们，不久又提出想得到单于的一个阏氏（妃子）。冒顿说：“奈何与人邻国爱一女子乎？”于是便把一位自己宠爱的阏氏送给了东胡。东胡得到单于阏氏后，愈发骄横起来，欲向西侵略。东胡派使者对冒顿说：“两国之间的缓冲空地，我们想占有它。”于是冒顿大怒，说：“地者，国之本也，奈何予之！”便把主张给东胡土地的大臣都杀了。冒顿发兵向东袭击东胡，下令全国士兵，有后退的皆斩。东胡早先轻视匈奴，并无防备，等到冒顿引兵来犯，大败东胡军，消灭了东胡国。

　　冒顿单于是运用“深藏不露、深不可测、大智若愚、喜怒不行于色”大智慧的典范，表面上看懦弱愚蠢，一旦条件成熟，突然发起进攻，一举消灭了东胡国。


　　经得起调戏的司马懿

　　公元234年，诸葛亮率军10万至郿(今陕西眉县)的渭河南岸的塬上，司马懿率军过渭河背水筑垒同诸葛亮相待。诸葛亮为准备长期作战，屯田于五丈原(今陕西眉县西)。这一期间，诸葛亮多次挑战，司马懿均不应战。诸葛亮给司马懿送来一些妇女的衣服，羞辱司马懿不是男子汉。司马懿心中大怒，却强作笑颜：“孔明视我为妇人耶？”接过衣物，厚待来使，继续坚守。

　　对这件事，《三国演义》中的描写是相当精彩的，史书上也有相关记载。在封建社会，妇女地位低下，所以诸葛亮故意送去女人衣服激怒司马懿。当时，妇女是愚昧无知，懦弱胆怯的象征。诸葛亮给司马懿送巾帼素衣，把他视为妇人，无疑是个莫大的侮辱，意在激怒对方，使之出战。司马懿身为魏军大都督，如果是一般人，绝对是咽不下这口气的，但司马懿老谋深算，对当时的形势作了冷静分析：一是战事于魏不利。诸葛亮六出祁山，锋芒正锐，誓与魏军决一死战。刚刚败军之后，如果贸然出战，胜算是很小的。二是蜀国小，力弱，虽集三年之力伐魏，但后方悬远，蜀道崎岖，30万大军的补给不易解决，经不起旷日持久的消耗，所以打算速战速决。魏国则不同，他们国大人多，物力雄厚，战场又离渭水平原不远，补给十分便利，利在以逸待劳。司马懿出于对己彼双方形势的正确估计，在出师前就与魏主一起制定好了战略，以守为攻，拖垮蜀军的作战方略。交战不利，更坚定了其坚守待变的决心。他并非没有羞耻之感，在他看来，受辱事小，战争失败才是大。因而强忍激愤，只在“心中大怒”。你有千条计，我有老主意。于是，司马懿仍坚壁高垒，静待抗蜀的最佳时机到来。

　　司马懿的忍，当然不是消极的，他在忍的同时，对蜀军的动静也是密切地注意着，特别注意抓住机会了解蜀主帅诸葛亮的情况。蜀军使者丞相夙兴夜寐，罚二十以上皆系缆也。所啖之食，日不过数升”。一番话，无意中把蜀国军师诸葛亮的一个重要消息透露给了司马懿：“孔明食少事烦，其能久呼？”司马懿由此得出诸葛亮将不久于人世的估计。原来不仅蜀国拖不起，就连诸葛亮的身体也吃不消。

　　对于诸葛亮的这番侮辱，司马懿没有白忍，形势终于发生了根本性变化，蜀军终于熬不住了，盟友吴军又在配合攻魏中兵败合肥，无奈之下，蜀军只得无功而退。

　　司马懿接受巾帼素衣，很多人都以此为笑料，并以“死诸葛吓退生仲达”笑司马懿之怯懦。但人们却不知道，他如果不堪侮辱，而逞匹夫之勇，蜀军很可能打破魏国防御而挺进中原。即不如此，魏军也会遭到惨重的损失。

　　司马懿懂得忍耐，始终保持清醒的头脑，不为辱骂所怒，不争强，不上当，避免了“小不忍则乱大谋”的坏结局。这就是智者的智能。


　　尊师重道

　　老子说：“不贵其师，不爱其资，虽智大迷。”意思是：学生不尊重老师，老师不爱护学生，即便是大智慧的人也会迷惑。老子要求我们要尊师重道。

　　现在有很多青少年，还不说尊重老师，就连平时见到老师都要躲开，生怕和老师打一个招呼了，其内心深处对老师的态度就可想而知了。这是一个普遍的社会现象。

　　计划生育以后，孩子们都成了独生子女，被家长视为掌上明珠，家长们不能容忍孩子们忍受任何委屈，老师也不能例外。在学校，有的老师觉得课没有讲好，下课了需要多讲一会，等在教室外面的家长就开始发泄不满了：“讲这么久，家里的饭菜都凉了，把孩子饿着怎么办？”有的孩子调皮捣蛋，老师只要稍微严厉一点，孩子就会回家告状，家长就会不分青红皂白的带着孩子找校长评理。有的家长可以当着全校师生的面指责老师。请好好想一想，如此的家长教出来的孩子能尊重老师吗？

　　很多家长没白天没黑夜的拼命工作，目的就是想多挣一点钱，让孩子能够上一个好学校，日子能够过好一点。在他们看来，花钱让孩子上学，学校和他的关系就是买卖关系，老师就是雇员，为他们服务是理所当然的，因此不尊重老师也是理所当然的。请好好想一想，如此的家长教出来的孩子能尊重老师吗？

　　糊涂啊！糊涂！如果这些家长把家里的财产交给人来管理，他一定会选择非常信任的人，而且他会非常尊重他们。但是，孩子在他们心目中的分量，远远重于财产，他们把远远重于财产的孩子，交给老师来管理，却会非常不尊重，这是一个让人百思不得其解的奇怪逻辑。

　　韩愈在《师说》中说：“古之学者必有师。师者，所以传道受业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。”老师不仅仅是传道、受业、解惑，更重要的是教会孩子们如何做人，如何把孩子们培养成为国家的栋梁之材。没有哪一个孩子骂人的话是老师教的，没有哪一个孩子的不良习气是在学校学会的。如果全社会都尊师重道的话，孩子们就一定会尊重老师的。

　　5月12日14时28分，一场突如其来的7.8级大地震袭击了四川省汶川县等地，不少中小学校舍发生严重垮塌，学生生命安全受到巨大威胁。危机时刻，我们的人民教师用自己的生命保护着学生：他们有的献出了宝贵的生命，有的忍受着失去亲人的巨大悲痛坚守一线，抢救被掩埋学生……

　　苟晓超：当险情发生后，洪口镇永安坝村小苟晓超老师迅速组织30名学生从三层撤离至操场安全地带。随后他又冲回三楼，抱出三名年龄较小的学生。就在他第三次冲向三楼，抱起两名腿部受伤的学生时，一根横梁从屋顶砸下来。当抢险的人们把他从废墟中扒出来时，他的双腿均被砸碎。由于失血过多，这位年仅24岁的老师永远地离开了他深爱的学生……

　　谭千秋：5月14日，当救援人员发现德阳市东汽中学遇难教师谭千秋时，他双臂张开，趴在课桌上，身下死死护着4名学生。4名学生全部获救，他却不幸遇难。被救女生刘红丽的舅舅回忆谭千秋老师时说：“我侄女是高二一班学生，要不是有他们老师在上面护着，这４个娃儿一个也活不了！”谭老师是学校教导主任，兼高二和高三年级政治课。这是他生命最后的奉献！

　　吴忠红：地震袭来，四川崇州怀远中学教学楼垮塌。在突如其来的灾害面前，700多名学生在教师的带领下，绝大多数顺利脱险。当学生从楼梯口蜂拥而下，英语老师吴忠红听到有学生掉队，便义无返顾从三楼返回四楼。这时楼体突然垮塌，这位老师被坠下的重物吞噬……吴忠红老师今年45岁，妻子宋代群是一名下岗工人，患病多年，儿子吴楠在怀远中学念高二。他已在教学战线工作了28年，当面临危险时他把生的希望留给了学生。

　　刘宁：地震发生时，北川中学的刘宁老师正带领学生在县委礼堂参加“五四”青年庆祝会。礼堂突然晃动起来，经验丰富的他马上意识到发生了地震，立即叫学生就地蹲进结实的铁椅子下。礼堂部分坍塌，沉重坚硬的横梁和砖头水泥雨点般向下砸，牢固结实的铁椅子起到了保护作用。正是刘宁老师在关键时刻的冷静，全班59名同学中只有两个受了轻伤。脱险之后，刘宁又跑回北川县第一中学与幸存的教职员工投入救援之中。5月14日7时30分，在该校念初三的女儿刘怡的遗体被从水泥断块下“掏”出来。当看到女儿遗体的一刹那，这个外表粗犷的坚强汉子，放声大哭……

　　瞿万容：当绵竹市遵道镇欢欢幼儿园80多名孩子正在午睡时，大地震发生了。30名熟睡的幼儿被老师抱出了房间而获救。救援队赶来时，从废墟里发现一个个小枕头、小盖被、小鞋子，也发现了年仅21岁的瞿万容和她怀中的孩子。她扑在地上，用后背牢牢挡住一块垮塌的水泥板，紧紧护住了孩子。孩子获救了，年轻的瞿老师却永远离开了人们……

　　康玉龙：在蓥华镇中学施救现场，一个消瘦的中年男子坚守在最前沿。每当有生还学生和学生遗体被施救人员从废墟里抬出时，他都要上去仔细看上一眼，念着他们的名字。他就是学校的校长康玉龙。学校共有360多名学生，有200多人成功逃出，约有100多名学生被埋在了教学楼废墟里。就是在这次地震中，他的岳父因房屋垮塌丧生。听到这一消息时，康校长依然奋力地抢救着学生，“只要还有一个学生没有救出来，我就不会撤离现场！”

　　薛老师：绵竹市凌法小学的薛老师在地震发生时正准备去上课。由于学生们都在校门外玩耍，幸运地躲过了地震，没有受到任何伤害。随即，他迅速跑到隔壁幼儿园，看到幼儿都一排排躺在床上睡觉，便立即与其他教师将幼儿一个接一个地朝房外抱。第30个幼儿抱出后，房子完全垮塌了下来。

　　杜正香：5月１４日１０时，震后第三天，当解放军官兵掀开因地震完全坍塌的绵阳市平武县南坝小学的一根钢筋水泥横梁时，眼前的一幕震撼了在场的每一个人——一位死去多时的女老师趴在瓦砾里，头朝着门的方向，双手紧紧地各拉着一个年幼的孩子，胸前还护着三个幼小的生命。人们口中说的杜老师叫杜正香，是南坝小学学前班中班的代课老师。杜老师今年才４８岁，不过孩子们更喜欢摇着她的手喊她“杜婆婆”。

　　张米亚：当汶川县映秀镇的群众徒手搬开垮塌的镇小学教学楼的一角时，被眼前的一幕惊呆了：一名男子跪仆在废墟上，双臂紧紧搂着两个孩子，像一只展翅欲飞的雄鹰。两个孩子还活着，而“雄鹰”已经气绝！由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪将之锯掉才把孩子救出。这名男子是该校２９岁的老师张米亚。“摘下我的翅膀，送给你飞翔。”多才多艺、最爱唱歌的张米亚老师用生命诠释了这句歌词，用血肉之躯为他的学生牢牢把守住了生命之门。大震中，张老师的妻子、同是该校老师的邓霞和他们不满３岁的儿子也被垮塌的房屋深埋……

　　向倩：在5.12震灾中，龙居小学教学楼坍塌，上百师生被埋于废墟下，教育局机关、学校师生、人民子弟兵、家长及社会各界人士全力投入抗灾抢险中。在清理废墟、抢救被埋师生过程中，见到向倩老师自己身体被砸了成三段，而她双手环抱将三名学生紧紧搂于胸前，用自己的身体将三位学生保护于身体下，用自己的生命和血肉之躯抵抗灾害，保护学生在场所参与救助的人员均被向倩老师这种舍身就义，保护学生的英雄之举感动得泪流满面，自发的向向倩老师鞠躬致敬。

　　绵竹21岁女教师感动日本，数千民众表敬意：《每日新闻》女记者铃木玲子今天从成都发回的报道《四川大地震——女教师付出生命保护园儿》。这篇报道描述了在绵竹市的一所幼儿园，当救援人员扒开废墟，发现一位女教师时，她的姿势是用自己的背承受着水泥板的重压，身下却护卫着一个幼小的孩子。孩子活了下来，而这位年仅21岁的女教师却没能抢救过来。地震中这所幼儿园有三位教师遇难。

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　　老师的职责不仅是“传道、受业、解惑”这么简单，更重要的是教会学生们如何做人。在地震来临的一霎那，老师们首先想到的是学生的生命安全，而把自己的生死置之度外。这是最好的一堂道德教育课，榜样就是为人师表的教师们！


　　语言艺术

　　老子说：“善行，无辙迹；善言，无瑕谪；善数，不用筹策；善闭，无关键而不可开；善结；无绳约而不可解。是以圣人常善救人，故无弃人；常善救物，故无弃物。是谓袭明。”

　　意思是：善驾车的人，不会留下车痕。善于讲话的人，不会留下把柄。善于谋略的人，不用筹划。善于隐藏自己内心活动的人，不到关键时刻不会让别人知道。善于打结的人，不告诉要领别人不能解开。因此圣人善于拯救别人于水火，所以别人愿意追随他。常善于物尽其用，所以很少有丢弃的物品。这就叫做深藏不露的高明。


　　本章老子阐述了：深藏不露、深不可测、大智若愚、喜怒不行于色，这些都是厚积勃发的大智慧表现。

　　对于企业营销人员来说，修炼出一整套语言艺术来，就是厚积勃发的表现，可以事半功倍。同时还可以大大提高企业形象，可以做到成功率和利润率双丰收。

　　“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒”，这句老话告诉了我们一个道理：良好的语言修炼，代表良好的修养和良好的形象，恰到好处的语言能打动人心、给人留下深刻印象，继而办事从心所欲。“一张嘴能顶百万兵”就是对语言艺术的最高评价。


　　商业谈判对语言技巧的要求极高，“看菜吃饭，量体裁衣”的随机应变工夫是最基本的要求。

　　语言能力因人而异，要培养语言能力，可不是一天两天的工夫。

　　这里，我想引入鬼谷子“纵横”理论的精华，结合多年来总结的经验，来阐述一种不需要多大工夫专门培训，就能够培养出能够让别人难以拒绝的语言工夫。

　　在阐述这一理论之前，我想用两个历史故事来加深印象：

　　春秋战国时代，鬼谷子的学生苏秦，要告别鬼谷子，准备下山干大事业，鬼谷子对他说：在最危机的时候，请不要忘记我的《阴符》，苏秦心想我都可以倒背如流了。

　　苏秦来到强大的秦国，对秦王说：“如果大王您用我的智慧，我可以保您夺取天下”。秦王觉得来人是个狂人、疯子，把他赶出了秦国。

　　于是“头悬梁，椎刺股”的故事就诞生了。失败的苏秦想到了师傅鬼谷子临别时的教诲，开始发奋领会《阴符》。

　　当他感到心领神会的时候，来到了赵国，对赵王说：大王认为赵国与秦国相比谁强大？赵王说：秦国强大。苏秦又说：如果秦国举全国之兵进攻赵国，赵国将会如何？赵王说：只有亡国。苏秦说：如果大王既不增添一兵一卒，又不增加一分钱的军费开支，就可以让秦兵从此不敢出函谷关，如何？赵王说：那当然好了！苏秦接着说：大王认为赵国不如秦国强大，那么，秦国与六国比谁强大？赵王说：当然六国强大了。苏秦说：只要把六国联合起来对付秦国，大王担心的事不就迎刃而解了吗？

　　自然六国宰相的大印就顺理成章的揣进了苏秦的怀中。


　　还是春秋战国时期，孔子在鲁国担任宰相时，有一天传来消息：齐国将要发兵前来攻打鲁国。孔子很着急，找来弟子子贡商量对策，子贡说：老师只管在国内操心国事，外部的事情交给我来办。

　　子贡来到吴国，找到吴国国王扶差说：大王的霸主地位即将不保了。吴王差异的问：为什么不保？子贡说：齐国将要攻打鲁国，齐强而鲁弱，鲁国必败。灭鲁后齐国将更强，必然与大王争夺霸权。吴王问：怎么办？子贡告诉他：趁着齐国出兵，国内空虚攻打他，必然全胜。吴王很高兴的答应了。

　　子贡担心吴国战胜齐国后攻打鲁国，一定要想办法牵制住他。

　　于是子贡来到越国，见到国王勾践说：给大王道喜！越王说：喜从何来？子贡说：吴国将要攻打齐国，国内空虚，趁火打劫正好可以雪卧薪尝胆之耻。越王说：好！

　　子贡还是不放心，于是来到晋国，见到晋王说：大王就要大难临头了。晋王说：灾从何来？子贡说：吴国将要攻打齐国，齐国必败，吴王为七国霸主，战胜齐国后还会放过晋国吗？晋王说：怎么办？子贡说：整兵备战、以逸待劳。晋王曰：好！

　　果然齐国一发兵，吴国就动手了。齐国大败。吴王马上举得胜之兵挥师攻打晋国，晋国以逸待劳大败吴国。同时越国发兵攻打吴国，吴国大败。鲁国可谓“兵不钝而利可全”，没有消耗一刀一矢站尽了全利。


　　这两个故事告诉了我们一个道理，凡事只要站在对方的利益上考虑，为对方着想，一定不会被对方拒绝，而且还会得到善待。

　　鬼谷子曰：“摩之以其类，焉有不相应者；乃摩之以其欲，焉有不听者”。意思是说：如果我们揣摩出对方的特点以后，体现出和对方是志同道合的人，那么我们的主张哪有不响应的？如果我们揣摩出对方的欲望，能够满足对方欲望的话，哪有不听的？换言之：什么样的话能够不被人拒绝，且乐意听下去呢？答案是：凡所说的话都是对对方有好处的话，就不会被人拒绝且乐意听下去。这就为进一步的交流打下了基础。

　　鬼谷子的这套穿梭外交理论，在实战应用中还有一个最大的特点，就是极难给对方提供攻击我方的机会，和平共处的场面始终能够保持，即便是在对方心里非常不满意的时候也会用非常客气的语言旁敲侧击，而决不会用强烈的方式表达。

　　这就给我们提供了一种训练语言能力的方法，始终围绕着这个宗旨不断在实战中演练、打磨，就能够训练出一整套行之有效的语言套路来。

　　语言，简单说是一种沟通方式，引申说是一门艺术。良好的语言艺术修养，是一种不可替代的企业形象，迫使我们不能不重视它。

　　修炼语言艺术要因人而异，针对不同的人效果差异很大，有的人“单刀直入”效果很好，有的人“迂回包抄”的效果很好，每个人要认真分析自己的特点总结出适合自己的语言套路，不能千篇一律，否则就变成邯郸学步了，效果恰恰相反。

　　我公司有两个优秀的业务员，在从事业务工作之前他们的特点各不相同。

　　一个是黑脸高个子俗称“黑大汉”，让人一看就是耿直人。但是，他在以往其他公司搞销售时候，养成了说话喜欢绕弯子毛病，绕来绕去反而不能自圆其说了，信任度大打折扣。我告诉他：从此以后，你就不加任何修饰的直话直说，但是，必须围绕一个宗旨，就是为了别人好的直话直说。果然效果很好，他的业绩很快就脱颖而出了。

　　另外一个业务员喜欢不断的眨眼睛，而且说话速度很快，人们喜欢把这种人叫做“鬼精灵”“小聪明”，换言之就是不容易被人信任，我告诉他：从此以后，你要多做事情少说话，围绕着为别人服务多做事情，事情做完以后，再说话，说话的速度要放慢。他照办了，果然有效果，成为出色调业务员。


　　总之要围绕两个宗旨：一个是团队意识，一个是品位服务，只要不脱离这两个宗旨就一定会总结出一整套行之有效的语言套路。 　





　


　　

第二十八章：知其雄　守其雌

　　【原文】

　　知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。朴散则为器，圣人用之，则为官长。故大制不割。

　　【现代注解】

　　知其雄，守其雌，为天下溪。为天下溪，常德不离，复归于婴儿。

　　知道自己的强大，也要体现柔弱低调的德性，好像溪流一样低调不起眼。保持低调不争，永恒的德行就会形成，就会回复到婴儿一样的单纯。

　　知其白，守其黑，为天下式。为天下式，常德不忒，复归于无极。

　　虽然看到自己的光明之处，也还要看到有黑暗的一面，才能做天下的表率。自己为人师表，永恒的德行就会发扬光大，就可以向前无止境的发展。

　　知其荣，守其辱，为天下谷。为天下谷，常德乃足，复归于朴。

　　虽然知道自己是荣耀的，也还要提防受耻辱的时候，用虚怀若谷成为天下的榜样。虚怀若谷的德性充分表现出来，就可以达到淳朴的境地。

　　朴散则为器，圣人用之，则为官长。故大制不割。

　　淳朴的品性得到光大，就可以成大器了，圣人用这种方法，可以为百官之长。所以要想大制于天下，前面介绍的道行是不可分割的。


　　老子阐述的“知其雄，守其雌”，“知其白，守其黑”，“知其荣，守其辱”，是一种“退一步，海阔天空”的哲学思想。


　　秦国老将王翦甘愿当小人

　　秦国老将王翦替代李信前来攻楚，楚军听说王翦集六十万大军前来，也尽发国中兵力以抗秦。王翦大军一至，立即坚壁而守，不肯出战。

　　王剪几乎每天都派人向秦王要封地，一直等到秦王把封地给他，才开战。很多人觉得王剪很可笑，觉得他很小气，王剪对亲信说：“秦王把全国之兵都交给我了，可以说把秦国都交给我了，他能放心吗？我只有让他认为我胸无大志，他才会放心大胆的任用我，我们才可以顺利的指挥军队战胜楚国”。

　　楚军数次挑战而秦军不出，楚军引兵向东，王翦趁此遣兵击，大破楚军，追至蕲南（今安徽宿州东南），斩杀将军项燕，楚兵败逃。秦借胜势，一年就平定了楚国城邑，俘虏楚王负刍，楚地终成秦的一个郡县。

　　王剪巧妙的运用了“知其荣，守其辱”的方法赢得了秦王的信任，从而立下了旷世奇功。


　　萧何自毁其名

　　萧何位处相国。刘邦在荥阳和项羽相持不下，萧何在关中源源不断的将粮草兵员输送过来，使败多胜少的刘邦总是死而不僵，越战越强。萧何在关内还实行轻赋税，减刑罚等措施，关中百姓齐声称颂萧何。有人进言说萧何收买人心，刘邦不大放心，三天两头派人回去探视，后来干脆捏造个过错将萧何关了几天。萧何明白过来，将族中子弟尽派往军中服务，实际是给刘邦当人质。还在关内强买强卖，侵占良民土地，告状的信源源不断来到前线刘邦手里，刘邦哈哈大笑，并不予处理。萧何用一种最中国的方式“自污”，得以自我保全。从而奠定了他汉朝开国第一功臣的地位。


　　李世民忍辱负重

　　公元629年，腥风血雨的“玄武门之变”降下帷幕，唐高祖李渊次子、秦王李世民成为唐王朝的第二代皇帝，立年号“贞观”，史称唐太宗。

　　“树欲静而风不止”，李世民即位后面临内忧外患，危机四伏。在唐朝内部，隐太子李建成、齐王李元吉的部属、余党，蠢蠢欲动。燕王罗艺等人假借为太子复仇的名义，公开扯起叛乱的旗帜。而在北部草原，狼烟四起：一直窥视中原少数民族首领颉利，认为太宗甫立根基未稳，正是自己逐鹿中原的大好时机，亲率二十万铁骑大举南下，兵临长安城下。

　　在社稷存亡的关头，李世民坚毅沉着，处变不惊。在用铁拳粉碎叛乱，稳定内部的同时，亲率六骑与颉利大军对崎于渭水便桥，虚实相间，夺取便桥保卫战的胜利，一举粉碎了对手速战速决的战略企图。

　　但便桥之战的取胜并没有扭转敌强我弱的态势。李世民忍辱负重，力排众议，做出了倾其府库向颉利媾和以换取国家生养时间的艰难抉择，而颉利面对大唐军民的同仇敌忾，又受制于自己内部的离心离德，亦不得不暂时打消一举灭唐的狂妄念头，接受唐太宗的媾和建议，率兵解围北撒而去，一场使唐王朝覆亡的危机至此终得以化解。

　　颉利气焰的嚣张，城下之盟的耻辱，激发起唐太宗洗雪前耻的雄心与气概，决心振兴大唐，征服称雄北方多年的颉利部，实现国家一统。

　　在此后的三年多时间里，李世民励精图治，他劝课农桑，开源节流，增强国力；加强军队训练，打造出一支能够与颉利铁骑争锋的强大骑兵。同时，运用《孙子兵法》“伐谋”“伐交”的策略，与突利、夷男诸部缔结盟约，分化瓦解颉利的阵营，为最终战胜颉利创造了条件。

　　一切就绪后，李世民揭开了全面反击荒漠枭雄的战争序幕。按照他的精心部署，名将李靖、李绩统率的唐军精锐骑兵集团千里奔赴，迅速迂回到颉利大军侧后发起突袭。恶阳岭上杀声震天，大唐将士同仇敌忾，赢得了著名的定襄大捷。唐太宗统帅唐军一举战胜强大宿敌，生擒颉利，平定北陲，造就国家的大一统。


　　其实中华民族的优秀文化早已融入了老子的“知其雄守其雌”、“知其白守其黑”、“知其荣守其辱”的哲学思想。俗话说：“心底无私天地宽”，“退一步海阔天空”，“以守为攻”，“以柔克刚”等等，这些常挂在中国人嘴边的话语里都包含了老子的哲学思想。


　　虚心使人进步骄傲使人落后

　　老子的“知其雄守其雌”、“知其白守其黑”、“知其荣守其辱”的哲学思想。引申到青少年的道德教育，就是：“虚心使人进步，骄傲使人落后。”“闻过则喜”的美德。

　　古人云：“道吾好者是吾贼，道吾坏者是吾友”，这里的“坏”指的是缺点和过失，大有闻过则喜的君子风范。“人非圣贤，孰能无过”关键是用什么方法和态度对待错误和过失。

　　战国时有个楚庄王，继位三年，整天沉迷于声色犬马，朝政荒废，国无宁日。扬言谁敢进谏，一律腰斩。一个大臣拜见，向他请教一个谜语：“一只大鸟，三年不叫也不飞，请问这是一只什么鸟”？庄王想了想，恍然大悟，果断回答：“三年不鸣，一鸣则惊人；三年不飞，一飞则冲天”。楚庄王立刻遣散美女，释放鸟兽，重用良臣，重整朝纲。没用几年就赢得了春秋五霸的地位，庄王闻过则喜的故事亦被后人传为佳话。

　　三国时有个将军吕蒙，骁勇善战、勇猛无比，但他是一个文盲，自己还沾沾自喜。一天孙权对他说：“光有一身好功夫，不懂兵法，没有谋略，充其量是一个勇将，要想当个指挥三军的大都督，就很难了。”吕蒙翻然悔悟，从此以后发奋读书，终于成为了东吴文武双全的三军大都督。在收复荆州的战役中，瞒天过海、白衣渡江、火烧烽火台、活捉关羽，充分体现了吕蒙的大智大勇，为东吴立下了汗马功劳。

　　恰恰相反文过饰非的人也大有人在，他们知错不改反而还变本加厉，为的就是他们那张虚荣的面子。战国有个宋镶公，宋国和楚国两军对垒，当楚国大军渡江时，他的大臣建议：“半渡而击之，必大获全胜”，他说：“我要以仁义得天下”，不予采纳。楚军全部渡江后，大臣又建议：“立足未稳而击之，必大获全胜”，他又说：“我要以仁义得天下”不予采纳。结果两军开战，宋镶公大败而归。为后人留下了千古笑柄。

　　人区别于动物的原因之一，就是人知羞耻顾面子。面子谁都有，唐太宗李世民的面子够大吧？有一次唐太宗手拿一只漂亮的鹦鹉在御花园中散步，心情非常愉快。忽然发现魏征来了，连忙把鹦鹉藏于怀中，当魏征离开时，唐太宗拿出心爱的鹦鹉时，已经活活憋死，唐太宗的面子扫地怒不可遏，冷静下来一想：“原来魏征是担心朕沉迷于神色犬马荒废朝政”。魏征看到了这一幕，故意拖延时间，迟迟不走。魏征死后，唐太宗痛心疾首：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为鉴，可以知兴衰；以人为镜可以知得失。魏征离去，从此朕少了一面镜子”！这段美谈流传千古，至今为世人津津乐道，唐太宗是闻过则喜的典范。

　　中华民族以礼仪之邦而著称，闻过则喜是我们的优良传统。洒落在身上尘土，就像我们身上的过失。闻过则喜、知错就改，就相当于抖掉身上的尘土，同时脚踩尘土，自己随之而升高，踩着不断升高的尘土，必然达到新高度，前途必然豁然开朗。全民族倡导闻过则喜的优良传统，中华民族的伟大复兴必将指日可待。


　　如何有效的回避不正当竞争

　　老子说：“知其雄，守其雌”，“知其白，守其黑”，“知其荣，守其辱”。无论企业的实力有多么强，提高服务质量是一种“退后一步”的竞争哲学，如果服务能够体现出高品位来，不仅在竞争中能够体现出优势，同时还可以回避经营活动中的风险。

　　任何一个甲方高层领导，如果要他二者不可得兼的选择“政绩”和“利益”时，答案一定是“政绩”，如果“鱼”和“熊掌”两者可以兼得，那就一定是皆大欢喜的事了。

　　这就给我们提供了一个经营思路。

　　前面讲到品位服务时，谈到了关于服务是绝对不会被人拒绝的道理，始终围绕打造精品工程这一原则，为他们提供技术服务，让他们认识到我们即可以降低他们的成本，又可以确保安全施工，还可以打造精品出来，日积月累他们就能够认识到“政绩”可以确保了，此时业务已经成功了一半。直到业务成功以后再谈“利益”的前提也同时存在了。如此这般，我们就可以远远回避业务搞成以前就进行庞大经营开支的风险了。

　　这是一个通过长期市场实践得出的经验。我从事经营工作已经二十多年了，成功的运用“品位服务”的理念，从来没有遇到一个客户主动提出“利益”问题的。这个经验非常重要，可以大大控制经营风险。

　　在经营活动中，只要稍不留神，就有无数双手伸出来向你要钱，往往工程结束后财务结算时才发现利润已经大大缩水，乃至于莫名其妙的亏损了。

　　如何回避这种尴尬局面呢？

　　根据我多年来的市场经验：不谈技术、不谈品牌、不谈质量，开口就敢大胆伸手要钱的人，一定是不负责任的人，政绩与之无关，只想捞一嘴算一嘴，在经营活动中其实是无足轻重的人，不能轻易相信，更不能轻易付诸于利益。这在经营活动中必须引起足够重视。

　　通过集团的高层关系或通过高超的营销技巧，直接打通工程高层最高决策人的关系，让他知道我们可以使他“鱼”和“熊掌”兼得，经营就可以稳操胜券。

　　根据我多年的市场经验，往往工程的最高决策者，不管是政府的还是民营的，他们往往非常平易近人，对政绩和效果看得非常重，技术经营和品位服务就是保证他们政绩的灵丹妙药。通过品位服务和技术经营就可以切入进去，从而产生高屋建瓴般的竞争优势，同时还可以有效避免经营风险。这是一个非常重要的经验，在经营活动中必须引起足够重视。

　　建筑设计师也好、装饰设计师也好，针对建筑和装饰工程中的各种行业不一定都精通，换言之就是他们设计针对我们行业的专业水平没有我们“专”，这就给我们提供高品位的服务提供了前提。

　　有一次，业务员从工地上拿回来图纸，我们经过严格技术评审，发现设计上有严重的安全隐患，设计师居然敢在1500mm高的砖砌女儿墙上安装挑出去1500mm的巨型装饰梁，这个错误是致命的，直接导致对原设计被否定。

　　我要求业务员和一名工程师一起带着我们设计的方案前往，要求工程师在甲方办公室要大声说：“设计方案存在严重的安全隐患”。果然我公司工程师话音一落，立刻引起了甲方老板的高度重视，当我方阐述了观点以后，甲方老板的态度就变了。

　　要完成这项使命，就要业务和技术配合进行，一些在经营活动中难以开口的“丑话”，可以从技术人员口中说出，业务从中周旋，就可以做到“进可攻，退可守”。

　　品位服务可以直接迈开横亘在业务员和甲方最高领导之间的层层障碍，当然也就迈开了经营活动中人为的重重关卡，大大减小了经营风险。 　





　


　　

第二十九章：天下神器不可为也

　　【原文】

　　将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。

　　夫物或行或随，或嘘或吹，或强或赢，或载或隳。是以圣人去甚，去奢，去泰。

　　【现代注解】

　　将欲取天下而为之，吾见其不得已。

　　要想得到天下，驾驭天下，我看是办不到的。

　　天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。

　　天下（也可引申为“道”）就像一个神器，即不要驾驭他，又不要得到他。驾驭他一定会失败，得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此，圣人无为，所以不会失败；不把持，所以不会丢失。

　　夫物或行或随，或嘘或吹，或强或赢，或载或隳。

　　人们的行为各有不同，他们或争先、或跟随，或轻嘘、或急吹，或强硬、或软弱，或高升、或跌落。

　　是以圣人去甚，去奢，去泰。

　　所以圣人就要去掉过激行为、去掉奢侈、去掉过大的欲望。


　　老子教导我们不可“冒天下之大不韪”，要顺应自然规律行事。


　　电视剧乔家大院最精彩的对白

　　乔家大院的主人是清代赫赫有名的商业金融资本家乔致庸，电视剧《乔家大院》的编剧朱秀海曾这样解说：“乔致庸是一个悲剧色彩的商界英雄，当乔致庸竭其一生之力实现‘货通天下’、‘汇通天下’的理想之际，中国却也到了国将不国的境地，列强入侵，朝廷腐败，大批银子流向海外，外国人渐渐控制中国经济，让垂暮之年的乔致庸比别人更早地看到了国家即将崩溃的前兆，痛切地感受到自己以商救民、以商富国梦想的破灭。这样的现实让他心力交瘁，性情大变。面对着自己毕一生之力建树的一切都将付之东流的打击，这个倔强的老人抱定了一个一定要在这个世界上留下点什么的信念，一改往日不治家宅的习惯，耗费重金修建了著名的‘乔家大院’。”因此，乔致庸和他的乔家大院的故事其实暗藏了晋商衰败的又一层历史迷思。

　　在《乔家大院》一剧里，如果说乔致庸扳回“高粱霸盘”之局是“起”，南到武夷山、北到恰克图开通茶路是“承”，那么，他将北京大德兴丝茶庄改为大德兴茶票庄，还挂上了一块“汇通天下”的匾额则是“转”。

　　在此之前，他的朋友兼谋士孙茂才一直都在帮他出点子，但在办票号这事上，孙茂才却极力反对，引出了一出精彩的对白：

　　“和朝廷做生意，大家都有面子。我们商家与朝廷都是相与（即合作伙伴），如果大家失去了这点面子，官府还是官府，朝廷还是朝廷，我们还是他们治下的草民，这都是小事情。还是那句老话，‘天下神器，不可为之，不可执之，为者败之，执者失之’；天下神器，那就是掌握全天下的权柄，也就是我大清皇上的无上威权。如果各省的官银都是通过你的票号向朝廷汇运，那天下的神器，国之命脉岂不都掌握在你的手中吗？仔细想想，如果你是官府，你是朝廷，或者你就是皇上，你能容忍这样的事情吗？鱼只有藏在水中，才会更安全，天下之利器只有深藏不露才不会招致灾祸。我不担心您能做成天下那么大的生意，我担心的是你做成了天下那么大的生意，而您会招致无形的灾祸”。

　　果然，就在乔致庸在成功的通过哈芬的考验，得到了南方四省积压三年的官饷汇兑业务，眼看要逐渐实现他“汇通天下”的梦想时，灾祸如期而至。虽然剧情的设计是乔致庸因为给太平军首领刘黑七收尸而获罪，但从朝廷一开始就勒索他800万两现银可知，其实正是他

　　“汇通天下”的抱负引起了朝廷的嫉妒，所以朝廷勒索到银子放了乔致庸后，还下旨以后票号不得染指官银。

　　但在历史上，乔家的大德通，恰恰是最善于走上层路线的，和朝廷的关系，据说好到连最长袖善舞的胡雪岩，都难以望其项背。大德通的掌柜高钰，在大德通干了50年，其中有20多年是当老大，以善于与高官交际出名。八国联军侵略中国时，大德通对于朝廷和战局的一举一动，掌握得十分清楚，甚至很多官吏要通过大德通，来了解朝廷和战局的动向。在慈禧西逃期间，高钰和随驾的内阁学士桂月亭联系紧密。有一天，桂月亭告诉高钰一个绝密的信息：“銮驾定于初八日启程，路至祁县，特此奉闻。”如此绝密的军情信息，很多朝廷大员都不知道，高钰却能预先知闻，可见他与朝廷大员的关系有多铁。

　　可以说，正是因为与朝廷的合作，票号业务才能蓬勃发展，这一行当因此也就与清政府绑在了一起。1911年，辛亥革命爆发，清王朝的灭亡使票号失去了最大客户，而且贷给朝廷的700万两银子也永远的收不回来了，在金融界活跃90余年的日升昌票号终于在1914年阴历倒闭，“于全国金融影响甚大”

　　，标志着晋商淡出历史的舞台。

　　正如老子所说：“天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。”无论是电视剧中的乔致庸还是历史上真实的乔致庸，悲剧就悲剧在不应该去砰“天下神器”。


　　蒋介石没有搞明白什么是国之神器

　　1931年9月18日晚，盘踞在中国东北的日本关东军按照精心策划的阴谋，由铁道“守备队”炸毁沈阳柳条湖附近的南满铁路路轨，并嫁祸于中国军队。这就是所谓的“柳条湖事件”。日军以此为借口，突然向驻守在沈阳北大营的中国军队发动进攻。由于东北军执行“不抵抗政策”，当晚日军便攻占北大营，次日占领整个沈阳城。日军继续向辽宁、吉林和黑龙江的广大地区进攻，短短４个多月内，128万平方公里、相当于日本国土３.５倍的中国东北全部沦陷，3000多万父老成了亡国奴。这就是震惊中外的“九一八”事变。

　　“九一八”事变发生前，中国内战不息，1930年中原大战，张学良受蒋介石诱惑，率东北军７万余人入关助蒋，使东北防务空虚，给日军行动造成了机会。中原大战后，蒋介石继续坚持反共立场，调动数十万军队连续对中国共产党领导的工农红军发动大规模的“围剿”。

　　当东北危亡在即之时，蒋介石政府却认为日本为亚洲文明国家，绝不会有违反国际公约之行为，日方之宣传或系一恐吓手段。蒋介石不仅没有对日军入侵有所防备，反而一再电令张学良，“无论日本军队此后如何在东北挑衅，我方应予不抵抗，力避冲突”。由于中国政府奉行不抵抗政策，所以日关东军司令部敢于命令仅一万余人的关东军向驻有近２０万中国军队的东北全境发动进攻。

　　东北全部沦陷以后，蒋介石还没有搞明白什么是“国之神器”，大敌当前，国土完整、民族独立就是“国之神器”。蒋介石居然敢置东北于不顾，仍然疯狂发动内战。1933年蒋介石居然还敢发表所谓“攘外必先安内”的国策。一个连民族危亡都没有搞明白、连4万万人民的人心所向都没有搞明白的人，安能坐稳江山？


　　报　　恩


　　中华民族的传统美德是几千年来我们的祖先为我们留下来灿烂的文化瑰宝，对于青少年来说就是“天下神器”，我们只能继承和发扬光大，决不能违背更不能抗拒。没有“感恩”之心、不知“知恩图报”就是一种违背中华民族传统美德的行为。

　　现在的青少年都是独生子女，因此在家庭中的地位就非常的高，但是由于青少年的经历和阅历都不够，所以在处理事情上难免会出现过激行为，这里的过激指的是违反常理的事情。比方说：别人为我服务，是顺理成章的事，是应该的；自己为别人服务就不行。没有“感恩”之心，不知道“报答”的内涵。

　　中国有一句老话：“难偿世上儿女债，可怜天下父母心。”没有哪个父母是希望儿女不好的？没有哪个父母在儿女面前是舍不得付出的？

　　512大地震的废墟中有这样一位母亲。抢救人员发现她的时候，她已经死了，是被垮塌下来的房子压死的，透过那一堆废墟的的间隙可以看到她死亡的姿势，双膝跪着，整个上身向前匍匐着，双手扶着地支撑着身体，有些象古人行跪拜礼。当救援人员走到下一个建筑物的时候，救援队长忽然往回跑，边跑变喊“快过来”。他又来到她的尸体前，费力的把手伸进女人的身子底下摸索，高声的喊“有人，有个孩子，还活着”。

　　经过一番努力，人们小心的把挡着她的废墟清理开，在她的身体下面躺着她的孩子，包在一个红色带黄花的小被子里，大概有3、4个月大，因为母亲身体庇护着，他毫发未伤，抱出来的时候，他还安静的睡着。随行的医生过来解开被子准备做些检查，发现有一部手机塞在被子里，医生下意识的看了下手机屏幕，发现屏幕上是一条已经写好的短信“亲爱的宝贝，如果你能活着，一定要记住我爱你”，看惯了生离死别的医生却在这一刻落泪了，手机传递着，每个看到短信的人都落泪了。

　　在肯德基、麦当劳里，孩子们在大口大口的嚼着鸡腿、汉堡包，妈妈们在一旁最多自己吃着一包炸薯条，还告诉孩子：妈妈不爱吃。是妈妈们真的不爱吃吗？

　　现在有很多中年男子穿着时髦样式的名牌衣服，问之，答曰：“是儿子淘汰的，扔了太可惜，几百块钱买点。”难道这些爸爸们真的不喜欢穿名牌吗？

　　但是，孩子们呢？大多数会认为这是应该的，感恩之心、报答之情不知道跑到哪里去了。这是一个非常危险的信号，一个不知感恩和报答的人，今后在面临纷繁复杂的社会的时候，很难赢得别人的信任。


　　只有学会报父母恩、报老师恩，才谈得上今后报国恩。

　　1977年恢复高考的时候，十年浩劫使国家已经濒临崩溃的边缘，国家连印刷高考考卷的钱都拿不出来，邓小平高瞻远瞩：“勒紧裤腰带也要办教育”。二十多年过去了，放眼改革开放以来的丰硕成果，国人无不感慨、自豪。在珠海航空、航天展上，白发苍苍的老华侨泪流满面的焚香跪拜于长征2＃火箭之下，今天的中国人无不以自己是炎黄子孙而骄傲，这些都与全民文化素质大大提高分不开。这就是“国恩”。


　　如何打造企业品牌效应

　　老子说：“将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。”


　　老子本章的论述是告诫大家：不可“冒天下之大不韪”，要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。

　　现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为，诸如：行贿、偷税等等。企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下，没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是：品牌战略，走品牌之路，就可以避开这些非法竞争行为。

　　下面我引用一篇来自互联网的未署名文章《如何打造品牌形象》

　　打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。


　　首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

　　现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。

　　1、如何建立品质形象

　　品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外，产品需要改良的地方很多，我们要从何处下手呢？请记住，一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上，要做到“看了就说好”才行。所以说，品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

　　2、如何建立价格形象

　　我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象，认为高价格就是好形象，价格低就是坏形象，这的确有失公允。应该说，价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中，我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时，订高价会有损品牌形象，消费者会问

　　“凭什么”。但当产品的品质形象建立时，订低价也会有损品牌形象，消费者会问“为什么”。所以我们认为，品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守，以利润定价者太感性，因此，“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

　　3、如何建立通路形象

　　完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售，终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上，亦即，零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代，“索尼”电视进入美国市场的时候，起初在寄卖店里销售，于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误，下大气力把产品从寄卖店里收回，终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上，于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

　　4、如何建立广告形象

　　做市场就要做广告，但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告，但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因，很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象，企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素：一是选择大媒体做广告，二是进行大投入做广告。不可控制的因素：就是广告质量，包括创意和制作水平。简而言之，建立广告形象需要“二大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大；投入大，形象就强；水平高，形象就好。其实就这么简单。

　　5、如何建立促销形象

　　销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑，弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中，需要经常使用一些促销技巧，品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然，“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下，你不难发现，凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反，“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理，地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此，它的市场占有率当年上升了13.5%。

　　6、如何建立顾客形象

　　在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生，那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起，产品就不再是为大众服务的了，而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人；穿“耐克”鞋的属于哪一类；谁才会常常喝“茅台”酒。没错，品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招徕大多数人的生意，就放低价格门坎。如要维护少数人的利益，就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

　　7、如何建立企业形象

　　品牌是隶属于一个市场主体的。品牌形象与企业形象是息息相关的。建立企业形象，可从“有形的建设和无形的建设”入手。前者指的是导入企业形象识别系统（CIS）；后者指的是营造企业的精神文化。但这些都是企业内部的打造。建立企业形象，关键还是在于更多地进行媒体的宣传报道。当然，这些媒体消息必须是有利于企业的。如果缺乏媒体的支撑和传播，企业的形象就不可能转化为市场的形象。企业的形象终究还是要得到市场和社会的承认的。

　　文章引用完。


　　树立“追求卓越”的经营理念，把创造精品工程作为重要的经营战略，提到足够重视的地位上来。

　　采用步步为营、稳扎稳打的战略战术，达到“做亮一个点，照亮一大片”的效果。用精品工程的广告效应来逐步占领市场，这样我们所占有的市场将牢不可破，所占有的市场份额的增长速度也将会很快，同时为企业所创造的效益也会很可观。

　　承接高附加值、高技术难度的工程，用无与伦比的加工质量和丰富的工程经验创造精品工程，以精品工程为基础，创造品牌效应，以品牌效应承接更多的高难度系数的工程，再创精品工程，经营的良性循环就形成了。

　　一旦形成了品牌效应的市场格局，就可以避开价格争霸，进入良性竞争的轨道，这样经营决策的目的就达到了。

　　要实现这一目标就要充分相信集体的智慧，凡事一定要经过集体评审，切忌高层领导一言堂，一旦评审得出科学的结论时，就不折不扣的去执行。

　　拥有优秀的企业文化，先进的理念，高素质的员工队伍，高品位的服务，先进的加工技术，高水准的产品质量，诸多因素的集合就构成了企业品牌。以品牌意识来指导和分析市场，市场方向就明确了。 　





　


　　

第三十章：不以兵强天下

　　【原文】

　　以道作人主者，不以兵强天下。其事好还。师之所处，荆棘生焉。大军过后，必有凶年。

　　善有果而已，不敢以取强。果而勿矜，果而无伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。

　　物壮则老，是谓不道，不道早已。

　　【现代注解】

　　以道作人主者，不以兵强天下。其事好还。

　　以“道”作人君的人，不以兵力称强于天下。用兵这件事很容易得到报应。

　　师之所处，荆棘生焉。大军过后，必有凶年。

　　军队住过的地方，野草丛生、一片废墟。大战过后，田园荒芜，必是人为造成的荒年。

　　善有果而已，不敢以取强。

　　善于用兵的人战胜了就罢了，不敢因此而逞强。

　　果而勿矜，果而无伐，果而勿骄，果而不得已，果而勿强。

　　战胜而不自吹，战胜而不讨伐，战胜而不自骄，战胜而不自豪，战胜而不逞强。

　　物壮则老，是谓不道，不道早已。

　　过分极端就会衰败，这是因为无道所致，不按道行必然衰败。


　　老子在本章中，不主张用兵，实在要用兵也是不得已。得胜了就罢了，不要因此而逞强。

　　孙子是中国兵家的代表人物，他主张“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”孙子说：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”动刀兵实在是不得已而为之。这一点与老子的思想不谋而合。


　　汉武帝为穷兵黩武而追悔莫及

　　汉武帝雄才大略、文治武功，使汉朝成为当时世界上最强大的国家。汉武帝对外采取软硬兼施的手段，一方面自公元前133年马邑之战起，结束前朝对匈奴的和亲政策，开始对匈作战，派卫青、霍去病征伐，解除匈奴威胁，保障了北方经济文化的发展，并消灭了夜郎、南越政权，在西南先后建立了七个郡，使今天的两广地区自秦朝后重归中国版图；同时他派张骞出使西域，打通了丝绸之路，加强了对西域的统治，并发展了中西经济文化的交流。在东方，他派兵灭卫氏朝鲜（今朝鲜北部），置为乐浪、玄菟、临屯、真番四郡。

　　汉武帝晚期由于连年对匈奴和西域用兵，并由于举行封禅，祀神求仙，挥霍无度，加以徭役加重，捐税增高，致使农民大量破产流亡。天汉二年（公元前99年），齐、楚、燕、赵和南阳等地均爆发了农民起义。汉武帝曾在轮台颁下《轮台罪己诏》“朕即位以来，所为狂悖，使天下愁苦，不可追悔。自今事有伤害百姓，糜费天下者，悉罢之！”以表示承认自己的错误。

　　汉武帝穷兵黩武，因此被史学家冠以“好大喜功”，就是这个好大喜功，使得汉武帝晚年的中国经济到了崩溃边缘。


　　隋炀帝三伐高丽

　　隋炀帝是我国历史上有名的暴君。他即位后，自恃国力强盛而任意挥霍，对人民穷凶极恶，除大兴土木外，还北出长城，西巡张掖，南游江都，以炫耀他的豪华与威武。他巡游江都所乘的龙舟，俨如水上宫殿，后面还有数千艘船，浩浩荡荡的船队长达200余里。骑兵在岸上夹岸护送，旌旗如林，遮蔽四野，沿途百姓受尽苦楚。

　　隋炀帝还穷兵黩武，3次发动征伐高丽战争。在东莱海口造船的工匠在官吏鞭挞下，“昼夜立于水中，自腰以下皆生蛆，死者十三、四”。运输队伍“舳舻相次千余里，载兵甲及攻取之具，往还在道常数十万人。填咽于道二昼夜不绝，死者相枕，臭秽盈路，天下骚动”(《资治通鉴》卷188((唐纪》五)。赴高丽征战的士兵死伤更是不计其数，第一次出征，渡江的30万隋军生还者仅2700人，致使“耕稼失时，田畴多荒”，连东都畿域也变成了“宫观鞠为茂草，乡绝其烟火”的凄惨景象。

　　隋炀帝荒淫残暴统治终于激化了蕴藏已久的阶级矛盾，全国各地农民起义犹如暴风骤雨，隋的统治很快瓦解，隋场帝自604年篡位，仅当了14年皇帝，618年便被部将杀死。


　　更深层次的美

　　老子说：“物壮则老，是谓不道，不道早已。”

　　意思是：什么事情都不能做过头，做过头的事情就是违反规律，必然走向相反的方向。

　　对青少年的道德教育就是：凡事都要适可而止，都要有分寸。

　　我们来谈谈“美”这个话题。一提到“美”，很多人会想到华丽、漂亮、细腻、令人感到愉悦的东西。是不是只有这些才是美呢？关于“美”这个字，就连大哲学家柏拉图也说不出一个确切的定义来。人们赞美劳动，就说劳动最美；人们赞美英雄，就说英雄最美；人们赞美大自然，就说大自然最美；人们赞美崇高思想，就说崇高思想最美。其实美是一个无限广博的东西，不需要确切的定义，它已经成为人们追求、向往的代名词了。

　　海瑞说：“美曰美，不一毫虚美”。

　　对于青少年来说，把自己打扮得漂漂亮亮、大大方方，无疑是一种美，但是，大量消耗父母亲省吃俭用的金钱来装扮自己，就是“物壮则老”的表现；

　　敢于大胆的展现自己的风貌，敢于大胆的展现自己的才华，这无疑也是一种美，但是，如果踩着别人的肩膀，不顾别人的面子往上爬，这也是“物壮则老”的表现；

　　敢于参加各种演出，落落大方的展现自我，这无疑也是一种美，但是，为追求金钱、名利而放弃学业，这也是“物壮则老”的表现。

　　因此，青少年们要冲破那些浮于表皮虚华的美，去做求那些高尚的美。

　　5月15日23时，在大地震灾难过后80个小时，一个男孩终于被救援人员缓缓抬出废墟。就在人们要将男孩抬上救护车时，男孩突然向救援人员说，“叔叔，帮我拿瓶可乐”。现场的救援人员都被这句话逗乐了，他们纷纷说，“好，给你拿可乐。”谁知男孩又说，“要冰冻的”，救援人员马上答应，“好的，拿冰冻的。”

　　男孩无意中的幽默，驱除了队员们身上所有的疲惫。我们看到了虽然满脸灰尘但又生动而鲜活的生命，他的得救和给大家带来的轻松，就如历经黑夜后的一丝亮光，让在场所有的人和后来看到这个镜头人都会感到幸福，都在饱含泪水中扑哧笑出了声。这个17岁的男孩从此被网友起了一个可爱的名字：“可乐男孩”。

　　可乐男孩和一个女孩被掩埋在废墟下，当救援人员来的时候，身负重伤的他却坚持要求救援队先救女孩，再救他自己。后来，可乐男孩的右手被截肢了，也许早几个小时得救，他的右手可以保住。但是，在废墟下被掩埋了80多个小时，已经到了生命的极限，也就是说可乐男孩的选择是生死抉择，在生与死抉择的时候，他毅然把生的希望留给了别人。

　　可乐男孩一句不经意的幽默，逗乐了悲伤中的中国人，而可乐男孩在灾难面前的大义凛然和沉着镇定却让我们看到了希望，深埋在全中国青少年心中中华民族优秀传统的种子，在灾难中发芽了，让全中国人民看到了中国的希望。

　　我们装点美、突出美，我们向往美、追求美，我们更要修炼出一种内在的美，它看似无形，摸之无物，它是由内向外辐射出来的思想、气质、道德、崇高、博大精深的美，它是中华民族的优良传统遗传我们的伟大的美。


　　如何维护各个方面的关系

　　老子说：“物壮则老，是谓不道，不道早已。”

　　意思是：过分极端就会衰败，这是因为无道所致，不按道行必然衰败。

　　引申到企业管理就是：市场运作不能孤注一掷，既要捍卫自己的权益，又要维护与各个方面的关系。

　　在市场规则还没有完全形成的时候，企业会感到左右为难，因为甲方、质检站、设计院、总包方、监理方、施工队、其他配合工程队伍、乃至于竞争对手，都不能得罪，稍不留神就有可能陷入四面楚歌的境地。这就是企业界常说“婆婆太多”的原因。

　　很多企业没有很好的办法来应对，只好用“五色”、“五音”、“五味”、“驰骋狩猎”、“难得之货”来维护各种关系，这就无形的增加了企业的成本。

　　既然还没有一个很好的市场规则，企业只好研究自己的应对方法。

　　按照高品位服务的经营理念，我要求无论什么工程，我们都要提供技术服务。现场配合施工，同时发现问题提出合理化建议及解决方案。

　　但是，往往我们派驻现场的工程技术人员，发现技术问题时不好处理，因为如果告诉甲方、监理方，总包方会认为他在告状，会严重影响关系。若直接与总包方协商解决了，甲方又不知道，好事白做了。

　　设计院往往是不可抗拒的单位，即便是他们的设计严重不合理，乃至存在严重的安全隐患，也要给他们台阶下，否则他们一句话就有可能让你断送前程。

　　我们的一些合理规范的施工方案不敢轻易实施，一旦实施那些偷工减料的队伍就会暴露无疑，会招来他们恶毒的攻击。

　　所以，我们派驻的工程技术人员往往成了“活雷锋”，作了好事不留名。使得我们品位服务的效果没有全收。

　　如何才能处理好这些关系呢？

　　建议甲方组织现场技术“诸葛亮会”是我总结出来的一个尽展才华的好办法，还不会影响方方面面的关系。

　　把现场或是设计方案发现的问题积累起来，建议甲方召开现场技术“诸葛亮会”。这种建议甲方一定会采纳，以甲方的名义招集设计院、监理、总包和施工单位等，他们会义不容辞的参加。在会上发表早已准备好的意见，必定会引起各方面的高度重视，乃至于刮目相看。

　　这项工作往往在工程尚未实施时就要进行。认真吃透图纸以后，就要建议甲方招集设计院、总包方、监理方、施工方、设计方、消防、管网、空调、弱电、电梯等、卷帘门（最好是与工程有关的全套人马），召开现场技术研讨会。在会上完全围绕顺利完成任务为甲方分忧的目的展开讨论。要向与工程有关的各个接口部门请教施工接口问题。在请教问题的时候要把对方抬高一点，自己要低调一点，当气氛和谐的时候就可以抛出我们的方案了。这样一来谁都有面子，不会得罪人，还可以顺利的推销自己。在会上要不断请示甲方，显得我们与甲方的关系非同一般，加之我们在会上的精彩表现，各个部门和单位断然不敢小视我们，为以后的工作顺利进行铺平道路。问题得到了解决，荣誉也得到了，一举两得。

　　只要一个工程采用两、三次这种手段，我们的地位就要大大提升，甲方会认为我们是真正来为他们服务的，乃至于在甲方心目中会成为主心骨式的人物，如果达到了这样的境界，品位服务的宗旨就实现了。 　





　


　　

第三十一章：兵者不祥之器

　　【原文】

　　夫兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。

　　君子居则贵左，用兵则贵右。兵者，不祥之器，非君子之器。不得已而用之，恬淡为上。胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，则不可得志于天下矣。

　　吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右。言以丧礼处之。杀人之众，以悲哀泣之；战胜，以丧礼处之。

　　【现代注解】

　　夫兵者，不祥之器，物或恶之，故有道者不处。

　　兵器是不祥之物，战争就是创造祸殃，为人类所憎恶，所以有道的人不用它。

　　君子居则贵左，用兵则贵右。

　　君子以左边为尊贵的上位，在军队里就以右边为尊贵的上位。

　　兵者，不祥之器，非君子之器。不得已而用之，恬淡为上。

　　兵器是不祥之物，不是君子所用的东西，只是不得已的时候才去用它，即不要丢弃它，也不要把它当成宝贝，平平淡淡的对待它就行了。

　　胜而不美，而美之者，是乐杀人。夫乐杀人者，则不可得志于天下矣。

　　即使战胜了，也不要赞美，赞美战争的胜利，就是表示喜欢杀人，喜欢杀人的人是不可能得志于天下的。

　　吉事尚左，凶事尚右。偏将军居左，上将军居右。

　　平时凡是有吉庆的事，都以左边为上位，但战时及丧事的时候则以右边为上位。将军们居左，上将军居右。

　　言以丧礼处之。杀人之众，以悲哀泣之；战胜，以丧礼处之。

　　这就是说以丧礼来对待战争。战胜之后，对于伤亡的人，也用悲哀的心情去追悼他们。


　　老子认为：兵器不是好东西，战争不是好事，不到万不得已不要轻易用它们。换言之就是：捍卫和平，就可以远离战争。


　　从古知兵非好战的诸葛亮

　　成都武候祠有一幅对联：“能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”对诸葛亮概括得恰到好处。

　　在人们心中诸葛亮用兵如神，脑海里展现的总是波澜壮阔的战争场面。其实诸葛亮主张攻心而非战争，战争一定是不得已而为之。

　　兀突骨谓孟获曰：“果不出大王所料。”孟获大笑曰：“诸葛亮今番被吾识破！大王连日胜了他十五阵，夺了七个营寨，蜀兵望风而走。诸葛亮已是计穷；只此一进，大事定矣！”兀突骨大喜，遂不以蜀兵为念。至第十六日，魏延引败残兵，来与藤甲军对敌，兀突骨骑象当先，头戴日月狼须帽，身披金珠缨络，两肋下露出生鳞甲，眼目中微有光芒，手指魏延大骂。延拨马便走。后面蛮兵大进。魏延引兵转过了盘蛇谷，望白旗而走。兀突骨统引兵众，随后追杀。兀突骨望见山上并无草木，料无埋伏，放心追杀。赶到谷中，见数十辆黑油柜车在当路。蛮兵报曰：“此是蜀兵运粮道路，因大王兵至，撇下粮车而走。”兀突骨大喜，催兵追赶。将出谷口，不见蜀兵，只见横木乱石滚下，垒断谷口。兀突骨令兵开路而进，忽见前面大小车辆，装载干柴，尽皆火起。兀突骨忙教退兵，只闻后军发喊，报说谷口已被干柴垒断，车中原来皆是火药，一齐烧着。兀突骨见无草木，心尚不慌，令寻路而走。只见山上两边乱丢火把，火把到处，地中药线皆着，就地飞起铁炮。满谷中火光乱舞，但逢藤甲，无有不着。将兀突骨并三万藤甲军，烧得互相拥抱，死于盘蛇谷中。孔明在山上往下看时，只见蛮兵被火烧的伸拳舒腿，大半被铁炮打的头脸粉碎，皆死于谷中，臭不可闻。孔明垂泪而叹曰：“吾虽有功于社稷，必损寿矣！”左右将士，无不感叹。（摘录《三国演义》）


　　要和平不要战争的邓小平

　　1949年10月1日，毛泽东主席在天安门城楼向全世界宣布：“中华人民共和国成立了，中国人民从此站起来了！”的时候，灾难深重的中华民族从此摆脱了半封建半殖民地的屈辱年代。一个多世纪的落后挨打，让中国人明白了一个道理：中国人民太需要和平、太需要发展了！

　　邓小平同志深谋远虑、高瞻远瞩，为解决祖国统一问题，尽量避免战争，提出了“和平统一、一国两制”的基本方针，该方针的基础是一个中国，核心问题是祖国统一。主要包括如下要点：

　　(一)一个中国。世界上只有一个中国，台湾是中国不可分割的一部分，中央政府在北京。这是举世公认的事实，也是和平解决台湾问题的前提。“一国两制”方针的实质是坚持“一个中国”的原则，实现台湾回归祖国，完成中国统一大业，是中国内政。中国政府坚决反对任何旨在分裂中国主权和领土完整的言行，反对“两个中国”、“一中一台”或“一国两府”，反对一切可能导致“台湾独立”的企图和行径。海峡两岸的中国人民都主张只有一个中国，都拥护国家的统一，台湾作为中国不可分割的一部分的地位是确定的、不能改变的，不存在什么“自决”的问题。

　　(二)两制并存。在一个中国的前提下，大陆的社会主义制度和台湾的资本主义制度，实行长期共存，共同发展，谁也不吃掉谁。这种考虑，主要是基于照顾台湾的现状和台湾同胞的实际利益。这将是统一后的中国国家体制的一大特色和重要创造。两岸实现统一后，台湾的现行社会经济制度不变，生活方式不变，同外国的经济文化关系不变。诸如私人财产、房屋、土地、企业所有权、合法继承权、华侨和外国人投资等，一律受法律保护。

　　(三)高度自治。统一后，台湾将成为特别行政区。它不同于中国其他一般省区，享有高度的自治权。它拥有在台湾的行政管理权、立法权、独立的司法权和终审权；党、政、军、经、财等事宜都自行管理；可以同外国签订商务、文化等协定，享有一定的外事权；有自己的军队，大陆不派军队也不派行政人员驻台。特别行政区政府和台湾各界的代表人士还可以出任国家政权机构的领导职务，参与全国事务的管理。

　　(四)和平谈判。通过接触谈判，以和平方式实现国家统一，是全体中国人的共同心愿。两岸都是中国人，如果因为中国的主权和领土完整被分裂，兵戎相见，骨肉相残，对两岸的同胞都是极其不幸的。和平统一，有利于全民族的大团结，有利于台湾社会经济的稳定和发展，有利于全中国的振兴和富强。为结束敌对状态，实现和平统一，两岸应尽早接触谈判。在一个中国的前提下，什么问题都可以谈，包括谈判的方式，参加的党派、团体和各界代表人士，以及台湾方面关心的其他一切问题。只要两岸坐下来谈，总能找到双方都可以接受的办法。

　　（五）不承诺放弃使用武力。在坚持“和平统一、一国两制”基础上，但不承诺放弃使用武力，也是这一体系的重要内容。用和平方式解决台湾问题有利于祖国大陆的改革开放和现代化建设，有利于两岸同胞感情的融合，有利于统一后台湾的长期繁荣稳定。但是，中国政府自提出和平解决台湾问题方案之日起，就始终强调在尽最大努力争取实现和平统一的同时，绝不能承诺放弃使用武力。因为，每一个主权国家都有权采取自己认为必要的一切手段包括军事手段，来维护本国主权和领土的完整。中国政府在采取何种方式处理本国内部事务的问题上，并无义务对任何外国或图谋分裂中国者做出承诺。不承诺放弃使用武力不是针对台湾同胞的，而是针对妄图分裂中国的国际敌对势力和岛内“台独”势力的，这是实现和平统一的重要前提和保障，是和平解决台湾问题战略构想的重要组成部分。


　　中华民族是爱好和平的民族，从古到今没有发动过一次侵略战争。即便是《孙子兵法》也不主张战争，孙子说：“凡用兵之法，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，下政攻城。”孙子主张尽量用谋略和外交来解决战争。所以，孙子说：“百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也。”万不得已才能动刀兵。


　　企业如何回避不得已而为之的事情

　　老子说：“兵者，不祥之器，非君子之器。不得已而用之，恬淡为上。”

　　抛开用兵打仗，引申到日常生活中就是：要尽量回避不得已而为之的事，如果不得已而为之的事侥幸成功了，也没什么可庆幸的。

　　在企业的经营活动中，不得已而为之的事情太多了。中国的市场经济时间不长，各个行业的精英企业不多，大多数企业的市场运营，还是采用业务员孤军奋战的方法，由于业务员大多不是文武全才，不能代表企业形象，因此在激烈的市场竞争中，就会出现很多违反常理的事情。企业为求生存，也就不得不接受这一现实，正所谓“不得已而为之”。

　　如何才能克服这些矛盾呢？

　　前面介绍了集体营销、合同评审的经营理念和品位服务的服务理念，都是企业有效回避在经营活动中那些不得已而为之的事情。现在我们来探讨一下如何体现团队高素质的方法。

　　千万不要小视了突出企业团队的重要性，它是体现企业文化素养的最好机会。在客户对企业一无所知的情况下，他们看什么？一定是看团队，谁的团队高素质，对谁的印象就最深刻。

　　业务员一定要营造一种高层次的介绍团队成员的气氛。要把能够代表企业形象的团队成员都请到，要让来宾和我方团队分宾主一字排开。在介绍企业团队时一定要衣冠楚楚、不卑不亢、气宇轩昂、声音洪亮，一定要体现出团队的凝聚力和朝气，一定要体现出自豪和自信，一定要体现出企业团队的与众不同之处。庄严而又隆重的一一介绍。

　　“××领导！这位是我集团××总经理，地质学博士，大学教授出生，是中国本行业文化最高的人才，管理专家。”

　　“××领导！这位是我集团××总工程师，是国营特大型企业干部，教授级高级工程师，是设备、设计、加工和施工专家，是本行业工具书的作者，是本行业国际知名学者，经常到国外讲学，是我集团引进的高级职业经理人。”

　　“××领导！这位是我集团××总经理助理，双硕士学位，大学教授，是本行业第一才女，企业管理和市场营销专家，我公司的国内市场主管，是集团引进的高级职业经理人。”

　　“××领导！这位是我集团××生产部经理，地质学硕士，是本公司培养起来的年轻一代高层领导，今年仅25岁。”

　　“××领导！本公司的中高层管理者全部都是大学本科以上文化。是本行业平均年龄最低、平均文化最高的团队。”

　　……。

　　成功的介绍了团队，就等于成功的推销了团队，成功的推销了团队，就等于成功的推销了自己。团队的分量越重，自己的分量就越重。这是一个非常简单的辩证法，但是非常难以做到，难做到的原因就在于要首先战胜自我虚荣心。

　　在介绍团队的时候，要越有力越好；在介绍自己的时候要越谦虚越好。不要自己大吹大擂，要让团队成员来介绍自己，这比自己推销自己的首肯程度要高得多。这才是最优秀的推销之术。

　　一旦我们的团队得到了首肯，我们集体营销的理念就可以得以实施，我们品位服务的理念就可以得到施展。

　　我只是用自己公司的团队作为案例加以阐述，无法剖析其他企业团队的特点，这一点需要读者自己去悟，悟出自己所在团队的优势所在。任何一个企业团队都有他的特长，关键是如何把它发掘出来，适当的加以润色，从而把它变成一种优势，这种优势在竞争优势的诸多要素里占有举足轻重的地位，因为他直接关系到信任度问题。如果一个企业团队没有体现出高文化素养来，就会迫使企业采用一些不得已而为之的办法来经营，这样的团队必然会被人蔑视，带来的后果将是灾难性的，千万不可小视了推销企业团队这一重要环节。 　





　


　　

第三十二章：知止可以不殆

　　【原文】道常无名，朴。虽小，天下莫能臣。候王若能守之，万物将自宾。天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。

　　始制，有名。名亦即有，夫亦将知止，知止可以不殆。譬道之在天下，犹川谷之于江海。

　　【现代注解】

　　道常无名，朴。虽小，天下莫能臣。

　　“道”是不断发展的，没有一个定式，没有一个固定的名称。“道”的本质是质朴的他虽小，但天下没有什么东西能够压倒它。

　　候王若能守之，万物将自宾。

　　候王如果能顺天道，就会风调雨顺万物丰隆。

　　天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。

　　天地间阴阳相应，就会降下及时的露水，人们没有命令它，而自然下得很均匀。

　　始制，有名。名亦即有，夫亦将知止，知止可以不殆。

　　古代治理天下是根据人们对“道”的认识作为依据的，这样治理天下就有了依据，只有按照自然法则行事，这样治理的方法就有了界限，这个界限就是自然法则，只要不超过这个界限，就可以无穷无尽的享受自然。

　　譬道之在天下，犹川谷之于江海。

　　“道”在天地间好像海纳百川，一切都自然而然地依道而行。


　　道是万事万物本身固有的东西，不以人们的意志为转移的，可又为什么说它是发展的呢？这里指的是人们认识层面上的“道”在发展。

　　早期的人们认为地是平的、是方的，认为天是圆的、是一个穹顶，这就是人们心中的“道”；后来人们认为地是一个球体，而且天体都是围着地球旋转的，这也是当时人们心中的“道”；再后来人们认为地球是围绕太阳旋转的，而且天体也围绕太阳旋转，这也是当时人们心中的“道”。今天的人们都知道，当时人们心中的“道”是不正确的，但是谁都不会反对它是发展的。人们认识的道和万事万物本身固有的道是有差距的，要缩短它们之间的差距，需要漫长的时间和艰苦的努力。


　　中国的火箭发展

　　老子说：“始制，有名。名亦即有，夫亦将知止，知止可以不殆。譬道之在天下，犹川谷之于江海。”引申到社会实践中就是：只要我们认识了自然规律，在这些规律的范围内行事，就是合乎常理，合乎常理的事，做起来就可以游刃有余。从中国人发明的火药、火箭到成功发射嫦娥一号月球卫星，这一漫长的火箭发展史，证明了老子这一思想的正确。

　　火药是古代中国的四大发明之一。秦汉的炼丹术士们把五金、八石、硝石、三黄等混合共炼，发明了火药。


　　南宋时期，人们利用火药燃烧进行喷气推进的方式制作的爆竹和烟火，已接近火箭制造的原理。而唐末宋初至明朝初期，火箭还只是作为燃烧物，其结构多是在火药筒上捆一根细竹杆，这叫“起火”，如在“起火”前端加一个箭头，尾端装上箭羽，就是“火箭”了。


　　经过配方和工艺的改进，明代成为中国古代火箭技术运用的全盛时期。火箭的种类繁多，如震天雷、火龙出水、神火飞鸦等，最神奇的当属“火龙出水”，它已经在原理上接近现代的二级火箭。火药在这种火箭中有明确分工，首先是喷气飞行的推进剂，然后是摧毁敌人战斗部的爆炸物。


　　值得一提的是这一时期，有一个心灵手巧的木匠叫万虎，他和其他工匠吸取了军用火箭的技巧，设计了会飞的“飞龙”火箭。这种木质雕刻的火箭筒可以飞行1000米。有一天他坐在一把安放在木制构架的椅子上，两手各握一只大风筝。当工匠们点燃构架四周绑着的47支火箭后，“飞龙”拨地而起，但最终箭毁人亡。1959年，人们以他的名字命名了月球背面的一座环形山，美国的火箭专家赫伯特·基姆也撰文记载他的事迹，在美国的航空和航天博物馆中也标示着：“最早的飞行器是中国的风筝和火箭”。


　　13世纪以后，火箭技术沿着丝绸之路传入印度、阿拉伯等地，向世界传播，为世界的科技发展作出了巨大的贡献。

　　虽然古代火箭、火药是中国人发明的，但由于长期不重视科学技术的发展，致使古代火箭技术未能在中国发展为现代火箭技术，最终只停留在礼花爆竹之中。尽管欧洲人在中国发明火箭几百年后才学会使用火箭，但最终还是从欧洲发展起现代火箭技术，这不能不说是中国历史的遗憾。

　　直到1949年新中国成立以后，中国的火箭技术才开始逐渐赶超世界先进的火箭技术。

　　1970年4月24日，我国用自制“长征１号”运载火箭，成功地发射了第一颗人造地球卫星──“东方红１号”，这标志着我国在征服太空的道路上迈出了巨大的一步，跻身于世界航天先进国家之林。


　　“东方红１号”是一个直径１．７米的１２面体，重量１７３千克。卫星上装有望远镜、照相机、雷达等多种先进仪器。其中有一部音乐发生器，播送着《东方红》乐曲，地面上的普通收音机都可以收听到。


　　中国的航天事业开始于５０年代中期，１９６７年组建中国空间技术研究院，由周恩来总理直接领导。３年以后，我国第一颗人造地球卫星就上天了。经过十几年的努力，我国成为世界上第五个用自制的运载火箭发射人造卫星的国家；并且掌握了人造地球卫星的回收技术；还能用一枚火箭同时把三颗人造地球卫星送入地球轨道，是世界上第四个掌握“一箭多星”发射技术的国家。此外，中国是第五个掌握通信卫星发射技术的国家，这标志着中国航天技术在世界上名列前茅。

　　2007年10月24日18时05

　　分，我国在西昌卫星发射中心用长征三号甲运载火箭将嫦娥一号卫星成功送入太空。“嫦娥一号”是我国自主研制的第一颗月球探测卫星，它的发射成功，标志着我国实施绕月探测工程迈出重要一步。

　　嫦娥一号卫星于2005年年底完成了卫星初样产品的研制和相关试验，2006年10月前完成探月卫星正样产品的设计、研制、总装、测试和各项试验，2007年8月已完成了产品研制，并通过了各项试验考核验证。

　　嫦娥一号卫星选用东方红三号卫星平台，并进行了适应性改造。其外形与东方红三号卫星相似，卫星本体为一个2.22米×1.72米×2.2米的六面体，两侧各装有一个大型展开式太阳电池翼，当两侧太阳翼完全展开后，最大跨度可以达到18米，重量为2350千克，设计工作寿命为一年，将运行在距月球表面200千米高的极月圆轨道上。

　　嫦娥一号由结构与机构，热控制，供配电，制导、导航与控制，推进，数据管理，测控数传，定向天线和有效载荷等9个分系统组成。这些分系统各司其职、协同工作，保证月球探测任务的顺利完成。其中星上有效载荷用于完成对月球的科学探测和试验，其它分系统则为有效载荷的保障系统。嫦娥一号卫星将直接执行月球表面三维影像探测、月表化学元素与物质探测、月壤厚度探测和地月空间环境探测等4项科学任务。

　　中国的航天器已经到达的距地球最远的距离为7万公里，而月球距地球38万公里，而且月球以及月球与地球和太阳的相对关系非常复杂，所以嫦娥一号卫星与一般的地球卫星有很大不同，在轨道设计、测控、制导导航与控制、热控和数据接收天线研制等方面具有自己的特殊性和关键技术。

　　从科技领域来看，将促进中国航天技术实现跨越式发展和中国基础科学的全面发展。月球探测将推进宇宙学、比较行星学、月球科学、地球行星科学、空间物理学、材料科学、环境学等学科的发展，而这些学科的发展又将带动更多学科的交叉渗透。


　　爱好是成功的源泉

　　老子说：“道常无名，朴。虽小，天下莫能臣。”


　　对青少年来说，成功是每一个青少年的向往，而成功的前提必须与天分和从事与天分有关爱好的事情有关，这就是青少年不受压抑而茁壮成长之道。

　　下面引用一篇《合肥晚报》的文章。

　　该不该驳斥丁俊晖的“读书无用论”

　　近日，在中国斯诺克台球公开赛上赢得冠军的台球“神童”丁俊晖，在面对某体育报记者时说“读书有什么用？将来毕业了还不是要找工作？找不到工作就会待在家里让父母担心。我觉得人活着就是为了更好地生活，现在我打球有钱挣，挺好的”。一时间，这些话语引起轩然大波，舆论对此大加指责。那么我们应该怎么看待没读完初一便辍学的丁俊晖的成功和言论呢？本期教育会客厅特邀请了五位嘉宾就这个问题讲述自己的看法。

　　读书不是惟一的成才之路

　　赵仕章（安徽工业大学大四学生）读书是为了成才，读书当然也是绝大多数人成才的一条大道。可是，这并不意味着读书是惟一的成才之路。丁俊晖演绎的确实是另一种成才的途径，他的成功说明了这条路走得通，但绝非就证明了读书无用。丁俊晖不读书可以成才，与他人读书可以成才，两者并无矛盾，并不排斥。如果一定要它们相互排斥，从而硬将丁俊晖现象演绎成“读书无用论”，就是以偏概全，混淆视听了。那么，丁俊晖说“读书有啥用”，是不是就说明他认同“读书无用论”呢？从原报道可以看出：丁是在该报记者给出的“读书和打球”两项选择中，选择了“打球”，这也是自然的选择。丁从小就只顾打球，很少接受其他方面的教育，就如一个诗人说的，走了一条路，就只能看见一条路上的风景。对小小年纪的丁，我们不能求全责备。让他好好在台球方面努力，我们国家也需要这样的人才。但是我认为，记者利用从这样一个天真的台球“神童”嘴里套出来的几句话，断章取义地做文章，就不应该了。

　　读书绝非无用

　　李娟（合肥师范附属学校教务处主任）如果单从获得财富的角度来衡量成功，读书好像与成功没有必然联系的。但我个人认为，读书更多的是为了求知和明理。书是人类经验的宝库，是传递人类文明最重要的载体。读书可使人精神充实、增长知识、陶冶情操；读书可培养人的判断、思维、鉴别、语言、写作等能力，增长人的才干，从而改变命运和人生；国家要发展，国民素质就要提高，而提高国民素质最重要的途径就是发展教育。只有真正拥有知识的人才能够真正意识到自己的家庭责任、社会责任和历史责任。书籍是人类进步的阶梯，读书等于是站在巨人的肩膀看世界，中国的历史之所以能延续五千年，都得益于此。我坚持认为，从理性的教育观念角度衡量，丁俊晖的成才之路并不具有普遍性。用一个丁俊晖成功的例子来说明读书无用论，就好比看到一个买彩票中了500万的幸运儿，然后感慨说投机博彩才是人生的正道一样。

　　“丁俊晖模式”不可盲目效仿

　　孟积芳（肥东县城关中学初二学生家长）从小便放弃学业，一心专攻一门体育特长；从来没有进过正规的体校，也没有花过国家一分钱的培养经费，但一步步最终走到了世界大赛的冠军宝座——当丁俊晖夺得中国公开赛冠军后，“丁俊晖模式”就颇受议论，我认为这种模式不可“复制”，丁家的这种培养人才方式不可效仿。不过，“丁俊晖模式”的另一面却同样值得人们引起注意和研究。丁俊晖的父亲曾在多个场合说过，儿子就是他人生最大的赌注，老丁这种赌注也并非毫无道理。首先，老丁非常清楚自己儿子是个聪明的孩子，学习常年是三好生，打球也一学就会；其次，老丁更清楚儿子在打球上是极具天赋的；再次老丁对儿子走上台球之路也并非一意孤行，专横独断，而是让儿子进行了选择。在这个过程中，老丁始终坚持了一个原则，就是为儿子创造最好的条件，不惜变卖房屋、不惜倾家荡产。天赋、兴趣、毅力、永远追求最好，这是丁俊晖成功的必然性的一面，也就是“丁俊晖模式”的另一面。

　　撑起民族脊梁的是读书人

　　吴其鸿（桃园房产东区营销中心副总经理）丁俊晖当初在学习和打台球之间的选择只是一场赌博，只不过他赌赢了，但不可能每个人都能像他那样赌赢。作为一个运动员，单从争夺冠军出发可能靠读书得不到太多帮助，但一个运动员人生的惟一目的就是比赛吗？就算丁现在成绩不错，谁能保证他一辈子都能靠打台球挣钱吃饭呢？而且就算读书不能帮他夺冠挣钱吃饭，难道对他的人生一点其他的帮助都没有吗？就比如耍猴能挣很多钱，那我们是不是不需要读书，只耍猴呢？书还是要读的，看历史的时候，发现推动社会前进、撑起民族脊梁的都是读书人……但是我个人认为丁俊晖选择了这种生活方式，这种生活方式足以让他快乐，这就够了。意义在于他个人，或者他的家庭。

　　哗众取宠的吆喝

　　刘海明（西南科技大学讲师）丁俊晖被公众关注，表面上是他为中国体坛和世界台球界书写了一个新神话，实质上，假如不是他骇人听闻的“读书有什么用”的言论，也许，他在台球桌上的胜利，不过是体育赛事的一个专业新闻而已。至于说奖金多少，在体育竞技奖金化的今天，值得大惊小怪吗？丁俊晖以无文化或者说低文化的成功者自居，当然就看不到读书有何用了，就像有文化的成功者看不起无文化的人一样，都是以各自的感知来认识世界、评论世界。以丁俊晖为代表的读书无用论者，其看待成功与否的参照物不是竞技的文化内涵，而是奖金的多寡。假设没有巨额的奖金，丁俊晖们是断然不会献身于台球事业的。


　　文章引用完


　　丁俊晖的成功与读书获取高文化没有必然联系，当然也与读书无用没有必然联系。那么我们也就没有必要把丁俊晖的成功模式，当成青少年成长的通用模式了。

　　但是，丁俊晖的成功，有一点可以作为青少年成长的通用模式，那就是：其矢志不移地做自己有天分而且爱好的事情。

　　这一点说起来容易做起来难。因为每一个青少年的天分不一定都与读书有关。在中国人的传统观念里，不读书就是不务正业，就不是好孩子。要想真正的做到让青少年从事自己有天分且爱好的事情，首要条件就是家长必须先战胜自己的传统观念，还要有效的抵抗来自世俗的舆论压力。

　　爱迪生之所以能够成为发明大王，与他的母亲能够发现自己孩子的天分，同时给孩子提供一切从事他爱好事情的条件是分不开的。

　　丁俊晖的成功，也要感谢他的父亲为他从事他爱好的事情创造的条件分不开。

　　今天我们说给青少年减负，其实减负不应该仅仅理解为减少青少年读书的压力，而应该理解为给青少年多创造一点做他们爱好事情的机会。这样一来，在中国的青少年中会诞生更多的“丁俊晖”。


　　中国企业管理中普遍存在的“小理由坏大事”

　　老子说：“道常无名，朴。虽小，天下莫能臣。候王若能守之，万物将自宾。天地相合，以降甘露，民莫之令而自均。”

　　企业管理之道是各个细节管理的集合，各个细节管理都很顺畅，整个企业必然充满生机活力。

　　但是，中国人普遍存在一个毛病，就是自以为是的“小聪明”。在企业管理中由于这些小聪明，造成问题一旦出现总会有无数的理由把责任推脱掉，使得企业管理中的各个细节管理不能顺利实施，这就是为什么中国企业加工的产品总是不能完美的原因。

　　西方流传有一首民谣：“丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。”

　　这个寓言故事讲的是一颗蹄钉有没有钉好，与一个国家的生死存亡产生了联系，这就是细节的重要性。

　　只要找到一条所谓不可抗拒的理由，就可以一推三六九。没有接受任务时可以推掉工作，接受任务时可以推掉责任，错误发生时还可以找到垫背的，这就是我为之取名为“小理由坏大事”的行为。

　　关于“小理由坏大事”的行为，只要稍微有一点工作经验的人都知道，这种现象普遍存在，一旦得到滋生、蔓延带来的后果是灾难性的。它将直接导致企业员工作作风涣散，把企业文化引向歧途。


　　下面，我来列举一个例子，有一线管理经验的人一定有同感。

　　生产任务没有及时完成，当调查责任的时候，就会出现这样的情况。

　　生产工人说：设备坏了，所以无法完成任务。生产部的理由当然也是设备造成的没有完成任务。理由非常充分。

　　设备部门说：早就通知你们设备要保养，你们总是说生产任务紧不能停机。结果设备果然出毛病了，让我们马上就把它修好，能行吗？光备件就要三天才能准备好。理由更充分。

　　分管生产的副总经理说：三令五申地告诉你们，不管生产任务有多么忙，一定要把设备保养好，你们就是不听，现在任务没有完成，你们让我找谁的责任？

　　我列举的是企业管理中最常见的“小理由坏大事”的例子，可以说有经验的管理者都遇到过类似的问题。反而没有完成任务倒成了理直气壮了。遇到这种情况，让谁来管理都不好办，因为谁都没有责任，这就是“小理由坏大事”在中国企业管理中泛滥的原因。


　　如何才能克服企业中普遍存在的这些令人棘手的问题呢？

　　我通过多年的实践，总结出了一些对付“小理由坏大事”的经验，实践证明行之有效。


　　第一种方法：针锋相对、迎头痛击

　　决不能给“小理由坏大事”的行为一点机会，一旦发现必须立刻当面揭穿毫不留情，很快就可以得到压制。

　　举几个例子加以说明

　　例一

　　“孟总！我们找遍了水头的货运公司，没有中山的货运汽车，所以没有及时发运。我们已经尽力了，望孟总原谅”。

　　“难道全中国的货物都是水头的汽车在运吗？中山就没有货运公司吗？请记住，你这是‘小理由坏大事’，今天我放过你，下次毫不留情。”

　　例二

　　“孟总！不是我们不努力，你看别的企业的业务员，今天陪他们吃饭喝酒，明天陪他们唱歌洗澡。我们呢？”

　　“你这是‘小理由坏大事’。请记住：如果你整天和对方谈喝酒吃肉？对方就一定要和你花天酒地；如果你整天和对方谈打牌、打麻将？对方一定要找你赌钱，你在他们心目中的地位就只配和他们花天酒地。如果你整天找对方谈技术、谈工期、谈施工、谈安全、谈质量？对方就会把你当成工程师；如果你整天都坚守在工地一线为对方解决疑难杂症？对方就会把你当成主心骨，他们会请你吃饭的！你今天的行为，辱没了我公司‘品位服务’的宗旨，下次如果被我发现，我一定严惩不贷！”


　　采用迎头痛击的方法非常有效，可以在“小理由坏大事”还没有抬头的时候及时遏制住，不给它滋生的机会。


　　第二种方法：身先士卒 为人师表

　　在中国的企业管理者中，普遍采用这样的方法，就是“不讲条件，只看效果”，这是在外国人那儿学来的招数。

　　这种方法对不对呢？我认为只对一半。如果部下们遇到他们能力不能及的时候怎么办？明明知道别人的能力办不到，却还袖手旁观，不就是在逼迫别人想办法推托责任吗？中国人何其聪明，他可以想出无数种办法来推脱责任，久而久之必然造成恶性循环，“小理由坏大事”的行为就会从此滋生。

　　要管理中国人就要有中国人的办法。一旦感觉到问题棘手，部下的能力难以胜任时，自己就要勇挑重担，必须自己身先士卒为人表率，把一旦要出问题的责任扛在自己肩上。

　　举几个例子加以说明

　　例一

　　“孟总！土地证的事在规划局受阻了，我们想尽了办法也无能为力。”

　　“你们的工作非常令我满意，我高度评价你们的工作能力。这件事我来协助你们办，明天我就去找区长。”


　　例二

　　“孟总！已经连续一个月的暴风雪了，采矿点上几乎天天都有雪崩，十分危险。我春节都没有离开过矿山，完成不了任务，我心急如焚啊！”

　　“对于你不畏艰险、排除万难的工作作风，我给予高度评价，同时向你和你的全家表示节日的问候。你放心，明天我就飞新疆，与你一起奋战于昆仑山上。”


　　有很多企业管理者用“不讲条件，只看效果”这些“拿来主义”的东西，作为管理企业的法宝，其实是在掩盖自己的无能，因为自己就在用这条所谓不可抗拒的理由推托自己的责任，很多企业“小理由坏大事”的现象泛滥成灾的根本原理来自企业的最高领导人。


　　第三种方法：不干什么都不会

　　弘扬“实践出真知”思想观，激励团队全员放手大干。自己要勇于承担团队成员在实践中出现错误的责任，把成功的荣誉全部归功于勇于实践者。

　　举几个例子加以说明：

　　例一

　　“干”这个字是我常常挂在嘴边的一个字，但凡遇到攻关项目和重大困难的时候，“干”就是解决问题的法宝，因为“干”就是“实践”，“实践”就能出真知。久而久之“干”就成为了企业团队的一句口头禅，成为企业文化的一部分。“召之即来，来之能战，战之能胜”的团队，就是“干”的团队，不干什么也不会。

　　例二

　　大家知道：日本工程，高质量、高要求，高利润、高索赔，诱惑和风险并存，很多企业对此望而却步了。

　　一万多平方米的日本工程，在日本就是特大型工程了。现在摆在面前了，对于一个从来没有做过日本工程的企业来说，没人敢说“有把握”，当我决定承接此工程的时候，反对意见占了上风。我的理由就是一个“干”字，经验来自于“干”，风险化解于“干”，效益产生于“干”。就是这个“干”字说服了大家，就是这个“干”字使得大家意气风发的面对挑战。到如今我公司团队已经做了五年日本工程了，被日本业内人士高度评价，他们认为我们的技术和质量水平已经超过了日本同行的水平，创下了零索赔的纪录。


　　老子说：“道常无名，朴。虽小，天下莫能臣。”中国人研究的是中国式的企业管理之道，只有遏制住“小理由坏大事”的泛滥，才能真正落实细节管理；只有各个环节的细节管理都落实到了实处，企业管理之道才能形成。 　





　


　　

第三十三章：知人者智

　　自知者明

　　【原文】知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不妄者寿。

　　【现代注解】

　　知人者智，自知者明。

　　了解别人的人就是明智，了解自己的人才是聪明。

　　胜人者有力，自胜者强。

　　战胜别人的只是武夫，战胜自己的弱点才是强者。

　　知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不妄者寿。

　　知到满足的人受用不完，坚持不懈、持之以恒的人才是远大志向。守道不失的人能够长治安定，死得其所的人才是长寿。


　　老子列举了“智”“明”“力”“强”“富”“志”“久”“寿”一系列做人的准则。

　　知人善任者“智；自知之明者“明”；匹夫之勇者“力”；反求诸己“强”；知足常乐者“富”；自强不息者“志”；持之以恒者“久”；死得其所者“寿”。这些准则对中华民族的灿烂文化影响深远。


　　太史公司马迁

　　司马迁就是“自知者明”“自胜者强”“强行者有志”“不失其所者久”“死而不妄者寿”的典型代表。

　　汉武帝太初元年，司马迁开始编写《史记》。天汉二年，李陵率兵随李广利出击匈奴，兵败投降。司马迁说，李陵投降，是因为众寡不敌，又没有救兵，责任不全在李陵身上。汉武帝认为司马迁有意替李陵回护开脱，于是，把司马迁投进监狱。

　　据汉朝的刑法，死刑有两种减免办法：一是拿五十万钱赎罪，二是受“腐刑”。司马迁官小家贫，当然拿不出这么多钱赎罪。腐刑既残酷地摧残人体和精神，也极大地侮辱人格。司马迁当然不愿意忍受这样的刑罚，悲痛欲绝的他甚至想到了自杀。可后来他想到，人总有一死，但“死或重于泰山，或轻于鸿毛”，死的轻重意义是不同的。他想到了孔子、屈原、左丘明和孙膑等人，想到了他们所受的屈辱以及所取得的骄人成果。司马迁顿时觉得自己浑身充满了力气，他毅然选择了腐刑。他只有一个信念，那就是一定要活下去，一定要把《史记》写完，“是以肠一日而九回，居则忽忽若有所亡，出则不知所往。每念斯耻，汗未尝不发背沾衣也。”

　　三年后他被赦出狱，更加发奋写作《史记》。大约在征和二年，基本上完成了编撰工作。司马迁死后许多年，他的外孙杨恽才把这部五十二万多字的不朽名著公诸于世。司马迁的进步历史观和敢于揭露帝王过失的大胆作风值得肯定。对于历史的演进过程，他的思想也比较完整。他在给予历史正确的评价后，又充分肯定了历史是不断发展进化的这一结论。


　　舍己为人的谭千秋

　　2008年5月12日，受汶川地震影响，四川省德阳市东汽中学教学楼顷刻间坍塌。

　　13日当救援人员扒开废墟的时候，一个触目惊心、感人肺腑的场面出现了。一位救援人员描述当时的场景：“我们发现他的时候，他双臂张开着趴在课桌上，身下死死地护着四个学生，四个学生都活了，他却离开了我们！”这个“他”就是谈千秋，当时他正在这栋教学楼里给学生们上课。在地震发生的瞬间，他像童话里的那个天使，张开双臂趴在课桌上，身下死死地护着4个学生，4个学生得救了，他却不幸遇难，献出了51岁的生命。

　　一双曾传播无数知识的手臂，在地震发生的一瞬间，承受住了千钧重压，从死神手中夺回了四个年轻的生命，手臂上的伤痕清晰地记录下了这一切，也让我们看到了一种人类无与伦比的坚强。

　　从教20多年来，谭千秋不仅教学成绩卓越，被评为特级教师，而且在担任中学教导主任后致力于教学改革和创新。特别是他爱生如命，在校园里看到一块小石头都要捡起来，生怕学生因此受伤，被同事们誉为“最疼爱学生的人”……正因为有太多的情愫蕴藏在这份职业当中，有太多的牵挂寄托在学生身上，才有了关键时刻的挺身而出！

　　如今，谭千秋老师离我们远去了，他张开爱的羽翼奋不顾身保护学生的“姿势”，已定格为一种言简意赅但威力无穷的符号－－无私无畏！这种感人的壮举，是谭千秋老师用生命捍卫为人师表的道德准则，是真正意义上的“灵魂工程师”。


　　从我做起 从现在做起

　　老子精辟的为我们规定了为人准则：知人善任者“智；自知之明者“明”；匹夫之勇者“力”；反求诸己“强”；知足常乐者“富”；自强不息者“志”；持之以恒者“久”；死得其所者“寿”。

　　如此高的要求，成年人尚且很难做到，青少年如何做得到？“从我做起，从现在做起。”这是改革开放初期，北大学生提出的口号，受到了全中国人民的响应。如果青少年从今天做起、从一点一滴做起，日积月累就一定可以达到高境界。

　　人们总是憧憬着美好的未来，于是便幻想着幸运之神的到来，幻想着幸运之神能够给他带来好运气，人们管它叫做好命运。不然怎么会有那么多的童话故事，让人浮想联翩呢？

　　现实生活中，人们苦苦等待，可是幸运之神却迟迟没有露面。

　　究竟有没有幸运之神存在？

　　回答是肯定的：“有”!

　　对于那些珍惜岁月、珍惜人生、做命运的主人的人，幸运之神就会把“机会”交给他；对于那些持之以恒、百折不挠的人，幸运之神就会把成功和荣誉交给他。幸运之神只接受心灵的呼唤，只拜访那些热忱诚恳的人们。

　　西汉时有个朱买臣，家贫穷，靠山上砍材、卖材为生，然而他的叫卖声就是高声朗读的四书五经。有人嘲讽他：“砍材的还想当状元，真是不知天高地厚”，他谈笑面对。他的妻子感到在人群中抬不起头，毅然离他而去，他还是谈笑面对。就在朱买臣50岁那年，汉文帝招贤，朱买臣一举高中榜首。不向坎坷的命运低头，要做命运的主人这就是朱买臣。

　　“把握了机会，就是把握了命运”这些大道理谁都会说，今天的社会已经步入了信息化时代，各行各业组成了一台庞大的机器，昼夜不停的高速运转。也许今天是机会，明天就被这台无情的机器碾得粉碎。瞬息万变的社会，人们亲眼目睹了成功与失败的一个个经典案例，机会与失败并存而且转换速度非常迅速，这就是结论，因此面对机会大多数人们望而却步了。

　　改革开放初期北大学生提出的口号：“坐着谈，何如起来行？”坐等机会，不如放手一博，更何况机会也等不来呢？

　　汉武帝时代，大将军霍去病纵横草原、大漠如入无人之境，匈奴抱头鼠窜、闻风丧胆。霍去病的总结非常简单：“所谓兵法，就是临机应变、因势利导；所谓机会，不是等来的而是创造出来的”。短短几句话却创造了千秋伟业。

　　往往抓住机会容易，坚持不懈赢得胜利要难得多。爱迪生发明的电灯，失败了九十九次；爱因斯坦在创立相对论的时候，有人说他是“疯子”；王选选择了世界上最先进的激光照排技术，被别人嘲讽为“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。“恒而后有成”，他们辉煌成就的基石是持之以恒奠定的。

　　高速发展的时代，就是竞争的时代，如何在竞争中立于不败之地？我们如果能够在瞬息万变的社会中洞察机会，毫不犹豫的把握机会，得到机会以后持之以恒、百折不挠，这就是把握命运做命运的主人的法宝。不要回头，默默的向前走，心灵的呼唤必将冲破层层障碍，幸运之神必将降临，他会亲自授予你成功的花环。


　　如何寻找品位服务的切入点

　　老子说：“知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。知足者富。强行者有志。不失其所者久。死而不妄者寿。”

　　在市场竞争中如何做到“自知者明”“自胜者强”呢？

　　首先要明白一个道理，就是别人凭什么相信你？劳苦奔波、热情周到这些市场营销的传统套路，体现不出竞争优势来。前面谈到了“集体营销”“合同评审”的经营理念，和“品味服务”的服务理念，是提高企业竞争优势的好方法。那末怎么才能提供高品位的服务呢？如何才能切入进去呢？

　　这就要求每一个企业都要研究自己，同时也要研究竞争对手，有效的避开自己的弱点，有效的张扬自己的优点，就可以提供强有力的技术支持，就可以体现出竞争优势来。

　　要求我们的业务员不管以什么方式，只要能够弄到技术资料（装修图、照片、电子图、效果图、建筑图、乃至于土建照片等等）就行，带回公司进行技术评审。只要进行了充分的分析，总能找到技术切入的突破口。一旦有了把握，就可以大胆的邀请或者拜见客户了。

　　这样一见面就可以拿出见面礼了，或者是降低成本的办法、或者是指出不合理的设计方案、或者是按时完成工期的措施、或者是推荐更优秀的品种、或者是提出更好的设计方案、或者是安全措施、或者是品位服务承诺……，总之没有哪一项不是为甲方好的建议，如此这般，必然大受欢迎。

　　只要甲方委托我们办任何一件事，业务就已经成功了一半，要是甲方主动请教我们一些问题的话，那就效果更妙。一来二往凡事充分体现出品位服务，信赖必然产生，事情就在不觉中已经成功了。

　　信赖产生以后，只要我们创造条件变动了任意一项影响利润的因素，创造出来的二次再生利润（超出原合同评审预计的利润）就产生了。

　　从技术资料入手，还可以使业务员有效的回避报价的尴尬局面。

　　在经营活动中，最忌讳的就是一见面就要索取报价，在品位服务还没有生根、发芽、开花、结果的时候，报价过程一定是“审判”式的。

　　业务员可以以我公司是国际级的品牌企业，没有经过严格的合同评审决不准擅自报价为由，一来回避了报价的尴尬，二来顺理成章索要技术资料。

　　要想完成这项任务，不管业务员如何优秀，必须放下面子，要抬出公司的技术部门来，请他们进行图纸分析，一定会提供技术服务。这样会大大提高企业的技术档次，又回避了业务员当场看图，当场作出技术答复的尴尬局面。

　　这种经营套路必须是团队进行，业务员穿针引线，业务主管阐述企业理念和服务承诺，工程技术人员进行全面的技术阐述。必须是分工明确，切忌唱独角戏，充分体现一个高素质的团队，只要做到了这一点，进可攻、退可守，永远也不会被人拒之以千里之外。

　　举例说明


　　案例一

　　笔者在成都做的某学院工程案例。

　　业务员带回来了技术资料（效果图照片），经过严格技术评审后，发现了许多技术问题，其中横梁与楼梯梁的接口就是一处无法实施的严重错误。经过充分的技术准备后，见到了甲方，拿出了笔者的设计方案。我们精湛的技艺和高品位的服务，深深的打动了甲方，结果以完全不可抗拒的优势战胜了所有竞争对手。得到的更大回报是甲方把所有结点设计和排版的重任交给了我们，这一下前面提到的所有与利润有关的因素全部按照我们设计的轨道在行驶。

　　这是一种主动创造利润的经营模式。


　　案例二：

　　成都某大酒店。

　　业务员带回了技术资料，笔者充分消化了图纸，前往工地考察。当来到地下停车场时，发现停车场延伸至街面地下。原设计外墙采用

　　220mm厚青砂石装修，特别是主大门部分全部采用大型实心石材制作。问题就在于此。

　　笔者前往请教设计师，门头以下混凝土梁的承重，回答是50顿，笔者计算出该部分的重量超过100吨，重大安全隐患被笔者发现了。

　　当笔者建议甲方召开现场技术研讨会，在会上向甲方郑重提出这一重大安全隐患，同时提出整改方案时，甲方大吃一惊，感激之情无以言表，最终以没有竞争对手的绝对优势拿下了该工程，同时实现了前所未有的利润最大化。


　　案例三：

　　笔者来到某集团办公大楼工地现场，观察现场情况，认真分析设计图纸后，发现了重大设计失误。原设计的梁由半圆形圆弧板装饰，迫使装饰梁伸出混凝土梁一米左右，恰恰把梯步吃掉了一米多，梯步还剩下五百毫米左右。这个设计错误简直是致命的，将导致原设计被否定。

　　应甲方请求笔者重新设计了新方案，最终以绝对的竞争优势拿下了该工程。


　　以上三个工程案例告诉我们：集体营销为技术经营型人才创造了提供品位服务的机会，品位服务创造了绝对的竞争优势，同时为利润最大化打下了基础，这就是“自知者明”“自胜者强”的表现。我通过长时间总结出来的这种经营套路，实践证明非常行之有效。 　





　


　　

第三十四章：终不自大　故能成其大

　　【原文】大道泛兮，其可左右。万物恃之以生而不辞，功成而不有。衣养万物而不为主，可名于小矣。万物归焉而不为主，可名为大。是以圣人能成其大焉，以其终不自为大，故能成其大。

　　【现代注解】

　　大道泛兮，其可左右。

　　大道所涉及的范围非常广博，充满宇宙。

　　万物恃之以生而不辞，功成而不有。

　　万物依靠道而生生不息，决不会夸耀自己的功劳。大功告成决不会据为己有。

　　衣养万物而不为主，可名于小矣。

　　滋养万物，决不会统治万物。道本身是没有任何要求的，可以说是低调、渺小得很。

　　万物归焉而不为主，可名为大。

　　但万物归附，而它不作万物的主宰，也可以说是伟大。

　　是以圣人能成其大焉，以其终不自为大，故能成其大。

　　由于自始至终都不自大，所以乃伟大中之最伟大者。


　　中华民族的文化源远流长、博大精深，深深的扎根于每一个炎黄子孙的心里，“以其终不自大，故能成其大。”所以中华民族能够几千年来巍然屹立于世界民族之林。

　　曾经有一位获得过“甘地文学奖”的印度学者前来造访，一见面就开门见山、直言不讳的问我：“中国和印度都是文明古国。由于印度人虔诚的信奉宗教，所以遭受外来文化的干扰很少，因此印度的传统文化得以完整保留”。“今天的中国人面临信仰危机，所以中国的传统文化面临消失的危险？”

　　我心平气和的说：“在中国，如果有哪家的儿女不孝敬父母，群起得而诛之；如果哪家的儿女不好好读书，父母在人群面前就会直不起腰来，这是最平常不过的事了”。“说得再深层次一点：在中国，天主教、伊斯兰教、佛教等各种宗教的信徒们可以互相通婚，相互间可以和睦相处”。“从古到今，从来没有听说过教派之间发生过战争，和平可以维系千百年”。

　　我反问他：“这种大一统的文化，在印度有吗？”

　　他没有回答。

　　我又说：“为什么在中国会出现这种文化大融合的局面呢？”“因为在中国人心中，有高于宗教的思想观念存在”。“我们的老祖宗‘老子’把原本就固有的自然法则归纳为‘道’，把顺应自然法则的行为归纳为‘德”，所以中国人习惯于‘顺其自然’而行事”；“中国人凡事都讲‘和为贵’，我们的老祖宗‘孔子’把它归纳为‘中庸’之道”；“中国人一向以慈悲为怀，从古到今没有发动过一次侵略战争，这与来自于印度的佛教教义不谋而合”。“正因为在中国人心目中有着高于宗教的思想道德观，所以中国人的思想不会拘泥于某种宗教的教义，而把他们归结为学派进行学习和研究。这就是中国人常挂在嘴边的‘道学’‘儒学’‘佛学’”。“正因为如此，中国人的行为准则才有‘顺其自然’、‘和为贵’、‘乐善好施’、‘忠孝两全’、‘上善若水’等等涵盖了各种宗教的优秀观点”。“中国人这种独有的思维方式和行为规范今天如此，再过一千年也同样如此”。

　　我看着他的眼睛说：“您说中国人没有信仰”？“我说没有‘信仰’的‘信仰’，是最高境界的‘信仰’”。

　　其实，中国几千年的文化源远流长、博大精深，已经深深扎根于每一个炎黄子孙的骨髓里了。只是这些文化很多都是通过老一辈潜移默化、言传身教流传下来的，我们也会潜移默化、言传身教的流传给我们的后代，人们有意无意的都在按照这个轨迹往前走。比方说有的人做出了不和常理的事，就有人站出来说：“没有王法啦！”这个“王法”二字就是一种潜移默化的文化；再比方说有的孩子很懂事，大人们就会高兴的表扬他：“这个孩子很有家教！”这个“家教”二字也是一种潜移默化的文化；谁能够详细说出他们的具体内涵呢？这就是中华民族最优秀的文化所在，一种不需要大张旗鼓的宣传，已经融入每一个人的生命中的文化传统。

　　有很多在国外深造的中华学子，他们接受的是完全西化的教育，有的在国外参加工作了，他们可以完全融入异国的文化，中华民族勤劳智慧的美德使他们表现非凡，有的很快就走上领导岗位了。一旦他们走上领导岗位以后，融入骨髓里的中华民族的优秀文化就会散发出诱人的芳香，“勤劳智慧”、“乐善好施”、“尊老爱幼”、“循循善诱”、“艰苦朴素”、“纯朴善良”等等，诸多中华美德就会在他领导的范围内发扬光大。既能融入异国文化，又固守自己的传统文化，这就是中华文化“以其终不自大，故能成其大。”的表现。


　　尊师重道

　　在青少年面前，老师什么时候自高自大过？他们总是任劳任怨的把知识传授给学生们，老师心甘情愿的这样做，什么时候看到过他们索取过回报？老子说：“以其终不自大，故能成其大。”老师最终的回报是桃李满天下，每一个学生都是他们的成果。

　　这是一个许多人童年时代都曾玩过的游戏，它给许多人的童年留下了美好的回忆。但是，在2005年3月31日，它却成了江苏省金坛市城南小学全体师生痛苦的记忆。

　　这一天，学校组织看电影，学生们排着整齐的队伍横过马路，二年级一班班主任殷雪梅，领着孩子们走在队伍的最前面。校门外是一条宽阔的街道，车辆像往常一样，并不是很多。可正当殷雪梅和学生们走到马路中间时，一辆因疲劳驾驶而失控的轿车，以每小时120公里的速度，向他们急驰而来，情况万分危机！就在这生死瞬间，殷雪梅奋力张开双臂，就像游戏里勇敢的鸡妈妈，不顾一切地扑上前去，使出浑身的力量将学生猛推出去！孩子们安全了，而她却被撞出25米远，倒在血泊中。

　　殷雪梅1976年参加工作，一直担任小学教师，至今整整三十年！她是位语文老师，也做过无数任的班主任。三十年来，她总共带过几千名学生、教过上万节课，和孩子们有着深厚的感情。

　　平时在学校里，她和孩子们最喜欢玩的游戏就是“老鹰捉小鸡”。而实际上，在孩子们眼里，她也的确有着母亲般的慈爱。殷雪梅和学生们说话时，从来都是和风细雨；即使对做错了的孩子，也总是耐心地指出，从不大声呵斥。每当他们有了一点成绩和进步时，她总是及时地给予表扬和鼓励。为此她办公桌的抽屉里，总会放着几块糖果。

　　听说殷老师为保护学生受伤了，很多人都赶来看望，他们中有领导、学生、老师、家长，也有素不相识的市民。他们只有一个共同的愿望，就是希望殷老师早日康复。

　　医院的工作人员：“这一路凡能放的地方，墙角、地上、还有电梯放的全是花。”

　　虽然有无数的人为殷雪梅祝福，但终因伤势过重，殷雪梅还是离开了我们。这一天正是中国的传统节日清明节。

　　四月七日，为殷雪梅送行这一天，全市的人都来了。无论是白发苍苍的老人，还是稚气未脱的孩子，他们都想再看殷老师最后一眼，再送殷老师最后一程。

　　当灵车徐徐开动的时候，整个城市都在为失去一位平凡而伟大的老师哭泣，都在向一个崇高而圣洁的灵魂致敬！

　　殷雪梅走了，她走得太匆忙。

　　她没来得及批改完学生的作业，没能再看一眼熟悉的教室，更没来得及兑现星期天带小外孙去动物圆玩的许诺。

　　殷雪梅，一个在三尺讲台上默默工作了三十年的普通教师，在生死关头，用她奋力的一推，写下了她人生中最辉煌、最壮丽的一笔，用生命尽到了一名教师的职任，也让她的名字永远留在了人们心中。

　　中国有一千三百万老师，他们的工作都很平凡，但意义都很深远，因为他们肩负的是国家的未来。他们乃至于还不被人理解、不被人尊重，正是这样，他们才显得更为大、更高尚，正所谓“以其终不自大，故能成其大。”


　　企业如何冲破“小而全”“大而全”的怪圈

　　老子说：“以其终不自大，故能成其大。”中国的市场经济开始不久，很多企业疯狂的扩张，认为只有这样在行业里才能独占鳌头。企业纷纷搞“小而全”、“大而全”，恨不得把行业里各个环节的钱都赚完。

　　六十年代我国自行设计研发的一台轧钢机，从设计到整机完成，整整用了十年时间。八十年代，我国从日本引进了一台相同型号的轧钢机，结果日本只用了一年零八个月就完成了。日本专家告诉我们，他们是联合了十多家企业共同完成的。

　　无独有偶，九十年代，我国的一家大型企业，投资若干亿，上马了一个大型模具生产线，结果加工成本都比广东东莞的模具生产企业的产品价格高，眼看着投资变成一片废墟。

　　产业链即从一种或几种资源通过若干产业层次不断向下游产业转移直至到达消费者的路径，它包含四层含义：

　　一是产业链是产业层次的表达。

　　二是产业链是产业关联程度的表达。产业关联性越强，链条越紧密，资源的配置效率也越高。

　　三是产业链是资源加工深度的表达。产业链越长，表明加工可以达到的深度越深。

　　四是产业链是满足需求程度的表达。产业链始于自然资源、止于消费市场，但起点和终点并非固定不变。

　　微软的成功，在很大程度上是因为，它构筑了一个涵盖软件、硬件、服务、培训等等领域的庞大的产业链。大家都可以从这个产业链上，拿到属于自己的那份利益。所谓产业链，通俗的解释，就是利益统一战线。在这个统一战线的最底端，是用户，只有让用户最终受益，它才构成一个产业链。

　　利益是产业链的催化剂和润滑剂，没有利益驱动，很难建立牢固的产业链。据说在台湾地区，微软每赚1块钱，合作伙伴就有8块钱的收入，在中国大陆这个数字是4-5块钱，能不支持它吗？

　　上海卓有成效的大力打造，使得长三角形成了中国最完善的多系列、多功能的现代化产业链。当然，这与该区域内各城市间的成功协调配合分不开。

　　一个最典型的事例是，大部分台湾的PC代工厂商在转战内地时，选择了以上海为中心的长三角地区。此为了降低劳动力、生产成本，台湾其他PC代工厂商从上个世纪末开始，逐渐将产能向长三角的中小城市转移，这促使长三角日渐成为重要的IT制造基地。

　　2005年9月，大众电脑宣布关闭最后一家台湾装配工厂，台湾的笔记本生产线已全线转移至内地。自此，长三角成为全球最大的笔记本制造基地，全球近七成的笔记本电脑在这里生产。东芝、三星等跨国巨头也在此前做出战略调整，东芝将海外笔记本生产基地从菲律宾迁到杭州，三星把苏州作为其惟一的笔记本生产基地。长三角的产业地位和生产效率对于全球而言，可谓举足轻重。

　　产业链理论告诉我们,合作对各方都有利,而且十分重要。产业价值链的存在，是以产业内部的分工和合作为前提的。没有分工，就无法区分相应的各个价值增值环节，也就没有价值链的存在。专业化的分工可以大大提高效率，扩大价值增值流量；而合作是产业价值链中各个价值增值环节得以“链接”和连续的必要条件。


　　我所在的行业，企业间的竞争还停留在低级竞争的阶段，企业间还拿规模大、投资多、囤货量大作为竞争优势。于是行业的大企业开始了一种“量”的竞争，圈地200亩、投资一个亿的企业只算得上中等规模的企业。

　　而这种低级盲目的投资究竟给企业带来了什么呢？除了壮观的外观以外，没有任何“质”的变化。

　　就加工质量和加工成本而言，没有一个企业敢与家庭作坊相比的，因此在市场竞争中丧失了价格优势。

　　就服务品味而言，能够提供高品位技术服务的企业微乎其微，因此无法与装饰公司进行服务竞争，只能成为装饰公司的材料供应商。而装饰公司一旦掌握了加工流程的话，他们是不会选择高成本、低效率的大企业的，于是在他们周围便团结了一大批家庭作坊，反而在本行业让装饰公司打造出了产业链。

　　行业发展到今天，几乎所有的大企业都一筹莫展，感到前途一片黑暗。

　　我在给本行业第一品牌的企业讲课的时候，曾经非常尖锐的问了一个问题：谁能告诉我，本行业做到一亿美金需要多少人？没有人能够回答。我说：最少需要一千人。

　　我又问了一个更尖锐的问题：只需百十号人就要做到一亿美金，能不能做到？更没有人敢回答。

　　我问这样尖锐的问题，不是空穴来风。

　　由于我培养的团队已经可以给本行业国际级跨国财团提供技术支持了，所以能够使我深入的研究这些财团的发展史和成功经验。

　　他们的发展初期也和中国的企业一样，从简陋的厂房几台小机器开始做起，发展到庞大的规模。

　　当他们看到承包施工可以赚更多的钱的时候，于是他们组建了自己的施工队；

　　当他们发现建立自己的设计队伍可以总包工程的时候，于是他们的企业就出现了设计师。

　　到了这个时候，他们才发现，自己辛辛苦苦建设的庞大工厂，反而成为了企业发展的累赘。因为靠庞大规模来吸引顾客的眼球，是需要大量囤积货物做基础的，而大量囤积的货物又不可能正好是顾客需要的。一旦业务谈成还要拿出大量的资金去采购。在采供的时候他们发现专业化的家庭作坊的加工成本远远低于自己工厂的加工成本。此时，自己工厂的存在价值就已经提到议事日程上来了。

　　于是他们就毅然决然的抛掉了这个累赘，这时候的企业已经发展到了从设计、全球组织加工、全球组织施工到全过程服务，这样一个高品位服务型的国际化公司了。

　　我所了解本行业的国际级财团，基本上不会超过100人，而年产值都在一亿美金以上，他们走的是一条国际化产业链的道路。 　





　


　　

第三十五章：执大象　天下往

　　【原文】执大象，天下往。往而不害，安平太。

　　乐与铒，过客止。道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。

　　【现代注解】

　　执大象，天下往。往而不害，安平太。

　　天下人都顺道，周游列国都顺畅。来来往往都有礼，平平安安享太平。

　　乐与铒，过客止。

　　音乐与美食，可引诱路人止步。

　　道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。

　　“道”用口来描述索然无味，看也看不到，听也听不到，但它的作用却是无穷无尽的。


　　“执大象，天下往”不是一帆风顺的，科学和哲学思想往往需要付出艰苦的努力才能被广为接受、推广。孔孟的儒家学说，用了几百年才被广泛接受；鬼谷子的纵横学说，到今天还没有得到广泛认知；老子的《道德经》现在还有人认为它是“唯心论”的论调；爱因斯坦在创立相对论的时候，有人说他是“疯子”……。

　　“道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。”科学报告，哪有听评书那么生动？学术论文，哪有看小说那么引人入胜？但是他们所蕴含的丰富知识，却可以给人类创造出无穷的财富。


　　居里夫人的故事

　　在世界科学史上，玛丽·居里是一个永远不朽的名字。她的亲身经历就是老子论述“道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。”的最好证据。

　　这位伟大的女科学家，以自己的勤奋和天赋，在物理学和化学领域，都做出了杰出的贡献，并因此而成为唯一一位在两个不同学科领域、两次获得诺贝尔奖的著名科学家。爱因斯坦在评价居里夫人一生的时候说：“她一生中最伟大的功绩──证明放射性元素的存在并把它们分离出来──所以能够取得，不仅仅是靠大胆的直觉，而且也靠着难以想象的和极端困难的情况下工作的热忱和顽强。这样的困难，在实验科学的历史中是罕见的。居里夫人的品德力量和热忱，哪怕只有一小部分存在于欧洲的知识分子中间，欧洲就会面临一个比较光明的未来。”

　　简朴生活

　　1895年，居里夫人和比埃尔·居里结婚时，新房里只有两把椅子，正好两人各一把。比埃尔·居里觉得椅子太少，建议多添几把，以免客人来了没地方坐，居里夫人却说：“有椅子是好的，可是，客人坐下来就不走啦。为了多一点时间搞研究，还是算了吧。”

　　从1913年起，居里夫人的年薪已增至4万法郎，但她照样“吝啬”。她每次从国外回来，总要带回一些宴会上的菜单，因为这些菜单都是很厚很好的纸片，在背面写字很方便。难怪有人说居里夫人一直到死都“像一个匆忙的贫穷妇人”。

　　有一次，一位美国记者寻访居里夫人，他走到村子里一座渔家房舍门前，向赤足坐在门口石板上的一位妇女打听居里夫人的住处，当这位妇女抬起头时，记者大吃一惊：原来她就是居里夫人。

　　淡泊名利

　　居里夫人天下闻名，但她既不求名也不求利。她一生获得各种奖金10次，各种奖章16枚，各种名誉头衔107个，却全不在意。有一天，她的一位朋友来她家做客，忽然看见她的小女儿正在玩英国皇家学会刚刚颁发给她的金质奖章，于是惊讶地说“居里夫人，得到一枚英国皇家学会的奖章，是极高的荣誉，你怎么能给孩子玩呢?”居里夫人笑了笑说：“我是想让孩子从小就知道，荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能看得太重，否则就将一事无成。”

　　教女有方

　　居里夫人有两个女儿。“把握智力发展的年龄优势”是居里夫人开发孩子智力的重要“诀窍”。早在女儿不足周岁的时候，居里夫人就引导孩子进行幼儿智力体操训练，引导孩子广泛接触陌生人，去动物园观赏动物，让孩子学游泳，欣赏大自然的美景。孩子稍大一些，她就教她们做一种带艺术色彩的智力体操，教她们唱儿歌、讲童话。再大一些，就让孩子进行智力训练，教她们识字、弹琴、搞手工制作等等，还教她们骑车、骑马。继居里夫人和她的丈夫获诺贝尔奖之后，由居里夫人培养成才的两对后辈也相继获得诺贝尔奖：长女伊伦娜，核物理学家，她与丈夫约里奥因发现人工放射物质而共同获得诺贝尔化学奖。次女艾芙，音乐家、传记作家，其丈夫曾以联合国儿童基金组织总干事的身份荣获1956年诺贝尔和平奖。


　　从小培养兴趣和爱好

　　老子告诉我们，“道”是万事万物的内在本质规律，“名”是人类对所认识事物的内在本质规律的描述，人类把一些支离破碎的“名”加以整理，形成系统以后就是“科学知识”。

　　本章老子说：“道之出口，淡乎其无味，视之不足见，听之不足闻，用之不足既。”意思是：描述道的语言，索然无味；道这个东西，看也看不到，听也听不到，但是，他却有着取之不尽、用之不竭的作用。对青少年来说，学习科学知识，的确枯燥乏味，要花费大量的时间、下大功夫才能把它学好。但是，那些为人类做出重大贡献的人们，有哪一个不是没有学好科学知识的人呢？所以从小培养兴趣和爱好就显得非常重要了。

　　袁隆平1930年9月1日出生于北平（今北京），幼年正值“9·18”事变，日本侵华，并逐步侵占华北和中国内地。隆平一家和全国千千万万同胞一样过着逃难生活，曾易地湖北、湖南、四川三省的几十个地方。国破家亡的中国人民遭受日本侵略军空袭，尸横遍野。这些悲惨景象，给袁隆平童年的心底，留下深深的民族创伤，也在他脑海里产生了一串串的问号：为什么中国百姓如此被人欺侮，任人宰割？为什么外国强盗在中国如此横行霸道？面对国破家亡的严酷现实，使袁隆平从小就立志：要做一个使中国富强、不受外国强盗欺侮的人。

　　袁隆平在当时的大后方重庆上的高小和初中。他学习不愿死记硬背，喜欢思考，善于提问，从思考中加深对基本原理的理解。他不仅学习成绩优秀，而且兴趣爱好广泛，学会多种姿势游泳，可以横渡长江。抗日战争胜利后，他随父亲迁回汉口上高中，曾获汉口赛区男子自由泳冠军。1948年，隆平又随父迁到南京，并在南京中大附中读完了高中全部课程。

　　高中毕业以后，考什么大学，学什么专业，成为隆平全家议论的焦点。他父亲希望他通过上大学能升官发财，光宗耀祖。隆平自己却在中学阶段就对生气盎然的花草、果木和大自然的蓬勃生机，对春华秋实的自然规律，产生了极大的兴趣。慈善的母亲尊重孩子自己的选择，经过家庭民主协商，最后让孩子自己做主，于是袁隆平义无反顾地报考重庆一所学院的农学系，高高兴兴地跳进了“农门”。

　　1949年11月，重庆解放了。袁隆平上的农学系，经合并、调整，成为农业部所属的全国重点高等农业大学。1953年夏，结束了大学学习生活，他服从分配，到湖南省偏僻的安江农校任教，开始了他长达19个春秋的教学生涯。

　　袁隆平长期从事杂交水稻育种理论研究和制种技术实践。1964年首先提出培育“不育系、保持系、恢复系”三系法利用水稻杂种优势的设想并进行科学实验。1970年，与其助手李必湖和冯克珊在海南发现一株花粉败育的雄性不育野生稻，成为突破“三系”配套的关键。

　　1972年育成中国第一个大面积应用的水稻雄性不育系“二九南一号A”和相应的保持系“二九南一号B”，次年育成了第一个大面积推广的强优组合“南优二号”，并研究出整套制种技术。1986年提出杂交水稻育种分为“三系法品种间杂种优势利用、两系法亚种间杂种优势利用到一系法远缘杂种优势利用”的战略设想。被同行们誉为“杂交水稻之父”。


　　没有足够的技术人才是打造不出供应链的

　　老子说：“执大象，天下往。往而不害，安平太。”

　　对于企业管理来说，无须作的“小而全”、“大而全”，只要掌握优秀的管理理念，就可以驰骋天下了。

　　产业链、供应链、联合体、连锁销售等等管理理念，都可以使企业有效整合社会资源，把企业做大、做强。

　　前面我们探讨了产业链的概念，今天我们来探讨供应链的话题。

　　供应链管理把制造企业的业务流程纳入到一个整体中，从需求预测到采购寻源，从生产制造，到运输交付形成一个完整的价值链，使企业可以对生产成本、库存、和订单进行可视化管理，并根据贴近实时的数据做出理性的分析和决定。供应链管理优越性的实质是用信息成本代替真正的生产成本。

　　通过需求管理，对市场和客户需求状态和趋势有充分的把握，然后基于比较精准的预测，与供应链上各方共享需求信息，制定并随时微调供应计划，保证平滑生产和及时供应，降低库存，缩短交货提前期，提高订单完满交付率。用信息技术的投资，推动管理的创新，可以有效地代替传统推式生产和黑箱式预测造成的高昂的供应链成本并减少低效或疲于应付的生产状况。

　　在设备复杂且投资高昂的行业，例如电子高科技，冶金、石化等，资金密集，生产技术复杂，设备利用率敏感，产能的优化对于企业的利润贡献率很高；另外，复杂型制造行业，例如像钢铁行业，上下游工厂众多，工艺复杂，加工层次深，多条生产线，有多达几万的最终产品，利用供应链管理在这些行业优化订单，提高设备利用率，收益会非常明显；再有按订单配置生产的行业，如PC机生产，厂家对客户的需求必须快速响应，避免丢单；这些行业都比较适合利用供应链管理来提升企业生产和管理。

　　供应链管理可以给企业管理者一个很完整的画面，并在实际数据基础上和各种虚拟情况的对比后对生产做更精确的计划，并使产能的利用和产品的供应趋于合理，从而对客户最后一分钟的改动也能从容应对。

　　一方面充分利用产能，协调不同地区(地域)的多个分厂间的资源分配，以实现整体采购，技术共用，以及整体产能的优化；

　　另一方面，通过合理的业务准则和作业计划使订单利润最大化，并且满足不同层级的客户，通过保证战略客户和合作伙伴的利益，确保使企业可持续增长。

　　所以在一定意义上，供应链项目是“一把手”工程，决策者的倾力参与是项目成功的保证。最后，随着国内宏观经济的蒸蒸日上，ERP应用的普及和企业管理水平的不断提升，企业对良好服务意识的重视，以及IT行业的创新发展，相信企业采用供应链管理系统是企业持久发展和领先市场的必由之路。

　　高谈供应链管理，很多企业管理者都可以侃侃而谈，而真正在打造供应链的时候，远非想象的那么容易。

　　在我所在的行业，由于没有一套理论体系作指导，所以各个企业都是按照各自的经验在管理，企业与企业间的管理不能互相兼容，因此，要想成功的打造出供应链很难。要么质量不能保证、要么工期不能保证、要么包装满足不了要求、要么工艺文件不能兼容、要么技术语言不能沟通，总之合格的供应方很难寻找，久而久之，各个企业还是回到了一切靠自己的老路上去。这就是企业“小而全”“大而全”的原因。

　　我们在和日本企业打交道的时候，学会了打造供应链的经验。为了使从未打过交道的供应方一次性交货合格，同时融入本企业的管理流程，日本企业直接派驻工程技术人员和我们一起工作，他们会一遍又一遍不厌其烦的告诉我们如何干，为什么要这样干。这样一来，只需要完整的做一个工程，我们就完全满足了他们供应链的一切要求了。从此成为他们供应链上的一个合格供应方。

　　对此我提出了打造供应链的基本套路：企业必须要有能够提供技术支持的合格人才队伍，不是供应方自己能不能满足你的要求，而是你的团队能不能教会他们做出满足要求的事。

　　有了这个经验作指导，我公司成功的培养了七十多名技术人员，使得一百多个工厂为我们供应产品，完全满足了本企业产品质量的要求，即便是令人担惊受怕的日本产品也照样可以供应。 　





　


　　

第三十六章：将欲歙之　必固张之

　　【原文】将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。是谓微明。

　　柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器，不可以示人。

　　【现代注解】

　　将欲歙之，必固张之；

　　要想让它收拢，必先让它扩张。

　　将欲弱之，必固强之；

　　要想让它变弱，必须让它先强盛。

　　将欲废之，必固兴之；

　　要想废掉它，必须先要让它兴起。

　　将欲夺之，必固与之。是谓微明。

　　要想夺取它，必须要先给予它。这是一种不可以展现于世人的智慧。

　　柔弱胜刚强。鱼不可脱于渊，国之利器，不可以示人。

　　柔弱能战胜刚强，其间的关系好象鱼不能离开水，制胜的法宝决不可以让别人知道。


　　“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”

　　老子的这一套大智慧，是利用“物极必反”的原理来达到预期目的，使对方达到极限就会朝着他们预期目的相反的方向发展，这样就可以不花费多大精力达到目的。


　　石达开湖口大捷

　　石达开是太平天国的著名将领，广西贵县人。早年加入拜上帝会，与洪秀全、冯云山等共谋举义。金田起义后，被封为左军主将，旋封翼王。

　　西征军在湖南湘潭为曾国藩的湘军所败，节节后撤，武汉失守，九江危急。石达开奉命率援军赴湖口，指挥九江、梅家洲守军顽强抗敌。

　　太平军面对强大的湘军水师节节败退，石达开命令水师继续战斗，只许败，不许胜。连续观察了三天水战情况，石达开命令停止战斗。

　　九江码头停泊了四十余艘运输船，整整装了一个通宵的粮食，朝着湖口方向驶去。曾国藩的水师将领早已被胜利冲昏了头，强烈要求曾国藩派快船夺粮，曾国藩坚持不过，只好同意他们快去快回。当两百多艘快船进入湖口的时候，突然无数石达开的战船封住了湖口，万炮齐轰，很快快船就化成了齑粉。当铺天盖地的战船驶向曾国藩的大船的时候，曾国藩已经感到大势已去，炮声一响，灰飞烟灭，万念俱灰的曾国藩投湖自尽，被心腹爱将彭玉麟救起。

　　石达开真不愧为著名将领，他命令水师履败履战的原因是要好好观察曾国藩的水战战法，他发现曾国藩的大船装重炮，快船装水兵，进可攻、退可守。不断失败的原因是要麻痹曾国藩的将领们。“将欲歙之，必固张之。将欲弱之，必固强之。将欲废之，必固兴之。将欲夺之，必固与之”。老子的这段论述就好像是对石达开此战的总结。


　　孙膑减灶诱庞涓

　　孙膑和庞涓的故事在中国被老百姓津津乐道了几千年。孙膑就是采用欲擒故纵的方法杀死了庞涓。

　　魏惠王派庞涓去攻打韩国。韩国抵挡不住，不断地向齐国求救。

　　孙膑不去直接救援韩国，却反而去攻打魏国。

　　庞涓率领魏军，日夜不停地往回赶，这时，齐军已攻入魏国境内，占领了不少地方。

　　孙膑下令齐军退兵。

　　庞涓见齐军退兵，就跟在后面，紧紧追赶。第一天，他追到齐军扎过营的地方，只见营地上到处都是煮饭用的灶。他叫人点了一点灶的数目，不觉吃惊地说：“想不到齐军竟有十万人吃饭，人数真不少呀！”

　　第二天，他又追到齐军扎过营的地方，再叫人一点，发现煮饭用的灶减少了一半。他高兴地说：“看来已有不少齐军逃跑了。”

　　到了第三天，庞涓发现齐军煮饭用的灶又大大减少了。他更加高兴了，对部下说：“我早就知道齐军胆小怕死。他们进入我们国境才三天，已有一大半跑光了。”

　　庞涓命令抛下辎重，只带轻装精锐部队，日夜兼程，追击齐军。他哪里料到这正是孙膑用的减灶诱敌之计，引他追击。

　　孙膑预料他当天晚上可以赶到马陵。于是命令士兵把大树砍倒，堵塞道路，只留路旁一棵大树，削去树皮，在光光的树身上写了这样几个大字：“庞涓死于此树下。”又命军中弓箭手，埋伏两旁，就在那天晚上，庞涓果然赶到马陵。他走到那棵大树底下，见道路被树堵塞，就命人搬树。他看到树身上好像有字，就命人取火来照。庞涓还没来得及把树上那几个大字看完，齐军已万弩齐发，庞涓身中数箭，自知兵败难逃，就拔剑自杀。庞涓临死时，还不服输，愤愤地说：“想不到叫孙膑这小子成了名！”


　　溺爱和娇惯的后果

　　计划生育以后出生的孩子，都是独生子女，他们成为了全家族的心肝宝贝，因此溺爱、娇惯就成了必然。老子说：“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”在这种情况下成长起来的青少年，或多或少的存在：“张之”、“强之”、“兴之”、“与之”等情况，殊不知这样的结果会出现物极必反的结果，会给青少年带来很大的负面影响。

　　比方说，有一些青少年，稍微有一点不顺心就大发雷霆；有的青少年，父母的话稍微说重一点就离家出走；有的青少年，经不起失败的打击，乃至于产生轻生的想法……。

　　本章我们来谈谈珍惜生命的话题。有资料显示，在我国青少年死亡的各种原因中，排在第一位的是：自杀，一个个悲剧不断上演，我们不禁要问，为何他们用如此过激的手段应对人生的苦恼和挫折？其实每个人的成长都要经历磨难。正如蝴蝶只有艰难的破茧才能飞出，在美丽的花丛中轻盈舞动。当代青少年中有许多人无法正确面对自己人生成长的苦恼和挫折问题，轻易地放弃自己的生命。然而放弃生命不是解决问题的目的，只能是解决苦恼和挫折问题的一种方式而已。解决问题的方式有很多，放弃生命是比较没落的一种。只有正确面对成长苦恼和挫折才能最终达到人生理想目标，这样生命才有意义。

　　生命的意义是什么？这是许多人常问的问题。有的人因为人生经历丰富有着并深刻的体验，很早就悟出了生命的真谛；有的人可能过于忙碌或悠闲，始终无法体悟生命的内涵。我们究竟应该用什么样的方法让自己活得更精彩更有意义，如何才能使生命开出灿烂的花朵？我想，首先应该做到以下两个方面：

　　一、应该严肃面对生命，不忽视生命。生命是一首歌，要调拨怎样的旋律由自己掌握；人生只有一次，光辉岁月有赖你去开创。可是令人伤感的是，时常听闻某个学生因为受不了学业的压力而跳楼，又有某个学生为情所困而自尽了。生命本身无罪，为何他们要用如此激烈的手段结束生命呢？当代著名心理学家莫宁戈（k.Mcrrninger）曾说：“有些玩笑是不能随便开的。”生命就是其中一项严肃的课题，对于宝贵的生命，我们不能随便就和他说再见！生命的成就并不是由年龄岁数来决定，而是取决于对自己理想目标的实现和对社会的贡献所产生的影响力。为了让一生能过得更有意义，从现在开始就要树立正确的生命观、价值观，珍惜生命的每一天，为生活热度持续加温，从而创造不同凡响的人生。每个人的成长都要经历青春期的反叛期。这使得我们有许多的青少年同学与家长存之间产生

　　“代沟”，因此新时期的家庭成员之间迫切需要学习互相沟通，借以分享生命的喜悦。

　　二、应该努力去体验成长的快乐，去除懦弱与悲观。当我们向自己的人生目标前进时，就会经常遇到烦恼与到挫折，这说明我们在改变、在成长，当我们达到自己预定的近期目标时。不是目标让我们成长，而是在达到目标的过程让我们成长。这个过程必然伴随着压力，承受压力的能力是在学习与磨练中获得提升的；经受不住压力及挫折的人，可能就会懦弱到用自杀的方式结束生命。

　　要珍惜生命，首先应该了解生命，知道生命的特点。

　　“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回”，李白在诗中想要说什么？他想说生命的“不可重复性”。又如古乐府所说：“百川东到海，何时复西归？”生命一旦失去，不可再来！这是一个不争的事实：对每一个人来说，生命都“只有一次”。

　　生命的另一个特性是：稍纵即逝。李白也曾描述过生命的短暂：“君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”生命只在朝夕之间！然而，这还不够逼真，不够形象，只有庄子所言才足够动人：“人生如白驹过隙，忽然而已。”人生只有短短的几十年，正如史铁生所说：“死亡是一个必将会到来的节日，对于死亡，我们不必着急”。

　　同学们！我们是八九点的太阳，这世界还有很多精彩的事物等我们去感受、去创造，请不要去伤害他人和自己的生命吧!


　　战略放弃就等于提升品牌

　　“将欲歙之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固与之。”

　　老子的这一套大智慧，是利用“物极必反”的原理来达到预期目的，使对方达到极限就会朝着他们预期目相反的方向发展，这样就可以不花费多大精力达到目的。就是一种“欲擒故纵”的智慧。

　　通过多年的市场经验，我总结出了下面的经验。

　　在经营活动中善意的放弃，就等于提升企业品牌，也是一种“欲擒故纵”的智慧。要打造知名品牌的企业，就要做与品牌相匹配的精品工程。所以在工程的选择上一定要慎重。

　　首先：必须得到技术资料，对工程进行技术评审，对于没有竞争优势的工程，要大胆的放弃。

　　紧接着：对工程进行合同评审，力争把经营风险降到最低点，对于有经营风险的合同要大胆的放弃。

　　经过前面两步的评审以后，就要果断的决定取舍，不能人云亦云、首鼠两端。

　　请注意：并不是放弃了生意就不与别人来往了，我们要告诉他们我们不做这笔生意的原因，照样要提供高品位的技术服务。这样我们在客户的心目中的地位会大大提升，为今后进一步的合作打下基础。

　　案例剖析：

　　某五星级酒店前期的外墙工程，我们经过严格的技术评审，认为没有优势，果断决定放弃。但是我们没有停止对客户的技术咨询和技术服务，在甲方心目中逐渐形成了品牌的概念，价格高于其他企业是在情理之中的。

　　内装开始了，经过技术评审我们认为优势明显；但合同评审认为合同条款风险很大。我们明显的评审出了我们的技术优势所在，所以采用欲擒故纵的战术，公然扬言“放弃”，结果甲方一改以往从不付预付款的惯例，签回了对我们有利的合同，在追加的工程量里创造了出乎意料的二次附加利润。


　　什么样的东西最珍贵？用钱买不到的东西最珍贵。换言之就是：你拿钱来买，我不卖给你。一举就可以打破与天俱来的买卖关系不平等的陈规陋习，为我们卖方赢得了一个可以和买方平等对话的机会。在经营场上巧妙的利用这种心理学现象，可以得到意想不到的奇效。

　　在经营场上最忌讳的是和甲方见一次面就没有下回了，造成这种局面的原因主要来自于没有创造机会提供品位服务，与甲方一见面只有谈价钱，一旦价格谈不拢，下次见面的机会就微乎其微了。

　　巧妙利用欲擒故纵的战术可以产生奇效。

　　如果我们以我们是国际级品牌，只作与我们形象相匹配的工程，如果得不到技术资料是无法报价的。因为，如果不给我们提供技术资料，我们就没法了解工程概况；了解不了工程概况，我们就不能进行技术评审；不能进行技术评审，就得不出准确的报价；如果是这样的话，我们就会毅然放弃这个工程竞争。这样一来，如果是想要做精品工程的甲方，一定会有下文的，甲方决不会因此据我们与千里之外的。

　　只要有机会就可以提供品位服务，只要品位服务收到效果，就一定会切入进去的。

　　案例剖析

　　2005年3月厦门国际石材展上，厦门某大型财团的总裁，率领其高层管理人员一行7人，来到本公司展位，被我设计制作的“万里吉祥门”所吸引。总裁开门见山的问我荒料价和加工费？我反问：“你买奔驰车的时候也问别人，车轮多少钱、发动机多少钱、钢板多少钱、油漆多少钱吗？”“这是我智慧的结晶，不是一般商品，像你这样问价钱，我不卖”。对方说：“我有一个石材工程上亿元，你感不感兴趣？”我说：“造价对我没有吸引力，图纸才有吸引力，我们是国际品牌，只作与我们品牌相匹配的工程。”一席话引起了他们的高度重视，双方留下了联系方法。

　　半年过去了，该公司要参加厦门展览会，同样设计了一个类似“万里吉祥门”的巨型展品，前来请教我，我为他们提供建设性技术支持。

　　半年又过去了，该公司庞大的石材工程启动了，厦门有史以来最大的工程被我们拿下了。


　　通过多年的市场实践我总结出来的这些经验。大胆的放弃一定的市场，目的是要赢得更大的市场，同时扩大企业的知名度，打造品牌效应，是一种欲擒故纵的经营之道。 　





　


　　

第三十七章：道常无为　而无不为

　　【原文】道常无为，而无不为。候王若能守之，万物将自化。化而欲作，吾将镇之以无名之朴。无名之朴，夫将无欲。不欲以静，天下将自正。

　　【现代注解】

　　道常无为，而无不为。

　　顺应自然就是无为，无为而无所不为。

　　候王若能守之，万物将自化。

　　候王们如果能遵循它，就会风调雨顺，万物将自然生长。

　　化而欲作，吾将镇之以无名之朴。

　　在万物生长的过程中如果发生变异，我们就可以用前面所讲的“道”和“名”的由浅入深、由现象到本质的发展过程来认识他。

　　无名之朴，夫将无欲。

　　道本身就是要顺其自然而发展，不要刻意的去改变他。

　　不欲以静，天下将自正。

　　只要我们顺其自然，万物都会平静生长，那么天下无为而安定。


　　老子说：“不欲以静，天下将自正。”意思是：道本身就是要顺其自然而发展，不要刻意的去改变他。只要我们顺其自然，万物都会平静生长，那么天下无为而安定。


　　曹参的无为而治

　　西汉相国曹参就是“不欲以静，天下将自正。”的典范。

　　西汉开国功臣曹参是江苏沛县人，秦朝时曾担任沛县狱吏。公元前209年，跟随刘邦在沛县起兵反秦，身经百战，屡建战功、刘邦称帝后，对有功之臣，论功行赏，曹参功居第二，封为平阳侯，仅次于萧何。

　　因曹参德高望重，刘邦请他去任齐王（刘邦的长子）的相国，曹参在齐国担任相国的九年中，按照黄老“无为而治”的办法制定各项政策，不准官员去打扰百姓，严惩做坏事祸害百姓的官员，起用一批老成持重又爱护民力的官员，使齐国经济很快得到恢复和发展。百姓过上了比较安稳的太平日子，所以齐国人都称颂曹参是贤明的丞相。

　　萧何去世后，曹参担任相国一职，新丞相来了以后，对朝廷的事什么也不管不问，一天到晚就和人在丞相府喝酒聊天。有些性急的官员就到丞相府来求见，想对曹参提出忠告，同时为他献计献策。曹参知道这些官员来的目的，所以凡有客人来，他都不等他们开口谈朝廷大事。就把来人拖到酒桌上，并打岔说：“先喝酒、喝酒，有什么事喝完酒再慢慢地谈。”喝了几杯酒后，曹参还不想谈正事，客人心想不能白来一趟，总想抓住机会谈正事。一看客人要开口谈正事了，曹参马上叫人敬酒，不让客人有开口的机会。他一杯接一杯的劝客人喝酒，直到把客人灌醉送走完事。后来，想到丞相府奏事的朝廷大臣，对这种情况也都习以为常了。他们逐步理解了丞相的苦心，知道丞相对朝廷的事，不想多生枝节，所以也就照章办理，从此官员再也不敢随意变动旧章，更不敢生事或乱出生意了。

　　汉惠帝问他：“你有什么想法，请照直说吧！”曹参想了一下就大胆地回答惠帝说：“请陛下好好地想想，您跟先帝相比，谁更贤明英武呢？”惠帝立即说：“我怎么敢和先帝相提并论呢？”曹参又问：“陛下看我的德才跟萧何相国相比，谁强呢？”汉惠帝笑着说：“我看你好像是不如萧相国。”曹参接过惠帝的话说：“陛下说得非常正确。既然您的贤能不如先帝，我的德才又比不上萧相国，那么先帝与萧相国在统一天下以后，陆续制定了许多明确而又完备的法令，在执行中又都是卓有成效的，难道我们还能制定出超过他们的法令规章来吗？”接着他又诚恳地对惠帝说：“现在陛下是继承守业，而不是在创业，因此，我们这些做大臣的，就更应该遵照先帝遗愿，谨慎从事，恪守职责。对已经制定并执行过的法令规章，就更不应该乱加改动，而只能是遵照执行。我现在这样照章办事不是很好吗？”汉惠帝听了曹参的解释后说：“我明白了，你不必再说了！”

　　曹参在朝廷任丞相三年，极力主张清静无为不扰民，遵照萧何制定好的法规治理国家，使西汉政治稳定、经济发展、人民生活日渐提高。他死后，百姓们编了一首歌谣称颂他说：“萧何定法律，明白又整齐；曹参接任后，遵守不偏离。施政贵清静，百姓心欢喜。”史称“萧规曹随”。


　　恢复生态应重视自然修复

　　随着西部开发进程加快，大力植树造林，遏制水土流失，在生态脆弱地区受到空前重视。但有关专家提出，生态恢复是一项系统工程，在加快人工治理的同时，还应重视自然的修复生态功能，通过移民搬迁、封山禁牧等方式让荒山秃岭自然变绿。

　　陕北水土流失面积占总面积９７％的吴旗县，是近两年全国退耕还林试点面积最大的县。经过短短三年，这个县以前荒凉的黄土地春夏泛绿、秋冬变黑，林草覆盖率提高了５个百分点。吴旗县１９９８年就开始封山禁牧、舍饲养畜，大面积的裸露土地因为没了羊破坏，很快长出荒草、甚至苔藓，地面形成了保护层，这是生态恢复的先决条件。

　　三北防护林工程建设局的专家介绍说，造成水土流失的原因主要是毁林开荒和超载过牧，即人类不恰当的活动。通过封山禁牧、移民搬迁等方式减少人为活动，即使生态很脆弱的地方植被恢复功能都会明显发挥。

　　植被的退化是从乔木到灌木到草，植被的恢复则遵循草、灌木、乔木由低到高的发展规律。大面积封禁为植物的自然演替和恢复提供了条件，再加上人工有目的治理，可以使人工治理的盲目性大为减少。

　　目前我国生态恶化造成的水土流失面积十分巨大，改善生态的任务十分艰巨，只靠人工治理是远远不够的。采取“大封禁”的做法，无疑能弥补这一不足。把退耕还林与封山禁牧、农田建设、移民搬迁整体考虑，统一规划，无疑是符合客观实际的。


　　让青少年顺其自然而成长

　　老子说：“道常无为，而无不为。”“不欲以静，天下将自正。”

　　意思是：道本身就是要顺其自然而发展，不要刻意的去改变他。只要我们顺其自然，万物都会平静生长，那么天下无为而安定。

　　对青少年来说，顺其自然而成长，就是一种无为而无所不为的过程。但是，对青少年减负的问题都没有妥善解决，如何才能做到顺其自然而成长呢？

　　一个小学一年级学生的书包有3公斤重；一个初中生早6点多到校，几乎12个小时后才回家，晚饭后又忙于作业或回校上晚自习；熬到周末又得去上种种特长班……本该健康快乐成长的青少年，却被沉重的课业压得身心俱疲，患近视眼、神经衰弱、脊柱弯曲等疾病的孩子越来越多。

　　其实家长和老师们都深知，在学业负担的重压下，现在的孩子失去了许多本该享有的乐趣和健康，可是一旦“减负”又怎么应对高考？真是“两难”选择。

　　从事小学教育10年的吴老师说：“孩子们累，老师也心疼，但考试制度不变，我们不敢‘减负’。现在高考是指挥棒，从小学开始的每一站的接力棒都要跑好，否则会影响高考成绩，向家长也没法交代。所以只要高考制度不变，只要还是用分数衡量人才，这‘负’很难减。”

　　一名四年级学生的家长说：“孩子几乎天天晚上开夜车，早晨比我出门还早，真担心他的身体。但今后孩子要在社会上立足和竞争，不就是要靠分数吗！所以我又打心眼儿里希望老师多布置作业，抓得越紧越好。”

　　在一个德国人援建的学校里，最大的教室是手工课教室，学生们每天都有充足的时间从事体育、手工和文艺活动，学生们感到非常快乐。但是，当家长们看到孩子们上课时间的手工作品的时候，非但没有高兴，反而还体现出非常的担忧。其他学校的学生在用功，而这个学校却如此好玩，今后高考时自己的孩子怎么与别人竞争？于是很多学生转学了，迫使德国人不得不关闭手工课教室。

　　老师和家长的这些矛盾心理是正常的。“减负”是一个系统工程，是教育改革的一个突破口，也是构建和谐社会的需要。

　　“减负”明摆着是件好事，推行起来却困难重重。多少年来教育部门先后为此发过近50个文件，但实践中总是不能解决问题，其原因究竟是什么？

　　根子在高考，“高考长一寸，负担向前进”！问题的产生不仅在于学校或家庭，更重要的是教育体制、传统观念和现行用人制度、分配政策等深刻的社会原因。

　　北师大附属实验中学教师、市政协委员陈伟华的看法是：“分数、排名和升学率的竞争使得学生的负担减不下来，老师的压力也越来越大。北京的中小学教师中，身体处于亚健康状态的不在少数。”

　　“现在的家长大都是在应试教育下成长的，一旦取得一些成就，就认为这一经验也适合下一代的教育，孩子只要稍许休息，家长就认为是在浪费时间。”北京宣武医院神经外科主任凌锋委员说，“各种各样补习班的诞生，一方面是因为部分老师经受不住金钱的诱惑，另一方面来源于一些家长潜在的陈旧教育观念。”

　　基础教育发展不均衡加剧了学校之间的生源大战和升学上的竞争，突出的表现形式就是不断加重学生的课业负担。

　　结果，尽管老师和家长都是不得已的选择，客观给学生造成的负担愈发沉重。

　　目前情况可谓学生痛苦、家长抱怨、学校无奈，而教育的现状却在谁都不愿意的情况下继续坚挺，形成了认识上谁也不愿意，行动上谁也不敢不愿意的“怪圈”。这到底怨谁呢？不是要追究谁的责任，关键是现有的教育、考试、升学制度等只能导致目前的状况！若再佐以当今招工、用人、提拔中的一些弊端，又有谁敢从小就给学生“减负”呢！同时，学生负担过重的问题不是一个地区、一个部门能单独解决的，这是一道国家级的难题。好在全民已在认识，能行动的已在行动，希望汇细流以成江海，最终促动全局，稳步实现切实“减负”。


　　如何使企业做强做大

　　老子说：“道常无为，而无不为。”“不欲以静，天下将自正。”

　　意思是：道本身就是要顺其自然而发展，不要刻意的去改变他。只要我们顺其自然，万物都会平静生长，那么天下无为而安定。

　　对企业管理来说前人总结出来成功的企业管理经验，就是企业管理之道。

　　我在第三十四章中曾经提到过，六十年代我国自行设计研发的一台轧钢机，从设计到整机完成，整整用了十年时间。八十年代，我国从日本引进了一台相同型号的轧钢机，结果日本只用了一年零八个月就完成了。日本专家告诉我们，他们是联合了十多家企业共同完成的。借鉴日本人的经验，我们国家也成立了“**重型集团公司”由我国的几家大型企业联合而成，结果我们只用了两年时间就完成了中国最大的轧钢机的研发和生产任务，令世界同行业刮目相看。

　　前面我们已经谈到了产业链和供应链的概念，本章我们来探讨一下企业联合体的概念。

　　企业经济联合体是经济体制改革向纵深发展的必然产物，是具有旺盛生命力的经济实体。国内外的经验告诉我们，按照专业化协作和经济合理的原则，把在技术上、经济上有密切联系的单位组建成企业性的经济联合体，既可以发挥各个经济单位的优势，扬长避短，又可以沟通地区、部门之间的横向联系，同步配合，协调发展。因此，组建各种类型的企业经济联合体，并对之加以科学的管理，是我们当前所进行的城市经济体制改革的一项重要内容。

　　从两个典型的例子，可以看出企业联合体的特征。80年前，通用汽车公司首先提出了“组织”的概念；也提出了“企业结构”的概念。今天这一概念已被各个大企业奉为创业根基。在过去的80年间，通用汽车公司的运作有75年是基于这两个原则的。我们拥有着我们制造的全部产品与工作成果。如今，通用正尝试成为竞争对手的少数股东，这些企业包括瑞典的萨伯，日本的铃木、五十铃等。并且它还正打算成为菲亚特持股比例最高的少数股东。与此同时，它已经放弃了自身70%到80%的制造业。

　　丰田公司的例子是完全不同的模式。丰田在过去的20多年中已经成为最成功的汽车公司。它重组了自身的核心制造结构，改变了过去与多家零部件供货商合作的模式，而在某个地区只保留一两家供货商。同时，它利用自己的制造能力对供货商进行管理。这些供货商仍然保留各自的独立业务，但在管理上，其本质上已成为丰田公司的一个部门。 　





　


　　

第三十八章：大丈夫处其厚　不居其薄

　　【原文】上德不德，是以有德；下德不失德，是以无德。上德无为，而无以为；下德无为，而有以为。

　　上仁为之，而无以为；上义为之，而有以为。上礼为之，而莫之应，则攘臂而扔之。

　　故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。夫礼者，忠信之薄，而乱之首。

　　前识者，道之华，而愚之始。是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。故去彼取此。

　　【现代注解】

　　上德不德，是以有德；

　　有上乘道德的人行无为不显示有德，所以有德。

　　下德不失德，是以无德。

　　下乘修道的人处处显得道德高尚，所以反而无德。

　　上德无为，而无以为；

　　上乘修道的人是无为的，一切依照自然发展规律去作，所以说无为而无所不为。

　　下德无为，而有以为。

　　下乘修道的人喜欢自作主张，认为有人为的措施是必要的，所以反而违背了自然规律。

　　上仁为之，而无以为；

　　最好的仁术是广泛施仁，所以无所不为。

　　上义为之，而有以为。

　　最好的义行是广泛举义，所以都是人为的行为就是有以为。

　　上礼为之，而莫之应，则攘臂而扔之。

　　最好的礼制是广泛教化礼仪，都是一些表面现象，所以没有人响应，干脆被伸手把它扔掉了。

　　故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。

　　所以先有道而后有德，先有德而后有仁，先有仁而后有义，先有义而后有礼。

　　夫礼者，忠信之薄，而乱之首。

　　所谓礼是由于人心、忠心和信义淡薄才制定的，社会开始混乱才制定出来的。

　　前识者，道之华，而愚之始。

　　认识事物之初，只是事物外表的感性认识，所以认识事物都是从愚昧开始的，换言之就是由此及彼、由表及里，从感性到理性的认识过程。


　　是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。故去彼取此。

　　所以识时务的人在前人经验的基础上要进一步探索更深层次的奥秘，而不能邯郸学步只知道表皮的东西。因此要去其糟泊取其精华。


　　老子说：“前识者，道之华，而愚之始。是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。”

　　意思是：认识事物之初，只是事物外表的感性认识，所以认识事物都是从愚昧开始的，换言之就是由此及彼、由表及里，从感性到理性的认识过程。所以识时务的人在前人经验的基础上要进一步探索更深层次的奥秘，而不能邯郸学步只知道表皮的东西。


　　隋炀帝华而不实笑柄千古

　　隋炀帝杨广（569年—618年4月10日）是隋朝的第二个皇帝，杨坚的次子，是个很有才华、头脑精明，大体上是位积极、有进取心的人。对于国政，他也有恢宏的抱负，并且戮力付诸实现。主政后，他巡视边塞拓、开通西域、推动大建设。然而最终因人民负荷不了他一而再，再而三的穷兵黩武，遂以残暴留名于世。

　　隋炀帝一心想建立千秋伟业，但却不考虑国情民意，不按规律办事，闹了很多笑话。

　　隋朝与西域的贸易，基本上是在张掖和西域商人进行贸易的，由黄门侍郎裴矩负责具体事务。后来，裴矩上疏主张开发经营西域，这激发了隋炀帝建立像秦始皇和汉武帝那样功绩的强烈欲望。但是，隋炀帝所做的却是赔本的买卖。好大喜功，贪慕虚荣，白白地浪费了国家巨大的财富。

　　隋炀帝主要是用金钱来引诱西域的商人来朝贸易，还命令西域商人所经过的地方郡县要殷勤招待，这根本不是平等的贸易，而是借贸易之名炫耀自己的文治武功。

　　但隋炀帝为了开发经营西域，还是派兵做了一些统一工作。如打败了西突厥的处罗可汗，扫除一大障碍。击败吐谷浑，将其领地建成四郡，派遣官员治理，保证了和西域的畅通。

　　本来，和西域的贸易应该是双方互利的，但在隋炀帝朝贡式贸易的思想指导下，主要是向西域炫耀隋朝的富有，所以隋朝基本上是赔钱的。在西域商人走的时候，还要给予很多的赏赐。本应给百姓带来好处和幸福生活的经营西域，结果使国家耗费巨额钱财，百姓也因此而负担巨增。

　　公元610年的正月，隋炀帝在洛阳用大演百戏来招待西域商人，前后达一个月之久。洛阳的店铺都用帷帐装饰，让西域的商人们免费吃饭，免费住宿。隋炀帝用巨额国财赚取虚有的名声，用钱引诱西域各国商人和使者来朝贺，面子赚足了，钱也赔老了。

　　严重违背商业规则的隋炀帝，造成国家财政严重亏空，只好转嫁到人民头上。 有人拿商纣王、秦始皇等与他相比，并称暴君。他对人民奴役征敛十分苛重，使生产遭到严重破坏。在人民大起义的打击下，部下宇文化及等发动兵变，将他缢死于江都（今江苏扬州）。妄想流芳千古的隋炀帝，却被人民笑骂到了今天。


　　日本少林拳只知其一不知其二

　　日本少林寺拳法的创始人叫宗道臣。

　　1947年，36岁的宗道臣从中国回到日本，看到战争失败后的日本社会秩序混乱，暴力横行，决定用自己在中国学到的拳法和在少林寺按照壁画绘制的图谱结合日本柔道创造出一种新拳法“日本少林寺拳法”。经过艰苦努力，拳法终于形成，打遍日本无敌手，在日本门徒达到150万之多。

　　电影“少林寺”开头进行武术表演的，就是宗道臣率领的日本武术代表团。原本想来比武，结果看到实力悬殊太大，就变成表演了。

　　宗道臣自己说：他在创造“日本少林拳法”的时候，有一个动作，始终没有掌握要领，就是“站桩”俗称“蹲马步”。

　　宗道臣在归国的船上听说有一个中国武术高人，于是一定要求比武，中国高人无动于衷，宗道臣用一些有辱民族气节的话来激怒他。中国高人告诉他：“我只会‘站桩’没有什么能耐，实在要比就试一试吧！”

　　甲板上人潮拥挤，都想看看高手过招。当宗道臣摆好架势准备出招的时候，中国高人刚一“站桩”，宗道臣就感到心跳加快、虚汗泉涌，他马上意识到今天遇到的是高人，一旦过招必死无疑。他立刻双膝跪地、磕头拜师，中国高人连头都没回，回到船舱“打坐”去了。

　　宗道臣把“占桩”这个动作加到了“日本少林拳”里，但是到今天都不知道其奥妙所在。

　　全中国人都知道“站桩”是最高境界的内功，它可以不动声色的置对方于死地。光知道一点表皮就想与高手过招……。


　　学习之道

　　老子说：“前识者，道之华，而愚之始。”

　　意思是：任何知识都是从一无所知开始学习的，从一无所知，到粗略掌握知识，到深层次掌握知识，到利用学到的知识去探索更深层次的自然奥秘，这就是青少年的学习过程。这个过程是循序渐进、步步加深的。绝不能揠苗助长、好高骛远。

　　中国家长都有一种“望子成龙”、“望女成凤”的心理。为了让孩子学习优秀，很多家长都沿用了让孩子“早学多学”的家教传统。有一句话常在家长们嘴里念叨：“决不能让孩子输在起跑线上。”于是，小小年纪的孩子就被父母送进各种补习班，以期在“抢跑”中增加在今后学习、就业竞争中的胜算。但事实上，现在社会上愈刮愈烈的“抢跑风”并没有给孩子的学习带来实质作用和根本改变。除一小部分确有天赋的孩子受益之外，大部分孩子得到的只是学习压力的增大和学习兴趣的抹杀。

　　多数孩子从幼儿园开始“抢跑” 。

　　近日，青岛市教育局紧急叫停了幼儿园开办珠心算、双语、早期识字等课程，希望通过制度约束，将幼儿从带有功利色彩的繁重负担中解脱出来。其实，各级教育部门关于幼儿教育小学化、小学教育中学化这种“抢跑”现象不止一次下过禁令，但是，这种现象却愈演愈烈。

　　一些对幼儿的调查发现，几乎被调查的孩子都上过珠心算、英语或识字课，有的甚至上过多项。一些幼儿园在招生中，干脆就将这一类课程当成自己的“招牌”用来吸引幼儿入园，并着重强调“经过培养幼儿可以完成千位数运算”或者“可以认识X个汉字”等这种看似非常“厉害”的教育成果。

　　我儿子上初中的时候，曾经有一段时间成绩下滑很快。把考试卷子拿来一分析，发现基本上都是计算错误，问之，答曰：“从小学到初中，从来没有用过草稿纸，全部是心算。”这就是早期心算培训的结果。

　　在小学阶段，学校教育就规范了很多，课堂上倒没有什么超纲的“抢跑”现象。但到了课外，各种五花八门的补习班给孩子们上紧了发条，早就叫停的奥数班遍地开花，英语培训和各种考级随处可见……“不能让孩子输在起跑线上”已经成了家长或社会给孩子施加这些额外压力的最冠冕堂皇的借口。在体育竞技场上，抢跑的队员要被裁判叫回去重来一遍，而在教育上，“抢跑”究竟能让孩子占有多少“先机”呢？

　　早走一步并不能领先一步。

　　当然，教育“抢跑”不能一概而论。有些孩子确有天赋，早教育早开发。但经过时间和实践的检验，大部分孩子的“抢跑”往往伴随着学习兴趣和学习态度上的偏差。

　　过去，很少有学生在小学阶段就参加奥数辅导，而现在我们会发现，不少孩子周末都在参加奥数班。

　　我曾经见过一个孩子从小学就参加奥数辅导，也曾在全国获得了奖项，进入初中后一门心思地想在全国获得奖项并进而取得中考的优惠政策。在这种心态的影响下，孩子把全部精力都放到了数学上，甚至上别的课时他也自己忙活数学。但最后的结果是，这个孩子在比赛中连省级的奖项也没有获得，其他学科也受到了影响，最后连大学都没有考上。

　　这个例子说明，不反对家长和学校对确有天赋的孩子进行早期培养，但“在合适的时间做合适的事情”更为重要，特别是一些低年级孩子，学习习惯的养成比学习进度的提前更重要。

　　我有一个同学，夫妻俩都精通英语，所以在孩子很小的时候就用英语与他交流，孩子在上小学的时候就可以与外国人顺利对话了。但是，孩子却因此而非常骄傲，非但不听老师讲课，还经常批评老师水平太低。造成的直接后果就是高考英语不及格，高考落榜。我同学非常后悔，他说他培养了一个“英国文盲”。

　　从幼儿园到中学，有不少老师都表示，现在社会上愈刮愈烈的“抢跑风”并没有给孩子的学习带来实质作用和根本改变。除一小部分确有天赋的孩子受益之外，大部分孩子得到的只是学习压力的增大和学习兴趣的抹杀；而在课堂上，这种“一瓶子不满，半瓶子晃荡”的学生最让老师头疼，有的老师更是坦言：“这样的孩子不好教、不服管，成绩也不算好。”


　　没有掌握好的套路不要轻易扩展

　　老子说：“前识者，道之华，而愚之始。是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。”

　　意思是：认识事物之初，只是事物外表的感性认识，所以认识事物都是从愚昧开始的，换言之就是由此及彼、由表及里，从感性到理性的认识过程。所以识时务的人在前人经验的基础上要进一步探索更深层次的奥秘，而不能邯郸学步只知道表皮的东西。因此要去其糟泊取其精华。

　　企业管理也是在不断总结前人经验的基础上发展起来的，企业发展壮大的方法有很多，开展连锁经营就是其中的一种。但是，按照书上阐述的连锁店经营模式去照搬照套，没有结合本行业的具体情况盲目扩张，很有可能会给企业带来不可估量的损失。

　　什么是连锁经营？用形象的比喻来说，连锁经营好比是一位母亲，她有三个儿子，一个叫直营连锁；一个叫自由连锁；最后一个叫特许经营。而她最庞爱的儿子--特许经营。所谓特许，指的是由一个公司来做总部，大批中小商人在独立经营的前提下，连锁做分店。特许总部向连锁者提供经营商品、经验、品牌、信息等等支持，连锁者以有偿的方式购买特许权。传统生意不同的是，特许总部对连锁者既有控制力，但又不防碍他们各自的自主性。特许经营比过于松散的自由连锁合作紧密，但又不像直营连锁那样死板。特许经营赚钱的原理在于，通过分工协作，改变了独立店单兵作战的被动局限，实现多网点配合作战，高水平分工。能提高竞争力当然挣钱啦！

　　根据以上定义，我们可以从如下几点来把握连锁的本质：总公司和连锁店是基于合同关系，彼此都是独立的事业体；连锁店主即非代理人也非从业员。总公司提供连锁店商标、商品（或劳务）、象征该公司的整体设计及经营技术。连锁店在和总公司同一形象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。连锁店相对于总公司赋予的权利，必须投入相对的事业资金，包括授权费、保证金等费用在内的开办资金。

　　连锁店除了相对资金外，还有相对义务，即必须遵守总公司的种种限制和规定。在契约存续期间，总公司必须给连锁店继续的经营协助。

　　连锁经营的三种形式

　　特许连锁：即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授连锁店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许连锁。特许连锁总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让连锁店能很快的运作，同时从中获取利益，连锁网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。

　　直营连锁：就是指总公司直接经营的连锁店，即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态是总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种

　　“管理产业”。


　　自愿连锁：即自愿加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店伊始就由连锁总公司辅导创立或不符合“特许加盟条件”，而又要借助总部成熟的连锁体系独立开设的商店。所以自愿连锁在名称上可以有别于特许加盟店。自愿加盟体系中，商品所有权是属于自愿连锁的店主所有，而系统运作技术及商店品牌的专有信息则归总部持有。所以自愿连锁体系的运作虽维系在各个连锁店对“命运共同体”认同所产生的团结力量上，但同时也兼顾“生命共同体”合作发展的前提，另一方面自愿连锁商店保持自主性的运作，所以，自愿连锁实际可称为“思想的产业”。意义即着重于二者间的沟通，以达到观念一致为首要合作目标。


　　对于不同的行业连锁店的形式各有不同，我所在的行业就存在严重问题。由于不是广大消费者常用的产品，所以连锁店往往以分公司或分厂的形式体现。

　　我所在的行业的大型企业中，要说没有在其他省市办分公司或者办分厂的很少，有的大型企业乃至于办的分厂的规模还很可观，分厂规模上亿的也不乏其数。

　　为什么会出现这种局面？

　　因为大家都想扩大市场占有份额，主要是在上世纪90年代末期，全国各地兴起了狂上分厂的热潮。以分公司或分厂为根据地，在当地招收大量的业务员，这样市场的面就扩大了，信息量也扩大了。

　　然而随着时间的推移，问题暴露出来了：规模一天天在扩大，市场份额一天天在扩大，投入的资金也一天天在扩大，利润却不知道到哪里去了，庞大的应收款不知道什么时候才能够收回来，于是企业卷入了恶性循环的逆流。如何掌控这样庞大的销售机器，还没有摸索出一套行之有效的好办法，没有哪一家企业不是为这种盲目扩张而叫苦不迭的。

　　经营组织者大都知道国内市场的一个通则：对于千里迢迢到企业本部来购货的客户，欠款的生意免谈。而各地的分公司或分厂则情况恰恰相反，分厂相当于本土化工厂，价格一降再降，不欠款的生意就谈不成。这就是造成经营恶性循环的主要原因。

　　尽管本行业的很多大型企业已经完成了家族企业的改造，但是，管理仍然原始，连公司总部的企业文化都没有打造好，疯狂扩张以后管理就更是鞭长莫及了，遍布全国的分公司和分厂人才离心离德的现象非常严重，要想掌控经营全局难度实在是太大了！

　　这条路走与不走下去？举棋难定。多年来的心血已经下了赌注，明知是一招险棋也要走下去。不走，路又在何方呢？

　　我是2003年离开成都的，就我所知那时的情况就有不下两家大型企业毅然关闭了在成都开设的分厂，损失数以亿计。还有一些企业收回了分公司或分厂的经营权。还是要以原企业加工基地为依托开展经营活动，尽管市场面有所萎缩，但经营又回到了良性循环的轨道。

　　针对这些问题，我总结了一套连锁经营的模式，实践证明行之有效。

　　首先，借鉴前人的经验，不考虑办分厂的方案，避免加工企业本土化造成的垫资销售，尾款难收现象。只考虑办分公司的形式，分公司的实力不可能发挥我所倡导的“集体营销”“合同评审”“品位服务”的理念，所以要以公司总部为依托开展经营活动。这样前面文章中我所介绍的一系列控制经营的管理措施就都可以实施了，公司总部就可以控制经营的全过程。

　　在自己培养的本土人才没有培养出来之前，不考虑扩张的问题。一旦发现本土人才中有脱颖而出的人才时，就要鼓励他们勇挑重担，走出去，创办分公司。必须要体现以人为本的企业文化，分公司全部采用股份制的形式，让自己培养出来的本土人才成为分公司“老板”或者“合作伙伴”，这样忠诚度的问题就得到了圆满解决。

　　好的模式加上忠诚的人才，扩展出去的连锁店（分公司）就可以全过程掌控。采用这种方法，我们很快就打造出了北京、上海、天津、深圳、广州、长沙、成都等分公司。仅用了两年时间就把企业打造成为国内的知名品牌。 　





　


　　

第三十九章：致誉无誉

　　【原文】昔之得一者：天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下正。其致之也。

　　谓天无以清，将恐裂；地无以宁，将恐废；神无以灵，将恐歇；谷无以盈，将恐竭；万物无以生，将恐灭；候王无以正，将恐蹶。

　　故贵以贱为本，高以下为基。是以候王自称“孤、寡、不谷”，此非以贱为本耶？非乎？故致誉无誉。是故不欲琭琭如玉，珞珞如石。

　　【现代注解】

　　昔之得一者：天得一以清，地得一以宁，神得一以灵，谷得一以盈，万物得一以生，侯王得一以为天下正。其致之也。

　　古代顺应自然（得一）的事例有：天随自然则清明；地随自然而平安无灾害；神随自然而灵通；空谷随自然而充实；万物随自然而生生不息；侯王顺应自然治理的天下，就会朝着正确的方向发展。这是一个千真万确的真理。

　　谓天无以清，将恐裂；地无以宁，将恐废；神无以灵，将恐歇；谷无以盈，将恐竭；万物无以生，将恐灭；候王无以正，将恐蹶。

　　天反自然就会不清明，恐怕就要塌下来；地反自然就会不宁静，恐怕就要陷下去；神反自然就会不灵验，恐怕就要消失；谷反自然就不能充盈，恐怕就要枯竭；万物反自然就不能生长，恐怕就要灭绝；侯王反自然国家就不能正确发展，国家恐怕就要灭亡。

　　故贵以贱为本，高以下为基。

　　因此，贱是贵的根本，低下是高上的根基。

　　是以候王自称“孤、寡、不谷”，此非以贱为本耶？非乎？

　　因此候王自称：孤、寡、不谷，以示谦虚，这不是以贱为本吗？不是吗？

　　故致誉无誉。是故不欲琭琭如玉，珞珞如石。

　　所以挖空心思追求荣誉的不会得到荣誉。不要追求像美玉一样光彩耀人；而要像石头那样朴实无华，不在人前张扬。


　　韩信的教训

　　老子告诉我们一个道理：荣誉达到极限的时候，就是物极必反的过程，必然向着相反的方向发展。所以，一定要回避荣誉达到极限。要追求荣誉，但不要过分，要适可而止。

　　“韩信点兵，多多益善”这句成语是千百年来人们对韩信的军事才能的颂扬。但是，韩信是军事上的天才，在政治上却很幼稚。

　　韩信平定齐国，却以齐地初定，需立王掌政以安民心为由，遣使修书请求刘邦封他为代理齐王。

　　当时，项羽正把刘邦紧紧围困在荥阳，情势危急，急需救援，看了韩信上书内容，刘邦十分恼怒，大骂韩信不救荥阳之急竟想自立为王。张良、陈平暗中踩刘邦的脚，凑近他的耳朵说：“汉军处境不利，怎么能禁止韩信称王呢？不如就此机会封他为王，好好善待他，使他自守一方，否则可能发生变乱。”刘邦经提醒也明白过来，改口骂道：“男子汉大丈夫，平定了诸侯就是真王了，还做什么代理啊！”于是派张良前去封韩信为齐王，征调他的部队攻打楚军。

　　对于韩信这种乘人之危、逼宫似的做法，刘邦肯定是怀恨在心，君臣之间的阴影已变成了裂痕，可惜的是韩信对于危险却没有足够的认识，在这之后，韩信不但没有去弥合裂痕，而是又一次加深了裂痕。

　　公元前202年，刘邦乘项羽无备，楚军饥疲，突然对楚军发动战略追击。约韩信从齐地(今山东)，彭越从梁地(今河南东北部)南下合围楚军。韩信、彭越并未如期南下。刘邦追击楚军至固陵(今河南淮阳西北)，楚军反击，刘邦大败而归。为调动韩信、彭越，刘邦听从张良之谋，划陈(今河南淮阳)以东至海广大地区为齐王韩信封地；封彭越为梁王，划濉阳(今河南商丘)以北至谷城(今山东东阿南)，为其封地，直到这时韩信、彭越才心满意足，领兵南下，聚歼楚军于垓下，项羽眼见大势已去，慷慨自刎于乌江边，历时5年的楚汉战争以汉王刘邦夺得天下而告终。

　　刘邦在胜利之后，驰入韩信军中，收夺了他的兵权，后改封韩信为楚王，都下邳(今江苏邳县东)。凭心而论，刘邦为人还算宽厚，依然将韩信封王，并没有深究韩信当年要官要地的旧账。可惜的是韩信不知收敛，终于招祸身亡。

　　那时韩信初到楚国，到各县乡邑巡察进出都派军队戒严，前呼后拥，排场十足，过分张扬。项羽的逃亡将领钟离昧，曾是韩信旧友，前来投奔他，韩信明知钟离昧是刘邦正在追捕的逃犯，还是收留了他。公元前201年，有人告韩信谋反。刘邦用陈平的计策，说天子要出外巡视会见诸侯，通知诸侯到陈地相会，韩信闻讯后感到了危险，政治上的不成熟再一次使他犹豫不决，首鼠两端。经过一番权衡之后韩信选择了卖友求荣，带着钟离昧的人头去见刘邦。刘邦这一次再也不能容忍这个巨大的威胁继续存在，将韩信软禁在身边，并贬为淮阴侯。

　　被贬之后的韩信并没有认真反思自己的行为，调整自己的心态，而是怨天尤人，在家中闷闷不乐、牢骚不断，常常装病不参加朝见或跟随出行，反而认为自己功高盖世，对于和绛侯周勃、颖阳侯灌婴等处在同等地位感到羞耻，对同僚也缺乏起码的尊重。

　　一次韩信去拜访樊哙，樊哙行跪拜礼恭迎恭送，并说：“大王竟肯光临臣下家门，真是臣下的荣幸。”谁知韩信不但不领情，反而讽刺说：“我这辈子居然同樊哙这样的人同级别，真是丢人啊!”樊哙是什么人？他既是刘邦的连襟，又是刘邦的心腹，当初在鸿门宴上还曾救过刘邦的性命，如此的人物韩信都不放在眼里，其他人更不在话下。韩信渐渐失去了大家对他的同情。

　　公元前196年，就在汉高祖刘邦带兵讨伐巨鹿郡守陈豨时，韩信竟然密谋杀害吕后和太子，吕后和萧何设下计谋，将韩信诱至长乐宫，以“叛乱”之名杀死了韩信，并诛其三族。真是成也萧何，败也萧何！

　　作为军事家，韩信是继孙武、白起之后最为卓越的将领，其最大的特点就是灵活用兵，是中国战争史上最善于灵活用兵的将领，其指挥的井陉之战、潍水之战都是战争史上的杰作；作为战略家，他在拜将时的言论，成为楚汉战争胜利的根本方略；作为军事理论家，他与张良整理兵书，并著有兵法三篇。但人无完人，韩信由于性格和品质上的一些弱点，加之在政治上的严重失误，几次关键时刻都优柔寡断，最终死于非命，并被诛灭三族。一代名将，死非其所，令人扼腕叹息。

　　韩信功高震主、傲慢无礼，最终导致杀身之祸，正应验了老子“致誉无誉”的论断。


　　石奋的经验

　　汉朝石奋就与韩信恰恰相反，堪称适可而止的典范。

　　万石君名奋，姓石。（当时）十五岁，做小官吏，侍侯高祖。高祖和他谈话，喜欢他的恭敬。于是高祖召他姐姐来封为美人，让石奋任中涓，把他家迁到长安城里的中戚里。他做官靠积累功劳当上了大中大夫。没有文才学问，但恭敬谨严没人能比。到孝景帝即位。石奋的长子、二子、三子、四子都因为品行善良，孝敬父母，办事谨严，做官做到了二千石。于是景帝说：“石君和四个儿子都是二千石官员，作为臣子的尊贵光宠竟然集中在他一家。”称呼石奋为“万石君”。

　　孝景帝晚年，万石君回家养老，每年根据定期作为大臣参加朝会。经过皇宫的门楼，万石君一定下车快步走，看见皇帝的车驾，一定俯身按着车前横木表示敬意。他的子孙做小官。回家来进见他，万石君一定穿着朝服来接见，不称呼名字。子孙有错误，不谴责，因此而不坐正座，面对食案而不吃。然后儿子们互相责备，通过长辈的帮助说情，光着上身负荆请罪，改正错误，才答应。皇上时常给他家赏赐食物，他一定跪下叩拜俯伏着吃，好像就在皇上眼前，子孙遵循他的教导，也和他一样。万石君一家凭着孝敬谨严而闻名于各郡各国，即使齐、鲁地方那些儒生的虔诚庄重的行为，都自认为比不上他。

　　长子石建任郎中令，小儿子石庆任内史。石建有事应该向皇帝说，避开别人，畅所欲言，说的恳切，到了朝廷上进见就好像不会说话一样，因此连皇帝也尊重他。上书奏事，奏章经皇帝阅后发回。石建读它，说：“写错了‘马’字下面脚连尾应该五笔，如今只有四笔，少一笔。皇帝会谴责我，我活不成了。”十分害怕。他的谨慎，即使是别的小事也这样。小儿子石庆喝醉了回家，进入外门没有下车。万石君听说了，不吃饭。石庆害怕，光着上身去请罪，没有许可。全族的人和哥哥石建都去衣露体请罪，万石君责备说：“内史是显贵的人，进入乡里，乡里的长辈都走开回避，而内史坐车中很自在，正是理所当然！”于是让石庆走开。石庆任太仆，为皇帝驾车外出，皇上问驾车的马有几匹，石庆用鞭子一匹一匹地把马数完。举起手说：“六匹马”。石庆在儿子中是最简略随便的了，尚且这般谨慎。他任齐国相，全齐国的人都仰慕石庆家的好品德。不发表什么意见，齐国就感化而很太平，给石庆建立生祠。

　　太史公说：孔子有句话说“君子言语要迟钝，行动要迅速”，说的大概是万石君吧？因此他的教化不急而成功，不苛刻而安定。这可以说是行为忠厚的君子了。


　　青少年不要挖空心思的追求荣誉

　　老子说：“故致誉无誉，不欲禄禄如玉，珞珞如石。”荣誉达到极限的时候，就是物极必反的过程，必然向着相反的方向发展。所以，一定要回避荣誉达到极限。要追求荣誉，但不要过分，要适可而止。

　　贾谊是西汉前期杰出的政治家、思想家和文学家。他少年得志，才华横溢。后遭猜忌排斥，抑郁而死。

　　贾谊从小精通诗书，18岁时就写得一手好文章，在洛阳一带很有名，被以爱才著称的河南郡守吴公赏识，招为弟子。后吴公上调，贾谊也被吴公推荐做了博士。在陈述秦灭亡的原因时，贾谊发表了著名的《过秦论》，指出秦灭亡的原因是“仁义不施而攻守之势异也”，震动满朝文武。贾谊留给后世的名篇还有《吊屈原赋》、《鹏鸟赋》、《治安策》等，均是才气横溢很有见识的名篇。

　　贾谊21岁就当上了博士，深得汉文帝赏识，一年后又被提升为太中大夫，和许多悲剧性人物一样，锋芒毕露，难免引起某些人的嫉妒，埋下了隐患。

　　另外，贾谊虽才高，但不懂人情世故。不知权衡轻重，从统治者及权贵的利益出发。他迫不及待的提出许多改革措施，文帝不但没有采纳，反而觉得他书生气，华而不实。

　　后来贾谊建议为了强化皇上的权利，让列侯离开京城，回到他们的封地去，结果得罪了列侯，招致后祸。

　　贾谊年纪轻轻就得皇帝赏识，招致小人的嫉妒，又大力提倡改革，得罪权贵，结果上下左右均在文帝面前诽谤他，久而久之，文帝也觉得他人缘不佳，就把他调出京。后虽重召回长安，但仍没有再重用。致使贾谊没能施展他的政治抱负。

　　贾谊被调离京后，深感委屈，慨叹人心险恶，哀伤自棹，一蹶不振。《吊屈原赋》、与《鹏鸟赋》传入京都后，文帝虽赞赏其文采，但又觉得贾谊气量小，言过其实，更觉得此人不堪重用。

　　后来贾谊作了梁怀王刘揖的太傅，梁怀王不慎坠马身亡。贾谊本无责任，但他害怕文帝追究，又追悔自己疏忽，没尽太傅的责任。从此更加郁郁寡欢，哭泣不已。一年后竟伤感过度而死，时年33岁。

　　历史教训：贾谊同历史上许多不得志文人一样，不知世事险恶。汉文帝也算是一代明君了，贾谊尚不能为他所用，可见他太不通世故。具体表现为过分显露才华，招无德者嫉妒；不考虑他人利益，锐意改革，得罪了权贵。另外，贾谊一旦失宠，只会哀伤自悼，一蹶不振，这就更令君王反感。没能及时调整自己去适应现实。

　　贾谊的一生正应验了老子说：“故致誉无誉”的论断。非常值得今天青少年借鉴，独生子女的优越条件，使得青少年在赞美声中成长，这就决定了青少年经受失败和挫折的心理承受能力降低，因此老子在本章里的阐述对青少年的作用就显得非常重要了。


　　企业家不要把心思放在荣誉上

　　“故致誉无誉，不欲禄禄如玉，珞珞如石。”荣誉达到极限的时候，就是物极必反的过程，必然向着相反的方向发展。所以，一定要回避荣誉达到极限。要追求荣誉，但不要过分，要适可而止。

　　史玉柱,安徽人。研究生毕业后1989年“下海”,在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件,获得成功。1992年成立巨人高科技集团,注册资金 1.19亿元,被1995年7月号《福布斯》列为中国大陆富豪的第8位,是当年惟一高科技起家的企业家。可以说史玉柱在短时间内荣誉已经达到了极致。

　　但是，巨人何以像一座地基不稳的大厦说倒就倒了呢？现在一种比较定论的分析便有两条。首先便是巨人的投资重大失误，其主因便是那座名噪一时的楼高70层、涉及资金12亿的巨人大厦。时至今日有人评论，巨人大厦是史玉柱有生以来第一个重大投资失误，他根本没有实力盖一座全国最高的大厦，这是个人狂热的一个典型之作。更让人瞠目结舌的是，大厦从1994年2月动工到1996年7月，史玉柱竟未申请过一分钱的银行贷款，全凭自有资金和卖楼花的钱支持，做房地产，竟将银行搁置一边。而这个自有资金，就是曾经令巨人风光一时的生物工程和电脑软件产业。但谁都知道，以巨人在保健品和电脑软件方面的产业实力根本不足以支撑住70层巨人大厦的建设，当史玉柱把保健品和电脑软件产业的生产和广告促销的资金全部投入到大厦时，巨人大厦便抽干了巨人产业的血。

　　可以说导致巨人轰然倒塌的根本原因是：极致的荣誉冲昏了头脑，正应验了老子所说的：“致誉无誉”的论断。

　　“不欲禄禄如玉，珞珞如石。”承受重大失败的史玉柱冷静了许多，他说：“宁愿错过100次机会，也不能做出一次决策失误。”2000年，史玉柱“从人间蒸发”两年后，又在媒体露面。他和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。如今，史玉柱先生，不仅还清了巨人集团原先所欠的债务，而且成为年创利2亿多元的业绩的上海健特股份有限公司总裁，在生物工程领域赫赫有名的知名企业家。


　　我有一个企业家朋友，曾经非常自豪地告诉我，他由于擅长把握时机，搞了一些社会公益事情，扩大了知名度，给他带来了很多好处。他是政协委员、人大代表、优秀企业家、慈善家、行业协会副会长等等头衔。他出名了，在官场上也认识了很多朋友。他自豪地跟我说：“我是既积了公德，又得到了好处。”

　　我给他讲了明朝袁了凡的故事，袁了凡曾经许了一个愿，他要做一万件好事，让他能够得到一个儿子，结果他果真得到了儿子。十年过去了，一万件好事怎么也没有做够，他有可能终身都做不完，他非常着急。有一天他晚上做了一个梦，梦到一个神仙，他向神仙阐述了他内心的焦虑，神仙告诉他，你的好事早就做到了，你曾经在当县令的时候，遭天灾，你上奏免去了灾民三年的税。

　　我告诉他，我们所在的行业，是劳动密集型行业，整个行业的赢利能力都不好。与其勒紧裤腰带去搞那些虚华的所谓公益事情、戴那些高帽子，不如好好把企业文化搞好。你的企业现在有几百人，你就等于积了几百份德，等发展到几千乃至几万人的时候，你将会功德无量。因为你的功德会换来万众一心，你可以为国家创造比今天高很多的税收。他听不进去。

　　几年过去了，他的企业出现了人才成建制的哗变，他连勒紧裤腰带去做“好事”的能力都没有了，那些高帽子也就离他而去了。


　　中国式的企业管理还处在摸索中求发展的阶段，“以中国人为本”的企业文化模式还没有形成，也就是说，很多中国企业连“后院”安定都还没有做好,很多企业家却热衷于出名、热衷于荣誉、乃至于热衷于当官。

　　正如管仲所说：“仓廪实，则知礼节。”先把内部管理搞好，形成万众一心、众志成城的格局，在企业的生命力和创新能力都很强的时候，无需到社会上去张扬自己，最大限度的为国家交税，就是最好的公益事业。这才做到了老子所说的：“是故不欲琭琭如玉，珞珞如石。” 　





　


　　

第四十章：反者道之动　弱者道之用

　　【原文】反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。

　　【现代注解】

　　反者道之动，弱者道之用。

　　道的运动规则是正反两个方面对立统一循环往复以致无穷。道用弱的一面来对待自然，换言之就是顺应而不是改变。

　　天下万物生于有，有生于无。

　　天下万物从“有”中生出，“有”从“无”中生出。


　　否定之否定的哲学思想


　　老子说：“反者道之动，弱者道之用。天下万物生于有，有生于无。”意思是：道的运动规则是正反两个方面对立统一循环往复以致无穷。道用弱的一面来对待自然，换言之就是顺应而不是改变。天下万物从“有”中生出，“有”从“无”中生出。

　　这里的“有”与“无”是认识层面上的，也就是说：我们所揭示开的天下万物的奥妙，是在已经被认知的知识的条件下揭示开的；已经被认知的知识来源于对万物一无所知的情况下不断探索发现的结果。

　　人们认识宇宙就是从“无”到“有”、从“有”到“无”、又从“无”到“有”的“否定之否定”的过程。

　　地心说认为，地球处于宇宙中心位置并静止不动，太阳、月亮、行星和其他卫星都围绕地球运转。地心说的起源很早，最初是由古希腊哲学家亚里士多德提出的。公元140年前后，天文学家托勒玫进一步发展了前人的学说，建立了宇宙地心说。托勒玫的地心说的主要观点是：第一，地球位于宇宙中心静止不动。第二，每颗行星都在一个称为“本轮”的小圆形轨道上匀速转动。而本轮中心在称为“均轮”的大圆轨道上绕地球匀速转动，但地球不在均轮圆心，它与圆心有一定的距离。第三，水星和金星的本轮中心位于地球与太阳的联线上，本轮中心在均轮上一年转一周，火星、木星、土星到它们各自的本轮中心的直线决是一周。第四，恒星都位于被称为“恒星天”的固体壳层上。日、月、行星除上述运动外，还与“恒星天”一起，每天绕地球转一圈。

　　通常认为完整的日心说宇宙模型是由波兰天文学家哥白尼在1543年发表的《天体运行论》中提出的，实际上在公元前300多年的赫拉克里特和阿里斯塔克就已经提到过太阳是宇宙的中心，地球围绕太阳运动。

　　坚实的大地是运动的这一点在古代是令人非常难以接受的，而另一方面托勒密的地心说体系可以很好的和当时的观测数据相吻合，因此即使在《天体运行论》出版以后的半个多世纪里，日心说仍然很少受到的关注，支持者更是非常稀少。

　　直到1609年伽利略发明了天文望远镜，并以此发现了一些可以支持日心说的新的天文现象后，日心说才开始引起人们的关注。这些天文现象主要是指：木卫体系的发现直接说明了地球不是宇宙的唯一中心，金星满盈的发现也暴露了托勒密体系的错误。

　　然而，由于哥白尼的日心说所得的数据和托勒密体系的数据都不能与第谷的观测相吻合，因此日心说此时仍不具优势。直至开普勒以椭圆轨道取代圆形轨道修正了日心说之后，日心说在于地心说的竞争中才取得了真正的胜利。

　　今天的天文学告诉我们，前面对宇宙的认识都是错误的，即便是如此，人类完成了多少次从无到有，又从有到无的认识轮回，每一次否定都带来了一次大发展。


　　准确的地震预报是一个世界性难题

　　2008年5月12日14时28分，四川省发生里氏8级强烈地震，全国大半地区有明显震感，震中位于阿坝州汶川县，地震造成了严重的生命和财产损失。

　　面对没有任何预兆突如其来的特大地震，人类再次体现出了在特大自然灾害面前的弱小和无助。要求科学准确的地震预报的呼声再次响彻中华大地。

　　地震预报是个世界性的科学技术难题,目前尚处于研究探索阶段,国际上一些发达国家所采用的地震预报方法也是经验性的,预报水平都比较低,超出经验的范围就报不出来。

　　海城地震前几天有无数的小震活动,而且在震前一个多月就开始出现许多宏观异常,因此作了预报。而唐山地震前既没有小震活动,动物和地下水位等宏观异常又大都在震前一天或几小时内才出现，因此唐山地震没有作出临震预报。

　　就地震预报研究水平来说，中日美及原苏联四国水平比较高。日本学者认为：“在地震科学上，中国属于世界上的发达国家”，海城地震预报成功，唐山地震没报出来，这就是当今国际上地震预报的水平和现状。

　　近年来人类对太空的认识和研究突飞猛进，但对地球的认识还较肤浅，目前最深的钻头只能钻到地表以下10公里，这对半径为6400多公里的地球而言，只是皮毛。地震发生的边界条件十分复杂，其重复性低，“在一地的地震预报中获得的数据，对其他地区未必有效。”

　　地壳运动在地壳的某些部位造成的应力积聚，当积累到超过当地岩石的剪切强度时，地应力以岩层破裂方式释放，即发生地震，但是地震的发生跟地质结构、地表山川河流、地势等多种因素相关，各地催生“地震”的边界条件各不相同，极少重复，加大了预测难度。

　　准确的地震预报，在世界范围内还是一个难题，也就是说，有的地震可以科学的预报，有的地震就无法科学的预报。这就要求所有的人都要增加地震知识，全民参与地震的预报工作，最大限度的减少地震带来的损失。

　　地震和风雨等自然现象一样,是有前兆的,是可以预测预报的,我们把自然界与孕育和发生地震密切相关的异常现象,就叫做地震前兆。人们了解了地震前兆，就可以提高警惕，一旦发现地震前兆，在上报有关部门的同时，可以进行自发的预防工作，从而减少地震带来的损失。

　　动物异常

　　我国劳动人民在同地震灾害作斗争的长期实践中,总结出利用动物异常预报地震的谚语：

　　地震动物有预兆, 群测群防很重要。

　　牛马驴骡不进圈, 猪不吃食拱又闹。

　　羊心不安惨声叫, 兔子竖耳蹦又撞。

　　狗无目标狂乱嚎, 家猫惊闹往外逃。

　　鸡不进窝树上栖, 鸽子惊飞不回巢。

　　老鼠成群搬家忙, 黄鼠狼子结队跑。

　　冰天雪地蛇出洞, 冬眠动物复苏早。

　　蜻蜓大群定向飞, 蜜蜂群迁闹轰轰。

　　青蛙蟾蜍闷无声, 鱼翻白肚水上跃。

　　园中虎豹不吃食, 金鱼出缸宠鸟吵。

　　人人观测找前兆, 综合分析排干扰。

　　摸清习性辨真假, 发现异常要报告。

　　方法简单效果好, 家家户户能做到。


　　总之,震前动物异常比较普遍表现行为烦燥,惊慌不安,活动反常,不吃食,不进圈,有的则萎靡不振,表情傻呆。动物异常出现的时间多集中在震前几分钟至两三天,以震前一天反应居多,震中区最为集中。

　　地下水位异常

　　这是我国广大群众和地震工作者多次地震前地下水变化规律的总结。

　　井水是个宝,前兆来得早。

　　无雨泉水浑,天旱井水冒。

　　水位升降大,翻花冒气泡。

　　有的变颜色,有的变味道。

　　天变雨要到,水变地震闹。

　　建立观测网,异常快报告。

　　植物异常


　　震前植物异常现象与气温,地温变化有一定的关系。在我国丰富的地震历史资料中,大震前植物发生异常的记载很多。

　　例如:1770年宁夏西吉5.7级地震前一个月,离震中66公里的隆德县,有人发现蒲公英竟在初冬开花；

　　1976年唐山7.8级地震前,在该地区和天津郊区曾发现有竹子开花,柳树树梢枯死及果树开花现象；

　　1976年四川松潘,平武7.2圾地震前,在素称“熊猫之乡”的甲武县境内,出现竹子大面积开花和枯死的现象,以至不少珍贵的熊猫缺食饿死或迁移；同时还发现有核桃树,苹果及梨树,玉兰重花,竹笋发芽,树干裂缝,提前长叶等现象。

　　不仅国内,在国外也有震前植物异常的事例。例如据日本地震研究人员发现,有一次大震前lO小时左右,含羞草的的叶子会焉奢下来了。

　　地震前的植物异常现象与地震的发生是否存在一定的内在关系,目前人们尚在探索。专家们认为,植物异常现象可能与地震本身没有直接联系,而与震前地温变化及气象异常有关,因为地温变化和气象异常与植物生长有直接关系。

　　地声和地光。


　　地声一般在震前几分钟出现。由于人们距震中远近不同,听到的地声也有差别。在大震前几小时,有人听到炸石头的响声,有人听到井里发出“嗡嗡”的响声。在震中附近,震前几秒钟能听到载重汽车驶来的沉闷“隆隆”声,接着是地下“轰轰”声,然后是“咚咚”的闷声,之后地面开始振动,而有的地方地声和地震几乎同时感到。


　　地光是地震前瞬间发生的,几乎在震前几分钟甚至与地震同时出现。其形状有带状,条状,片状,球状,柱状闪光,颜色五光十色,红,黄,兰,白,橙,绿,色样俱全,—般以兰,白,红色居多,黄色次之。


　　早熟未必是福

　　老子说：“反者道之动，弱者道之用。”道的运动规则是正反两个方面对立统一循环往复以致无穷。道用弱的一面来对待自然，换言之就是顺应而不是改变。对于青少年来说，顺其自然而成长是最重要的。

　　美籍教育博士黄全愈先生说：“中国的中学生屡获世界奥林匹克竞赛奖，美国中学生则很少获奖，但中国至今尚未培养出获诺贝尔奖的人才，相反美国却是获得诺贝尔奖最多的国家。为什么中国的孩子在起点领先却输在终点？”

　　中国孩子在智力开发中的早熟，有目共睹。一岁学认字，两岁做算术，三岁背唐诗，四岁读英语，诸如此类的早期教育现象，我们这里早习以为常；中小学的教材很深，作业繁多，考试芜杂，各种各样的补习班、奥训班，使中国孩子在各学科的奥林匹克竞赛中大显身手，金奖、银奖、铜奖，年年都是大包大揽，让中国的孩子及其家长、教师出足了风头；就是外出留洋，中国的大学生、研究生在美国高校的读书成绩，也总比那些洋字号的同学强得多。我们的教育，也每每因此感到光荣和自豪！说中国的孩子智力早熟，大概是不错的。

　　只可惜，早熟未必是福。一如古人云，“夫人小而聪了，大未必奇”。因为这种智力早熟，是在加量加压下开发的，忽视了悟性、创造力的培养；这种智力早熟，更忽视了非智力因素，如个性、独立性、百折不挠的毅力、标新立异的品格等等。孩子们处在这种教育体制、文化氛围下，习惯于墨守成规，重复书本，成为只擅长做“标准答案”的“标准人”。创造精神、创新能力，一天天地萎缩，发展的后劲，随着其年龄的递增，反倒日渐减退。

　　我管理的公司团队，大部分的管理人员都是80后的大学本科生，他们在学校都可谓品学兼优的好学生，参加工作以后又很快成为公司的高层管理人员，应该说他们都是相当不错的人才了。但是，在我们团队和日本公司的团队合作的时候，我惊奇的发现，我们团队成员的动手能力比日本团队成员的动手能力相差很远。日本公司的任何一个成员都可以身先士卒的带领我们公司的工人热火朝天的作业，而我们团队的成员却只能“袖手旁观”，这一点使我感触颇深。

　　所以我想，中国孩子早熟，起点领先终点输，也许就输在过度的智力开发上，输在抹杀创造力培养的应试教育体制和“定于一尊”的文化环境上。我们的应试教育的弊病，把孩子当作知识的容器，搞拔苗助长，犹如对瓜果的大量使用激素，只能导致孩子的早熟，素质品位降低，和创造力的缺失。


　　社会主义市场经济

　　老子说：“反者道之动，弱者道之用。”道的运动规则是正反两个方面对立统一循环往复以致无穷。道用弱的一面来对待自然，换言之就是顺应而不是改变。对企业管理来说，顺应市场规律行事是最重要的。

　　作为国民经济的一种运行机制，市场经济不论在什么社会制度下存在，都是按自身的规则和秩序来运行的。这些规则和秩序的确立，是以完备的法律体系为基础的，尤其是中国加入WTO以后，为国内外企业营造一个统一、稳定、透明、可预见的法律环境，以保障企业在公开、公正、公平的环境里参与市场竞争显得尤为重要。

　　一、市场经济概述

　　所谓市场经济，是与过去的计划经济相对而言的，即指在以社会大生产为基础的商品经济中，利用市场机制实现资源的合理配置、并以市场机制激励人们节约经济资源的一种经济体制，它包括自由市场经济体制和有宏观调控的市场经济体制等等类型。

　　社会主义市场经济，是中国开创的新一种类型的市场经济体制，它既不同于过去社会主义国家的计划经济，也不同于资本主义国家的各种类型的市场经济，而是以先进技术武装起来的社会化、集约化、国际化大生产的现代化市场经济，是以公有制经济成份为主、多种经济成份并存、提倡效率和竞争、追求公正和共同富裕的社会主义性质的市场经济。

　　二、市场经济与法制建设的关系

　　市场经济虽然主要运用市场机制（价格杠杆和竞争机制）合理配置资源、实现优胜劣汰、促进生产和需求的及时协调，但同时也存在有自身难以克服的弱点和消极方面，必须运用法律法规和必要的行政管理，加强和改善国家对市场的宏观调控，才能引导市场经济健康发展。

　　资本主义国家市场经济的建立与发展，是同以1804年拿破仑民法典的制定为标志的资本主义市场经济法律制度的建立与完善密不可分的。

　　与其他市场经济一样，我国的社会主义市场经济也必须有与之相适应的法律加以规范、引导、制约和保障，发展社会主义市场经济的前提就是必须首先通过法制建设确立适应市场经济需要的新的法制基础、新的法律秩序和新的基本原则，可以说我国社会主义市场经济实际上就是严格按照体现人民意志、反映社会主义市场经济规律的法律法规进行运作的法治经济，社会主义市场经济的健康发展与社会主义的法制建设密不可分，这是市场经济客观规律的内在要求。

　　（一）社会主义市场经济的建立和发展需要确立新的法制基础

　　社会主义市场经济的建立和发展，是对过去奉行的计划经济体制的否定，这两种截然不同的经济体制所依赖的法制基础也是截然不同的。适应计划经济需要的是由国家直接管理经济的这一旧法制基础，其突出特点：

　　一是排斥市场、否定市场主体、禁止竞争；

　　二是只讲所有制而忽视对法人、自然人的财产权的尊重和保护；

　　三是否定意思自治、合同自由；

　　四是国家直接地、全面地管理经济；

　　五是国家包揽一切、忽视社会保障等等。

　　而市场经济所需要的则是全新的法制基础，其突出特点就是：

　　第一，确认市场主体资格制度。市场发展的首要条件就是必须存在追求自己利益的市场参加者，即市场活动的法律主体，因此市场经济需要以法律保障符合条件的市场主体（即相互独立、法律地位平等、有完全的行为能力和责任能力的自然人的法人）都能够以真正独立、平等的资格进入市场、参与竞争。

　　第二，充分尊重和保护财产权制度。市场不仅需要有主体，而且还必须要有财产，要有市场主体自己的财产，因此市场经济需要以法律充分尊重和保护市场主体的财产权。

　　第三，维护合同自由制度。市场主体只有采取合同的形式确定他们之间的权利义务关系，才能保障他们之间相互独立、平等的法律地位，因此合同法律制度构成市场经济最重要的法制基础。

　　第四，政府对市场的适度干预制度。即便现代资本主义国家也离不开政府对市场的适度干预，我国社会主义市场经济更要求适度的政府干预和宏观调控法律制度，既避免市场经济的自发性可能导致的各种滥用合同自由等违法行为；又克服政府全面直接管理经济之旧弊。

　　第五，完善的社会保障制度。市场经济的法则就是公平竞争、优胜劣汰，打破由政府包揽一切的体制，这对于在竞争中失败的劳动者以及不具备竞争能力的群体等来说是残酷无情的，不利于社会稳定，因此市场经济必须要建立社会保障法律制度，补充市场经济的这一缺陷。

　　由此可见，必须通过法制建设来确立适应市场经济需要的新的法制基础，才能谈得上建立和发展社会主义市场经济，否者只能是一句空话。

　　（二）社会主义市场经济的建立和发展需要确立新的法律秩序

　　在过去计划经济体制下，法律是用来保障国家计划的完成的，也就是说"计划就是法律"。但在市场经济条件下，市场的自发性和趋利性，不可避免地带来诸多消极影响，而这种传统的法律秩序已远远不能解决市场经济面临的这些新难题。因此，必须重新确立相应市场经济需要的新法律秩序，社会主义市场经济才能得以真正建立和发展。这种新的市场经济法律秩序就是所谓的公正自由的竞争法律秩序，其特点是：

　　第一，维护市场的统一性，打破地方保护主义，取消对市场的人为肢解和分割，使全国市场经济活动都遵循统一的法律、行政法规；

　　第二，维护市场的自由性，通过制定必要的市场经济管理法律、法规实现企业经营机制的转换、政企分开和国家对市场行为的适度干预，弱化行政干预对市场主体尤其是对企业的各种束缚和限制（包括企业的主管机关基于行政隶属关系而强加于企业的束缚和限制；具有市场管理权限的国家机关对企业的过度干预等），使市场主体享有充分的意思自治；

　　第三，维护市场的公正性，做到法律制度统一、市场活动机会均等、国家税负公平等等，以保障所有市场主体不论自然人还是法人、不论大小、不论强弱、不论所有制性质，均能够以平等的地位，在平等的基础上相互竞争；

　　第四，维护市场的竞争性，通过制定反不正当竞争、反垄断等法律法规，使所有的市场主体都能够依据法律相互竞争，为他们创造一个良好的自由竞争的环境，等等。

　　以上计划经济和市场经济所需要的截然不同的法律秩序说明，要建立和发展社会主义市场经济，就必须首先变革旧的适应计划经济需要的法律秩序、确立适应市场经济要求的新的法律秩序，而确立新的法律秩序，就离不开必要的法制建设，否者也只能是一句空话。 　





　


　　

第四十一章：上士闻道　勤而行之

　　【原文】上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。

　　建言有之：明道若昧，进道若退，夷道若类。上德若谷，广德若不足，建德若偷，质真若渝。大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。

　　道隐无名。夫唯道，善贷且成。

　　【现代注解】

　　上士闻道，勤而行之；

　　上等智慧的人，学习“道”以后，会努力去实践。在实践中不断完善自己的知识和经验。

　　中士闻道，若存若亡；

　　中等智慧的人，学习“道”以后，好像是学到了，又好像是没学到。自己认为已经掌握了，不愿意去实践，光动嘴，不动手。

　　下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。

　　普通人是抱着嘲笑的态度学“道”，他们自以为是，认为自己的水平已经很高了，根本就不相信。其实“道”不是任何人都可以掌握的，不被嘲笑的就不是“道”了。

　　建言有之：明道若昧，进道若退，夷道若类。

　　所以古人有句名言说：道是光明磊落的，但从不刻意体现出其光辉；道是前进的，但总是以退为进；道是明朗的，但总是被和其他事物混为一谈。

　　上德若谷，广德若不足，建德若偷，质真若渝。

　　上乘的道德就像山谷一样深邃，但广泛施德时总好像有所不足；道德是建设性的，但总是不容易被人理解；道德是坚实厚重的，但总是体现出像流水一样轻柔。

　　大白若辱，大方无隅，大器晚成，大音希声，大象无形。

　　最白的东西，也含有黑的因素；最方正的东西，反而没有棱角；大件的器具，往往要在最后才能完成；宏大的乐章，不一定震耳欲聋；光辉的形象，应该在无形中体现。

　　道隐无名。夫唯道，善贷且成。

　　道之所以为道，就是因为他无形、无名、平静、自然，善待万物顺其自然而成就万物。


　　李四光的故事

　　老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”

　　李四光是新中国成立以来最受人民爱戴的科学家之一，人们总会把他和中国的石油联系在一起。

　　正如老子所说“上士闻道，勤而行之”，李四光之所以能够为新中国的地质事业作出巨大贡献，与他始终以严肃的态度对待科学力排众议坚持真理是分不开的。

　　从19世纪以来，就不断有德国、美国、法国、瑞典等国的地质学家到中国来勘探矿产，考察地质。但是，他们都没有在中国发现过冰川现象。因此，在地质学界，“中国不存在第四纪冰川”已经成为一个定论。可是，李四光在研究蜒科化石期间，就在太行山东麓发现了一些很像冰川条痕石的石头。他继续在大同盆地进行考察，越来越相信自己的判断，于是，他在中国地质学会第三次全体会员大会上大胆地提出了中国存在第四纪冰川的看法。到会的农商部顾问、瑞典地质学家安特生轻蔑地一笑，予以否定。

　　为了让人们能接受这一事实，他继续寻找更多的冰川遗迹。10年以后，他不仅得出庐山有大量冰川遗迹的结论，而且认为中国第四纪冰川主要是山谷冰川，并且可划为三次冰期。

　　当李四光的这个学术观点再次在全国地质学会上发表以后，引起了1934年著名的庐山辩论。在半封建半殖民地的旧中国，中国的科学家低人一等，外国学者中有相当一部分人是带着民族主义和种族歧视情绪到中国来的。因此，尽管大量事实摆在眼前，几位外国学者并没有改变他们的观点。

　　1936年，李四光又到黄山考察，写了“安徽黄山之第四纪冰川现象”的论文，此文和几幅冰川现象的照片，引起了一些中外学者的注意，德国地质学教授费斯曼到黄山看罢回来赞叹道：“这是一个翻天覆地的发现。”李四光十多年的艰苦努力，第一次得到外国科学家的公开承认。

　　早在1915至1917年，美孚石油公司的一个钻井队，在陕北肤施一带，打了7口探井，花了300万美元，因收获不大就走掉了。1922年，美国斯坦福大学教授布莱克威尔德来到中国调查地质，写了《中国和西伯利亚的石油资源》一文，下了“中国贫油”的结论。从此，“中国贫油论”就流传开来。但是，李四光根据自己对地质构造的研究，在1928年就提出了：“美孚的失败，并不能证明中国没有油田可办。”以后他在《中国地质学》一书中，又一次提出：新华夏构造体系沉降带有“可能揭露有重要经济价值的沉积物”。这个沉积物讲的就是石油。

　　李四光是“地质力学”的创始人，并以力学的观点研究地壳运动现象，探索地质运动与矿产分布规律，新华夏构造体系的特点，分析了我国的地质条件，说明中国的陆地一定有石油。从理论上推翻了中国贫油的结论，肯定中国具有良好的储油条件。毛泽东、周恩来在认真听取了汇报后，支持了他的观点，并根据他的建议，在松辽平原、华北平原开始了大规模的石油普查。

　　1956年，他亲自主持石油普查勘探工作，在很短时间里，先后发现了大庆、胜利、大港、华北、江汉等油田，为中国石油工业建立了不朽的功勋。从50年代后期至60年代，勘探部门相继找到了大庆油田、大港油田、胜利油田、华北油田等大油田，在国家建设急需能源的时候，使滚滚石油冒了出来。这样，不仅摘掉了“中国贫油”的帽子，也使李四光独创的地质力学理论得到了最有力的证明。


　　爱因斯坦对相对论的幽默解释

　　“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”大凡做出辉煌成就的科学家，都是持之以恒坚持不懈的人，他们决不会人云亦云随波逐流。

　　直到现在也没有几个人能够真正理解爱因斯坦的“相对论”（据说全世界不超过50人）。

　　有一天一个小伙子直面爱因斯坦：“时间会变短，质量会变轻，你的‘相对论’纯属无稽之谈。”爱因斯坦没有生气，反而请他坐下喝咖啡。

　　爱因斯坦面带微笑：“我来问你一个问题，如果有一个年轻漂亮的姑娘，你非常为之心动，你和她在一起约会了两个小时，你会觉得时间长还是短？”

　　小伙子不假思索的回答：“我会觉得只约会了两分钟。”

　　爱因斯坦还是面带微笑：“我再来问你，如果有一个老太婆，长相非常不好看，她和你在一起呆了两个小时，你会觉得时间长还是短？”

　　小伙子还是不假思索的回答：“我会觉得比两天还长。”

　　爱因斯坦告诉小伙子：“这就是‘相对论’”。

　　爱因斯坦的相对论可谓“上道”，所以无法为一般人所理解，当然要被笑话了，“不笑不足以为道。”而爱因斯坦所体现的正如老子所说“明道若昧，进道若退”。


　　学以致用

　　老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”对青少年的道德启发就是：学习、实践，再学习、再实践，这样循环往复就可以达到很高的境界。

　　理论联系实际是任何一个学科学习的基本原则和目的。所谓“理论”主要是指学生在课堂上学到的系统的、完整的、能够体现学科主要特点的基本知识、规律、原理等。理论联系实际的意义就在于强调学以致用，强调理论在实践中的指导作用以及在实践中对理论的科学发展。这反映了理论和实践的互动作用。但是如何把理论和实际有效地联系起来?用什么样的方式与方法把理论与实际联系起来?这是实际教学工作中最需要解决的现实问题。

　　理论联系实际的方式有两种：

　　一种是理论同实践相结合，即理论回到实践中去指导实践，并在实践中得到检验和发展。这是学习理论的根本目的，也是学生学习的根本目的，是理论联系实际的最根本的方式。各种社会调查，访问，实验，实践以及研究性学习等属于这种方式。

　　二是用所学的理论知识解释实际问题，这种联系是在课堂完成的。主要是通过设置新的问题情境，学生根据要求，调用或驾驭有关知识、规律、原理等完成任务，以此提高学生分析问题和解决问题的能力，并加深对所学知识、理论的认识。

　　我们的教育体制十分重视理论联系实际的问题，07年高考的考题里就增加了不少理论联系实际的题目。

　　比如太阳能的汽车。就是一个联系实际的题，正好是现在能源的一个热点问题。就这个题，从考试的技术安排上来讲，又有了开放性的设问。要计算出太阳板的面积，而且还要谈一谈自己的感受。这就是北京卷第一次出现这种创新，开放性的设问。而且这种设问还是让你评价。而这种新意是很让学生感觉到我能够做，面积太大了，适不适合汽车上去装载呢？

　　比如生物题里还可以看到它有微生物的接种，有免疫。

　　比如在化学题里面有北京市民吃的食盐问题。

　　还有宜于居住的城市，现在在我们国家已经评选出几个大家向往的城市。但是真的要解决人们长期生存的问题，就要有一个宜于居住的星球。像这样很科学前沿的题目，在北京卷产生了。

　　北京卷宜于居住的星球怎样引入物理呢？让你计算如果在这样一个星球上，第一宇宙速度运行下的星体的动能，而全国卷也采用了宜于居住的星球这个问题，它的设问是什么呢？是说那么在这样一个星球下，如果我测量出来人体的重量和地球的重量相比知道了，我让你估算这个宜于居住星球的半径是多少，也就是无论是北京卷、全国卷，大家在联系科技、联系生产、联系生活的问题上，大家都做了很大的努力。

　　我们在上大学的时候，老师告诉我们，今后走上工作岗位，能够把学到的知识用上10%就很不错了，我们不相信。结果，真的走上工作岗位以后，才发现的确如此。在学校学的东西，大部分都用不上，还要在工作中边学习边实践。一般大学本科生走上工作岗位，最少也要两年时间才能真正胜任本职工作。

　　现行教育体制增加了很多理论联系实际的内容，这一改革意义非常巨大。正如老子所说：“上士闻道，勤而行之。”在理论联系实际的教学中学习出来的学生，做到了学以致用，很快就可以适应社会的需要，胜任自己的本职工作。


　　竞争服务

　　老子说：“上士闻道，勤而行之；中士闻道，若存若亡；下士闻道，大笑之，不笑不足以为道。”

　　对于深通企业管理之道的人来说，非常明白“服务”在市场竞争中的重要性。而对于那些不通企业管理之道的人来说，“服务”是劳民伤财。他们会嘲笑那些提供“服务”的企业是“低三下四”，是没有出息的表现。

　　在历次北京国际汽车工业展览会上，展览会的火爆着实让参展商特别是国外的汽车制造商们都“偷着乐”，因为在其它国家参加汽车工业展览还没有见到这样连续7天，天天都人满为患的场面。中国消费者的热情真是让他们喜出望外，更重要的是中国消费者对汽车包括豪华车的需求让他们对中国的汽车市场更加垂青了。奔驰、宝马、奥迪等汽车生产商纷纷拿出他们最新、最豪华的车型亮相，都想在中国这个巨大的汽车消费市场上“分一杯羹”。

　　然而，对车主来说，驾驶国际知名品牌的豪华车所显示的尊贵与荣耀固然是一种至高无上的象征。但是，在售后服务上他们却有着说不完、道不尽的“难言之隐”。百万元买一辆车，汽车坏了却很难找到地方修。为换一个保险丝驱车到数百公里外的特约服务站不值得，在路边小店修一方面有损“身价”，另一方面又怕越修越坏。事情不大不小，计较不是，不计较也不是。相信许多高档、豪华车车主都有这样的尴尬感受。各个精明的汽车生产商都看到了这个问题，他们知道，如果只注重宣传品牌的效应，而不在售后服务上下工夫，迟早要向中国这个庞大的市场说“拜拜”的。

　　宝马公司及其在中国的指定代理商宣布，决定共同推出一个主题为“宝马关怀”的客户服务计划。

　　无独有偶，世界另一大豪华汽车制造商，梅赛德斯—奔驰公司甚至在更早些的时候就推出它的售后服务“亲善”计划。“中国消费者的购买能力，尤其是对国际知名品牌的购买力，是空前的强大。”梅赛德斯—奔驰中国有限公司的总裁麦基乐先生高兴地说道，“同时，车主们对他们的爱车的市场价值越来越关注，对汽车能否得到适当的保养也越来越注重”。

　　通过科技的手段制造出性能优异、质量上乘的豪华汽车，许多汽车生产商都能做到，但真正体贴、周到、细致的售后服务却不是每一个厂家都能做到的。在众多的因素中，惟有一个要素可以让消费者彼此区分，那就是永不重样的服务，只有服务才会因人而异，只有服务才能让提供者与受用人的关系生辉。都是国际知名品牌，都是性能优异，那谁的服务好，就买谁的车了。

　　WTO以后，中国的汽车工业非但没有自生自灭，反而还得到了飞速发展，其中一个最主要的原因在于，遍布全国各地的维修网点，很多世界著名品牌的汽车，之所以卖不过中国汽车的原因就在于此。这就是竞争服务的奥妙所在。


　　改革开放二十多年，中国已经成为世界最大的加工基地。但是，很多行业还没有形成服务的概念，乃至于不诚信、不道德的行为还很普遍。

　　我有一个朋友，他是机械专家，而且精通专业英语和外贸出口程序。有一天他在与我交谈的时候，告诉我了一件非常令他伤心失望的事。

　　有一家公司求他帮忙，打算把一种机器出口到国外去。他们向他阐述了这种机器的优良性能。我朋友按照他们阐述的机器性能，成功的与印度的一家公司以高出国内市场20%的价格达成了协议。

　　但是，在设备加工的时候情况就变了，他们居然用气焊加热后再用水浇，就叫所谓淬火了，铁匠打马蹄铁的工艺，居然也敢用于机械加工的热处理上，真是胆大包天啊！机器加工完以后居然敢不装配试车就发货了。

　　设备发往印度以后，装配调试就用了3个多月。我朋友前往印度参加试车仪式，结果刚一试车，设备就开始掉渣了，热处理不合格，设备刚度不够，简直就无法使用。印度人告诉我朋友，原计划购买3台设备的，现在他们已经决定到德国去购买了，今后也再不与中国机械加工企业打交道了。

　　从不抽烟的他，这天抽了一包烟，他的民族自尊受到了极大伤害。

　　这家公司的老板，不是改革开放的“文盲暴发户”，而是在机械加工行业的国营特大型企业工作了三十多年的老工程师。如果说他不懂技术、不懂工艺？那是一句假话，三十多年的老工程师怎么会不懂呢？如果说他是亡命徒、赚黑心钱、不怕坐牢？六十多岁的老知识分子了，儿孙满堂、天伦之乐，这符合逻辑吗？如果说他没有民族责任心、不怕丢中国人的脸？六十年代参加工作的知识分子，骨子里面都应该是民族精神，怎么可能呢？

　　既然有那么多的不可能，可这种丢中国人脸使中国机械加工企业丧失信誉的事情就真的发生了。我们从根源来分析。

　　我所在的城市是中国最大的重工业城市，我原工作单位是国营特大型机器制造企业。

　　改革开放以后，国营特大型企业也打破了计划经济的“铁饭碗”，不得不到市场上去找出路。企业要生存不得不重视经营工作，也不得不提供优惠政策鼓励经营工作者。于是从事经营工作就成了先富起来的热门岗位。而企业体制仍然没有变，于是经营部门就变成了龙蛇混杂的“八旗子弟”的乐园。围绕着这些八旗子弟很快就诞生了很多乡镇企业和个体加工户，这些大部分连图纸都看不懂的人，很快就成了“企业家”。当然也有一些知识分子用当时最时髦的话题就叫做“下海”了。没有什么市场规则可言，只要会“来事”就是发财之道。这就是八十年代机械加工行业第一批先富起来的人们。

　　到了上世纪九十年代，国营企业经历了改制的严峻考验，一切都走上了市场经济的正规，经营部门和服务部门都是由高级工程师和高级技师组成的专家团队。国营企业又焕发出了勃勃生机，在市场上体现出了高屋建瓴般的竞争优势。在这种情况下，当年那些会“来事”的“企业家”们没有多少空子可钻了。于是机械加工行业面临第一次洗牌，逼迫那些靠着国营企业来料加工发财的企业必须提高质量，于是一大批企业被淘汰，生存下来企业的设备也都“数控化”了。换言之，机械加工行业的高端市场竞争已经走上了市场经济的正确轨道，与国际接轨的技术和国际化的服务，使得拥有雄厚实力和深厚企业文化底蕴的国营企业，昂首阔步地走上了国际市场，逼迫发达国家不得不敞开了对中国封锁了几十年的机械加工高精密机器的封锁。

　　但是，被国营大企业瞧不起，而小机械加工企业又无法做的“冷门”机器加工出现了真空带。这就又引发了一轮机械加工企业投资热，那些被国营大企业淘汰了的大型机器，又派上了用场。那些被机械加工行业第一次洗牌淘汰了的低级企业又死灰复燃了。由于中国经济发展速度很快，对机器的需求总是供不应求。因此，即便是前面提到的那些粗制滥造的东西也可以冠冕堂皇的走向市场。“不好用没关系，派人去修就行了，反正不给钱就不派人去。”“质量不好没关系，换零件就行了。反正不给钱就不发零件。”他们不需要服务意识就可以生存了，他们还考虑什么竞争服务呢？但是，他们居然无知道到认为国际市场经济也和国内一样，不知道这样做会给他们带来多么严重的后果。他们还没有经验，还没有交足够的学费，要发展到竞争服务的阶段，还有一条漫长的路要走。

　　我现在从事的行业是劳动密集型行业。早在上世纪八十年代，由于日本的劳动力成本太高，造成了日本生产企业很难生存，最终基本上都放弃了生产加工，而转向了服务，加工行业转向了韩国。但是，到了九十年代，韩国的加工成本又不断地增长，使得他们又没有了竞争力。于是他们来到中国市场，出乎意料的低价钱让他们乐不可支，在与中国企业谈判的时候，中国企业的回答让他们非常满意。可是，一旦开始合同运作的时候，问题就来了，要么机器坏了、要么停电了、要么台风来了、要么翻船了，总之都是不可抗拒的理由，日本人吃了很大的亏。

　　日本人终于明白了一句中国俗话“便宜没好货”。于是日本人改变了策略“高价格高索赔”，日本人给出的价格到今天也是最高的，但是，要求也是全世界最高的；一旦出问题，索赔也是全世界最高的。高利润的诱惑，使得很多企业都跃跃欲试，其中一些企业为此而倾家荡产，而一些企业却脱颖而出出了。到如今，在我所在的行业，中国出口日本的产品，占了日本进口的90%以上。高额的学费教会了中国人明白了什么是国际惯例，什么是国际竞争，中国企业已经到了竞争服务的阶段了。在本行业中国人面前，称霸了世界一百多年的意大利人，也不得不低下他们高贵的头。 　





　


　　

第四十二章（1）：三生万物

　　【原文】道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。

　　【现代注解】

　　道生一，

　　“道生一”中的“一”指的是阴阳协调统一的和谐自然。

　　一生二，

　　“一生二”指的是认识层面上的概念，人们刚开始认识事物时，是一个笼统的概念，是随着人们对事物认识的加深，发现原来所认识的事物中还包含有事物。

　　二生三，

　　“二生三”里的“三”指的是“多”的意思，在“一生二”的基础上又认识到更多的事物。

　　三生万物。

　　“三生万物”的“万物”，指的是当人们的认识已经非常接近自然本质的时候，此时的认识层面上的“万物”和“道”中蕴涵的“万物”才相符合。

　　万物负阴而抱阳，冲气以为和。

　　万事万物都是由“道”衍生出来的，都存在“阴阳”即“正反”两个方面，他们即相生又相克，即对立又统一，事物就是在这种对立统一中获得平衡和发展的。


　　老子这一段是对“认识论”的精辟阐述。所谓“三生万物”的“万物”，指的是当人们的认识已经非常接近自然本质的时候，此时的认识层面上的“万物”和“道”中蕴涵的“万物”才相符合。这个过程可不简单，需要学习前人无数次失败中总结出来知识和经验，发挥人类极大的智慧和创造力，才有可能使人类的认识无限趋近于事物的本质。


　　牛顿证明了老子的认识论

　　他的研究领域非常广泛，他除了在数学、光学、力学等方面做出卓越贡献外，他还花费大量精力进行化学实验。他常常六个星期一直留在实验室里，不分昼夜的工作。他在化学上花费的时间并不少，却几乎没有取得什么显著的成就。为什么同样一个伟大的牛顿，在不同的领域取得的成就竟那么不一样呢？

　　其中一个原因就是各个学科处在不同的发展阶段。在力学和天文学方面，有伽利略、开普勒、胡克、惠更斯等人的努力，牛顿有可能用已经准备好的材料，建立起一座宏伟壮丽的力学大厦。正象他自己所说的那样“如果说我看得远，那是因为我站在巨人的肩上”。而在化学方面，因为正确的道路还没有开辟出来，牛顿没法走到可以砍伐材料的地方。

　　1664年，胡克发现彗星靠近太阳时轨道弯曲是因为太阳引力作用的结果；1673年，惠更斯推导出向心力定律；1679年，胡克和哈雷从向心力定律和开普勒第三定律，推导出维持行星运动的万有引力和距离的平方成反比。

　　牛顿自己回忆，1666年前后，他在老家居住的时候已经考虑过万有引力的问题。最有名的一个说法是：在假期里，牛顿常常在花园里小坐片刻。有一次，象以往屡次发生的那样，一个苹果从树上掉了下来……

　　一个苹果的偶然落地，却是人类思想史的一个转折点，它使那个坐在花园里的人的头脑开了窍，引起他的沉思：究竟是什么原因使一切物体都受到差不多总是朝向地心的吸引呢？牛顿思索着。终于，他发现了对人类具有划时代意义的万有引力。

　　牛顿高明的地方就在于他解决了胡克等人没有能够解决的数学论证问题。1679年，胡克曾经写信问牛顿，能不能根据向心力定律和引力同距离的平方成反比的定律，来证明行星沿椭圆轨道运动。牛顿没有回答这个问题。1685年，哈雷登门拜访牛顿时，牛顿已经发现了万有引力定律：两个物体之间有引力，引力和距离的平方成反比，和两个物体质量的乘积成正比。

　　当时已经有了地球半径、日地距离等精确的数据可以供计算使用。牛顿向哈雷证明地球的引力是使月亮围绕地球运动的向心力，也证明了在太阳引力作用下，行星运动符合开普勒运动三定律。

　　在哈雷的敦促下，1686年底，牛顿写成划时代的伟大著作《自然哲学的数学原理》一书。皇家学会经费不足，出不了这本书，后来靠了哈雷的资助，这部科学史上最伟大的著作之一才能够在1687年出版。

　　牛顿在这部书中，从力学的基本概念(质量、动量、惯性、力)和基本定律(运动三定律)出发，运用他所发明的微积分这一锐利的数学工具，不但从数学上论证了万有引力定律，而且把经典力学确立为完整而严密的体系，把天体力学和地面上的物体力学统一起来，实现了物理学史上第一次大的综合。

　　牛顿在临终前对自己的生活道路是这样总结的：“我不知道在别人看来，我是什么样的人；但在我自己看来，我不过就象是一个在海滨玩耍的小孩，为不时发现比寻常更为光滑的一块卵石或比寻常更为美丽的一片贝壳而沾沾自喜，而对于展现在我面前的浩瀚的真理的海洋，却全然没有发现。”这当然是牛顿的谦逊。

　　一个伟大科学家的诞生不是偶然，是在前人无数次的失败总结出来知识和经验的基础上取得的辉煌成就。牛顿的伟大成就恰恰证明了老子“道生一，一生二，二生三，三生万物。”认识理论的正确性。

　　其实，千百年来科学的认识观在中国人心里早已扎下了根，中国人常挂在嘴边的：“举一反三”、“触类旁通”、“只知其一，不知其二”、“行万里路，读万卷书”，这些都是老子认识论的范畴。


　　培养青少年的创造力

　　老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。”

　　人类要想揭示出“万物”的本来面目，需要学习前人无数次失败中总结出来知识和经验，发挥人类极大的智慧和创造力，才有可能使人类的认识无限趋近于事物的本质。

　　对青少年的道德启发就是，要想成为国家的栋梁之材，就必须要好好学习，把基础打扎实，在打基础的同时树立学以致用的学习观念，学以致用的观念形成以后，就可以培养创造力了。

　　学以致用，这是我国古代教育的一个重要思想，也是中国人务实的一个表现。在中学开展创造性教育是实施素质教育的一个核心内容就是学以致用，在一定程度上，它关系到未来我国的发展。

　　21世纪是科技高度发达的世纪，是世界竞争更加激烈的世纪。而人才的类型、多少、质量是衡量一个国家能否在未来的世界强国中占有一席之地的重要指标。江泽民同志在全国科技大会上指出：“创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”并反复强调：“一个没创新能力的民族，难于屹立于世界民族之林。”因此，如何培育新时代要求下的合格人才，就成为了现代教育的主要突破口。

　　长期以来，全球性的基础教育将选拔功能当成唯一功能，使整个教育成为升学服务的应试教育。一直以来，我国教育界把知识本身看得太重，重得几乎就是一切。知识当然是能力的基础、智力的基础、思维的基础，当然是人的最重要的素质之一，但不能因此就唯一唯大，排斥其它，让“填鸭”式教育万变不离其宗。长期以来关于什么是“智育教学”，权威论著上着重强调的都是向受教育者“传授系统文化科学知识和技能”。就因为传统观念有它长期的理论基础，所以转变传统观念很难。观念的转变应立足于时代教育的需要，立足于育人之根本。单纯的应试教育模式已不能满足现今科技的高速发展的需要，世界的发展召唤新类型的人才，这就是教育需要改革的时代背景。

　　一个人穷其一生也不可能学尽所有的知识，一个人一生也不可能老在教师的襁褓中接受知识教育。传统的教育在一个程度上忽视了学生的思维自主性，只简单的向其灌输知识，对人才的优劣评价转为了对知识容器大小的衡量，这对人来说略显无情。以此模式下教导出来的学生，有相当一部分人在面对他们所学知识无法解决的问题是茫然不知所措，这有些像给一个饥饿的人一条鱼，吃完了，还会挨饿。而育人除了对学生的思想品德进行培育外，知识培育上主要应是对如何学习，如何建立更有效的条件反射进行指导，也就是说教一个饥饿的人如何钓鱼。很明显，教育的功能不是为了选拔，而是为了发展学生个性。由此可见，教师的观念如何对创造性教育的走向有着举足轻重的作用。营造宽松气氛，注意创新意识的培养。

　　传统教育往往不是去发现挖掘和培养学生别具一格的创新思维，而是自觉不自觉地制造同一种思维模型下的思维统一，习惯于让学生去寻求唯一正确的答案，而不是可能存在的多种答案的可能性。而创新意识的培养则是在加强基本理论和基础知识教育的同时，注重对学生创造性思维的培养。爱因斯坦说过：想象力比知识更重要。中学生正处于生理，心理生长发育的重要阶段，而且他们的想象力非常活跃。所以，教师在教学中应注重启迪学生的创新意识，培养学生的创新能力，鼓励学生的创造性的学习，并努力为学生创设宽容、理解、和谐的课堂气氛。

　　传统模式下，教师往往对一些与本课无关或联系不紧密的问题缺乏耐心，这在一定程度上造成了学生思维上的封闭，使学生原本表现出的一些创新意识被封杀了。

　　近代科学源自人对自然的探索，以探究、利用自然为目的，故而多从对实体的深入分析出发，而我们的传统思维则突出人和自然间的统一性，整体性，强调“天人合一”，因此不善于主动去探究自然。反映在教学上，即是以整体理解已经“科学改造”过了的自然为满足。这无形中抑制了学生的头脑，导致学生不爱钻研，不善存疑，不会分析，不勤动脑筋。不少老师就不喜欢学生“钻牛角尖”，只要求学生跟着自己的思维走，亦即重复已有知识所经历过的思维。年复一年，月复一月的日常教学不注重培养训练学生的分析、创新能力，可是到能力测试和检测时，面对灵活多变的测试题，却又要求学生能有独特的分析，创新的见解，这未免有些妄想“种豆得瓜”了。这在一个侧面反映出，教师如果只重知识的讲授，忽视学生的思维训练，往往使学生产生思维的依赖性。这就难免让我们有这样的惊讶：为什么有的学生分不清一个“底片正反面”反映的是同一事物了。高士其说：“科学的发展史，就是一部思维的发展史”“要培养一个人成才，很重要的一个因素在于思维，在于科学的思维”。由此可见，现代教育中对学生进行求异思维、发散思维、创造性思维的培养就显得尤为重要了。

　　有相当长的一段时间，我们的教育教学与实践生活相脱离。这就给学生造成这样的一个假象：这些知识没有用。如何扭转这一局面

　　，如何在教学中对学生进行创造能力的培养

　　，归根结底还应是学以致用。创造力是根据一定的目的和任务，开展能动的思维活动，产生新知识，创造新事物的能力。从认识过程看是指运用已知的知识经验，在新的情境中建立新的组合和系统的能力。因此，培养学生的创造能力，就不应局限在课堂的教育教学中。合理的开展课外活动就成为了教育的一个延伸。由于课外活动主要由学生自主独立完成，教师只是加以指导或给出提示、建议，这样学生就有充分的空间来展示，发挥自己的创造能力。


　　大专院校的科研要与企业相结合

　　老子说：“道生一，一生二，二生三，三生万物。万物负阴而抱阳，冲气以为和。”


　　老子这一段是对“认识论”的精辟阐述。所谓“三生万物”的“万物”，指的是当人们的认识已经非常接近自然本质的时候，此时的认识层面上的“万物”和“道”中蕴涵的“万物”才相符合。这个过程可不简单，需要学习前人无数次失败中总结出来知识和经验，发挥人类极大的智慧和创造力，才有可能使人类的认识无限趋近于事物的本质。

　　从参加工作到现在，我在企业已经工作了25年。

　　大学毕业走上工作岗位的时候，才发现自己仿佛什么都不懂，自己觉得连工人都不如，因为学校学的知识与实际工作之间存在很大距离。难怪在学校的时候，老师告诉我们：今后在工作岗位上，你们学到的知识，能够用上10%就不错了！基本上大学毕业生的工作经验和才干都是在两年的实习期中形成的。

　　二十多年过去了，我们招收的大学应届毕业生，也和我们当年没有什么两样，至少需要两年的岗位磨练才能胜任本职工作。

　　回想当年上大学的时候，在校期间我们的实习课程也真不少，但是，都是老师带着我们在实习，接受的是老师的经验。今天的大学仍然是如此。难道老师在企业工作过吗？他们的经验能够应对实战的考验吗？如果全中国的大学毕业生都要用两年时间来胜任工作的话，给社会造成的损失简直让人无法想象。为什么不能在学校实习的时候就让学生深入到企业一线去，让企业界有经验的人当他们的指导老师呢？如果大学生一走上工作岗位就能够得心应手的话，今天的大学生还会那么不好找工作吗？

　　我在原工作单位（国营特大型机器制造企业）的技术部门工作时，几乎没有和大专院校的科研单位打过交道。有时遇到这些科研单位来推广他们的科研成果，也往往与实际相差甚远，双方都不愿意让步而失之交臂。科研与企业的实际应用变成了两个不同的领域，各走各的路，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。在我当年的同事那里得知，现在也和以往一样，还是与大专院校没有任何来往。

　　现在我所在行业的加工设备领域，已经在国际上占有一席之地，把本行业世界上最发达的意大利设备厂商，竞争得干脆连行业展示会都不来参加了，因为他们无法与价格低廉而技术含量又不比他们差的中国制造相竞争。但是，在我们的行业里，照样找不到大专院校的科研成果和技术支持。

　　这就提出了一个严峻的问题：是不是大专院校只搞科学研究而远离实际应用？是不是应用领域的技术创新只能由企业自己来完成？是不是应用领域的人才都要企业自己来培养？这就是科学技术很难转化为生产力的原因。

　　最近看了一些有关硅谷和美国大学发展史的材料，深为斯坦福大学创办者利兰.斯坦福的“学以致用”观所触动。

　　阅历广泛的斯坦福认为，很多大学生虽然毕业于名牌大学，但当他们走上工作岗位不先加以培训，则根本无法适应。因此，在他自己创办大学时，立下了“赋予学生以直接有助于社会实际应用和个人事业成功的教育”的办学宗旨。这一宗旨，使他们创立了注重培养学生应用能力的教学内容和教学方法。比如，老师除了教学外还到周围实业界和政府部门担任顾问甚至直接出来创业；从实业界和政府部门寻找课题甚至合作研究；注重学生的动手能力和实习；激发学生的创业热情并对其中有发展潜力的学生加以鼓励和扶持等等。 而这一系列创新教学的浓墨重彩当数斯坦福工业园区的创办。

　　二战后，一方面为了使学校迅速发展赶上东部名校，一方面也是为了解决学校办学资金拮据的困难，斯坦福大学管理层决定在校园里划出一块地皮作为工业园区租给周围的高科技企业，此举得到实业界踊跃响应，后来，园区向附近的圣地·克拉拉谷（1971年起被称为硅谷）拓展，最后直至整个旧金山湾区（广义的硅谷）。

　　结果，经过短短的几十年，斯坦福大学迅速脱颖而出，成为文科可与哈佛、理工科可与麻省相媲美的美国西部名校，而斯坦福工业园区也成了硅谷的滥觞地，为美国高科技产业的发展立下了不朽功勋，其发展模式更为各国所模仿。

　　由此可见，硅谷的成功，最终受惠于斯坦福的办学宗旨，而后者的灵魂即是学以致用。

　　因此，斯坦福大学“学以致用”带动整个硅谷发展的成功经验，对于我们改变观念，拓宽思维的办学、办企业有着很好的借鉴作用。我认为：大专院校要放下架子，到企事业单位去，到科学技术最需要的地方去，去发现科研项目，去解决疑难问题。在实践中培养学生，在实践中去积累教学经验，在实践中去确定以最快速度能够转化为生产力的科研项目。 　





　


　　

第四十二章（2）：物或损之而益　或益之而损

　　【原文】人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王侯以为称。故物或损之而益，或益之而损。人之所教，我亦教之。强梁者不得其死，吾将以为教父。

　　【现代注解】

　　人之所恶，唯孤、寡、不谷，而王侯以为称。

　　人们所厌恶的就是“孤、寡、不谷”，但王侯作为自称，以表示谦虚。

　　故物或损之而益，或益之而损。

　　所以任何事物从这一方面损失了，可能在另外一个方面会得到补偿；在这一方面得到好处了，在另一方面可能会受到损失。老子的这段论述，是典型的唯物辩证法思想。

　　人之所教，我亦教之。

　　人们对万物的认识又叫社会见解，我也要遵循。

　　强梁者不得其死，吾将以为教父。

　　强行违反规律的人就要遇到很大危险。我将顺应这种规律，同时更深层次的去探索研究他，从而引导人们更深层次的去了解事物的内在本质。


　　塞翁失马 焉知非福

　　老子说：“物或损之而益，或益之而损。”意思是：任何事物从这一方面损失了，可能在另外一个方面会得到补偿；在这一方面得到好处了，在另一方面可能会受到损失。老子的这段论述，是典型的唯物辩证法思想。

　　老子的这段“辩证法”思想，是中国人最崇尚的人生哲学。

　　战国时期有一位老人，名叫塞翁。他养了许多马，一天马群中忽然有一匹走失了。邻居们听到这事，都来安慰。塞翁笑笑说：“丢了一匹马损失不大，没准还会带来福气。”

　　邻居听了塞翁的话，心里觉得好笑。可是过了没几天，丢马不仅自动回家，还带回一匹骏马。

　　邻居听说马自己回来了，前来向塞翁道贺。塞翁听了邻人的祝贺，反到一点高兴的样子都没有，忧虑地说：“白白得了一匹好马，不一定是什么福气，也许惹出什么麻烦来。”

　　邻居们纷纷嘲讽他故作姿态。

　　塞翁有个独生子，非常喜欢骑马。一天，他高兴得有些过火，打马飞奔，一个趔趄，从马背上跌下来，摔断了腿。

　　邻居听说，纷纷来慰问。塞翁说：“没什么，腿摔断了却保住性命，或许是福气呢。”邻居们觉得他又在胡言乱语。

　　不久，匈奴兵大举入侵，青年人被应征入伍，塞翁的儿子因为摔断了腿，不能去当兵。入伍的青年都战死了，唯有塞翁的儿子保全了性命。

　　塞翁失马的故事，被中国人流传了一千多年，对中国人的辩证法思想影响深远。中国人常说“居安思危”，“晴带蓑衣饱带干粮”，“生于忧患死于安乐”，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。”等等，里面都蕴涵了深刻的老子辩证法思想。


　　大地震换来了全球华人的空前团结

　　改革开放以来，中国进入了市场经济时代，人们开始变得非常现实了，所谓现实就是只看到眼前的利益，今后如何都无所谓。人们开始担心，担心人与人之间的互助友爱精神会消失，担心中华民族的传统文化会被金钱的铜臭味所淹没。

　　2008年5月12日14时28分，四川省发生里氏8级强烈地震，全国大半地区有明显震感，震中位于阿坝州汶川县，地震造成了严重的生命和财产损失。

　　灾难来临，人心骤然凝聚。总理温家宝闻讯于当天下午乘坐专机赶赴四川，前往受灾严重的地区现场指挥抗震救灾工作。一时间十万大军和无数的志愿者齐集地震灾区。“大灾有大爱，众志成城抗震救灾”。中华民族的传统美德也如同特大地震般瞬间爆发出强大的力量。

　　温家宝总理来到都江堰市新建小学，当他看到抢险人员正在解救两名被困在废墟下的孩子时，禁不住流下了热泪。他大声告诉孩子们：“我是温家宝爷爷，孩子们一定要挺住，你们一定会得救！”有这样的好领导、好政府，人民群众打出了“政府得力，百姓安心”的标语，此时政府体现出了空前的号召力和凝聚力。

　　在这场空前的大灾难面前，我们的解放军战士，展现出了人民军队为人民的崇高品德，从地震发生的第一刻起，我们的解放军战士就冒着随时发生强烈余震的危险，依然投入到了抢险救灾中，为了人民的利益他们流血牺牲也在所不惜。强烈地震使得通往茂县的全部交通和通讯都中断了。数万人民群众的生命安全牵动着全国人民的心。由于茂县为高山峡谷地形，境内山峰多在海拔4000米，伞降难度很大，平时训练中只需在数百米高度跳伞的空降兵，今天要在4999米高空伞降，这是世界空降史上的奇迹。15日，解放军精锐的空降特种兵某部的15名英雄，他们留下了遗书，为了人民的安全，他们毅然跳出了机舱。在没有气象引导、没有地面指挥的情况下，在极端恶劣的天气条件下，在四川阿坝地区茂县成功冒险降落，并在降落后成功与指挥部取得联系，解救了数万人民群众的生命。

　　在重大灾难面前，人民教师体现出了大无畏的牺牲精神，他们把生的机会留给了学生们，自己却毅然面对死亡，用生命捍卫了人民教师的光荣称号。德阳市东汽中学的教师谈千秋，用自己的双臂紧紧的护着4名学生，自己却献出了宝贵的生命；崇州怀远中学英语老师吴忠红引着孩子疏散，听到有学生掉队，他义无返顾从三楼返回四楼，这时楼体突然垮塌，吴老师壮烈牺牲；北川县第一中学教师刘宁，机智勇敢地保护了自己班上５９名学生，可是自己念初三的女儿却永远离开了他，这个外表粗犷的坚强汉子，在睹见女儿遗体的一刹那，突然情绪失控，放声大哭。

　　汶川地震以后，来自省内外的20多万人参与到汶川地震灾区抗震救灾志愿者行动中。在抢险第一线，凡没有着装的大多都是志愿者，他们和解放军战士一起冒着余震，不顾自己的生命安危去抢救他人的生命；在通往灾区的公路上，志愿者的的士、私家车、卡车、装载机、挖掘机有如一条长龙络绎不绝；在医院里，抬单价的、照顾伤员的、打扫卫生的大多都是志愿者。为解救已经断水断粮２天２夜的绵竹清平磷矿３０００多名被困群众的生命，十多名志愿者，他们留下了自己亲人的联系电话，义无反顾的踏上了解救同胞的征途。

　　四川大地震，灾情牵动着海外华人华侨的心，广大华人华侨不约而同纷纷伸出援手，为灾区提供人力物力的各项支援。仅仅两天，大量捐赠的款物像潮水一样涌入中国。加拿大、美国、澳大利亚、阿富汗、菲律宾、墨西哥和印度尼西亚等国的华侨华人、中国留学生紧急行动起来，号召各侨团和个人踊跃捐款，帮助灾民渡过难关。各地华人华侨空前团结，感人场面频频出现。全球华人吹响赈灾集结号。

　　正如老子所说：“物或损之而益，或益之而损。”强烈地震给四川人民带来了很大的生命和财产损失，却换来了全球华人的空前团结，全国人民同仇敌忾、万众一心，共同面对这一重大自然灾害。在重大灾难面前“大灾有大爱”、“众志成城抗震救灾”、“一方有难，八方支援”、“多难兴邦”这些中华民族的传统美德被唤醒了，汇聚成一股不可战胜的力量，让我们充满战胜灾难重建家园的信心。借着这股不可战胜的力量，我们更有信心赶超世界发达国家，重现汉唐盛世，巍然屹立于世界民族之林！


　　不重视学生健康就是误人子弟

　　老子说：“故物或损之而益，或益之而损。”

　　意思是：任何事物从这一方面损失了，可能在另外一个方面会得到补偿；在这一方面得到好处了，在另一方面可能会受到损失。

　　老子的这段论述，是典型的唯物辩证法思想。现在，在青少年的教育过程中，重视学习成绩、重视升学率，不重视学生的身体健康的现象普遍存在。破坏了青少年德、智、体全面发展的平衡成长，培养出来的人才的质量也在下降，对国家来说是一重大损失，对青少年个人来说无异于无人子弟。

　　2005年第五次全国学生体质健康调研结果显示，北京学生的身高、体重、胸围等形态发育指标持续增长，但肺活量水平、速度、力量等体能素质正在持续下降。调查数据显示：中学生血压偏高的比例平均超过50％，其中高中生超过60％，高三学生血压偏高比例超过66％；学生肥胖率比五年前增长了50％；北京市学生视力低下检出率为51.9％，高三学生的视力问题人数超过80％。

　　按照北京市教委负责人的解释：导致学生体质下降的原因之一，是学校安排课时普遍较长，使学生没有时间参加体育活动。这仅是就事论事的末端解说。如果进一步追问，为什么学校要将学生的体育活动时间不断挤占、甚至连正常的体育课都没有开齐呢？回答是学生课程、作业量太重，没有时间。调查显示，50％的中小学校长承认不能保证学生每天一小时的体育锻炼时间，全市中小学生平均每天上课8节以上，超过国家规定课时50％，其中小学、初中、高中依次递增，部分高中每天上课达12节。课余时间仍有教师占用课间、午休继续补课，学生课余作业量过大，一些学校根本没有开足上齐体育课。这样，问题的指向不能不使我们追溯到应试教育的大背景。

　　早年，我们号召青年学生“好好学习、天天向上”，强调“以学为主，兼学别样”，“教育必须同生产劳动相结合”，以便使学生在德智体各方面得到“全面发展”。这种教育思想，现在看来，不仅没有过时，而且恰是今天教育体系所缺失的精髓思想。

　　自从1977年恢复高考制度，我国教育走上了一种规范有序、快速扩张的持续发展轨道，多少底层百姓、特别是贫苦农家子弟因高考而彻底改变人生命运，国家、社会也因此获得了源源不断的优秀建设人才。但是，与此同时，高考也逐渐异化为一种全民参与的“应试”大博弈，我们的教育体系也因此获得了一种巨大的“异己”力量；在这种力量驱使下，以促使学生德智体全面发展为目的的素质教育，逐渐异化成一种越来越不利于学生健康成长、甚至对学生健康造成伤害的应试教育，而素质教育反而成了一种需要极力提倡，但又无法真正、彻底实现的教育目标甚至教育理想。

　　近年来，学生身体素质指标呈下降趋势，体质健康不利指标不断上升，其实是应试教育异化、异常驱动的必然结果。在目前看来并没有大的弱化迹象的应试教育大背景下，中小学教育评价的核心依然是单一的升学率指标，英语、语文、数学各科考试成绩排名，成为学校老师和家长最看重的教学效果量标。只要各科考试成绩好、升学率高，就一好皆好，就是大家心目中的“好学校”、“好老师”和“好学生”；至于看书写作业是否将学生变成近视、斜视，缺乏体育锻炼是否使学生变得肥胖甚至高血压这些有关孩子健康成长的大问题，家长、老师似乎视而不见，漠然处之。

　　教育的根本宗旨，就是使学生在德智体等方面全面发展。在这个意义上，与其说“不重视学生健康也是误人子弟”，倒不如说“不重视学生健康就是误人子弟”。针对这种情况，我们的老师、家长和政府不能仅就事论事地去应对，而应该从更深的教育体制背景去找原因，想出能够治本的“完全之策”。


　　如何化解经营风险和财务风险

　　老子说：“物或损之而益，或益之而损。”

　　意思是：任何事物从这一方面损失了，可能在另外一个方面会得到补偿；在这一方面得到好处了，在另一方面可能会受到损失。

　　老子的这段论述，是典型的唯物辩证法思想。企业管理中效率与风险就是这样一对此消彼长对立统一的矛盾关系。

　　现金与可持续发展问题实质上就是效率（这里的效率指的是现金流周转周期）与风险问题，研究企业的现金与可持续发展必须找准企业的效率与风险所在。

　　关于效率，国际著名电脑厂商DELL堪称高效率的典范，高明之处在于营运管理，也就是库存、应收账款与应付账款的周转管理。高效率企业表明相同的经营规模需要的营运现金更少。有资料显示，DELL的库存周转只有5天，应收账款周转10天，应付账款周转却高达75天，整个营运现金周期为60天。这样，DELL的营运现金不但不因经营而流出，反而因经营而流入，并且经营规模越大，营运现金流入也越大。毫无疑问，这样的企业现金很充足，持续经营能力很强，这是企业经营效率所决定的。

　　而中国的很多企业则恰恰相反，货物堆积如山，等待客户来选，不知道什么时候能够周转一次。这种现象是市场经济初期的很多企业和商家的不诚信行为造成的。很多人都有这样的感触，没有交钱之前，什么要求都可以答应你，只要你把钱给他，一系列的麻烦事就会发生。市场把消费者给教精了，如果看不到现货任君天花乱坠也无动于衷。于是企业又开展了另一场竞争，就是囤货竞争，仿佛谁囤货多谁就抢占了市场先机。殊不知这样的竞争把企业带入了恶性循环的漩涡，造成大量资金积压。现金流的周转周期取决于囤货是否适销对路，企业的命运仿佛取决于一场场赌博。

　　众所周知，企业存在两个风险：一是经营风险，二是财务风险。

　　经营风险实际上就是经营损益风险，是毛利贡献与固定成本的较量。经营风险表现在外部市场，却源于内部成本，是外部市场的不确定与内部成本相对固定矛盾造成的。通常情况下，当市场增长的时候，固定成本也随之增长；但是，当市场下降的时候，固定成本却很难降下来，出现了亏损，而且短期内很难扭转，经营风险随之而至。

　　财务风险实际上就是资本风险，是权益资本与债务资本的较量。财务风险表现在债务市场，却源于权益资本，两者共生共灭。不论是银行向企业贷款，还是供货商对企业的赊账，它们对企业的考察，一看股东出了多少钱，二看企业能赚多少钱，也就是企业的股本与利润。股本与利润都是企业内部权益资本，它们共同决定债务资本。当企业内部权益资本增加，外部债务资本也随之增加，可谓锦上添花，风光无限；当企业内部权益资本减少，外部债务资本也随之减少，可谓雪上加霜，风险无限。

　　效率与风险是此长彼消的关系，效率高风险小，效率低风险大。经营风险与财务风险又是互为因果。经营风险决定财务风险。财务风险表现为债务现金流减少，造成营运周转不畅，营运周转不畅造成市场流失，市场流失导致经营风险全面爆发，企业陷入财务风险与经营风险恶性循环之中，使企业的现金从萎缩到枯竭，直至企业死亡。


　　我所在行业的大企业这两种风险都存在，而且已经到了非常严重的情况了。

　　由于市场经济的深化发展，暴利已经没有了一席之地，市场变得非常透明，利润一天不如一天，而成本还在上升，因为劳动力成本几乎年年都在上涨。经营风险越来越大，没有哪一个企业不是叫苦连天的。

　　而财务风险更是让人不堪设想。由于前面提到的原因，本行业也经历了囤货大比拼。

　　刚开始，由于这些企业庞大的规模和丰富的现货，得到了很受客户的青睐；也由于这些大企业庞大的购买力的诱惑，很多材料供应商非常愿意赊账给他们（包括外国财团）。他们乐不可支，以为找到了一种最好的经营模式。

　　但是，这种毫无技术含量的低级市场竞争模式，很容易被复制，只要有钱就可以做到。但凡遇到哪一种材料适销对路，马上就有人带着现金去疯狂采购。于是，凡适销对路的材料，赊账囤货的路被堵死了；凡市场不看好的材料，由于周转周期太长别人也不赊账了。这就逼迫这些靠规模和囤货赢得市场的大企业必须拿出更大的资金去垄断采购，于是又引发了大企业之间的采购竞争。这下可乐坏了国外的材料供应商，他们就像拍卖古玩一样在中国人面前拍卖他们的材料，大量的资金流入了他们的口袋里。

　　几年过去了，当这些大企业回过头来看自己企业的时候，发现多年积累的血汗钱，就剩下堆积如山被人选剩下来很难卖出去的材料了。经营风险和财务风险就像两座大山一样压在他们肩上。这些都是低级市场竞争造成的恶果，稍微明白一点的人一看，就可以复制。


　　在本行业一些国际级财团也经历过类似的情况。

　　由于我培养的团队已经可以给本行业国际级跨国财团提供技术支持了，所以能够使我深入的研究这些财团的发展史和成功经验。

　　他们的发展初期也和中国的企业一样，从简陋的厂房几台小机器开始做起，发展到庞大的规模和堆积如山的囤货。

　　当他们看到承包施工可以赚更多的钱的时候，于是他们组建了自己的施工队；当他们发现建立自己的设计队伍可以总包工程的时候，于是他们的企业就出现了设计师。

　　到了这个时候，他们才发现，自己辛辛苦苦建设的庞大工厂和堆积如山的囤货，反而成为了企业发展的累赘。因为靠庞大规模来吸引顾客的眼球，是需要大量囤积货物做基础的，而大量囤积的货物又不可能正好是顾客需要的。一旦业务谈成还要拿出大量的资金去采购。在采供的时候他们发现专业化的家庭作坊的加工成本远远低于自己工厂的加工成本。此时，自己工厂的存在价值就已经提到议事日程上来了。

　　于是他们就毅然决然的抛掉了这个累赘，这时候的企业已经发展到了从设计、全球组织加工、全球组织施工到全过程服务，这样一个高品位服务型的国际化公司了。

　　我所了解本行业的国际级财团，基本上不会超过100人，而年产值都在一亿美金以上，他们都做到了零库存经营。可想而知，这样的企业现金是何等的充足。

　　由于我总结出来“集体营销”“合同评审”的经营理念；“品味服务”的服务理念；打造“以中国人为本”的企业文化；管理就是“不管”的无为而治的管理理念。我所管理的企业已经冲破了“规模”和“囤货”的低级竞争阶段，除长线产品外，我严格规定了本企业“零库存”的经营规则。五年过去了，实践证明这是一套行之有效的企业管理理念。 　





　


　　

第四十三章：致柔致刚

　　【原文】天下之至柔，驰骋于天下之至坚。无有入无间，吾是已知无为之有益。不言之教，我为之益，天下希及之。

　　【现代注解】

　　天下之至柔，驰骋于天下之至坚。

　　天下最柔弱的是水，奔流于天下无坚不摧，无所不经，无孔不入。

　　无有入无间，吾是已知无为之有益。

　　致柔之水可以深入非常细微的缝隙，无为就好像致柔之水，因此我已经非常了解“无为”的好处了。

　　不言之教，我为之益，天下希及之。

　　“不言之教”就是成为行动楷模而不要大吹大擂，天下很少有人能够做得到的。


　　老子这一段话看起来非常简单，其中所蕴涵的哲理却非常深奥。所谓“滴水穿石”、“以柔克刚”、“百炼钢化为绕指柔”、“强弩之末其势不能穿鲁缟”这些人们常挂在嘴边的成语里都蕴涵了这些道理。


　　越王勾践卧薪尝胆

　　越王勾践即位不久，即开始攻打吴国。结果反被吴王夫差攻破越都，勾践被迫屈膝投降，并随夫差至吴国充当奴隶，受尽奴颜卑膝之苦，后被赦归返国。勾践自战败以后，时刻不忘会稽之耻，日日卧薪尝胆，反躬自问“汝忘会稽之耻邪？”。他重用范蠡、文种等贤人，经过“十年生聚，十年教训”，使越之国力渐渐恢复起来。可是吴对此却毫不警惕。

　　公园前482年，吴王夫差为参加黄池之会，尽率精锐而出，仅使太子和老弱守国。越王勾践遂乘虚而入，大败吴师，杀吴太子。夫差仓卒与晋定盟而返，连战不利，不得已而与越议和。

　　公园前473年，越军再次大破吴国，吴王夫差被围困在吴都西面的姑苏山上，求降不得而自杀，吴亡。

　　当勾践刚刚灭吴称霸，其手下最大之功臣范蠡被封上将军，然范蠡深知“大名之下难久居”、“久受尊名不祥”的道理，故功成立即隐退，一叶扁舟离开越国。传其改名陶朱公，后以经商而致富。

　　范蠡曾遣人致书文种，谓“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。越王为人长颈鸟啄，可与共患难，不可与共乐，子何不去？”文种未能听从，不久果被勾践赐剑自杀。

　　这个故事说明了三层意思，一层是越王勾践，以“致柔”战胜吴王夫差的“致刚”；另外一层意思是范蠡“功成身退”“百炼钢化为绕指柔”；还有一层意思是文种“功高振主，不知进退，终引火烧身”。


　　铁杵磨成针的故事

　　老子说：“天下之至柔，驰骋于天下之至坚。无有入无间，吾是已知无为之有益。”还包含有从量变到质变的哲学思想。中国人常挂在口边的“行善积德”、“日积月累”、“铁杵成针”、“千里之行始于足下”、“高楼万丈平地起”、“千里之堤溃于蚁穴”等等里面都包含有量变到质变的哲学思想。

　　唐朝大诗人李白，小时候不喜欢读书。一天，乘老师不在屋，悄悄溜出门去玩儿。


　　他来到山下小河边，见一位老婆婆，在石头上磨一根铁杵。李白很纳闷，上前问：“老婆婆，您磨铁杵做什么？”


　　老婆婆说：“我在磨针。”李白吃惊地问：“哎呀！铁杵这么粗大，怎么能磨成针呢？”老婆婆笑呵呵地说：“只要天天磨铁杵总能越磨越细，还怕磨不成针吗？”


　　聪明的李白听后，想到自己，心中惭愧，转身跑回了书屋。从此，他牢记“只要功夫深，铁杵磨成针”的道理，发奋读书。

　　铁杵成针的故事已经成为教育青少年刻苦读书的经典故事，故事里面就蕴含着量变到质变的哲学思想。


　　毛泽东读书的故事

　　毛泽东同志不仅是伟大的政治家，他还是伟大的军事家、哲学家、文学家、史学家、书法家、诗人，这些超人的学识和才干与毛泽东同志爱读书学习是分不开的。

　　毛泽东一生酷爱读书学习，从追求革命真理的青年时代到革命战争的年代，再到建设社会主义时期从未间断，即使是重病缠身、生命弥留之际仍然没有停止读书学习。毛泽东读书，涉猎的领域极其广泛，文、史、哲、军事、自然科学，古今中外，无所不至。

　　毛泽东十分爱书。遵义会议以后，有一次部队打了胜仗，毛泽东向他的秘书要“战利品”，秘书知道他的烟瘾特别大，就把后方送来的香烟拿了过来，可毛泽东摇了摇头，秘书感到不解，毛泽东便告诉他要书，比如州志、县志什么的，只要有了这些书，毛泽东就能知道一个地方的山川气候、物产资源、风俗民情等，就有了打胜仗的把握。这些“战利品”，对他指挥红军爬雪山、过草地，粉碎敌人的围追堵截，胜利完成二万五千里长征起了很大的作用。

　　中央机关撤离枣林沟时，门口已经能听见敌人的枪炮声，毛泽东走到警卫员马汉荣身边，望望自己的书籍，终于开口说：“我个人有点事情想求你帮忙，你看……”“主席，您只管吩咐吧！”“有几箱书籍，能放你家里吗?”“能，没问题。”“这个……对家人不妨碍吧?比如，会不会受牵连?”“没妨碍。”当时，大家焦急万分，都在担心毛泽东的安全。毛泽东却紧锁双眉，担心的只是书。马汉荣送书走后，毛泽东的眉头才舒展开。战争年代，每一次转移都要精简行装，毛泽东什么都舍得精简，就是书舍不得。建国后，每次外出，哪怕是一两天，毛泽东也要把书带上，有各种工具书、古典文学书、政治书籍以及文件材料。如果带车外出，工作人员总要提前一小时把书送上车，并按照家中的顺序摆好，以便毛泽东上车后就能看书。

　　毛泽东不但学中文，而且学外文。1954年，毛泽东年过花甲，仍坚持学习英语。以他当时的年龄，记忆力衰退无疑是一个极大的障碍，而浓重的湖南乡音又常影响发音的纯正。但他就像个谦逊的小学生，让他的秘书林克充任他的老师，外文教科书则更是须臾不离左右。1957年11月，抵莫斯科参加世界共产党与工人党代表大会时，毛泽东也不忘抽出时间来学习。每天天还未亮，他就让林克到他房间领读。1976年1月1日，戴维·艾森豪威尔夫妇拜见毛泽东时候，毛泽东竟然用一口纯正的美国口音朗读他们带来的尼克松总统的信。凭着顽强的毅力，克服难以想象的困难，毛泽东掌握了英语。他曾风趣地对林克说：“活一天，就要学一天，尽可能多学一点。不然，将来见马克思时，他听不懂我的韶山语，不能用英语和他交谈，岂不遗憾?”


　　厚积勃发

　　老子说：“天下之至柔，驰骋于天下之至坚。”

　　对青少年来说，默默的学习、积累，不断地增长自己知识和才干，当机会到来的时候，就要毫不犹豫的抓住。

　　当今社会，那种谦虚、谦让、温文尔雅的风范已经过时了。有才干别人不知道，社会不认可，就等同于无能。延误了对国家做贡献的时间，就是对国家对自己不负责任！

　　想尽办法让别人知道、让社会认可自己的才干，就可以尽早的对社会做贡献，是一种值得推广、大力提倡的行为。这种行为就叫推销自己。

　　如何才能成功的推销自己呢？

　　答案是：“兼收并蓄”，“厚积勃发”。

　　条件不成熟时要大智若愚、埋头钻研、刻苦学习、不断积累，正所谓：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

　　条件成熟时，则出语惊人、万夫不挡。

　　霍去病只进行了一次自我推销，就立下了盖世奇功，流芳千古。

　　18岁的霍去病随大将军卫青参加与匈奴右贤王争夺河南地（今河套地区）的一场战斗。他只率领800精骑，不带任何军需，不要任何补给，距大军数百里之遥，朝着大军相反的方向绕道匈奴后方，乘匈奴不备，出奇制胜，斩杀敌兵1028人，首战告捷，被封为冠军候。

　　仅此一次推销就足以证明他的军事才能了。

　　拿破仑一辈子只推销了自己两次，就登上了皇帝的宝座。

　　1793年反法同盟攻打土伦，法军最大战舰被英军俘获了，就在法军战线即将土崩瓦解的时候，24岁的拿破仑，主动要求指挥一个炮兵团，他命令万炮齐轰英军的旗舰，结果力挽狂澜。拿破仑在土伦一战成名，成为当时最年轻的将军。

　　拿破仑决定击败在北意大利的15万奥军，秘密集结在瑞士边境上的仓促编成的法国后备军，艰苦卓绝的越过阿尔卑斯山进入波河河谷，突然出现在奥军后方。这支临时拼凑的军队哪来的战斗力？拿破仑抢过军旗冲在了冲锋队伍的最前方，一时间军心大振，一举战胜了强大的奥地利军团，从此奠定了拿破仑最高统率的地位。

　　一定要锻炼好这种推销之术。认真总结自己的长处，要学会巧妙的阐述自己的长处。

　　凡事有七层把握就可以做了，其余部分在实践中摸索、总结。这样的话，机会就会比别人多出三层。

　　首先要充满自信，自信才能底气实足、气宇轩昂，出语才能惊人，机会才能到手。

　　不用担心机会到手后无法做到，往往人在遇到重大困难时，所迸发出来的智慧是平时没有的。这就是前面阐述的激发自己的潜能和潜意识。人为的把自己推到困难面前，逼迫自己提出方案、做出判断、果断决定这就叫做激发智慧潜能。

　　默默无闻的学习和工作，不断积累知识和经验；遇到机会“一语道破天机”；得到机会以后，激发自己的智慧潜能；取得成功以后，要大张旗鼓的宣扬，以最快的速度让社会认可自己，这就是最快成材的推销之术。


　　最高境界的企业管理艺术

　　老子说：“天下之至柔，驰骋于天下之至坚。无有入无间，吾是已知无为之有益。不言之教，我为之益，天下希及之。”

　　“为无为之事，行不言之教。”在企业管理中的应用就是最高境界的企业管理艺术。好的企业领导的工作很有条理，看上去很悠闲，不轻易发号施令，待到取得好的业绩，职员们不觉得是领导的功劳，认为取得成绩是理所当然的，是很自然的事。

　　美国的贝尔实验室世界闻名，其领导人陈煜德的办公室里挂有一幅“无为而制”的条幅，条幅下面的英文注释是：“最好的领导人时时不忘帮助下属，但又总不让下属觉得离不开他。”陈博士的治所经验是：领导人的责任是做到你在领导，但别人并不觉得你在干预他，研究所是在你所设想的方向上迈进，但所里的人又感觉不到你的存在。陈博士是在多么忠实地贯彻老子的思想呀！


　　《汉书·霍光传》里有这样一段话：“臣闻客有过主人者，见其灶直突，傍有积薪。客谓主人，更为曲突，远徙其薪，不者且有火患，主人嘿然不应。俄而家果失火，邻里共救之，幸而得息。”

　　有位客人到某人家里作客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多柴草。客人告诉主人说，烟囱要改曲，柴草须移去，否则将来可能会有火灾。主人听不进去。

　　不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了。于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但是并没有请当初建议他将柴草移走，烟囱改曲的人。有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失，现在论功请客，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事？”主人顿时省悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

　　这就是成语“曲突徙薪”的由来。这个成语实在是太发人深省了，它揭示出了一个最高境界的管理艺术。

　　在社会上、在企业里那些未雨绸缪、曲突徙薪的人，他们研究的是“征兆”，事态变化的“征兆”，他们做的事情是在事变还没有发生之前，就已经处理好了。因此，他们总是那么平平静静、无声无息，总是那么泰然自若、沉着冷静，他们没有什么“英雄壮举”。因此，体现给世人是“平庸”是“无所作为”，非但得不到表彰，乃至于还不被人理解。由于他们早已控制了火源，所以他们从来不会遇到火灾，因此也当不了救火英雄；由于他们早已加固了防洪设施，所以他们从来遇不到水灾，因此他们也当不了抗洪英雄；由于他们把安全抓到细致入微的程度，所以从来就没有出过安全事故，因此没有人看到过他们大刀阔斧的应变事故；由于他们深通市场规则，所以市场运作得平平静静，因此从来没有看到他们纵横市场的翩翩风度；由于他们注重服务，所以不会整天忙于四处“救火”，因此从来没有人看到他们忙忙碌碌。这是一种“无为而治”的大智慧，一般人不能理解是正常的，但是，如果高层管理者意识不到这一点的话，后果就严重了。

　　512大地震以后，全国人民都为抗震英雄的光辉事迹感动得热泪盈眶，这些抗震英雄的光辉事迹，将激励着中华民族万众一心、众志成城，战胜一切艰难险阻，巍然屹立于世界民族之林。但是，在地震中还有一位更大的英雄却少为人知。

　　四川省汶川县发生里氏8级强烈地震，绵阳安县距离地震中心汶川仅几十公里，也是重灾区。大地震发生后，安县桑枣中学2300名师生在1分36秒内，全部从教室安全撤离到操场，毫发无损。这一壮举得意于55岁的校长叶志平，他用了三年时间四处化缘得来40万元，将一栋旧教学楼加固；自2004年开始，他每学期组织学生们多次进行紧急疏散演习。当强烈地震来临之计，两千多师生能够在1分36秒内全部安全撤离。

　　如果我们让叶志平校长作抗震救灾报告的话，实在是没有什么催人泪下、感人肺腑的动人事迹。但是，2300名师生的生命说明了什么？他具有未雨绸缪、曲突徙薪的大智慧，他才是抗震救灾的最大英雄！


　　有的企业领导人时时不忘抖自己的威风，生怕下属不知道自己的份量，今天心血来潮订个条条，明日又一时兴起立个框框，有事没事开会信口雌黄，以显示自己的精明能干，给人造成一种自己把企业治理得井井有条的印象。其实人们的心里与他甚是疏远，经常听到一些企业员工发牢骚“你都能干完了，要到我干什么？”这样的企业即使一时侥幸取得一些成绩，也绝对不会有大的发展。

　　无规不成方圆，企业没有规章制度是不行的。假如企业的环境宽松和谐，向心力很强，员工们都想把企业搞好，那么这些规章就像楼梯上的栏杆。如果职员对企业没感情，对头头很反感，他们一定会觉得这些规章制度是捆绑他们的绳索。

　　现在，一些有辉煌业绩的企业，其领导层不是时时管束下属，而是时时事事处处关心下属，帮助下属解决疑难问题，及时发现事变的征兆，让下属去杜绝问题的发生，使得下属立功，把责任扛在自己肩上，从而赢得员工对企业的向心力，自己却甘当马前卒、铺路石，成为不为人知的幕后英雄。 　





　


　　

第四十四章：知足不辱　知止不殆

　　【原文】名与身孰亲？身与货孰多？得与亡孰病？甚爱必大费，多藏必厚亡。故知足不辱，知止不殆，可以长久。

　　【现代注解】

　　名与身孰亲？

　　名誉与身体哪个更亲切呢？

　　身与货孰多？

　　身体与财物哪个更宝贵呢？

　　得与亡孰病？

　　得到的与失去的哪个更有害呢？

　　甚爱必大费，多藏必厚亡。

　　处心积虑必然贪婪，反而会失去更多的东西；广泛敛财，必然导致大量失去。

　　故知足不辱，知止不殆，可以长久。

　　知道满足者不会遭到耻辱，知道适可而止者不会导致失败，这才是长治久安之道。


　　老子教育我们：适当、得体、知足的处世哲学。


　　和珅不知足

　　和珅是一个众所周知的大贪官，由于精通溜须拍马的把戏，由一个少年家贫应试不中的文生员，经乾隆帝一手提拔，飞黄腾达，成为一等公、首辅大学士、领班军机大臣，身兼多种要职，荣为万岁爷的亲家翁，满门显贵，位极人臣，真可谓达到了荣华富贵无以复加的程度。

　　乾隆晚年陶醉于文治武功，自处安逸，喜恋声色，又连年用兵，大兴土木，四处巡游，耗资巨大。和珅遂乘机大饱私囊，此可能是其家财的主要来源。加之，全国贪污风盛，各地官员争相行贿和珅，以求保护；各级将领甚至克扣军饷，用来行贿；士大夫欲往上钻营者，亦投其所好。和珅贪得无厌，自由出入皇宫，见所喜好之物，直取之而去；四方贡物，上者送和珅，次者方入宫中。其党羽、家人，甚至差役，亦到处招摇，贪污受贿。

　　乾隆禅位，仍掌大权，和珅专权贪纵依旧。嘉庆碍于父面，强为容忍，竭力周旋，以礼相待，呼相公而不呼名，左右有非之者，每为之开脱。

　　嘉庆四年正月初三，乾隆寿终正寝。给事中王念孙首先上疏嘉庆，弹劾和珅不法之事。嘉庆于正月十一日宣读遗诏之时，传旨逮捕和珅治罪。

　　当查抄者把查抄和珅家的清单拿来，大家看了，无不吃惊。仅据籍没入官的一百零九号本银，可抵甲午、庚子两次赔款的总额。也曾有人计算，乾隆时，清廷岁入为七千万两，和珅为相二十年，他的这部分家产，有八亿两之巨，比清廷十年收入的总和还要多。

　　和珅死了，家产籍没了。当时在老百姓中流传着这样一句话：“和珅跌倒，嘉庆吃饱。”

　　何绅的所作所为正验了老子：“甚爱必大费，多藏必厚亡”。


　　人类不知足

　　老子“知足不辱，知止不殆”的思想还可以更深层次的理解为合理利用大自然与大自然和谐相处上。

　　人本质上是大自然的产物，是整个自然生态系统中的一员。因此，人不能以主宰者的姿态凌驾于大自然之上，正确认识理解人与自然的一体性，有助于人与自然的正确定位。将过去战胜自然、征服自然的对立思维方式转变为对大自然合理利用、和谐发展的整体平衡思维方式。诚然，人类为了生存和发展，需要在一定程度和范围内改造利用自然，但是由于人与自然之间的一体性，人类对自然的任何改造都会直接或间接影响人类自身。所以，绝不能把自然当作可以任意改造的对象，更不能为了无限的贪欲而破坏了自然，人类改造自然的范围、程度和方式，要以符合生态整体平衡的思维方式去改造和利用自然，也只有这样人类才能做到可持续发展。

　　但是高速发展的人类文明，就像一股滚滚的洪流，很难抑制住前进的脚步。人类充分享受了文明带来的舒适生活，却全然不顾文明给大自然带来的空前浩劫。

　　《京都议定书》规定从２００８年到２０１２年期间，主要工业发达国家的温室气体排放量要在１９９０年的基础上平均减少５．２％。截至２００４年，主要工业发达国家的温室气体排放量在１９９０年的基础上平均减少了３．３％，但世界上最大的温室气体排放国美国的排放量比１９９０年上升了１５．８％。可是，美国却拒绝批准《京都议定书》。

　　美国科学家发表报告警告说，全球变暖可能导致北极冰面自2100年起在夏季完全融化，那时北极会季节性地成为一片汪洋。

　　报告作者为美国科罗拉多州国家冰雪数据中心的研究人员，他们利用电脑制作了15种气候变化模型，结果其中约一半模型的推演结果预测，北极如今被冰雪覆盖的地方将于下个世纪出现季节性全面融化现象。随着北极冰盖融化数量的加大以及融化后形成海洋面积的增加，其融化速度也将越来越快。因为大面积的海水会吸收热量，导致更多冰块从下面开始融化。最终全球将变得更暖。

　　数据证明了研究人员的说法。目前，北极冰面已经消融约9.8万平方千米，相当于美国阿拉斯加的面积。由于浮冰之间的距离变大，北极熊觅食已受到影响，它们在海水中游的距离越来越远。

　　空前的人类文明，给大自然带来的浩劫也是空前的，而大自然对人类的报复也是空前的。人类在大自然的反击面前“只有招架之功，没有还手之力”显示出何等的弱小无力。

　　千百年来，中华民族早已融入了和谐自然的思想，佛家“同体大悲，无缘大慈”的万物一体、众生平等观；道家“人法地、地法天、天法道、道法自然”的宇宙运行观；儒家“身心合一，天人合一”的人与自然的统一和谐观；中医的“辨证施治”的整体平衡观都，殊途同归地揭示了人生与宇宙的内在规律。这些优秀的民族文化传统是中华民族之魂，是中华民族的精、气、神。中华民族的这些优良传统必将感动世界，感动人类。


　　爱国主义教育

　　老子说：“故知足不辱，知止不殆，可以长久。”

　　现在有很多青少年，一提到外国，就什么都好。一提到祖国，就什么都不好，又说不出什么理由来，真是“身在福中不知福”啊！青少年爱国、相信祖国就是“知足常乐”，就可以产生一种强大的民族凝聚力，就可以变成一种强大的动力，激励青少年奋发努力。

　　改革开放二十几年来，我国人民打开国门，充分吸收外国优秀的文明成果和先进的科学技术，社会主义物质文明和精神文明建设取得了举世瞩目的成就，我国的综合国力得到了显著增强。实践证明，对外开放是民族振兴的必由之路，坚持对外开放是爱国主义的重要内容。如果说战争年代那些为了中华民族的命运而抛头颅洒热血的革命先烈是真正的爱国主义者；那么，在新的历史条件下，为了中华民族的崛起和腾飞，投身到波澜壮阔的社会主义改革事业中去的改革者们，才堪称当今真正的爱国主义者。

　　改革开放，国门大开。中国在经济上要进一步扩大开放，参与国际经济竞争；在政治和思想文化上，也要不断地扩大交往与交流，民族文化与文明面临着外来思想文化的冲击。在日益增多的对外交往中，一些人对我国国情和我们过去工作中的一些失误缺乏正确认识，盲目崇拜资本主义国家，有的甚至全盘肯定资本主义的一切，制造民族自卑感，直接或间接地为“全盘西化”服务。在中西文化交流过程中，资本主义、封建主义流毒泛滥起来，市场经济的一些负面因素，使个人主义、拜金主义、享乐主义迅速膨胀。社会事业心、责任心、正义感削弱和淡化，道德水准下滑，丑恶现象增多等。一些地方和部门产生了官僚主义、以权谋私、贪污受贿、违法乱纪等腐败现象。由于对青少年的政治思想教育抓得不够，他们的爱国主义意识和艰苦奋斗的精神淡薄。

　　因此，在改革开放的新形势下，必须高度重视爱国主义教育。这对于加强全国人民的向心力和凝聚力，防止和扼制权力腐败和道德滑坡，使人们在改革开放过程中增强识别善与恶、美与丑、荣与辱、先进与落后的能力，使社会主义物质文明和精神文明健康发展都有着特别重要的现实意义。

　　改革开放以来，在同西方世界打交道时，中国虽然始终抱着友好和合作的真诚愿望，但也时时遇到某个傲慢大国的威胁和制裁。只要我们回顾我国的历史特别是近、现代史就能够以史为鉴，找到答案。中国近、现代史是一部中国遭受帝国主义侵略，日益沦为半殖民地半封建社会的历史，在近、现代百余年的历史进程中，无数志士仁人为挽救中华，救亡图存，前仆后继，不屈不挠；写下了反抗帝国主义和封建主义的壮丽篇章。邓小平同志多次谈到西方资本主义国家侵略我国的罪行，强调要用中国的历史教育青年，教育人民。他说：“要懂得些中国历史，这是中国发展的一个精神动力”。因此，了解中国的历史，吸取近代中国用血泪所凝结成的惨痛教训，才能以更大的热情投身于改革开放的伟大事业中去。

　　要加强对青少年进行国情教育。青少年没有新旧社会强烈对比的亲身感受，没有经过艰苦奋斗的磨练，往往对历史缺乏了解，对现实缺乏分析、对比，看问题往往偏狭和简单。对青少年进行国情教育要注意引导他们全面、辩证地看；要历史地看待中国和发达资本主义国家的起点不同；要正视我国长期受帝国主义包围和封锁的现象；要认清从经济发展速度看，中国比发达资本主义国家要快得多。这样就可以从历史比较和更广泛的社会发展的比较中，看到我国选择具有中国特色社会主义道路的历史必然性，认识到改革开放基本国策的现实意义和深远的历史意义。

　　教育《爱国主义教育实施纲要》指出：“在新的历史条件下，继承和发扬爱国主义传统，对于振奋民族精神，凝聚全民族力量，团结全国各族人民，自力更生，艰苦创业，为中华民族的振兴而奋斗，具有十分重要的现实意义”。中华民族以勤劳勇敢、吃苦耐劳著称于世。艰苦奋斗作为中华民族的传统美德，是中国人民在长期的生产实践和社会实践过程中积淀而成的。因此，在改革开放的新历史时期更应发扬光大。它是我们在困难面前矢志不渝、百折不挠、奋发向上的坚强意志和优秀品质。同时大力弘扬艰苦奋斗、艰苦创业的精神，更有助于我们消除、克服拜金主义、享乐主义、极端个人主义的社会思潮，从而在全社会形成以艰苦勤俭为荣，奢侈腐败可耻的风气。

　　爱国主义教育贵在求实重行。只有把爱国之心化作报国之志、效国之行，才是真正的爱国主义。判断一个人是不是一个真正的爱国主义者，主要不是听他说什么，而是要看他做什么，看他对社会是否有贡献，对国家、对人民是否做了有益的工作。正如江泽民同志所指出的：“继承和发扬爱国主义精神，要体现在行动中”。要把爱国主义教育同每个人的工作、学习和日常行为联系起来，倡导敬业精神，紧密联系改革开放、现代化建设的实际，并落实在行动上，要教育人民特别是青少年学习和掌握投身市场经济建设的知识和本领。在平凡的工作岗位上踏踏实实、兢兢业业地磨练自己，把炽热的爱国热情化为向祖国经济建设作贡献的强大力量，在实践中增强报效祖国的知识与技能。

　　在“５·１２”四川汶川大地震中，灾区少年儿童经受了巨大伤痛，也表现出超常的勇气和力量，涌现出一大批坚强勇敢、勇于救人的少年英雄。他们不顾自身安危，奋力抢救老师和同学，有的甚至献出了宝贵生命。他们身上充分体现了当代青少年的优良品质，他们的英雄事迹和可贵精神感动了全国人民。同时，看到了很多的青少年在地震中沉着镇定、不慌张、自救互救、保护财产，表现出了非常好的品质，展现了当代青少年奋发向上、健康进步的主流。认真学习各位小英雄的感人事迹，学习灾区学生表现出的精神和品德，爱祖国、爱人民、爱集体、爱老师、爱同学，勤奋学习，不怕困难，积极向上，努力成长为德、智、体美全面发展的社会主义接班人。


　　企业发展的知足常乐

　　老子说：“知足不辱，知止不殆，可以长久。”

　　意思是：知道满足者不会遭到耻辱，知道适可而止者不会导致失败，这才是长治久安之道。

　　对企业发展来说“知足”不是“安于现状”，而是要足够的了解自己，同时还要足够的了解竞争对手，只有这样才能做到“知足常乐”。

　　三九集团缘何失败？多元化盲目扩张，陷入资金无底洞！山西鑫龙实业集团缘何失败？陷入盲目多元化陷阱！恒基伟业缘何陷入亏损？盲目投资与主业无关的领域，致使利润严重缩水！

　　“盲目扩张”一词，成为各类报章杂志中出现最多的与企业管理相关的词汇之一，也是中国企业频频出事的一个重要原因。那么，作为中国的企业管理者和经理人，为何要谨防盲目扩张，如何有效控制扩张中的风险呢？

　　规模没有带来效益，这样的企业是极为虚弱的。在不切实际的目标的指引下，盲目追求规模的过程则更加危险。

　　长虹曾经占据彩电行业35%的市场份额，稳居行业第一，赢利丰厚，是沪市第一绩优股。1998年，长虹提出要达到50%市场份额的目标，经过一番惨烈的价格大战，长虹的市场份额不升反降，降到不足30%，盈利水平更是一落千丈，从绩优蓝筹股跌进巨亏股的行列。

　　联想在2000年提出了实现300亿美元销售额的宏大目标。当看到中国PC机行业的市场容量不足以支撑其实现目标时，强行实施多元化发展，进入手机、互联网和IT服务等行业；四处碰壁之后，果断收缩，才及时止损。

　　扩张有风险，但有追求的企业家从来不会放弃任何扩张的机会。如何在扩张中控制风险？如何让企业的收益随着扩张增长？

　　一方面，扩张要留有余地；另一方面，遇到障碍要及时转向。

　　企业小的时候，发展需要抓机遇，在关键时刻，需要有以小博大的勇气，破釜沉舟，背水一战，实现跳跃式发展。

　　企业大了，再扩张的时候，要量力而行。扩张失败了，还有机会收缩自保。

　　当今，中国经济越来越表现出周期性波动的特点，相应地，国家财政和货币政策也存在松和紧的循环。具体行业的波动可能更加频繁和剧烈。在经济周期和行业周期的波峰时段扩张，风险巨大。

　　有一个加工汽车发动机缸体的民营企业，原本发展良好，2004年，把所有资产做抵押，向银行贷款8000万元，再动用自有资金2000万元，共1亿元扩建新厂。到2004年底，4000万元贷款和2000万元自有资金花完建成厂房，遇上宏观调控，银行承诺的贷款不再发放。这家企业再也没有资金购买设备。新厂房空置，流动资金也耗尽，原有的生产规模都不能保证了。

　　同样是扩张受挫，联想及时调整，果断收缩多元化产业，集中在PC机的国际化继续发展。长虹则义无反顾扩张，盲目依靠出口支撑庞大规模，不顾信用风险，造成巨额坏账。

　　时刻注意培育和加强核心竞争力。

　　缺乏核心竞争力的企业规模再大也是虚弱的。自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位，成为中国最大、效益最好的食品饮料企业。娃哈哈急速扩张的背后，是两种核心竞争力的不断提升：稳定和高效的经销体系，精益求精的成本控制。娃哈哈的经销网络覆盖面广、效率高，娃哈哈每推出新品，都能迅速占领超市的货架和饮料摊头。经销网络也是娃哈哈非常可乐能够以“农村包围城市”战术挑战可口可乐和百事可乐的法宝。领先的成本控制为娃哈哈的产品竞争力和维护经销网络添加了底气。在销售终端，娃哈哈的产品质优价廉；在经销环节，娃哈哈的经销商获利丰厚，都有赖卓越的成本控制。娃哈哈的扩张一直伴随着对核心竞争力的培育和维护。核心竞争力越强大，扩张越有力；规模越大，核心竞争力越得到加强。

　　永远不要低估竞争对手的反应。

　　在本行业扩张，就要抢竞争对手的市场份额；跨行业扩张，就要挑战新行业的所有对手。对手的反应措施通常会超乎想象的激烈，让扩张计划落空，反而陷入过渡竞争的陷阱。

　　长虹希望市场份额从35％提升到50％，贸然大幅降价，掀起全行业的降价潮，混战的结果，份额反而降低了。长虹低估了对手反应的强度和决心，更高估了自身脆弱的优势。

　　奥克斯从电能表行业大举进军空调行业，谋定而后动，把对手的实力和可能采取的回应措施预先研究透，做足准备，以低价和营销组合拳一举扩张成功。当然，这需要充分发挥奥克斯在大规模制造中成本控制的核心竞争力的优势。

　　人才是扩张成功的关键。

　　快速扩张最大的风险来自人力资源的瓶颈。很多企业制定出正确的战略，找不到合适的人才，或人员素质达不到新的要求，导致扩张失败。


　　很多企业过于关注宏伟规划的蓝图，这种先定战略，后求战术的思维，很可能导致企业为实现战略目标而盲目扩张，进入太多并无“战术”机会的领域。

　　有些企业家对利润的追逐、对财富的渴望、对成功的期盼毫无节制、没有止境，因而对发展规模有着特殊的偏好。

　　有些企业家是在20世纪80年代的特殊情况下，经营某几种产品同时获得成功，就误认为多元化是企业的成功之道。

　　有些企业没有制定有效的发展战略，看到其他行业赚钱，就见异思迁，恨不得这个世界上的钱都由自己一个人来赚。取得一点成就，或者在特殊条件下获得成功，就过分夸大自己的能量，以为自己无所不能，无往不胜，进入哪个行业，都可以获得成功。这些都是导致失败的因素。

　　如此等等的一系列问题，造成企业在“不知己，不知彼。”的情况下盲目夸大自己的能力，而导致失败。所以，在市场经济新的历史条件下，企业要充分了解自己、了解竞争对手、了解市场，才能做到“知足常乐”。 　





　


　　

第四十五章：大成若缺　其用不弊

　　【原文】大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。燥胜寒，静胜热。清静为天下正。

　　【现代注解】

　　大成若缺，其用不弊。

　　精心制成的大器，会被人认为奇货可居，从而导致争夺，如果他有一点瑕疵，就可以避免麻烦了。

　　大盈若冲，其用不穷。

　　大成功者不要过分张扬自己的丰功伟绩，要暴露出一定的缺点，这样就不会导致嫉妒，因而不会带来麻烦了。即便是满腹经纶也要体现出欠缺，这样无论怎样施展才华都不会遭到反对。

　　大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。

　　刚直不阿的人要能屈能伸，心灵手巧的人要体现一点笨拙，能言善辩的人要体现出一点嘴笨，大获收获的人也要体现出付出了很多。

　　燥胜寒，静胜热。清静为天下正。

　　燥热能胜寒冷，冷静能胜狂热。清平冷静才是适应社会的正理。


　　老子精辟的指出了：“大成若缺、大盈若冲、大直若屈、大巧若拙、大辩若讷，大赢若绌。”处人、处事、处社会的辩证法哲学思想。

　　这套哲学在日常生活中非常多见，比如：“金无足赤人无完人”、“文武之道，一张一弛”、“退一步海阔天空”、“谦虚使人进步，骄傲使人落后”、“大智若愚”、“白璧微瑕”、“月满则缺”、“物极必反”等等，这些常挂在人们嘴边的俗话、成语里就蕴涵了深刻的人生哲学。

　　古往今来，大凡成大事者都有这样的人生哲学。

　　唐朝著名军事家郭子仪，戎马一生，屡建奇功，以84岁的高龄才告别沙场。他“权倾天下而朝不忌，功盖一代而主不疑”，举国上下，享有崇高的威望和声誉。为什么会出现这种局面呢？像郭子仪这样位极权重的人，连守门的家丁都没有，任何人都可以径直到内宅来找他。这正是“大成若缺”的表现，正因为如此，满朝文武才没有人嫉妒他。

　　秦始皇时代的老将王翦，率领倾国之兵60万去伐楚国，征战前向秦始皇三索其封地，就是“大盈若冲”的表现，正因为如此，秦始皇才会放心大胆的把军队交给他。

　　三国东吴的吕蒙，为收复荆州。一方面称病卧床，写信给关公，盛赞关公的丰功伟绩，贬低自己多病无用；另一方面白衣渡江、火烧烽火台，迫使关公败走麦城。


　　晋文公退避三舍

　　很多人都知道“退避三舍”的故事，这个故事里就深深的蕴涵着老子的哲学思想。

　　春秋时期，晋献公晚年时十分宠爱一个叫骊姬的妃子，并且为把骊姬的儿子奚齐立为太子，竟将原来的太子申生给杀了。太子申生一死，晋献公的另外一个儿子重耳流亡到了楚国。


　　楚成王结识了重耳，把他奉为上宾。有一天，楚成王宴请重耳。酒过三殉之后，楚成王半开玩笑半认真地对重耳说：“公子要是有一天回到了晋国，将会怎样来报答我对你的恩惠呢？”


　　重耳回答：“要是托大王的福，我能够回到晋国，那我一定努力跟贵国交好，让咱们两国的百姓过上太平的日子。但是万一两国发生了战争，那么在两军相遇的时候，为了报答大王您，我一定退避三舍（三十里为一舍）。”

　　后来，重耳真的回到了晋国，成了国王。这就是史称的晋文公。

　　当时群雄皆起，诸侯争霸，发生战争是在所难免的事情。

　　公元前632年，晋国和楚国之间终于发生了战争。晋文公却命令自己的军队不要与楚军交锋，而是退避后撤。晋军的将士很不理解，问：“仗还没打，怎么就退了呢？楚军虽然强大，但是为了保卫自己的国家，我们愿意拼死一战！”


　　晋文公说：“这是我当初在楚国时对成王许下的诺言，两军相遇，我要先退避三舍。所以即使这一仗败了，我们也要履行诺言。”

　　这样，晋军一口气后撤了九十里，到了城濮才停了下来，布置好了阵势。


　　楚军主将成得臣率领军队步步紧逼，一直追到城濮，跟晋军相持。成得臣还一边派人向晋文公下了战书，措词十分傲慢。


　　晋文公派人回答说：“贵国对我的恩惠，我从来都不敢忘记，所以一直退让到这儿。现在，既然你们还是不肯罢手，那么，我们只好在战场上比个高低啦。”


　　成得臣一向骄傲自大，从不把晋人放在眼里，结果交战中中了晋军埋伏，被前后夹击，杀得七零八落。


　　这时候，晋文公又发出命令，让将士们只要把楚军赶跑就是了，不要再追杀。成得臣由此逃了出来，带着残兵败将逃回楚国。


　　晋国胜利的消息伟到周的都城洛邑，周襄王和大臣们都认为晋文公言而有信，退避三舍后还能打败楚国，所以立下大功。襄王亲自去慰劳晋军，于是晋文公趁此机会，给襄王造了一座新宫，并约各国诸侯召开大会，订立盟约。从此，晋文公当上了中原的霸主，成为“春秋五霸之一”。


　　“大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。”古今中外的例子不胜枚举，其实中华民族的文化都融入了这种哲学思想。在我们周围，哪些“虚怀若谷”、“沉稳持重”、“不苟言笑”的人往往会被交口称赞，这些都是老子的这种哲学思想在起作用。


　　虚怀若谷就是自信的表现

　　老子说：“大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷”。

　　对于青少年来说，就是谦虚谨慎、戒骄戒躁，并要养成虚怀若谷的好习惯。

　　“虚怀若谷”，这句中国成语，往往用来称扬非常谦虚、“不耻下问”、“从谏如流”的伟大人物。其实对任何人都适合，在人群中往往虚怀若谷的人都会得到别人的尊重，这是中国人的文化传统决定的，本身虚怀若谷就是成大事者必须储备的条件。

　　唐朝大诗人白居易，他写诗，要先念给“老妪”也就是老婆婆听，老婆婆能听懂，他才定稿，这，可以算不耻下问、虚怀若谷了吧？

　　担任杭州太守的白居易，去拜访著名的鸟窠道林禅师，请教“如何是佛法大意？” 鸟窠道林禅师回答他道：“诸恶莫作，众善奉行。”白居易这时候可没有“虚怀若谷”地表示“承教”，而是不以为然，颇为失望地说：“这是三岁孩儿也知道的道理呀！” 鸟窠道林禅师再次点悟他：“三岁孩儿说得出，八十老翁做不到哇！”白居易恍然大悟。

　　文人学士如此；那君临天下的统治者，需要选贤任能，帮助他治理天下，也需要虚怀若谷、从谏如流。

　　唐太宗下朝回到后宫，还在气鼓鼓地自言自语：“我一定要杀了这个乡巴佬！”长孙皇后连忙迎上去，询问怎么回事。唐太宗咬牙切齿地说：“还不是魏征这个乡巴佬，又在朝堂上当面顶撞朕！”

　　长孙皇后马上跪下，给唐太宗磕头，笑吟吟地连称：“恭喜陛下，贺喜陛下！”

　　唐太宗问她，何喜之有？长孙皇后说：“只有明君，才能有直言谏诤的忠臣，也才能保住江山永固！”

　　唐太宗这才幡然醒悟，扶起皇后说：“幸亏有皇后提醒，免去朕一次过失呀。”

　　虚怀若谷，就是既有自己的思想文化，同时又“海纳百川，有容乃大”！

　　“满招损，谦受益”，是老子所说的“故物或损之而益，或益之而损”。其意是说，一切事物，如果减损它却反而得到增加；如果增加它却反而得到减损。这也是忠告世人要经常保持虚怀若谷的心态。古代帝王为警省自己，在身边的座位左侧放着一个欹器，欹器是古代用来汲水的陶罐，因提绳位于罐体中部，所以一旦装满了水就会翻倒，当水满一半时能端正直立，当水空了就倾斜。把这种器具用来警省自己的言行心态，的确是一个聪明的办法。

　　要知道一个人的内心如果充满了妄想和杂念，便会失去真心，代之而起的是骄狂傲慢之心，处于这种心态之下，自然会像欹器一样翻倒。就事理而言也确实如此，一个人一旦有了骄狂的态度，就容易招致他人的嫉恨，于是千方百计设法陷害，那么这个人在四面楚歌的情况下岂有不败之理?

　　战国末年，韩国阴谋用派水工帮助秦国修理灌溉用水渠为名，企图削弱秦国的势力。事发后，秦皇室震惊，乃至上下草木皆兵，请秦王驱逐在秦朝廷的一切外援客卿。

　　当时，楚国客卿李斯也在被逐之列。在被逐之前，李斯冒死给秦王上了一表，此表乃历史上有名的《谏逐客书》，表说：“今日秦国能如此强大繁荣，都是秦历代君主起用贤能之士的结果。秦能容士，故天下贤士纷纷慕名而来。自春秋五霸之一的穆公任用降臣百里奚以来，外援贤能之士来秦国者，络绎不绝。所以说：泰山不让土壤，故能成其高；海洋不择细流，故能就其深；王者不却众庶，故能服其德。对国家来说，最为重要的是寻求贤能的人才。只要是人才，就该畅其所用。而不能因为臣子是异国人，而就怀疑他、驱逐他。眼下这种逐卿的做法，对秦国有百害而无一利呀!人才尽去，永无贤人复来，又怎么能期望国家长治久安呢?”

　　看了《谏逐客书》后，秦王恍然大悟，为了秦国前途，万不可自减其势。于是，立刻废除了逐客令。

　　秦王听信李斯的忠言，采取了明智的方法，各方人才纷纷涌进秦国，为后来秦国统一全国打下了良好的组织基础。

　　诸多的论据证明了“虚怀若谷”对成就大事业的重要性。但，虚怀若谷不是没有主见、没有原则，而是博采众家之长、海纳百川之举，是更加自信的表现。


　　虚怀若谷的领导风范

　　老子说：“大成若缺，其用不弊。大盈若冲，其用不穷。大直若屈，大巧若拙，大辩若讷。燥胜寒，静胜热。清静为天下正。”


　　我们把老子的这套辩证法哲学引申到企业管理中来，就是虚怀若谷的领导风范。

　　在普通下属的心目中，虚怀若谷的领导，才是一个值得信赖和敬重的领导。如何才能成为一个值得信赖的领导呢？

　　今天的社会，已经进入自动化高度发展、计算机应用广泛的时代。想在办公室中或在生产上不操作任何设备，光靠人工进行工作已经跟不上时代步伐了。先进设备的作用越来越大，人的作用就有变得无足轻重的趋势。因为计算机是靠着数字而不是靠着名字来进行信贷、辨认、金融等等数据工作的，它们不知疲倦而且不容易出错。因此，人显得似乎没有过去那样重要了，在这种情况下，被人关心、被人关注、被人赞赏的心情就更加迫切了。

　　领导者抓住这种心态，就可以提升自己的领导艺术，树立自己在部下心目中的地位，同时可以使得自己领导的部下心情愉快、满怀信心的投入工作。

　　我管理的公司曾经引进了一个人才，她是一个女同志，她的爱人毅然辞掉了在深圳某外贸进出口公司总经理职务，与她一起来了。他的个人素质具备当总经理的前提，但我不能以人才引进的形式重用他，因为他对本行业知之甚少。我告诉他一种只需要三个月就可以当总经理的方法。

　　我告诉他：要下到基层去，要虚怀若谷，要与一线员工打成一片；不要求成为专家，只要成为行家就够了；只要知道遇到什么问题找什么人能够解决就行了。

　　具备了这样的前提，剩下的就是如何管理人的问题了。

　　首先，要全心全意的关心部下，不仅仅在工作中关心他们，生活中也要为他们排忧解难。

　　其次，经常与部下交流，鼓励他们把心里的想法说出来，要大胆的肯定他们正确的见解，采纳并实施他们的合理化建议，并不失时机地对他们予以表彰，这样能表现出领导对他们非常重视。他们的自信心自然就产生了。

　　第三，不要吝啬表扬，表扬是激励员工斗志的灵丹妙药，当领导的不能舍不得表扬部下。要大胆的肯定部下的成绩，大张旗鼓的表彰他们，让他们感到企业非常需要他们，他们在企业的分量很重。

　　第四，领导要记住每一个人的名字，随时可以直呼其名。不要拿部下的名字开玩笑，更不可诋毁别人的名字。

　　第五，做决定要果断，言必信行必果。不能对员工出尔反尔，言而无信。

　　他果然照办了，还不到三个月，集团创办了一个分公司，任命他担任总经理职务，他干的非常出色。

　　妨贤嫉能的领导喜欢随意批评、贬低部下，喜欢把部下的功劳往自己脑袋上扣，喜欢把过错往部下身上推；而虚怀若谷的领导，则想方设法抬举部下，把功劳让给部下，把过错自己承担。两种领导的领导结果就不言而喻了。 　





　


　　

第四十六章：知足之足　常足

　　【原文】天下有道，却走马以粪；天下无道，戎马生于郊。

　　罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣。

　　【现代注解】

　　天下有道，却走马以粪；

　　道行于天下必然是太平盛世，战马只能用来拉粪车。

　　天下无道，戎马生于郊。

　　道不行于天下必然是乱世之秋，战马在战场上生子。

　　罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。

　　罪过没有比贪得无厌更大了，祸患没有比不知足更大了，过错没有比贪欲更大的了。

　　故知足之足，常足矣。

　　所以知道满足的人，就永远享用不尽。


　　老子用战马这个点，阐述了“太平盛世”和“乱世之秋”的强烈反差的场面，从而阐述了“道”（顺应自然）的巨大作用。


　　我们应该为中华民族的崛起而自豪

　　今天的人们，一谈到“文景之制”“贞观之制”“开元盛世”“康乾盛世”总是让人无限向往，称之为中华民族引以为荣的太平盛事；谈到“秦始皇的暴政”、“隋炀帝的荒淫”、“崇祯帝的昏庸”、“道光皇帝的无能”时总是让人无限感伤。

　　小时候，因为我没有哥哥，所以常被人欺负，我多希望有个哥哥帮我撑腰啊！到如今，人们鄙视称王称霸了，有无哥哥就都一样了。

　　小时候，常看到很多夫妻吵架都要把门打开，一个在屋内，一个在屋外，跳着脚的骂，还显得神气活现。到如今，人们以这些行为为耻了，所以再也看不到这些行为了。

　　小时候，一闻到谁家炒肉，就流清口水。到如今，有谁还会为吃一顿肉发愁呢？

　　小时候，过年就盼着穿新衣服，年一过新衣服就又收到箱子里，明年过年再穿。到如今，穿不穿新衣服过年都无所谓了。

　　稍微上一点年纪的人都知道，生活中的点点滴滴，照样可以映射出今天道行天下的太平盛世。

　　喜欢历史的人都知道，纵观几千年的中华历史，有哪一个太平盛世的朝代能够和今天的繁荣昌盛相比呢？农业税免了，九年义务教育普及了，这是自盘古王开天地以来从未有过的壮举，我们应该为中华民族的崛起而自豪。


　　知足不是不思进取


　　老子阐述了“知足常乐”的人生哲学。有人要问：“大家都知足了，进取心何在？”

　　其实这里的“知足”，不单单指的是物质满足，也不能简单的看作精神满足。而是面对现实、顺应社会潮流，是对现实不满的反义词。在锁定了这个“知足”的道德界线自由度的前提下，去追求、去进取。否则就是贪欲、奢望，就是不识时务了。

　　古往今来类似的例子不胜枚举，正面人物诸如：卫青、诸葛亮、魏徵、郭子仪、袁崇焕、曾国藩等等。反面人物诸如：赵高、杨国忠、秦桧、严嵩、魏忠贤、和绅等等。无论是正面还是反面人物，哪一个不是位极人臣？用简单的物质和精神满足能够区分他们吗？

　　我们来说说和绅，乾隆四十年闰十月，26岁的和珅被提升为乾清门侍卫，十一月再升为御前侍卫，并授正蓝旗副都统。四十一年正月，授户部左侍郎，三月授军机大臣，四月，授总管内务府大臣……

　　。短短半年，和珅从一名普通的侍卫，进入清王朝权力的最高层，成为乾隆皇帝的亲信宠臣。如此短的时间就可以飞黄腾达，光靠阿谀奉承、溜须拍马，没有学问、没有超群的才干是绝对不可能的。

　　和绅的贪欲是在位极权重以后，被胜利冲了昏头，因此“知足”的道德界线对他就不起作用了。


　　辩证看待青少年的逆反心理

　　老子说：“天下有道，却走马以粪”。老子又说：“罪莫大于可欲，祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。故知足之足，常足矣”。

　　现在有很多青少年，对无数先烈流血牺牲换来的太平盛世，对历经艰辛换来的改革开放的成果熟视无睹，对现实不满的情绪却不断增长，总觉得看什么都不顺眼，这就是对现实不满的逆反心理。

　　面对21世纪的国际、国内经济、政治、文化发展的深刻背景，从国际上看，反社会主义势力对我国青少年一代进行分化和西化的图谋一天也没有放弃，而国家的综合实力的持续发展和社会主义事业的胜利越来越体现在青少年一代的整体素质上；而从国内看，随着改革开放和市场经济的深入发展，社会各层面出现了许多新问题：市场经济的负面效应带来的急功近利、唯利是图、见利忘义等拜金主义和极端个人主义对青少年的消极影响，社会政治生活中的消极腐败现象，商品经济中的假冒伪劣现象，经济生活中的坑蒙拐骗现象，文化生活中的黄赌毒泛滥等现象严重冲击着青少年的心灵。青少年心灵深处对现实的不满，导致产生逆反心理，直接阻碍青少年自身的健康成长。

　　青少年逆反心理，作为一种心理现象，同其他心理现象一样，无好坏之分，而作为一种社会想象，一种客观存在的心理问题，对于社会的发展以及青少年自身的成长却有着不可忽视的影响。

　　（一）青少年逆反心理的消极影响

　　1、当客观事物不能满足或脱离主体需要时，就会使主体产生厌烦抵触情绪。有些青少年对学校、老师、家长进行的思想教育采取盲目的抵触情绪，认为这些只是些大而空的话，远离现实生活，与我们的需要毫不相干的形式而已。

　　2、对社会、学校、家长倡导的一切事物都持否定态度，表现出一种不认同、不信任的方向思考，以偏概全的看待社会上出现的个别阴暗面，片面夸大我国社会主义制度下的某些不完善的地方和资本主义制度某些可取之处，拜金主义倾向明显。

　　3、在他们眼中，抗洪抢险、见义勇为的英雄人物是爱逞能、爱冒险的“傻帽”，为了百姓谋利益而鞠躬尽瘁的人民公仆却被看作是在收买人心，学术上硕果累累的学者是不会享受生活的“学习机器”，对于身边乐于助人、积极向上的同学，他们则讽刺为故意和老师、同学“拉关系”的“伪君子”等。他们无端的怀疑先进人物的动机，对别人的先进事迹和成绩都持否定的态度。

　　4、有些青少年由于种种原因，虽然不敢做出一些“过分”的行为，但对那些与老师公开对抗，在同学中拉帮结派等不良现象却颇为认同，对那些乐于助人、爱护集体的同学则讽刺、挖苦，造成集体氛围里好人无人赞，正不压邪的局面，在同学中造成极其不良的影响，也破坏集体组织的团结。

　　（二）积极影响

　　1、自我意识得到发展，独立意识增强。此时的青少年已经不再是处处需要家长和老师照顾的孩子，他们不仅能清晰地意识到自己内心的感受，而且绝大多数能主动地根据社会要求去不断认识发展自己，形成了自我评价及对社会、对他人的评价体系，不再轻易服从他人的指挥，改变自己的想法，思维上也表现出明显的独立性，可望以独立的个体参与到学习、生活当中。

　　2、勇于创新，敢于打破传统束缚的精神体现。这些青少年已经不再满足于教师和教科书关于事物的解释，他们富有创新精神，总想进一步追求更精确，更新奇的事务，喜欢提出疑问和不同的看法，对染他们还不明确自身的创造目的，但却在创造欲望的推动下，反对常规，也许这就是创新的先兆吧！因循守旧、墨守成规反而会扼杀他们旺盛的创造力。

　　3、反映出强烈的社会责任感和忧国忧民的使命感。青少年个性反映的首要因素就是巨大的社会积极性，他们渴望参与到社会生活当中，用自己的独特视角表达着自己对社会的一份责任，他们对正面宣传的否定，从另一方面表现出他们对国家命运的关注，其实他们对一切事物都充满着热情和期待，因此对社会上出现的不公平的社会现象才会表现出强烈的不满和愤怒的情绪，而这并不能得到老师和家长的认可和理解，这正是他们正义感和责任感的体现。

　　4、有助于学校、家庭、社会对教育进行反思。青少年之所以会产生逆反心理，原因是多方面的，一方面是青少年自身的主观原因，而更多主要还是我们学校、社会、家庭所给予孩子的不适当教育，如：过分追求成绩，忽视学生的心理健康及内心感受，家庭缺少民主平等的氛围，社会不良现象的反面影响等等，这一切都在让我们反思，到底该如何教育青少年，使他们能够健康快乐的成长。

　　综上所述，青少年的逆反心理具有正反两方面的影响，一方面它阻碍着青少年学习更多的科学文化知识，树立正确的价值观，民族意识也被西方腐朽的思想所毒害，使其行为走向歧途。而另一方面又能成为积极的力量，启发青少年去思考、去创造，使自己的个性意识得到发展，从而更好的适应社会的发展。因此，我们要辩证的看待青少年的逆反心理，全面分析其产生的原因，制定科学合理的调试方案，使得青少年的身心得到健康发展。


　　怎样才能使企业文化真正发挥作用

　　老子说：“天下有道，却走马以粪；天下无道，戎马生于郊。”道行于天下必然是太平盛世，战马只能用来拉粪车。道不行于天下必然是乱世之秋，战马在战场上生子。

　　引申到企业就是有一个良好的企业文化则人心凝聚，没有良好的企业文化则人心离散。

　　目前，企业文化已成为诸多企业体现企业特征、激励和约束员工，打造企业核心竞争力的重要手段。但遍观中国的成功企业，真正由企业文化推动发展并取得成功的凤毛麟角，更不用说那些失败的企业了。期望企业文化来提升企业的竞争力和凝聚力、激发创造力，进而推动企业发展往往还只是老板自己的一厢情愿。那么到底是什么阻碍企业文化发挥它本应发挥的作用呢？根本原因就在于国内的企业文化建设与员工的职业生涯规划和个人目标规划是脱节的。具体说就是企业文化并没有同员工的职业目标和切身利益真正关联起来。

　　由于国内的企业文化大多都是基于企业家或老板个人的经营管理理念基础之上再提炼、扩展、延伸而形成的。或是通过内部整理形成系统、或直接请外脑协助建立，再通过长期的自上而下的强硬灌输和同化让员工认同这种企业文化。

　　很多企业家喜欢用自己作榜样，用自己的光辉事迹来激励员工奋发向上。自己早起，员工也要早期；自己晚归，员工也要晚归；自己喜欢体力劳动，员工也要跟着劳动；自己喜欢吃面条，员工也要跟着吃面条。以为这种艰苦奋斗、身先士卒的方法，可以打造出企业文化来？这还是一种围绕自己的意愿，而不是围绕员工的意愿，在打造企业文化。

　　企业创办初期，这种方法很奏效，因为企业小，没有实力，员工和老伴都不分你我，就像一家人一样，身先士卒当然可以激励士气。加之员工个个都在打着自己的小算盘：自己是该企业的老朝元勋、是创始人、是功臣，今后享受“老红军”的待遇是理所当然的。一呼百应的局面很容易形成，这就给很多今后当上企业家的老板们一个错误判断，只要和员工像一家人一样，围绕着自己就可以打造出企业文化来。殊不知这种企业文化是“家族式”的企业文化，企业大了是绝对不适合的。

　　这种与思想政治教育方式完全相同的企业文化建设思路只能适得其反。员工迫于生存需要，可能在表面上认同了供职企业的企业文化，但在内心里确是抵触的。这种致员工于被动境地的企业文化宣灌行为往往事倍功半，最终的结果往往有违企业文化建设的初衷，以失败告终。以往的做法到底是对还是错？

　　现在企业家们很喜欢说“够意思”，对这个人“够意思”，对那个人“够意思”，最后尽是一些没有良心的人，纷纷离他们而去。离去的人没有一个说他们好的。于是，逆反心理产生了，对谁都不信任了，企业无论如何也做不大。这都是一边倒的企业文化在作怪。

　　企业文化要想发挥它应有的作用，必须将企业文化中的价值观、愿景、使命等核心内容与员工的个人发展密切结合起来。

　　要鼓励员工注意做好个人的职业生涯目标和人生目标规划，要想办法让员工相信，确立这两个目标对他一生的重要意义。进而再告诉他，企业愿景和使命可以给大家确立个人的人生目标提供很好的借鉴和参考意义。当员工逐步确立了个人的职业生涯目标和人生目标，苦于找不到精神指引和方法之后，就可以进一步告诉员工，企业的价值观等企业文化内容其实可以给他具体的目标实现提供非常好的思路和行动指南，希望他们能认真体会这些内容的内涵所在和实践价值。

　　我在与很多企业家们交谈的时候，大家一提到80后就非常头痛，认为他们很不成熟，又没有本事又喜欢跳来跳去。殊不知他们跳来跳去其实是在寻找自己的发展空间。换言之，就是在选择企业文化。因为80后是改革开放以后出生的一代，他们没有那么多传统的条条框框的限制，适合自己就干，不适合自己就走人，任君议论都无动于衷。企业界不应该指责他们，而是应该用他们来检验自己企业的企业文化是否跟上了时代步伐。

　　这种方式鄙弃了过去那种自上而下，硬性灌输、强硬推销等企业文化建设思路。演变成了员工对企业文化的主动需要和自发认同。通过先引导员工主动确立个人目标，再将企业文化的内涵应用于指导员工个人目标的实现，使员工在企业文化建设中由被动变为主动，更加人性化，也更加容易被接受。当所有员工都在企业文化的指引和激励下为实现个人目标而努力工作时（其实，这时员工早已将个人目标和企业目标捆绑在了一起。），企业经营目标的实现将获得巨大的内部动力，对企业的可持续发展将产生深远影响。

　　我管理的公司，从基层干部、部门经理、分公司总经理到公司的高层管理人员，基本上都是80后的年轻人，从我接管该公司的那一天起到现在，已经5年多了，没有一个人才离公司而去的（管理方法前面的文章有详细阐述）。这就是企业文化的魅力所在。 　





　


　　

第四十七章：不出户　知天下

　　【原文】不出户，知天下；不窥牖，见天道。其出弥远，其知弥少。是以圣人不行而知，不见而明，不为而成。

　　【现代注解】

　　不出户，知天下；

　　行道（按照自然规律行事）之人，足不出户，可以知道天下事。

　　不窥牖，见天道。

　　不望窗外，可以见宇宙。

　　其出弥远，其知弥少。

　　不行道之人，走得越远，知道得越少。

　　是以圣人不行而知，不见而明，不为而成。

　　所以行道之人不行也能知，不见也能明，不为也能成。


　　老子的这段话很难理解，乃至于让人觉得有些矛盾。俗话说：“行万里路，读万卷书。”按老子的说法正好与之相反。其实不然，前提是“行道之人”，所谓“行道之人”：就是顺应事物发展变化规律而行事之人，用现代的话就是学习并按照科学知识行事，即便是足不出户，也能知道事物的变化规律。


　　心怀天下的隐士

　　诸葛亮在隆中躬耕陇亩的时候，参加农业劳动，闲暇之余好为《梁父吟》，俨然一个超凡脱俗的田园诗人。然而其内心深处却怀有鲲鹏之志，常自比管仲、乐毅，心怀天下大事。为刘备三顾茅庐所感动，出语惊人，一篇《隆中对》未出茅庐，先定三分天下。

　　王猛，字景略，晋北海（今山东省寿光县东南）人。少年时。家贫如洗，曾以贩卖畚箕为生。但他人穷志不穷，为人严谨、博学多才，更不屑于与俗人打交道，因而时常遭到浅薄浮华子弟的轻视和耻笑。王猛却悠然自得，隐居华阴山，洞察天下大事，静观时局变化。东晋桓温曾许以高官厚禄，王猛认为东晋王朝已腐败，坚辞不就。后来经吕婆楼推荐认识了前秦苻坚。二人一见如故，苻坚大有当年刘备遇到诸葛亮之感。

　　王猛也不负重托，主持朝政，刚明清肃，善恶分明，才尽其用，官称其职，劝课农桑，训练军队，井井有条，气象一新，前秦逐渐呈现了国富兵强的新局面。


　　生物学的发展

　　今天的科学发展更加证明了老子思想的正确性，我们用“生物学”为例来阐述。

　　生物学是自然科学的重要基础学科。它的研究对象范围很广，从我们肉眼看不到的病毒到海洋里的庞大物蓝鲸，甚至包括我们人类自己，都是生物学的研究对象。

　　生物学作为一门基础科学，又是农学和医学的基础。许多生物学上的发现和研究成果，都可以在农学或医学中得到广泛的应用，比如，农作物产量和质量的提高、病虫害的防治、人类肿瘤的预防和治疗、免疫能力的提高等等。可以说，工、医、农、牧、渔业的生产实践，人类的衣食住行，社会的过去、现在和未来，都离不开生物学的发展。生物学的研究领域及相应的主要学科。

　　当我们研究生物界时，常常从不同的方面、角度或不同的水平进行，因此，生物学产生许多分支。

　　根据研究对象的不同，生物学可分动物学、植物学和微生物学。它们分别研究动物、植物或微生物的形态、分类、生理、生态、分布、发生、遗传、进化及其与人类的关系。

　　根据研究内容的特点不同，生物学又可以分为：分类学、形态学、胚胎学、古生物学、遗传学、生态学、生物化学、生物物理学，等等。

　　从生物体结构水平来划分，生物学则可以分为：分子生物学、细胞学、组织学、器官生物学、群体生物学，等等。

　　此外，随着人类活动范围的不断扩大，又相继发展出宇宙生物学、辐射生物学、深海生物及研究环境保护的生物科学。

　　科学发展到今天，其各个分支都已经形成了系统工程，每一个系统工程都形成了庞大的体系。正如生物学是科学的一个分支，其衍生出的诸多的分支组成了生物学庞大的体系。

　　千百年来人类探索总结生物的知识，到如今已经越来越趋近生物的本质，这就是生物学，换言之就是认识层面上生物的“道”。


　　人们没有必要再走一遍前人的实践认识之路，只需要把前人总结的知识学习过来就行了。从小学一直到博士后就是这个学习过程，在教室里通过十多年的学习，就能够知道包罗万象的世界了，“不出户，知天下”就是这个道理。人们把学习到的科学知识用于探索发现更深层次万物的本质，从而使科学技术得到更进一步的发展，这就是“不窥牖，见天道”的深刻内涵所在。


　　学而时习之

　　老子说：“不出户，知天下；不窥牖，见天道”。

　　并不是绝对的不出门能知天下事，不仰望天空就能知道天体变化。意思是让我们掌握前人在实践中总结出来的科学知识，这些知识已经为实践证明了是合乎自然规律的。在这种情况下当然可以“不出户”“不窥牖”就可以预见到事物的变化规律了。这就要求我们要“学而时习之”把学到的科学知识不断的应用到社会实践中去。

　　在我国，学习这一词，是把“学”和“习”复合而组成的词。最先把这两个字联在一起讲的是孔子。孔子说：“学而时习之，不亦说乎？”意思是，学了之后及时、经常地进行温习，不是一件很愉快的事情吗？很明显，学习这一复合名词，就是出自孔子的这一名言。按照孔子和其他中国古代教育家的看法，“学”就是闻、见，是获得知识、技能，主要是指接受感性知识与书本知识，有时还包括“思”的含义在内。“习”是巩固知识、技能，一般有三种含义：温习、实习、练习，有时还包括“行”的含义在内。所以学习就是获得知识，形成技能，培养聪明才智的过程。实质上就是“学”、“思”、“习”、“行”的总称。

　　学习是个体生存的必要手段

　　人是最高等的动物，生活方式极为复杂。人类行为的绝大部分是后天习得的，学习的能力以及学习在人类个体生活中的作用也就必然是最大的。人类婴儿与初生的动物相比，相对来说，独立能力低，天生的适应能力也低。可以说，离开父母的养育，婴儿是无法生存下去的。但是人类却有动物不可比拟的学习能力，可以迅速而广泛地通过学习适应环境。如，种植谷物，获取粮食，靠的是学习；战胜毒蛇猛兽等天敌，对付可怕的瘟疫，以免于被消灭，靠的也是学习。总起来看，人和自然界的其它动物如狮子、老虎甚至麻雀相比，很多方面都处于劣势，人能够成为万物之灵，靠的是学习。

　　学习可以促进人的成熟

　　有的学者研究表明，在婴儿出生后的四五年里，除了营养条件外，缺乏适当的学习训练或教育不当，也会给脑的发展带来不利的影响。

　　有人研究聋哑人死后的大脑皮层，发现控制视听器官的部位趋于萎缩；对先天盲人复明后进行测验，发现他们眼运动不规则，难以集中注意于一点，不能精确地区分圆形和正方形。印度狼孩卡玛拉回到人类社会时虽然大约已七八岁了，但智力水平仅相当于6个月的婴儿；她死时大约16岁，可能只相当于三四岁幼儿的智力水平。

　　所有这些研究与事实说明，早期的学习、训练以及相应的文化环境，对人的感觉器官和大脑等机体功能的发展是有着一定影响的。

　　据此，对儿童的帮助，要以其成熟程度为依据，又绝不能等待成熟。应该在合适的“生长点”上将恰当的学习内容、合理的训练方法和教育方式结合运用，促进其生理和心理的成熟。

　　学习可以提高人的素质

　　学习可以提高人的文化修养。人类在社会历史发展过程中创造了大量的物质文化与精神文化。特别是精神文化，如文学、艺术、教育、科学等方面的成果尤其需要我们通过学习去获得，以提高自己的文化素养。缺乏一定文化素养的人不能算做真正健全的人，现代社会的新型人才必须是具有较高文化素养的人。

　　学习可以优化人的心理素质。一个现代社会的新型人才，应该具备诸多方面的良好心理素质，如高尚的品德，超凡的气质，敬业的精神，目标专一的性格，以及坚忍不拔的意志，等等。这些都可以通过学习来达到。正如萨克雷所言：“读书能够开导灵魂，提高和强化人格，激发人们的美好志向，读书能够增长才智和陶冶心灵。”

　　学习是文明延续和发展的桥梁和纽带

　　人类文明的延续和发展，就如同一场规模宏大而旷日持久的接力赛：前代人通过劳动和生活获得维持生存和发展的经验，不断总结，不断积累，不断提高，形成知识和技能，传给后人；后辈人在学习前人经验的基础上，进行进一步丰富和提高，以适应时代与环境的变迁。如此代代传递，便形成了一部人类文明延续发展的历史。

　　另外值得注意的是，由于人类文明在一定意义上存在加速发展的趋势，所以学习活动对人类社会的作用更加明显。

　　十八世纪的技术革命以蒸汽机的出现为标志。那时，格里沃斯、纽科门、瓦特等革新能手，通过学习，掌握物理学、机械学等知识，设计、制造、试验，最终发明了蒸汽机。十九世纪的技术革命是以电力为标志。而这一新生产力的创造是无数人学习、创造的结晶。德国赫兹发现电生磁，法拉第发现磁生电，建立电磁感应定律，麦克斯韦又建立电磁理论、麦克斯韦方程，西门子发明发电机，德普勒研制出高压输电技术，等等，从而促使人类进入电力时代。本世纪以电子计算机、原子能、空间技术为标志的新技术革命，又一次证明学习的巨大促进力。在这个信息时代，我们只要考虑一下这个事实：以极便宜的价格买到性能优良的个人电脑，自由地在网上漫游，不出门而立知天下事。就不能不惊诧于科学技术给现实生活带来的巨大变化，不能不心悦诚服地承认学习对我们人类的文明与进步的重要作用。

　　用今天人类的发展，人类通过学习才真正做到了老子所说的：“不出户，知天下；不窥牖，见天道”。


　　从模仿到创新的企业发展思路

　　老子说：“不出户，知天下；不窥牖，见天道”。

　　在企业发展史上，模仿也是学习过程，而且可以大大缩短利用学习到的知识进行自主创新的时间，通过模仿积累了足够的经验以后，再进行创新，成功率会大大提高。

　　就拿汽车工业来说，由于汽车产业对于国民经济的重要性，它一直以来都被各国及各大巨头视为核心机密。除了汽车的传统强国，不管是世界排名第二的日本、还是近两年的后起之秀韩国，汽车产业刚起步的时候都是一穷二白的。如何平地起高楼呢？大家都采取了反求工程。

　　反求工程是指用一定的测量手段对实物或模型进行测量，重构实物模型，从而实现产品设计与制造的过程。与传统的图纸——制作——实物过程不同，反求工程是先有实物，再通过各种测绘手段采集数据后再行制造的。

　　在丰田喜一郎创业的年代，虽然还没有计算机辅助设计，但是这个原理却是一样的。甚至到现在，买回竞争对手的产品，加以拆解分析，也是商战的必要的步骤之一。

　　这种原始的反求工程，帮助丰田、现代登堂入室，但是以后的路，还是要靠它们自己来走。虽然从上个世纪50年代到70年代末长达30年的时间里，日本汽车厂始终在广泛地借鉴着来自美国和欧洲的设计元素。但他们已经进行了“日本化”的改进。比如从外形上，它们已经按日本人的体型作了改动。从某种程度上来看，这就是进步。通过反求工程，日本人和韩国人消化吸收并掌握了比较核心的汽车技术，并以此为基础，开创了日韩汽车的王国。同样，虽然中国自主品牌发展时间不长，但也在这个过程中获得了进步。

　　多年来，说起中国汽车工业的历史，几乎就是在说一汽的厂史，自主创新难，汽车产业的自主创新就更难。新中国的汽车工业从1953年全盘引进苏联技术设备开始，1956年7月15日第一辆解放汽车下线，倾全国之力，到1970年第一汽车厂才形成了3万辆生产能力，全国汽车产量不过10万辆。直到改革开放后的1980年，全国汽车产量方达到22万辆，还是“缺轻少重无轿车”，而国车“解放”，更是“三十年一贯制”，当然谈不上多少创新。虽说我们也曾开发出“东风”、“井冈山”，也生产过“红旗”、“上海”，但是总体讲还都算不上是真正意义的轿车工业。

　　改革开放，国门打开，人们发现，我们和国际汽车工业的差距，简直难以用语言表达。为了尽快赶上国际水平，汽车工业提出了“高起点、大批量、专业化”的发展方针。“高起点”最快的途径莫过于引进合资，把别人的高水平产品直接拿过来生产。

　　然而引进合资也并不是一件简单的事情，以我们当时的工业基础，连照猫画虎的本事都没有，一个桑塔纳的“国产化”，就让全国整整搞了10年。为了保证合资生产的桑塔纳达到德国水平，配套零部件企业“没有一条生产线不需要改造，没有一项技术不需要引进”。即使是照猫画虎，上海大众达到10万辆能力也花了近10年时间。

　　然而引进合资却是一把双刃剑，它确实提高了中国人生产汽车的本事，但同时也磨损了中国汽车工业自主创新的意志。随着合资产品在市场上的俏销，在国家政策的高保护下，合资企业赢利十分容易。最早进入中国市场的上海大众、一汽大众，一年可以赢利50亿元、70亿元，简直就像是两架印钞机。两个大众的榜样效应，使合资成为中国汽车最为向往的发展方式。批准让谁家合资，就等于送给谁家一个大金矿。一时间，几乎所有的汽车企业都选择了合资道路，世界上所有的汽车公司也都争相到中国市场淘金。

　　把跨国公司产品直接拿到合资企业来生产，风险又小，赢利又快，谁还想再自主开发？CKD、SKD在中国风起云涌，成为合资企业赚钱赢利的最佳方式。“技术换市场”终于变了味，市场让出去了，技术并没有换回来，宣称“能造别人品牌的轿车也是一种辉煌”，自己的品牌则越做越弱。

　　为了给不搞自主创新找到合法理由，能把生产别人品牌轿车长期延续下去，他们认为“400万辆规模才能搞开发”，更用“开发一个车型需要20亿美元资金，5年时间”的说法作为支撑，任由他们长期生产跨国公司的品牌车。那时，很多人对汽车自主创新的确丧失了信心。

　　WTO以后，中国敞开了国门，中国的汽车工业面临着挑战，不创新就没有出路。

　　奇瑞老总尹同耀承认：瑞虎是“最后一次做坏事”，今年上海车展上展出的就是真正的“奇瑞制造”，再也难以找出其它名车的影子；而双环从来宝SRV的“超级变变变”到“汲众家之所长”的CEO，进步是明显的；比亚迪在酷似花冠的F3之后，F6更加成熟。

　　而对自主品牌来说，如果说汽车的模仿会让人产生“这就是原型车”的联想，这也是高估了模仿的效果。首先，一眼看过去，汽车的车标就说明了这是另一个品牌、另一个产品。再者，对于某些设计元素雷同的产品，人们也不会以偏盖全，以为它就是原版。一辆吉利豪情，哪怕前脸再像奔驰，人们也不会就把它当奔驰来看。第三，哪怕仿得再像，价格也足以把模仿者与原版区分割开来：比如来宝SRV和本田CRV，虽然外形很像，但在细节、做工、甚至视觉协调性上，都有很大的差别。而且对于消费者来说，有能力消费CRV的顾客，很少会因为来宝与CRV相似而选择来宝。

　　也正是因此，纯粹的模仿很难超越原版，如1988年款雷克萨斯模仿奔驰。真正让它确立起豪华车地位的，却是它摆脱奔驰影响后的独特设计。因此，模仿的最终目的还是为了创新。

　　入世五年，是中国汽车由造车工厂到设计中心的五年；入世五年，是中国汽车从模仿到自主创新的五年。现在，烙有中国印记、带有中国元素的汽车正越来越多地驶入人们的汽车生活。据悉，目前全球500强企业有400多家在中国建立了700多个研发机构，而中国在汽车领域的研发和技术中心已经突破100家。


　　我所在行业的设备生产也是从模仿到自主创新的过程。二十年前，中国人从日本引进了一套结构最好、效率最高、成本最低的小型设备机型，进行了测绘模仿生产，从而引发了一场行业革命，以最快的速度就跃居成了世界第一大市场。

　　代表本行业最先进水平的意大利人，看到了中国这个世界最大市场，因此，大规模的闯劲了中国国门，很快就占据了几乎全部重型设备的市场。在中国举办的行业国际展会上，中国的设备生产企业，只能眼巴巴地看着他们频频举杯，庆祝他们所获得的滚滚财源。

　　到了上世纪末本世纪初，市场上开始出现了结构原理与意大利人的设备很相似的重型设备。但是，相貌丑陋、性能很差、效率很低，而价格只相当于他们设备的一半乃至更低，低廉的价格硬是从意大利人的锅里分走了一碗羹。在中国举办的行业国际展会上，中国人也敢和意大利人唱对台戏了。意大利人从心里往外地瞧不起中国企业，他们认为中国人根本就构不成对他们的威胁。

　　到如今，在中国举办的行业国际展会上，意大利人干脆就不参加了，因为，在中国的市场上已经没有了他们的一席之地。在本行业，中国的设备已经走出了国门，在国际市场上去追杀意大利人。意大利人不得不低下他们高贵的地头颅，纷纷表示愿意献出他们的先进技术关闭他们在意大利的工厂到中国来和中国人联合。这就是从模仿到自主创新企业发展之路的奥妙所在。 　





　


　　

第四十八章：为学日益　为道日损

　　【原文】

　　为学日益，为道日损。损之又损，以至于无为。无为而无不为。取天下常以无事；及其有事，不足以取天下。

　　【现代注解】

　　为学日益，

　　求学者，其学问一天天会增加，其追求也一天天会增加。

　　为道日损。

　　求道者，随着道行的增加，会越来越感到不足、欠缺，因而杂念也会随之减少。

　　损之又损，以至于无为。

　　越觉得不足、欠缺就越要探索、学习，杂念就会越减越少，久而久之就达到无为的境界了。

　　无为而无不为。

　　达到无为的境界就无所不为了。

　　取天下常以无事；

　　治理国家的人，要以不骚扰人民、不给人民增加负担为治国之本。

　　及其有事，不足以取天下。

　　如果经常以繁苛之政扰害民众，那就不会治理好国家了。


　　现在，小学、初中、高中，要选择一个教学质量好的学校，目的是今后想考一个好大学、研究生、博士、博士后，然后找一个好工作，找到好工作后就期望着不断晋升，最终目的是要衣锦还乡、光宗耀祖。其中的每一步都蕴涵着每个人的欲望在不断增长，这就是老子所说的“为学日益”的内涵所在。

　　所谓“道”就是万事万物本身固有的内在本质规律，所谓“求道”就是要认识、揭示这些内在本质规律。科学研究就是“求道”的过程，没有听说哪一位科学家是为了诺贝尔奖而搞科研的，这就是“无欲”、“无为”的境界表现。但是科学家在求学阶段决非如此，是爱好和理想这个原动力，驱使他们发奋苦读从而学业有成的，这个过程就是“为学日益”的过程。爱好和理想使他们满怀信心的走进实验室，这里的理想就是一种欲望，为达到某一个目标而奋斗的欲望。一旦融入了科学的海洋，爱好的动力就会逐渐淹没欲望的诱惑，欲望会随着科学研究的深入而减少，这就是“为道日损”的过程。专注于探索而排除了其他一切杂念的干扰，此时就已经达到了“无欲”“无为”的境界了。

　　诺贝尔物理学奖得主、美国哈佛大学教授罗伊·格劳伯博士在与中国学生对话时说过一句人生箴言：“做你喜欢做的事。”谈到自己对于专业的选择，他一再提到兴趣的重要性。他说，自研究之始，他就从没想到过要拿什么奖，但兴趣却成为推动他作出重要发现的关键。


　　伟大的科学家阿基米德

　　在古希腊后期，出现了一位最伟大的科学家，他就是阿基米德。

　　阿基米德是数学家与力学家的伟大学者，并且享有“力学之父”的美称。其原因在于他通过大量实验发现了杠杆原理，又用几何演泽方法推出许多杠杆命题，给出严格的证明。其中就有著名的“阿基米德原理”，他在数学上也有着极为光辉灿烂的成就,特别是在几何学方面。他的数学思想中蕴涵着微积分的思想，他所缺的是没有极限概念，但其思想实质却伸展到17世纪趋于成熟的无穷小分析领域里去，预告了微积分的诞生。


　　阿基米德不仅是个理论家，也是个实践家，他一生热衷于将其科学发现应用于实践，从而把二者结合起来。在埃及，公元前一千五百年前左右，就有人用杠杆来抬起重物，不过人们不知道它的道理。阿基米德潜心研究了这个现象并发现了杠杆原理。

　　赫农王对阿基米德的理论一向持半信半疑的态度。他要求阿基米德将它们变成活生生的例子以使人信服。阿基米德说：“给我一个支点，我就能移动地球。”国王说：“这恐怕实现不了，你还是来帮我拖动海岸上的那条大船吧。”当时的赫农王为埃及国王制造了一条船，体积大，相当重，因为不能挪动，搁浅在海岸上很多天。阿基米德满口答应下来。阿基米德设计了一套复杂的杠杆滑轮系统安装在船上，将绳索的一端交到赫农王手上。赫农王轻轻拉动绳索，奇迹出现了，大船缓缓地挪动起来，最终下到海里。国王惊讶之余，十分佩服阿基米德，并派人贴出告示“今后，无论阿基米德说什么，都要相信他。”

　　在阿基米德晚年时，罗马军队入侵叙拉古，阿基米德指导同胞们制造了很多攻击和防御的作战武器。当侵略军首领马塞勒塞率众攻城时，他设计的投石机把敌人打得哭爹喊娘。他制造的铁爪式起重机，能将敌船提起并倒转……

　　另一个难以置信的传说是，他曾率领叙拉古人民手持凹面镜，将阳光聚焦在罗马军队的木制战舰上，使它们焚烧起来。罗马士兵在这频频的打击中已经心惊胆战，草木皆兵，一见到有绳索或木头从城里扔出，他们就惊呼“阿基米德来了”，随之抱头鼠窜。

　　罗马军队被阻入城外达三年之久。最终，于公元前212年，罗马人趁叙拉古城防务稍有松懈，大举进攻闯入了城市。此时，75岁的阿基米德正在潜心研究一道深奥的数学题，一个罗马士兵闯入，用脚践踏了他所画的图形，阿基米德愤怒地与之争论，残暴无知的士兵举刀一挥，一位璀璨的科学巨星就此陨落了。

　　正如老子所说“为道日损，损之又损，以至于无为”，阿基米德直到生命的最后一刻，也没有放弃他的求道追求。除了伟大的牛顿和伟大的爱因斯坦，再没有一个人象阿基米德那样为人类的进步做出过这样大的贡献。即使牛顿和爱因斯坦也都曾从他身上汲取过智慧和灵感。他是“理论天才与实验天才合于一人的理想化身”，文艺复兴时期的达芬奇和伽利略等人都拿他来做自己的楷模。


　　学无止境

　　老子说：“为学日益，为道日损。”

　　意思是：求学的人，会随其学问的一天天会增加，而其理想、追求的欲望也一天天会增加。探索自然奥秘（科学研究）的人，会随着研究的深入，而会越来越感到不足、欠缺，还会更加努力学习。正所谓“干到老，学到老”，也就是说“学无止境”。

　　古时候，有个人叫薛谭，他跟随秦青学习唱歌。学了一段时间后，其实还没有完全学会秦青的技艺，但薛谭自己认为已经全学会了，于是去向秦青辞别回家。秦青没有生气和阻止，只是在郊外为他饯行。在宴席上，秦青打着拍子唱起悲歌，美妙的声音振动林木，似乎白云都在停下来听他唱歌。

　　薛谭深感惭愧，原来自己只是自高自大，殊不知还有很多高深技艺自己还丝毫不懂，简直差远去了，于是他向师父认错谢罪，并请求留下来继续学习。

　　古时候，有一个和尚学艺，认为自己十八般武艺都学会了，就找到师傅提出要下山。师傅取来一只木桶让他装满石头。做完后师傅问他：“装满了吗？”他自信地说：“装满了。”师傅又问：“能不能再往里面装一些沙子？”弟子便又装了一些沙子，而且特意填满了石头间的所有缝隙。于是走到师傅面前坚定地说：“这次真的装满了，不能再装任何东西了。”师傅舀了一大碗水，竟然又全部倒了进去。弟子满脸愧色，再不提下山之事。

　　这两个历史典故告诉我们，如果我们只是掌握一点知识的表皮，很快就可以做到，但是，如果要深入学习达到分析、探索事物本质的境界，须要用漫长的时间付出相当的努力才能够做到。学无止境，讲的就是这个道理。清朝学者刘开说：“理无专在，而学无止境也。”意思是说研究学问是没有终点的，知识是无穷无尽的。知识犹如海洋般浩瀚无边，知识的无限丰富和不断更新决定了学习是永无止境的过程，只有不断地去学习与汲取，社会才能进步。正所谓“学海无涯”，“学不可以已”。

　　宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。当今社会，科技进步日新月异，国际形势复杂多变，社会变革不断深化，尤其是加入WTO之后，面临许多新机遇和新挑战。我们如果自满和自高自大，对知识满足于一知半解、浅尝辄止，借口工作忙不去学习或者敷衍了事，把学习当做装点门面，那么思想就会受到束缚，行动就会停步不前，就跟不上时代发展，就不可能做到保持和发扬与时俱进、开拓创新的时代精神，不仅难以完成肩负的历史责任，成为时代的落伍者，甚至难以在这个时代立足。只有刻苦学习，掌握技能，增长本领，才能弥补不足，跟上时代的步伐，从容应对各种各样的挑战；只有刻苦学习，才会有扎实的理论功底，让科学的信念、真理和崇高的理想在头脑里扎根；只有刻苦学习，才会有能力去评判、观察、辨别事物的真伪，明方向、懂道理、有修养，进而完善自我，塑造高尚的道德情操、人格魅力。

　　如果你只有小学文化，那么你的理想是决对不会定位在当工程师上的；如果你只有高中文化，那么你的理想是决对不会定位在当大学教授上的；如果你只有大学文化，那么你的理想是决对不会定位在当科学家上的，这就是“为学日益”的过程。如果你已经得到了一份称心如意的工作，你一定会努力工作，为使工作做得更好，你一定会不断学习，不断进步，这就是“学无止境”的过程。当你的才干已经可以使你的工作非常得心应手、游刃有余的时候，此时你就要追求完美了，到了这个时候就已经到了“为道日损”的阶段了，距离成功和辉煌就不远了。


　　不要把企业制度变成铁板一块

　　老子说：“取天下常以无事；及其有事，不足以取天下。”

　　意思是：治理国家的人，要以不骚扰人民、不给人民增加负担为治国之本。如果经常以繁苛之政扰害民众，那就不会治理好国家了。

　　引申到企业管理就是：制定严格的规章制度来管理员工，只是企业管理的管理手段的一部分，真正达到抓住员工的内心活动，用心来管理员工的心，才是企业管理的最高境界。

　　成都武侯祠的对联：“能攻心则反侧自消，自古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。”就是用心来管理企业的最好概括。

　　在一个有关企业管理的讲座上。

　　一位企业家问主讲老师：“营销人员的招待费、电话费，我们用了很多制度也控制不住，怎么办？”

　　主讲老师说：“废除制度，实报实销”。

　　全场一片哗然：“这叫什么管理？”

　　主讲老师接着说：“每月张榜公布，对营销员进行排序，公布他们的业绩和费用情况”。

　　满堂顿开茅塞：“好办法！”

　　一语道破“能攻心则反侧自消”的真谛。


　　企业制定严格的规章制度是非常必要的，但是管理者不能生搬硬套去死板的执行，要想办法把死制度变活，这样所管理的团队才能充满生机活力。

　　有一个外资企业，外国总经理严格规定了员工必须遵守时间的规章制度。有一次，他的驾驶员在路上看到有人被车撞伤了，就把伤员送到了医院，耽误了到机场接他，回来以后，他就把驾驶员“炒鱿鱼”了。其他员工感到很冤枉，就找总经理为驾驶员说情，总经理拿出规章制度予以否定。这件事深深的伤害了中国人的感情，于是集体炒了总经理的鱿鱼。

　　有一个企业严格的规定了财务借款和报销制度。有一次，一位在工地进行现场服务的员工，发往工地的材料到了，需要结清运费，员工向公司申请运费借款，公司财务部门告诉他由于是星期五下午了，款项无法转过去，要等到星期一才能转款。可是现在的货运驾驶员大多数是运输个体户，他们不可能等三天的。扬言：如果不给钱，就把货物运走。员工没有办法，只好把自己辛辛苦苦的血汗钱拿出来，垫付了一万多元的运费。公司就以违反财务制度为由，拒绝报销这笔运费。员工无奈只好把企业告上了法庭。这件事在企业内外造成了难以挽回的恶果。很多人才就此离开了企业，同时在社会上还造成了很坏的影响。

　　这两个死板运用规章制度的案例是真实案例，就发生在我身边的企业。要管理好中国人，就要好好研究中国文化，中国人把感情、亲情、面子、自尊等看得远远高于规章制度，死板的规章制度是绝对管不住中国人的心的。


　　有一天，我公司的行政部经理来找我，告诉我：公司有一位员工得了“心肌梗塞”，心脏已经停止了跳动，我们已经把他送到了最好的医院。但是，按照公司的规定，我们所提供的医疗补助，是远远满足不了高昂的医疗费的。

　　我很明白，如果特殊处理这次医疗费问题，公司的规章制度将形同虚设。

　　我告诉行政部经理：按照公司规定，靠上限处理医疗补助问题。号召全集团公司献爱心，用大红榜公布，我第一个捐出爱心钱，公司和各个分公司也以集体名义捐一部分。

　　全公司的爱心捐助加上医疗补助，解决了这位员工的全部医疗费和营养费，这位员工创下一个“吉尼斯世界纪录”，在心跳停止跳动一小时五十九分的情况下奇迹般的生还了，现在就满怀热情的工作在生产一线。

　　就是这样一个小小的爱心活动，把公司死板的规章制度用活了，同时还换来了全公司一千多名员工万众一心的大好局面。 　





　


　　

第四十九章：圣人无常心　以百姓心为心

　　【原文】

　　圣人无常心，以百姓心为心。善者，吾善之；不善者，吾亦善之；德善矣。信者，吾信之；不信者，吾亦信之；德信。圣人在天下，歙歙焉；为天下，浑其心。百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。

　　【现代注解】

　　圣人无常心，以百姓心为心。

　　圣人没有自己固定的心愿，是随着人民的心愿而决定自己的心愿，也就是说以人民的心愿为自己的心愿。

　　善者，吾善之；不善者，吾亦善之；德善矣。

　　善良的人我以善良对待他，不善良的人我也以善良对待他，结果善良得到了发扬光大，从而潜移默化的感染人人向善。

　　信者，吾信之；不信者，吾亦信之；德信。

　　诚信的人我以诚信对待他，不诚信的人我也以诚信对待他，结果诚信得到了发扬光大，从而潜移默化的感染人人讲诚信。

　　圣人在天下，歙歙焉；为天下，浑其心。

　　圣人任天下事，非常收敛自己，不怀诚见，不独断专行，天下民风就会变得非常纯朴。

　　百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。

　　百姓都成为了他的耳目，都乐意告诉他心里话，由于圣人的行为都潜移默化的感染了人民，民风就变得像小孩子一样纯朴了。


　　圣人没有自己固定的心愿，是随着人民的心愿而决定自己的心愿，也就是说以人民的心愿为自己的心愿。善良的人我以善良对待他，不善良的人我也以善良对待他，结果善良得到了发扬光大，从而潜移默化的感染人人向善。诚信的人我以诚信对待他，不诚信的人我也以诚信对待他，结果诚信得到了发扬光大，从而潜移默化的感染人人讲诚信。


　　温家宝总理的圣人之心

　　2008年5月12日14：28分，四川汶川发生8级强烈地震，造成了数万人伤亡。在沉重的悲伤之中，让我们欣慰和感动的是，敬爱的温家宝总理一直和灾区人民在一起。

　　让我们来看一个感人的场面，13日的灾场一直下着雨，地面上非常湿滑，就在救灾现场66岁的温家宝不慎摔倒，手臂受伤出血，但顾着救急，把要给他包扎的医务人员推开了，这一场面感动了在场的所有人民群众，连在场的记者也禁不住流出泪来。

　　让我们来听一听温家宝总理在抗震一线的感人语录：“抢救人的生命，是我们这次救灾工作的重中之重，现在要抓紧时间。对于被困人员，只要有一线生还的希望，我们就要用百倍的努力，把他们抢救出来。” “乡亲们，这场灾害确实太大，地震可以移动山，可以堵塞河流，但是动摇不了我们人民的意志。只要我们大家在灾难面前团结一致，互相帮助，共同艰苦奋斗，就一定能够战胜这场灾害。”

　　“你们的亲人就是我们的亲人，你们的孩子就是我们的孩子。”

　　“我是温家宝爷爷，孩子们一定要挺住，一定会得救！”“当前最重要的任务就是尽力救援幸存者，哪怕只有1%的希望，也要尽100%的努力,绝不会放松,废墟下哪怕还有一个人，我们都要抢救到底。”“面对这场严峻的考验，我们要发扬不怕牺牲、不怕疲劳的精神。时间就是生命，抢险救人，刻不容缓，希望广大干部战士都要肩负起这项重任，我坚信，在这场抗震救灾的重大斗争中，同志们一定能经受得起特殊考验。”“房子裂了、塌了，我们还可以再修。只要人在，我们就一定能够渡过难关，战胜这场重大自然灾害。”“我们失去了亲人，但活着的人得生活下去，还要活得更好。灾害面前，最重要的就是要有战胜灾害的决心，我们每个人都有双手，要共同努力，把房子盖好，把孩子培养好，我们的幸福生活就是对死者最大的安慰。我相信这一代人，乃至子孙后代都会生活得越来越好。”

　　“圣人无常心，以百姓心为心。”国家有这样的好领导，人民就有了主心骨，人民有了主心骨，就可以人心凝聚、万众一心，13亿人都拧成了一股绳，就可以汇聚成无坚不摧的力量，还有什么困难战胜不了。


　　老子倡导的和谐社会


　　老子说：“善者，吾善之；不善者，吾亦善之；德善矣。信者，吾信之；不信者，吾亦信之；德信。”老子是在倡导全社会文明的新风尚，文中的“吾”是一个广义的“我”字，代表社会的每一个成员。请设想一下，如果全社会都以善对待善、以善对待不善，以诚信对待诚信、以诚信对待不诚信，那将是一个什么结果？就是我们所向往的和谐社会。


　　战国时期，魏国边境靠近楚国的地方有一个小县，一个叫宋就的大夫被派往这个小县去做县令。

　　两国交界的地方住着两国的村民，村民们都喜欢种瓜。这一年春天，两国的边民又都种下了瓜种。

　　不巧这年春天，天气比较干旱，由于缺水，瓜苗长得很慢。魏国的一些村民担心这样旱下去会影响收成，就组织一些人，每天晚上到地里挑水浇瓜。

　　连续浇了几天，魏国村民的瓜地里，瓜苗长势明显好起来，比楚国村民种的瓜苗要高不少。

　　楚国的村民一看到魏国村民种的瓜长得又快又好，非常嫉妒，有些人晚间便偷偷潜到魏国村民的瓜地里去踩瓜秧。

　　宋县令忙请村民们消消气，让他们都坐下，然后对他们说：“我看，你们最好不要去踩他们的瓜地。”

　　村民们气愤已极，哪里听得进去，纷纷嚷道：“难道我们怕他们不成，为什么让他们如此欺负我们？”

　　宋就摇摇头，耐心地说：“如果你们一定要去报复，最多解解心头之恨，可是，以后呢？他们也不会善罢甘休，如此下去，双方互相破坏，谁都不会得到的一个瓜的收获。”

　　村民们皱紧眉头问：“那我们该怎么办呢？”

　　宋就说：“你们每天晚上去帮他们浇地，结果怎样，你们自己就会看到。”

　　村民们只好按宋县令的意思去做，楚国的村民发现魏国村民不但不记恨，反倒天天帮他们浇瓜，惭愧得无地自容。

　　这件事后来被楚国边境的县令知道了，便将此事上报楚王。楚王原本对魏国虎视眈眈，听了此事，深受触动，甚觉不安，于是，主动与魏国和好，并送去很多礼物，对魏国有如此好的官员和国民表示赞赏。

　　魏王见宋就为两国的友好往来立了功，也下令重重地赏赐宋就和他的百姓。


　　以德报怨

　　有史以来，对待对手大多数人最容易采取的手段和方式是“以牙还牙，以眼还眼”。古往今来，人类演绎了太多的冤冤相报的历史悲剧。古希腊与特洛伊进行了长达十年之久的战争，双方元气大伤，却仅为争夺一个女人；二战后，以色列与阿拉伯国家之间无休止的流血冲突，给中东稳定及世界和平带来灾难性后果，也和双方“互不相让”和“睚眦必报”有关。回望历史，冤冤相报给人类造成太多痛苦和悲剧，留下无数遗恨和灾难。诚然，许多悲剧性事件的发生具有复杂的原因，但争端无不起源于双方的互不相让。

　　老子说：“善者，吾善之；不善者，吾亦善之；德善矣。信者，吾信之；不信者，吾亦信之；德信。”就是以德报怨的意思。如果人们在面对仇恨时能够平和心态，宽以待人，能够放弃不必要的争斗，以德报怨，许多悲剧是可以避免的，甚至历史可能会呈现一种别样的美丽。

　　春秋时期的齐桓公就是这样一个充满睿智的伟人。他在与公子纠争位时曾挨过政敌管仲的一箭，差点要了他的性命。应该说齐桓公与管仲之仇不共戴天，可是，当他登上国君之位后，却以政治家的敏锐，桓公意识到齐国的发展需要管仲这样的人才，听从了师傅鲍叔牙的劝说，以博大的胸襟宽容并重用了管仲。由于齐桓公以毫无芥蒂的重用回报当年的一箭之仇，深深地感动了管仲，从此，管仲便尽心效力国事，鞠躬尽瘁，最终助齐桓公实现富国强兵，成功进行了“尊王攘夷”，率先登上春秋霸主之位，成就了彪炳千秋的历史伟业。

　　战国时期的另一名人蔺相如也是一个以德报怨的楷模。他以超人的勇气和智慧，让赵国的镇国之宝和氏璧在秦王眼皮下遛了一圈又完整地回到了赵国，功盖朝廷；后来，在秦赵两国的渑池之会上，当赵王处境非常尴尬的之时，他又凭借自己的睿智和胆略，帮助赵王摆脱了受辱的困境，维护了国家的尊严。由于其功劳显赫，得到赵王的重用和封赏顺理成章，天经地义。可是，生性刚直粗犷的廉颇却偏偏对蔺相如很不服气，扬言一定要找个机会羞辱居自己之上的蔺相如。而蔺相如听说后，不但没有嫉恨和报复，反而为了避免发生不愉快，宁愿一直躲着廉颇，即使是两人的马车在路上不巧相逢，蔺相如也让车夫退避以礼让廉颇。蔺相如以如此忍让的宽厚和仁义回报廉颇的盛气凌人，最终感动了廉颇，使廉颇意识到自己的小肚鸡肠和无理取闹的不仁。后来，惭愧难当的廉颇亲自到蔺相如府上负荆请罪，请求蔺相如的原谅和惩罚，原来不睦的文武二臣终于消除了仇隙和误解，从此结为生死之交，在战国后期风雨飘摇的形势下，共同支撑和维护着赵国的江山社稷。

　　历史上还有很多这样的佳话。秦汉时期，功成名就的韩信没有杀掉当年让他受胯下之辱的青年，使这人感激涕零，愿意终生为他效劳；三国鼎立时期，孟获的叛乱严重危害了蜀国的稳定，但诸葛亮在讨伐南中时，却一次次放走对手孟获，最后使桀骜不驯的孟获心悦诚服，从此效忠蜀汉，听命于诸葛亮的调遣，成为蜀国巩固后方的基石……

　　纵观古今中外，大凡有大作为的人，无不具有以德报怨的博大胸襟，齐桓公的不记前嫌，蔺相如的相忍为国，韩信的宽宏大量，诸葛亮的以德服人，无一例外的具有容人肚量和仁者的博大胸怀。原来，用宽仁来回报伤害，用仁德来回报怨恨，可以让我们的生命呈现雨过天晴的美丽，可以让我们的世界呈现化干戈为玉帛的祥和。


　　企业员工的主人翁责任感

　　老子说：“圣人在天下，歙歙焉；为天下，浑其心。百姓皆注其耳目，圣人皆孩之。”

　　意思是：圣人任天下事，非常收敛自己，不怀诚见，不独断专行，天下民风就会变得非常纯朴。百姓都成为了他的耳目，都乐意告诉他心里话，由于圣人的行为都潜移默化的感染了人民，民风就变得像小孩子一样纯朴了。

　　我们把这段话引申到企业管理，就是企业要创造一种培养员工主人翁责任感的分为。

　　新中国成立以后，人民翻身做了主人，工人阶级成了企业的主人，成了领导阶级，于是便产生了“主人翁”的概念。被压迫的民族、被压迫的人民得到了解放，人们心里憋着一口气，只有强大的国家才不会被别人欺负，在这种情况下，无需动员、无需号召，主人翁的责任感是自发形成的，到处都在热火朝天，到处都在加班加点，人们不知道“奖金”为何物，也不知道“加班费”为何物。正如铁人王进喜所说：“有条件要上，没有条件创造条件也要上”。没有大型起重设备，中国的工人阶级硬是用枕木和千斤顶把几百吨的零件送上了几十米高空，安装成功了万吨水压机；没有运输设备，中国的工人阶级硬是用肩膀扛、用人力拉，建设起了大庆油田。中国的工人阶级，是在工作条件和生活条件都不具备的情况下，奠定了新中国的工业基础，可以说中国的工业基础是工人阶级靠着主人翁责任感用肩膀扛出来的。

　　改革开放以后，“中国特色的社会主义”也要搞市场经济，于是多种所有制形式并存的格局形成了，中国进入了高速发展阶段，引起了全世界的瞩目。

　　在新的历史情况下，很多企业职工都是在给私人老板打工，在这种情况下，我们再来谈社会主义建设初期的“主人翁责任感”恐怕要被人讥讽为“唱高调”。因此，我们就要研究在新历史、新情况下的“主人翁责任感”。

　　我们有很多企业职工脑海里总是展现的老一代工人阶级大干社会主义的景象，认为“主人翁责任感”是一种非常崇高的不是普通人思想认识和行为能力所能达到的一种超凡脱俗的理想境界和道德操守。这是一种把主人翁意识神话的认识。

　　事实上，它是一种与我们贴的很紧很近和我们工作和生活息息相关的一种非常通俗、朴实的思想意识和行为表现，这种意识和表现，我们每个人只要通过认识、学习都可以具有和身体力行。简言之：就是我们把所有的事情当作自己的事情来做，有一种强烈的发自内心深处的一定要把事情做好做完美的意识，这就是主人翁意识。有了主人翁意识的人，不管做什么事且不管事情有多艰难，我们都会全身心的投入，并且这种顽强、奋发的力量不是来自外界压力或其他，而是自己内心迸发出来的一种激情，是一种自觉的追求，是一种责任的驱动，这就是主人翁责任感。

　　对照自己的意识和行为，我们每个人都扪心自问，这是我们普通人所不能达到的一种超凡脱俗的境界和行为吗?不是！而是我们每个人通过努力都能达到的。

　　有一个年纪很大的木匠要退休了，他告诉老板：他想退休了，想回家跟妻子儿女享受轻松自在的生活。老板实在舍不得这样好的木匠离去，所以希望他能在离开之前，再盖最后一栋房子。木匠答应了，不过很快大家都发现，这一次他并没有很用心地盖房子，他草草用了劣质的材料，没几天时间就把这房子盖好了。落成时，老板来了，顺便也检查了一下房子，然后把大门的钥匙交给他说：“这是你的房子了，这是我送给你的礼物！”木匠顿时惊讶了，同时也很羞愧！如果他早知道这栋房子是自己的，他一定会用最好的建材，用最精致的技术来把它盖好……从这里我们可以看出，尽管这个木匠的手艺很好，但他仍然缺少的是一种主人翁责任，当老板批准他的请求并要求他盖最后一栋房子时，他就有了这样的意识：反正我要走了，这房子也不是我的，只要把房子盖好就行了。这种意识导致了他消极应付，敷衍了事，不肯精益求精，不尽最大努力。然而，现在他却为自己造成了一个无法弥补的遗憾。

　　现实生活中，我们经常看到一个家庭中孩子考大学时全家出动，打听填报志愿的注意事项；找工作时，所有的亲戚、朋友都在忙着留意招聘信息……因为他们每个人都是这个家庭的一分子，所以自然而然地承担起责任，因为是一家人，所以同乐同苦，风雨共行。

　　推及企业，也希望我们每一个人能以“居家的心情”来工作，像经营自己的家一样，悉心经营自己的工作，留心工作中的每一个细节，像关爱家人一样关爱企业。这种“居家的心情”的意识，从大处表现在技术上的不断创新、业务上的蒸蒸日上；从小处表现在工作上兢兢业业、行为上任劳任怨。如果我们每个人都是这样，我们的企业就会不断的发展壮大，就会兴旺发达。

　　然而，现实又是什么样子呢？我们有很多的职工，经常的抱怨自己的报酬过低，经常的说别人家的企业好，更有甚者经常说，企业给我多少钱，我就干多少事。多种场合，我们曾听到有的职工说：在这个单位我不想全力付出，要是有一天企业不行了，我到外面打工了，那时候我就要开始全身心的付出了。

　　老子说：“三十辐共一毂，当其无，有车之用。埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。故有之以为利，无之以为用。” 老子给我们阐述了一个重要的哲学思想：留足空间才能游刃有余。善架车的驾驶员，能够确保终生平安，驾驶技术只是其中的一方面，给别人（包括新驾驶员）留有足够的空间，才是确保自己安全的关键。这个哲理非常重要，我们做人、做事，眼睛不能只看到自己，不能要求别人给自己提供多少空间、多少方便，这种要求可能永远都做不到。马上能够做到的是自己给别人提供空间和方便。

　　有了这种思想来指导我们的行动，我们就有了方向，主人翁责任感就有了动力。不要等社会来认可自己以后才开始付出，因为没有付出就体现不出才干，社会也无法认可，当然也就没有机会了。要把做任何事都当成做自己的事，都全心全意的投入，都兢兢业业的把它做好，自然会得到社会的认可，机会也就随之而来了。主人翁责任感与事业成功是相辅相成的关系。

　　当一个企业每位员工的主人翁意识不断增强，主人翁责任自觉提高的时候，也就是这个企业凝心聚力具有强大的竞争力的时候，也是这个企业取得成功而兴旺发达的时候。企业壮大了发展了，对每个员工来说，就有了更多的工作和创业机会，我们的收入就会不断的提高，我们的生活也会不断的改善。相反，当企业亏损和失败的时候，这个企业的员工都会遭受挫折和打击。企业与员工的命运交集，无论从何种角度看，主人翁责任所成就的“双赢”是最完美的结局。 　





　


　　

第五十章：善摄生者

　　【原文】

　　出生入死。生之徒，十有三；死之徒，十有三；人之生，动之于死地，亦十有三。夫何故？以其生生之厚。

　　盖闻善摄生者，陆行不遇兕虎，入军不被加兵。兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地。

　　【现代注解】

　　出生入死。生之徒，十有三；

　　人由出生到死亡：寿终正寝的人有十分之三；

　　死之徒，十有三；

　　中途夭折的人有十分之三；

　　人之生，动之于死地，亦十有三。

　　原本可以长寿，但为欲望驱使，反而置之死地的有十分之三。

　　夫何故？以其生生之厚。

　　这些都是为什么呢？是因为人的生命是由生存环境决定的。

　　盖闻善摄生者，陆行不遇兕虎，入军不被加兵。

　　听说生存能力强的人，行路不会遇到凶猛的犀牛和老虎，参加战争不会被兵器伤害。

　　兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。

　　不给犀牛投角的机会，不给老虎伸爪的机会，不给武器刺伤的机会。

　　夫何故？以其无死地。

　　为什么呢？因为他不会把自己置之死地。


　　我们今天生长在和平环境，所以看到老子列举的生死比例数据会惊讶。如果在旧社会，可能寿终正寝的人连十分之三都达不到，因为那个时代给人的生存环境很不好。所以老子说人的生命是由生存环境决定的是有道理的。

　　本段从文字上看，有些不好理解，凭什么生存能力强的人就不会遇到犀牛、老虎、刀兵呢？

　　其实老子是在阐述一种人生哲学。生存能力强的人能够洞察事物变化征兆，分析事物变化规律，在变化还没有发生之前，就已经做好了应变准备，一旦变化开始，“兵来将挡、水来土掩”，当然危险不会降临到他身上了。


　　田单和徐庶

　　燕国上将军乐毅联合赵、楚、韩、魏等国伐齐，齐军连连败退，齐湣王和大臣们见势不妙，纷纷外逃。齐湣王最后逃到莒城避难。在燕军横扫齐国时，田单也急忙从安平城逃亡，逃出前他特别嘱咐家人将马车的车轴锯短，并包上铁片。不久，燕军破城而入，城内人争先恐后的逃窜，许多人由于车轴太长与它车碰撞而折断、翻倒，为燕军所俘。只有田单等一行人顺利脱逃，到达即墨城。田单也是一个生存能力强的人。

　　三国时庞统向曹操献连环计欲火烧赤壁，庞统献计成功，刚要上船。一人一把扯住庞统说：“你好大胆！黄盖用苦肉计，阚泽下诈降书，你又来献连环计，只恐烧不尽绝！你们把出这等毒手来，只好瞒曹操，也须瞒我不得！”庞统大吃一惊，急回视其人，原来却是徐庶。徐庶说：“兵败之后，玉石不分，岂能免难？君当教我脱身之术。”徐庶就是一个典型的生存能力强的人。


　　地震中使2300名师生安然无恙的好校长

　　2008年5月12日14点28分，四川省汶川县发生里氏8级强烈地震，绵阳安县距离地震中心汶川仅几十公里，也是重灾区。

　　大地震发生后，安县桑枣中学2300名师生在1分36秒内，全部从教室安全撤离到操场，毫发无损！

　　55岁的校长叶志平在绵阳开会，地震后他立刻从绵阳赶回学校，看到全校师生们按平日演习一样列队在操场上时，泪如泉涌。

　　是他，用了三年时间四处化缘得来40万元，将一栋旧教学楼加固；自2004年开始，他每学期组织学生们多次进行紧急疏散演习。他“一意孤行”坚持做这两项工作，拒绝任何异议。看看操场上两千多师生，这就是他的回报。他收获的是如花生命的继续绽放，这是人间最丰厚的回报！

　　震后，他被网友们昵称为“史上最牛校长”。对这个称呼，他一笑了之。他这样为自己下定义：“好人算不上，坏人不够格，但我是个有良心的人，勇于承担责任的人。”


　　地震中的小女孩

　　2008年5月12日14：28分四川汶川发生8级强烈地震，造成重大生命和财产损失 。

　　什邡市蓥华镇中学。初二女生蒋德佳和初三女生廖丽在学校大楼坍塌后，被压在同个位置。

　　蒋德佳回忆说，她只听见一阵阵惊慌的尖叫声后就昏过去了。醒来时，白天已变成黑夜，浑身痛得要命，她想起身，但却被一块块破碎的水泥板压住。在饥寒交迫中，一身是伤的她好几次想入睡，此时上方有一个女孩子的声音传了过来：“千万不要睡，你一睡万一醒不来怎么办？”

　　她问“现在我们怎么办？”上面的女孩告诉她“我们要保存体力，等待救援。”她又问“要等多久？”上面的女孩说“可能要等好几天。我们不能睡过去，也不能挣扎，要保存体力。”她又问“我们怎么才能熬过怎么长时间？”上面的女孩说“我们来讲故事吧。”于是她们开始讲故事，一直坚持到救援人员把她们救出来。

　　被碎石压在上面无法动弹的女孩就是廖丽。她和蒋德佳虽不相识，但听到她的呻吟声后，便利用她掌握的灾难自救知识成功的保护了蒋德佳同时也保护了自己。我们可以说这两个女孩子都是生存能力强的人。


　　今天的社会已经步入了信息化的时代，各行各业组成了一台庞大的机器，昼夜不停的高速运转。也许今天是机会，明天就被这台无情的机器碾得粉碎。高速发展的时代，就是竞争的时代，如何在竞争中立于不败之地？我们如果能够在瞬息万变的社会中洞察征兆、分析规律、毫不犹豫的把握机会，就是在当今社会脱颖而出的法宝，就可以成为当今社会生存能力强的人。


　　提高综合能力就是提高社会生存能力

　　老子说：“盖闻善摄生者，陆行不遇兕虎，入军不被加兵。兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地。”

　　引申到青少年素质教育，就是提高学生的综合能力就可以提高今后在社会上的生存能力。

　　长期以来，我国课程体系的主流是分科教学，无论教学大纲、教材内容，还是教学形式、教学评价，虽然也有变革和发展，但始终都没有脱离分科教学的理论体系和实践机制。无论教师还是学生，都在无形之中形成了分科教学的思维定势，“隔行如隔山”似乎是一种再正常不过的教育现象。在如此教育体制下教育出来的学生，只是单一学科的单一人才，要想成为独当一面的复合型人才，还需要在工作中进行艰苦的努力，才有可能达到。为什么不能在学校就培养出能文能武综合能力很强的复合型人才呢？

　　培养学生的综合能力，是当代科技发展向教育提出的崭新课题。对学生的综合能力特别是跨学科综合能力提出要求，并通过一定的测试手段，评价学生的综合能力，当然还有着极大的困难。但现代教育理论认为，教学测试与评价，对教学改革具有突出的导向和促进作用。在教学实践上，至少到目前为止，高考仍然是中学教学最有力的“指挥棒”。因此，尽管现行的教学模式与综合能力的培养要求间，有着诸多的不相适应，但高考设立以测试学生运用多学科的知识分析和解决问题的能力为主要目的的综合能力测试，应当说还是非常必要的，它将从各个层面、各个角度，引导中学教学改革彻底摆脱“应试教育”，切实实施真正意义上的“素质教育”。

　　现阶段最需要我们花大气力进行的工作，并不只是发现哪些多学科结合的知识可能成为综合能力试题，也不只是归纳解答综合能力试题的主要方法，提高所谓的“解题能力”。学习、借鉴国内外有关综合课程改革的正反经验，尽快形成较全面准确的综合能力测试评价理论，找到具有操作性的测试原则和评价方法，并用它们来指导我们的教学改革实践，才是重中之重和当务之急。

　　如果有了一整套对学生综合能力的测试和平价方法，就可以有目的的引导学生朝着提高综合能力方向发展，这样培养出来的学生，在学校就具有了个人综合实力，今后走上社会，就会很快跟上社会发展的步伐，换言之就是大大提高了学生的社会生存能力。


　　企业的综合实力

　　老子说：“盖闻善摄生者，陆行不遇兕虎，入军不被加兵。兕无所投其角，虎无所措其爪，兵无所容其刃。夫何故？以其无死地。”

　　引申到企业管理，就是企业必须提高综合实力才能提高在社会上的生存能力。

　　企业的综合实力主要来自于三个方面：

　　其一是企业的人才。

　　企业员工一般可划分为人力资源和人力资本,即企业的普通员工与企业的核心人才。作为人力资源的员工仅仅被看作为生产要素的劳动力,其报酬只能按照资源分配方式进行；而作为人力资本的员工已经被资本化,他们能够创造出企业的利润,因此其报酬是按照资本分红的原则进行。由此可见,企业的人才是资本化的人力。

　　中国企业的管理者们，没有哪一个不知道人力资源的重要性的，就“以人为本”的理念，大都可以侃侃而、谈高谈阔论一番，要么是世界著名企业的经典案例，要么是自己企业的个别例子，真正落实到实处的微乎其微。因为以“中国人为本”的企业文化理念，还是在摸索中求发展，还没有形成一套理论体系。

　　我在前面文章介绍“以中国人为本”的经验，也是我个人总结出来的经验，也不是理论体系，对任何企业都适用。曾经有人问我：“孟老师，你自己本身就是本行业的著名专家，你打造的企业文化，我们能做到吗？”我无言以对。不可能每个企业的管理者都是其行业的专家，我总结的一套经验，只适合专家型企业管理者。

　　因此“以中国人为本”的企业文化，如何管理好中国人的企业人力资源管理理论体系，还需要中国的企业管理者和理论研究人员共同努力。


　　其二是企业的技术实力。

　　既然“科技是第一生产力”,那么企业就应该十分珍视技术。企业必须重视技术人才的培养与激励,培训员工的团队精神和创新意识。科学技术发展到今天可以说是日新月异,仅仅依靠一个人的力量进行技术开拓的时代已经一去不复返了,必须依托团队的创新才能更有效地进行技术创新。企业必须加强技术管理,从体制上、制度上鼓励创新;建立相应的技术研究中心及其配套设施；妥善处理创新与维持之间的关系。此外,还有必要营造一个鼓励创新和技术研究开发的文化氛围。

　　我在前面的文章中介绍了：用“导师型领导”和“学习型企业”的理念来打造技术领先型企业的经验。

　　但是，很多企业的实际情况却不是这样，由于中国市场经济的时间不长，很多行业还没有形成理论体系，就算是有学习的愿望，也无法达到学习的目的。最简单的办法就是“从模仿到创新”的企业发展思路。模仿也是学习，在模仿的过程中不断总结经验，这些经验就是今后学习的理论依据，经验积累的一定程度的时候，加以整理、整合就变成理论体系了，有了这些理论体系的指导就可以创新了，到了可以创新阶段的企业，就已经打造成行业技术领先型企业了。


　　其三是企业的资金实力。

　　一个企业的资金实力是否雄厚往往可以影响到企业的整个战略经营决策。企业的资金实力可以从不同方面来进行衡量,可以从负债情况进行评价,也可以看企业的现金流状况,还可以看企业的净资产量和企业的效益状况等等方面。综上所述,企业的人才、技术和资金构成了企业的综合实力,从而奠定企业战略实施的良好基础。

　　有很多企业管理者认为，企业的资金实力是企业综合实力的第一要务，只要有了钱，人才和技术问题都解决了。这种观点非常错误，改革开放到今天，企业管理经验告诉我们，金钱可以到招揽人才，可是激发不了人才的主人翁责任感和主观能动性，没有这两点做支撑，企业就谈不上创新能力，也就谈不上技术领先。也可能企业能够红火一时，但是做不到可持续发展。

　　良好的企业文化，是凝聚人才的基本要素，只有把“以中国人为本”落实到实处，才能激发人才的主人翁责任感和主观能动性，在这种情况下去，企业就有了创新的动力，只有创新才能使企业技术领先，只有技术领先才能创造出竞争优势，到了这个时候企业才真正走上了良性发展的轨道。一旦到了打造出围绕本企业的产业链和供应链的时候，企业的市场面越大，企业的现金流越雄厚，到了这个时候，围绕企业整个体系的良性循环就形成了。


　　企业的三方面能力的体现也存在着三角平衡关系。根据木桶效应,企业只有三方面能力都很强才能拥有真正的雄厚实力；即是说人才、技术与资金之中,企业任缺其一都将使其实力大打折扣。

　　综上所述,企业必须平衡人才、技术和资金三者的关系,使其进入良性循环的轨道,从而形成马太效应,让企业越来越好,越走越顺,使企业这个雪球越滚越大。 　





　


　　

第五十一章：万物莫不尊道而贵德

　　【原文】

　　道生之，德畜之，物形之，势成之。是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。故道生之，德畜之。长之育之，成之熟之，养之覆之。生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。

　　【现代注解】

　　道生之，德畜之，物形之，势成之。是以万物莫不尊道而贵德。

　　万物依照自然法则而产生，自然条件给予他培育他生长的环境，在适宜他生长的物质基础的条件下形成了他生存的规律，最后在有利的形势下获得成功发展进化，所以万物都遵循自然法则，依靠自然条件。

　　道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。

　　凡按照自然规律，顺应自然条件的事物，不需要命令，没有谁指使，就会自然而然按照自然规律成长、进化。

　　故道生之，德畜之。长之育之，成之熟之，养之覆之。

　　所以自然法则产生了万物，使之生长、进化，使之成长、发育、成熟，同时还养护、爱护他们。

　　生而不有，为而不恃，长而不宰。是谓玄德。

　　他孕育万物而不据为己有，他养护、爱护万物而不会居功自傲。他是万物之尊，但不会作万物的主宰，可以说他是伟大的、高尚的。


　　顺自然规律则昌 逆自然规律则亡

　　老子的这段论述，揭示了宇宙间万事万物生存、进化、发展的总法则，那就是：适者生存的自然法则。换言之就是：顺自然规律则昌，逆自然规律则亡。

　　早在人类出现之前几十亿年，地球上的生态平衡就已经存在了。此时地球上的生态平衡完全是由自然规律加以调节的，因而是和谐的。

　　人类出现之后，随着人口的增加，知识和能力的增长，特别是到了工业化时代，对自然界的影响和破坏也就愈来愈大，温室效应、海平面上升和臭氧空洞就是最好的例子。

　　面对自然，人类往往喜欢以主宰者的身份自居，喜欢以自己的好恶来评判生物界的是非曲直，例如，将鸟类简单地分成益鸟和害鸟；将虫类简单地分成益虫和害虫等；紧紧因为“猫头鹰”的叫声不好听，就把它列为邪恶的象征加以封杀；紧紧因为“喜鹊”的叫声好听、造型好看，就把它当成吉祥如意的象征加以保护。但在自然面前，生物界并没有出身贵贱之分，它们只是分工不同，都是生态系统中不可缺少的一个环节而已。

　　在中国，麻雀要偷吃人类的粮食，人类就把他们列为害鸟加以消灭，而恰恰相反，麻雀主要的食物是虫子，是生态平衡的重要一环，当麻雀消灭殆尽的时候，虫灾开始泛滥了。

　　在挪威，政府为了保护有重要狩猎价值的雷鸟，便采用重奖的办法，鼓励人们大量地捕杀雷鸟的天敌，如各种猛禽和狐狸之类，以为这样便可促进雷鸟大量繁殖。然而，结果却适得其反，由于大量天敌被捕杀，导致雷鸟中的球虫病及其他疾病急剧增加，致使大批雷鸟相继死去，数量明显下降了。

　　那么，大自然是通过怎样的力量或方式来控制和维系着生物界的生态平衡的呢？就拿食草动物和食肉动物来说，它们之间的关系就是相当微妙的，它们的数量总是保持着某种合理的比例。如果仅仅为了生存，那么食肉动物当然繁殖得愈快愈好了，只有这样才不大容易断子绝孙，而这也正是它们所必须面对的严酷的现实。那么，是什么力量在迫使着它们实行着严格的“计划生育”的呢？

　　不仅如此，自然界中还有更加令人迷惑不解的现象。例如，当某种生物繁殖得过快，其数量超过周围环境的承受能力时，就会自动地减少自己的数量，如旅鼠自杀和北极狐狸的“疯舞病”。相反的事例也屡见不鲜，例如鲸鱼，当它们的数量明显减少时，则会自动地提前性成熟的时间，并且其受孕率也明显地提高了。也就是说，它们会自动提前结婚，而且尽量地多生孩子。

　　大自然的奥秘是无穷的，不管人类对大自然认识了多少，大自然本身有着强大的平衡力。当人类小范围的打破平衡，大自然会利用他的修复能力来恢复自然平衡；当人类打破自然平衡超过了大自然自然修复能力的时候，报复和惩罚将是相当严厉的，多年来人类已经无数次的接受了这样的惩罚，在惩罚面前人类的头脑开始清醒了。其实，两千多年前老子就已经告诉我们“道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然。”人类非要在接受惩罚以后才开始总结自己。


　　好好学习天天向上

　　毛泽东同志为小学生题词：“好好学习，天天向上”，发表已经半个世纪了。这个言简意赅的题词，鼓舞着亿万青少年茁壮成长。这琅琅上口的八个字，里面却包含了博大精深的大智慧。

　　“学习”中的“学”字：即模仿，仿效；“习”字：即温习或复习的意思。

　　“学习”二字的经典解释出于《论语》：“学而时习之，不亦说乎”。

　　《说文解字》中：“习”的原意：小鸟练飞。

　　现代有些学者对“学而时习之，不亦说乎”作出了全新解释。学：学问，知识；引申为科学知识。习：练习，实习；引申为实践。这句话就成了理论与实践的问题了。“学”与“习”就成了理论与实践的关系。本来是“把学过的东西时常拿出来复习一番，不是一件令人高兴的事吗”。现在成了“把理论知识时常应用于工作实践，不是一件令人高兴的事吗”。读书就是为了解决实际生活中遇到的问题，正所谓“学以致用”的概念。

　　老子说：“道生之，德畜之，物形之，势成之”。万物依照自然法则而产生，自然条件给予他培育他生长的环境，在适宜他生长的物质基础的条件下形成了他生存的规律，最后在有利的形势下获得成功发展进化。青少年的成长也是要符合自然规律的，毛泽东说：“天天向上”中就包含了中国文化“顺其自然”的精髓。

　　老子说：“是以万物莫不尊道而贵德。道之尊，德之贵，夫莫之命而常自然”。所以万物都遵循自然法则，依靠自然条件。凡按照自然规律，顺应自然条件的事物，不需要命令，没有谁指使，就会自然而然按照自然规律成长、进化。“好好学习，天天向上”就是老子这段话的延伸。

　　首要任务是“学”，把前人总结出来的自然规律（科学知识）装入脑海。

　　然后是“习”，不断重温学到的知识，以加深印象；然后是实践，所谓“学以致用”就是要把学到的知识应用到社会实践中去。更重要的是探索创新，在实践的基础上，探索更深层次的自然奥秘。

　　“天天向上”就是成长进步，通过学习、实践，再学习、再实践的过程，青少年的成长就不是简单的长大了，而是思想和身体同步成长，这才是真正意义上的“茁壮成长”。

　　毛泽东同志题词“好好学习，天天向上”已经过去半个世纪了，但是这个题词的深刻内涵，对今天的青少年仍然适用，如果认真领会并认真去做的话，必然受益匪浅、茁壮高成长。


　　企业成长过程中的误区

　　老子说：“道生之，德畜之，物形之，势成之”。万物依照自然法则而产生，自然条件给予他培育他生长的环境，在适宜他生长的物质基础的条件下形成了他生存的规律，最后在有利的形势下获得成功发展进化。在企业管理中同样也要高度关注企业成长发展规律，一定要正确对待企业成长规律，否则就要误入歧途。

　　对于两类企业，一类是长不大的企业，一类是活不长的企业。这样的企业实际上是走进了企业成长过程中常见的两大误区中去了。


　　一.战略冒进误区

　　当企业成功地度过培育期，进入成长期之后，展现在企业面前的是一片崭新的天地和众多的机会：创业的成功使企业的经营者和整个员工队伍都充满着自信，逐渐丰厚的利润回报也使企业有了扩张的一定实力，同时，银行等投资家也因看好该企业而使融资变得比较容易。这一切都诱发着企业急于扩张的心情。有些经营者误以为其成功经验可以在多种行业中普遍适用，如法炮制，于是大踏步地进入多个行业领域，甚至是自己毫不熟悉的非关联领域。比如由制造业进入金融或房地产领域；或者反过来，由金融、房地产业进入制造领域。殊不知，善搞生产的就不一定善于搞投资，反之亦然。因为这两个领域对人的知识、经验、天赋要求不一样，很少有人能把两项同时搞好。

　　什么钱都想赚是不行的，经营企业，需要获得核心价值观及行为模式上的一致性，确保企业的一体化。同时，盲目扩张失败的原因还在于你成功地跨越培育期，会引来众多的模仿者和追随者，在我国这种特殊文化背景下，更是如此。众多的模仿者和追随者的出现，会使竞争骤然加剧，这会破坏你原有的主业投资计划，可能使你不得不动用超出预计数倍的资金才能维持你在主业中的优势地位。但是，这时你已经将有限的资金投入到其他领域里边去了，分散的投资不仅会使你分散精力，而且使你在任何一个领域都形不成真正的战略优势，你必须面对众多的竞争对手，顾此失彼，穷于应付。珠海巨人集团和石家庄环宇电视等在这方面的的教训可谓深刻。

　　最后，患上“成功综合症”也是掉进这一误区的重要原因。以往的成功并不能保证今天的成功，更不能保证今后的成功。由于经营环境在急速不断地变化，以往的成功还可能正好导致今天的失败。

　　企业处在成长期的首要任务是把主业“做大”，而不是分散精力去“做多”。成长期不是以盈利为核心目标的时期，成长期是一边投资一边回收，以做大现金流、扩大市场占有率为核心目标的时期。


　　二.战略保守误区

　　掉进保守误区中的主要原因是文化问题。企业经营几十年过来，就象自己的孩子一样，经营者对企业充满了感情，甚至达到了永不言弃，势与企业共存亡的情绪化地步。但是，毕竟环境变了，市场变了，顾客老了走了。偶尔的回升可以给企业以苟延残喘的机会，使人觉得好象还有一线生机，但拖下去会使企业彻底失去复苏的机会。坠入保守陷阱与企业观很有关系，将企业看成孩子还是看成商品，有着本质的不同。在我们东方文化圈中，人们比较倾向将企业看成孩子，但西方文化中较倾向看成商品，特别是犹太民族。世界上最能赚钱的民族之一的犹太人对企业的感觉很好，犹太人把企业办到一定阶段习惯于用两种方式“处理”企业：一种方式是把企业看成商品，在最赚钱的时候(一般处于成熟期)出手卖掉，自己再去办一个新公司，第二种方式是将企业交给一个比自己更会管理企业的人去经营，自己再去找新的事业增长点。有了这种观念和心态自然就不大会为企业的去留伤情动感。但是文化观念的问题，不是简单就能转变的。在这一点上，我们大概要讲究一点“无情未必不丈夫”了。


　　企业跳不过第一个误区，就会夭折，既长不大，也活不长，其主要问题出在欲速不达的战略失误。同样，企业跳不过第二个误区，就无法实现蜕变，进入新的生存空间，就长不大。其主要问题出在僵化固执的战略失误。不用说，两者都将损害企业的可持续成长。 　





　


　　

第五十二章：天下有始　以为天下母

　　【原文】

　　天下有始，以为天下母。既得其母，以知其子；既知其子，复守其母；没身不殆。

　　塞其兑，闭其门，终身不勤。开其兑，济其事，终身不救。

　　见小曰明，守柔曰强。用其光，复其明，无遗身殃，是谓袭常。

　　【现代注解】

　　天下有始，以为天下母。

　　天下万物由“道”产生，它是天地万物的根源。

　　既得其母，以知其子；

　　既然找到了根源，就可以从而认识它所产生的自然现象了。

　　既知其子，复守其母；没身不殆。

　　既然了解了由道产生的自然现象，反过来我们就要遵循、顺应这个自然之道，自始至终坚持不懈。

　　塞其兑，闭其门，终身不勤。

　　这里的“塞其兑，闭起门”，指的是堵住了传播道的言论，关闭了传播道的途径，就会违反自然规律，就会导致人民终身一无所获。

　　开其兑，济其事，终身不救。

　　放开传播道的言论，敞开传播道的途径，顺其自然而发展，就会使人民终身享受不尽。

　　见小曰明，守柔曰强。

　　在自然之道面前要体现渺小，这才是明智之举；在自然之道面前要体现柔弱，这才是最终实现刚强之举。

　　用其光，复其明，无遗身殃，是谓袭常。

　　要用自然之道的光芒，照耀自己前进的方向，这样才不会造成什么损失，这就叫做顺其自然而为之。


　　农历和二十四节气


　　老子说：“天下有始，以为天下母。既得其母，以知其子；既知其子，复守其母；没身不殆。”向我们揭示了如何认识自然、合理利用自然的方法。

　　仰望天空，我们的祖先发现了日月星辰的变化规律；观察万物，我们的祖先发现了万物兴衰的变化规律，从而诞生了“农历”和“二十四节气”。

　　早在春秋战国时代，我国人民中就有了日南至、日北至的概念。随后人们根据月初、月中的日月运行位置和天气及动植物生长等自然现象之间的关系，把一年平分为二十四等份。并且给每等份取了个专有名称，这就是二十四节气。到战国后期成书的《吕氏春秋》“十二月纪”中，就有了立春、春分、立夏、夏至、立秋、秋分、立冬、冬至等八个节气名称。这八个节气，是二十四个节气中最重要的节气。这八个节气标示出季节的转换，清楚地划分出一年的四季。后来到了《淮南子》一书的时候，就有了和现代完全一样的二十四节气。

　　立春：其含意是开始进入春天，“阳和起蛰，品物皆春”，过了立春，万物复苏生机勃勃，一年四季从此开始了。

　　雨水：这时春风遍吹，冰雪融化，空气湿润，雨水增多，所以叫雨水。人们常说：“立春天渐暖，雨水送肥忙”。

　　惊蛰：这个节气表示“立春”以后天气转暖，春雷开始震响，蛰伏在泥土里的各种冬眠动物将苏醒过来开始活动起来，所以叫惊蛰。这个时期过冬的虫排卵也要开始孵化。我国部分地区过入了春耕季节。谚语云：“惊蛰过，暖和和，蛤蟆老角唱山歌。”“惊蛰一犁土，春分地气通。”“惊蛰没到雷先鸣，大雨似蛟龙。”

　　春分：春分日太阳在赤道上方。这是春季90天的中分点，这一天南北两半球昼夜相等，所以叫春分。这天以后太阳直射位置便向北移，北半球昼长夜短。所以春分是北半球春季开始。我国大部分地区越冬作物进入春季生长阶段。

　　清明：此时气候清爽温暖，草木始发新枝芽，万能物开始生长，农民忙于春耕春种。从前，在清明节这一天，有些人家都在门口插上杨柳条，还到郊外踏青，祭扫坟墓，这是古老的习俗。

　　谷雨：就是雨水生五谷的意思，由于雨水滋润大地五谷得以生长，所以，谷雨就是“雨生百谷”。谚云“谷雨前后，种瓜种豆”。

　　立夏：是夏季的开始，从此进入夏天，万物旺盛大。习惯上把立夏当作是气温显著升高，炎暑将临，雷雨增多，农作物进入旺季生长的一个重要节气。

　　小满：从小满开始，大麦、冬小麦等夏收作物，已经结果、籽粒饱满，但尚未成熟，所以叫小满。

　　芒种：这时最适合播种有芒的谷类作物，如晚谷、黍、稷等。如过了这个时候再种有芒和作物就不好成熟了。同时，“芒”指有芒作物如小麦、大麦等，“种”指种子。芒种即表明小麦等有芒作物成熟。芒种前后，我国中部的长江中、下游地区，雨量增多，气温升高，进入连绵阴雨的梅雨季节，空气非常潮湿，天气异常闷热，各种器具和衣物容易发霉，所以在我国长江中、下游地区也叫“霉雨”。

　　夏至：太阳在黄经90°“夏至点”时，阳光几乎直射北回归线上空，北半球正午太阳最高。这一天是北半球白昼最长、黑夜最短的一天，从这一天起，进入炎热季节，天地万物在此时生长最旺盛。所心以古时候又把这一天叫做日北至，意思是太阳运生到最北的一日。过了夏至，太阳逐渐向南移动，北半球白昼一天比一天缩短，黑夜一天比一天加长。

　　小暑：天气已经很热，但不到是热的时候，所以叫小暑。此时，已是初伏前后。

　　大暑：大暑是一年中最热的节气，正值勤二伏前后，长江流域的许多地方，经常出现40℃高温天气。要作好防暑降温工作。这个节气雨水多，在“小暑、大暑，淹死老鼠”的谚语，要注意防汛防涝。

　　立秋：从这一天起秋天开始，秋高气爽，月明风清。此后，气温由最热逐渐下降。

　　处暑：这时夏季火热已经到头了。暑气就要散了。它是温度下降的一个转折点。是气候变凉的象征，表示暑天终止。

　　白露：天气转凉，地面水汽结露最多。

　　秋分：秋分这一天同春人一样，阳光几乎直射赤道，昼夜几乎相等。从这一天起，阳光直射位置继续由赤道向南半球推移，北半球开始昼短夜长。依我国旧历的秋季论，这一天刚好是秋季九十天的一半，因而称秋分。但在天文学上规定，北半球的秋天是从秋分开始的。

　　寒露：白露后，天气转凉，开始出现露水，到了寒露，则露水日多，且气温更低了。所以，有人说，寒是露之气，先白而后寒，是气候将逐渐转冷的意思。而水气则凝成白色露珠。

　　霜降：天气已冷，开始有霜冻了，所以叫霜降。

　　立冬：习惯上，我国人民把这一天当作冬季的开始。冬，作为终了之意，是指一年的田间操作结束了，作物收割之后要收藏起来的意思。立冬一过，我国黄河中、下游地区即将结冰，我国各地农民都将陆续地转入农田水利基本建设和其他农事活动中。

　　小雪：气温下降，开始降雪，但还不到大雪纷飞的时节，所以叫小雪。小雪前后，黄河流域开始降雪（南方降雪还要晚两个节气）；而北方，已进入封冻季节。

　　大雪：大雪前后，黄河流域一带渐有积雪；而北方，已是“千里冰封，万里雪飘荡”的严冬了。

　　冬至：冬至这一天，阳光几乎直射南回归线，我们北半球白昼最短，黑夜最长，开始进入数九寒天。天文学上规定这一天是北半球冬季的开始。而冬至以后，阳光直射位置逐渐向北移动，北半球的白天就逐渐长了，谚云：吃了冬至面，一天长一线。

　　小寒：小寒以后，开始进入寒冷季节。冷气积久而寒，小寒是天气寒冷但还没有到极点的意思。

　　大寒：大寒就是天气寒冷到了极点的意思。大寒前后是一年中最冷的季节。大寒正值三九刚过，四九之初。谚云：“三九四九不出手”。

　　有了“农历”和“二十四节气”作指导，人们就可以适时的按照自然法则：“春种”、“夏长”、“秋收”、“冬藏”，“日出而做日落而息”，“男耕女织”，从而演绎出千百年中华民族灿烂的农耕文明。


　　闭关锁国误国误民

　　老子说：“塞其兑，闭其门，终身不勤”。这里的“塞其兑，闭起门”，指的是堵住了传播道的言论，关闭了传播道的途径，就会违反自然规律，就会导致人民终身一无所获。

　　秦始皇焚书坑儒，采用愚民政策统治国家，彻底堵住了传播道的言论，关闭了传播道的途径。梦想子孙万代而为君，结果传至秦二世就土崩瓦解了。

　　而清政府的“闭关锁国”政策，不仅仅是阻断了中国的对外贸易，更可怕的是阻断了中国和世界的文化交流，使中国陷入了落后挨打的被动局面。

　　“闭关锁国”政策是指清王朝严格限制和禁止对外交往和贸易的政策。这种政策的原因是多方面的。

　　1、清朝统治者的短视和无知是“闭关锁国”的直接原因。

　　2、封建的自给自足的自然经济较稳定，对外来商品有较强的抵制作用，这是闭关锁国政策的经济根源。

　　3、清朝统治的需要。为防止中外反清势力的联系和西方殖民主义的渗透，清朝统治者实行闭关锁国政策。

　　闭关锁国政策虽然在一定时期内对西方殖民者的入侵有一定的自卫作用，但它毕竟是一种消极落后的政策。因为闭关政策并不能削弱西方资本主义国家的力量，反而阻碍了自己的发展，使中国丧失了对外贸易的主动权，统治者愚昧无知，狂妄自大，隔断了中外科技文化的交流，阻碍了生产力的发展和社会的进步，拉大了中国与西方的差距，造成近代中国被动挨打的局面。

　　乾隆在给英王的信中说："天朝物产丰盈,无所不有,原不籍外夷货物以通有无。”只不过因为“天朝”所产的茶叶、瓷器、丝巾是西洋各国所必需的，所以“加恩体恤”，在澳门开设洋行，让洋人日常所用的益于“天朝”的“余润”。这种盲目自大的观念和对沿海人民出海集聚抗金力量的恐惧，使清统治者将国门紧闭。

　　清政府的闭关锁国政策推行了二百年。中国对外贸易日益萎缩。清时只开广州一处对外通商，规定由政府特许的“十三行”统一经营对外贸易。出口商品仅占商品总量的3%左右。

　　满清政府采用闭关锁国的外交政策统治中国，彻底关闭了道的全球化交流途径，结果给中国带来了百年奇耻大辱。


　　“八荣八耻”的社会主义荣辱观

　　老子说：“天下有始，以为天下母。既得其母，以知其子；既知其子，复守其母；没身不殆”。

　　对于正在成长中的青少年来说，培养社会责任感，树立良好的荣辱观和高尚的道德情操，就是“既知其子，复守其母；没身不殆。”的过程。

　　2006年3月4日，中共中央总书记胡锦涛在看望政协委员时强调，要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观，提出了“八荣八耻”的社会主义荣辱观：

　　以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻；

　　以服务人民为荣、以背离人民为耻；

　　以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻；

　　以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻；

　　以团结互助为荣、以损人利己为耻；

　　以诚实守信为荣、以见利忘义为耻；

　　以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻；

　　以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻。

　　“热爱祖国”、“服务人民”，是要求青少年们从小树立社会责任感，以中华民族为荣，以自己是中国人而感到骄傲、自豪；

　　“热爱科学”，是要求青少年们要好好学习、天天向上，从小养成热爱科学的习惯，为今后为祖国的科学事业而奋斗储备科学知识；

　　“辛勤劳动”，是要求青少年们从小养成积极动手，参加社会实践的好习惯，通过社会实践不断提升自己的动手能力，从而为今后走上社会而储备能力和才干；

　　“团结互助”，是要求青少年们从小培养集体主义精神，通过团队互助协作达到的锻炼，升华自己的集体主义观念；

　　“诚实守信”、“遵守法律”，是要求青少年们从小培养纯朴、诚实的道德情操；

　　“艰苦奋斗”，是要求青少年们从小养成勤俭节约、吃苦耐劳的生活作风。

　　胡锦涛总书记提出的“八荣把耻”，几乎涵盖了青少年茁壮成长，成为未来的国家栋梁之才应该具备的所有要素，为青少年健康成长指明了方向。正如老子所说：“既知其子，复守其母；没身不殆”。只要青少年矢志不移的坚持按照“八荣把耻”的原则锻炼自己，今后就一定能够成为国家的栋梁之材。


　　企业的培训工作

　　老子说：“开其兑，济其事，终身不救”。

　　意思是：放开传播道的言论，敞开传播道的途径，顺其自然而发展，就会使人民终身享受不尽。

　　引申到企业管理，就是要大力开展企业员工的培训工作，把企业文化、管理流程、操作技能等等知识，通过培训传授给每一个员工。再通过员工的工作实践不断升华企业管理理论，再进行培训。这样循环往复、持之以恒的进行员工的培训工作，员工的职业素养就会大大提高，代之而来的就是企业的创造力和生命力的提高。

　　培训是一种低投入、高产出的企业投资举措，而且是企业最有价值的投资。据美国教育机构统计，企业对培训投入1美元，回报达3美元。

　　培训还是一种双赢投资，即培训不仅通过员工自觉性、积极性、创造性的提高而增加企业产出的效率和价值使企业受益，而且增强员工本人的素质和能力，使员工受益。故有人说，培训是企业送给员工的最佳礼物。

　　管理的本质是对人的管理，通过对人的管理来实现对物的管理。基于这样一种认识，也就不难理解培训对管理的意义了。

　　首先，培训是管理的前提。

　　作为管理主体，管理者首先要通过培训具备实施管理的素质、知识、技能和信息；作为管理客体，被管理者要通过培训掌握自身的职责、义务及相应的专长、技能，以适应管理的要求。更为重要的是，培训通过唤起员工的主体意识和自主意识，可为员工自主管理提供坚实的基础。

　　其次，培训是管理的过程。

　　人们的认识及行为取决于从他人那里接受或凭自己获得的信息，这种信息决定了人们在工作乃至日常生活中持某种态度及采取行动的参数和准则。管理的过程就是帮助员工掌握相关信息的过程。培训通过使员工对指定的、标准的信息的接受和消化，影响其认识和行为，从而达到管理的目的。

　　再次，培训是管理的手段。

　　培训不仅为管理创造了条件，其本身就是一种管理的手段，即培训通过满足员工高层次的精神文化需求来激发员工的干劲和热情。企业同时应把培训作为管理的机会和途径，以及完成任务的方法和手段，围绕企业的任务和目标来实施培训，并通过培训沟通上下级的联系，掌握工作进展状况，达成相互理解与支持，共同不断提高工作绩效。

　　管理即培训，并非以培训取代管理，而是现代管理必须通过培训来实现。其实质是在新经济时代人本管理理念的主导下，管理方式的转变。即把过去被动、强制、刚性的机器管理方式转化为自觉、能动、柔性的人性管理方式；把“见物不见人”或把人当机器、工具的管理，转向发挥人这一主观能动资源的自觉性、积极性和创造性的管理。

　　培训切忌形式化。

　　我有一个朋友，是专业培训师，他告诉我：现在企业最欢迎的是各个行业的“专家专题专业培训”。早些年，很多企业喜欢把中高层管理人员组织到风景名胜去，请“名人”来进行培训，后来发现作用不大。真正能够给企业带来效益的是专业培训，通过培训，员工可以立竿见影的提高专业技能。企业要着眼于在企业内部发掘精英人才，把他们培养成企业的培训人才，这样他们所传授的专业技能是企业最实用的，对企业发展的作用最直接。

　　培训要见缝插针。

　　很多企业管理者，总是以“时间紧、任务重”没有时间搞培训为理由，放松了企业的培训工作。其实没有必要搞脱产培训，岗位就是培训课堂，工作就是培训内容，互相交流就是培训过程。只要有新知识和先进的经验就在工作岗位上进行交流，只要员工接受了这些知识和经验，培训的目的就达到了。 　





　


　　

第五十三章：大道甚夷而人好径

　　【原文】

　　使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。

　　朝甚除，田甚芜，仓甚虚。服文采，带利剑，厌饮食，财货有余，是谓盗夸。非道也哉！

　　【现代注解】

　　使我介然有知，行于大道，唯施是畏。

　　前人的经验使我们都知道，但都心有疑虑：要普及大家公认了的自然法则，最令人担心的是实施过程。

　　大道甚夷，而人好径。

　　既然是大家公认了的自然法则，他一定是很通俗的，但是人们在实施的过程中总想走捷径，反而弄巧成拙。

　　朝甚除，田甚芜，仓甚虚。

　　朝廷污浊，农田荒芜，粮仓空虚。

　　服文采，带利剑，厌饮食，财货有余，是谓盗夸。非道也哉！

　　而统治者却穿华丽的衣服，佩带着锋利的宝剑，饱餐精美的饮食，搜刮占有富余的财货，这就叫做强盗逻辑。这是多么无道啊！


　　水葫泛滥成灾

　　老子说：“使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。”

　　人类无时无刻不在想把生活环境搞好，但是，盲目的行为也给人类带来了很大麻烦，引进“水葫芦”就是一个例子，没有经过详细的生态论证，没有经过生态实验，就盲目的普及，结果造成全球性生态灾难。这就是“大道甚夷而人好径”地表现。

　　水葫芦是漂浮在水面上的一种群生植物，原产于南美，属雨久花科凤眼莲，现广泛分布于北美、亚洲、大洋洲和非洲的众多国家。

　　由于可以大量吸收污水中的氮磷等污染物，是一种生物制污的好方法，又可以作为家畜饲料，加之产量又非常高。大约于1901年，水葫芦作为畜禽饲料引入中国，曾作为观赏和净化水质植物推广种植。看到水葫芦的作用，人们就开始想象了，如果美丽的湖泊放养水葫芦岂不是更好？于是没有小范围试验，就大面积实施了。到如今滇池、太湖、大运河等等重要的湖泊、河流水葫芦泛滥成灾，造成水质严重负营养，鱼虾大量死亡，连饮水都成问题了。治理滇池上百亿的资金都见不到效果。水葫芦成为目前世界上危害最严重的水生杂草，被列为世界10大害草之一。

　　水葫芦密集处覆盖率达100%，其无性与有性繁殖速度极快，一亩水面的水葫芦约有13万株，合18吨—25吨，种子在水中的休眠期可长达20年。它成为人和生物之战的典型“代表”。据统计，水葫芦造成我国年直接经济损失近80-100亿元。

　　据广东省环保局介绍，水葫芦目前已在整个珠江水系安营扎寨，在中山、珠海、江门等珠三角地区分布最广，危害最重。负责清洁珠江广州段的广州市水上环卫队统计，从1975年至今，珠江广州水域水葫芦每10年就增长10倍———1975年平均每天只捞到0．5吨水葫芦，1985年为5吨，1995年为50吨，而现在平均每天接近500吨。

　　专家称，水葫芦问题原以江浙一带最为严重，但下一个成灾严重的地方就要轮到适宜它生长的广东了。从打捞数量的统计上看，广州的情况已经比江浙严重！在珠海的西江入海口、前山港，都发现大片大片生长的水葫芦。而在中山，江门等地的一些内河水道，水葫芦经常形成优势覆盖的唯一水生植物。

　　水葫芦泛滥成灾的事实就是老子所说“大道甚夷，而人好径。”活生生的案例。


　　可怕的食人鱼

　　近年来，我国境内陆续发现非法引进、养殖、销售“食人鱼”(也称食人鲳)，引起社会各界高度关注。为加强对外来水生物种的监督管理，保障物种安全，防止外来入侵物种对我国水域生态环境的破坏，国家渔政渔港监督局发出《关于查处食人鱼的紧急通知》，要求各地渔业行政主管部门及渔政渔港监督管理机构加强对食人鱼等水生物种的非法引进、生产、经营行为的执法检查，及时上报查处情况。

　　目前，国家渔政渔港监督局与外经贸部、海关总署正在进行沟通，就食人鱼贸易管制问题采取措施。全国各地已开展清查处理食人鱼的行动，北京、广西、广东、陕西、重庆等地均采取了有力措施清剿食人鱼，严防食人鱼流入自然水域。

　　食人鱼，也叫食人鲳，这种来自南美洲亚马逊河的鱼被称为“水中狼族”，在广州、南宁等地的宠物市场露面不久，就有专家警告：食人鱼一旦流入某一流域达到一定的规模时，它们可能会大量地“屠杀”水中其他的鱼类，给当地生态平衡带来严重危机，造成不可估量的损失。

　　什么是外来物种入侵？外来物种入侵有两层意思，第一，物种必须是外来、非本土的；第二，该外来物种能在当地的自然或人为生态系统中定居、自行繁殖和扩散，最终明显影响当地生态环境，损害当地生物多样性。入侵的外来物种会破坏景观的自然性和完整性，摧毁生态系统，危害动植物多样性，影响遗传多样性。为了解决外来入侵物种问题，人类目前已通过了40多项国际公约、协议和指南，而且有更多的协约正在制定中。

　　我国专家及时发现及时遏制食人鱼的扩散，避免了外来物种的入侵，捍卫了本土的生态平衡，这就是老子自然思想发扬光大的体现。


　　朱门酒肉臭 路有冻死骨

　　明朝末年，张献忠的农民起义军攻占了安徽凤阳，挖掘了明高祖朱元璋的坟墓。顿时京城一片哗然，崇祯皇帝发誓从此“素食麻衣”直至消灭农民起义军。

　　他十八岁登位，三十四岁无奈吊死在煤山之上，属于生不逢时。回顾崇祯的一生，立志中兴大明帝国，努力挽救频临灭亡的明王朝命运，但明末的吏治已至无可救药的地步，占居帝国核心的庸官玩吏，已经帝国失去了从生的希望。不断地加税，是的民间称呼将他为“重征”以代替“崇祯”。

　　今天站在后世的人们来看历史上的崇祯皇帝，我们依然清晰的看出，昔日在位短暂17年的皇帝生涯中的他充满了困惑、恐惧、孤独、倔强、矛盾、痛苦、无奈、绝望、嘘唏与眼泪，却较少见到贪婪、吝啬、暴虐、荒淫、无耻、妥协、卖国与投降。可以说崇祯虽然具有秦二世的亡国之命，却也没有其懦弱无能的本性和昏庸无道的行为；崇祯虽然具有隋炀帝的亡国之运，但是却没有其骄奢淫逸的贪婪、横征暴敛的残酷和穷兵黩武和凶残；崇祯虽然具备了李后主和宋徽宗的亡国征兆，却没有他们闲情逸致的兴致、温文尔雅的做派、沉迷书画辞赋的嗜好和醉生梦死的太虚境界。

　　崇祯是中国历史上一位非常罕见的勤政忧民的亡国之君。所以后世的评价依然是赞扬的颇多。几百年的历史记录崇祯帝朱由检是唯一一个末代皇帝而死后，却不被人骂的皇帝，这在历史上是很少见的。崇祯的可怜之处并不在于其是大明朝的丧国之君，而在于与明末的万历、天启的昏庸无能和不理朝政相比，崇祯的确是一个励精图治的皇帝，一个忧患意识强烈的皇帝，一个连做梦时都想做中兴之主的皇帝，一个远离声色犬马的皇帝，一个喧衣宵食、日理万机的皇帝，一个性格有缺陷但却始终不向困难低头的皇帝，一个从来未向外族侵略妥协退让的皇帝，一个有勇气连颁四次“罪己诏”进行自我反省的理性皇帝，一个在绝望中孤独地奋斗了17年并最终以失败而告终的皇帝，一个走投无路而上吊自尽、壮烈殉国的刚烈皇帝。

　　崇祯皇帝再励精图治也是于事无补的，因为，此时的朝野上下已经腐败透顶，那些达官贵人们哪里能够忍受穿破旧的布衣呢？于是京城里制作“旧朝服”的“地下工厂”诞生了，一件“旧朝服”比原来的新朝服价钱要贵很多。腐败的朝廷，闹下了亘古未有的大笑话。正如老子所说：“朝甚除，田甚芜，仓甚虚。服文采，带利剑，厌饮食，财货有余，是谓盗夸。非道也哉！”像这样的朝廷能够支撑多久？


　　会当凌绝顶一览众山小

　　老子说：“使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。”

　　对正在学习中的青少年来说，学习不是一件简单的事，因为只有扎扎实实的刻苦学习，才能够把基础打牢固。今后在社会实践中，一定是知识指导实践，实践充实知识，没有什么捷径可走。当知识和实践有机结合起来以后，就变成了能力，在工作中就会产生“会当凌绝顶，一览众山小”的自信。而没有足够的知识来指导实践的话，就叫做“蛮干”了。

　　我想起了去年攀登峨眉山。群山环抱、绿树掩映、鸟语花香，如此良辰美景，我们不由得意气风发，很快山峰就在我们脚下了。

　　抬头一看，又有一座山峰，丛林密布、流水潺潺，宛如仙境一般，鼓足干劲再攀高峰，很快山峰又在脚下了。

　　抬头一看，还有一座高山，山峰和庙宇在云雾中时隐时现，简直妙不可言，风景如画人在画中游，尽管气喘吁吁仍不失为心旷神怡，终于爬上了山顶。

　　抬头一看，“天啊！怎么还有一座山啊!”……

　　善登高者都知道，爬不上一座高峰，是看不到另一座高峰的，要想“会当临绝顶一览众山小”就必须要从小山开始，一座一座山的爬，只有这样才能成功的登上最高峰。

　　上个世纪70年代，数学家陈景润成功的攻克了“歌德巴赫猜想1+2=3”这一重大数学难题，一时间激发起了全国青少年的数学热情，中国科学院每天都要收到好几麻袋的手稿，都说自己攻克了“歌德巴赫猜想1+1=2”这一数学难题。对此数学家杨乐和张广厚在中央人民广播电台向全国青少年发出呼吁，要问鼎“歌德巴赫猜想”必须达到博士后的学历才有资格，就中国现有情况，能够涉足这一领域的数学家也没有多少，规劝青少年们，放弃学术研究从基础开始学习。

　　前面两个实例说明了一个道理，“千里之行始于足下”，要站在一定的高度来看问题，就必须从基础开始抓起，必须把基础打扎实。

　　一提到“大跃进”老一代的人们现在还抹不去心里的阴影，没有完成基础建设的积累，就一味的强调高速发展；没有完成量变的储备，就一味的强调质变的突变。结果森林消失了，草原沙漠化了，湖泊填平了，天空昏暗了，鸟儿也不知道飞到哪儿去了。到今天我们还再下大功夫来弥补那灾难性的后果。

　　历史的经验用血的教训告诉了我们基础建设和高速发展的辨正关系，他让我们知道，要完成基础的积累，我们可能要用一代、两代乃至更多代人的时间来完成，急是没有用的。1977年恢复高考的时候，国家连印刷考卷的钱都拿不出来，邓小平高瞻远瞩：“勒紧裤腰带也要办教育”。二十多年过去了，放眼改革开放以来的丰硕成果，国人无不感慨、自豪，今天的中国人无不以自己是炎黄子孙而骄傲。这些成果与国民文化素质大大提高分得开吗？提高国民文化素质与“勒紧裤腰带也要办教育”分得开吗？办教育急得吗？

　　对于青少年来说“好高骛远”“夜郎自大”是要不得的，只有踏踏实实、兢兢业业的把基础打牢，当我们投入轰轰烈烈的祖国建设的时候，才能做到“会当临绝顶一览众山小”。


　　没有充分准备就是蛮干

　　老子说：“使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。”

　　前人的经验使我们都知道，但都心有疑虑：要普及大家公认了的自然法则，最令人担心的是实施过程。既然是大家公认了的自然法则，他一定是很通俗的，但是人们在实施的过程中总想走捷径，反而弄巧成拙。

　　对于企业管理来说，毫无准备的蛮干还不如不干。

　　曾几何时，“策划”这两个字被许多企业天天挂在嘴边，对它几乎到了迷信的境地。好像无论什么企业，只要经过好的策划，马上就会脱颖而出，从此挤入一流企业的行列。

　　不得不承认的是，一个好的策划方案，一个新颖的创意，确实会使企业在某个阶段得益。但如果想成为真正意义上的一流企业，仅仅依靠策划是远远不够的。那些把希望全都寄托在它身上的企业是浮躁而又急功近利的，最后也只能是各领风骚三五年。这样的例子我们可以举出很多来：巨人、三株、亚细亚、秦池、爱多、飞龙……他们现在只能作为反面教材来给其他企业以警醒。

　　曾经风光无限的亚细亚，就是因为在资金和人才上缺乏准备，最后黯然陨落。

　　但是，我们不能否认亚细亚在开业时的策划是非常有创意的。不但通过豪华装修、鲜花绿草、人工瀑布给人以强大的视觉冲击力，而且在全国商场中，亚细亚第一个设立迎宾小姐、电梯小姐，第一个设立琴台，第一个创立自己的仪仗队。每天清晨，商场门口的升国旗、奏国歌仪式成为当时郑州最著名的景点。他们还花了几十万元在郑州的各大媒体进行宣传，其中广告语：星期天哪里去——亚细亚！更是成了当地妇孺皆知的口头禅。

　　强大的宣传攻势和耳目一新的购物感觉使亚细亚很快就获得了消费者的认同。仅仅7个月时间，亚细亚就实现销售收入9000万元。1990年，亚细亚的销售收入达到1.86亿元，实现利税1315万元，跨入全国大型商场50强的行列，名列第35位。

　　1993年9月，针对外商开始大规模进军我国零售业的现状，郑州亚细亚商场扩股为郑州亚细亚集团股份有限公司，并制订出宏大的发展规划：到2000年前，亚细亚的目标是形成以零售业为龙头，以金融证券和房地产业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团；年销售收入达到500亿元，在全国商界排名第一；综合实力进入全国最大企业前10名，成为对中国经济有重大影响的国际托拉斯。

　　从1994年5月到1996年2月，亚细亚先后成立了15家大型连锁百货分店。然而，在亚细亚急速扩张的时候，他们在资金和人才方面的准备不足却为后来的衰败埋下了祸根。

　　当时，无论是在资金方面，还是在人力资源方面，亚细亚都不具备开十几家大型商场的实力。对于亚细亚而言，自有资本总额不过4000万元，却要进行投资近20亿元的超级大扩张，风险可想而知。更何况亚细亚的全部分店都是自己进货，自己经营。这对企业自有资金的要求是很高的。但是，亚细亚却没有考虑到这一点。

　　由于在短时间内的大举扩张，也使得企业的人才奇缺。但亚细亚却忽视了人力资源的储备，导致广州、上海、北京三地大型商场相继开业后，管理人员严重不足。于是不得不紧急从西安招聘了数百名青年，经短期培训后，派往这三个地区。由于不了解每个人的详细情况，亚细亚只好以貌取人，五官端正、口齿清楚的派往这些地区的商场当经理或处长，其他人员则当营业员。

　　就这样，资金的短缺和管理人员的严重不足，使亚细亚所有的连锁商店的开业之日便是亏损之时。1994年，南阳分店亏损114万元，濮阳分店亏损593万元，漯河分店亏损990万元。1996年，北京日销售收入只有七八十万元，上海日销售收入为三四十万元；省内几个店每月亏损额为400万元，北京、上海、广州每月的亏损额达到2000万元。10月26日，也就是亚细亚五彩购物广场正式开业的头一天，销售收入只有100多万元。11月，天津亚细亚商场倒闭。

　　2001年10月14日，郑州亚细亚五彩购物广场被河南建业住宅集团有限公司以2.3亿元的价位买下整体产权。昔日中国零售业最耀眼的明星——亚细亚就此陨落。

　　从亚细亚集团的失败教训中我们可以看出，一个好点子只能使你一时得利，认真的准备才能使你受益无穷。就像盖房子一样，只有先把地基打好，建成的房子才能经得起风雨；一个企业也只有先练好“内功”，从最基本的准备做起，才能建成百年老店。无数的事实已经说明，一流的企业不是策划出来的，准备才是成为一流企业的先决条件。

　　在这方面，韩国三星公司的10年准备，成就辉煌的例子非常值得我们中国的企业学习。

　　根据美国《商业周刊》的企业排名显示：三星2004年仅以1位之差排在索尼之后，成为亚洲第二大品牌。而在此前的许多年中，三星曾一度是廉价货的代名词。

　　在1993年洛杉矶举行的电子行业出口产品当地评价会议上，三星把竞争对手的产品与自己的产品放在一起进行比较，三星产品无论是设计还是性能上都存在着巨大的差距，三星产品只能甘拜下风。痛定思痛，三星会长李健熙提出了“学习”与“准备”的发展策略。三星电子学习的对象是索尼和松下，重工业学习的是三菱，库存管理学习的是西屋电器、苹果计算机、联邦速递，顾客服务学习的是施乐，物流学习的是HS和玫凯琳……

　　三星还陆续将国内的生产基地转移到生产成本具有比较优势的国家和地区，将研发、设计、研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟踪最前沿的技术。与此同时，三星还大规模提拔了一批在海外经营中具有丰富实战经验的人才。

　　另外，三星的准备不仅仅只是针对产品成本、生产技术和人力资源，也包括融资方面。以三星对中国的投资为例，在长达3年的跟踪调查和周密论证的基础上，三星认为，中国未来的几年中，通信、半导体、电子零部件、保险、证券等行业发展潜力巨大，是能得到高额回报的。于是，三星对中国的这些行业进行了大规模的投资。在赢得高回报的同时，还迅速扩大了自己的企业知名度。

　　正是在这些准备工作的基础上，三星公司才能全方位地发展，在世界一流企业的行列中站稳了脚跟。我们在三星公司高速发展的背后，也可以得出这样一个结论，只有全面的准备才能得到发展的机会。这有些像大多数人都熟悉的木桶原理：决定木桶容水量的恰恰是那块最短的木板。

　　看来，造就一个伟大的公司并不是一件容易的事，在他们风光无限的辉煌背后，正是一件件细微但又不可或缺的准备工作在默默地支撑着、推动着他们去创造一个又一个的奇迹。 　





　


　　

第五十四章：善建者不拔　善抱者不脱

　　【原文】

　　善建者不拔，善抱者不脱，子孙祭祀不辍。

　　修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于邦，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。我何以知天下然哉？以此。

　　【现代注解】

　　善建者不拔，善抱者不脱，子孙祭祀不辍。

　　探索自然奥秘的人会坚韧不拔、百折不挠；捍卫、顺应自然规律行事的人会持之以恒不会有丝毫越轨、脱离。子孙也会继承并发扬光大他们尊重、遵循自然规律的行为。

　　修之于身，其德乃真；

　　用顺应社会潮流的方法来修炼自己，锻炼出来适应社会的能力才是真实的。

　　修之于家，其德乃余；

　　用勤俭持家之的方法来修炼自己，操持出来的家庭才会丰隆有余。

　　修之于乡，其德乃长；

　　用与人为善的方法来与乡邻相处，和平融洽的局面才会长久。

　　修之于邦，其德乃丰；

　　用以民为本的方法来治理国家，国家才能丰衣足食。

　　修之于天下，其德乃普。

　　全天下的人都宣传自然法则，顺应自然规律的方法才能普及。

　　故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。我何以知天下然哉？以此。

　　如何才能了解全天下的道德情况呢？观察个人的道德修养，就知道天下人的道德修养；观察乡邻的和睦程度，就知道天下乡民的道德风尚；观察一个国家的民风民俗，就知道这个国家的富足情况；观察天下的道德风尚，就知道天下的道德普及程度。（注意：在老子的时代是春秋战国时代，国家不代表天下。）


　　汶川地震中的英雄

　　中华民族的灿烂文化就是一个“大道”，千百年来他已经融入了每一个炎黄子孙的骨髓里了，无论是秦始皇的“焚书坑儒”，还是雍正王朝的“文字狱”；无论是成吉思汗的铁蹄，还是皇太极利刃；无论是英帝国主义的鸦片，还是八国联军的坚船利炮。中华民族的优秀文化都风吹不动、雨打不倒，为什么？因为他深藏在每一个炎黄子孙的心里。

　　2008年5月12日14时28分，四川省发生里氏8级强烈地震，全国大半地区有明显震感，震中位于阿坝州汶川县，地震造成了严重的生命和财产损失。面对突如其来的巨大灾难，中华民族的优秀传统也像强烈地震一样瞬间迸发出无穷的能量。

　　11岁的康洁是映秀小学6年级学生，12日下午地震时，她正在6楼上课，老师立即叫学生快跑。康洁先是钻到桌子底下，在经过一秒时间考虑后就从6楼纵身跳下，康洁自己脱险了，并没有忘记救人，她冒着生命危险跨进了随时倒塌的教学楼。看到一些老师被砸伤后不能动弹，康洁使出全身力气将老师往外拉。时间在一分一秒逝去，只有11岁的小康洁逐渐体力不支，她赶紧跑出废墟呼叫救援，从各个地方来增援的乡亲们冲进大楼救出了不少的师生，同时也把受伤的康洁带到了安全区域。

　　在地震那天，只有9岁半的林浩在学校倒塌之后，从倒塌的走廊上背出了两名昏迷的同学，而他在救同学时也受了伤。林浩地震前在映秀镇渔子溪小学读小学二年级。据林浩自己介绍，地震发生的那一刻，他正走在教学楼的走廊上，被上面滑落下来的两名同学砸倒在地。“我使劲爬，使劲爬，终于爬出来了。爬出来后，我看到一个女同学昏倒在走廊上，我就转身把她背出去了。背出去交给校长，校长又把她交给她妈妈背起走了。后来我又爬回去，又把另外一个男同学背出来交给了校长，他也被父母背走了。”林浩向记者讲述自己救人经过的时候显得非常镇定。林浩说：“我背得动他们，我开始爬出来的时候，身上没有伤，后来爬进去背他们的时候才受伤的。”

　　雷楚年，15岁，彭州市磁峰中学初三三班的学生。地震时不是往外逃生，而是冲进教室救同学。跑到自己的教室，发现还有7个同学全部蹲在教室的墙角边，马上带着他们往楼下冲。跑到一半，小雷突然发现，跟着他下楼的只有6名同学，还少一个！他又赶紧又往楼上跑。留在教室的女孩叫欧静，由于惊吓过度，女孩蹲在门口一个劲地哭，可能是吓傻了，怎么拉她都拉不动，就干脆抱起她往楼下冲。最后几秒，楼塌了，他和七名同学幸存下来。

　　汶川县映秀小学身高1.6米的藏族姑娘邹雯，是五年级一班的学生，12岁，该班的班长和学校少先队大队长，她是县体育运动会短跑第五名，发现她的遗体时，　她的手还紧紧搀扶着一位同班同学，一看就知道是她在帮老师组织同学撤离。要是她不帮助老师救同学，以她那么快的速度，自己一个人跑下来，肯定就不会出事啊！事后，幸存的同学都这么说。

　　地震中的英雄事迹不胜枚举，我只列举了几个少年英雄的事迹，中华民族的光荣传统在少年儿童心里已经深深的扎下了根，让我们看到了中华民族伟大复兴的希望所在。


　　苏武牧羊

　　在中国历史上，矢志不移、浩然正气的人不胜枚举，为人民交口称赞了两千多年的人，我们不能不想到“苏武牧羊”的故事。

　　汉武帝时，中郎将苏武奉命出使匈奴，被单于囚禁冰窟迫降。苏武饮雪吞毡，坚决不从。单于见折磨他没用，把他送到北海（今贝加尔湖）边去放羊，跟他的部下常惠分隔开来，不许他们通消息，还对苏武说：“等公羊生了小羊，才放你回去。”公羊怎么会生小羊呢，这不过是说要长期监禁他罢了。

　　苏武到了北海，旁边什么人都没有，唯一和他作伴的是那根代表朝廷的旌节。匈奴不给口粮，他就掘野鼠洞里的草根充饥。日子一久，旌节上的穗子全掉了。

　　一直到了公元前８５年，匈奴的单于死了，匈奴发生内乱，分成了三个国家。新单于没有力量再跟汉朝打仗，又打发使者来求和。那时候，汉武帝已死去，他的儿子汉昭帝即位。

　　汉昭帝派使者到匈奴去，要单于放回苏武，匈奴谎说苏武已经死了。使者信以为真，就没有再提。

　　第二次，汉使者又到匈奴去，苏武的随从常惠还在匈奴。他买通匈奴人，私下和汉使者见面，把苏武在北海牧羊的情况告诉了使者。使者见了单于，严厉责备他说：“匈奴既然存心同汉朝和好，不应该欺骗汉朝。我们皇上在御花园射下一只大雁，雁脚上拴着一条绸子，上面写着苏武还活着，你怎么说他死了呢？”

　　单于听了，吓了一大跳。他还以为真的是苏武的忠义感动了飞鸟，连大雁也替他送消息呢。他向使者道歉说：“苏武确实是活着，我们把他放回去就是了。”

　　苏武出使的时候，才四十岁。在匈奴受了十九年的折磨，胡须、头发全白了。回到长安的那天，长安的人民都出来迎接他。他们瞧见白胡须、白头发的苏武手里拿着光杆子的旌节，没有一个不受感动的，说他真是个有气节的大丈夫。


　　玄奘取经

　　《西游记》里有个和尚唐僧，他去“西天”，也就是今天的印度半岛去取经，带着他的徒弟孙悟空、猪八戒、沙和尚，历尽艰辛，经过“九九八十一难”，终于到达西天，取到了真经。故事里的唐僧，心地善良，却又有些糊涂，这个神话故事也并非完全虚构，唐僧的原型实际上是唐朝的一个和尚，他的法号叫玄奘。

　　玄奘(公元602年一664年)少年时就出家做了和尚，认真研究佛学，精通佛教经典。他发现翻译过来的佛经错误很多，于是就决心到佛教发源地天竺(今印度半岛)去取经求学。

　　玄奘于唐贞观元年(627年)，出发西行。他穿过大片沙漠，克服重重困难，整整走了一年，终于到达天竺。

　　玄奘在天竺留学15年，游历了70多个国家。他的壮举感动了许多天竺人，有的国王还派人为他抄录经典，他也把当地失传的佛经介绍给他们。他还学会了天竺的语言，参加那儿研究佛学的盛会，发表演讲。玄奘的博学，受到天竺人民的尊敬。

　　42岁时，玄奘带着650多部佛经回到长安，受到热烈欢迎。回国后，玄奘立即开始大规模的翻译佛经工作，前后翻译佛经74部，约1300多卷。

　　老子说：“善建者不拔，善抱者不脱，子孙祭祀不辍。”作为一名高僧，一位大翻译家，中印人民的友好使者，玄奘为中国文化的发展，为中外尤其是中国和印度之间的文化交流作出了巨大的贡献。


　　修身

　　齐家 治国 平天下

　　老子说：“修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于邦，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。”

　　老子在这一段里，阐述了一个中国人重要的道德观念：修身、齐家、治国、平天下。

　　这个道德观念是逐级递增的：自身都没有修炼好，就一定操持不好一个家；一个家庭都没有操持好，就一定不能治理一个国家；一个国家都没有治理好，也就谈不上让天下人折服了。这个道德观对中国人来说，非常重要，国家、企业在选拔人才的时候，老子在两千多年前已经给我们规定了标准。

　　曾国藩是近代中国赫赫有名的大人物，是从清朝官吏到现代很多人都崇拜的主要偶像之一。青年时代的毛泽东就曾说过：“愚于近人，独服曾文正。”可见曾国藩影响之大。

　　曾国藩的家庭教育思想，主要体现在他写给儿子纪泽、纪鸿以及诸弟的家书中。曾国藩的家书，共有３３０多封，是历史上家书保存下来最多的一个。全书分为治家类、修身类、劝学类、理财类、济急类、交友类、用人类、行军类、旅行类、杂务类，共１０大类。

　　曾氏家族，向来治家极严，也很有章法。曾国藩受家风熏陶，对子弟也要求极严，并谆谆加以教诲。他的家庭教育指导思想中，有许多可取之处。诸如在教子弟读书、做学问、勤劳、俭朴、自立、有恒、修身、作官等方面，都继承和发扬了中华民族的传统美德。

　　曾国藩是中国历史上真正“睁眼看世界”并积极实践的第一人。在他的指导下，建造中国第一艘轮船，开启近代制造业的先声；建立第一所兵工学堂，肇始中国近代高等教育；第一次翻译印刷西方书籍，不仅奠定了近代中国科技基础，而且极大地开阔了中国人的眼界；安排第一批赴美留学生，为国家培养了大批栋梁之材，其中民国第一任总理唐绍仪、中国“铁路之父”詹天佑、清华大学第一任校长唐国安等就是此中佼佼者。

　　中国自古就有立功、立德、立言“三不朽”之说，而真正能够实现者却寥若晨星，曾国藩就是其中之一。他打败太平天国，保住了大清江山，是清朝的“救命恩人”；他“匡救时弊”、整肃政风、学习西方文化，使晚清出现了“同治中兴”；他克己唯严，崇尚气节，标榜道德，身体力行，获得上下一致的拥戴；他的学问文章兼收并蓄，博大精深，是近代儒家宗师，实现了修身、齐家、治国、平天下，立功、立德、立言“三不朽”事业，不愧为“中华千古第一完人”。


　　见贤思齐

　　老子说：“修之于身，其德乃真；修之于家，其德乃余；修之于乡，其德乃长；修之于邦，其德乃丰；修之于天下，其德乃普。”

　　对青少年来说，修炼出良好的道德品德，是今后齐家、治国、平天下的必要条件。见贤思齐就是修炼良好品德的好方法。

　　孔子曰：“见贤思齐焉，见不贤而内自省也。”

　　意思是：见到贤人，就应该向他学习、看齐，见到不贤的人，就应该自我反省自己有没有与他相类似的错误。

　　贤人，按今人理解，应该是德才兼备的人，其中紧要的是道德高尚。辨析了贤人的含义，我们回头看这句话，孔子的见贤思齐，更多的是希望弟子们提高自己的综合素质。类似的话，还有一句：“三人行必有我师。择其善者而从之，其不善者而改之。”意思与本句是完全一致的。

　　见贤思齐，用今天的话来说，榜样的力量是无穷的。古代有很多此种例子。单来看宋代。如王安石对杜甫非常推崇，曾写诗说：“推公之心古亦少，愿起公死从之游。”大家都知道，苏轼号东坡，就是取自白居易的诗歌，如“持钱买花树，城东坡上栽”、“东坡春向暮，树木今如何”，苏东坡用此种方式向白居易致敬来者。有趣的是，今日西湖上双堤，白堤、苏堤遥相呼应，也算是两位先贤以另外一种方式相遇了。还有陆游陆务观的名字，是因为他父亲仰慕才子秦观秦少游而照搬的，好在陆游算是很把这个名字发扬光大了一把。

　　见不贤而内省的，帝王之中，李世民做的最好。他面前的“不贤”就是隋炀帝了。隋炀帝可谓中国历史上最大的败家子，空前富强，前程似锦的隋帝国，生生给他一手葬送了。教训不可谓不深，所以贞观君臣，时时都“见不贤自省”，而唐太宗也因此居然成就了第一明君。在一本《贞观政要》，隋炀帝出场机会比谁都多。当然都是反面角色罢了。

　　其实，隋炀帝也是很有“见贤思齐”的精神的。他的榜样又是谁呢？那也是一代雄主——汉武帝。汉武大帝可谓雄才大略、野心勃勃，对外是北败匈奴，西通西域，威名远扬，对内也是颇多大手笔，把帝国上下给好好的洗刷了一遍，焕然光彩。大汉帝国的强盛，一半以上要挂在汉武帝身上。隋炀帝一心追慕，国内国外的政策都是亦步亦趋，比如当时地方本来是州县两级，他硬给改为郡县。对外也是四处惹事，经略西域、出兵高句丽。这番折腾，没让他变成第二个汉武帝，倒是成了第二个秦二世，也算是一个历史的讽刺。

　　所以见贤思齐要量力而行，否则就变成邯郸学步、贻笑大方了。


　　企业员工的精神风貌

　　老子说：“故以身观身，以家观家，以乡观乡，以邦观邦，以天下观天下。我何以知天下然哉？以此。”

　　如何才能了解全天下的道德情况呢？观察个人的道德修养，就知道天下人的道德修养；观察乡邻的和睦程度，就知道天下乡民的道德风尚；观察一个国家的民风民俗，就知道这个国家的富足情况；观察天下的道德风尚，就知道天下的道德普及程度。（注意：在老子的时代是春秋战国时代，国家不代表天下。）

　　对企业管理来说，观察员工的精神风貌，就可以透视出企业形象的内在。

　　一个企业的发展是一件艰苦卓绝的事业，新时期下的企业更是如此。他们不仅要经受来自社会金融大环境的市场冲击，还要应付不规范的市场经济体系下的游击“包抄”，因而要把发展作为硬的道理，进行必要的二次创业，就必须有着承受资本整合时阵痛的抗力，有着培育厚重思想底蕴的张力，有着融合智慧扩张的合力，而所有这些，都是一种很抽象、很具体的企业文化。尼采有一句经典的话“当婴儿第一次站起来的时候，你会发现使他站起来的不是他的肢体，而是他的头脑”，一个企业要站起来，也必须是依靠他的企业文化。

　　要了解一个企业，只看两点就已经足够了，一个就是企业理念，一个就是员工的精神风貌。

　　诚然，一个企业的所有管理哲学和经营理念，无不涵覆于这个企业的企业理念当中，如果一个企业的文化精神没有建设好，或者很单薄，那只能说明这个企业的管理和运作处于初期的原始资金积累中，严格地说还不能称其为“企业”，只能是暴发起来的“作坊式”的厂家而已。而一个企业的理念能否很好地贯穿于整个企业管理中，看看企业员工就已经足够了，因为人是精神最直接和最明显的载体，员工的精神风貌直接体现着这个企业的运作状态。

　　《圣经》上有这样一个故事：上帝想阻止诺亚的子孙在巴比伦建起通天塔，没有发出雷霆之怒，没有令山崩地裂，只不过是让脚手架上忙忙碌碌的工匠们突然“各说各话”，让人人心中都充满了能独自完成全过程的“野心”，不在默契配合。于是未完工的巴比伦塔就成了人类感受自身局限的最初记忆。因而没有或缺乏向心力和亲合力的任何企业都是不可能有所作为的，企业团结必须凝聚于一个主轴，团结协作的领导班子就能把每个员工的积极性调动起来，让渗透于每个员工身上的企业理念都能成为一种好的亲和力资源，向心于领导班子这根主轴。

　　邓小平同志指出：“不抓精神文明建设，物质文明建设也要受到破坏，走弯路，光靠物质条件，我们的革命和建设都不能胜利。”只有切实将企业文化提高到与经济发展相结合的地位，将之视为企业的灵魂、发展的动力，现代竞争中的重要组成部分，才能以更新更超前的思路掌握未来的主动权！

　　所谓人本管理，即以人为本、以人为中心的管理。《管子霸言》中就有以人为本，本理则固，本乱则国危的论述。随着市场经济的发展和现代企业制度的建立，企业对人的管理有了更深刻地认识。日本商界巨子盛田昭夫说：使企业得到成功的，既不是什么理论，也不是什么计划，更不是政府的什么政策，而是人！如果说日本式经营真有什么秘诀的话，那么人就是一切秘诀的最根本出发点。管理者最重要的任务就在于培育起与职员之间的健康关系，在公司中产生出一种大家族式的整体观念。著名的IBM公司体会到：企业必须自始至终把人放在第一位，尊重公司的雇员并帮助他们树立自尊的信念和勇气，这便是成功的一半。

　　只要以人为本的企业理念得到真正落实，企业员工的主人翁责任感就会诞生，代之而来的就是员工的精神风貌所透示出的企业文化的深刻内涵。 　





　


　　

第五十五章：物壮则老

　　【原文】

　　含德之厚，比于赤子。毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固。未知牝牡之合而脧作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。

　　知和曰常，知常曰明；益生曰祥，心使气曰强。物壮则老，谓之不道。不道早已。

　　【现代注解】

　　含德之厚，比于赤子。

　　道德的修养程度，好比初生的婴儿。

　　毒虫不螫，猛兽不据，攫鸟不搏。

　　毒虫不刺他，猛兽不扑他，猛禽不抓他。

　　骨弱筋柔而握固。

　　他的筋骨还很柔弱，但抓住东西而紧握不放。

　　未知牝牡之合而脧作，精之至也。

　　他不懂得男女交合之事，但生殖器也会翘起，为什么？因为他天生的精气极为充沛。

　　终日号而不嗄，和之至也。

　　他整天啼哭，而嗓子不哑，这是他柔弱、平和之极所致。

　　知和曰常，知常曰明；

　　在道面前知道柔顺、平和就是合乎常理。知道常理的人就是明智。

　　益生曰祥，心使气曰强。

　　善于创造生存条件的人就是安详。贪心不足的人必然心高气傲就是逞强。

　　物壮则老，谓之不道。不道早已。

　　万物到了最强壮的时候就要开始衰老，衰老就是很多地方开始不按规则行事了，不按规则行事就会走向灭亡。


　　所谓“德”就是顺应自然法则而行事。老子用初生的婴儿来形容德行深厚的人，从字面上看，很难理解。按照前面阐述的有关道德的内容联系起来就好理解了。所谓顺应自然法则，不仅仅是大自然的法则，他涵盖了万事万物之间的一切法则。

　　如果一个人：处人、处家、处事、处社会、处自然环境都掌握了他们之间的内在联系和规律。他了解毒虫的生活规律，毒虫还会刺到他吗？他了解猛兽的生活习性，猛兽还会伤害到他吗？他了解猛禽的生活特性，猛禽还会进攻到他吗？如果他深知社会潮流的动向，在社会上还愁立不住脚吗？如果他精通人情世故，在人群中还愁不被接受吗？如果他深知大自然的奥秘，灾害还会加身吗？如果达到这个境界，岂不就是“无为而无所不为”、“不争而天下莫能与之争”的境界了吗？老子在本段中所阐述的不仅仅针对人，他涵盖了万事万物“顺其自然”的法则。


　　让沙漠变绿洲的女英雄们


　　“不信人斗不过沙，不干出点儿成绩决不罢休。”26年来，被国家主席胡锦涛称赞为“防沙治沙功臣”的宁夏回族自治区盐池县沙边子村治沙能手白春兰抱着这样的信念，在毛乌素沙漠边上展开了与风沙的较量。1997年，丈夫因患癌症辞世后，她带领儿子继续着治沙事业。如今，白春兰已造林2000多亩，成活各种灌木、乔木8万多株。昔日满目荒凉的戈壁滩上涌现出大片绿洲。白春兰不无感慨地说：“人们都劝我歇歇，可我哪能歇得下来？一看到这满眼的绿色，看到树林里活蹦乱跳的野兔、狐狸、野鸡，我浑身就有使不完的劲。”1980年，白春兰与家人一起利用春秋雨季在沙漠上打起1.2万米挡沙墙，在沙丘上打草格固定流沙，创造了“以草挡沙、以柳固沙、种树防沙”的“三行制”治沙法，在人迹罕至的毛乌素沙漠南缘绘出了一片绿色世界。每到春天，白春兰都带领20名妇女在荒漠中植树、治沙。她多次获得国家级奖励，被评为全国绿化标兵、全国环保百佳先进个人、全国民族团结先进个人、中国十大民间环保杰出人物等，还曾被联合国粮农组织授予“拉奥博士奖”。

　　牛玉琴是陕西省靖边县东坑镇金鸡沙村一位农家妇女。1985年，她凭着“就是憋死骡子累死马，也要让万亩荒沙绿起来”的精神带头承包荒沙造林种草，在毛乌素沙地南部沙区开始植树种草，向荒沙挑战。20多年来，牛玉琴共治理荒沙11万亩，在沙漠中营造了近两万亩林草，使昔日荒凉的沙漠变成了一个人工林场。她又利用林场发展养殖，实现脱贫致富。联合国的官员赞扬牛玉琴的这种精神不仅成为中国，也应该成为世界其他国家和地区的楷模。牛玉琴的模范事迹被拍摄成电影和电视剧，在全国各地播映，她先后被评为全国优秀共产党员、中国十大女杰、全国劳动模范、十大绿化标兵，当选为全国人大代表，还荣获联合国粮农组织亚太地区办事处颁发的拉奥博士奖。

　　殷玉珍是内蒙古鄂尔多斯市乌审旗河南乡尔林川村农民，1985年到1999年，在没有国家任何资金支持下，她与家人克服重重困难在毛乌素沙漠腹地植树造林，治沙总控制面积达4万亩，2000年后，在社会各界的支持帮助下，又治沙造林1万余亩。她曾说，“宁肯种树累死，也不叫沙欺负死。”作为自治区政协委员，殷玉珍的提案包括农牧民增产增收、治理荒沙植树造林、加强农村教师队伍建设等方面。她说：“我把主要精力还是放在种树上。当然，自己也想通过提案解决更多关系农牧民利益的事情。”她先后荣获全国劳动模范、全国十大绿化女状元。

　　全国绿化劳模、中国十大女杰、内蒙古达拉特旗副旗长王果香的家乡地处世界十五大沙漠之一的库布齐沙漠边缘，干旱少雨，沙化严重。自幼就满目荒沙的她一直梦想着“绿”，从当上树林召乡妇联主任后就开始带领乡亲们走上了艰苦的治沙种树之路。从单纯的封沙育林，到林、果、粮、药、畜复合经营，高效发展，逐步建成一个又一个治沙示范基地。全乡森林覆盖率由1987年的8％提高到24％，耕地面积由3万亩扩展到16.9万亩，粮食亩产由200公斤提高到500公斤，人均收入达3300元。亲临视察的联合国的官员们对此赞叹不已，并拍成专题片在143个防治荒漠化公约签署国中播出。王果香也荣幸地以中国唯一一名非政府组织代表的身份参加了在日内瓦召开的联合国防治荒漠化公约第8次政府间谈判会议，树林召乡迎接了一批又一批的外国专家。

　　白春兰、牛玉琴、殷玉珍和王果香也因治沙造林出了名、致了富，带动周围的村民共同治沙致富，使昔日越来越多的茫茫沙海开始变为绿洲。中国的治沙女杰们，犹如沙乡里的一棵棵绿树，把根深深地扎进地下，为世界撑起一片片浓荫。

　　正如老子所说“知和曰常，知常曰明；益生曰祥，心使气曰强。”中华民族蕴育自强不息的女儿们，他们知道探索自然规律，摸索治沙经验，从而创造条件战胜恶劣的自然环境，使沙漠变成绿洲。


　　浪子回头的胡林翼

　　胡林翼，清朝政府的一位功勋卓著、赞誉交口,被朝野倚为南天柱石的名臣,年轻时却是一个无恶不作的纨绔子弟。


　　胡林翼出生于官宦家庭,且为独子,自小便生活在优裕的环境中。他的衙内恶习也便因此而养成。饮酒豪赌、冶游狎邪,是胡氏青年时代最喜欢的活动。此习直到娶妻成家,做了陶澍的女婿后仍没多大改变。据说新婚之夜，婚礼仪式完毕后，他不入洞房，直入青楼，真是风花雪夜，夜夜欢歌。

　　最令人惊奇的是他的老丈人，有人将胡林翼的丑行报告给陶澍，老丈人竟哈哈笑过，说现在就让他玩个够吧，胡林翼是干大事之人，今后有得他忙的。

　　他的父亲胡达源看不过去了,在一次胡林翼花酒夜归时,胡达源不顾众人的泣劝,关起房门,将儿子打得死去活来，命令他一年之内不得出大门，在家好好温习功课，以应明年的乡试。胡林翼既不能与父亲作对，又深知功名的重要，遂发愤苦读。第二年果然乡试高中，翌年又连捷中进士点翰林，时年仅25岁。

　　真正使胡林翼大彻大悟、痛改前非的是四年后的江南乡试案。那一年，文庆任主考，他任副主考，一同主持江南乡试。不料，他们违规携带别人入闱阅试卷之事被告发。结果，文庆谪戍新疆，胡降一级左迁内阁中书。此事对胡的父亲打击很大，第二年便因郁病去世。胡氏为此深自悔恨。父亲的去世，也使他顿觉家族的重任将压在他一人的身上。丁忧期间，他痛定思痛，反躬自省，下决心再不像过去那样荒废年月了。

　　胡林翼在平定太平天国中所起的作用，不在曾国藩之下。曾国藩当时与太平军角逐于长江中下游时，胡林翼作为湖北巡抚，牢牢控制了后方湖北，并调兵筹饷以为支援。平定太平军之基础，实乃曾胡所奠定。

　　左宗棠、李鸿章之被重用，多由于胡林翼之重用。而曾国藩当时在乡下守孝，之所以得以重新出山组织操练湘军，也是多亏胡林翼在皇帝面前美言。

　　胡林翼胆识过人，他早看出缴灭太平军，根本不是问题，而最大的忧虑在于洋人势力之炽，并因此启示了曾国藩之后倡导的自强运动。

　　青年时期的毛泽东，读过《胡文忠公遗集》后，很佩服胡林翼的人品才华，胡林翼字润芝，毛泽东遂将自己的字改为润之。就连曾国藩都说：“润芝之才，胜我十倍。”

　　孔子曰：“君子有三戒。少之时，血气未定，戒之在色。及其壮也，血气方刚，戒之在斗。及其老也，血气既衰，戒之在得。”孔子所论述的是人在一生中按照自己的成长规律修身养性的方法，与老子“物壮则老”的观点是一致的。能文能武的胡林翼，之所以现在没有多少人知道，一是他在太平军被完全平定之前，就因肺病早殁，二是他28岁之前的风流史，也败坏了他的形象。


　　适可而止

　　老子说：“物壮则老，谓之不道。不道早已。”

　　意思是：什么事情都不能过分，过分的事情就超出了常理的范畴，就是违背道德准则，必然导致惩罚。

　　计划生育以后的独生子女，由于与天俱来的条件成为了每一个家庭的掌上明珠，娇惯就成了必然，以我为中心的思想必然产生。于是想要的一定要得到，想吃的一定要吃到，日积月累就会助长贪婪的心态。

　　法国人从莫斯科撤走后，一位农夫和一位商人在街上寻找财物。他们发现了一大堆未被烧焦的羊毛，两个人就各分了一半捆在自己的背上。归途中，他们又发现了一些布匹，农夫将身上沉重的羊毛扔掉，选些自己扛得动的较好的布匹；贪婪的商人将农夫所丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来，重负让他气喘吁吁、行动缓慢。走了不远，他们又发现了一些银质的餐具，农夫将布匹扔掉，捡了些较好的银器背上，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰而作罢。突降大雨，饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了，他踉跄着摔倒在泥泞当中；而农夫却一身轻松地回家了。他变卖了银餐具，生活富足起来。大千世界，万种诱惑。贪婪的人往往很容易被事物的表面现象迷惑，甚至难以自拔，事过境迁，后悔晚矣！

　　欲望的永不满足不停地诱惑着人们追求物欲的最高享受，然而过度地追逐利益往往会使人迷失生活的方向，因此，凡事适可而止，才能把握好自己的人生方向。俗话说，贪心图发财，短命多祸灾。心地善良、胸襟开阔等良好的品性，才是健康长寿之本。

　　人生箴言：贪婪是一种顽疾，人们极易成为它的奴隶，变得越来越贪婪。人的欲念无止境，当得到不少时，仍指望得到更多。一个贪求厚利、永不知足的人，等于是在愚弄自己。贪婪是一切罪恶之源。贪婪能令人忘却一切，甚至自己的人格。贪婪令人丧失理智，做出愚昧不堪的行为。因此，我们真正应当采取的态度是：远离贪婪，适可而止，知足者常乐。

　　什麼叫“适可而止”？《星云法语》有一段话说得好。“福德不可以享尽”，这就叫适可而止，我们在这个世间上，所谓荣华富贵、祸福穷通，都有一定的福德因缘。顺利如意，必定是得自过去的好因好缘，要延续好因好果，福德因缘就不可以享尽。有云：“福德享尽，则缘必孤。”等於银行的存款，统统提出来，就没有了；也等於行路的粮草，全部吃完了，如何远征呢？

　　适可而止，就是凡事不将它们发挥到极点，而是在恰到好处时便充分地享受这种“恰好”的趣味。这个道理其实就跟天道变化和人事更替一样，都按照一定的规律时进时退，如果只知进而不知退，灾难与祸害可能就接踵而至了。比较可惜的是，因为人性使然，总有那麼一些人，既贪心又不知足，当了将军想当元帅，当了帝王想长生不老，於是，一幕幕悲剧就在这些人的贪欲中不断的上演。

　　总之，历史告诉我们，事物发展到极限时，就会向相反的方向发展，只有适可而止，才是最佳的处世之道。


　　企业发展的适可而止

　　老子说：“物壮则老，谓之不道。不道早已。”

　　意思是：什么事情都不能过分，过分的事情就超出了常理的范畴，就是违背道德准则，必然导致惩罚。

　　每每听到一个大公司瞬间坍塌的新闻，昔日的辉煌一去不返。企业与人又紧紧相连，有多少人的期待一下子落空了，生活在瞬间发生了改变。而如出一折的是这些公司都是上市公司，有着令人羡慕的过去。在家电业中上市公司是比较多的，几年运作下来，有许多家电企业经历了营利——扩容上市——证监会监管——ST——重组甚至停牌、摘牌这一过程。

　　企业的根本特征是获取利润，这是谁都不可否认的，没有利润企业就没有办法生存下去。追逐利润，并且成就一番事业也是很多企业家在创业之初的目标。要想取得比别人更高的利润，就要在各方面都有优势：好的产品，雄厚的资本，现代化的管理手段，良好的营销团队，这些都是缺一不可的。在新的竞争时代，企业的竞争是综合实力的竞争，如果只是某一方面优秀，就难以取得持久的胜利。市场竞争如此残酷，逼着大家不得不走得更快些，要走得快，资本就成为制约生产力发展的最重要因素了。

　　大家都知道，通过银行贷款募集资金谋求快速扩张，但贷款到期是要还的，银行利息是不能少的，股市则不同了，股民的钱没有利息，也没有还款期限，这就使得很多企业都通过股市融资来获得发展所用的资金。巨大的利益面前很少有人能抵住诱惑，企业一旦上市，总体资产便会成倍的增长，特别是配股获取得的大量现金，更让不少人垂涎欲滴。

　　由此看来，企业大都原意，都是想发展，想成功的，只是这世界诱惑太多了，能知道自己是谁，能控制自己的人不多啊。

　　是否得失总是一个循环，许多事好像存在了，就会永远存在下去一样，可事实不是这样的。也许没有哪个企业家愿意承认自己是想赚一点就走，但一但金钱或权利大到一个人无法控制的时候，也许欲望会占了上风。快速到手的巨额资产，总会令人得意，也正应了一句话“上帝欲毁灭一个人，必先使其疯狂”。股市给了许多人想象的空间，欲望总是难以满足的。于是有人挺而走险了。基于这种原因企业发展没有牢固的根基，一但到快速扩张的时候问题就来了，所以说我们的企业如果是抱着混的想法，那离“还”的那天就只是时间问题了。

　　纵观一些没落的品牌，有一部分是在激烈的市场竞争中倒下来的，快速发展的背后是跟不上的管理。有一部分是由于快速增长的资本，以及利令智昏的脑袋。其实，一个企业股市上的表现，也导致了股民对其的不信任，如果一些公司不惜以投机炒作来换取企业高速成长的假象甚至是经营者的个人暴利，终究也非长久之计，真的假不了，假的也真不了。只有报着树百年企业的宗旨来运作企业，那中国也会多些像美孚石油、可口可乐那样的百年企业。我们中国很多企业在种种诱惑之后忘记了自己要走的路。 　





　


　　

第五十六章：知者不言　言者不知

　　【原文】

　　知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓玄同。故不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。

　　【现代注解】

　　知者不言，言者不知。

　　得大道的智者，是不会发号施令强加于人的；那些闭目塞听发号施令的人也决不是智者。

　　塞其兑，闭其门，

　　修道之人，会拒绝一切诱惑，面壁反思。

　　挫其锐，解其纷，

　　逐渐消磨自己尖锐的锐气，逐渐解开心里的死结。

　　和其光，同其尘，是谓玄同。

　　他们会收敛自己的光耀，使自己能够融入到社会的各个阶层，达到这个境界就叫做“玄同”，“玄同”就是水乳交融般的融入。

　　故不可得而亲，不可得而疏；不可得而利，不可得而害；不可得而贵，不可得而贱。故为天下贵。

　　达到这个境界的人，无论亲疏、厉害、贵贱对他来说都毫无影响，这才是为天下人尊重的大德。


　　老子所说的“知者不言，言者不知。”不是智者就闭目塞听、三咸其口，知道的不告诉任何人，也不听取别人的意见。老子的意思是得大道的智者，不会发号施令强加于人；那些闭目塞听发号施令的人也决不是智者。

　　老子所说的“塞其兑，闭其门。”

　　也不是与世隔绝脱离群众，而是修道之人，会拒绝一切诱惑，面壁反思。

　　通过多听、多学、多想、多悟，不断反思自己，逐渐消磨自己思想尖锐的部分，逐渐解开心里总也解不开的死结，逐渐收敛自己虚化的光耀，使自己能够融入到社会的各个阶层。

　　老子在本段中指出了修炼道德达到最高境界的方法。


　　得大道的范蠡

　　战国时代的范蠡辅佐越王勾践，越王勾践兵败会稽山，范蠡和勾践一起到吴国当奴隶。恶劣的环境、艰苦的劳动，范蠡对勾践仍不失君臣大礼。吴王夫差认为他忠孝睿智，不惜高官厚禄引诱，范蠡均视而不见。

　　三年后他们回到了越国，范蠡辅佐勾践励精图治、富国强兵，多次制止了勾践的急躁冒进，最后终于消灭了吴国，成就越王霸业，被尊为上将军。在举国欢庆之时，范蠡急流勇退，遂与西施隐姓埋名、泛舟五湖。

　　他辗转来到齐国，变姓名为鸱夷子皮，带领儿子和门徒在海边结庐而居。戮力垦荒耕作，兼营副业并经商，没有几年，就积累了数千万家产。

　　他仗义疏财，范蠡的贤明能干被齐人赏识，齐王把他请进国都临淄，拜为主持政务的相国。他喟然感叹：“居官致于卿相，治家能致千金；对于一个白手起家的布衣来讲，已经到了极点。久受尊名，恐怕不是吉祥的征兆。”于是，才三年，他再次急流勇退，向齐王归还了相印，散尽家财给知交和老乡。

　　范蠡第三次迁徙至陶（今山东定陶西北），在这个居于“天下之中”的最佳经商之地，操计然之术。以治产，没出几年，经商积资又成巨富，遂自号陶朱公，当地民众皆尊陶朱公为财神，乃我国道德经商——儒商之鼻祖。

　　范蠡身陷为奴而不改其志，治理国家可以争霸诸侯，激流勇退可以家财巨万。范蠡可谓修道成正果的典范。


　　行万里路读万卷书的李时珍

　　李时珍世代业医，祖父是“铃医”。父亲李言闻是当地名医。那时，民间医生地位很低。李家常受官绅的欺侮。因此，父亲决定让二儿子李时珍读书应考，以便一朝功成，出人头地。李时珍十四岁就中了秀才，然而性格刚直纯真，对空洞乏味的八股文不屑于学。于是，他决定放弃科举做官的打算，专心学医。他请求父亲：“身如逆流船，心比铁石坚。望父全儿志，至死不怕难。”李月池在冷酷的事实面前终于醒悟了，同意儿子的要求，并精心地教他。不几年，李时珍果然成了一名很有名望的医生。

　　李时珍认识到，“读万卷书”固然需要，但“行万里路”更不可少。于是，他既“搜罗百氏”，又“采访四方”，深入实际进行调查。李时珍穿上草鞋，背起药筐，在徒弟庞宪、儿子建元的伴随下，远涉深山旷野，遍访名医宿儒，搜求民间验方，观察和收集药物标本。后人为此写了“远穷僻壤之产，险探麓之华”的诗句，反映他远途跋涉，四方采访的生活。

　　李时珍每到一地，就虚心地向各式各样的人物请教。其中有采药的，有种田的，捕鱼的，砍柴的，打猎的。热情地帮助他了解各种各样的药物。比如芸苔，是治病常用的药。但究竟是什么样的？《神农本草经》说不明白，各家注释也搞不清楚。李时珍问一个种菜的老人，在他指点下，又察了实物，才知道芸苔，实际上就是油菜。这种植物，头一年下种，第二年开花，种子可以榨油，于是，这种药物，便在他的《本草纲目》中一清二楚地注解出来了。

　　不论是在四处采访中，还是在自己的药圃里，李时珍都非常注意观察药物的形态和生长情况。

　　蕲蛇，即蕲州产的白花蛇。这种药有医治风痹、惊搐、癣癞等功用。李时珍早就研究它。但开始，只从蛇贩子那里观察。内行人提醒他，那是从江南兴国州山里捕来的，不是真的蕲蛇。那么真正蕲蛇的样子又是怎么样的呢？他请教一位捕蛇的人。那人告诉他，蕲蛇牙尖有剧毒。人被咬伤，要立即截肢，否则就中毒死亡。在治疗上述诸病有特效，因之非常贵重。州官逼着群众冒着生命危险去捉，以便向皇帝进贡。蕲州那么大，其实只有城北龙峰山上才有真正的蕲蛇。李时珍追根究底，要亲眼观察蕲蛇，于是请捕蛇人带他上了龙峰山上。那里有个狻猊洞，洞周围怪石嶙峋，灌木丛生。缠绕在灌木上的石南藤，举目皆是。蕲蛇喜欢吃石南藤的花叶，所以生活在这一带。李时珍置危险于度外，到处寻找。在捕蛇人的帮助下，终于亲眼看见了蕲蛇，并看到了捕蛇、制蛇的全过程。由于这样深入实际调查过，后来他在《本草纲目》写到白花蛇时，就得心应手，说得简明准确。说蕲蛇的形态是：“龙头虎口，黑质白花、胁有二十四个方胜文，腹有念珠斑，口有四长牙，尾上有一佛指甲，长一二分，肠形如连珠”；说蕲蛇的捕捉和制作过程是：“多在石南藤上食其花叶，人以此寻获。先撒沙土一把，则蟠而不动，以叉取之。用绳悬起，刀破腹以去肠物，则反尾洗涤其腹，盖护创尔，乃以竹支定，屈曲盘起，扎缚炕干。”同时，也搞清了蕲蛇与外地白花蛇的不同地方：“出蕲地者，虽干枯而眼光不陷，他处者则否矣。”这样清楚地叙述蕲蛇各种情况，当然是得力于实地调查的细致。

　　李时珍了解药物，并不满足于走马看花式的调查，而是一一采视，对着实物进行比较核对。这样弄清了不少似是而非、含混不清的药物。用他的话来说，就是“一一采视，颇得其真”，“罗列诸品，反复谛视”。

　　当时，太和山五龙宫产的“榔梅”，被道士们说成是吃了“可以长生不老的仙果”。他们每年采摘回来，进贡皇帝。官府严禁其他人采摘。李时珍不信道士们的鬼话，要亲自采来试试，看看它究竟有什么攻效。于是，他不顾道士们的反对，竟冒险采了一个。经研究，发现它的功效跟普通的桃子、杏子一样，能生津止渴而已，是一种变了形的榆树的果实，并没有什么特殊攻效。

　　鲮鲤，即今天说的穿山甲，是过去比较常用的中药。陶弘景说它能水陆两栖，白天爬上岩来，张开鳞甲，装出死了的样子，引诱蚂蚁进入甲内，再闭上鳞甲，潜入水中，然后开甲让蚂蚁浮出，再吞食。为了了解陶弘景的说法是否对头，李时珍亲自上山去观察。并在樵夫、猎人的帮助下，捉到了一只穿山甲。从它的胃里剖出了一升左右的蚂蚁，证实穿山甲动物食蚁这点，陶弘景是说对了。不过，从观察中，他发现穿山甲食蚁时，是搔开蚁穴，进行舐食，而不是诱蚁入甲，下水吞食，李时珍肯定了陶弘景对的一面，纠正了其错误之处。

　　就这样，李时珍经过长期的实地调查，搞清了药物的许多疑难问题，于万历戊寅年（公元1578年）完成了《本草纲目》编写工作。全书约有200万字，52卷，载药1892种，新增药物374种，载方10000多个，附图1000多幅，成了我国药物学的空前巨著。其中纠正前人错误甚多，在动植物分类学等许多方面有突出成就，并对其他有关的学科（生物学、化学、矿物学，地质学，天文学等等）也做出贡献。达尔文称赞它是“中国古代的百科全书”。


　　天将降大任

　　老子说：“知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓玄同。”

　　对于正在成长中的青少年来说，学习是第一要务，学习优秀的道德品质、学习科学文化知识、学习社会实践经验、学习劳动技能、学习为人处事哲学等等，就按照老子指出的方法进行学习，就一定会学有所成。

　　李白（701—762）是我国历史上伟大的诗人之一。他之所以能“开口成文，挥翰霞散”，写出数以千计为人民传诵的诗篇，主要是他长期刻苦学习勤奋钻研的结果。

　　李白的父亲是个很有文学修养的人。李白刚刚懂事的时候，有一次听到父亲在书房里朗读《子虚赋》，那优美动听的文词，使李白人迷人神。开始，父亲以为他听不懂，后来父亲发现每当他朗读诗文的时候，李白便到父亲跟前，眼睛盯着父亲，认真聆听。有时竟随着父亲感情的起落表示悲欢。于是，父亲便留他在书房里一块学习，一块朗诵。幼时的李白几乎每天都是在书房里度过的。

　　在父亲的教育下，李白“五岁诵六甲”（指推算生辰年月的六十甲子），“十岁观百家”（指诸子百家的各类书籍），十五岁开始学写文章和诗歌。他最早写的《惜余春赋》、《明堂赋》、《大猎赋》都曾受到文豪的重视。

　　李白的进取精神特别强，他甚至有超过司马相如的抱负。为了使自己成为一个有学问的人，他下了很大决心，同一位好朋友住到成都附近的青城山里去，专心攻读，博览群书，钻研诗文书法。他在青城山，一连苦读了好几个年头，都不曾进城去闲逛一次。

　　但是，少年时的李白，在学业上也不是没有发生过动摇的。他在四川眉州象耳山读书的时候，一度对学习的艰苦和紧张适应不了，曾想中途放弃学业，做一个自由自在、随意飘游的浪子。一天，他离开象耳山，正走到山下小河边时，遇见一位头发花白姓武的老大娘蹲在河边磨铁杵。李白好生奇怪，走上前去问大娘干什么。武大娘指着铁柞说：“我要把它磨成针。”李白以为老大娘在拿他开心，不相信老大娘的话，问道；“这么粗的一根铁杵，能把它磨成针吗？”老大娘意味深长地对李白说：“只要功夫深，铁杵磨成针。”李白听了心里不觉一怔，顿时感慨万分，独自一人在河边沉思了很久，从中得到极大的启发。于是，他又坚定地往山里走去，决心继续归山终业。

　　从此，“铁杵磨成针”成了李白的座右铭。他始终以这种精神来要求自己“读破万卷书”。正因为如此，所以他后来做的诗，都能达到有如信手拈来、妙语天成的程度。


　　1930 年的一天，清华大学数学系主任熊庆来，坐在办公室里看一本《科学》杂志。看着看着，不禁拍案叫绝：“这个华罗庚是哪国留学生？”周围的人摇摇头，“他是在哪个大学教书的？”人们面面相觑。最后还是一位江苏籍的教员想了好一会儿，才慢吞吞地说：“我弟弟有个同乡叫华罗庚，他哪里教过什么大学啊！他只念过初中，听说是在金坛中学当事务员。”

　　熊庆来惊奇不已，一个初中毕业的人，能写出这样高深的数学论文，必是奇才。他当即做出决定，将华罗庚请到清华大学来。

　　从此，华罗庚就成为清华大学数学系助理员。在这里，他如鱼得水，每天都游弋在数学的海洋里，只给自己留下五、六个小时的睡眠时间。说起来让人很难相信，华罗庚甚至养成了熄灯之后，也能看书的习惯。他当然没有什么特异功能，只是头脑中一种逻辑思维活动。他在灯下拿来一本书，看着题目思考一会儿，然后熄灯躺在床上，闭目静思，开始在头脑中做题。碰到难处，再翻身下床，打开书看一会儿。就这样，一本需要十天半个月才能看完的书，他一夜两夜就看完了。华罗庚被人们看成是不寻常的助理员。

　　第二年，他的论文开始在国外著名的数学杂志陆续发表。清华大学破了先例，决定把只有初中学历的华罗庚提升为助教。

　　几年之后，华罗庚被保送到英国剑桥大学留学。可是他不愿读博士学位，只求做个访问学者。因为做访问学者可以冲破束缚，同时攻读七、八门学科。他说：“我到英国，是为了求学问，不是为了得学位的。”

　　华罗庚没有拿到博士学位。在剑桥的两年内，他写了 20 篇论文。论水平，每一篇都可以拿到一个博士学位。其中一篇关于“塔内问题”的研究，他提出的理论被数学界命名为“华氏定理”。

　　华罗庚以一种热爱科学，勤奋学习，不求名利的精神，献身于他所热爱的数学研究事业。他抛弃了世人所追求的金钱、名利、地位。最终，他的事业成功了。

　　华罗庚把科学研究与实际应用紧密结合起来。华罗庚把数学应用到工农业生产上，对我国现代化建设做出了突出的贡献。

　　孟子说：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”

　　大凡有大成就的人都经历了艰苦的磨炼，正所谓“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。


　　企业发展必须完成原始积累

　　老子说：“知者不言，言者不知。塞其兑，闭其门，挫其锐，解其纷，和其光，同其尘，是谓玄同。”

　　这段话引申到企业管理，就是要拒绝一切外来诱惑，一心一意完成原始积累，积蓄力量迎接企业腾飞时机的到来。

　　在资本实力和管理能力成为最重要竞争要素的市场环境中，中小企业要在与大鳄竞争过程中成长为大鳄，殊为不易。关键在于在企业成长的过程中，要注意以下五个方面的原始积累：

　　首先是经营理念的原始积累。

　　在这一过程中，企业将制定基本的宗旨和目标，培养特色的企业文化，以及形成企业的经营理念及价值观取向；应该注意的是，所谓的宗旨、目标和企业文化，并不是企业领导人“拟订”出来的，而是在经营过程中，通过员工的具体执行体现出来的，为大家遵守，拥护和认同的价值观表现。

　　其次是人才资源的原始积累。

　　企业发展，必须建立一个团结、稳定、富有创新、进取精神的高素质核心团队，聚集一批优秀的人才，决策准确，执行到位；并且形成一套相对完整的用人升迁、激励及考核制度。根据国际咨询巨头盖乐普公司的调查，当问及什么是企业最大的财富时，财富500强的企业家们答案中几乎都有“我们的员工”这一条。

　　再次是资金的原始积累。

　　企业必须有一定的资本积累，拥有较为充足的资金来源渠道，采取相对稳健的财务政策，在现阶段宏观调控金融政策紧缩，融资门槛提高的市场环境下，显得尤为重要。企业必须努力降低财务运营风险，营造较好的企业信誉，保证稳定的现金流量；资金，无疑是使企业产生无限动力的“汽油”。即使再出色的企业领导人，如果没有资本的支持，也只能“巧妇难为无米之炊”，徒呼奈何。

　　第四是品牌的原始积累。

　　产品开发有良好的质量保证，品牌在市场上取得了消费者的认同，树立了良好的品牌形象，拥有较高的知名度，获得较高的评价，具有一定的影响力，取得品牌收益；在品牌扩张和延伸方面有较大的空间。为什么可口可乐的总裁说：即使他的工厂一夜之间被火烧掉，明天，银行家也会排着长队给他贷款？正是品牌在彰显着其巨大的价值效应。

　　最后是组织构架的原始积累。

　　建立了企业的基本架构，制定了基于基本构架上的现代企业管理制度，产权清晰；企业各部分功能完整，各功能之间能协调运作。企业的组织框架支撑起了企业庞大的躯体，并且赋予了其各项的功能，使企业真正成为一个具有思考、决策和行动能力的实体，而不是靠老板“能人领导”的乌合之众。

　　多年前顺驰曾创造了令人侧目的“顺驰神话”，并在博鳌提出100亿的销售目标，王石委婉地给予了孙宏斌控制速度风险的忠告，一度引发了媒体热炒两人间的“博鳌恩怨”。而今天顺驰进行大规模的调整和收缩，虽然对企业发展来说未尝不是一件好事，但也可以看出，王石当时的忠告不是出于对顺驰的妒忌，而切切实实是源自对企业成长过程的了解和把握，以及对企业发展战略深刻洞察。 　





　


　　

第五十七章：我无为　而民自化

　　【原文】以正治国，以奇用兵，以无事取天下。我何以知其然哉？以此：天下多忌讳，而民弥贫；民多利器，国家滋昏；人多伎巧，奇物滋起；法令滋彰，盗贼多有。故圣人云：我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。

　　【现代注解】

　　以正治国，以奇用兵，以无事取天下。

　　治国要用正义的方法，用兵要用出奇制胜的方法，要取得天下的信任要用无为而制的方法。

　　我何以知其然哉？以此：

　　我怎么知道这些道理的呢？就是通过下面这些方面：

　　天下多忌讳，而民弥贫；

　　国家的禁令越多，人民就会无所适从，从而导致人民贫穷。

　　民多利器，国家滋昏；

　　国家的治安环境越不好，人民就会多藏武器，国家就孳生混乱。

　　人多伎巧，奇物滋起；

　　越是奇货可居，宝物的价值就越高，天下的能工巧匠就越多，玲珑剔透的宝物就越多。

　　法令滋彰，盗贼多有。

　　法令越定越严密，人民就越容易触犯法律，犯法的人就会越多，盗贼就越多。

　　故圣人云：我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。

　　所以圣人说：我用以民为本的方法领导人民，人民就会自然而然的教化。我严于律己、为人师表，人民就会自然而然的守规矩。我不给人民添麻烦，人民就会自然而然的富足。我不欲壑难填，人民就会自然而然的纯朴起来。


　　无为而治

　　老子在这一段里阐述了如何采用无为而制来治理国家的方法。

　　秦始皇的暴政是众所周知的，在秦朝如果有人要出门，家人总是要叮嘱：“千万不要犯法，如果你犯了法，全家人都要受牵连。”暴政之下，民不聊生，所以到处都群起反秦，很快就覆灭了。

　　汉朝采用黄老无为而制的方法治理国家，天下很快五谷丰登，人民富足起来。如果有人要出门，家人总是要叮嘱：“千万不要犯法，我们的今天的太平盛世来之不易。”人民自然教化，国富民强。

　　两个朝代的统治方法截然不同，效果也截然不同，充分说明了老子无为而治思想的重要性。

　　无为而治的思想，对于个人内心思想的修炼也有非常重要的作用。

　　在自然无为的状态下，事物就能按照自身的规律顺利进化、发展，人身、社会亦是如此。如果人为干涉事物的发展进程，按照某种主观愿望去干预或改变事物的自然状态，其结果只会是揠苗助长、自取其败，因此，明智的人应该采取无为之道来养生治世。

　　无为而治的“无为”，决不是一无所为，不是什么都不做。无为而治的“无为”是不妄为，不随意而为，不违道而为。相反，对于那种符合道的事情，则必须以有为为之。但所为之为，都应是出自事物之自然，无为之为发自自然，顺乎自然；是自然而为，而不是人为主观臆断而为。所以这种为不仅不会破坏事物的自然进程和自然秩序，而且有利于事物的自然发展和成长。

　　在现代社会，随着科学技术的发展，不仅人们的物质生活有了巨大的提高，而且人们的精神生活也变得越来越丰富。但与此形成鲜明对比的是，人们生活的幸福感却并没有随着生活水平的提高而提高；相反，在许多时候，人们反而觉得比以前更不幸福，更不快乐。究其原因，则是因为现代社会以其多姿多彩的形态展现在人们面前，面对各种各样的物质和精神诱惑，人们的需求和欲望得到前所未有的激发，但人们满足自己需求和欲望的能力又是有限的，于是导致人们内心的无尽痛苦和烦恼。

　　实际上，根据道学的观点，人生的一切痛苦和烦恼皆源于人的有为。人不愿意按自然的秩序去生活，不满足于既有的自然状态，而总是试图按自身的愿望和他人的要求去改造生活，并自认为这样才会使生活更美好。殊不知，这种对自然的生活秩序的破坏，不仅不会给人带来幸福和快乐，反而会给人造成无尽的痛苦和烦恼。

　　那么如何才能从根本上摆脱人生的痛苦和烦恼呢？道学认为，最根本的解决方法就是无为而治。因为真正的幸福和快乐并不是超越自然的需求和欲望的满足，而是自然的需求和欲望满足，必然是符合道的规律的自然无为状态。对人来说，要达到自然无为，首先就是要使人的精神意识进入虚静状态。因为人之有为皆因欲念而起。欲念一起则心动，心动则意动，意动则神动，神动则气动，气动则形动，形、气、神动则必然神驰于外，气散于中，精耗于内，健康为之受伤。老子云：“五色令人目盲；五音令人耳聋；五味令人口爽；驰骋田猎令人心发狂；难得之货令人行妨。”如果人贪图感官的享乐，使精神意识随五官而驰散于外，欲念妄想致心神不宁，人的身体就会受到损害。要防止这种局面的发生惟一法，这就是虚其心，静其神。心虚则欲望不起，神静则念头不生，心清神静，根本坚固，形神相亲，则能长生久视。如此这般就可以达到无为而治的境界了。


　　我无为而民自化

　　2008年5月12日14时28分，四川省发生里氏8级强烈地震，全国大半地区有明显震感，震中位于阿坝州汶川县，温家宝总理在第一时间就赶到灾区第一线指挥救灾。正如老子所说：“我无为而民自化”。人民群众打出了“政府得力百姓安心”的标语。一时间灾区的广大人民纷纷行动起来投入到抗震自救的洪流中去。

　　北川县，“百姓箪食壶浆迎接王师”景象再现了。人民解放军以大无畏的牺牲精神投身到抗震救灾的第一线，他们奋不顾身的解救人民群众的生命和财务，而对人民群众却秋毫无犯，他们把自己的干粮给老百姓吃，把自己的帐篷给老百姓住，自己却露宿旷野。得到的回报是解放军在任何一处买东西的时候，人民群众都不要钱，解放军只好穿便装出来买东西，还是被认出来了。人民群众杀了两头猪送到军营，说什么也不要钱。战争年代“军爱民，民拥军，军民鱼水情意深。”的场面又回来了。

　　在绵阳市，一群残疾人自发的组织起来，他们拿出了自己全部的积蓄购买了粮食和蔬菜，每天都托着残疾的腿吃力的推着热腾腾的稀饭和香喷喷的热菜来到灾民安置点，他们不能让灾民忍饥挨饿。有人问他们为什么要怎样做的时候，他们的回答非常质朴：当我们身体残疾的时候，受到了政府和很多好心人的帮助。今天四川遭灾了，我们是残疾人，不能冲锋陷阵在抗震救灾的第一线，只能做这点力所能及的小事来回报社会。

　　成都武侯区林荫街献血屋，前来献血的人排队站满整条街。一位50来岁的男子说：“抗震救灾人人有责，我是个下岗职工，没有钱就‘出点血’嘛。”

　　什么是众志成城？面对灾难，全国人民已经用自己的行动作出了最好的回答。本文所涉及的都是普通人，都在用自己的行动诠释众志成城。正是因为有了他们，我们才更加有信心夺取抗震救灾斗争的胜利。


　　用人不疑 疑人不用


　　老子说：“故圣人云：我无为，而民自化；我好静，而民自正；我无事，而民自富；我无欲，而民自朴。”

　　所以圣人说：我用以民为本的方法领导人民，人民就会自然而然的教化。我严于律己、为人师表，人民就会自然而然的守规矩。我不给人民添麻烦，人民就会自然而然的富足。我不欲壑难填，人民就会自然而然的纯朴起来。

　　引申到企业管理“用人不疑，疑人不用。”就是企业无为而治的具体表现之一。

　　《三国志·魏书·郭嘉传》裴松之注引《傅子》：“用人无疑，唯才所宜。”

　　宋代欧阳修《论任人之体不可疑札子》：“任人之道，要在不疑。宁可艰于择人，不可轻任而不信。”

　　在封建社会里，明君与昏君的一个重要区别就在于用人。明君用人不疑，使谋臣忠于内，将帅战于外，尽心竭力，报效朝廷。

　　现代社会，用人不疑，充分发挥人才的聪明才智，更是每一位领导者成就一番事业的重要保证。

　　据《尼克松回忆录》记载，基辛格原本是洛克菲勒的密友，在洛克菲勒与尼克松两次竞争共和党总统候选人提名的角逐中，基辛格都是全力支持洛克菲勒，公开反对尼克松的。

　　可是尼克松当选总统后，不计前嫌，仍然委以重任，聘用基辛格为权势炙手的国家安全顾问。基辛格成为尼克松外交决策的高级智囊。

　　在现代企业中，人才是塑造企业品牌的核心资源，因此，在管理模式上，出现了由“以物为中心”向“以人为中心”转变的人本管理，人才竞争也因此成为了企业竞争的重要内容。

　　人事管理是与“以物为中心”管理相对应的概念，它要求理解人、尊重人、充分发挥人的主动性和积极性。这是每一位企业决策者都应当明白的道理。

　　企业在用人方面有许多做法，但要使人才充分发挥自己的聪明才智，信任是最为重要的。有位大企业的老总在谈到用人时说：“信任是我用人的第一标准。”这句话很有见地。用人不疑，疑人不用。既然你选择了他，便不应怀疑，不应处处不放心。既然你怀疑他，你便不要用他好了。用而怀疑，实际上是最失策的。

　　松下幸之助对此颇有见解。他认为，起用某个人，只有充分信任他的时候，他才会一心一意为企业卖命。

　　孙子说：“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”这段话阐明了将帅的职责在于辅助国君，但是，君臣将帅的权限职责不容颠倒混淆。我们把《孙子兵法》这种理论应用到企业管理中去，恰如企业管理人员，须有统御各级主管的能力，各级主管又须有统御员工的能力，否则威权不立，号令不行，有如人体血液之凝滞，令企业的运作困难，一事无成。

　　孙子又说：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将

　　能而君不御者胜。”这里的“将能而君不御者胜。”就是统治者不要干预将军指挥作战，引申到企业管理就是企业管理者要对各级领导充分授权，在他们的权利范围内不要干预他们的工作，不要越级指挥，要做到“用之则不疑”。

　　这里的“用人不疑”要特别注意的是“用中国人不疑”，要管理好中国人，就要把企业管理与中国的民族文化相结合，使得中国人勤劳智慧的特点充分发挥出来。我在前面的文章中阐述了一些我的观点，这里就不再详细赘述了。 　





　


　　

第五十八章：祸兮福所倚　福兮祸所伏

　　【原文】其政闷闷，其民淳淳；其政察察，其民缺缺。

　　祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。孰知其极？其无正也？正复为奇，善复为妖。人之迷，其日固久。是以圣人方而不割，谦而不刿，直而不肆，光而不耀。

　　【现代注解】

　　其政闷闷，其民淳淳；

　　治理国家要以民为本，管理的手段要越简单越好，人民就会淳厚、纯朴。

　　其政察察，其民缺缺。

　　治理国家酷法苛政，人民就会变得奸诈起来。

　　祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。

　　祸里面有福的因素存在，福里面有祸的因素存在。

　　孰知其极？其无正也？正复为奇，善复为妖。

　　事物矛盾对立统一的转化有没有止境呢？我们很难找到一个标准。正的可以转化为反的，好事会变成坏事。

　　人之迷，其日固久。

　　对于这个正反转化的规律，人们茫然无知已经很久了。

　　是以圣人方而不割，谦而不刿，直而不肆，光而不耀。

　　所以圣人的行为就像方形有尖角而不会伤人，廉洁而不同流合污，正直而不放肆，光明正大而不耀眼夺目。


　　老子在这一段里阐述了一个中国人重要的唯物辩证法观念“祸兮福所倚，福兮祸所伏。”“祸”与“福”的辨正关系，是中国人思想体系中的重要哲学思想。所谓：“居安思危”、“苦尽甘来”、“否极泰来”、“塞翁失马焉知非福”、“晴带蓑衣饱带干粮”等等，这些常挂在中国人嘴边的话语里都蕴涵了这种哲学思想。时时提醒我们：得意不要忘形，失意不要颓废。

　　“祸兮福所倚；福兮祸所伏。”是很多中国人都能朗朗上口的名言。事物向着自身反对的方向发展，经过逐渐的加量，到了一定的时候，就突然变成与自身相反的事物。

　　列子《说符第八》里有一个故事，宋国有一个三代专做好事的人，一向很平安。家里的黑牛忽然生出了白牛犊来，就去问孔子，孔子说这是吉祥。不到一年，他的眼睛无故的瞎了。这时那黑牛又生了白牛犊，他就叫儿子去问孔子，孔子还说是吉祥。又过了一年，儿子的眼也无故瞎了。不久楚国来攻打宋国，所有的男人都要去服役作战，大半都战死了。只有这家父子都是瞎子，因而免役。等到战争结束之后，他们父子的眼睛都又医好复明了。

　　人若有了这种认识，在得意的时候就不会太张狂，就不会使失意迅速到来。失意的时候也不必太忧伤“留得青山在，不怕没柴烧”。只要坚持努力，否极自然泰来。不管怎么样，都在鼓励人们积极的、乐观的、好好的面对人生。同时教导我们：“得其所利，必虑其所害；乐其所乐，必顾其所败。人为善者，天报以福；人为不善者，天报以祸。”

　　这些宝贵的道理和运用，不仅可能帮助我们个人的成功，对于社会，国家都是一样有功效的。譬如，世界人类文明四大起源地的犹太、埃及、印度都曾被列强征服，灭亡和占领，以至文化断绝。唯独中国在大清光绪年间，几乎被列强瓜分，而却终于傲然独存。

　　美国前国务卿，犹太名人基辛格在许多场合，都对中国当时运用“以夷制夷”政策的成功，赞不绝口。认为是中国人的智慧超群，起死回生的策略巧妙绝伦。所谓“以夷制夷”就是：让列强“互相抵制”“互相平衡”，这也都是“低调”“弱势”“柔和”的策略运用。反把自己抽身出来，在一边“隔岸观火”“坐山看虎斗”。列强不是不要瓜分中国，因为一旦瓜分了，就可能引起他们之间的“世界大战”，尤其不敢惹中国四万万五千万的人民。在鸦片战争，中国战败后，沿海的老百姓纷纷自动组织了起来，对抗英国人，使得英国人损失极大，束手无措。当时流行说：中国老百姓怕兵，兵怕官，官怕洋人，洋人怕老百姓。与其推翻大清，不如维持现状对大家更为有利，于是大清生存了下来。当时，慈禧老佛爷的说话是：“咱们豁着扔出去这块骨头，让鬼子们去狗咬狗喀。”大清自《道光》以来，无日没有内乱，无年没有外患。几个大起伏，耗到光绪年间，元气殆尽，衰弱到了极点。列强掠取中国的兴头正是方兴未艾，甚至八国联军来对付这样的一个弱不经风的国家，却灭亡不了她。否极泰来，现在中华民族复兴，盛世即将来临，春风在望，实在是得来不易啊。


　　汶川强烈地震使中国人民空前团结

　　“5·12”特大地震，给中国人民带来了重大生命和财产损失，面对灾难，全国各族人民体现出了的空前团结，众志成城抗震救灾。

　　5月12日，对于藏族聋哑产妇杨美来说，是个非常幸运的日子。地震中，她不但被平安转移，并且在一间工棚里顺产女婴。杨美比划着告诉记者：“医生跪在地上为我接生，这恩情我记在心里。”

　　理县人民医院院长何明炳说，地震当天，该院妇产科病房共有3名孕妇、5名产妇，其中7人是藏族妇女，另一人是羌族妇女。

　　大约14时，孕妇杨美临产。羌族医生王彩兰正准备为她接生，突然感到天旋地转，汶川发生地震，理县为震中之一。

　　回想当时，王彩兰有些后怕。她告诉记者，她确实担心楼塌下来砸到自己，但看到杨美痛苦的样子，她镇定地帮助杨美安全转移到楼下场院中。接生时，余震不断，王彩兰几乎无法平衡身体，聋哑的杨美也听不到她的助产指导，两人几乎同时焦急地哭起来。在其他医生帮助下，杨美终于幸福地成为妈妈。


　　5月18日，20多名村民把他们从废墟中搜出的食物送到前线指挥部，慰问奋战在汶川救灾一线的子弟兵。

　　这些村民来自距汶川县城20公里、海拔3000多米的禹碑岭村。背着各家各户凑起来的几筐腊肉、小白菜、干菜和樱桃，村民们走了3个多小时，才到达指挥部。

　　除了身上的背篓，村民郭颂琼手中的塑料袋里还放着20个鸡蛋，那是她怕碎了、一路捧下山来的。“东西是从倒掉的房子里掏出来的，都用泉水洗干净了，你们放心地吃吧。”当官兵坚持要把物资留给村民时，这名45岁的羌族妇女急得直摆手说：“我们的房子倒了还有地，部队比我们苦多了。

　　阿坝藏族羌族自治州抗震救灾前线指挥部副总指挥、四川省军区副司令员李亚洲告诉记者，这些日子以来，这样的感人情景几乎每天都会发生。


　　5月19日10时，藏族同胞德德卓旦醒来后，紧紧地握住济南军区某旅旅长杨文耀的手，激动地说，“是亲人解放军救了我们的命。”

　　平武县泗耳藏族乡，在海拔4000多米的高山上。地震后，这里的房屋大部分倒塌。300多名藏族同胞断粮、断水、断药5天，10多名重伤员生命垂危。

　　17日8时，杨文耀率领80名官兵，肩背药品、食品，向泗耳藏族乡奔袭。历经山体滑坡、泥石流险情，急行军32小时120公里后，18日16时30分，官兵们终于赶到泗耳藏族乡，并立即展开救援。

　　这是感人的一幕：在坡度50多度的山路上，官兵们背着老人、孩子，抬着担架，手脚并用，艰难地朝山下走。又经过3个小时的急行军，16名重伤员和300多名藏族群众被转移到安全地方。


　　我们紧紧通过地震灾区抗震救灾普通人的普通事迹的点点滴滴，反映出中国人民的团结精神。难怪美国一著名军事专家近日在报纸上发表评论员文章，“中国人一瞬间由一盘散沙凝聚成钢板一块，真是太可怕了！”最后这位专家无不懊丧的说：“以前总弄不明白朝鲜战争为什么会失败，通过５．１２地震，这个答案真是一清二楚，跃然纸上。”

　　“祸兮福所倚；福兮祸所伏。”这场突如其来的灾难，是对民族力量的一次凝聚，更是对民族精神的一次提升，中华民族的优秀品质在这场灾难得到了充分体现。

　　生在福中不知福

　　老子说：“祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。”

　　祸里面有福的因素存在，福里面有祸的因素存在。

　　引申到青少年的道德教育，就是要珍惜现在的福分，不要“生在福中不知福”。

　　生活在农村的孩子们，也许会抱怨父母为什么不是城市人；生活在小工人家庭的孩子们,也许会抱怨父母为什么不是大老板；而生活在豪门的孩子们,也许会抱怨为什么不出身在平凡之家。现在的孩子大多是物质条件优厚，生活物品得到了应有的满足，可他们一点儿幸福的感觉都没有。经常听到家长埋怨，“现在的孩子是生在福中不知福！”孩子也觉得现在的“生活一点儿也不幸福”，“活着没啥意思”。个别孩子稍不如意，或思想上有些压力，就想到死，有的还真寻了短见。这到底是为什么呢？

　　其根本的原因是我们没有正确引导孩子理解什么是真正的幸福。人们总是把人是否成材、成功，用占有财富的多寡，生活得是否富足来衡量人生价值，孩子没有形成正确的价值观。

　　幸福是人的一种内心的感觉。我们应注意培养孩子，使其内心有酿造幸福泉水的加工厂，让孩子心中随时有幸福的激流在涌动。这座酿造幸福泉水的加工厂的建立，就要求我们必须从小培养孩子正确的价值观开始。让孩子理解、感悟到活得舒心、快乐、开心，更重要的是活得有意义，才是人生最大的幸福。

　　西汉时候，有个农民的孩子，叫匡衡。他小时候很想读书，可是因为家里穷，没钱上学。后来，他跟一个亲戚学认字，才有了看书的能力。

　　匡衡买不起书，只好借书来读。那个时候，书是非常贵重的，有书的人不肯轻易借给别人。匡衡就在农忙的时节，给有钱的人家打短工，不要工钱，只求人家借书给他看。

　　过了几年，匡衡长大了，成了家里的主要劳动力。他一天到晚在地里干活，只有中午歇晌的时候，才有工夫看一点书，所以一卷书常常要十天半月才能够读完。匡衡很着急，心里想：白天种庄稼，没有时间看书，我可以多利用一些晚上的时间来看书。可是匡衡家里很穷，买不起点灯的油，怎么办呢？

　　有一天晚上，匡衡躺在床上背白天读过的书。背着背着，突然看到东边的墙壁上透过来一线亮光。他嚯地站起来，走到墙壁边一看，啊！原来从壁缝里透过来的是邻居的灯光。于是，匡衡想了一个办法：他拿了一把小刀，把墙缝挖大了一些。这样，透过来的光亮也大了，他就凑着透进来的灯光，读起书来。

　　匡衡就是这样刻苦地学习，后来成了一个很有学问的人。

　　这篇寓言写了匡衡少年时读书的两件事，一件是凿壁偷光，一件是借书苦读。他赞扬了匡衡勇于战胜艰苦的条件，勤奋的读书的精神；为我们树立了幸福感和人生观的好榜样。

　　有了正确理解幸福的理念，孩子才能以超脱的态度，平静的心情，投入工作与学习，享受着工作、学习所到来的喜悦。物质的追求，最终的成功，是精神享受的附属品，使孩子产生更大的愉悦感。

　　人在童年不能理解、感悟到什么是真正的幸福，在精神上没有得到应有的升华，一直在物质享受方面追求，当物质需要得到满足之后，他就会找不到幸福，感到生活空虚，活着没有意思。


　　如何打造企业的百年老店

　　老子说：“祸兮，福所倚；福兮，祸所伏。”祸里面有福的因素存在，福里面有祸的因素存在。经营企业文化是企业减少“福中之祸”居安思危打造百年老店的好方法。

　　中国有句老话“富不过三代”，“一年发家，二年发财，三年倒闭”是企业界流传的更形象的说法。上世纪90年代，中国富豪排行100强，到如今只剩下5人；10位千万富翁只剩下一人。对于那时候的他们，那时候的人们恐怕没有人说他们不会把握机会、不懂企业管理、没有战略眼光吧？

　　那么，如何让企业长盛不衰，成为百年老店呢？

　　中大管理学院的谢康教授指出，要做百年老店必须跨越四道门槛：３年入门，８至１０年入道，２５至３５年入化，４０至５０年入定。大浪淘沙，最后只有２％的企业能历经创业风险、投资风险、创新风险等而不倒，最终成为百年老店。

　　深圳华为公司总裁任正非认为：物质资源会枯竭，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销就好比是在土壤里播种、耕耘。营销的任务不仅仅是销售产品，更重要的是传承文化。只有传承了优秀文化的产品才能够穿越不同的时代并被不同时代的人们认同、接受。

　　文化一词源于拉丁文，原意是对土地的耕耘，对作物的培养及人本身的开化与修养。爱德华·泰勒在《原始文化》一书中指出：文化是一种包括知识、信仰、艺术、道德、法律、习俗和任何人作为一名社会成员而获得的能力和习惯在内的繁杂整体。其对社会的作用力无所不在，表现在消费生活、品牌经营上，就形成了独具特色的文化营销。

　　文化营销指的是把商品作为文化的载体，通过市场交换进入消费者的意识，它在一定程度上反映了消费者对物质和精神追求的各种文化要素。文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、广告、款式，又包含对营销活动的价值评判、审美评价和道德评价。它包括三个层面：

　　1、产品或服务层面。

　　这一层面上的文化营销就是推出能提高人类生活质量、推动人类物质文明发展的产品或服务，并能引导一种新的、健康的消费观念和消费方式。

　　2、品牌文化层面。

　　品牌有无竞争力，能否成为名牌，并不主要取决于技术物理差异，而在于品牌是否具有丰富的文化内涵。红豆集团的“红豆”服装，其品牌“红豆”就采用了现代文化创意手法，借助人们早已熟悉和热爱的“红豆诗”，赋予品牌一种强烈的文化色彩和情感。

　　3、企业文化层面。

　　即在营销过程中，将企业优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化通过整合有效地传达给社会，以塑造良好的企业形象，反过来又有助于各项营销手段与技巧的顺利实施。其中，理念文化是核心，它包括了一个企业的价值观、企业精神、企业道德。

　　可口可乐只是一种特制饮料，和其他汽水饮料也没有太大的差别，但它之所以能够成为全球知名品牌，并有一百多年历史，是因为它与美国的文化有紧密的联系，可口可乐的每一次营销活动无不体现着美国文化，是其品牌成为美国文化的象征，因此，喝起它常常会有一种享受美国文化的感觉。可口可乐公司曾自信地宣称：即使公司所有的有形资产一夜之间被烧光，第二天就可以仰仗“可口可乐”这个品牌重新新生。可见文化对于企业的重要性非同一般。 　





　


　　

第五十九章：深根固柢　长生久视之道

　　【原文】

　　知人事天，莫若穑。夫唯穑，是谓早服，早服谓之重积德。重积德则无不克，无不克则莫知其极。莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。

　　【现代注解】

　　知人事天，莫若穑。

　　治理人民要顺应道德规律，最重要的是抓好农业。

　　夫唯穑，是谓早服，早服谓之重积德。

　　只有抓好农业，人民不愁衣食就可以服从于国家大局的利益。

　　重积德则无不克，无不克则莫知其极。

　　人民安定了就是广泛积德，人民都行善积德了就没有办不成的事。没有办不成的事，就可以长治久安。

　　莫知其极，可以有国；有国之母，可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。

　　长治久安就是治国之道。有了治国之道，国家就可以确保长久。这就是根深柢固、长生久活的道理。


　　老子在这一段里阐述了长治久安的治国之道。

　　在农耕文化时代，要想国富民强就要从农业抓起，农业搞上去了，人民就可以衣食富足，物质文明了就可以弘扬道德，道德弘扬了就可以长治久安。

　　春秋初期的管仲说：“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”翻译成现代语言，就是说：首先要解决了温饱问题，才能懂礼貌，知道德。三百多年后，孟子也说“民无恒产，斯无恒心，既无恒心，放僻邪侈，救死不赡，奚暇礼义”，更是直截了当地指出：个人修养需要物质文明做基础。今天我们所说的精神文明，也是要建立在物质文明的基础上的，没有物质文明，精神文明也只是空中楼阁、虚无飘渺的。


　　粉饰太平的隋炀帝

　　臭名昭著的隋炀帝，耗尽国库修建大运河的千秋功罪，我们姑且不加以评说，我们单来说说隋炀帝劳民伤财、粉饰太平的故事。

　　大业五年(609)，炀帝西巡至燕支山，高昌王麴伯雅、伊吾吐屯设和西域27国使者同来谒见。其他如焉耆、龟兹、疏勒、于阗和康国、安国、石国、米国、曹国（均在原苏联境内）等均曾派遣使者来到中国朝拜。隋炀帝的虚荣之心得到了大大满足。

　　经营西域，开辟了通往西域的通道，保护了西方对外的商路交通，在客观上促进了中外经济和文化的交流。同时，除少数地区外，基本上没有动用武力。按说不该给人民带来更大的负担，可实际恰恰相反，为经营西域所耗费的资财每年竟达钜亿万计。

　　裴钜招致西域诸国入朝，都是引以厚利，临行又有丰厚的赏赐，炀帝西巡接见西域27国时，都让他们佩金玉，披锦罽。又强令当地的人民穿上鲜艳的衣服，乘坐漂亮的车马前来观看，由地方官负责督察。接见时，人山人海，车马填塞，方圆数十里。炀帝竟不惜让当地人民为置办华丽的衣着而贫困破产，以此来向西域人夸示中原的富有。

　　自炀帝经营西域后，长安及西北郡县皆要向西北转运粮食物资，由于路途遥远，人畜死亡送不到者，郡县即破其家。隋炀帝所有劳民伤财的措施造成了天下的穷困，而西北则是首当其冲的地区。

　　大业六年正月，西域诸国酋长毕集洛阳，炀帝命在端门大演百戏，戏场周围5000步，使人皆着锦绣结彩，歌舞者为妇人服，鸣环佩饰以珍贵的羽毛，共达3万人，声闻数十里，从傍晚直到第二天清晨，彻夜不停，灯火光烛天地，一连折腾了一个月。自此不仅习以为常，而且越演越烈。为制造这些锦绣服装，两京缯锦为之耗虚。国家每年仅此项耗费达巨亿万。后来，中国元宵节观景行乐，大盛于此。

　　西域人请求入洛阳市内作交易，炀帝又命排场一番，店肆檐宇，整齐划一，盛设帷帐，珍货充积。卖菜的小贩也要使用贵重的龙须席，以至于用缯帛缠在树上表示豪华。西域商人过酒食店，便请进去饱餐一顿，分文不取，并说：“中原丰饶，酒食从不要钱。”

　　隋炀帝要的是万国来朝的派场和天下至尊的尊严，他挥霍巨资来粉饰太平，夸耀富有，也不惜和西域人作赔本的生意。为了满足他的虚荣心，国家和人民付出的代价实在是太大了。

　　“官逼民反，民不得不反”，百姓连生存都成问题了，哪里还有什么爱国忠君之心。炀帝末年，农民起义的浪潮席卷全国，这个暴君被搞得惶惶不可终日。一夜，大业殿失火，他以为是人民打进来了，吓得连忙跑到西苑，藏在草里，灭火后，才敢回来。夜中睡觉，也胆战心惊，要几个妇人摇抚他，才能勉强入睡。农民起义把他搞成这个样子，他还要粉饰太平、自欺欺人。只要臣下说盗贼少就喜欢，反之，不是贬官就是杀头。


　　杂交水稻之父--袁隆平

　　改革开放以来，中国的发展速度举世瞩目，中国在国际上的地位日益提高，中华民族的伟大复兴指日可待。

　　“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。”中国能够取得如此辉煌的成就，与解决13亿人的粮食问题休戚相关，解决13亿人的粮食问题与几十年如一日的奋战在农业第一线的科学家是分不开的，袁隆平就是其中的一位。

　　袁隆平，现任国家杂交水稻工程技术研究中心主任，中国工程院院士。

　　袁隆平院士对中国农业乃至整个中国人民生活的影响巨大而久远。从一般杂交稻的研究成功到超级杂交稻一期、二期再到三期，他将我国水稻的产量从平均亩产300公斤左右先后提高到500公斤、700公斤、800公斤。如今已经77 岁的他还有两个愿望，一个是到2010年，第三期超级稻要实现试验田亩产900公斤；一个是把杂交水稻推向全世界。

　　1987年袁隆平即获联合国教科文组织颁发的科学奖；2001年获国务院颁发的2000年度国家最高科学技术奖；2004年获世界粮食奖励基金会颁发的世界粮食奖；2007年4月就任美国科学院外籍院士，被誉为“杂交水稻之父 ”。

　　这位视科学为生命的科学家为了杂交水稻事业几十年如一日默默奉献。对中国乃至世界农业发展贡献巨大。到2006年，我国累计推广种植杂交稻56亿多亩，每年增产的稻谷可以多养活7000多万人。同时杂交水稻还被推广到全球30多个国家和地区。


　　道德教育

　　老子说：“重积德则无不克，无不克则莫知其极。”

　　意思是：人民都广泛行善积德了，就没有办不成的事，没有办不成的事就可以确保长治久安。

　　引申到青少年的成长过程就是，要重视青少年的德育教育，有了良好的道德修养，今后投身到社会中去，就会树立良好的形象，从而很快适应社会，找到适合自己发挥才干的坐标点，成为社会的栋梁之材。

　　道德教育是德育的基础。人有了良好的道德，才会有求道之心，思想政治工作就成了顺理成章的事情。如果我们忽视道德教育的基础性，没有花大力气切实有效地抓好道德教育，违背德育的规律，就造成了德育工作的低效率。这种情形就象盖楼房，若先盖屋项，再砌墙壁，然后才打地基，如何造得起来？与其说要加强思想政治工作，莫如先抓好道德教育。

　　进行道德教育，首先要很好地传承中华美德。社会主义道德如果没有继承本民族优秀的道德，或者说当代的道德若没有扎根于传统，那就成了水面的浮萍，随波逐流。如果割裂了历史，就不能够深固地打好德育的基础，以至于共产主义的大厦有可能砌在了沙滩上，或成了空中楼阁。

　　勿庸讳言，传统道德的实质就是“仁、义”，这是“道德”的核心，是中华美德的灵魂，具有丰厚的内涵。古人总结的道德标准，如“仁、义、礼、智、信、忠、孝、廉、耻、直、刚、勇、惠、敏、宽”等，皆为单字，简明直观，内涵深刻。

　　道德的核心，为“仁”、“义”，德为“仁”，道为“义”。即世间的“情”与“理”，“仁”可分为“礼、善、友、爱”四个层次。“义”包括“忠、正、廉、耻、智、信、忍、勇”几个方面。修养包括“省、节、中、达”。

　　一、“仁”的释义：礼、善、友、爱。

　　礼：尊重。尊重自己和他人的正当权利。恭敬、谦让为美德。

　　善：善心。扶危济困，乐善好施。

　　友：友情。同事、朋友关心互助，团结协作。

　　爱：爱国、爱家、爱人、爱物。

　　爱国：热爱祖国。为天下忧乐。

　　爱家：孝敬父母，慈爱子女，夫妻恩爱，兄弟和睦。也箴，也谏。

　　爱人：热爱人民。爱人，爱已。

　　爱物：爱公物，爱环境。

　　二、“义”的释义：忠、正、廉、耻、智、信、忍、勇。

　　忠：公忠。忠于国家，有民族气节，为国为民为天下。天下为公，不是忠君，愚忠。

　　正：正义。强不凌弱, 众不欺寡，富不傲贫；匡扶正义。

　　正直。公正，刚直不阿。忠于信仰，坚持真理。

　　廉：廉洁。公私分明，先公后私，大公小私，大公无私。

　　勤俭。勤劳、节俭。

　　耻：有羞耻之心，为不义之举而羞愧、悔恨。以贪为耻，以惰为耻，以不义为耻。

　　智：明理。明辨是非、善恶、美丑。知道，尊道。自知，知人。

　　明智。机智、果断，有处事能力，德行统一。

　　信：诚信。诚实、守信，言行一致。忠诚，不当叛徒。

　　忍：戒。戒贪、戒惰，戒骄、奢、淫、逸等，不该做的事坚决不做。自律。

　　韧。持恒，矢志，自强不息。应该做的事坚持去做。自砺。有恒心，有毅力。志学，志道。

　　勇：见义勇为；敢做敢当，无私无畏。

　　三、修养：省、节、中、达。

　　省：思己过，知过必改。思人贤，见贤思齐。

　　节：节制，玩乐、享受有度。节操。气节操守。

　　中：中庸。不偏不倚，无过之无不及。追求完美。

　　达：达观。豁达的生死观、义利观、荣辱观。修身的名言、格言、座右铭等。修养的总目标：贤良，明大义；君子、伟丈夫。


　　企业道德观

　　老子说：“重积德则无不克，无不克则莫知其极。”

　　意思是：人民都广泛行善积德了，就没有办不成的事，没有办不成的事就可以确保长治久安。

　　引申到企业管理就是，要重企业员工的道德教育，企业全员有了良好的道德修养，企业的综合素质就得到了提高，代之而来的是综合实力的增长。

　　不同的社会群体，会形成不同的关系，也会有不同的道德原则和道德规范。企业道德是调整企业与社会、企业与企业、企业与员工、企业员工与员工之间关系的行为规范的总和。企业道德是企业文化之根本。企业道德以善与恶、公正与偏私、诚实与虚伪、正义和非正义评价为标准，以社会舆论、传统习惯和内心信念来维持，是道德原则、道德规范和道德活动的总和。它具有三个特点：

　　一是非制度化特点。

　　企业道德不是被颁布、制定或规定出来的，它表现在人们的视听言行上面，暗藏于品质、习性、意向之中。

　　二是非强制性特点。

　　企业道德不是依靠行政部门和通过强制手段来调节人的行为，而是通过舆论、说服、示范、教育的方式，以及个别人物、组织或机构的道德感召进行的。

　　三是非外化特点。

　　企业道德是一种内化的规范。这是因为，企业道德只有在人们真心诚意地接受，并转化为人的情感、意志和信念时，才能得到实施。

　　企业道德是一种意识形态，是企业在运行中、适应社会的需求自然产生的。企业道德反映了企业一种内在的价值观念和企业意识，是企业经营管理理论与实践相结合的一种必然性产物，是企业在生产实践中求生存、求发展的主体性的强烈表现。企业道德中的必然性内涵，反映的是一定企业环境对人们道德行为提出的客观要求，它从总体上规范人们的行为。

　　企业道德是社会道德的重要组成部分，是社会道德在企业行为中的具体体现。企业道德作为企业文化的重要内容，对企业和社会安定有着重要的作用。

　　一，有利于维护企业的经济秩序和安定团结。

　　二，有利于形成良好的组织气候，即企业共同的价值观、良好的经营作风、和谐的人际关系、不断创新的内部环境等。

　　三，有利于提高企业员工的积极性和劳动生产率。

　　四，有利于企业文化建设。

　　五，有利于塑造良好的企业形象。

　　六，有利于克服企业不讲信誉、唯利是图、忽视产品质量、欺骗顾客、损害社会的行为。

　　七，有利于防止企业领导人以权谋私、官僚主义、玩忽职守的现象出现。

　　八，有利于消除企业员工目无法纪、见利忘义、损公肥私、损人利己、金钱至上等不良现象。

　　九，有利于社会的精神文明建设。

　　制定企业道德，从共性方面来看，一般应有以下内容：热爱本职、忠于职守；遵纪守法、诚实劳动；通力协作、平等竞争；勤奋学习、钻研业务；吃苦耐劳、勇于创新。但同时也要从企业的实际出发，分不同企业或职业，制定内容丰富、特色鲜明、符合实际的职业道德规范。

　　企业道德文化是企业文化的重要组成部分，也是当代企业文化管理的核心内容之一。企业道德通过道德规范、道德教育、道德评价、道德行为等来调节企业内外的各种关系，为企业发展创造良好的环境和条件。企业道德作为企业成员群体的组织道德具有内聚自约功能、均衡调节功能、导向激励功能，对于企业成员的道德品质和社会公道具有重要的影响。

　　制定企业道德规范应正确处理企业与国家和个人的关系、企业与社会的关系、企业与企业的关系、企业与消费者的关系。坚持把国家利益作为最高利益，企业利益服从国家利益，职工利益服从企业利益。企业应当兼顾社会效益和企业效益，当二者发生矛盾时，应以社会效益为主。尤其在清理三废、降低噪声、保护环境方面，企业应当遵守国家的法律、法规，自觉地保护我们的生存环境。

　　企业道德建设是一项复杂的系统工程，需要各个方面进行长期、艰苦的努力才能见成效。

　　从企业内部来讲，首先，要大力加强企业道德教育。通过报告、培训、广播、厂报、座谈等形式，对干部职工进行企业道德的基本原理、基本规范、基本内容的宣传教育，引导教育干部职工充分认识企业道德产生的必然性，充分认识企业道德对于建立现代企业制度，增强企业竞争力的重要作用，使广大干部职工自觉地投身到企业道德建设中。其次，要认真抓好企业道德评价。对于企业内部的道德评价，要善于运用表彰大会、广播、厂报等形式，表扬和宣传那些具有优秀道德品质员工的模范行为和事迹，批评和惩罚那些违背企业道德和准则的不良行为。

　　企业外部评价，企业应积极主动收集外界的表扬和批评意见，及时监督和调整企业及其员工的行为。最后，要把企业道德和思想政治教育和社会公德教育相结合。要注意发挥广大职工的主体作用。企业道德建设是企业职工自我教育和自我改造的过程，只有充分发挥职工的主人翁作用，调动职工的积极性，企业道德建设才有坚实的基础和可靠的保证。 　





　


　　

第六十章：以道莅天下　其鬼不神

　　【原文】治大国，若烹小鲜。以道莅天下，其鬼不神；非其鬼不神，其神不伤人；非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉。

　　【现代注解】

　　治大国，若烹小鲜。

　　治理大国要像煎小鱼那样，佐料要齐全、适度，火候要掌握好，每一步都要按照煎鱼的程序进行。

　　以道莅天下，其鬼不神；

　　如果天下人都明白了自然法则，换言之就是天下人都受到了良好的教育，掌握了科学知识，那么一切鬼神邪说就都没有了传播市场。

　　非其鬼不神，其神不伤人；非其神不伤人，圣人亦不伤人。夫两不相伤，故德交归焉。

　　人们都揭穿了鬼神邪说的假面具，那些鬼神邪说还会害人吗？圣人本身就是以民为本的，他的所作所为亦不伤害人民。圣人以民为本，鬼神邪说的神秘面纱被揭开了，人们都掌握了科学知识、明白了自然法则，这就是道德要达到的目的。


　　老子在本章阐述了一个重要的唯物主义观点：“以道莅天下，其鬼不神。” “道”是万事万物本身固有的内在本质规律，“德”是人们对万事万物本身固有的内在本质规律的认识，并且顺应这些规律行事，用现代的语言来描述就是按照“科学知识”行事。人们不断在探索事物的奥秘，所以科学知识也在不断发展，随着科学知识的不断发展，人们对事物的认识也在不断接近事物的本质。之所以能够产生一些鬼神邪说，就是因为人们对一些自然现象得不到科学的解释。随着科学的发展，很多自然现象的面纱不断被揭开，鬼神邪说就越来越站不住脚了。老子在两千多年前就提出了如此精辟的唯物主义观点，实在是太伟大了！

　　最原始的神崇拜

　　老子说：“以道莅天下，其鬼不神。”那么在“道”没有“莅天下”的时候呢？也就是说：大量的自然现象没有被揭示出来，科学知识还没有武装人们头脑的时候呢？

　　我们来看一个真实的故事就知道了。

　　第二次世界大战期间，美国海军为了太平洋战场的利益，于1943年占领了南太平洋上的一个小岛。这个岛上有一些土著的原始部落，在美国海军陆战队上岛之前，他们没有机会接触外来的文明，只困守一岛，每天伴随着蓝天、海鸥和无尽的波涛，岛上的居民一直生活得比较艰苦。

　　美国海军陆战队上岛以后，一下子带来了那么发达的科学技术，土著人看见：轰轰飞行的飞机降落在新修的简易机场上，运来了大量的物资。尤使土著人感兴趣的是，飞机运来了各种食物，使那些穿着稀奇古怪服装的人，每天几乎不用劳动就能吃上那样好的食品。他们觉得，所有的奥妙都来自那些飞机，飞机可以自动生产出各种食物，就像神话中的“聚宝盆”，好东西一个劲地往外搬，就是搬不完。

　　但是没过多久，由于战略上的原因，美军放弃了这个小岛。土著人怀着复杂的心情看着那些“神人”坐着飞机，消失在茫茫的蓝天碧海之间。这个小岛很快被现代文明遗忘了，再没有人去注意它的存在。然而，这个小岛及岛上的原始土著居民却永远也忘不了现代文明给他们带来的深刻印象。

　　过了几十年，当一支考察队登上这个小岛时，出现在他们眼前的情景使他们大为惊讶：这些岛上的居民竟然凭着记忆力，用草木扎成了一个飞机模型，并在这个飞机模型前修了一条像飞机跑道一样的道路。不仅如此，这些居民每年还在飞机模型旁举行隆重的宗教祭祀活动，眼巴巴盼着那些驾着飞机的“神”能再一次光临小岛。无疑，美国海军陆战队队员及飞机都成了小岛居民心目中的“神”和“神器”。那些年老的人，每当祭祀时，就会向年轻的一辈讲述这样一个“神话”：某年有一些神人，骑着飞龙，来到了这个岛上……。


　　牛顿的后半生与神为伴

　　牛顿是一位英格兰物理学家、数学家、天文学家、自然哲学家。他在1687年发表的论文《自然哲学的数学原理》里，对万有引力和三大运动定律进行了描述。这些描述奠定了此后三个世纪里物理世界的科学观点，并成为了现代工程学的基础。他通过论证开普勒行星运动定律与他的引力理论间的一致性，展示了地面物体与天体的运动都遵循着相同的自然定律；从而消除了对太阳中心说的最后一丝疑虑，并推动了科学革命。

　　但是，在牛顿时代，自然科学还很落后，很多自然现象仍然没有揭示出来，人们的思想仍然被神的力量所左右，神的力量仍然统治着世界。即便是伟大的科学家牛顿也不例外。


　　晚年的牛顿开始致力于对神学的研究，他否定哲学的指导作用，虔诚地相信上帝，埋头于写以神学为题材的著作。当他遇到难以解释的天体运动时，竟提出了“神的第一推动力”的谬论。他说“上帝统治万物，我们是他的仆人而敬畏他、崇拜他”。他在神学、唯心论道路上越走越远了。他埋头于炼金术的研究，写下了大量的笔记和文章；他热衷于年代学和神学，拼命考证圣经里的事迹和古希腊、埃及传说的年代，妄图证实但以理先知梦中看见的巨兽头上十只角是十个王国，一只小角是罗马教会，他还埋头于约翰启示录的研究等等。在留给他的侄女婿的大量遗稿中，有关宗教、神学、年代学的著作竟达一百五十万字。这些徒劳无益的工作占据了他的整个后半生，使他完全沦落为神学的奴仆。

　　我们不能责怪牛顿为什么会从一个伟大的科学家变成一个虔诚的“神”的奴仆。即便是科学高度发展的今天，人们面对“不明飞行物（UFO）”的时候，不也在猜测是外星人来访了吗？面对不断吞噬万吨巨轮和大型飞机的“百慕大魔鬼三角区”，不是也有外星人军事基地的传言吗？面对今天都难以做到的人间奇迹埃及金字塔，人们又认为是外星人的作品了？今天的人类，面对用今天的科学知识无法解释的问题，不好意思说是神的力量了，便抬出来一个外星人的设想，这与太平洋小岛上的土著人崇拜“飞机”有什么两样？

　　老子说：“以道莅天下，其鬼不神。”前提是在道莅天下的情况下，鬼神才会失去它的魔力。在科学技术高度发达的今天，再来重温两千多年前老子的学说，才真正领会到老子思想的伟大之所在，才真正感受到了中华民族灿烂文化的博大精深。


　　青少年要相信科学反对迷信

　　老子说：“以道莅天下，其鬼不神。”

　　如果天下人都明白了自然法则，换言之就是天下人都受到了良好的教育，掌握了科学知识，那么一切鬼神邪说就都没有了传播市场。

　　对于青少年来说，在科学知识还没有武装自己头脑的时候，不能相信鬼神邪说，要相信科学，要相信自己一定能够掌握科学知识，解释那些自己现在还没法解释的事情。要相信天才是奋斗出来的，成果是用汗水浇灌出来的，没有什么：“成功者是命好，不成功者是命不好”的说法。

　　中国古代的无神论者很多，王充就是其中的典范。

　　王充(约公元27-100年)，字仲任，会稽上虞(今浙江省上虞县)人，是东汉杰出的唯物主义思想家和教育家。

　　王充说：“学之乃知，不问不识。”王充反对“生知”说，反对知识的先验论。他反对那种认为圣人能前知千岁、后知万世的说法，认为“学自知，不问自晓”的事是古今所没有的。他说:“才有高下，知物由学，学之乃知，不问不识”。人的天才条件虽有不同，但要知道事情、认识世界却是由于学习；只有学习了才能知道，不询问不能明白。

　　王充重视知识的力量，认为有知识就有力量，“人有知学，则有力矣”。他指出没有学问的人，好象谷和米，不能食用，价值不大；有学问的人，好象谷己成粟，米已成饭，可以直接利用了。他这样早就有了知识就是力量的认识，是难能可贵的。所以他很重视后天的学习与认识，他说：“天地之性人为贵，贵其识知也”，“人，物也，万物之中有智慧者也”， “人之学问，知能成就，犹骨象玉石，切磋琢磨”。

　　王充认为教学过程包括“见闻为”感性认识和“开心意”理性认识两个阶段。所谓“见闻为”，就是说，教学中首先要依靠耳闻、目见、口问、手做，直接接触客观事物。他说：“须任耳目，以定情实”，须经过耳目感官来确定实际情况。反之“如无闻见，则无所状”。这个“状”字，指的就是依靠自己所闻所见获得的感性认识在脑子里的反映。“状”有描写、复写的意思，即感官在接触外界事物时产生的感觉和印象。王充认为这是认识的最根本的条件，圣人也迸脱不了，所以他说：“不目见口问，不能尽知也”。他很重视日见日为的作用，他说，“齐部世刺绣，恒女无不能。襄邑俗织锦，钝妇无不巧。日见之，日为之，手押也”。一个普通妇女经过日见日为也能刺绣织锦，并能熟能生巧。相反，如果不是日见日为，即使是聪明的“材士”和 “巧女”，叫他们去刺绣织锦，就显得十分笨拙了。不与外界事物相接触，不目见、耳闻、口问、手为，就不能学得知识。

　　所谓“开心意”，就是说，教学中不能停留在“见闻为”的感性认识阶段，他认为如果只凭耳目，只能得到片面的、不完整的或不完全正确的知识，所以还必须把感性认识加以深化提高。他说：“故是非者，不徒耳目，必开心意”。即要求开动脑筋，进行理性思考。他曾批评过墨子过于强调感性经验，过于相信老百信所谓“耳目之实”的错觉迷信，以致墨子也承认鬼神，认为有鬼神存在。王充主张“铨订于内”、“以心意议”，这样才能“知一通二，达左见右”，即用理性的认识加以审查，才能分清是非，判定真假，“订其真伪，辩其虚实”。总之，不能只凭耳目见闻，一定要通过内心的思考。

　　“效验”“订其真伪、辩其虚实”的标准是什么呢？王充说：“事莫明于不效，论莫定于有证”。所谓“有效”就是与事实相符合；所谓“有证”就是要有确实的证据。王充认为教学过程还应包括以实际效果来检验知识真伪的功夫。他对这一点很重视。他说：“凡论事者，违实不引效验，则虽甘义繁说，众不见信”。这就是说，认识和理论必须符合客观事实，必须通过实际效果来检验，凡是符合事实效果就是正确的；否则就是错误的。违背事实效果的思想理论，即使说得再好听再动人，也是不能令人信服的。他说，“引物事以验其言行”，即引用实际事物来证实他的言论行动，这就是他注重“效验”的教学方法论。

　　总的说，王充教学思想中唯物主义表现在几个方面：认知识来源上看，他反对“生知”，主张“学知”；从教学过程上看，他认为教学过程应包括“见闻为”的感性认识和 “开心意”。的理性认识两个阶段;从教学效果上看，他注重“效验”，强调以实际效果来检验知识的真伪。这也就是王充在中国教育思想史上的主要贡献。

　　本文列举王充的思想，非常具有代表性，青少年应该明白，世上没有所谓“生而知之者”，要想把自己打造成为真正的栋梁之材，没有什么捷径可走，只有刻苦学习、勇于实践、坚忍不拔才能掌握真才实学，才能把自己打造成为文武双全的“天才”。


　　企业的细节管理

　　老子说：“治大国，若烹小鲜。”

　　意思是：治理大国要像煎小鱼那样，佐料要齐全、适度，火候要掌握好，每一步都要按照煎鱼的程序进行。

　　我们把它引伸到企业管理，就是要注重企业的细节管理，把企业的每一个细节都管好了，这样各个细节的集合就构成了成功的企业管理。

　　改革开放初期，也就是上世纪80年代，我们关注的是企业内部，在生产管理、效率、成本、质量，管理侧重在提高质量效率，说“质量就是生命”、“时间就是金钱”；上世纪80年代后期90年代中期，我们关注市场，说“市场如战场”，市场决定企业命运；90年代中期，大家恍然感悟：其实更重要的是战略，所谓“人无远虑必有近忧”，全国都在讲战略；最近几年，特别是2002年以后，管理则回到了对局部、对小事，也就是执行力的关注上，所谓“细中见精、小中见大”。党中央提出“求真务实”，我认为“求真务实”的核心也是从小事做起，克服浮躁心理。

　　精细化管理为何重要？因为“海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高”。世界500强平均寿命是40年~50年，美国每年新生50万家企业，但10年后剩下不到4%，中国企业平均寿命是7年~8年，小企业3年不到。为什么这么多企业短寿？原因就在细节上。

　　在当代市场竞争中，成也细节、败也细节。营销推广日趋同质化的今天，营销手段，形式内容越来越接近，任何产品营销推广的过程都是由无数个营销细节构成，每一个细节实际就是每一个目标。在商战中忽略一个细节，就意味对整体的放弃。

　　创新孕育在各个细节中

　　企业持续发展需要不断创新。何谓创新？海尔集团总裁张瑞敏在谈到创新时说：“创新存在于企业的每一个细节之中。”事实上，海尔集团在细节上创新的案例可谓数不胜数，仅公司内单以员工命名的小发明和小创造每年就有几十项之多，如“云燕镜子”、“晓玲扳手”、“启明焊枪”等。企业不断推出新产品，使企业可以持续发展。新产品，更多时候是企业不断地在旧产品基础上改进，在细节上不断磨练，使产品更贴近消费者，更人性化、更有人情味，正所谓“于细微处见精神”。海尔发展到今天，就是强调细节的结果，但是，海尔的细节管理也不是一步到位的。张瑞敏上任后推出的第一个制度就是“不许随地大小便”，然后是“全体人员走路靠右走”，接下来，是把质量差的产品砸掉，“杀鸡用牛刀”，使企业走上健康发展之路。

　　上海地铁一号线是德国人设计的，看上去没有什么特别的地方，直到中国设计师设计的二号线投入运营，有了比较后，才发现了一号线许多细节处理的良苦用心：一号线每一个出口处都设计了三个台阶，要进地铁口，必须踏上三级台阶，然后再往下进入地铁站，因为德国设计师注意到上海地势低，设计三个台阶就把雨水倒灌的问题解决了。一号线出口处都设计了一个转弯，看起来也是多此一举，二号线就处理成直行，但就是一号线的这个转弯细节，让冷暖气节省了很多，降低了很大的营运成本。

　　上个世纪70年代，凯玛特是美国零售业的老大，与凯玛特同一年创立的沃尔玛还只是凯玛特的四十五分之一，但如今，凯玛特申请破产保护，沃尔玛却成全球500强老大。也正是在细节上凯玛特都略逊于沃尔玛，最终导致了凯玛特悲剧的产生，如沃尔玛专注于商品经营，做“小买卖”，凯玛特却搞多元化，盲目收购；沃尔玛自己与自己较劲，控制各方面开支，凯玛特与沃尔玛较劲，使公司“大出血”；沃尔玛配货平均每天一次，凯玛特平均5天一次，两家在20多个细节上的差异，导致了今天的结果。

　　品牌体现在细节

　　品牌不但承载了企业的文化，也包含了企业对消费者的各种承诺。今天，企业通过媒介来传播本企业的产品、品牌与消费者进行沟通。而现实中，消费者却往往无法感受到宣传中的“承诺”，这源于企业缺少对消费者细节的体贴，造成消费者心理上的无法满足。可以这样做个比喻：管理是树，品牌是挂在树上的果子，细节是大树的枝叶。放弃细节就等于大树放弃了树叶，大树不但不能参天入云，也结不出美丽真实的果实。海尔人创出了誉满全球、闻名世界的国际品牌，其“五星级服务”更是家喻户晓、深入人心，体现在细节体贴上的无微不至：要求每一个上门维修的人员，从进门那一刻起，注意为用户服务的每一个细节，如进门即套上一次性鞋套，自带水不随意喝水索要东西，随身携带抹布搞好清洁，随时做好地面清洁工作……

　　企业的管理能力就是处理细节管理能力，只注重大的方面，而忽视小的环节，放任的最后结果就是“千力之堤，溃于蚁穴”。海尔能够创出世界知名的国际品牌，其企业管理从未放弃过小的细节。白沙提倡“简单管理”，但其“简单管理”绝不是粗糙管理，更不是不要管理，而是每一个细节都已经成为日常规范行动的一部分。“简单管理”的前提是“找出规律”，构建一个有效的体制，将所有的细节都置于真接或间接的控制之中。可以说，简单管理是细节管理发展到极致的结果。细节造就完美，世上不可能有真正的完美，但应有追求完美的心态。

　　战略和细节

　　那么强调细节，是不是就不要战略了呢？不是。精细化管理仍然把战略看成是最重要的，战略决定命运，决定方向，但一个好的战略必须要有强有力的执行。前期做得越细，战略定位就越准确；再好的战略，也必须落实到每个细节的执行上。战略制定的过程要注意细节，要注意数据是否可靠，参照系是否出错，如果不注意制定战略中的细节，战略也会出错。

　　讲精细化管理，并不是企业家一个人事必躬亲。精细化管理强调的是一个系统，是说每个岗位每位员工都要把自己的事情做好，不找任何借口，哪怕是合理的借口，想方设法去完成任务。比如你是领导人，你必须注意战略制定的细节，把战略制定好；你是中层干部，是搞产品开发的，那就要把产品开发的每个细节做好；如果你是个操作工人，就要把每个操作步骤都做好，细节管理要落实到任何人的任何行为上。

　　目前，很多企业虽然有远大的目标，但在具体实施时，由于缺乏对完美的执着追求，事事以为“差不多”便可，结果是：由于执行的偏差，导致许多“差不多的计划”到最后一个环节已经变得面目全非。企业经常面对的都是看似琐碎、简单的事情，却最容易忽略，最容易错漏百出。其实，无论企业也好，个人也好，无论有怎样辉煌的目标，但如果在每一个环节连接上，每一个细节处理上不能够到位，都会被搁浅，而导致最终的失败。“大处着眼，小处着手”，在细节上较量，才能达到管理的最高境界。

　　天下大事，必做于细。调查显示：如果你的服务让1位顾客满意，就会感染6个人，让6个人来买你的东西，如果你的服务不令人满意，就会影响22个人不买你的东西，所以企业必须重视服务，重视每一个点点滴滴的细节。 　





　


　　

第六十一章：大邦者下流

　　【原文】大邦者下流。天下之牝，天下之交也。牝常以静胜牡，以静为下。故大邦以下小邦，则取小邦；小邦以下大邦，则取大邦。故或下以取，或下而取。大邦不过欲兼蓄人，小邦不过欲入事人。夫两者各得所欲，大者宜为下。

　　【现代注解】

　　大邦者下流，天下之牝，天下之交也。

　　大国要像居于江河下游那样，拥有容纳天下百川河流的胸怀，只有用谦虚、低调的态度来对待，才有可能产生如此浩大的包容心。

　　牝常以静胜牡，以静为下。

　　因为谦虚、低调的平和态度能够产生浩大的包容心，所以他产生的吞吐能力会远远大于用强权、争霸所强行争夺的吞吐能力。

　　故大邦以下小邦，则取小邦；

　　所以大国以低调、谦虚的态度对待小国，就可以取得小国的信赖。

　　小邦以下大邦，则取大邦。

　　小国以谦和的态度对待大国，就可以取得大国的保护。

　　故或下以取，或下而取。

　　一方面以低调取得信任，一方面以低调取得保护，互相信赖，相互为国。

　　大邦不过欲兼蓄人，小邦不过欲入事人。夫两者各得所欲，大者宜为下。

　　大国不过是想把小国放在自己照顾之下，小国不过是想大国接纳他们的朝贡而免遭侵略。这样双方都可以达到他们的愿望。要使两方面各得所欲求的，大国更应该低调、谦虚的尊重小国。


　　老子在本章里阐述了国与国之间和平共处、避免战争的方法。


　　天可汗--李世民

　　唐太宗李世民就是运用的这种方法，使中国出现了空前的和平、繁荣。

　　贞观四年（630）三月，唐将李靖、李绩大败突厥，俘其颉利可汗，东突厥灭亡，唐朝的版图扩大到了今天的贝加尔湖以北。原属突厥的部落有的北附薛延陀，有的西奔西域，其余投降唐朝的尚有十多万人。

　　中书令温彦博力排众议，主张将突厥降众迁居到水草丰美的河套地区居住，保全他们的原有部落，顺从他们的生活习俗，这样既可以充实空虚之地，又可以加强北边的边防力量。最后，还针锋相对地指出：“天子对万事万物，应该像天覆地载一样，无有遗漏。今天突厥在穷困潦倒之时归降于我，能将他们拒之于外而不予接受吗？”

　　唐太宗很赞成温彦博的建议，并补充说：“自古以来都是贵中华而贱夷狄，只有我对他们都是爱之如一的！”于是，他便在河套地区设立了定襄和云中两个都督府，统领突厥降众。对于愿意归附的各级酋长，都拜为将军、中郎将，布列朝廷，五品以上的少数族官员就有一百多人，几乎占到了全部朝臣的一半左右，相继迁入长安居住的有将近万家。唐太宗的这个政策，很快便得到了周边很多民族的拥护和爱戴，他们纷纷将唐太宗尊为“天可汗”（意思为“像天一样伟大的领袖”），敬若神明。


　　中华民族与以色列民族

　　当年国父孙中山先生，在中华民族面临内忧外患，重重危机的时候，还想到了以色列这个多灾多难的民族，曾经设想要在新疆（这儿与犹太人祖祖辈辈居住的迦南地环境相似）规划出一块土地，让已经无家可归（当时）的犹太人来此落脚谋生。这宽广、坦荡的博大胸襟，不仅仅是中山先生高尚情操的表现，而且是整个中华民族崇高文化的高尚表现。

　　二战期间，纳粹德国迫害、并欲图灭绝犹太民族。逃出欧洲的犹太人痛苦地发现，畏惧于希特勒淫威之下的整个世界均冷酷地对他们关上了大门，唯有中国为他们敞开了大门。消息传出，短时间内，世界各地共五万犹太人逃来上海避难。

　　上海沦陷之后，日寇巴结希特勒，也曾策划灭绝在沪犹太人。有两条犹太人居住最密集的弄堂，一度被鬼子前后出口焊上铁栅门，禁止出入达一年之久。被困在弄堂里的二千余犹太人，最后大部分都奇迹般地活了下来，是居住在周围的上海市民，悄悄地采用“空投”就是将面饼等食物掷过房顶去的原始方法帮了他们一把。

　　战后，五万犹太人几乎全都离去。他们中的大部分人成了以色列复国后的第一代开国元勋。

　　上海虹口唐山路一带不起眼的老房子，近来变得不寻常，年年有从以色列等世界各地远道而来探访的犹太人，他们扶老携幼、流连忘返，深情、虔诚地寻访他们当年的诺亚方舟。

　　了解这段历史的人都知道，当时的中国正是日本帝国主义践踏我河山的时候，中华民族正承受着重大灾难，苦难深重的中国人民仍然继承了中华民族的光荣传统，在自己都面临生死抉择的时候，还要义无反顾的帮助那些来自异国他乡的陌生人们。

　　难怪今天站在特拉维夫街头，只要你大声宣布你是中国人！素昧平生的以色列人，就会请你到他家去喝茶吃饭。


　　中国母亲

　　新华网长春９月１８日电（记者　马扬）８１岁的李淑贤老人呆呆地坐在床上，望着窗外，又一次陷入了沉思。养女有些日子没来电话了，在这个举家团圆的日子，远在日本的她不知是否也在想念着自己的中国妈妈？

　　李淑贤是“九·一八”后留在东北的日本遗孤中国养父母中的一员。二战结束后，５０００多名日本孤儿。

　　在中国遭到遗弃，５０００多对中国父母以博大的襟怀收养了他们。这些由中国人和日本人共同组成的特殊家庭大多生活在东北，近三分之一生活在吉林省。半个多世纪过去，中国母亲倾注一腔热血养大的日本遗孤已经一个接一个回到了日本。而白发苍苍的母亲依然留在中国，承受着绵绵不绝的思念。

　　在长春平阳街７９０号，有一座著名的“中日友好楼”，这是１９８９年日本友好人士笠贯尚章先生集资修建的，专门由收留收养日本孤儿的中国养父母居住。这是全国最为集中的日本遗孤养父母集中居住的地方，最初楼里居住着３９位日本遗孤的中国养父母，后来，由于老人故去，或者日本孤儿回国，实际居住在这里的养父母越来越少，如今已不足６位。

　　１９３１年９月１８日，日本关东军进攻驻扎在中国沈阳的东北军北大营，制造了震惊中外的“九·一八”事件。为了达到长期占领中国东北的目的，日本帝国主义在武装侵略东北的同时，加紧了对这里的经济掠夺，开始向中国东北大量移民。

　　１９４５年８月１５日，日本天皇宣布无条件投降。溃败的日本兵对日本妇女和儿童进行了残酷杀戮，甚至逼迫母亲亲手杀死亲生骨肉。许多日本人为了所谓效忠天皇，把手榴弹绑在身上引爆。按照日本的规定，又不能携带很多行李，只能一人一件，有的日本人就把孩子扔了，有的把孩子掐死了，也有的把孩子扔进井里头。能讲汉语的，就哀求中国老百姓收养他的孩子，没有这种能力的就干脆扔到路上。

　　据不完全统计，当年日方约有５０００余名孤儿被抛弃在中国，最大的１３岁，最小的刚刚出生几天。

　　李淑贤是在日本统治长春时，被日本士兵踢中腹部，丧失了生育能力。但就是这个被日本侵略者深深伤害的中国女人，却在１９４５年８月日军战败时收养了一个日本遗孤。“当时孩子只有１岁多，还不会走，穿着日本小和服，我就把她抱了回来”。李淑贤给孩子取了小名：带小，学名徐桂兰。若干年后徐桂兰知道自己身世后，于１９８８年和丈夫孩子返回日本，从此李淑贤便无儿无女。为了照顾年迈的姐姐，她的妹妹和妹夫便搬到了中日友好楼，三位老人相伴着度过每一个日本遗孤回国后的孤单岁月。

　　谈到这些中国母亲，很多学者认为，中国母亲的胸怀包容了那么多仇恨和屈辱。不仅饱受失去亲人的痛苦，还要承受战争留给自己的痛苦，抚养日本侵略者留下的孤儿，这种胸怀和气度是非常了不起的。 　





　


　　

第六十二章：美言可以市尊　美行可以加人

　　【原文】道者，万物之奥。善人之宝，不善人之所保。美言可以市尊，美行可以加人。人之不善，何弃之有？故立天子，置三公，虽有拱壁，以先驷马，不如坐进此道。古之所以贵此道者何？不曰：求以得、有罪以免邪？故为天下贵。

　　【现代注解】

　　道者，万物之奥。善人之宝，不善人之所保。

　　道是包罗万象的万物规律。它是善人的法宝，也是确保改变不善人的法宝。

　　美言可以市尊，美行可以加人。

　　善言可以为世人普遍推崇，善行可以感化周围的人们。

　　人之不善，何弃之有？

　　人的不善行为是可以通过善言和善行感化教育他们改邪归正的，怎么能够对他们弃之不管呢？

　　故立天子，置三公，虽有拱壁，以先驷马，不如坐进此道。

　　立天子，拜大臣，虽有金玉驷马，这些表面的东西都不如依道行事好。

　　古之所以贵此道者何？不曰：求以得、有罪以免邪？故为天下贵。

　　古人之所以重视这个道为什么呢？不就是想：自己追求的东西能够得到，自己的过失能够被宽恕、原谅吗？所以这个“道”的和谐能够为天下人广泛推崇。


　　老子的精神文明观点


　　老子在本章阐述了“精神文明”对建立“和谐社会”的巨大作用。

　　老子说：“道者，万物之奥。善人之宝，不善人之所保。美言可以市尊，美行可以加人。”道是包罗万象的万物规律。它是善人的法宝，也是确保改变不善人的法宝。善言可以为世人普遍推崇，善行可以感化周围的人们。所阐述的内容就是“精神文明”的范畴。请设想一下，如果全社会的人都用善言来感化周围的人们，用善行来带动周围的人们，不善的行为还会有市场吗？如果不善的行为都没有立锥之地了，离和谐社会的距离还会远吗？老子在两千多年前就已经为我们设计好了实现和谐社会的方法。


　　孔子说：“与善人居,如入芝兰之室,久而不闻其香,即与之化矣；与不善人居,如入鲍鱼之肆,久而闻其臭,亦与之化矣。丹之所藏者赤；漆之所藏者黑。是以君子必慎其所处直焉。”常和品行高尚的人在一起，就像沐浴在种植芝兰散满香气的屋子里一样，时间长了便闻不到香味，但本身已经充满香气了；和品行低劣的人在一起，就像到了卖鲍鱼的地方，时间长了也闻不到臭了，也是融入到环境里了；藏丹的地方时间长了会变红，藏漆的地方时间长了会变黑，也是环境影响使然啊！所以说真正的君子必须谨慎的选择自己处身的环境。简单的说是环境对人的影响是很大的，善言和善行可以感召周围的人们，恶言和恶行照样也可以污染周围的人们。


　　多难兴邦

　　温家宝总理5月23日在四川地震灾区看望临时安置在四川绵阳长虹培训中心北川中学高三同学时，用粉笔在黑板上写下的“多难兴邦”四个大字。

　　灾难的背后是高度负责精神。

　　大地震发生后的当天下午，国务院总理温家宝就亲临危险的第一线指挥抢险救灾。随后，总理夜以继日的同救援人员一道，奋斗在最前沿。总理在救灾现场的话语仍言犹在耳：“我就一句话，是人民在养你们，你们自己看着办。” “只要有一线希望，我们就尽百倍努力，绝不会放松。”“要克服种种困难，把抗震救灾工作进行到底。”“只要有一线希望，我们就尽百倍努力。” 在救灾现场，66岁的总理声音哽咽。

　　5月16日，在抗震救灾的关键时刻，国家主席胡锦涛飞赴四川灾区，在万米高空上指挥抗震救灾。

　　正如老子所说：“美言可以市尊，美行可以加人。”胡主席和温总理对灾区人民高度负责的精神感动了中华儿女，感动了世界人民。


　　灾难的背后是不怕牺牲精神。

　　救灾现场，一分一秒就是生命。抢救埋在废墟中生命的紧迫与生命随时被夺走的危机相伴相存。时间每划过一秒，这就有可能意味着又一个希望远去。也有可能呈现的是又一个生命奇迹的再生。

　　道路不通，就步行；公路被阻，就空降。救援人员在以最快的速度奔向灾区，奔向最危险的第一线。他们在与时间赛跑，与自己的生理极限抗争。“求求你们让我再去救一个！我还能再救一个”，废墟坍塌后被迫撤离的消防战士跪地落泪。消防战士的一系列举动感人肺腑。

　　灾区百姓的话语透露他们的内心：“解放军来了，我们有救了。”在这次抗震救灾中，我们的解放军战士、武警官兵、消防战士、公安干警、医生护士，都表现出了不怕牺牲、不怕疲劳、连续作战的崇高精神。突如其来的大地震，吹响了中国军人的冲锋号。在10万平方公里的重灾区，奋不顾身的救援官兵与死神展开惊心动魄的生死竞速。疾进，疾进！突破，突破！抢救，抢救……正是他们的舍生忘死，让灾区的群众增强了信心，增添了力量。


　　灾难的背后是精诚团结精神。

　　天灾无情人有情，地震难阻中国心。灾难让中华儿女空前团结起来，全体中国人民万众一心，众志成城，奉献爱心，抗震救灾。当灾难发生后的第二天，全国各地各界人士就纷纷慷慨解囊，支援灾区。成龙、杨受成等人联合捐1000万、中国银行6400万、某个普通市民10元……捐助不分数额，爱心无大小。

　　一拨又一拨的志愿者赶赴灾区。灾难发生后，台湾在第一时间有了行动，国民党和民进党都表达关切，宣布要帮助灾民。此外，台湾台塑集团捐款1亿元人民币；台湾鸿海集团捐款6000万元人民币。台企联也将向地震灾区捐款670万元人民币。“抗灾救灾”在无形中拉近了两岸的距离，这是中华儿女血浓于水、亲情外露的体现。

　　19日晚上的央视《爱的奉献》大型募捐活动，更是体现了中华民族众志成城、抗震救灾的伟大抗争精神。活动进行中，所有参加者纷纷走向募捐箱，献出爱心。在艺术家们的亲身参与和感召下，活动共募集各界捐款15．1429亿元人民币。


　　灾难的背后是顽强不屈精神。

　　地震让我们更坚韧，灾难让我们更顽强。5月18日，在四川省什邡市灾情最严重的蓥华镇救援现场，胡锦涛总书记用洪亮的声音坚定地喊道：“任何困难都难不倒英雄的中国人民！” 洪亮的声音，回荡在救灾现场！ 坚定的话语，道出了一个民族的信心！


　　是的，任何困难都难不倒我们！难不倒我们这个英雄的民族！当坚强的母亲临死前给怀里的孩子留下“宝贝，记住我爱你”这样的短信；当英雄的老师用自己的身躯死死挡住倒下的水泥板护佑身下的学生；当深埋废墟100多个小时的幸存者被连姓名都不曾留下的志愿者用一双双血淋淋的大手托起；当人民子弟兵冒着生死危险突进一座座孤城、筑起一条条生命道路……我们眼前耸立的，是一座巍峨的高山——这，就是中华民族的脊梁！

　　在地震发生后的这些天里，我们每天都被无数的画面感动着。透过这真实的一幕幕，我们的耳畔响起的是这样的声音——孩子，别哭！母亲挺得住！汶川，别哭！中国难不倒！我们决不怕任何困难，面对灾难，我们别无选择，只有坚强。在灾难的考验面前，我们做到了坚韧顽强，做到了英勇不屈。


　　从98抗洪到抗击非典，从抗击冰雪到抗震救灾，每一次灾难降临，中华民族的凝聚力总会火山般迸发出来，中华民族的精神总会有力地体现出来。地震后的每一天，灾区的人们时刻都能感受到一方有难，八方支援的暖流；地震后的每一天，全中国的人们都把心放在了灾区，把爱献给了汶川。在震后的残垣断壁中，在震后的每一寸土地上，到处闪耀着中华民族精神的光芒，到处张扬着中华民族精神的旗帜。


　　多难兴邦！面对生命，中国负责；面对死亡，中国不怕；面对灾难，中国团结；面对悲痛，中国坚强。汶川地震灾难的背后是伟大的民族精神，伟大的民族精神是我们战胜一切灾难的力量！


　　勿以恶小而为之　勿以善小而不为

　　“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”这一为人们津津乐道的千古名言，是三国时期刘备临终前嘱咐儿子刘禅的一句话，意思是说不要因为坏事影响小就去做，更不要因为好事影响小就不做。虽然时间已经过去近两千年了，但这句话至今对我们修身养性、锤炼品格仍具有很强的现实指导意义。

　　在我们身边的青少年中有许多不道德的行为，他们小小年纪，好吃懒做，在校不遵守纪律，在家欺骗父母，有的还染上社会上的不良习气，对同学敲诈勒索，在学校拉帮结伙，恃强凌弱。这些看起来，都不是大错，没有构成犯罪，但他们如果从小不改正，不以犯小错为耻，长大了就会犯大罪。俗话说：“从小偷针，长大偷牛”，有好多犯人都是从小错犯起，最后却越犯越大的，到那时，流下悔恨的泪水，已经于事无补，因为时间只能向前走，“人生不售来回票”。所以，“勿以恶小而为之”的意义非常深远。

　　有时候，在生活中去做些小小的善事也是件很开心的事。例如，在公共汽车上遇见老人、儿童和孕妇，给他们让座；在路上捡到钱后，交给老师；在同学遭到恶人欺负时，勇敢地出来伸张正义，这些小小的善举都会得到别人的交口称赞，这不也是一件非常开心的事吗？雷锋一生中并没有做什么惊天动地的大事，只是做一些像送老爷爷回家，车上让座位、帮别人补衣服等等的小事。他没有因为这些事很小而没有去做，可是他的小事做多了，渐渐也就变成了大事。最终成为了全中国人民学习的榜样。所以我们一定要记住“勿以善小而不为”。

　　在现实生活中，我们无意中忽视了一些小事，如在教室翻窗户、乱丢垃圾、讲脏话；在花坛摘花、踏草坪，这些虽然都是不起眼的小事，却反应了一个人的公德、素质。不良习气的累积也积恶的表现，因为如果大家的不良习气同时表现出来，精神文明就体现不出来了，一个没有精神文明的国家，一定是一个落后的国家。

　　一件善意的小事，也许对我们而言微不足道，但对他人来说可能会至关重要。有时一句善意的鼓励、一个温暖的微笑、一个习惯的动作、一个友善的举动、一颗小小的爱心，可能会产生很大的社会效应。

　　其实，“恶小”和“善小”仅在我们的一念之间，当代青少年，一定要增强鉴别善恶的能力，树立正确的善恶观，加强个人道德修养，从一点一滴的“小善”做起，养成良好的行为习惯，为身边的人多做善事，只有这样，我们的品格才能“至善至美”。

　　世界上无论大事业还是小事情，都要人去做。学会了做人才能学会做事，做好了人才能做好事。事情做不好，可以从头再来，人做不好，很难重新来。要让我们的祖国永葆青春，蓬勃发展，就要在我们青少年中褒奖真善美，贬斥假丑恶，伸张正气，抵制邪气，树立正确的荣辱观，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”。 　





　


　　

第六十三章：圣人终不为大　故能成其大

　　【原文】为无为，事无事，味无味。大小多少，报怨以德。

　　图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。

　　夫轻诺必寡信，多易必多难。是以圣人犹难之，故终无难矣。

　　【现代注解】

　　为无为，事无事，味无味。

　　为人要采用“无为而无所不为”的方法；做事要专注简练，不要节外生枝越做事越多；生活要简朴，要节衣缩食不要铺张浪费；不要张狂炫耀，要大智若愚。

　　大小多少，报怨以德。

　　要把大事化小，不要夸大事实；要把繁琐简化，不要把事情搞得错综复杂；要用道德的善举对待对自己有仇怨的人。

　　图难于其易，为大于其细。

　　解决困难的办法是分析困难，把困难分解若干问题，从简单的入手，个个击破，困难就战胜了。大事都是由很多细小的事情组成的，把大事分解开来，从细微小事入手，干大事就容易多了。

　　天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。

　　遇到困难把容易解决的地方作为突破口，干大事从容易办成的小事开头。

　　是以圣人终不为大，故能成其大。

　　明白了这个道理的人，人们没有看到他整天忙着干大事，最终他成就了丰功伟绩。

　　夫轻诺必寡信，多易必多难。

　　凡是没有经过深思熟虑就轻易许下承诺的人，在执行的过程中必然困难重重，很难遵守他的诺言。凡是没有经过认真谋划就轻易下结论的人，在实施的过程中就一定会遇到重重障碍和困难。

　　是以圣人犹难之，故终无难矣。

　　因此明智的人更多考虑的是困难的一面、不利的一面，所以在实施的过程中困难早已在意料之中了，战胜困难就很容易了。

　　圣人终不为大故能成其大

　　老子为我们精辟的总结了成大事者必备的素质。

　　为人要采用“无为而无所不为”的方法；做事要专注简练，不要节外生枝越做事越多；生活要简朴，要节衣缩食不要铺张浪费；不要张狂炫耀，要大智若愚。要把大事化小，不要夸大事实；要把繁琐简化，不要把事情搞得错综复杂；要用道德的善举对待对自己有仇怨的人。

　　解决困难的办法是分析困难，把困难分解若干问题，从简单的入手，个个击破，困难就战胜了。大事都是由很多细小的事情组成的，把大事分解开来，从细微小事入手，干大事就容易多了。遇到困难把容易解决的地方作为突破口，干大事从容易办成的小事开头。明白了这个道理的人，人们没有看到他整天忙着干大事，最终他成就了丰功伟绩。

　　凡是没有经过深思熟虑就轻易许下承诺的人，在执行的过程中必然困难重重，很难遵守他的诺言。凡是没有经过认真谋划就轻易下结论的人，在实施的过程中就一定会遇到重重障碍和困难。因此明智的人更多考虑的是困难的一面、不利的一面，所以在实施的过程中困难早已在意料之中了，战胜困难就很容易了。

　　负荆请罪

　　为人要以怨报德，处世要大智若愚，生活要朴实无华，办事要简明干练，管理要无为而制。如果修炼到这一步，展现于世人的一定是一个谦谦君子。

　　蔺相如原本是赵国宦官头目缪贤家中的一名舍人。

　　战国后期，强秦加紧了东出兼并六国的攻势，而三晋当其冲要。经过几大战役后，韩魏国力锐减，慑于秦威，逐渐不敢做正面相抗。赵惠文王(前307-前251年)后期，秦的攻势加剧，秦、赵之间的外交、军事斗争日趋复杂起来。

　　秦昭王(前307-前251年)于赵惠文王十六年(前283年)向赵提出以15城易赵之“和氏壁”。这是强国对弱国进行的一场政治讹诈。一块壁玉，无论多么宝贵，也不能与15座城池相抵质，强秦不过借机试探赵之虚实而已。

　　蔺相如在这紧要关头，出面打破僵局。他对比秦赵实力，说明赵虽不能以武力相抗，但可从道义的曲直着眼，采取“宁许以负秦曲”的策略，来揭穿秦的骗局，使秦得不到出兵的借口，而赵在道义上取得主动。

　　秦王便殿接见，轻慢赵使，接玉后又无意偿城。蔺相如智索国宝，严辞揭穿骗局，气势上占了上风。秦人欲以武力夺回壁玉，蔺相如“怒发冲冠”，“举壁睨柱”，表示了与国宝共存亡的决心，以生命维护了赵国的尊严，取得了“完壁归赵”的胜利。

　　赵惠文王二十年(前279年)的秦赵“渑池会’。当时，秦已连败赵国，故赵王畏秦，在秦约赵王赴会时，赵王“欲毋行”。蔺相如认为；“王不行，示赵弱胆怯也。”故自报奉陪赵王赴会。在会谈中，以其机敏和雄辩，阻止了秦的欺侮，挫败了秦的胁迫，再次获得外交斗争的胜利。

　　廉颇为赵之良将，屡立战功，威震诸侯，拜为上卿。蔺相如的两次外交斗争的胜利，与廉颇的统军镇守密不可分，秦仅以外交活动试探虚实，也正是慑于廉颇的武力。对此，蔺相如有清醒的认识，而居功自傲的廉颇却不识大体，在相如因功大拜为上卿，且位在自己之上时，极为气愤，公然宣言：“吾见相如，必辱之。”拉开了较量的架式。

　　针对廉颇的挑战，蔺相如的对策是：每遇上朝，常称病不去，不与廉颇争位次；道遇廉颇，多引车避匿，以免发生冲突。当门人认为受到侮辱，纷纷要求离去时，蔺相如向他们表白了心迹：“强秦之所以不敢加兵于赵者，徒以吾两人在也。今两虎相斗，其势不俱生，吾所以为此者，先国家之急而后私仇也。”

　　这顾全大局、感人肺腑的剖白，不仅使门客恍然大悟，深受感动，就是畜意折辱相如的廉颇听后，也顿觉无地自容。他悔恨交加，立即负荆请罪，于是二人成刎颈之交。将相之和，保证了赵国在尔后15年内，团结一致，共同抗秦。


　　西门豹的高明管理

　　老子说：“图难于其易，为大于其细。天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”解决困难的办法是分析困难，把困难分解若干问题，从简单的入手，个个击破，困难就战胜了。大事都是由很多细小的事情组成的，把大事分解开来，从细微小事入手，干大事就容易多了。遇到困难把容易解决的地方作为突破口，干大事从容易办成的小事开头。

　　老子告诉了我们一个成就大事业的思维方法：化整为零、化大为小、化繁为简，个个击破的方法。

　　西门豹是中国战国时期魏国人。魏文侯（公元前446～前396年在位）时任邺（今河北临漳县西南）令。是著名的政治家、军事家、水利家，曾立下赫赫战功。同时，他又是一位无神论者。

　　他初到邺城时，看到这里人烟稀少，田地荒芜，百业萧条，一片冷清。后来才知道百姓是为“河伯娶妇”所困扰。魏国邺郡屡遭水患。女巫勾结群丞等，假借河伯娶妇，榨取民财，百姓困苦不堪。他巧妙地利用三老、巫婆等地方豪绅、官吏、为河伯娶妻的机会，把他们统统都打发到“河伯”那里去报到了，惩治了地方恶霸势力，遂颁律令，禁止巫风。教育了广大的百姓。原先出走的人家也回到了自己的家园。同时，他又亲自率人勘测水源，发动百姓在漳河周围开掘了12渠，使大片田地成为旱涝保收的良田。在发展农业生产的同时，还实行“寓兵于农、藏粮于民”的政策，很快就使邺城民富兵强，成为战国时期魏国的东北重镇。由于西门豹治邺有方，深受人民爱戴，后人修祠建庙，以为祭祀。

　　西门豹采用的就是老子指出的“化整为零、化大为小、化繁为简，个个击破”的方法，要治理民心，先打击迷信；要发展农业，先兴修水利；农业上去了国力大增，军队也就强大了。


　　李信兵败

　　老子说：“夫轻诺必寡信，多易必多难。”凡是没有经过深思熟虑就轻易许下承诺的人，在执行的过程中必然困难重重，很难遵守他的诺言。凡是没有经过认真谋划就轻易下结论的人，在实施的过程中就一定会遇到重重障碍和困难。

　　“轻诺”和“多易”都是“不预”的表现，这样即容易导致失信和失败，又容易在人群中留下轻浮和浅薄的坏印象。这是在生活和工作中是非常忌讳的行为。

　　秦国横扫六国，势如破竹，灭三晋，数破楚军，燕王逃亡被灭。秦始皇欲灭楚，倾心于年少壮勇的秦将李信，认为他贤能果敢。李信曾领兵数千，追击燕太子丹至衍水，终破燕军虏获太子丹。秦始皇曾问李信欲破楚，须多少人马？李信表示二十万即可。秦始皇又问老将王翦，王翦道：“非六十万不可。”始皇说：“王将军老矣，何怯也！李将军果势壮勇，其言是也。”(《史记·王翦白起列传》)于是派李信及蒙恬将兵二十万南伐楚。

　　王翦因秦王不用其话，就托病辞官，归频阳养老。这时的秦军在李信的率领下攻平与(今河南平与北)，蒙恬攻寝丘(今河南临泉)，大破楚军。李信又乘胜攻鄢、郢，均破之。于是引兵向西与蒙恬军会师城父(今河南平顶山市北)。项燕率领的楚军乘机积蓄力量，尾随秦军三天三夜，终于大破李信军队，攻下两个营垒，杀死七名都尉，秦兵败逃。

　　李信兵败正应了老子“夫轻诺必寡信，多易必多难”的论断，没有充分分析敌我双方的态势，被胜利冲昏了头脑，就轻易许下诺言，最终食下轻敌的苦果。

　　无志之人常立志　有志之人立志长

　　老子说：“夫轻诺必寡信，多易必多难。”凡是没有经过深思熟虑就轻易许下承诺的人，在执行的过程中必然困难重重，很难遵守他的诺言。凡是没有经过认真谋划就轻易下结论的人，在实施的过程中就一定会遇到重重障碍和困难。引申到青少年的道德教育就是“无志之人常立志，有志之人立志长”。

　　生活中常常可以看见，在同样艰苦的条件下，有的人萎靡不振，有的人却能一奋骥足。因为志气在其中起着重要作用。一个有坚定信仰和志气的人，他认为人生的全意义就在于为自己的志向作出不懈的努力。一些有志青年在别人叹气、泄气、游荡宴乐的时候，却收获着耕耘的硕果：上海青年潘德明用七年时间徒步环球旅行；炊事员曹家彬当上了空军学院的英语教师。通过刻苦自学而成为发明家、企业家、科学家的又何尝少啊！可谓：“有志者，事竟成。”

　　艰苦的环境有利于磨练一个人的品格，激励一个人的斗志，增强一个人的能力。立业靠志气，志气是事业的脊梁。所以，每个想为国作出贡献的人，必须有一个坚定的志向。

　　毛泽东从青少年时代起就立志救国，献身革命。他在中学念书的时候，同学们称他“身无分文，心忧天下”。他在离家求学前夕改写了日本西乡隆盛的一首诗留给父亲：“孩儿立志出乡关，学不成名誓不还；埋骨何须桑梓地，人生无处不青山”。1914年，毛泽东在长沙第一师范学习期间，全部费用只有169元钱，而且其中三分之一花在订报上，铺盖和衣服则非常简陋单薄。但他从不以此为念，常常和朋友互相勉励说，读书要有理想，要有“以天下为已任”的雄心壮志。他还与朋友们提出“三不谈”：不谈金钱，不谈身边琐事，在校学习期间不谈男女恋爱问题。他认为，改造国家，改造社会，对学问的需要太迫切了，一定要珍惜宝贵的青春，把时间和精力都花在有价值的事情上。

　　有一年暑假，周恩来到奉天城（今沈阳）东郊一个同学家里去做客。这位同学的祖父是一个很爱国的农村私塾先生，他带周恩来到附近的日俄战场遺址去参观。中国人民受列强歁侮的奇耻大辱，在周恩来幼小的心灵上种下了救国救民的火种。有一次，学校里的魏校长问同学们：“你们为什么要读书？”课堂里顿时寂静无声。停了一刻，一个同学毕恭毕敬地站起来回答说：“读书是为了寻求出路！”话音刚落，另一个同学说：“为了荣宗耀祖！”这时，一个同学霍地从座位中站起。他，浓眉大眼，昂首挺胸，大声回答道：“为了中华民族之崛起，腾飞于世界！”他，便是周恩来，当时，年12岁。

　　宋代范仲淹有志于天下，他两岁便失去父亲，母亲贫困无依，就改嫁到长山一位姓朱的人家。范仲淹稍微懂事之后，知道了自己的家世，泣别了慈母，到南都学舍不分昼夜地苦读五年中间，竟然没有解开衣服好好地睡过觉。有时困倦已极，便用冷水冲洗一下头脸。他边稠粥都不够吃，所以常常忍饥挨饿熬到下午才吃饭。就这样，他勤奋学习废寝忘食，《诗》、《书》、《礼》、《易》、《乐》、《春秋》这六部《六经》之旨，便精通了，从而慷慨激昂地表达了以天下为已任的伟大志向，不仅提出了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的伟大换负而且成为宋代有名的政治家、思想家、文学家。

　　我们还可以从东汉王充居贫贱而壮志凌云的故事中，获得很多启发。王充是东汉的大思想家，但他少时家境贫困。当孩子们都去捉鸟、捕蝉和爬树，兴致勃勃地去玩耍之果，王充却不去，而是努力学习认字写字，去学习儒家经典《论语》《尚书》。同时，他又不断修养自己的品德。后来，有机会去京师，拜班彪为师。他虽喜欢博览群书，但因为家境贫寒，无钱买书，便到洛阳卖书的地方去，去读人家所卖的那些书。他虽然穷得没有一亩地可以养身，但心情却比王公大人要舒畅；卑贱得没有一斗一石的俸禄，内心却如同俸禄万钟的人一样富有。后来，他做了官也不欣喜若狂，丢了官也不怅恨不已，安逸快乐之时不敢放纵自己的欲望，贫困潦倒之时，也不改变自己的志向，经过30多年的努力，他终于写出了名垂千古的《论衡》。

　　立志对成就事业的重要性，还可以从人的主观能动性，即精神因素的强大作用上得以透析。心理学家曾做过这样一个实验：事先告知一组被判死刑的囚犯，他们将不执行枪决，而是被刺破静脉，让血从体内流尽而死。然后将死囚蒙上眼睛，绑上双手，带入一个特定的房间坐定，拿针在他们的手腕上比划着轻刺一下（并非真正刺破血管），然后轻轻地拧开一旁的水笼头，让水一滴一滴往下滴。十几小时后，那一组囚犯先后停止了跳动。这样，囚犯在肌肉没有遭受任何损伤的情况下死去。这个实验说明了心理暗示能够对人的肌体产生何等巨大的作用。当然这是消极的作用。然而我们已经可以由此及彼，由反得正了。 　





　


　　

第六十四章：千里之行　起于足下

　　【原文】其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。

　　合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，起于足下。

　　为者败之，执者失之。是以圣人无为，故无败；无执，故无失。

　　民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。是以圣人欲不欲，不贵难得之货；学不学，复众人之所过。以辅万物之自然，而不敢为。

　　【现代注解】

　　其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。

　　事情在平稳安定的时候，就容易把握；在没有发生变化先兆的时候，就容易筹谋；在脆弱的时候，就容易分析判断；在微弱的时候，就容易化解。

　　为之于未有，治之于未乱。

　　在事情变化还没有发生的时候最好处理；在没有发生混乱之前最好制止。

　　合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，起于足下。

　　双手合抱的大树，是从细小的幼苗生长起来的；九层高的台基，是从一堆堆散土垒起来的；千里的旅程是从第一步开始的。

　　为者败之，执者失之。

　　不遵循规律一意孤行的人，就会导致失败。固执己见、刚愎自用的人，最终会失掉一切。

　　是以圣人无为，故无败；无执，故无失。

　　因为圣人遵循规律行事，所以不会失败；纳人善言不固执己见，所以什么也不会失去什么。

　　民之从事，常于几成而败之。慎终如始，则无败事。

　　有很多人做事情快到最后阶段的时候半途而废了，如果做事情到最后阶段的时候其重视程度仍然像刚开始那样，就不会失败了。

　　是以圣人欲不欲，不贵难得之货；

　　所以明智的人是不会产生不可能办到的非分之想的；是不会追求得不到的东西的。

　　学不学，复众人之所过。

　　是不会为学习而学习，而是不断总结众人在实践的经验教训，把学到的知识和经验用于指导实践。

　　以辅万物之自然，而不敢为。

　　严格遵循万物的自然规律行事，而决不会有任何违背。

　　未雨绸缪

　　老子在本段阐述了一个非常重要的思想观点：未雨绸缪。

　　老子说：“其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。”事情在平稳安定的时候，就容易把握；在没有发生变化先兆的时候，就容易筹谋；在脆弱的时候，就容易分析判断；在微弱的时候，就容易化解。在事情变化还没有发生的时候最好处理；在没有发生混乱之前最好制止。

　　老子把事物尚未发生变化之前的情况归纳了：“安”、“未兆”、“脆”、“微”四种，掌握了这四种情况，再结合老子指出的应对方法，就可以在事物尚未发生变化之前就谋划好应对措施，无声无息、不动声色的引导变化向着有利的方向发展。这是一种创造辉煌的大智慧表现。

　　未雨绸缪

　　“诗经”中有一篇标题为“鴟鴞”的诗，描写一只失去了自己小孩的母鸟，仍然在辛勤的筑巢，其中有几句诗：“迨天之未阴雨，徹彼桑土，绸缪牖户。今此下民，或敢侮予！”意思是说：趁着天还没有下雨的时候，赶快用桑根的皮把鸟巢的空隙缠紧，只有把巢坚固了，才不怕人的侵害。

　　一只野狼卧在草上勤奋地磨牙，狐狸看到了，就对它说：“天气这么好，大家在休息娱乐，你也加入我们队伍中吧！”野狼没有说话，继续磨牙，把它的牙齿磨得又尖又利。狐狸奇怪地问道：“森林这么静，猎人和猎狗已经回家了，老虎也不在近处徘徊，又没有任何危险，你何必那么用劲磨牙呢？”野狼停下来回答说：“我磨牙并不是为了娱乐，你想想，如果有一天我被猎人或老虎追逐，到那时，我想磨牙也来不及了。而平时我就把牙磨好，到那时就可以保护自己了。”


　　卧薪尝胆

　　公元前496年，吴王阖闾派兵攻打越国，但被越国击败，阖闾也伤重身亡。

　　两年后阖闾的儿子夫差率兵击败越国，越王勾践被押送到吴国做奴隶，勾践忍辱负重伺候吴王三年后，夫差才对他消除戒心并把他送回越国。

　　其实勾践并没有放弃报复仇之心，他表面上对吴王服从，但暗中训练精兵，强政励治并等待时机反击吴国。艰苦能锻炼意志，安逸反而会消磨意志。勾践害怕自己会贪图眼前的安逸，消磨报仇雪耻的意志，所以他为自己安排艰苦的生活环境。他晚上睡觉不用褥，只铺些柴草（古时叫薪），又在屋里挂了一只苦胆，他不时会尝尝苦胆的味道，为的就是不忘过去的耻辱。

　　勾践为鼓励民众就和王后与人民一起参与劳动，在越人同心协力之下把越国强大起来，最后并找到时机，灭亡吴国。

　　勾践卧薪尝胆的过程就是未雨绸缪的过程，所以他能够经过周密计划、充分准备以后，一举消灭吴国。


　　隆中对

　　三国刘备先后听到司马徽、徐庶这些名士推重诸葛亮，知道诸葛亮一定是个了不起的人才，就带着关羽、张飞，一起到隆中去找诸葛亮。三顾茅庐后，诸葛亮终于被刘备的诚意感动了，就在自己的草屋里接待刘备。诸葛亮看到刘备这样虚心请教，也就推心置腹地跟刘备谈了自己的主张。

　　他说：“现在曹操已经战胜袁绍，拥有一百万兵力，而且他又挟持天子发号施令。这就不能光凭武力和他争胜负了。孙权占据江东一带，已经三代。江东地势险要，现在百姓归附他，还有一批有才能的人为他效力。看来，也只能和他联合，不能打他的主意。”

　　接着，诸葛亮分析了荆州和益州（今四川、云南和陕西、甘肃、湖北、贵州的一部）的形势，认为荆州是一个军事要地，可是刘表是守不住这块地方的。益州土地肥沃广阔，向来称为“天府之国”，可是那里的主人刘璋也是个懦弱无能的人，大家都对他不满意。

　　最后，他说：“将军是皇室的后代，天下闻名，如果您能占领荆、益两州的地方，对外联合孙权，对内整顿内政，一旦有机会，就可以从荆州、益州两路进军，攻击曹操。到那时，有谁不欢迎将军呢。能够这样，功业就可以成就，汉室也可以恢复了。”

　　刘备听了诸葛亮这一番精辟透彻的分析，思想豁然开朗。他觉得诸葛亮人才难得，于是恳切地请诸葛亮出山，帮助他完成兴复汉室的大业。诸葛亮遂出山辅佐刘备。后来，人们把这件事称作“三顾茅庐”，把诸葛亮这番谈话称作“隆中对”。

　　可以说“隆中对”是中国历史上最典型的未雨绸缪的经典案例。

　　做事应该未雨绸缪，居安思危，这样在危险突然降临时，才不至于手忙脚乱。“书到用时方恨少”，平常若不充实学问，临时抱佛脚是来不及的。也有人抱怨没有机会，然而当升迁机会来临时，再叹自己平时没有积蓄足够的学识与能力，以致不能胜任，也只好后悔莫及了。

　　预则立不预则废

　　老子说：“其安易持，其未兆易谋，其脆易泮，其微易散。为之于未有，治之于未乱。”事情在平稳安定的时候，就容易把握；在没有发生变化先兆的时候，就容易筹谋；在脆弱的时候，就容易分析判断；在微弱的时候，就容易化解。在事情变化还没有发生的时候最好处理；在没有发生混乱之前最好制止。

　　对于青少年来说，一个没有养成“计划”习惯的人，在今后迎接社会挑战的时候，一定是一个没有准备的人，是一定会吃苦头的！在学习阶段，做好学习计划，对于取得良好成绩帮助很大。

　　学习的目标要明确，实现目标也有保证。学习计划就是规定在什么时候采取什么方法步骤达到什么学习目标。短时间内达到一个小目标。长时间达到一个大目标。在长短计划指导下，使学习一步步地由小目标走向大目标。

　　恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划可以把自己的学习管理好。到一定时候对照计划检查总结一下自己的学习，看看有什么优点和缺点，优点发扬，缺点克服，使学习不断进步。

　　对培养良好的学习习惯大有帮助。良好习惯养成以后，就能自然而然地按照一定的秩序去学习。有了计划，也有利于锻炼克服困难、不怕失败的精神，无论碰到什么困难挫折也要坚持完成计划，达到规定的学习目标。

　　提高计划观念和计划能力，使自己成为能够有条理地安排学习，生活、工作的人。这种计划观念和计划能力，学生都应该学习和具备，这对一生都有好处。

　　有些学生学习毫无计划。这是很不好的。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”有的学生认为，学校有教育计划，老师有教学计划，跟着老师走，按照学校要求办就行了。何必自己再定计划，这种想法不对。学校和老师的计划是针对全体学生的，每个学生还应该按照老师要求针对自己的学习情况制定具体的个人学习计划，特别是修学以后的自学部分，更要有自己的计划。

　　由于学习计划有必要又大有好处，所以有计划地学习成为优秀生的共同特点。学习好和学习不好的差别当中有一条就是有没有学习计划。这一点越是高年级越明显。

　　俗话说：“凡事预则立，不预则废”。对于青少年来说，养成作计划的良好习惯，使得在做任何事的时候都会有计划、有步骤、有条理的进行，对于今后走上社会迎接挑战、肩负使命、创造辉煌都会有很大帮助。 　





　


　　

第六十五章：以智治国者　国之贼

　　【原文】古之善为道者，非以明民，将以愚民。民之难治，以其智多。故以智治国者，国之贼；不以智治国，国之福。知此两者，亦稽式。常知稽式，是谓玄德。玄德深矣，远矣，与物反矣，然则乃至大顺。

　　【现代注解】

　　古之善为道者，非以明民，将以愚民。

　　古代明道德善治国的人，不会在人民面前显得聪明睿智、明察秋毫，展现给人民的东西是越简单越好。

　　民之难治，以其智多。

　　国家之所以难以治理，是由

　　于国君太睿智管理太烦琐、法律太严酷，人民顾东顾不到西，稍不留神就犯法了。

　　故以智治国者，国之贼；不以智治国，国之福。

　　所以，以绞尽脑汁对付人民的治国方法，给国家带来的是祸害；不绞尽脑汁对付人民的治国方法，是国家的福分。

　　知此两者，亦稽式。

　　这两种治国的方法，都是治国的模式，可效果恰恰相反。

　　常知稽式，是谓玄德。玄德深矣，远矣，与物反矣，然则乃至大顺。

　　知道简化治国模式的国君就是有深远的道德修养。道德修养越深远，管理模式就越简单，就可顺乎民意了，就可以使民风反朴归真，即所谓无为而无所不治。

　　老子阐述了如何施行无为而制治理国家，从而成为千古明君的治国之道。

　　约法三章

　　老子说：“故以智治国者，国之贼；不以智治国，国之福。”以绞尽脑汁对付人民的治国方法，给国家带来的是祸害；不绞尽脑汁对付人民的治国方法，是国家的福分。

　　公元前206年，刘邦率领大军攻入关中，到达离秦都咸阳只有几十里路的霸上。子婴在仅当了46天的秦王后，向刘邦投降。刘邦进咸阳后，本想住在豪华的王宫里，但他的心腹樊哙和张良告诫他别这样做，免得失掉人心。刘邦接受他们的意见，下令封闭王宫，并留下少数士兵保护王宫和藏有大量财宝的库房，随即还军霸上。为了取得民心，刘邦把关中各县父老、豪杰召集起来，郑重地向他们宣布道：“秦朝的严刑苛法，把众位害苦了，应该全部废除。现在我和众位约定，不论是谁，都要遵守三条法律。这三条是：杀人者要处死，伤人者要抵罪，盗窃者也要判罪!”父老、豪杰们都表示拥护约法三章。接着，刘邦又派出大批人员，到各县各乡去宣传约法三章。百姓们听了，都热烈拥护，纷纷取了牛羊酒食来慰劳刘邦的军队。由于坚决执行约法三章，刘邦得到了百姓的信任、拥护和支持，最后取得天下，建立了西汉王朝。

　　隋文帝不懂为君之道

　　隋文帝杨坚因为过人的勤政节俭，在中国史上留下了很高的声望。“七德既敷，九歌已洽，要荒咸暨，尉候无警。于是躬节俭，平徭赋，仓廪实，法令行，君子咸乐其生，小人各安其业，强无凌弱，众不暴寡，人物殷阜，朝野欢娱。二十年间，天下无事，区宇之内晏如也。考之先王，足以参踪盛烈。”这就是隋书里的“开皇之治”，连李世民也达不到他的高度。

　　然而，仁寿年间的大隋臣民们感觉到更多的却是老皇帝晚年变本加厉的猜忌多疑。也许是因为老年的人格改变，越到暮年，杨坚越担心大隋天下的安全。为了震慑天下之人，他用刑越来越酷。一开始是“盗边粮者，一升以上皆死，家口没官”，后来甚至发展到“盗一钱以上皆弃市”的程度。（《隋书·刑法志》）百姓举手投足便有可能触犯刑法，弄得怨声载道、人心惶惶。隋文帝没有成为千古明君就是他晚年的行为给葬送的。


　　刘邦和杨坚都是皇帝，他们采用的治国方法正好相反，一个是废除酷法仅约法三章，代之而来的是文景之治的国富民强；一个是疑神疑鬼、严刑酷法，其后果就是隋炀帝的暴政和朝代的短命。

　　人性化学校环境

　　老子说：“古之善为道者，非以明民，将以愚民。”古代明道德善治国的人，不会在人民面前显得聪明睿智、明察秋毫，展现给人民的东西是越简单越好。引申到学校教育就是，学校应该是一个人性化的场所，让学生在一种轻松愉快的环境中学习。

　　“人性化管理”是由现代行为科学演变而来的一种新的管理理念。随着知识经济时代的来临，人作为知识、智慧的主体变得越来越重要，合理开发人的内在潜能已经成为现代管理科学的重要课题。人性化管理越来越被更多的管理者所重视，尤其被学校的管理者所重视。

　　学校管理的对象是人而不是物，学校管理的特殊性决定了学校要实行以人为本的人性化管理。学校的根本任务是教育学习，培养人才，即教职工在学校管理者的管理下开展教育教学活动。管理者、教职工和学生便形成了“人—人—人”的管理体系。所以在学校的管理中，只有以人为本，充分体现人性化，尊重人，信任人，激励人，发展人，才能保证各项工作的顺畅和有效实施。

　　建设人性化的校园文化包括两个方面的内容：显性校园文化和隐性校园文化。显性校园文化具有规范人的行为，激励人的作用。隐性校园文化具有感染人、潜移默化教育人的作用。

　　显性的校园文化包括人性化规章制度和人性化的校园环境。建立健全各种人性化管理规章制度，使教职工和学生都能在有序的运行中自主地发挥才智，创造性地工作、学习。在健全人性化规章制度时要正确处理好“约束与激励”、“服从与协调”等各种关系。变过去带有惩罚性制度为人性化、激励性的制度。

　　校园中张扬个性的文化标语、名言警句等等，处处充满着浓郁的文化和学术气息。教学楼、办公楼、餐厅内，各种治校格言、名人名言画像、文化挂图等又潜移默化的对学生进行着人格的熏陶。走进每个教室，又能感受到各班富有个性的班级文化。

　　用催人奋进的生动画面、发人深省的警句格言构成了全方位、立体化的人文教育格局。置身这道亮丽的风景线上，任何人都会感到校园无闲处、处处都育人。让校园环境充满人文气息，让学生在舒适环境中学习与生活。让校园成为“时时处处皆教育，点点滴滴都是情”，让校园透出文化的韵味，凸现人文气息，使学校成了学生健康成长的乐园、学园。

　　培育隐性的校园文化，潜移默化教育人。古语道：一屋不扫，何以扫天下？毛泽东也曾说，收拾好屋子再待客。不管是你漫步校园中，还是穿行于楼道内或者走进教室，你都能感受到“每一处墙壁都说话，每一处风景都育人”。置身于这样的校园中，感到的是心旷神怡，是肃然起敬，是思想的自然的升华。这就是人性化的校园环境。 　





　


　　

第六十六章：不争　天下莫能与之争

　　【原文】江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。是以圣人欲上民，必以言下之；欲先民，必以身后之。是以圣人处上而民不重，处前而民不害。是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。

　　【现代注解】

　　江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。

　　江海之所以能成为百川的总汇，是因为它处在百川的下游，百川千万里也会自动流入大海，大海不争而成为百川之王。

　　是以圣人欲上民，必以言下之；

　　所以圣人要想成为人民的领袖，就必须礼贤下士低调处理自己，这样才能纳人善言得到真实的民情；

　　欲先民，必以身后之。

　　要想使自己的思想更超前，就必须站在各种思潮的后面，兼收并蓄博采众家之长，这样汇聚了众家之长的思想一定是最超前的。

　　是以圣人处上而民不重，处前而民不害。

　　所以圣人作为人民的领袖，而人民不觉得有什么的负担；领导人民，而人民不觉得有什么妨害。

　　是以天下乐推而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。

　　因此人民会不知疲倦的推崇他。由于他的领导方式和思想潮流都来自于人民，所以就没有和人民的利益相冲突的地方，当然天下就没有谁和他相争。

　　不争的大智慧

　　老子在本段阐述了一个重要哲学思想：“以其不争，故天下莫能与之争。”从字面上看有些矛盾，既然不争，怎么天下人都争不过他呢？这里的不争不是一种消极、沉沦、两耳不闻窗外事的与世无争，而是一种兼收并蓄、博采众家之长的不争。一个领导，如果他作出的决定代表了广大群众的利益，有谁还会反对他呢？如果他的指导思想来自于广大群众的共同愿望，有谁还会与他争夺呢？这才是老子“不争”的精髓所在。

　　魏征的《谏太宗十思疏》

　　李世民纳人善言的事迹能够留传千古，就是对中华民族不争美德的弘扬。最著名的应该是魏征的《谏太宗十思疏》。

　　大意如下

　　臣听说要求树木长得高大，一定要稳固它的根底；想要河水流得远长，一定要疏通它的源泉；要使国家安定，一定要积聚它的德义。源泉不深却希望河水流得远长，根底不稳固却要求树木长得高大，道德不深厚却想国家的安定，臣虽然愚笨，也知道这是不可能的，何况象陛下这样明智的人呢？国君掌握帝位的重权，处在天地间最高的地位，不考虑在安乐时想到危难、用节俭来消除奢侈，这也象砍伐树木的根却要求树木茂盛，阻塞水的源头却希望水流得长远一样啊。

　　所有帝王，承受上天的大命，开头作得好的实在很多，能够贯彻到底的大概很少。难道夺取天下容易守住天下就难了吗？大凡在深重忧患当中必须竭尽诚意对待臣下，得志以后就放纵自己傲慢地对待一切人；竭尽诚意就能使胡和越这样隔绝、疏远的地方也能结成一体。傲慢地对待人，就是骨肉亲属也能成为各不相关的人。虽然用严刑来监督他们，用声威吓唬他们，结果大家只图苟且免除罪罚，却不怀念仁德，表面上恭顺而不是内心里悦服。怨恨不在于大小，可怕的是众人；百姓和皇帝的关系，就象水和船一样，水能载船也能够颠覆船，这是应该深切警惕的。

　　如果真的能够作到：看见引起自己爱好的东西，就想到应该知足来警惕自己；将要兴建宫室土木，就要想到适可而止，使百姓安宁；想到君位高而且危，就要不忘谦虚加强道德修养；恐怕自己骄傲自满，就要想到江海所以巨大，是因为能居于百川之下；游乐忘返地打猎时，就要想到古人说的“一年三次”田猎为限度；忧虑自己松懈懒惰时，就要想到自始至终都要谨慎；怕自己耳目被堵塞、遮蔽，就要想到虚心接受下面意见；担心有谗邪的人在自己身边，就想到要自身正直，斥退邪恶的人；恩惠所施加，就要想到没有因为偏爱而给予不恰当的奖赏；惩罚所涉及，就要想到没有因为生气而滥用刑罚：总括这十思，扩大这九德的修养，选拔有才能的人而任用他们，选择好的意见采纳它，那些有智慧的就会施展他们的全部才谋，勇敢的就会竭尽他们的威力，仁爱的就会广施他们的恩惠，诚信的就会报效他们的忠心，文臣武将都能重用，皇上垂衣拱手就能治理好天下，何必劳神苦思，事事过问代替百官的职务呢？

　　正因为如此才有了李世民和魏征：“以铜为镜，可整衣冠；以人为镜，可知得失；以史为镜，可知兴替矣！”的千古美谈。


　　李斯《谏逐客书》

　　李斯投奔秦国以后，对建议秦王说：“凡是干成事业的人，都必须要抓住时机。过去秦穆公时虽然很强，但未能完成统一大业，原因是时机还不成熟。自秦孝公以来，周天子力量衰落下来，各诸侯国之间连年战争，秦国才乘机强大起来。现在秦国力量强大，大王贤德，消灭六国如同扫除灶上的灰尘那样容易，现在是完成帝业，统一天下的最好时机，千万不能错过。”李斯的见解是正确的，得到了秦王的赏识，因而被提拔为长吏。李斯劝秦王派人持金玉去各国收买、贿赂，离间六国的君臣，果然也收到了效果，他被封为客卿。

　　正当秦王下决心统一六国的时候，韩国怕被秦国灭掉，派水工郑国到秦鼓动修建水渠，目的是想削弱秦国的人力和物力，牵制秦的东进。后来，郑国修渠的目的暴露了。这时，东方各国也纷纷派间谍来到秦国做宾客，群臣对外来的客卿议论很大，对秦王说：“各国来秦国的人，大抵是为了他们自己国家的利益来秦国做破坏工作的，请大王下令驱逐一切来客。”秦王下了“逐客之令”，李斯也在被逐之列。

　　李斯临行前给秦王写了一封信，劝秦王不要逐客，这就是有名的《谏逐客书》。

　　大意如下

　　我听说群臣议论逐客，这是错误的。从前秦穆公求贤人，从西方的戎请来由余，从东方的楚国请来百里奚，从宋国迎来蹇叔，任用从晋国来的丕豹、公孙支。秦穆公任用了这五个人，兼并了二十国，称霸西戎。秦孝公重用商鞅，实行新法，移风易俗，国家富强，打败楚、魏，扩地千里，秦国强大起来。秦惠王用张仪的计谋，拆散了六国的合纵抗秦，迫使各国服从秦国。秦昭王得到范雎，削弱贵戚力量，加强了王权，蚕食诸侯，秦成帝业。这四代王都是由于任用客卿，对秦国才做出了贡献。客卿有什么对不起秦国的呢？如果这四位君王也下令逐客，只会使国家没有富利之实，秦国也没有强大之名。

　　秦王的珍珠、宝玉都不产于秦国，美女、好马、财宝也都是来自东方各国。如果只是秦国有的东西才要的话，那么许多好东西也就没有了。为什么这些东西可用而客就要逐，看起来大王只是看重了一些东西，而对人才却不能重用，其结果是加强了各国的力量，却不利于秦国的统一大业。

　　李斯的这封上书，不仅情词恳切，而且确实反映了秦国历史和现状的实际情况，代表了当时有识之士的见解。因此，这篇《谏逐客书》成为历史名作。

　　秦王明辨是非，果断地采纳了李斯的建议，立即取消了逐客令，李斯仍然受到重用，被封为廷尉。正因为秦始皇纳人善言，才成就了他一统天下的丰功伟绩。

　　海纳百川有容乃大

　　老子说：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”江海之所以能成为百川的总汇，是因为它处在百川的下游，百川千万里也会自动流入大海，大海不争而成为百川之王。对于青少年来说，培养宽容之心就是培养海纳百川的胸怀。

　　汉语词典对宽容的注解是“对人宽大，不计较或不追究。”这通俗易懂，平淡无奇的辞条，却有多少胸怀大志的英雄豪杰毕生追求难得要领，多少孤芳自赏者潜心琢磨仍与其无缘，多少悟其精髓者大得裨益。宽容之于人，可助提高人格魅力，促进身心健康，推动事业发展；宽容之于团体，可以增进团结，加深友谊，提高凝聚力，创造和谐、温馨的氛围；宽容之于国，可塑造雍容的形象，有利于求大同存小异，互惠互利，开阔视野，兼容并蓄，永葆发展活力，使国家在纷繁复杂的国际环境中立于不败之地。

　　“海纳百川，有容乃大。”宽容，就要容人之过。人非圣贤，孰能无过？子曰：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”是在用其做人治学历程告诉人们，人的认知过程其实是穷其一生，没有人能保证自己永远正确，你判断别人言行正确与否的标准，其实就是站在你自己角度评价的结果。毛泽东同志曾教导我们：“一个人不怕犯错误，就怕知错不改，改正了就是好同志。”中国共产党伟大的发展史，就是一部“团结一切可以团结的力量”的历史，特别是为民族生死存亡促成的第二次国共和作，从战场上你死我活的敌人，一下成为一致对外的盟友；全国解放后，许多国民党的高级将领，昨日刀枪相见的死对头，被请进全国政治协商会议，这是何等的高风亮节！实践证明，这些人为新中国的繁荣昌盛做出了卓越贡献。“山不厌高，水不厌深，周公吐哺，天下归心。”事实上，人犯错误的过程，就是积累经验，增长才干的过程，如果对人对事求全责备，对有过错者抱有成见，你会失去很多朋友，成为孤家寡人。

　　宽容，就要容人之短，容人之长。寸有所长，尺有所短。人无完人，金无足赤。好多时候，人对自己尚且不满意，要求别人时时、事事尽如人意实属异想天开，自寻烦恼，对人对己有百害无一利。黛玉多愁善感，整日愁肠百结，许多不开心都是怨天尤人，都是鸡毛蒜皮的言差语错，都是其心小不容人，终至别人与其交往小心翼翼，情浓自闭，二十四岁花样年华香消玉陨。郑灵公因大臣子公持不同政见欲羞辱之，而子公又私自沾鳖汤品尝，灵公便扬言杀子公，反被子公诛杀。霍去病作为天才军事家，却不能完全领会刘彻的宏图大志，与关内侯李敢水火不容，图一时之快斩杀李敢，终被逐出京门，英年早逝。三国周俞何等潇洒倜傥，却仍难逃心胸狭隘的平庸，绞尽脑汁欲置诸葛亮于死地，结果留下“既生俞，何生亮”的难解之谜，出师未捷身先死。

　　宽容，就要容人之异。办事情，做决策，一定会有相反意见，这些意见虽然未必正确，但对补充、完善整个方案肯定有益无害，我们常说集思广益，就是讲要广泛吸收正反两方面的意见，反复论证，去伪存真，最大限度避除风险。长江三峡工程竣工后，当记者问谁的贡献最大时，发言人说那些三峡工程的反对者功劳最大，并解释说是反对的声音使我们的方案更加完善。在建设创新型社会的今天，我们更应该注意倾听不同的声音，学会集体决策，科学决策。如果一意孤行，我行我素，专横独断，对持不同意见者横眉冷对，疾言厉色，故意冷落，那只能说明自己无知、狭隘。“宰相肚里能撑船”，一个成功之士应该虚怀若谷，善交诤友，懂得忠言逆耳，乐听不同意见。

　　宽容决不是没有原则，唯唯诺诺，圆滑世故，阳奉阴违，它有一定的极限，在大是大非问题上就要不卑不亢，据理力争，寸步不让。小平同志几经沉浮，处变不惊，实践了“一国两制”构想，这对一个毕生信仰共产主义，致力于建设社会主义的人，需要何等宽大的胸怀呀！但就是他，在“一国”的底线上决不让步；就是他，在当年某临国侵蚀我边界时毅然决然地说：“我们要教训他一下。”在解决台湾问题上，我们不是一直在强调只要放弃“台独”，什么都可以谈吗！大自然多宽容，可当人类违背自然规律，破坏生态环境突破极限时，不是同样对人类施一惩罚吗！

　　宽容，不只是人的美德，那是一种境界、一种品位、一种力量，是一种崇高的修养。让我们都学会宽容，共建和谐社会。 　





　


　　

第六十七章：我有三宝

　　【原文】天下皆谓我道大，似不肖。夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细也夫！

　　我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能成器长。今舍慈且勇，舍俭且广，舍后且先，死矣！夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。

　　【现代注解】

　　天下皆谓我道大，似不肖。

　　天下公认道为大，好像又无法具体描述。

　　夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细也夫！

　　就因为道大，所以才无法具体描述。如果可以把他具体描述出来，早就认识到细致入微的程度了。

　　我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。

　　我有三件法宝，按照去做可保平安：一是仁慈，二是勤俭，三是不敢把自己放在人民的前头。

　　慈，故能勇；

　　以仁慈对待人民，就可以得到人民的支持，就有了勇气；

　　俭，故能广；

　　勤俭节约，不劳民伤财，就能财用充足；

　　不敢为天下先，故能成器长。

　　不把自己的思想凌驾于别人之上，要想使自己的思想更超前，就必须站在各种思潮的后面，兼收并蓄博采众家之长，这样汇聚了众家之长的思想一定是最超前的，就能干成大事。

　　今舍慈且勇，舍俭且广，舍后且先，死矣！

　　可是现在有的人不施仁慈而追求鲁莽之勇；不愿意勤俭而去追求享受；不集思广益，而处处凌驾于别人之上；这样做的人会走向绝路的。

　　夫慈，以战则胜，以守则固。天将救之，以慈卫之。

　　从仁慈出发，进可以攻，攻则胜；退可以守，守则固。攻则天下人会以仁慈助之，守则天下人会以仁慈卫之。

　　我有三宝持而保之

　　老子说：“天下皆谓我道大，似不肖。夫唯大，故似不肖。若肖，久矣其细也夫！”天下公认道为大，好像又无法具体描述。就因为道大，所以才无法具体描述。如果可以把他具体描述出来，早就认识到细致入微的程度了。

　　用今天的科学技术来解释本段就好理解了，科学技术发展到今天，也没有完全揭示出万事万物的奥妙，也就是说科学技术与自然本质之间还有一定距离，因此科学技术是不断发展的，人们对已经揭示出来的自然奥秘可以进行详细描述，对于那些有待揭示的自然奥秘就无法详细描述，即便是勉强描述了，也不会准确。

　　老子说：“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”意思是：我有三件法宝，按照去做可保平安：一是仁慈，二是勤俭，三是不敢把自己放在自然的前头。从字面上来理解，非常容易，按照老子《道德经》涵盖万事万物的宗旨，我们应该广义的理解本段的深刻内涵。

　　“慈”应该理解为尊重爱护一切自然规律和法则，这里的慈就不仅仅是对人而言的了，是对万事万物的慈爱之心。国家对国家、文化对文化、社会的各个阶层之间、人对大自然、人对动物世界、人对各种资源等等都要有慈爱之心。如果人类都以慈爱之心对待万物的话，今天面对空前恶化的自然环境还会如此畏惧吗？在古代，蒙古人也好、鄂伦春人也好，乃至于撒哈拉沙漠里的土著人，他们在捕猎的时候都不会猎杀幼小和怀孕的猎物，所以千百年来他们有捕不完的猎物，这就是一种人类对大自然慈爱之心。

　　“俭”我们不能简单的理解为生活中的勤俭节约，而应该理解为合理的利用一切资源。砍树不要忘了植树，放牧不要忘了植草，开矿不要破坏环境，建工厂首先要考虑排放，管理不要忘了以人为本，总之不能不计后果的掠夺性开发。

　　由于老子的思想体系，不仅仅是针对人的，而是针对万事万物的，所以“不敢为天下先”应该理解为：永远都不敢成为自然的主宰，在自然面前永远都只有顺应而不是抗衡。要是这样理解的话，老子的论述简直精辟之至，仿佛老子在两千多年前就已经看到了今天要发生的事一样。


　　中华文化中的人与自然

　　在中华民族的灿烂文化中，早就产生了持续利用自然资源的思想，并在实践中创造了许多科学利用和保护自然资源的经验，在发展我国经济、保护生态环境上做出了巨大贡献。

　　从工业时代开始，殖民主义者的疯狂侵占及掠夺式开发，使人类对自然资源的占有和消耗猛增，并且长期以来对其索取有增无减，延续到今日，已酿成环境、资源、生态的严重危机，人们这才从争服自然的陶醉中醒来，重新开始思考：人类到底应当怎样对待自然？怎样利用自然资源？其实我国古代早就讨论过这些问题，其中一些观点、主张和实践经验对我们造成危机的反思以及加强自然保护都是有现实意义的。

　　对自然界的认识：由于农耕文化的发展需要，要求人们对自然的认识更为实际，劳动者把自然界高度概括为“天”、“地”。有很多情况常把天、地与“气”联系在一起，这“气”不是道学中抽象的“气”，而是物质的“气”，如“天气”、“地气”。“天气”是指气候、季节，如《尚书》提到的“五气”是指雨、旸、燠、寒、风；《左传》上提到的“六气”是指阴、阳、风、雨、晦、明，就是生态学上所说的光、温度、水、空气等因子。“地”是指“地域”、“土地”，如“禹别九州，随山浚川，任土作贡”（《禹贡》）；也指地势和土壤，如“肥硗高下”（《淮南子》）；还有“地气”是指土壤水蒸气，如“春解冻，地气始通，土一和解；夏至，天气始暑，阳气始盛，土复解”（《氾胜之书》）。在劳动者和农业家眼里的“天、地”就是自然界，生物是自然界的产物，正如《月令》所说：“天气下降，地气上腾，天地和同，草木萌动”。《周礼》也说过：“天地之所合也，四时之所交也，风雨之所合也，阴阳之所和也，然则百物阜安”。显然，这里的“天、地”及其产物――“草木”、“百物”就是“大自然”。

　　对人与自然界关系的认识：中国古代在认识人与自然界的关系上，内容相当丰富，“人与天调”最早在《周易》中已提到自然的天、地，天人关系是物质的关系，是人活动与自然规律的关系：“天地感而万物化生”（《咸卦。彖传》）；“天地絪緼，万物化醇；男女构精，万物化生”（《系辞上》），说明通过天地阴阳合气的作用，万物就变化产生。《易。文言传。乾》中又说：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶，先天而天弗违，后天而奉天时”，表明人的活动要与自然规律相符。《周易大传》也说：“裁成天地之道，辅成天地之宜”，这些论述至少包含两点意思，即人与天、地有关，人活动规律要与天、地的规律相统一。即主张调整人与自然的关系，以达到天与人的和谐。这是最早提出的“天人合一”观点，也是“人与天调”的观点，这样的“天人合一”在对待大自然上有其积极的意义。

　　人与自然的“天人合一”或“人与天调”思想源于《周易》，后来阴阳五行家及重农派大力发展，提出“圣王务时而寄政”，政令、刑德要与“四时之序协调”（《管子。五行》），要求君主“无变天之道，无绝地之理，无乱人之纪”（《吕氏春秋。十二纪》），很强调天、地、人的统一，如“力地而勤于时，国必富”（《管子。小问篇》）。特别在农业上将天、地、人统一的思想大加推崇、应用，基本成了指导农业生产的根本思想，“夫稼，为之者人也，生之者地也，养之者天也。”（《吕氏春秋。审时篇》）。对我国农业影响最大的农书《齐民要术》明确地指出：“顺天时，量地利，用力少而成功多，任情返道，劳而无获。”天、地、人统一的观点也是我国最早提出的生态体系，比国外提出的体系更早更科学。即使侧重哲理“天人合一”

　　主张的核心人物孔子、孟子在对待实际的自然上也是主张爱护和合理利用生物资源的。例如孟子与梁惠王论政时说：“不违农时，谷不可胜食也；数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，木材不可胜用也。谷与鱼鳖不可胜食，木材不可胜用，是使民养生丧死无撼也。王道之始也。”（《孟子。梁惠王上》。孔子也认为不按适宜时间伐木、杀兽，是不孝的行为。

　　由此可见，“人与天调”，天、地、人统一的思想在中国影响是多么的深远。特别在今天森林受到严重破坏，环境遭到广泛污染，温室效应加剧，臭氧层减薄，气候反常，灾害增多，荒漠化不断扩大，生物资源减少，生态平衡失调等情况下，主张人与大自然协调、和谐相处的思想更显得可贵。

　　今天，由于人口增多和人类活动增强，生物资源数量日渐减少，环境状况不断恶化，“永续利用资源”的呼声高涨起来，1992年，在巴西召开的联合国环境与发展大会通过的《里约热内卢宣言》和《21世纪议程》将“可持续发展”作为世界各国当今和面向未来的战略和对策，得到了各国的响应。其实，我们的祖先早在几千多年已产生持续利用生物资源的思想并加以实践。

　　我国有保护、持续利用资源的思想和行动可追溯到很早，在法家代表人物商鞅的著作中已有记述：“昔者昊英之世，以伐木杀兽，人民少而木、兽多。黄帝之世，不麛不卵，官无供备之民，死不得用椁”（《商君书。画策》），可见在原始社会轩辕黄帝时代人民就注意到树木、禽兽资源少了，便不猎取小兽和不寻鸟蛋吃，人民也不给官吏供应物资，死了不得用棺材。明确告诫人们，生物资源也不是可以随心所欲无限制利用的。我国同世界各国一样，在自然资源日渐减少时，将野生生物变为家植、家养，发展了农、牧业，无疑对减轻过度利用自然生物资源压力做出了最大的贡献（此处无须多议）。除此之外，我们的先人们在长期实践中，对持续利用生物资源，特别是野生生物资源，创造了许多宝贵的经验，有的经验至今天仍不失其指导意义。


　　1．

　　善待各生物，维护生态平衡：早在两千多年的伟大思想家、政治家荀子已提到：“人善治之，……然后昆虫万物生其间，可以相养食者，不可胜数也”，指出生物之间是通过食物链关系来维持彼此数量的相对稳定性，只有不破坏这种平衡关系，生物才会“不可胜数”。他又说：“上得天时，下得地利，中得人和，则财货浑浑如泉源,滂滂如河海,暴暴如丘山.”

　　（《荀子。富国》）。也就说生物资源得到外界生态条件的保证和人们对其合理的维护，生物资源就会如江河滚滚，源源不断供人利用。这也恐怕是最早十分明确提出生物资源可持续利用的观点。


　　2．

　　维护生态环境，依照生物生长发育规律科学地利用生物资源：在长期生活、生产实践中观察到生物都有自己固有的生长发育规律，人们只有在生物生长发育的最佳时期加以利用才能保证生物资源的可持续利用。《淮南子。主述训》有段文字对这一观点表述得十分明白：“畈不掩群，不取麛夭；不凅泽而渔，不焚林而猎；豺未祭兽，且罦不得布于野，獭未祭魚，网罟不得入于水；鷹鶽不挚，罗网不得张于豀谷；草木未落，斤斧不得入山林，昆虫未蛰，不得以火烧田；孕育不得杀，鷇卵不得探；鱼不长尺不得取，彘不满期年不得食，是故草木之发若蒸气，禽兽之归若流泉，飞鸟之归若烟云，有所以致之也。”《逸周书。文传》也有类似的论述：“山林非时不升斤斧，已成草木之长。川泽非时不入网罟，以成鱼鳖之长。……泽不行害，土不失其宜，万物不失其性，天下不失其时”。总之不竭泽而渔，不焚林而猎，掌握生物生长、发育规律来利用就能永续利用。


　　3．

　　建立管理自然资源的机构和制度：为了保证永续、合理利用生物资源，国家当权者对各类自然资源设置了相应的管理机构和制度、法规。据说夏朝就有“禹之禁”，禁止在不宜时间捕鱼（见《逸周书。大聚篇》）。到周朝设置了分工相当细的管理机构和相当严厉的各项规章制度，例如“山虞”是“掌管山林之政令，物为之厉而为之守禁”；“迹人”是管理田猎禁令的；“渔人”是管理捕鱼政令，“囿人”掌“囿游之兽禁，牧百兽”等等。在管理规定上相当细致和严厉，例如，采伐树木方面规定“令万民时斩材有期日”（《周礼。地官司徒。山虞》、《月令》），“有动封山者，罪死而不赦”（《管子。地数篇》），周朝还严禁烧荒、伐大树，作为最高法令规定：“毋行大火，毋断大木……天子之夏令也”（《管子。轻重篇》）。以后历代对保护自然资源都制定出制度、法规，如秦朝的《田律》，汉代的《九章律》，明代的《明会典》等都有相关的条例。

　　也正是我们的祖先创造了许多宝贵合理利用自然资源的经验，并竭力推行和宣扬这些观点和措施,使我国保存下丰富的生物多样性,哺育了世界上最多的人口。

　　在今天全世界面临环境、资源、生态危机时，应当继承和发扬我国对待自然界的优良传统，与大自然和谐相处，走可持续发展的道路，为发展我国经济，保护全球环境做出新的贡献。


　　仁慈勤俭

　　不妄为

　　老子说：“我有三宝，持而保之。一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”我有三件法宝，按照去做可保平安：一是仁慈，二是勤俭，三是不敢把自己放在人民的前头。对于青少年来说，应该联系现实来理解并运用老子本段话的深刻内涵。

　　“慈”应该理解为尊重爱护一切自然规律和法则，这里的慈就不仅仅是对人而言的了，是对万事万物的慈爱之心。国家对国家、文化对文化、社会的各个阶层之间、人对大自然、人对动物世界、人对各种资源等等都要有慈爱之心。我们善待环境，不损坏自然环境的一草一木，就是对自然的慈爱之心；我们善待小动物，就是对动物的慈爱之心；我们善待老人和儿童，就是对人类的慈爱之心；我们讲究社会公德，不随地吐痰、不随手乱扔垃圾，就是对社会公德的慈爱之心……，总之我们不能把“慈爱”之心简单的缩小为对人，而是要把它延伸到整个自然。

　　“俭”我们不能简单的理解为生活中的勤俭节约，而应该理解为合理的利用一切资源。很多资源都是不可再生资源，在日常生活中我们使用的木材、煤炭、石油、天然气等等，这些不可再生资源的合理使用，体现出一个国家和民族的文化素质，我们使用的一次性筷子就是木材加工而成的，用一次就变成垃圾了，这就是在糟蹋自然资源；我们使用的纸张也是用木材加工出来的，合理的规划纸张的使用，也是节约资源的表现；我们每天都在使用的塑料制品，是石油化工产品，我们随手乱扔塑料制品，一来是在糟踏自然资源，二来这些塑料制品是不会自然降解的，造成的环境污染是永久性的，类似的例子还很多，这里就不再一一列举了。

　　由于老子的思想体系，不仅仅是针对人的，而是针对万事万物的，所以“不敢为天下先”应该理解为：永远都不敢成为自然的主宰，在自然面前永远都只有顺应而不是抗衡。从工业化以后，世界经济得到了空前发展，但是给自然环境造成的损害也是空前的。我们无法阻止汽车在公路上奔驰、飞机在天空飞行、火箭冲破大气层放出的巨大温室气体，但是我们可以从自己做起，尽量少用含磷洗衣粉以减少水污染；尽量少用明火多用家电以减少大气污染；多人出行尽量少开汽车以减少温室气体排放；垃圾要分类废弃以减少白色污染，类似的例子还很多，这里就不一一列举了。要是这样来理解的话，老子的论述简直精辟之至，仿佛老子在两千多年前就已经看到了今天要发生的事一样。 　





　


　　

第六十八章：不争之德　用人之力

　　【原文】善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天、古之极。

　　【现代注解】

　　善为士者，不武；

　　善治国的人不尚武。

　　善战者，不怒；

　　善指挥军队的将军喜怒不行于色。

　　善胜敌者，不与；

　　善于出奇兵克敌制胜的将军不会跟着别人的意思打转转。

　　善用人者，为之下。

　　善于用人的领导谦虚、低调。

　　是谓不争之德，是谓用人之力，是谓配天、古之极。

　　这就是不争的道行，这就是用人之所长，这就是合乎自然法则。

　　不武不怒

　　不与 为下

　　老子说：“善为士者，不武。”意思是：以仁慈对待人民，就可以得到人民的支持。同样以仁慈对待别国的人民，别国的人民照样会尊重他。既然如此还需要武力统治吗？这就是不争的表现。

　　管仲的“尊王攘夷”政策

　　管仲，名夷吾，又名敬仲，字仲，春秋时期齐国著名的政治家、军事家，颍上(今安徽颍上)人。管仲少时丧父，老母在堂，生活贫苦，不得不过早地挑起家庭重担，为维持生计，与鲍叔牙合伙经商后从军，到齐国，几经曲折，经鲍叔牙力荐，为齐国上卿（即丞相），被称为“春秋第一相”，辅佐齐桓公成为春秋时期的第一霸主。

　　管仲注重经济，反对空谈主义，主张改革以富国强兵，他说：“国多财则远者来，地辟举则民留处，仓禀实而知礼节，衣食足而知荣辱”。齐桓公尊管仲为“仲父”，授权让他主持一系列政治和经济改革：在全国划分政区，组织军事编制，设官吏管理；建立选拔人才制度，士经三审选，可为“上卿之赞”（助理）；按土地分等征税，禁止贵族掠夺私产；发展盐铁业，铸造货币，调剂物价。管仲改革的实质，是废除奴隶制，向封建制过渡。管仲改革成效显著，齐国由此国力大振。对外，管仲提出“尊王攘夷”，联合北方邻国，抵抗山戎族南侵。这一外交战略也获得成功。后来孔子感叹说：“假如没有管仲，我也要穿异族服装了”。

　　齐桓公执政以来，在管仲的辅佐下，经过了内政、经济、军事等多方面改革，有了雄厚的物质基础和军事实力，适时打出了“尊王攘夷”的旗帜，以诸侯长的身份，挟天子以伐不服。

　　“尊王”，即尊崇周王的权力，维护周王朝的宗法制度。公元前655年，周惠王有另立太子的意向。

　　齐桓公会集诸侯国君于首止，与周天子盟，以确定太子的正统地位。次年，齐桓公因郑文公首止逃会，率联军讨伐郑国。数年后，齐桓公率多国国君与周襄王派来的大夫会盟，并确立了周襄王的王位。公元前651年，齐桓公召集鲁、宋、曹等国国君及周王宰孔会于葵丘。周公宰代表周王正式封齐桓公为诸侯长。同年秋，齐桓公以霸主身份主持了葵丘之盟。此后遇到侵犯周王室权威的事，齐桓公都会过问和制止。

　　“攘夷”，即对游牧于长城外的戎、狄和南方楚国对中原诸侯的侵扰进行抵御。公元前

　　664，山戎伐燕，齐军救燕。公元前661年，狄人攻邢，齐桓公采纳管仲“请救邢”的建议，打退了毁邢都城的狄兵，并在夷仪为邢国建立了新都。次年，狄人大举攻卫，卫懿公被杀。齐桓公率诸侯国替卫国在楚丘另建新都。经过多年努力，齐桓公对楚国一再北侵进行了有力的回击，到公元前655，联军伐楚，迫使楚国同意进贡周王室，楚国也表示愿加入齐桓公为首的联盟，听从齐国指挥，这就是召陵之盟。伐楚之役，抑制了楚国北侵，保护了中原诸国。

　　老子说：“善为士者，不武。”齐桓公实行的“尊王攘夷”政策，使其霸业更加合法合理，受到了诸侯国的拥戴，同时也保护了中原经济和文化的发展。为中华文明的存续做出了巨大贡献。


　　陈毅下棋

　　老子说：“善战者，不怒。”善指挥军队的将军喜怒不行于色，指挥作战的将军要说他们心情很平静那一定是一句假话，但是往往将军的一点细微变化都会直接影响军心，事关成败大局。

　　陈毅喜欢下棋，不仅喜欢围棋，而且还喜欢中国象棋。

　　解放战争时期，一次，陈毅住在苏北根据地的一个小村上，准备组织一次较大的战斗。房东是一户军属，当家的是一位私塾先生，儿子参了军，家中只有婆媳二人。一天夜里，陈毅起草完一份报告后，

　　出来在院子里来回踱步，考虑着明天的工作。当他走到北屋窗前时，屋里传出一阵说笑声：

　　“妈，你输啦。”

　　“我怎么输了”

　　“你想，我马二进三卧槽将军，车又当头，你的帅出不来了。”

　　“啊，我的看槽马走得早了，好，先让你一盘，等一下，一定把你的棋子吃光。”

　　听着婆媳俩对局的谈笑声，陈毅抬起头，见屋内一片漆黑。他明白了，这婆媳俩是在下盲棋。能下盲棋的人，棋艺一定很高。

　　第二天晚饭后，陈毅提出要和大娘走一盘。大娘一看首长要和她下棋，不免有些紧张，连忙推脱说，我的棋是老头子教的，下得不好。首长喜欢下棋，我让儿媳把老头子叫回来。陈毅连忙说：“不用了，我去登门求教。”

　　陈毅和几位警卫员来到私塾，一进屋，见墙上挂着一个大棋盘，黑将用钉子钉在将位上。陈毅说明来意，老先生高兴地摘下棋盘，又把钉死的黑将取下来。陈毅好奇地问：“您为什么把将钉死”

　　老先生自豪地说：“我下棋从来不动老将，今天你是客人，我破例了。”说罢二人开始对弈。

　　第一盘，陈毅中炮凶猛、凌厉，左边的车、马、炮三子归边，很快取胜。第二、三盘都下成和棋。

　　老先生捋了捋胡子，一推棋盘：“老朽不才，同志见笑了。”

　　走出门后，警卫员议论开了：“这老头口气好大，说什么下棋从不动老将，也不过如此嘛。”

　　陈毅接话说：“不对劲，我总觉得老先生的真功夫还没拿出来。”

　　后来，战斗胜利结束，部队又回到这里休整，陈毅抱着上次的疑虑，又去找老先生下棋。这次老先生取下棋盘，却不拔掉钉死老将的铁钉。结果，陈毅连输三盘，警卫员都傻了眼。陈毅不由问道：“老先生，前次你动了老将，我能一胜两和，今天你不动老将，我却连战皆输呢”老先生笑着说：“你上次来，身后跟着几位跨短枪的战士，我估摸着你一定是位首长，听说你们要在附近打大仗，我想，战前不能挫了指挥官的锐气。你走后，我才知道你就是大名鼎鼎的陈毅将军，我庆幸当时没赢你的棋。现在你凯旋而归，喜报满面，我败你三盘，好让你冷静一下头脑啊！”

　　陈毅听后，连忙躬身一礼说：“先生所言极是。棋艺上您是我的先生，对待胜负您也称得起先生，请收下我这个徒弟吧！”

　　１９６０年６月２８日，陈毅在北京接见国家队部分围棋、象棋和国际象棋选手时还提及此事。

　　明修栈道

　　暗度陈仓

　　老子说：“善胜敌者，不与。”善于出奇兵克敌制胜的将军不会跟着别人的意思打转转，他会广泛听取来自各方面的意见，加以整合得出出奇制胜的方案。如果一个作战方案，连士兵都说好，那么敌人也一定想得到，这一定不是一个“出奇”的好方案。

　　老子在本段里列举了几种“不争”的实例，阐述了不争就是顺应自然法则，就可以战无不胜。

　　项羽对一般将领都没有什么顾忌，唯独对刘邦很不放心，他知道刘邦是最难对付的对手。早些时候，曾经约定：谁先攻下秦都咸阳，谁就在关中为王。结果，首先进入咸阳的偏偏就是刘邦。关中，即今陕西一带，是秦的本土，由于秦的大力经营，关中不但物产丰富，而且军事工程也有强固的基础。项羽不愿意让刘邦当“关中王”，也不愿意他回到家乡（今江苏沛县）一带去，便故意把巴、蜀和汉中三个郡分给刘邦，封为汉王，以汉中的南郑为都城。想这样把刘邦关进偏僻的山里去。而把关中划作三部分，分给秦朝的降将章邯、司马欣和董翳，以便阻塞刘邦向东发展的出路。项羽自封为西楚霸王，封地九郡，占领长江中下游和淮河流域一带广大肥沃之地，以彭城（今江苏徐州）为都城。

　　刘邦到了南郑，发现部下有一位才能出众的军事家，那就是韩信。刘邦就拜韩信为大将，请他策划向东发展、夺取天下的军事部署。

　　韩信的第一步计划是，先夺取关中，打开东进的大门，建立兴汉灭楚的根据地。

　　于是派出几百名官兵去修复栈道。这时，守着关中西部的章邯听到了这个消息，不禁笑道：“谁叫你们把栈道烧毁的！你们自己断绝了出路，现在又来修复，这么大的工程，只派几百个士兵，看你们哪年哪月才得完成。”因此，章邯对于刘邦和韩信的这一行动，根本没有引起重视。

　　可是，不久章邯便接到紧急报告，说刘邦的大军已攻入关中，陈仓被占，守将被杀。章邯起初还不相信，以为是谣言，等到证实的时候，慌忙领兵抵抗，已经来不及了。章邯被逼自杀，驻守关中东部的司马欣和北部的董翳也相继投降。号称三秦的关中地区于是一下子被刘邦全部占领了。

　　原来韩信表面上派兵修复栈道，装作要从栈道出击的姿态，实际上却和刘邦统率主力部队，暗中抄小路袭击陈仓，趁章邯不备取得了胜利。这就是“明修栈道，暗渡陈仓”的故事。


　　英雄不问出身

　　老子说：“善用人者，为之下。”

　　善于用人的领导要谦虚、低调，要敢于大胆的启用人才。人往往因为自己优于别人而骄傲自大，看不起卑微者。而成功的人则善于对待下级对待卑微者。

　　汉武帝大胆启用出身卑微的卫青和霍去病就是一个很好的例子。

　　汉武帝刘彻是中国历史上武功颇盛的帝王，而当时的汉王朝，边境不稳，时时遭受匈奴人的侵扰。作为游牧民族的匈奴，几乎把农耕为生的汉朝当成了自己予取予求的库房，烧杀掳掠无所不为。而面对这样的局面，长城内的国家却从秦以来就无力从根本上改变，胜利的时候极少，更多的时候只能寄希望于以和亲以及大量的“陪嫁”财物买来暂时的相对平安。


　　雄才大略的汉武帝希望改变这样的形势，而他很快就在身边找到了和自己有志一同的人，他就是卫子夫的弟弟卫青。

　　卫青的母亲在平阳公主的夫家做女仆，因丈夫姓卫，她就被称为卫媪。丈夫死后，她仍在平阳侯家中帮佣，与同在平阳侯家中做事的县吏郑季私通，生了私生子卫青。

　　霍去病是平阳公主府的女奴卫少儿与平阳县小吏霍仲孺的结晶，这位小吏不敢承认自己跟公主的女奴私通，于是霍去病只能以私生子的身份降世。卫青就是霍去病的舅舅。

　　公元前

　　139年春，卫青的姐姐卫子夫被汉武帝选入宫中，卫青也被召到建章宫当差。这是卫青命运的一大转折点。

　　元光五年(公元前130年)，卫青拜车骑将军，和另三员将领各率一支军队出塞。在这一次出兵过程中，四路大军出塞三路大败，尤其离谱的是老将李广竟然被匈奴所虏，好不容易才逃归。反而是第一次出塞领兵的“骑奴”卫青，出上谷直捣龙城，斩敌七百，卫青的军事天才使汉武帝刮目相看，他从此屡屡出征，战果累累。

　　在卫青建功立业的同时，霍去病也渐渐地长大了，在舅舅的影响下，他自幼精于骑射，虽然年少，却不屑于像其它王孙公子那样呆在长安城里放纵声色享受长辈的荫庇。他渴望杀敌立功的那一天。

　　元狩二年（前121年）3月，汉武帝以霍去病为骠骑将军，令其率领1万骑兵，反攻进迫河西（今甘肃武威、张掖、酒泉一带）的匈奴军，决心以强有力的骑兵部队打通西域的道路，解除长安侧翼威胁。年仅20岁的霍去病接受任务后，立即出发。他率军穿过乌鞘岭，跨过狐奴河，一路猛冲猛杀，超越焉耆山（又称焉支山，今甘肃民乐县东）千余里，杀死匈奴卢胡王、折兰王，俘虏浑邪王子及相国、都尉等，共歼敌8900多人。浑邪王、休屠王等随败军远逃。这是霍去病第一次单独率军进行的深远作战，初步摸索了骑兵集团远距离奔袭的经验，为以后组织的全面反击匈奴的漠北之战奠定了基础。

　　汉武帝为了扩大战果，决心继续作战，彻底消灭河西匈奴军。这年夏季，武帝再次派遣霍去病并增以公孙敖，率骑兵数万由北地（郡治在今甘肃环县东南）出发，向河西进攻；另以张骞、李广率骑兵万余，从右北平出发，进攻匈奴左贤王。

　　霍去病和公孙敖由北地分道出发后，公孙敖由于迷失方向未能参加作战。霍去病按预订计划继续前进。他根据匈奴军飘忽不定、进锐退速的特点，决定避开敌军正面，而以迅速的行动楔入西北，绕到敌军侧翼，经居延泽（内蒙古额济纳旗东）向东南突击，在祁连山麓与浑邪王、休屠王的军队展开激战，获得大胜。单恒王、酋涂王等2500人投降，俘虏王子、相国、将军、都尉等百余人，共歼敌约3万余人。

　　这次作战，霍去病以惊人的胆略，在无后方支援和其它部队配合的情况下，充分发挥骑兵作战的特点，突飞猛进，灵活机动，深入匈奴军侧后2000余里，消灭匈奴军于祁连山麓，取得了河西之战的重大胜利，也创造了我国古代骑兵作战的典型战例。

　　卫青和霍去病的墓至今仍然矗立在茂陵旁边，茂陵就是汉武帝的陵墓。墓前的“马踏匈奴”的石像，象征着他们为国家立下的不朽功勋。 　





　


　　

第六十九章：抗兵相若　哀者胜矣

　　【原文】用兵有言：“吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。”是谓行无行，攘无臂，扔无敌，执无兵。

　　祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相若，哀者胜矣。

　　【现代注解】

　　用兵有言：“吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。”

　　曾经有用兵的人这样说：“我不敢主动进攻，而防守；不敢前进一寸，而宁可后退一尺。”

　　是谓行无行，攘无臂，扔无敌，执无兵。

　　也就是说，士兵排列的阵形，就像没有阵形一样；士兵挥舞手臂，也显得有气无力；士兵手上拿着兵器，就像没有拿兵器的样子；但是一旦开战则所向披靡。

　　祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。

　　在战争中，罪过莫大于“轻敌”了，由于轻敌我在前面阐述的三宝“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”的作用就会丧失殆尽。

　　故抗兵相若，哀者胜矣。

　　所以两军对垒，示弱的一方胜，骄傲的一方败。

　　骄兵必败


　　老子说：“用兵有言：‘吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺。’是谓行无行，攘无臂，扔无敌，执无兵。祸莫大于轻敌，轻敌几丧吾宝。故抗兵相若，哀者胜矣。”

　　意思是：曾经有用兵的人这样说：“我不敢主动进攻，而防守；不敢前进一寸，而宁可后退一尺。”也就是说，士兵排列的阵形，就像没有阵形一样；士兵挥舞手臂，也显得有气无力；士兵手上拿着兵器，就像没有拿兵器的样子；但是一旦开战则所向披靡。

　　在战争中，罪过莫大于“轻敌”了，由于轻敌我在前面阐述的三宝“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。”的作用就会丧失殆尽。所以两军对垒，示弱的一方胜，骄傲的一方败。

　　老子在本段阐述的是一个用兵之计“骄兵之计”，呈现于对方的自己是弱不禁风、不堪一击的假象，目的是让对方轻视我方，从而骄傲自大，骄傲的后果就是不会制定严密的作战方案，盲目进攻。而我方早已制定了严密的作战方案，一旦开战结果就不用说了。

　　大意失荆州

　　江陵之战是东汉献帝建安二十四年(219年)，东吴大都督吕蒙袭取江陵，歼灭蜀前将军关羽的奇袭作战。

　　是年八月，蜀前将军关羽水淹魏七军，生擒主帅左将军于禁，乘胜围攻败退樊城(今湖北襄樊)的魏征南将军曹仁，一时威震华夏。魏王曹操采纳丞相司马司马懿、曹椽蒋济的建议，利用刘备拒不归还所借荆州，吴蜀联盟出现破裂之隙，派人劝说东吴孙权抄袭关羽后方，并许诺把江南封给孙权。

　　驻军陆口(今湖北蒲圻西北)的东吴大将吕蒙认为，关羽素怀兼并江南的野心，是对东吴的很大威胁，建议孙权趁机消灭关羽，以解除后患。孙权采纳其计。为隐蔽企图，任命资望较浅的定威校尉陆逊代替称病的吕蒙。陆逊故意用谦恭卑词恭维关羽，使其骄傲麻痹，疏于戒备，不断抽调兵力北攻樊城，只留少数人马留守江陵。

　　是年十一月，孙权任命吕蒙为大都督，率军隐蔽前出，进至寻阳(今湖北广济东北)，把精锐士卒埋伏在伪装的商船中，令将士身穿白衣，化装成商人，募百姓摇橹划桨，昼夜兼程，溯江急驶，直向江陵进袭，一切都进行得十分隐蔽和诡密。驻守江防的蜀军士兵被伪装的吴军所骗，猝不及防，全部被俘虏，江陵城内空虚，陷入混乱。吕蒙先让原骑都尉虞翻写信诱降驻守公安(今湖北公安北)的蜀将傅士仁，又使傅士仁引吴军迫降守江陵的蜀南郡太守糜芳。糜芳献城出迎，吕蒙遂率大军进据江陵，从而，一举夺回蜀长期占据的荆州。

　　而骄傲轻敌的关羽，对吕蒙的袭击行动竟一无所觉。当关羽惊悉江陵失守，急忙从樊城撤军而回时，孙权已先到达江陵，派陆逊攻占夷陵(今湖北宜昌)、秭归(今湖北秭归)，切断关羽入川退路。关羽向驻扎上庸的蜀将刘封、孟达求援，被拒绝。关羽陷于进退失据，腹背受敌的困境，遂西走麦城(今湖北当阳东南)。是年十二月，关羽率少数骑兵从麦城突围逃窜，被吴将潘璋部司马忠擒获，斩首。

　　刘备败走白帝城


　　关羽由于骄傲轻敌，失去荆州，败走麦城，被孙权活捉斩首。消息传到成都，刘备挂孝痛哭。而后自立为蜀汉皇帝，为报二弟关羽之仇，不顾丞相诸葛亮等人劝阻，传令尽起蜀国精兵75万，亲自东征孙权。初战阶段，蜀军势如破竹，直达彝陵等地区，深入吴境600 里。东吴朝野震惊。危难之际，孙权采纳谋士阚泽的主张，力排众议，大胆起用年轻的陆逊为东吴大都督，率军赶往前线迎战。

　　陆逊到任后，深入分析了蜀、吴两军兵力、士气、地形各方面情况，决定采取暂避蜀军锐气、坚守待机的策略，不与刘备交战。部将讥笑他怯懦，坚决请战，陆逊疾言厉色予以阻止。

　　结果两军对峙，从春到夏，蜀军渐渐懈怠。加上夏日炎炎，蜀军士兵又热又渴。刘备传令全军将兵营移驻于山林茂密之处、溪河池塘之旁纳凉，在长江两岸树栅连营，纵横700 余里，分作40余屯。

　　陆逊派人探听到蜀军已依山傍林而驻，必中大喜：“果然他经不起旷日持久地对峙，士气渐渐低落了。让军队铺开驻扎于地形复杂、草木丛生的地方是兵法的大忌，我可以乘虚袭击了。”心生一什，即刻升帐，与部将商议道：“我受命统帅三军以来，未曾出战。现在要袭取蜀军江南岸第四营，谁去？”大小将领纷纷请战。陆逊不选名将，单挑末将淳于丹吩咐道：“你率五千兵马去。”随后又唤徐盛、丁奉道：“如果他败了，你们领兵去接应他。”

　　徐、丁领命去了。

　　淳于丹于夜晚攻击蜀寨，果然力敌不过，受伤大败而逃，亏得半路徐盛、丁奉救回。淳于丹向陆逊请罪，陆逊道：“这是我故意试探敌人虚实的。”

　　徐盛、丁奉说：“蜀兵势大，难以攻破，徒然损兵折将啊。”

　　陆逊笑道：“就要成大功了，不必忧虑。”却说刘备听得江南四营报捷，心里高兴，益发不把陆逊放在眼里。而陆逊却调集兵马从水路进兵。他料定次日东南风大起，命令各船装载茅草引火物，韩当率军攻江北岸，周泰率军攻江南岸，每人手拿茅草，内藏硫黄硝药，带足火种，并执刀枪，见到蜀营即顺风举火。蜀营40 屯只烧20 屯，间隔一屯烧一屯。部将奉令各自行动。次日夜晚，刘备在御营忽见军旗无风自倒，便问部将：“这是什么兆头？”

　　部将说：“吴兵会不会来劫营？”

　　刘备冷笑道：“昨天已杀败他们，还敢再来吗？”

　　初更时，东南风大起，探子报告御营左屯起火。刚要救火，御营右屯又起火。风紧火急，树木全都烧着，吴兵冲杀之声大起。蜀军顿时大乱，为逃火灾自相践踏，死尸重迭，塞江而下。刘备率领残兵败将溃逃，幸而被诸葛亮预先派出的赵子龙半路接应到白帝城。陆逊也不乘胜追赶，聚集全军返回。

　　老子在本段里着重强调了“骄兵必败”的用兵原则。在理解本段的时候要注意，老子阐述的“哀者”不是不堪一击的弱者，而是高度重视敌方，制定了严密的作战方案，同时还要在敌方面前显得混乱不堪、不堪一击的样子。目的在于让敌方瞧不起我方，从而产生骄傲情绪。陆逊就是巧妙的使用了这一谋略战胜了不可一世的关羽和刘备。 　





　


　　

第七十章：知我者希　则我者贵

　　【原文】吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。言有宗，事有君。夫唯无知，是以不我知。知我者希，则我者贵。是以圣人被褐而怀玉。

　　【现代注解】

　　吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。

　　我的话很容易懂，很容易做到。但天下人却不能理解，不愿意去做。

　　言有宗，事有君。

　　说话要有宗旨，做事不能脱离根本。

　　夫唯无知，是以不我知。

　　由于人们的无知，所以不理解我。

　　知我者希，则我者贵。是以圣人被褐而怀玉。

　　理解我的人甚少，以我为法则的人就难能可贵。这就好像圣人披着褐布的衣服，而怀揣宝玉，人们很难相信他怀里有宝贝一样。注：“我”广义理解为“道”。

　　科学无坦途

　　老子说：“吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。言有宗，事有君。夫唯无知，是以不我知。知我者希，则我者贵。是以圣人被褐而怀玉。”老子在本段里没有阐述什么具体内容，其实是对前面阐述观点的总结。老子在前面阐述了“唯物论”、“唯物辩证法”的观点，阐述了“无为而无所不为”、“不争而天下莫能与之争”的观点，言简意赅、深入浅出。然而，真正能够理解的人有多少？能够做到的又有多少？所以老子感慨的说：“知我者希，则我者贵。”

　　翻开近世数学的教科书和专门著作，阿贝尔这个名字是屡见不鲜的：阿贝尔积分、阿贝尔函数、阿贝尔积分方程、阿贝尔群、阿贝尔级数、阿贝尔部分和公式、阿贝尔基本定理、阿贝尔极限定理、阿贝尔可和性，等等。很少几个数学家能使自己的名字同近世数学中这么多的概念和定理联系在一起。然而这位卓越的数学家却是一个命途多舛的早夭者，只活了短短的27年。尤其可悲的是，在他生前，社会并没有给他的才能和成果以公正的承认。

　　1821年，由于霍姆伯和另几位好友的慷慨资“助，阿贝尔才得进入奥斯陆大学学习。两年以后，在一本不出名的杂志上他发表了第一篇研究论文，其内容是用积分方程解古典的等时线问题。这篇论文表明他是第一个直接应用并解出积分方程的人。接着他研究一般五次方程问题。他开始怀疑，一般五次方程究竟是否可解？他终于成功地证明了要像较低次方程那样用根式解一般五次方程是不可能的。

　　踌躇满志的阿贝尔自费印刷了证明五次方程不可解的论文，把它作为自己晋谒大陆大数学家们，特别是高斯，的科学护照。他相信高斯将能认识他工作的价值而超出常规地接见。但看来高斯并未重视这篇论文，因为人们在高斯死后的遗物中发现阿贝尔寄给他的小册子还没有裁开。

　　1826年7月，阿贝尔抵达巴黎。他见到了那里所有出名的数学家，他们全都彬彬有礼地接待他，然而却没有一个人愿意仔细倾听他谈论自己的工作。在这些社会名流的高贵天平上，这个外表腼腆、衣着寒酸、来自僻远落后国家的年轻人能有多少份量呢？他通过正常渠道将论文提交法国科学院。科学院秘书傅立叶读了论文的引言，然后委托勒让得和柯西负责审查。柯西把稿件带回家中，究竟放在什么地方，竟记不起来了。直到两年以后阿贝尔已经去世，失踪的论文原稿才重新找到，而论文的正式发表，则迁延了12年之久。

　　1829年4月6日晨，这颗耀眼的数学新星便过早地殒落了。阿贝尔死后两天，克雷勒的一封信寄到，告知柏林大学已决定聘请他担任数学教授。损失是难以估计的，如果阿贝尔活到应的的寿命，他又将要做出多少新的贡献啊！

　　老子说：“吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。”我的话很容易懂，很容易做到。但天下人却不能理解，不愿意去做。道是万物本身固有的内在本质规律，但是在人们认识自然的时候，往往要加上很多人为主观臆断。通过阿贝尔的遭遇，我们认识到，建立一个客观而公正的科学评价体制是至关重要的。科学界不仅担负着探索自然奥秘的任务，也担负着发现从事这种探索的人才的任务。科学是人的事业，问题是要靠人去解决的。科学评价中的权威主义倾向却往往有害于发现和栽培科学人才。科不权威意味着他在科学的某一领域里曾做过些先进工作，他可能是科学发现方面踌躇满志的权威，却不一定是评价、发现、培养科学人才的权威，尤其当科学新分支不断涌现，所要评价的对象是天于连权威都陌生的新领域的工作时，情况更是如此。

　　恒而后有成

　　老子说：“吾言甚易知，甚易行。天下莫能知，莫能行。”我的话很容易懂，很容易做到。但天下人却不能理解，不愿意去做。

　　2001年10月的《报刊文摘》上，作者曾炳光发表过《成功的秘诀》一文。其主要内容是，有学生问大哲学家苏格拉底怎样才能修学到他那般博大精深的学问。苏格拉底听了并未直接作答，只是说：“今天我们只学一件最简单也是最容易的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。”苏格拉底示范了一遍说：“从今天起，每天做300下，大家能做到吗？”学生们都笑了，这么简单的事有什么做不到的，过了一个月，苏格拉底向学生们：“哪些同学坚持了？”有九成同学骄傲地举起了手。一年过后，苏格拉底再一次问大家：“请告诉我最简单的甩手动作，还有哪几位同学坚持了？”这时整个教室只有一个人举手，这个学生就是后来成为古希腊另一位哲学家的柏拉图。

　　可见，柏拉图后来成为古希腊的哲学家，其中一个重要的原因就是他有一种持之以恒的精神。同时，这也告诉我们成功并没有秘诀，但坚持是它的过程。

　　持之以恒，就是做事要有恒心，不能虎头蛇尾，一曝十寒，三天打鱼两天晒网。任何事情的成功，都不可奢望一蹴而就。俗话说“功到自然成”。要想成就一番事业，就必须具备持之以恒的品质。

　　人贵有恒，就因为做到持之以恒实在是难。人世间为什么难以有恒呢?主要原因是人有惰性。天长日久，便觉得烦，觉得累，觉得苦，于是松懈，于是停顿，于是停止，于是前功尽弃、功亏一篑。所以要持之以恒，首先就要战胜自己的惰性，要有坚强的毅力，要坚韧不拔，要锲而不舍。人们放弃坚持，选择半途而废，往往都会寻找一些使自己心安理得的“理由”。　因此要持之以恒，就不要去寻找这些“理由”。

　　唐代杰出的书法家怀素年幼时当和尚。见庙堂里陈列着无数书法，就立志练书法。而使他深感苦恼的是因贫穷而买不起纸张。于就种了许多芭蕉，用阔大的芭蕉叶代纸。并因而名其所居为“绿天庵”；他又找了一块木板，涂上漆，用木枝在上面写字，写了擦，擦了写，时间长了，木板也被擦得凹了下去。而被怀素写秃的笔更是不计其数，一枝一枝越积越多，堆得高高的。他把这些用秃的笔埋在一起，并风趣地称之为“笔冢”。由于持之以恒，勤学苦练，怀素成为流芳百世的书法家。

　　明代文学家张溥从小就喜欢读书。然而往往记不住，为此，他常常骂自己笨，可这不能解决问题。他想，惟一的办法是比别人多用些功夫。于是他想了个办法：反复地抄写。他每读一篇文章，就整整齐齐地抄上一遍，边抄边读，抄后又读，读后烧掉，再重新抄写。这样重复七次，一篇文章也读了一二十遍，自然也就记住了。为此，他把自己读书的屋子取名为“七录书斋”。由于他长年累月地抄写，握笔的指上都长满了老茧。张溥正是靠了这种扎扎实实的功夫，才成为一个学识渊博的文学家。

　　学习，最重要的是要端正学习态度。正如荀子所云：“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”学习的确需要这种坚持不懈的精神。可并不是所有的学子都意识到这一点，即使心知肚明，也未必落到实处。有的人浅尝辄止，还未领略到真谛就半途而废，岂不惜哉!有的人一曝十寒，三天打鱼两天晒网，结果光阴搭进去，知识未获得，岂不冤哉!也有的人虎头蛇尾，过分沉湎于“良好的开端是成功的一半”，而忽视了另一半的坚持到底，到头来种的是西瓜，得的是芝麻，岂不悲哉!“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”要想到达胜利的彼岸，贵在持之以恒。 　





　


　　

第七十一章：圣人不病　以其病病

　　【原文】知，不知，尚矣；不知，知，病也。夫唯病病，是以不病。圣人不病，以其病病。

　　【现代注解】

　　知，不知，尚矣；

　　自己已经很渊博了，还总是认为不足的人是最高尚的。

　　不知，知，病也。

　　自己明明知之甚少，还要装作知识渊博的人就会不断出毛病。

　　夫唯病病，是以不病。

　　只有严于律己，时时鞭策自己不要出毛病的人，才不会出毛病。

　　圣人不病，以其病病。

　　圣人之所以很少出毛病，就是因为他们严于律己，时时鞭策自己不要出毛病，所以不会发生毛病。

　　圣人不病 以其病病

　　老子在本段阐述了一个重要哲学思想：“满遭损，谦受益”。

　　孔子出门见到这样一件“奇支器”：不注水时是斜的，注一半水则变正，注满了水就要翻倒。孔子感叹道：哪有满而不翻的呢？我们做人要谦虚，千万别自满，否则，非翻车不可。

　　美国前总统卡特年轻时在海军学校学习。他的成绩名列前茅。当他洋洋得意地把他的成绩报告给上司时，上司却问他：“为什么不是最好？”只有把“最好”当成奋斗目标，才能不断进取。

　　骄傲的杨修

　　古往今来谦虚使人进步的故事不胜枚举，其实谦虚就是不自满的过程，不自满就是还有很多需要学习的东西，只有不断学习才能不断进步。

　　相反骄傲使人落后的例子也不胜枚举，三国时代的杨修世代簪缨，却只在曹操的相府中担任主簿之职，杨修对此是不甘心的，所以他常要卖弄聪明。因为他的才华好像从不提供有积极意义的建议和计策，而且杨修似乎在故意炫耀他那种解读曹操的本领。

　　曹操建造花园时，动工前工匠们请曹操审阅花园工程的设计图纸，曹操看了什么也没说只在园门上写了一个活字。工匠们不解其意，忙惊动去问杨修。杨修说：“丞相嫌园门设计的太大了，”工匠们按杨修的提示修改了方案。曹操见改造后的园门，心里非常高兴，问工匠们如何知道自己的心意的，工匠们说多亏了杨主簿的指点。曹操口中称赞杨修，心里却嫉恨杨修的才华。

　　曹操与杨修骑马同行，当路过曹娥碑时，他们见碑阴镌刻了黄绢、幼妇、外孙、齑臼八个字，曹操问杨修理解这八个字的意思吗？杨修正要回答，曹操说“你先别讲出来，容我想想。”直到走过三十里路以后，曹操说：“我已明白那八个字的含意了，你说说你的理解，看我们是否所见略同。”杨修说：“黄绢，色丝也，并而为绝；幼妇，少女也，并而为妙；外孙为女儿的儿子合而为好；是受的意思，为辞。这八个字是‘绝妙好辞‘四字，是对曹娥碑碑文的赞美。”曹操惊叹道：“尔之才思，敏吾三十里也。”

　　杨修自以为聪明，但在聪明人面前却显得非常愚蠢，把曹操毕生的心血本可以流传千古的军事著作《孟德新书》毁于一旦。益州的张松带着地图前来投靠，杨修总想在张松面前卖弄才干，没想到他不是张松的对手，于是他拿出了曹操的《孟德新书》想以此来压倒张松。没想到张松能够过目成诵，只看了一遍就可以倒背如流。张松说：此书是抄袭的，是战国的无名氏所作，蜀中三岁小儿都会背诵。于是背诵给杨修他听。聪明一世的杨修居然愚蠢的把此事告诉了曹操，曹操一怒之下把这本倾注了自己毕生精力、融会了自己所有的智慧的军事著作一把火给烧了。更可怕的是曹操因此慢待张松，致使张松把益州地图献给了诸葛亮，痛失夺取四川的良机。曹操是何等聪明的人，一旦冷静下来，必然醒悟，只是吃了哑巴亏无法开口而已，可是这帐是一定要算在杨修头上的。

　　杨修得意忘形不知悔改开始影响到曹操的政务，甚至在立庶立长这样敏感的问题上，杨修也屡屡出手。

　　有一次，曹操故意一面命令两个儿子出邺城门，一面又秘密吩咐守门人，教不要让他们出去，目的是看他们如何反应，考察他们的才能。结果，曹丕果然被挡住了，曹植却斩杀守门人而出，于是曹操就认为曹植比较有才能。而实际上这个主意是杨修出的，曹植至少在这个问题上并不比曹丕“能”。杨修的插手，干扰了曹操对两个儿子的考察，致使他作出了不正确的判断，终于引得本来就对他颇为反感的曹操起了“杀修之心”。

　　曹操平汉中时，连吃败仗。欲进兵，怕马超拒守。欲收兵，又恐蜀兵耻笑，心中犹豫不决。适逢庖官进鸡汤，操见碗中鸡肋，沉思不语。这时有人入账，禀请夜间口令，操随口答“鸡肋！”杨修见令传鸡肋，便让随行军士收拾行装，准备归程。将士们问何以得知魏王要回师，杨修说：“从今夜口令，便知魏王退兵之心已决。鸡肋，食之无味，弃之可惜。今进不能胜，退恐人笑，在此无益，不如早归。魏王班师就在这几日，故早准备行装，以免临行慌乱。”曹操早恨杨修才高于已，今见修又猜透了自己的心事，便磊怒以扰乱军心定罪，杀了杨修。杨修死时年仅34岁。

　　老子说：“知，不知，尚矣；不知，知，病也。”杨修显弄聪明，希望得到重用，本无可厚非，但他过于专注地把目光集中在曹操身上(而不是军国大事上)，以致除了解读曹操外，几乎一无建树。终于，他在将这种解读本领作了一次精彩的展示之后，赔上了一条性命。


　　土木堡兵败

　　明太祖在位的时候，吸取了历史上宦官专权引起国家混乱的教训，立下一条规矩，不让宦官过问国家政事。他把这条规矩写在大铁牌上，挂在宫里，想要他的子孙世世代代遵守。但是到明成祖的时候，这条规矩就给废除了。

　　明成祖从他侄儿手里夺得皇位，怕大臣反对他，特别信任身边的宦官，在他迁都北京以后，就在东安门外设立“东厂”，专门刺探大臣和百姓当中有没有谋反嫌疑的人。他怕外面的大臣靠不住，让亲信太监做东厂提督。这样，宦官的权力渐渐大起来。到了明宣宗的时候，连皇帝批阅奏章，也交给一个宦官代笔，叫做司礼监。这一来，宦官的权力更大了。

　　有一年，皇宫招收一批太监。蔚州（今河北蔚县，蔚音yu）地方的一个流氓，名叫王振，年轻的时候读过一点书，参加几次科举考试没考取，在县里当教官，后来因为犯罪，本来该充军，他听说皇宫招太监，就自愿进宫做了太监。宫里识字的太监不多，只有王振粗通文字，大家都叫他王先生。后来，明宣宗派他教太子朱祁镇读书。朱祁镇年幼爱玩，王振想出各种各样法子让他玩得痛快，朱祁镇挺喜欢他。

　　明宣宗死后，刚满九岁的太子朱祁镇即位，这就是明英宗。王振当上司礼监，帮助明英宗批阅奏章。明英宗一味追求玩乐，根本不问国事。王振趁机把朝廷军政大权抓在手里。朝廷大员谁敢得罪王振，不是被撤职，就是充军。一些王公贵戚都讨王振的好，称呼他“翁父”。王振的权力可算顶了天了。

　　这个时候，我国北方蒙古族的瓦刺（音la）部强大起来。公元1449年，瓦刺首领也先派三千名使者到北京，进贡马匹，要求赏金。王振削减了赏金和马价。也先为他的儿子向明朝求婚，也被王振拒绝。这一来激怒了也先，也先率领瓦刺骑兵进攻大同。守大同的明将出兵抵抗，被瓦刺军打得大败。

　　大同离开王振家乡蔚州不远，王振在蔚州有大批田产，他怕蔚州被瓦刺军侵占，竭力主张英宗带兵亲征。兵部尚书邝埜（音 ye，埜同野）和侍郎于谦认为朝廷没充分准备，不能亲征。明英亲是个没主见的人，王振怎么说，他就怎么做，不管大臣劝谏，就冒冒失失决定亲征。

　　明英宗叫他弟弟郕（音cheng）王朱祁钰和于谦留守北京，自己跟王振、邝埜等官员一百多人，带领五十万大军从北京出发，浩浩荡荡向大同赶去。

　　这次出兵，本来就没好好准备，军队纪律涣散。一路上又遇到大风暴雨，没有走几天，粮食就接济不上，兵士们又饿又冷，还没有碰上瓦刺兵，已经叫苦连天。到了大同附近，兵士们看到郊外的田野里，到处都横着明军兵士的尸体，更加人心惶惶。有个大臣发现士气低落，劝英宗退兵，被王振臭骂一顿，还罚跪了一天。

　　过了几天，明军前锋在大同城边被瓦刺军杀得全军覆没，各路明军纷纷溃退下来。到了这时候，王振感到情况危急，才下令退兵回北京。退兵本来是越快越好，但是王振却想到他老家蔚州去摆摆威风，劝英宗到蔚州去住几天。几十万将士离开大同，往蔚州方向跑了四十里地。王振又转念一想，这么多的兵马到蔚州，他家庄田里的庄稼岂不要遭到损失，又匆匆忙忙下命令往回走。这样一折腾，拖延了撤兵的时间，被瓦刺的追兵赶上了。

　　明军一面抵抗，一面败退，一直退到土木堡（在今河北怀来东）。那时候，太阳刚刚下山，有人劝英宗趁天没黑，再赶一阵，进了怀来城（今河北怀来）再休息，瓦刺军赶来，也可以坚守。可是王振却因为装运他财产的几千辆车子还没到，硬要大军在土木堡停下来。土木堡名称叫做堡，其实没有什么城堡可守。明军大队人马赶了几天路，口渴得像火烧，但是土木堡没有水源。离开土木堡十五里的地方有条河，已经被瓦刺军占领了。兵士们就地挖井，挖了两丈深，也没找到水。

　　第二天，天刚蒙蒙亮，瓦刺军赶到土木堡，把明军紧紧包围起来。明英宗知道没法突围，只好派人向也先求和。也先一打听，明英宗带的明军人数还不少，要打硬仗，自己也要遭到损失，就假装答应议和，停止进攻。

　　明英宗和王振信以为真，十分高兴，下命令让兵士到附近找水喝。兵士们争先恐后跳出壕沟往河边跑，乱成一团，将领们要制止也制止不了。

　　这时候，早就埋伏好的瓦刺军兵士从四面八方冲杀过来，个个抡起长刀，大声吆喝着：“投降的不杀！”

　　明军兵士一听，纷纷丢盔弃甲，狂奔乱逃。瓦刺军紧紧追赶，被杀的和被乱兵踩死的，不计其数。邝埜也在混乱中被杀死。

　　明英宗和王振带着一批禁军，几次想突围都没冲出去。平时作威作福的王振，这时候却吓得直发抖。禁军将领樊忠，早就恨透了这个祸国殃民的奸贼，气愤地说：“我为天下百姓杀死你这个奸贼。”说着，抡起手里的大铁锤，朝着王振脑门一锤砸去，结果了王振的性命。樊忠自己冲向瓦刺军，拼杀了一阵，中枪倒下。

　　明英宗眼看脱逃没有希望，只好跳下马来，盘着腿坐在地上等死。瓦刺兵赶上来，俘虏了明英宗。历史上把这次事件称作“土木之变”。

　　经过这一场战斗，五十万明军，损失了一大半，明王朝元气大伤。

　　懂得历史的人都有一种感觉，每当读到这一段历史的时候，总是让人黯然神伤，因为，从此以后的明朝宦官当道、奸臣横行，继王振以后，又出现了中国历史上最臭名昭著的奸臣：严嵩父子和魏忠贤。使得明朝的历史暗无天日。

　　满遭损 谦受益

　　老子说：“知，不知，尚矣；不知，知，病也。夫唯病病，是以不病。圣人不病，以其病病。”自己已经很渊博了，还总是认为不足的人是最高尚的。自己明明知之甚少，还要装作知识渊博的人就会不断出毛病。只有严于律己，时时鞭策自己不要出毛病的人，才不会出毛病。圣人之所以很少出毛病，就是因为他们严于律己，时时鞭策自己不要出毛病，所以不会发生毛病。老子的这段话引申到青少年的道德教育就是：“满遭损，谦受益”。

　　谦虚，是一种美德。一个人只有能够谦虚，才会觉出自己的不足，才会不断地追求新的知识，取得进步。反之，骄傲自满，是学习、生活和工作的中的大敌，是我们进步路上的绊脚石。古人云：“满遭损，谦受益”是颇据折理的。

　　顺览古今中外，大凡天下兴亡之事，往往是沉浮于历史发展长河里的波涛之中。历史前进的必然性和规律性是不然改变的。但就其中的某些曲折性和偶然性却是人的主观因素所作用的结果。其中也包括谦虚和自满所带来的影响。我们应该清楚的看到，在成功的激流中，往往暗藏着一座座自满的暗礁。如果不警惕，它将会把前进的船只撞碎。谦虚，是我们从一个成功走向另一个成功的重要保证。历史上，真正有学问的人，对社会有所贡献的人，是从来不会自满的。鲁迅，是伟大的文学家、思想家和革命家。然而，他也只承认他是在用笔作战的一个“小兵”。牛顿，他在科学史上取得了伟大的成就。可当他谈到自己的成就时却很谦虚地说：我只不过是象一个在海滨玩耍的小孩，偶尔拾到一颗较为光滑美丽的圆石，而真的大海我并未发现。战国时期的庄子曾慨叹地说：“我生也有涯，而知也无涯”。的确，宇宙是无限大的，客观世界的不断发展和变化，时时都在推陈出新，而知识的海洋是无边无际的。所以，就我们所学到的和所掌握的知识而言，总是很欠缺的，也只不过是那苍海一粟罢了。对那些书本就读得不多，知识本就欠缺的人而言，就更没理由自满了。如果一个人稍有出人之处，就骄傲自满，那他将会永远停留于原地而失去学习新的更多的知识，直至落伍而追悔莫及。《三国演义》中的马谡骄傲轻敌，刚愎自用，结果兵败失街亭惹来杀身之祸，也正是应验了“骄兵必败”的真理。

　　不过，谦虚并不等于没有雄心壮志。在慢长的社会实践中，我们既要有以天下为己任的雄心壮志，又要有虚怀若谷的谦虚态度。两者是对立的统一体，缺一不可。脱离虚心的雄心壮志，到头来只会是壮志难酬；没有雄心壮志的谦虚，那不过是无能和妄自菲薄的表现。敢想、敢说、敢干而不谦虚，将易导致胡想、乱说、蛮干；为表现自己谦虚，不发表己见，对错误也不表示自己的太度，这只能说是“明则保身，旦求无过”。

　　老子说：“夫唯病病，是以不病。”只有严于律己，时时鞭策自己不要出毛病的人，才不会出毛病。谦虚，是一个人的思想本质的体现，也是现代职业道德的一种升化，更是一生成功的重要因素之一；骄傲，是一种恶习的表现，也是人生失败根源的一个方面。正确认识“谦受益，满遭损”的重要意义，并以之时刻作为训戒，将会使人在社会中永远立于不败之地。 　





　


　　

第七十二章：民不畏威　则大威至

　　【原文】民不畏威，则大威至。无狎其所居，无厌其所生。夫唯不厌，是以不厌。是以圣人自知不自见，自爱不自贵。故去彼取此。

　　【现代注解】

　　民不畏威，则大威至。

　　当人民不怕威吓的时候，那么再大的威胁也不起作用了，也就预示着危险就要来临了。

　　无狎其所居，无厌其所生。

　　不要鄙视人民的民风民俗，不要厌恶他们的生活方式。

　　夫唯不厌，是以不厌。

　　只有不厌恶人民的统治者，人民才不会厌恶他。

　　是以圣人自知不自见，自爱不自贵。故去彼取此。

　　所以圣人有自知之明，而不会处处突出自己；圣人追求自爱，而不追求显贵。因此我们要舍去威胁、厌恶人民，而选择自知、自爱。

　　与民同乐

　　老子在本段阐述了一种优秀的领导作风“与民同乐”。

　　老子说：“民不畏威，则大威至。”当人民不怕威吓的时候，那么再大的威胁也不起作用了。纵观古今中外凡采用残酷统治的统治者，有几个有好下场的？所以当领导的就要像老子所说的“自知不自见，自爱不自贵”，要放下自己的身段，到群众中去，和他们打成一片，真正做到与民同乐。


　　三大纪律 八项注意

　　毛泽东谈论最多的是人民。他创造的新中国叫做“人民共和国”，在中华人民共和国中，国家最高权力机构、政治协商机构、政府、法院、检察院、军队、警察、银行、钱币、邮政、国家电台等等都在前面冠上了“人民”的称号；他所缔造的新型军队是“人民军队”，他所创立的独特战争形式是“人民战争”…… 正如毛泽东所说：“人民，只有人民，才是创造历史的动力。”

　　“三大纪律八项注意”就是毛泽东在领导人民进行人民的解放事业的过程中诞生的。

　　1928年3月，毛泽东率工农革命军第1师第1团从井冈山运动到湖南南部的桂东县，准备接应湘南暴动的朱德部队，于30日来到桂东沙田镇。镇上有数百间店铺，平时人来人往，逢圩时，更是熙熙攘攘。可是，当毛泽东带红军到达时，却家家店门紧闭，镇上空寂无人。老百姓为什么望风而逃？原来，以前到该镇的军队都烧杀抢掠，无恶不作。1927年，王佐部队到过沙田，虽然不打穷人，但这支部队却取了老百姓的门板和稻草铺床，第二天不上门板，不捆铺草，走了还要拉几个民夫，帮他们扛行李。再加上反动派大肆宣传，污蔑工农红军见屋就烧，见人就杀，见物就抢。深受兵匪之害的群众听信了谣言，都逃进了深山野林。

　　1928年4月2日晚，在万寿宫后殿右边一间简朴的小厢房里，毛泽东夜不能寐。他在反复思考人民军队建设的一个重要问题。工农革命军创建伊始，队伍成分复杂。有一些小资产者、游民无产者、从旧军队过来的人自然带来了某些小生产者的习惯势力、游击习气、军阀作风等，再加上“左”倾机会主义路线的干扰和破坏，因此部队中一些人纪律松弛、作风不正，偷摸行为、打骂士兵等现象不时发生。如：部队进入桂东地区以后，在四都的东水烧了很多房屋，有一次在烧土豪劣绅的房子时，还殃及到旁边穷苦百姓的住房，在抓土豪劣绅时，也曾误抓了老百姓。有的战士睡了老百姓的门板，不给上好，用了老百姓的稻草，不给捆好。

　　人民的军队进行的是人民的战争，没有人民的支持是无法取得胜利的。毛泽东将前几个月曾宣讲过但未系统成为条例的军队纪律，反复地斟酌、修改、补充。时已午夜，他奋笔疾书写下了著名的《三大纪律六项注意》。三大纪律：一、一切行动听指挥。二、不拿工人农民一点东西。三、打土豪要归公。六项注意：一、上门板。二、捆铺草。三、说话和气。四、买卖公平。五、借东西要还。六、损坏东西要赔。

　　老红军龙开富回忆说：我记得沙田圩背后有个沙滩湾湾。那湾湾里有些田，位于沙田圩街道不太远的东北方向。我们在那里集合部队开了会。毛主席讲了话，说没有纪律不成部队，没有统一指挥就不能打胜仗，然后宣布了《三大纪律六项注意》。在沙田我们每天都出去宣传群众，那时纪律要求很严，出去时都自带水壶，老百姓家里的水都不准随便去喝。我们下去时，群众都很熟悉，那里的小孩都认识我。1929年部队进军赣南和闽西，在六项注意中又增加了“洗澡避女人”、“不搜俘虏腰包”，成为八项注意。

　　后来根据形势发展和部队的实践经验，将“不拿工人农民一点东西”改为“不拿群众一针一线”；“打土豪要归公”改为“筹款要归公”，后又改为“一切缴获要归公”；“上门板”、“捆铺草”改为“不打人骂人”、“不损坏庄稼”；“洗澡避女人”改为“不调戏妇女”；“不搜俘虏腰包”改为“不虐待俘虏”。

　　1947年10月，中国人民解放军总部颁发了由毛泽东起草的关于重行颁布《三大纪律八项注意》的训令。三大纪律：一、一切行动听指挥。二、不拿群众一针一线。三、一切缴获要归公。八项注意：一、说话和气。二、买卖公平。三、借东西要还。四、损坏东西要赔。五、不打人骂人。六、不损坏庄稼。七、不调戏妇女。八、不虐待俘虏。

　　三大纪律八项注意言简意赅，包含了丰富而深刻的思想内容。不拿群众一针一线的严格纪律，以及说话和气、买卖公平、借东西要还、损坏东西要赔、不打人骂人、不损坏庄稼、不调戏妇女等具体要求，体现了中国人民解放军的性质、全心全意为人民服务的宗旨和军民一致的原则，表明中国人民解放军是一支新型的人民军队。一切行动听指挥体现了党对军队绝对领导的原则和人民军队内部下级服从上级的指挥关系，是达到全军高度集中统一，保证军队执行中国共产党的路线，胜利完成各项任务最基本的纪律要求。一切缴获要归公，体现了人民军队的共产主义思想道德和在革命战争中必须充分利用缴获敌人的物资发展壮大自己的原则。不虐待俘虏的规定，体现了革命人道主义精神和瓦解敌军的原则。

　　后来“三大纪律八项注意”被谱上曲，成为传唱到今天还脍炙人口的革命歌曲。

　　革命军人个个要牢记， 三大纪律八项注意。

　　第一一切行动听指挥，步调一致才能得胜利。

　　第二不拿群众一针线，群众对我拥护又喜欢。

　　第三一切缴获要归公，努力减轻人民的负担。

　　三大纪律我们要做到，八项注意切莫忘记了。

　　第一说话态度要和好，尊重群众不要耍骄傲。

　　第二买卖价钱要公平，公买公卖不许逞霸道。

　　第三借人东西用过了，当面归还切莫遗失掉。

　　第四若把东西损坏了，照价赔偿不差半分毫。

　　第五不许打人和骂人，军阀作风坚决克服掉。

　　第六爱护群众的庄稼，行军作战处处注意到。

　　第七不许调戏妇女们，流氓习气坚决要除掉。

　　第八不许虐待俘虏兵，不许打骂不许搜腰包。

　　遵守纪律人人要自觉，互相监督切莫违反了。

　　革命纪律条条要记清，人民战士处处爱人民。

　　保卫祖国永远向前进，全国人民拥护又欢迎。

　　自知之明

　　老子说：“是以圣人自知不自见，自爱不自贵。”圣人有自知之明，而不会处处突出自己；圣人追求自爱，而不追求显贵。因此我们要舍去威胁、厌恶人民，而选择自知、自爱。对于青少年的道德启发就是：“人贵有自知之明”。

　　有句俗语：说某人不能正确认识自己，缺乏自知之明是“不知道自己吃几碗干饭”。自知之明是指一个人了解自己透彻的能力和程度。

　　人贵有自知之明，难得真正了解自己，战胜自己，驾驭自己。自以为自知同真正自知不同，自以为了解自己是大多数人容易犯的毛病，真正了解自己是少数人的明智。人生如秤：对自己的评价秤轻了容易自卑；秤重了又容易自大；只有秤准了，才能实事求是、恰如其分地感知自我，完善自我，对自己了然于心，知道自己能吃几碗干饭，有几许价值，才能做到自知之明。可现实中人们常常秤重自己，过于自信和自重，总觉得高人一等，办事忽左忽右，不知轻重，而造成不必要的尴尬和悲剧。当然也有秤轻自己的人，其表现为往往自轻和自贱，多委靡少进取，总以为自不如人，自惭形秽，而经常处于无限的悲苦之中。

　　古人云：“吾日三省吾身。”就是说，自知之明来源于自我修养和自我慎独。因为自省才能自制自律，自律才能自尊自重，自重才能自信自立。自尊为气节，自知为智慧，自制为修养。人具备了自知之明的胸臆和襟怀，其人格顶天立地，其行为不卑不亢，其品德上下称道，其事业左右逢源。在人生道路上，就能经常解剖自己，自勉自励，改正缺点，量知而思，量力而行，及时把握机遇，不断创造人生的辉煌。

　　自知之明与自知不明一字之差，两种结果。自知不明的人往往昏昏然，瓢飘然，忘乎所以，看不到问题，摆不正位置，找不准人生的支点，驾驭不好人生命运之舟。自知之明关键在“明”字，对自己明察秋毫，了如指掌，因而遇事能审时度势，善于趋利避害，很少有挫折感，其预期值就会更高，人生道路也会更顺畅。同时，自之不明是受私欲和心境的影响与干扰的。在如今人心浮躁和物欲横流的人际交往中，如果不能正确对待自己，缺乏自律意识，就很容易受权、钱、色、欲的诱惑和腐蚀，沉湎其中而不能自拔，以至酿成许多人生的苦果。这在现实中是不乏其例的。

　　从另一层面上讲，自知无知才求知，自知无畏才拼搏。好说己长便是短，自知己短便是长。自知度愈高，求知欲愈强。学然后知不足，知然后更求知。掌握的东西越多，越感到自己学识的短浅。知无止境学无涯。因此，自知之明是求知的不竭动力，求知是自知之明的升华。自知之明通过求知改变自己的无知无识，也是使自己达到自尊自重、自律自信，进而自立自强自如人生境界的基础。

　　不断认识自我的过程，就是道德修养的过程。人的趣味、才智、意志、判断力等各有不同，这里并不是要把人们都修养成同一个式样、同一种类型。完全可以根据自己的禀赋和长处，向着真、善、美的境界发展。从这个意义上讲，自我完善不是自我约束，而是自我解放。人格完善者，应当是多样性的，各有自己的特点，也有相同之处。通过道德修养，人们可以做到严肃谨慎而不冷漠孤僻、活泼开朗而不轻佻放浪、稳重老练而不呆板木讷、热情洋溢而不轻狂肆意、与人为善而不随波逐流、刚毅果敢而不鲁莽冲动、沉着冷静而不优柔寡断。在顺境时，靠良好道德修养调节自己的言行举止；逆境时，以坚强的意志和百折不挠的精神，鼓励和鞭策自己。

　　自知之明是人们在道德领域的追求。在反思自身的过程中，需要不断进行道德养成。如果每个人都具备了良好的人格，那么社会的管理就有了很好的基础。更为重要的是，杰出人物所具备的道德与智慧对于人类历史的进程，具有不可否认的推动力。有时候这种推动力是关键性的、不可替代的。

　　总之，自知之明重在反思个人在品德、文化、理论、艺术，包括品德情操、学问技艺、举止仪表等多方面的陶冶、锻炼和养成。经过长期坚持不懈的努力，就会逐渐接近于完美的道德境界。 　





　


　　

第七十三章：天之道　不争而善胜

　　【原文】勇于敢则杀，勇于不敢则活。此两者或利或害。天之所恶，孰知其故？是以圣人犹难之。

　　天之道，不争而善胜，不言而善应，不招而自来，繟然而善谋。天网恢恢，疏而不失。

　　【现代注解】

　　勇于敢则杀，勇于不敢则活。

　　有勇而莽撞的人就叫做有勇无谋，死路一条。有勇而不冒进的人就叫做有勇有谋，绝处逢生。

　　此两者或利或害。天之所恶，孰知其故？是以圣人犹难之。

　　这两种情况哪个有好处哪个有害处呢？天理所厌恶的，怎么还不知道其原因呢？这里的“天之所恶”指的是违反常规的事。就是圣人也觉得很难做到。

　　天之道，不争而善胜，

　　“天之道”就是自然规律和法则，规律是自然界本身固有的，他不以人的意志为转移；法则就是人们按照所认识的规律所制定的行为规范。那么如果面对规律和法则采用顺应和不争的人，由于他合乎规律和法则，所以他能够处处胜利；

　　不言而善应，

　　如果一个人他处处都按照规律和法则行事，他潜移默化的就为人师表了，无需多言人们就会自然而然的响应；

　　不招而自来，

　　如果有很多人都认同了他的行为，他无需召唤就会有很多追随者；

　　繟然而善谋。

　　一切都筹划着遵循自然规律和法则，就叫做善谋，表面上看他悠然自得，实际上他每谋必胜。

　　天网恢恢，疏而不失。

　　“天道”好比一张硕大无比的网，他罩住了万事万物，任何细微的东西都漏不掉。

　　天之道不争而善胜

　　本段从字面上理解好像是说军事方面的事，有勇有谋和有勇无谋的天壤之别。我们可以广义的理解到万事万物中去：没有掌握科学知识就蛮干，造成的后果无法挽回，就是有勇无谋的表现，今天这种现象还少见了吗？只顾经济效益不管环境破坏，结果留给后人的是灾难性的后果，这也是有勇无谋的表现，这种行为今天还少见了吗？没有调查研究清楚就盲目下结论，结果冤枉好人不说，自己也下不了台，这也是有勇无谋的表现，今天这种人还少见了吗？有勇无谋就是违背常规，违背常规是要吃苦头的！

　　老子在本段里阐述了一个重要观点“天道不可违”。就是自然规律和法则不可违背。这个道理几乎所有人都明白，可是又有几个人能够做到呢？


　　国家生态安全

　　2000年8月6日，国家主席江泽民在北戴河会见诺贝尔奖获得者时，谈到了科技伦理问题。他指出，科学技术极大地提高了人类控制自然和人自身的能力。但是，科学技术在运用于社会时所遇到的问题也越来越突出。工业的发展带来水体和空气的污染，大规模的开垦和过度放牧造成森林与草原的生态破坏。信息科学和生命科学的发展，提出了涉及人自身尊严、健康、遗传以及生态安全和环境保护等伦理问题，也引起了人们的高度关注。

　　　　在我国2000年底颁布的《全国生态环境保护纲要》中，明确提出了“维护国家生态环境安全”的目标，将“国家生态环境安全”提到了战略的高度。生活中，许多人对“国家生态环境安全”的概念都感到陌生。那么，何为“国家生态安全”？我国的生态安全形势如何？生态对国家安全到底有何影响？如何筑牢“生态长城”？面对新世纪的环境挑战，这些话题备受关注。

　　　　所谓“国家生态安全”，是指一国的生存和发展所处的环境不受或少受因生态失衡而导致破坏或威胁的状况。它从根本上关系到国家、民族安全和可持续发展，是其他领域安全的基础和载体，深刻影响到国家各领域安全的维护与保障。其在国家安全大局中所占有的重要地位，使其与军事安全、政治安全、经济安全、科技安全一样，成为国家安全内涵的重要组成部分。

　　　　新世纪的第一天，北京出现浮尘天气，此后几个月内，我国北方多次遭受沙尘暴的袭击，几十年罕见的沙尘暴来得更有点让人措手不及。大自然再次以这种独特方式警示人们：必须把维护生态安全放在十分突出的位置。然而，时至今日，谈起维护生态安全的话题，依旧有人不以为然——怎么生态也会有安全之说，难道生态也会影响国家的安全吗？事实的确如此。

　　　　因为生态问题而危及国家安全的例子古已有之。位于新疆塔里木盆地的楼兰古国，在我国汉代时是一个水草丰美、经济繁荣的文明之邦，也是丝绸之路上商贾云集的一颗璀璨明珠。但是，随着塔里木河上、中游人口的增多，区域开发活动的加强，楼兰人赖以生存的塔里木河水量急剧减少，甚至经常出现断流，结果导致楼兰地区的生态环境不断恶化，最终被沙漠所吞噬而亡国。如今，人们只能在漫漫黄沙中探寻古楼兰的文明残迹。

　　　　水体、土壤、生物、空气等组成的人类赖以生存的生态环境，是维系社会经济发展的基础。人类每一次进步和发展，都离不开生态环境各要素的“综合支持

　　”。

　　然而，随着科学技术的发展，人类活动严重影响着生态环境，全球气候变暖、资源匮乏、物种灭绝、环境污染、土地沙化、水土流失、沙尘暴……全球生态问题的日益突出，不仅对国家的经济、社会生活形成了挑战，而且对国家的安全稳定构成了严重威胁。正是在此背景下，“国家生态安全”的概念渐渐浮出水面。

　　从20

　　世纪70年代末开始，世界上许多科学家已经着手深入研究生态环境问题与国家安全之间的关系。一些专家、学者指出，“土壤侵蚀、地球基本生物系统的退化和石油储量的枯竭，目前正在威胁着每个国家的安全”。

　　据调查，全球每年因各种生态灾难所造成的“生态难民”达1000万以上，因生态环境问题引起的各种冲突也与日俱增。

　　2000年末，由北约在对南联盟战争中使用贫铀弹而引发的国际风波沸沸扬扬。因贫铀弹而引起的南联盟及其周边国家的环境污染和生态破坏，使人们再一次感受到了生态安全与国防安全之间的深刻联系。

　　现实告诉我们，生态恶化不仅影响着经济的发展和社会的安定，而且直接威胁着国家国防安全。


　　蜀道古柏

　　翠云廊，古称剑州路柏,民间称“皇柏大道”,

　　是近万株苍翠的行道古柏组成的绿色长廊。位于剑阁县境内，分布在300余里的古驿道上。虽经千古沧桑，仍然生机盎然。是世界罕见的人工植造的古老行道树群体，被誉为世界奇观，蜀道灵魂。

　　翠云廊以剑阁县城为中心，东至阆中，西至梓潼，北至昭化。她像绿色巨龙，沿着起伏的山峦，跨越深涧沟壑，蜿蜒曲折，蟠环在剑阁古驿道上。她那雄伟的气势，翠绿的姿态，宏大的体魄，为历代文人墨客所描绘讴歌，令古往今来的游人倾倒。清代诗人乔钵赞美道：“剑门路，崎岖凹凸石头中。两旁古柏植何人，三百里程十万树。翠云廊，苍烟护，苔花阴雨湿衣裳，回柯垂叶凉风度。无石不可眠，处处堪留句。龙蛇蜿蜒山缠互。休称蜀道难，莫错剑门路。”从此，“翠云廊”这个充满诗情画意的名字便成了“剑门路柏”的雅名。

　　远望翠云廊，她像一条莽莽苍苍的长龙，逶迤于崇山峻岭之间。身临其中，又如一条浓绿欲滴的翡翠画廊，溢彩流辉将拥抱。古蜀道像裹着绿色的绒毡，大地因她而显得格外秀美；山河因她显得更加壮观；游人因她而显得更加精神。千百年来，翠云廊古柏累受天灾人祸的袭击，而今保存下来的只有廊道古柏7900多株。虽然比原规模小了许多，但气势如故，古貌犹存。加之有成林成片的中、幼柏树群陪衬，使素有“柏木之乡”美称的剑阁山区倍添秀色。根据多方考证和大量的史料证明，这些古柏并非一朝一代的产物，更非某个人的功劳，而是秦代以来历代劳动人民用汗水浇灌形成的艺术珍品。在翠云廊各段抽样调查的900多株古柏中，胸径2米以上的有7株；1.8至2米的86株；1.5至1.7的363株；1米至1.4米的854株；1米以下的669株。这说明翠云廊古柏不是一次栽植而成，而是历代不断栽植而形成的历史产物。

　　根据文献记载和科学工作者对现存古柏研究考证以及民间的传说，古蜀道上大规模植树有6次。

　　第一次是秦朝。秦始皇修筑阿房宫，曾在蜀中大量伐木。杜牧在其《阿房宫赋》中有“蜀山兀，阿房出”的描写。蜀中百姓怨声载道，秦始皇为平民愤，倡导在驿道旁植树。他还下令在全国各驿道种植松柏，用以显示天子的威仪。此后群众便把这次植的树称为“皇柏”。据科学工作者考察，凡胸径两米以上的古柏，树龄约2000多年，应是秦代所植。

　　第二次是三国鼎立时期。“张飞柏”在剑阁人民群众中已成了翠云廊古柏的代名词，传说由来已久。相传张飞当年为巴西（今阆中县）太守，军政往来频繁。当时的剑州（今剑阁）又是蜀都至中原的必经要地，为适应政治、军事上的需要，张飞令士兵及百姓沿驿道种树，军民同心协力，完成了植树义务。今天民间还流传着张飞当年“上午栽树，下午乘凉”的故事和神奇的传说。据考，翠云廊上两米左右的古柏当是“张飞柏”了。

　　第三次是东晋时期。剑阁人民曾在驿道两旁大量种植松柏，当时叫栽“风脉”树。尚书郎郭璞为此写了《种松记》刻于石碑。这碑到了宋代，由于风雨剥蚀，当地人又请大文人苏轼重书碑文，今碑刻仍存武连觉苑寺内。估计翠云廊上一米七八左右的古柏就是这时所植。

　　第四次是唐代。相传唐天宝年间（公元742棗756年），杨贵妃喜欢吃川南荔枝，玄宗皇帝命人快马加鞭，连夜运送。为保持荔枝鲜味，令百姓沿途种植柏树，剑阁人民又在原有基础上进行了栽补。使翠云廊初具规模。

　　第五次是北宋时期。据《宋会要辑稿·方域·道路》记载：宋仁宗诏令：“自凤州至利州，剑门关直入益州道路，沿官司道两旁，每年栽种土地所宜林木。”又是一次大规模植树，并且延伸到了整个蜀道。

　　第六次是明朝。明正德年间（1506棗1521年），李璧（字白夫）任剑阁知州时曾对南至阆中、西至梓潼、北至昭化的官道进行了整治，并沿路大量补植柏树。因而同治《剑州志》所载清人乔钵《翠云廊》诗序云：“明正德时知州李璧，以石砌路，两旁植柏数十万，今昔合抱，如苍龙蜿蜒，夏不见日。”翠云廊从此形成了宏伟规模。

　　翠云廊古柏能存至今日，与历代严令保护有很大关系。自有驿道和行道树以来，老百姓便以护路爱树为已任。这种优良传统沿袭到现在。山区人民把修桥补路、栽桑植柏看成一种美德，看成是为后人造福，因而也自有爱路护树的良好习惯。加之历代统治都也很重视对驿路驿树的保护，秦汉至唐就设有专人管理，到了北宋又颁布了管理行道树条例，据《宋史》记，南宋时还发布了“禁四川采伐边境林木”的诏令。明代又有“官民相禁剪伐”的政令。清代官府常派差役沿路巡察护树情况。“三百里程十万树”的形成，也是与历代官民的保护分不开的。

　　1935年，由于川陕公路的修筑，古柏损坏惨重，民众甚为痛愤，后来蒋介石知道后，也下令在古柏上悬挂木牌，发出了“砍伐皇柏者枪毙”的禁令。

　　建国后，政府十分重视对翠云廊古柏的保护，采取果断措施，禁止任何人砍伐，颁布了古柏管理条例，还先后三次清理登记、挂牌编号；对枯萎和处于危险环境的古柏进行了加固维护；每年都要进行群众性防病、治虫、补植幼柏等工作。这些保护措施的实行，使翠云廊古柏延年益寿，更加生机盎然、茂盛苍翠。

　　翠云廊是举世无双的古老行道树，是蜀道上的一颗明珠，是我国历代劳动人民汗水浇灌的艺术品，是中华民族伟大创造力的象征。她不仅是规模宏大、历史悠久、保护完好的中国艺术珍品，而且是全世界的瑰宝。

　　青少年厌学心理的产生原因

　　老子说：“天之道，不争而善胜，不言而善应，不招而自来，繟然而善谋。天网恢恢，疏而不失。”“天之道”就是自然规律和法则，规律是自然界本身固有的，他不以人的意志为转移；法则就是人们按照所认识的规律所制定的行为规范。那么如果面对规律和法则采用顺应和不争的人，由于他合乎规律和法则，所以他能够处处胜利；如果一个人他处处都按照规律和法则行事，他潜移默化的就为人师表了，无需多言人们就会自然而然的响应；如果有很多人都认同了他的行为，他无需召唤就会有很多追随者；一切都筹划着遵循自然规律和法则，就叫做善谋，表面上看他悠然自得，实际上他每谋必胜。“天道”好比一张硕大无比的网，他罩住了万事万物，任何细微的东西都漏不掉。

　　对于青少年来说，成长过程也要符合天道。不仅仅是年龄增长、身体健康就代表健康成长了，心理因素是否随着年龄的增长而走向成熟是权衡青少年健康成长的重要因素，现在有很多青少年出现了厌学现象，这就是心理不健康的表现。

　　有关数据表明，不会沟通、网络成瘾、厌学已经成为现今青少年面临的三大主要问题，而三者间也有很大的关联性。

　　厌学是目前中学生诸多学习心理障碍中最普遍、最具有危险性的问题，是青少年最为常见的心理“疾病”之一。从心理学角度讲，厌学症是指学生消极对待学习活动的行为反应模式，主要表现为学生对学习认识存在偏差，情感上消极对待学习，行为上主动远离学习。患有厌学症的学生往往学习目的不明确，对学习失去兴趣；不认真听课，不完成作业，不参加体育活动，怕考试，怕排名；甚至恨书、恨老师、恨学校，旷课逃学；严重者一提到学习就如头昏、头痛、恶心呕吐、腹痛、尿频、食欲下降、睡眠易惊、脾气暴躁，甚至出现抑郁，焦虑，强迫等神经症状。厌学症对青少年的生理、心理健康具有极大的危害性。其主要产生原因，可概括为以下几点：

　　1、由于青春期的孩子生理和心理发展不成熟，学校和家长又给予过大的压力，将会使孩子出现一些情绪和行为的改变。生长在应试教育严重的今天，来自分数的压力蔓延，加之时间的紧迫，属于青少年学生的自由空间少，导致不会沟通，把各方面的困难压抑在自己心理，造成性格内向，注意力偏差而导致厌学。

　　2、在极度焦虑的情况下，容易出现强迫症。如不由自主地去想、去做某些事，明明知道没有必要去想，但是就是控制不住自己，想摆脱也摆脱不了，非常苦恼，使注意力无法集中。有时候，自己做的事情自己都毫无主见，就像被思维控制一样，昏晕而过，迷茫糊涂，而这种强迫症，是不会贴附在学习上的。

　　3、抑郁症是青春期比较突出的情绪问题。在整个儿童期到成人以前，是抑郁症的第一个高峰，很多孩子都有消极、轻生的念头。孩子们对个人的未来，对前途悲观、绝望，有自卑心理。由于现在的家长老师多不注意孩子的性情变化，要么一味追求高成绩，要么逼着孩子拿这级那级的证书，净是些孩子不愿去做的事，导致本就少沟通的孩子，心理矛盾到极点，抑郁而轻生，更别说厌学。

　　4、青春期性心理冲突。调查发现，发生厌学与一些孩子初入青春期有关，当女孩出现初潮和男孩首次遗精时，由于神经、内分泌的作用，他们的警觉性增强，害怕学校其实是一种移花接木的转换防御机制，通过弃学暂缓了“不被人发现”、“不知如何是好”这种潜在的性心理压力。再者，现在的孩子普遍早熟，对异性的渴望提前出现，在15-19岁之间，是渴求异性的高潮期，而世俗的观点又不能认可这个年龄段的过度交往，也会导致青少年心理空虚而厌学。

　　5、学生本身也会因为学习目的不明确，不求上进或学习方法不当，考试遭受失败而产生的厌学心理。

　　厌学症是由于学生学习行为获得的内外反应不同而造成的，中学生患病率最高。其内在原因是由于学生在学习过程中的消极情绪体验和自我认识存在偏差，社会、学校、家庭等外部环境的不良影响也起消极的强化推动作用。 　





　


　　

第七十四章：民不畏死　奈何以死惧之

　　【原文】民不畏死，奈何以死惧之？若使民常畏死，而为奇者，吾得执而杀之，孰敢？

　　常有司杀者杀。夫代司杀者杀，是谓代大匠斫。夫代大匠斫者，希有不伤其手矣。

　　【现代注解】

　　民不畏死，奈何以死惧之？

　　人民已经到了九死一生的地步了，也就不怕死了（已经到了造反的边缘了），为什么还要用死来威胁他们呢？

　　若使民常畏死，而为奇者，吾得执而杀之，孰敢？

　　如果把造成人民在死亡线上挣扎而不得不造反的人，当众杀掉，看谁还敢欺压人民？

　　常有司杀者杀。夫代司杀者杀，是谓代大匠斫。夫代大匠斫者，希有不伤其手矣。

　　通常是有决定生杀大权的人来决定该不该杀。那些代替决定生杀大权的人决定杀人的人，就如同代替高明的木匠去砍木头。那代替高明的木匠砍木头的人，很少有不砍伤自己手指头的。

　　民不畏死奈何以死惧之

　　老子说：“民不畏死，奈何以死惧之？”人民已经到了九死一生的地步了，也就不怕死了（已经到了造反的边缘了），为什么还要用死来威胁他们呢？

　　秦始皇的功过是非

　　在农耕文明时代，农民生存的根本就是土地，而官僚地主阶级聚敛财富的方法就是掠夺兼并土地。失去土地的农民就失去了生存的根本，一旦遇到天灾人祸的时候，生存的空间就已经微乎其微了，此时就已经到了“民不畏死”的地步了。民为什么“不畏死”？人的天性就是“畏死”，之所以“不畏死”是因为有比死更不能忍受的东西在压迫他们。孟子说：“所恶有甚于死者，故死有所不避也。”当统治者对老百姓的压迫已经到达了让老百姓宁可死也不愿意承受的地步，那么当然就“民不畏死”了。在这个时候如果官府继续压迫人民，此时的人民就只剩下一线生路了，那就是“造反”，这就是“官逼民反民不得不反”的内涵所在。

　　秦始皇统一中国以后，结束了长期以来诸侯割据称雄的局面，应该说有利于人民的生活安定和社会生产的发展，符合当时各族人民的共同愿望。

　　秦朝的疆域，东到大海，西到陇西，北到长城一带，南到南海，大大超过了在此之前历朝历代帝王的功绩。

　　秦朝是中国历史上第一个统一的多民族的封建国家。秦始皇成为了中国历史上的第一位皇帝。嬴政统一六国以后，以咸阳为都城，为建立封建主义中央集权制度，巩固统一，采取了一系列措施：

　　1、政治措施。确立皇权的至高无上，嬴政规定封建国家的最高统治者称皇帝，国家的政治、经济、军事一切大权都集中在皇帝手里。确立中央和地方的行政机构，在中央设置丞相、御史大夫、太尉等官职，在地方推行郡县制度，全国划分为36郡，郡下设县。这样，皇帝把统治全国各地的权力也牢牢 地控制在自己手里。

　　2、经济措施。统一度量衡，使长度、容量、重量，都有统一的标准，便利了经济的发展。统一货币，把秦国的圆形方孔钱，作为统一的货币，通行全国，这对促进各民族各地区的经济交流，十分有用。

　　3、文化措施。统一文字，把简化了的字体小篆作为标准字体，通令全国使用。接着，又出现了一种比小篆书写更简便的字体隶书。现在的楷书，就是 从隶书演化来的。文字的统一，促进了文化交流。焚书坑儒，加强思想的控制。公元前213年，把秦国以外的历史书和民间收藏的诗书以及诸子百家书，通通烧毁，只有医药、卜噬和种植的书不烧。第二年，一些方士和儒生背后议论秦始皇贪权专断、滥用刑罚。秦始皇加以追查，最后活埋了460人。这两件事，历史上叫作“焚书”、“坑儒”。

　　4、交通措施：大修驰道（从都城咸阳通往各地的交通大道），拆除所有路障，使车辆在全国畅行无阻。统一车轨（统一全国车辆两轮之间的距离）。有利于全国交通与经济文化的交流、往来。

　　5、军事措施：为了保卫北部边疆，修建、增补秦、赵、燕三国的长城，使之连成一体，抵抗匈奴。南征越族，开凿灵渠，连通了长江与珠江。使边疆安宁，巩固国家统治。

　　不可否认秦始皇为中国的历史发展创下了不可磨灭的丰功伟绩。

　　但秦朝建立后，统治残暴，给人民带来了无比的痛苦和极大的灾难。

　　秦朝的赋税沉重，兵役和徭役繁重，法律尤其严酷。人民生活在水深火热之中，已经到了无法承受的地步了。

　　公元前210年，秦始皇病死，秦始皇的小儿子胡亥即位，这就是秦二世。

　　秦二世是个昏庸而残暴的皇帝。在他的统治下，老百姓的徭役赋税负担更为沉重，刑法愈加苛毒。广大劳动人民在饥饿与死亡线上挣扎。

　　公元前209年，秦二世下令征发淮河流域的900名贫苦农民去防守渔阳（今北京密云）。

　　佣农出身的陈胜和贫农出身的吴广被指定为屯长。当他们走到蕲县大泽乡（安徽宿县西南）的时候，连绵的阴雨把他们阻隔在这里，不能如期赶到渔阳戍地。按照秦法规定，误了期限就要全部被处死。

　　押送他们的两个军尉非常凶暴，陈胜和吴广就借机把军尉杀掉，接着对大家说：各位遇到大雨，都已误期，误期要被处斩。即使不杀我们，而戍守边疆死的也有十之六七。何况壮士不死则已，既然要死，就要干出一番轰轰烈烈的事业来！他们的话激励了戍卒的斗志。大家推举陈胜为将军，吴广为都尉，提出了“伐无道，诛暴秦”的口号，组成一支农民起义军。中国历史上第一次农民大起义爆发了。

　　陈胜、吴广牺牲后，继起领导秦末农民战争的是项羽和刘邦。公元前207年，项羽以少胜多，在巨鹿大败秦军主力。公元前206年，刘邦率领的起义军攻占咸阳。号称强大的秦朝，终于被革命的农民推翻了。


　　严嵩父子

　　老子说：“常有司杀者杀。夫代司杀者杀，是谓代大匠斫。夫代大匠斫者，希有不伤其手矣。”通常是有决定生杀大权的人来决定该不该杀。那些代替决定生杀大权的人决定杀人的人，就如同代替高明的木匠去砍木头。那代替高明的木匠砍木头的人，很少有不砍伤自己手指头的。

　　“大匠斫”就是符合“道”的砍伐。就好像春天令万物生，夏天令万物长，秋天令万物收，冬天令万物藏一样都是自然规律。万物服从这样的规律，没有秋冬的收藏哪来春夏的生长？

　　秋季就是专司肃杀的季节，这叫杀之有度。同样作为国家来说，也有专门做这项工作的部门和机构，是别的人不能越俎代庖的，刑法是国家的大事，事关人命的死刑更是头等大事，从立案、取证、判决到执行，每个环节都必须慎之又慎，否则就是好杀、草菅人命。

　　乱杀、不依法度来杀人，这件事无论是谁来做都是违反常规的，所以“必伤其手”。任何一种制度在建立的时候都有其符合规律的内在必然性，正确地掌握这些内在的必然性而把制度控制在一个合情、合理、合度的范围之内，这也是“道莅天下”的表现。

　　从字面上很难理解老子本段的真实意图，老子为什么要用杀人这个令人恐怖的事情来阐述？杀人是人命关天的大事，必须要有高度的责任心的人才能胜任，否则就会产生冤假错案，乃至于草菅人命。老子的意思是：涉及到高责任和高技术的工作是绝对不能让别人代替的。

　　古今中外有很多手握重权的人，自己没有主心骨，喜欢听信小人的谗言，或者抵挡不住枕边风的缠绵，这就等于自己手握的重权让别人来决策了，最终会奸臣当道导致灾难临头。

　　严嵩(1480-1565)，明江西分宜人，字惟中，号介溪，嘉靖时期专擅朝政达二十余年。明世宗奉道教神仙，政事荒怠。严嵩侍奉虔诚，善写应制文词，颇受宠信，被擢为首辅。子为侍郎，孙为锦衣中书，宾客满朝班，姻亲尽政要。又网罗党羽，朝中大臣大多投靠之。严嵩子严世蕃善揣上意，谄幸弄权，人称“小丞相”。其当政时，贪赃枉法，贿赂公行。鞑靼俺答汗当位，屡次南侵，北边军情时紧，而诸边军粮百万，大肆贿嵩。嘉靖二十九年(1550年)，俺答汗率军直驱北京城下，严嵩党羽大将军仇鸾不敢战，严嵩称鞑靼“掠饱则自去”，坐视不问。嘉靖末年御史邹应龙、林润相继弹劾严世蕃，严世蕃被杀，严嵩革职，就此失势。查抄其家产，得黄金三十万两、银二百万两、良田美宅数十所，可见其贪污之甚。

　　明世宗不理朝政严嵩乱政就是一个典型的“代大匠斫者，希有不伤其手矣。”的例子。


　　大炼钢铁

　　老子用代替木匠砍树的人会伤手的例子，来阐述掌握高技术的人的工作也同样不能让其他没有技术的人来代替。

　　工业化一直是中国的梦想，而大炼钢铁也在半个多世纪以来成为工业化之路的象征。建国初期，钢产量只有15.8万吨，从上世纪50年代起，中国的钢铁业就在“赶美超英”的口号下“跨越式”地前进着，大炼钢铁成为中国奋力实现工业化的代名词，但历史也告诉我们，大炼钢铁也是不顾经济规律一哄而上的代名词。

　　经突击蛮干，1958年12月19日宣布，提前12天完成钢产量翻番任务，钢产量为11

　　08万吨，生铁产量为1369万吨。实际上合格的钢只有800万吨，所炼300多万吨土钢、416万吨土铁根本不能用。估计炼钢铁在全国约损失200亿元。全民大炼钢铁运动造成人力、物力、财力的极大浪费，严重削弱了农业，冲击了轻工业和其他事业，造成国民经济比例失调，严重影响了人民生活，挫伤了群众的积极性。失败、挫折带来的教训是何等的深刻！ 　





　


　　

第七十五章：民之轻死　以其上求生之厚

　　【原文】民之饥，以其上食税之多，是以饥。民之难治，以其上之有为，是以难治。民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。夫唯无以生为者，是贤于贵生。

　　【现代注解】

　　民之饥，以其上食税之多，是以饥。

　　人民所以遭受饥荒，就是由于统治者吞吃赋税转嫁到人民头上的苛捐杂税太多，所以人民才陷于饥饿。

　　民之难治，以其上之有为，是以难治。

　　人民之所以难于统治，是由于统治者法律过于残酷、喜欢有所作为，人民动不动就要触犯法律，有如惊弓之鸟，所以人民就难于统治。

　　民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。

　　人民之所以轻生冒死，是由于统治者为了奉养自己，把民脂民膏都搜刮净了，人民只能在死亡线上挣扎，所以人民觉得生不如死。

　　夫唯无以生为者，是贤于贵生。

　　只有不去追求生活享受的人，才比过分看重自己生命的人高贵。

　　官逼民反民不得不反

　　本段老子阐述了造成人民苦难深重的原因，统治阶级：贪赃，把人民掠夺殆尽；有为，使人民如惊弓之鸟；贪生，使人民轻生。

　　东汉后期，土地兼并十分严重，豪强地主势力迅速膨胀。他们“馆舍布于州郡，田亩连于方国”，拥有成千上万的奴婢和徒附。广大农民丧失土地之后，多数沦为豪强地主的依附农民。他们除了交纳高额地租和服徭役外，人身也受到地主的支配，如充当家兵等，甚至跟随主人迁徙。农民与地主阶级处于尖锐对立地位。

　　由于社会危机日益加重，广大农民纷纷起来反抗。据统计，从公元107年到184年，农民武装暴动就有近百次。当时民间流传着一首歌谣：“小民发如韭，剪复生；头如鸡，割复鸣；吏不必可畏，民不必可轻。”农民群众就是以这种不屈不挠的精神，前仆后继，坚持着斗争。

　　隋炀帝杨广，是历史上有名的骄奢淫逸的皇帝。他在位期间，百役繁兴，民脂榨尽。仅建筑东都洛阳，每月役使200万人，半数以上死在工地。他在西郊建造了一个大花园，周围100公里。从江南采得大木柱，运往东都，每根大柱须2000人往返递送，沿途络绎不绝。据记载，西苑“堂殿楼观，穷极华丽”，不知搜刮和浪费了人民多少财富！杨广又在大业七年（611年）至大业十年（614年）连续发动了三次对高丽的战争。公元611年，隋炀帝为了发动攻打高丽的战争，大批征兵、调粮、造战船。在隋朝官吏监督之下，造船工们日夜立在水中工作，腰部以下都生了蛆，死去很多人。被政府征调的兵役，由全国各地向幽州（今河北、辽宁地区）集中，源源不断；搬运粮食、兵器、盔甲和攻城机械的民夫千里征途，日夜不绝。许多人有去无回，尸体“臭秽盈路”，十分凄惨。在农村，“耕稼失时，田畴多荒”。山东、河北一带，历来是隋统治者搜刮财赋的中心，又是进攻高丽的战争中征调最多、受害最深的地方，再加上这年夏天发大水，山东地区灾情特别严重，“百姓困穷，财力俱竭”。处在饥寒交迫困境的贫苦农民，再也不能忍受下去了。农民起义的烽火便首先在这里燃起。

　　中国历史上发生著名的农民起义有：秦朝陈胜、吴广；东汉黄巾军；唐朝黄巢；宋朝宋江、方腊等；元朝朱元璋等；明朝李自成；清朝洪秀全、义和团等。

　　老子说：“民之饥，以其上食税之多，是以饥。民之难治，以其上之有为，是以难治。民之轻死，以其上求生之厚，是以轻死。”人民所以遭受饥荒，就是由于统治者吞吃赋税转嫁到人民头上的苛捐杂税太多，所以人民才陷于饥饿。人民之所以难于统治，是由于统治者法律过于残酷、喜欢有所作为，人民动不动就要触犯法律，有如惊弓之鸟，所以人民就难于统治。人民之所以轻生冒死，是由于统治者为了奉养自己，把民脂民膏都搜刮净了，人民只能在死亡线上挣扎，所以人民觉得生不如死。这就是造成农民奋不顾身的起来造反的原因。 　





　


　　

第七十六章：兵强则灭　木强则折

　　【原文】人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。坚强处下，柔弱处上。

　　【现代注解】

　　人之生也柔弱，其死也坚强。

　　人活着的时候身体是柔软的，死了以后身体就变得僵硬。

　　草木之生也柔脆，其死也枯槁。

　　草木生长时是柔软脆弱的，死了以后就变得干硬枯槁了。

　　故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。

　　所以坚强的东西属于死亡的一类，柔弱的东西属于生长的一类。

　　是以兵强则灭，木强则折。

　　因此，用兵逞强就会遭到灭亡，树木强大了就会遭到砍伐摧折。

　　坚强处下，柔弱处上。

　　凡是强大的，总是处于下位，凡是柔弱的，反而居于上位。

　　兵强则灭

　　木强则折

　　老子说：“人之生也柔弱，其死也坚强。草木之生也柔脆，其死也枯槁。故坚强者死之徒，柔弱者生之徒。是以兵强则灭，木强则折。坚强处下，柔弱处上。”意思是：人活着的时候身体是柔软的，死了以后身体就变得僵硬。草木生长时是柔软脆弱的，死了以后就变得干硬枯槁了。所以坚强的东西属于死亡的一类，柔弱的东西属于生长的一类。因此，用兵逞强就会遭到灭亡，树木强大了就会遭到砍伐摧折。凡是强大的，总是处于下位，凡是柔弱的，反而居于上位。

　　老子在本段阐述的是“物极必反”、“否极泰来”辩证唯物主义的哲学观点。从字面上看，老子用人和草木生而柔弱、死而坚强来阐述，很难理解。这里的柔弱指的是一切顺其自然，不要逆潮流而动。这里的坚强指的是反自然规律的行为，必然走向死亡。

　　狼哲学

　　千百年来蒙古高原生活的人民，无论是匈奴人、突厥人还是蒙古人，他们都把狼奉为保护神，因为狼可以阻挡大量的野生黄羊前来争夺牧场；狼可以遏制住草原田鼠和旱獭的无限繁殖；狼可以清理掉不断死亡的野生动物，避免了流行病的蔓延；狼就是维护草原生态平衡的保护神。

　　狼是动物中进化的比较成功的一种，千万年来不曾灭绝，也不会被驯服。狼在优胜劣汰法则下的生活极富哲学味道，我们怯称其为“狼的哲学”。狼的哲学可以概括为以下几点：

　　1、卧薪尝胆，表现在狼不会为了所谓的尊严在自己还弱小的时候攻击比自己强大的东西；

　　2、众狼一心，表现在狼如果不得不面对比自己强大的动物，必群起而攻之；

　　3、自知之明，狼也想当兽王，但狼知道自己是狼而不是老虎；

　　4、顺水行舟，狼知道如何用最小的代价换取最大的回报；

　　5、同进同退，狼虽然有时独自活动，但狼是最团结的动物，你不会发现有那只狼在同伴受伤时独自逃走；

　　6、表里如一，狼也是一个相当善良的动物，不会随便伤害无辜的动物；

　　7、知己知彼，狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生很少攻击失误；

　　8、授狼以渔

　　,狼会在小狼有独立能力时坚决离开它，因为狼知道如果当不成狼，就只能当羊。

　　狼具备了以上特性,才使它陆地上生物最高食物链的终结者之一，由于狼的存在，其他野生动物才得以淘汰老、弱、病、残的不良族群。也因为有狼的威胁的存在，其他动物才被迫进化的不断优秀，以免被淘汰，所以狼是生态处于一种平衡状态。

　　千百年来在蒙古高原上的人民他们顺应这一自然法则，所以他们可以生生不息的繁衍生存。

　　到了现代文明时代，人们认为人才是维护草原生态平衡的保护神，于是把狼消灭殆尽了，结果草原环境急转直下，沙漠不断蚕食着这片水草肥美的天堂，以至于还要下大力气来治理由于草原沙漠化所造成的沙尘暴。


　　田单妙施“火牛阵”

　　老子说：“是以兵强则灭，木强则折。”军队如果体现出强大，必然成为关注的焦点，一切弱点都将被别人研究出来，如果大家都用其优势来攻击他的弱点的话，还有生的希望吗？越挺拔的树木就越容易被砍伐，这个道理谁都知道。

　　战国时代燕国大将乐毅，出兵半年，接连攻下齐国七十多座城池。最后只剩了莒城（今山东莒县，莒音ｊǔ）和即墨（今山东平度县东南）两个地方。莒城的齐国大夫立齐王儿子为新王，就是齐襄王。乐毅派兵进攻即墨，即墨的守城大夫出去抵抗，在战斗中受伤死了。即墨城里没有守将，差点儿乱了起来。这时候，即墨城里有一个齐王远房亲戚，叫做田单，是带过兵的。大家就公推他做将军，带领大家守城。田单跟兵士们同甘共苦，还把本族人和自己的家属都编在队伍里，抵抗燕兵。即墨人都很钦佩他，守城的士气旺盛起来了。

　　乐毅把莒城和即墨围困了三年，没有攻下来。燕国有人妒忌乐毅，在燕昭王面前说：乐毅能在半年之内打下七十多座城，为什么费了三年还攻不下这两座城呢？并不是他没有这个能耐，而是想收服齐国人的心，等齐国人归顺了他，他自己当齐王。

　　燕昭王非常信任乐毅。他说：“乐毅的功劳大得没法说，就是他真的做了齐王，也是完全应该的。你们怎么能说他的坏话！”燕昭王还真的打发使者到临淄去见乐毅，封乐毅为齐王。乐毅十分感激燕昭王，但宁死也不肯接受封王的命令。

　　又过了两年，燕昭王死了。太子即位，就是燕惠王。田单一听到这个消息，认为是个好机会，暗中派人到燕国去散布流言，说乐毅本来早就当上齐王了。为了讨先王的好，才没接受称号。如今新王即位，乐毅就要留在齐国做王了。要是燕国另派一个大将来，一定能攻下莒城和即墨。

　　燕惠王本来跟乐毅有疙瘩，听了这个谣言，就决定派大将骑劫到齐国去代替乐毅。乐毅本来是赵国人，就回到赵国去了。

　　骑劫当了大将，接管了乐毅的军队。燕军的将士都不服气，可大伙儿敢怒而不敢言。骑劫下令围攻即墨，围了好几层。可是城里的田单，早已把决战的步骤准备好了。隔了不多天，燕国兵将听到附近老百姓在谈论。有的说：“以前乐将军太好了，抓了俘虏还好好对待，城里人当然用不到怕。要是燕国人把俘虏的鼻子都削去，齐国人还敢打仗吗？”有的说：“我的祖宗的坟都在城外，要是燕国军队真的创起坟来，可怎么办呢？”这些议论传到骑劫耳朵里。骑劫就真的把齐国俘虏的鼻子都削去，又叫兵士把齐国城外的坟都刨了。

　　即墨城里的人听说燕国的军队这样虐待俘虏，全都气愤极了。他们还在城头上瞧见燕国的兵士刨他们的祖坟，恨得咬牙切齿，纷纷向田单请求，要跟燕国人拼个死活。田单还打发几个人装作即墨的富翁，偷偷地给骑劫送去金银财宝，说：“城里的粮食已经完了，不出几天就要投降。贵国大军进城的时候，请将军保全我们的家小。”骑劫高兴地接受了财物，满口答应。这样一来，燕军净等着即墨人投降，认为用不到再打仗了。

　　田单挑选了一千多头牛，把它们打扮起来。牛身上披着一块被子，上面画着大红大绿、希奇古怪的花样。牛角上捆着两把尖刀，尾巴上系着一捆浸透了油的苇束。

　　一天午夜，田单下令凿开十几处城墙，把牛队赶到城外，在牛尾巴上点上了火。牛尾巴一烧着，一千多头牛被烧得牛性子发作起来，朝着燕军兵营方向猛冲过去。齐军的五千名“敢死队”拿着大刀长矛，紧跟着牛队，冲杀上去。城里，无数的老百姓都一起来到城头，拿着铜壶、铜盆，狠命地敲打起来。

　　一时间，一阵震天动地的呐喊声夹杂着鼓声、铜器声，惊醒了燕国人的睡梦。大伙儿睡眼蒙胧，只见火光炫耀，成百上千脑袋上长着刀的怪兽，已经冲过来了。许多士兵吓得腿都软了，哪儿还想抵抗呢？别说那一千多头牛角上捆的刀扎死了多少人，那五千名敢死队砍死了多少人，就是燕国军队自己乱窜狂奔，被踩死的也不计其数。燕将骑劫坐着战车，想杀出一条活路，哪儿冲得出去，结果被齐兵围住，丢了性命。

　　齐军乘胜反攻。整个齐国都轰动起来了，那些被燕国占领地方的将士百姓，都纷纷起兵，杀了燕国的守将，迎接田单。田单的军队打到哪儿，哪儿的百姓群起响应。不到几个月工夫就收复了被燕国和秦、赵、韩、魏四国占领的七十多座城。田军把齐襄王从莒城迎回临淄，齐国才从几乎亡国的境地中恢复过来。 　





　


　　

第七十七章：天之道　损有余而补不足

　　【原文】天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。

　　天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下，唯有道者。是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。

　　【现代注解】

　　天之道，其犹张弓欤？高者抑之，下者举之；有余者损之，不足者补之。

　　自然之道好像拉弓射箭一样，如果力气太大，就要压制一点；如果力量不够，就要加点力。有多余的就减少一些，有不足的就补充一些。一语道破：就是“平衡”。

　　天之道，损有余而补不足。

　　自然之道是减少多余的部分，以补充不足的部分，从而维系着自然平衡法则。

　　人之道则不然，损不足以奉有余。

　　但人的行为往往不是这样，人类存在贪欲和奢望，有余的人还要不断的从不足的人那里索取，从而导致有余的人更加有余，不足的人更加贫穷。

　　孰能有余以奉天下，唯有道者。

　　谁能把有余的部分提供给天下人，谁就是道德高尚的人。

　　是以圣人为而不恃，功成而不处，其不欲见贤。

　　所以圣人做好事不持有功，有功而不自居，他们不愿意表现自己的贤能。

　　老子提出的自然平衡法则

　　两千多年前老子阐述的这一套“自然平衡法则”非常重要，亿万年万物发展进化形成的自然法则，人类总是要有意或者无意的去违背，遭到的报复也是惨痛的。

　　水生态的自然修复

　　老子说：“天之道，损有余而补不足。人之道则不然，损不足以奉有余。”老子尖锐的指出了自然之道与人之道恰恰相反，自然之道是维护平衡，而人之道却是打破平衡。

　　工业化时代的到来，意味着人类对自然资源的掠夺更加疯狂，带之而来的是自然平衡的打破，环境的恶化。人类在为自己改造自然智慧自豪的时候，突然发现自己生存的空间越来越小，面对大自然的惩罚，人类不得不考虑恢复自然平衡的问题。因此，“生态修复技术”被认为是21世纪我国生态环境保护领域最有价值和最具生命力的生物处理技术。

　　水生态平衡的被打破，已经引发了人类的饮水危机，人类不得不到高山深处去寻在洁净的水源，与此同时修复水生态平衡的问题就被提到议事日程上来了。

　　要修复水生态平衡，不能脱离自然法则，利用生物技术师法自然，综合治理水生态，是一种长治久安顺其自然的好方法。

　　事实上，自然界中的水体是一个十分复杂的系统。要营造这样一个长期清澈、自然的水体景观，熟悉水体生态系统的组成，运用较为科学的方法应采用综合设计和治理的办法，模仿自然水体系统，对其破坏的组分进行修复才能营造出清澈美丽生动的自然水景。

　　微生物在自然界大量而广泛的存在，是生态系统的重要组成之一。它们能将自然界中的动、植物的尸体及残骸分解，将一些有害的污染物质加以吸收和转化，成为无毒害或毒害较小的物质。微污染生物处理一般采用生物接触氧化法，生物接触氧化法处理的机理是使细菌和真菌类的微生物和原生动物、后生动物一类的微型动物附着在填料或某些载体上生长繁育，形成膜状生物污泥，污水与生物膜接触时，污水中的有机污染物、植物营养物氮、磷等，作为营养物质，被生物膜上的微生物所摄取，使微污染水得到净化，微生物自身也得到繁殖。这种处理方法能够有效的去除污水中有机污染物，降低污染物总量，使水体得到净化，在污水及微污染水的处理中得到了应用。

　　向水中投加光合细菌方法目前在日本、韩国、澳大利亚等国外应用较多，也属生物处理方法的一种，光合细菌是一种在水系中生长的微生物，纯光合细菌菌体含有60%（质量分数）的蛋白质，含量相当于酵母蛋白与鱼粉蛋白时，同时还含有丰富的维生素和叶酸等。由于光合细菌能利用光能和氧将微污染水或废水中的无机和有机碳源及其它营养物质转化为菌体，从而能起到净化水质的作用。

　　水生植物指生理上依附于水环境、至少部分生殖周期发生在水中或水表面的植物类群。水生植物大致可区分为四类：挺水植物、沉水植物、浮叶植物与漂浮植物。而大型水生植物是除小型藻类以外所有水生植物类群。水生植物是水生态系统的重要组成部分和主要的初级生产者，对生态系统物质和能量的循环和传递起调控作用。它还可固定水中的悬浮物，并可起到潜在的去毒作用。水生植物在环境化学物质的积累、代谢、归趋中的作用也是不可忽视的。用水生植物来监测水生污染、对污染物进行生态毒理学评价及其进入生物链以后的生物积累、修饰和转运，对植物生态的保护和人畜健康方面有非常重要的意义。水生植物能够不同程度地清除被污染水体的氮、磷，重金属及有机污染物，并在污水治理中得到了广泛的应用。通过分析水生植物对水中氮、磷等营养元素和污染物的吸收及分解作用，可选择不同的水生植物及其组合来适应不同的受污染水体。还可通过控制水生植物的数量来调控净化能力的大小，以修复受污染水体并保持水质。

　　放养水生维管束植物(简称水生植物)这类自养型水生植物对水污染有很好的忍耐性，它不仅能行光合作用吸收环境中CO2、放出O2改善水体质量，而且能消除许多污染元素。目前已经发现其中许多种类对有机污物、酚氰农药和重金属元素都有很强的净化能力。种养芦苇、菱、蒲草等能净化工业废水中有毒物。如氰在芦苇体内与丝氨酸结合成丙氨酸，继而转化成天冬酰胺和天冬氨酸而失去氰的毒性；酚可在蒲草体内形成酚糖苷而失去酚的毒性；As、Hg、Cd被贮积在水草体内；呋喃丹被贮积在菱植物体内，从而降低废水有毒物浓度。

　　鱼是水生食物链的最高级，在水体内利用藻类为浮游生物的食物，浮游生物又供作鱼类的饵料，使之成为菌类、藻类、浮游生物、鱼的生态系统。将鱼类、贝类饲养在放有1／5污水池中，仍能正常成活，其增重率比净水饲养的高；污水养殖一些食草性鱼类，不仅能利用营养元素，还能以池中兰绿藻作为饵料，达到消除水体富营养化目的。充分利用自然净化与水生植物系统中各类水生生物间功能上相辅相成的协同作用来净化水质，利用生物间的相克作用修饰水质，利用食物链关系有效的回收和利用资源取得水质净化和资源化、景观效果等结合效益。

　　水体是一个十分复杂的系统，许多因素相互作用。种植水生高等植物群落为原生动物提供场所，原生动物以微生物为食，消耗水中有机物总量完成养分传递。提高河流生产力，建立水体中的食物链：浮游植物→浮游类（含原生动物）→

　　浮游动物（轮虫、桡足类、枝角类、甲壳类等）→滤食性鱼类。食物链的建立是在生态循环的基础上，它标志河流生态的恢复，水体生产力的提高，水域环境改善。


　　美国湿地在保护生命财产免受洪水破坏中的作用


　　湿地减少洪灾的作用，根据不同的情况有不同的效果。例如，湿地的面积、类型、植被特征、湿地坡度等，还与湿地在洪水行进道路中的位置和洪水发生前期的土壤饱和情况有关。通常一公顷的湿地约能蓄滞3公顷英尺的水体，约100万加仑。一公顷英尺的水体，是指在一公顷的地面上（约四分之三的足球场大）平铺一英尺深的水体体积，3公顷英尺指同样大小的地面上平铺3英尺深的水体。树和湿地植被都可以降低洪水流动的速度，这些作用，加上湿地的蓄滞洪水的能力，可以实际地降低洪水水位，减少洪水的潜在破坏作用。

　　美国最近的一个关于湿地行为的研究历时18个月，旨在提供帮助“密西西比河域上游的洪水减灾的一种生态的方式”。研究表明，如果恢复美国密西西比河上游百年一遇洪水淹没区的湿地，能蓄滞3900万公顷英尺的洪水，相当于发生1993年的美国大洪水的洪量，并且还可以减少160亿美元用于洪水保护的花费。

　　在美国的明里苏达州，另一项关于湿地的研究表明：恢复洪泛区的水文特征能有效降低洪峰流量和减少洪水造成的损失。明里苏达州每年用于5000公顷湿地上的防洪措施方面的费用大约是1500万美元，再加上百万美元的洪水造成的损失表明：对湿地的占有和利用得不偿失，保护和恢复一些已经被排干和进行利用的湿地将有助于减少洪水损失。

　　在20世纪初，美国印地安纳州的大坎科湿地是美国最大、生物多样性最丰富的湿地。在20世纪，大坎科湿地的很多地方都被抽干，并且用作农业用地，利用大坎科湿地修建水渠，使河流的长度由原来的250英里变为90英里，其结果是造成了河水水质的下降和洪水发生频率的增加。为解决这一问题，该州制定了一个雄心勃勃的计划项目，这个项目，由政府的各个级别部门、私有保护组织和商业社团参加，旨在恢复25000公顷的湿地。该项目得到了“北美湿地保护行动”的支持，包括捐助的现金和土地，目前已经完成了3000公顷湿地的恢复工作，水鸟和水禽的数目增加了，湿地的水质也得到了提高，洪水发生频率也得到了降低。

　　以上事例表明美国湿地的保护和恢复是如何减少洪水可能带来的潜在损失，湿地恢复和保护是综合洪水防御策略的重要内容，美国环保署正与其他联邦组织一道，为州和地方的决策者提供各种资源，包括工具和资金来发展各种湿地保护项目。保护湿地，再加上其他的防洪措施，能提供一定程度的洪水防御，比一般的大坝或者大堤的修筑通常更有效、更经济。如果更多的社区保护现有的湿地，并且增加湿地的数目，或者进行恢复工程，我们就可以得到更好的洪水保护。


　　大公无私

　　老子说：“人之道则不然，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下，唯有道者。”但人的行为往往不是这样，人类存在贪欲和奢望，有余的人还要不断的从不足的人那里索取，从而导致有余的人更加有余，不足的人更加贫穷。谁能把有余的部分提供给天下人，谁就是道德高尚的人。

　　《吕氏春秋·去私》中记载了这样一段故事。晋平公作国王的时候，有一个叫南阳的地方缺一个官。晋平公问祁黄羊：“你看谁可以当这个县官？”祁黄羊说：“解狐这个人不错，他当这个县官合适。”平公很吃惊，他问祁黄羊：“解狐不是你的仇人吗？你为什么要推荐他？”祁黄羊笑答道：“您问的是谁能当县官，不是问谁是我的仇人呀。”平公认为祁黄羊说得很对，就派解狐去南阳作县官。解狐上任后，为当地办了不少好事，受到南阳百姓普遍好评。

　　过了一段时间，平公又问祁黄羊：“现在朝廷里缺一个法官，你看谁能担当这个职务？”祁黄羊说：“祁午能担当。”平公又觉得奇怪，“祁午不是你的儿子吗？”祁黄羊说：“祁午确实是我的儿子，可您问的是谁能去当法官，而不是问祁午是不是我的儿子。”平公很满意祁黄羊的回答，于是又派祁午当了法官，后来祁午果然成了能公正执法的好法官。

　　孔子听说这两个故事后称赞说：“好极了！祁黄羊推荐人才，对别人不计较私人仇怨，对自己不排斥亲生儿子，真是大公无私啊！”

　　后来，人们就用“大公无私”这个成语，形容完全为集体利益着想，没有一点私心。也可以指处理事情公正，不偏向任何一方。 　





　


　　

第七十八章：正言若反

　　【原文】天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。

　　是以圣人云：“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是谓天下王。”正言若反。

　　【现代注解】

　　天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。

　　天下没有比水更柔弱的了，可是论坚强没有能够胜过他的，这是不可改变的事实。

　　弱之胜强，柔之胜刚，天下莫不知，莫能行。

　　柔弱能胜刚强，天下人没有不知道这个道理的，但却没有多少人能做到。

　　是以圣人云：“受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是谓天下王。”正言若反。

　　所以圣人说：“敢于面对国家弊端的人，才是社稷的救世主；敢于承担国家危亡的人，才可以当一国之君。”往往义正词严的正面思想把他表达出来会被别人理解为反面意见。

　　正言若反

　　老子用水的柔弱来阐述“柔弱”中的“刚强”。

　　水最为柔弱，但柔弱的水可以劈开大山、穿透岩石。水表面上软弱无力，却有着任何力量都不能抵挡的力量。水虽然柔弱，但始终按照自然法则行事，决不会有任何违背。这就清楚地说明，老子所讲的软弱、柔弱，并不是通常人们所说的软弱无力的意思。

　　我们可以更深层次的理解：在自然规律和法则面前的万事万物都是柔弱的，相互间都保持着和谐、平衡，各自都按照各自的规则生存、发展、进化。但是，一旦遇到有违自然规律的事情干扰了他的正常规则的时候，他就会迸发出无穷的力量排除干扰，此时他就会变得无比坚强。大自然在反自然的行为面前所迸发出的强大威力全人类都领教了。


　　厄尔尼诺现象

　　“厄尔尼诺”(EI　Nino)在气象学中使用起源于秘鲁和厄瓜多尔。在秘鲁和厄瓜多尔海岸，每年从圣诞节起至第二年3月份，都会发生季节性的沿岸海水水温升高的现象，3月份以后，暖流消失，水温逐渐变冷。当地称这种现象为“厄尔尼诺”，西班牙语的意思为“圣婴”，即圣诞节时诞生的男孩。这种现象已有几千年的历史了，但是从19世纪初才开始有记载。现在所说的“厄尔尼诺现象”是指数年发生一次的海水增温现象向西扩展，整个赤道东太平洋海面温度增高的现象。

　　在20世纪60年代，很多科学家都认为“厄尔尼诺”是区域性问题，它主要影响太平洋东部的南美沿海地区和太平洋中部的澳大利亚沿海地区。

　　然而20世纪80年代以后，通过气象卫星的观测发现，“厄尔尼诺”在世界很多地方都出现。由于海水表面温度平均每升高1度，就会使海水上空的大气温度升高6度，造成大气环流异常，严重地影响世界各地的气候。所以每当厄尔尼诺现象发生时，世界上很多地方都会发生诸如冷夏、暖冬、干旱、暴雨等异常气候。


　　1982—1983年，东太平洋赤道海域的海表面温度持续高于正常温度，引起了全球气候异常。全球一部分地区发生了几十年甚至几百年不遇的严重旱灾，而另一部分地区却遭受了多年未遇的暴雨和洪水。台风、冰雹、雪灾、冻害、龙卷风等灾害也在全球各地频频发生，造成的直接经济损失达200亿美元。这是本世纪最严重的“厄尔尼诺现象”。

　　“厄尔尼诺现象”一般每隔2-7年出现一次。但是，20世纪90年代后，这种现象却出现得越来越频繁了。不仅如此，随周期缩短而来的，是“厄尔尼诺现象”滞留时间的延长。这一现象引起了科学家的注意，虽然对“厄尔尼诺现象”的探索还在进行中，但科学家们普遍认为，“厄尔尼诺现象”的频频发生与地球温暖化有关，其变化的迹象表明，“厄尔尼诺现象”并不仅仅是天灾。

　　拉尼娜现象

　　拉尼娜是西班牙语“La　Nina”——“小女孩,圣女”的意思,是厄尔尼诺现象的反相，指赤道附近东太平洋水温反常下降的一种现象，表现为东太平洋明显变冷，同时也伴随着全球性气候混乱，总是出现在厄尔尼诺现象之后。

　　气象和海洋学家用来专门指发生在赤道太平洋东部和中部海水大范围持续异常变冷的现象（海水表层温度低出气候平均值0.5℃以上，且持续时间超过6个月以上）。拉尼娜也称反厄尔尼诺现象。

　　一般拉尼娜现象会随着厄尔尼诺现象而来，出现厄尔尼诺现象的第二年，都会出现拉尼娜现象，有时拉尼娜现象会持续两、三年。1988年-1989年，1998年-2001年都发生了强烈的拉尼娜现象，令太平洋东部至中部的海水温度比正常低了1至2℃，1995年-1996年发生的拉尼娜现象则较弱。有的科学家认为，由於全球变暖的趋势，拉尼娜现象有减弱的趋势。

　　最近一次拉尼娜现象出现在1998年，持续到2000年春季趋于结束。厄尔尼诺与拉尼娜现象通常交替出现，对气候的影响大致相反，通过海洋与大气之间的能量交换，改变大气环流而影响气候的变化。从近50年的监测资料看，厄尔尼诺出现频率多于拉尼娜，强度也大于拉尼娜。

　　拉尼娜常发生于厄尔尼诺之后，但也不是每次都这样。厄尔尼诺与拉尼娜相互转变需要大约四年的时间。

　　中国海洋学家认为，中国在1998年遭受的特大洪涝灾害，是由“厄尔尼诺—拉尼娜现象”和长江流域生态恶化两大成因共同引起的。

　　中国海洋学家和气象学家注意到，1998年在热带太平洋上出现的厄尔尼诺现象（海洋变暖）在一个月内转变为一次拉尼娜现象（海水变冷）。这种从未有过的情况是长江流域降雨暴增的原因之一。

　　这次厄尔尼诺使中国的气候也十分异常，1998年6月至7月，江南、华南降雨频繁，长江流域、两湖盆地均出现严重洪涝，一些江河的水位长时间超过警戒水位，两广及云南部分地区雨量也偏多五成以上，华北和东北局部地区也出现涝情。

　　拉尼娜也会造成气候异常。中科院院士、国家海洋环境预报研究中心名誉主任巢纪平说，现在的形势是：厄尔尼诺的影响并未完全消失，而拉尼娜的影响又开始了，这使中国的气候状态变得异常复杂。一般来说，由厄尔尼诺造成的大范围暖湿空气移动到北半球较高纬度后，遭遇北方冷空气，冷暖交换，形成降雨量增多。但到六月后，夏季到来，雨带北移，长江流域汛期应该结束。但这时拉尼娜出现了，南方空气变冷下沉，已经北移的暖湿流就退回填补真空。事实上，副热带高压在7月10日已到北纬30度，又突然南退到北纬18度，这种现象历史上从未见过。

　　“拉尼娜”它是一种厄尔尼诺年之后的矫枉过正现象。这种水文特征将使太平洋东部水温下降，出现干旱，与此相反的是西部水温上升，降水量比正常年份明显偏多。科学家认为：“拉尼娜”这种水文现象对世界气候不会产生重大影响，但将会给广东、福建、浙江乃至整个东南沿海带来较多并持续一定时期的降雨。

　　厄尔尼诺和拉尼娜原本就是正常的自然现象，但是，由于人为的因素造成大气温室效应，使得这些原本正常的自然现象周期缩短、持续时间加长、破坏威力增强。


　　遵义会议

　　老子说：“是以圣人云：‘受国之垢，是谓社稷主；受国不祥，是谓天下王。’”当国家的弊端已经充分暴露出来的时候，说明违反常规的事情已经存在，此时直面面对的人就是力挽狂澜。在国家危亡的时候挺身而出的人，必然得到天下人的响应，他就是天下人的领袖。

　　１９３４年１月中共六届五中全会以后，在党和根据地的各项工作中，王明“左”倾冒险主义得到更加变本加厉的推行。在这种错误领导下，第五次反“围剿”失败了，迫使红军放弃革命根据地，开始长征。

　　长征初期，“左”倾教条主义者从进攻中的冒险主义变成退却中的逃跑主义，并且把战略转移变成搬家式的行动，使部队的行军速度非常缓慢，致使敌人有充分的时间调集兵力，对红军实行围追堵截，红军在突围过程中损失惨重。

　　为了摆脱尾追和堵击的敌军，毛泽东建议中央红军放弃去湘西同红二、六军团会合的企图，改向敌军力量薄弱的贵州挺进。１９３５年１月７日，红军攻克黔北重镇遵义。

　　１９３５年１月１５日至１７日，中共中央在遵义召开了政治局扩大会议。参加会议的中央政治局委员有毛泽东、张闻天（洛甫）、周恩来、陈云、朱德、秦邦宪（博古），政治局候补委员有王稼祥、刘少奇、凯丰（何克全）、邓发；扩大参加者有红军总部和各军团负责人李富春、刘伯承、林彪、聂荣臻、彭德怀、杨尚昆、李卓然；出席会议的还有《红星报》主编邓小平（会议中被选为党中央秘书长）、共产国际驻中国的军事顾问李德及其翻译伍修权。会议的主要议题是总结第五次反“围剿”的经验教训。

　　首先，由博古作关于第五次反“围剿”的总结报告，他在报告中极力为“左”倾冒险主义错误辩护。

　　接着，周恩来来作了副报告，主要分析了第五次反“围剿”和长征中战略战术及军事指挥上的错误，并作了自我批评，主动承担了责任。

　　毛泽东在会上作了重要发言，着重批判了第五次反“围剿”和长征以来博古、李德在军事指挥上的错误，以及博古在总结报告中为第五次反“围剿”失败辩护的错误观点。

　　张闻天、王稼祥、朱德、刘少奇等多数同志在会上发言，支持毛泽东的正确意见。

　　会议经过激烈的争论，在统一思想的基础上，委托张闻天起草了《中共中央关于反对敌人五次“围剿”的总结决议》，并由常委审查通过。决议肯定了毛泽东关于红军作战的基本原则，否定了博古关于第五次反“围剿”的总结报告，提出了党的中心任务是战胜川、滇、黔的敌军，在那里建立新的革命根据地。

　　会议决定改组中央领导机构，增选毛泽东为政治局常委，取消博古、李德的最高军事指挥权，仍由中央军委主要负责人周恩来、朱德指挥军事。

　　会后，常委进行分工：由张闻天代替博古负总责，毛泽东、周恩来负责军事。在行军途中，又成立了由毛泽东、周恩来、王稼祥组成的三人军事指挥小组，负责长征中的军事指挥工作。至此，遵义会议以后的中央组织整顿工作大体完成。

　　遵义会议结束了王明“左”倾机会主义路线在党中央的统治，确立了以毛泽东为代表的新的中央正确领导，把党的路线转到了马克思列宁主义的轨道上来。遵义会议，在中国革命的危急关头，挽救了党，挽救了红军，挽救了中国革命，是我党历史上一个生死攸关的转折点。遵义会议是中国共产党第一次独立自主地运用马列主义基本原理解决自己的路线、方针和政策的会议。它是中国共产党从幼年的党走上成熟的党的标志。从此，中国革命就在毛泽东为代表的正确路线指引下走上胜利发展的道路。


　　寻找人类文明和自然环境的平衡点

　　本段从字面上理解老子是在肯定那些敢于在国家出现危机的时候挺身而出的人。我们还可以广义的来理解：自然的和谐平衡是亿万年发展、进化形成的，打破这个平衡的只有人类。千百年来，人类总想以自然的征服者自居，然而非但没有征服自然，还遭到了大自然的疯狂报复，人类究竟反省了多少？凡是站出来指责人类的反自然行为的人，都会遭到指责和嘲笑，他们举步维艰。绿色和平组织就是一个例子，他们冒着北冰洋的寒冷去阻止捕鲸，他们要冒着生命危险去阻止化工厂的毒气排放，他们会用自己的身体阻挡砍树的刀斧……。

　　其实人类面对大自然的惩罚，并不是没有反思自己的过失，也在寻找人类文明和自然环境的平衡点，只是人类文明的发展速度总是不能满足自然平衡的要求。

　　尽管人类为恢复自然环境也做了很多工作，但是自然环境仍然在不断恶化，面对前所未有的飓风、海啸、厄尔尼诺、臭氧空洞、温室效应、草原消失、海平面上升，人类也感到了前所未有的危机。

　　但是，如果要人类牺牲文明来换取自然和谐的话，很多人口头上会坚决支持，一旦要求自己以身作则的时候，大多数人会做不到，因为人类文明给他们带来了舒适的享受，他们舍不得放弃！

　　一架飞机相当于几百台轿车的污染，当要求人们放弃坐飞机而改坐火车或者汽车的时候，有谁愿意？

　　尽管大家都知道汽车尾气的排放是大气温室效应的主要原因之一，但是如果要求大家放弃开车而改为骑自行车，有谁愿意？

　　空调给人们带来了四季如春的享受，而空调中的氟利昂却是破坏臭氧层的罪魁祸手，如果要求大家放弃空调而摇芭蕉扇，有谁愿意？

　　人类文明和自然环境之间的矛盾，在高度文明的今天已经非常尖锐了。科学家声嘶力竭的在呼吁，如果人类不减少大气温室气体的排放，北极的冰在本世纪末就会全部融化，海平面将上升8米，人类将面临前所未有的灾难。但是旨在减少大气温室气体排放的“京都议定书”却被美国否决了。人类在恢复自然平衡的道路上举步维艰。

　　在人类文明高度发达的今天，要想回到自然和谐的农耕文明或游牧文明去，显然是不可能的，那将意味着社会的倒退，会受到全人类的反对。在这种情况下，只有寻求人类文明和自然环境的平衡点，这个平衡点至少要定位在不至于使自然环境进一步恶化的这个点上。我们都很清楚，要做到这一点，都是要付出极大努力的。


　　老子的哲学思想

　　“正言若反”是老子辩证法的哲学思想。往往义正词严的正面思想把他表达出来会被别人理解为反面意见。

　　老子所说“正言若反”是老子对全书中那些相反相成的言论的高度概括，例如：“大成若缺”、“大盈若冲”、“大直若屈”、“大巧若拙”、“大辩若讷”、“明道若昧”、“进道若退”、“夷道若类”、“上德若谷”、“大白若辱”、“广德若不足”、“建德若偷”、“质真若渝”、“大方无隅”、“大器晚成”、“大音希声”等等。 　





　


　　

第七十九章：圣人执左契　而不责于人

　　【原文】和大怨，必有余怨。安可以为善？是以圣人执左契，而不责于人。有德司契，无德司彻。天道无亲，常与善人。

　　【现代注解】

　　和大怨，必有余怨。安可以为善？

　　和解深重的怨恨，必然还会残留下残余的怨恨。这怎么可以算是妥善的办法呢？

　　是以圣人执左契，而不责于人。

　　所以圣人只抓证据（事实），而不对人求全责备。

　　有德司契，无德司彻。

　　有德的人以事实为依据，无德的人偏听偏信。

　　天道无亲，常与善人。

　　天道是一视同仁不会任人唯亲的，天道会倾向于善良的人们。

　　圣人执左契 而不责于人

　　老子“圣人执左契，而不责于人。”的观点非常重要，两千多年前的老子就谆谆教诲我们：要以事实为依据，不要偏听偏信。这就是实事求是的思想体系，这个道理，很多人都知道，但是真正理解做到的人又有多少呢？

　　屈原

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”每当在人们探索真理、追求理想、艰苦奋斗的时候，就会想起这一千古名句，就会联想到我国最早的著名诗人和伟大的爱国主义政治家--屈原。

　　屈原，生活在两千三百多年前的战国时代，年轻时就胸怀远大抱负，表现出惊人的才能，得到了楚怀王信任，官至“左徒”，据司马迁《史记》记载，他内“与王图议国事”，外“接遇宾客，应付诸侯”，是掌管内政、外交的大臣。

　　战国本是齐、楚、燕、韩、赵、魏、秦七雄争霸的混乱时期，秦国任用商鞅变法后日益强大，常对六国发动进攻。当时只有楚国和齐国能与之抗衡。鉴于当时形势，屈原主张改良内政，对外主张联齐抗秦，因而侵害了上层统治阶级的利益，遭到了那些受秦国贿赂的楚怀王的宠姬郑袖、上官大夫、令尹子椒的排挤和陷害。

　　糊涂的怀王听信谗言，疏远屈原，把他放逐到汉北，结果楚怀王被秦国骗去当了三年阶下囚，死在异国。

　　屈原看到这一切，极端气愤。他坚决反对向秦国屈辱投降，这遭到政敌们更严重的迫害。新即位的楚襄王比他父亲更昏庸，把屈原放逐到比汉北更偏僻的地方。

　　在长期的流放生活中，屈原没有屈服。他坚持自己的政治主张，决不随波逐流。拿起笔抒写自己对祖国的热爱，指斥“群小”误国，为后人留下了千古不朽的诗篇。

　　屈原是中国文学史上第一个最伟大、最杰出的浪漫主义诗人，后人称他的作品为“楚辞”。代表作是《离骚》，这是屈原作品中最长的一首抒情诗，共三百七十三句，两千七百七十七个字，诗中叙述了诗人为实行自己的政治主张所遭受的打击和迫害，深刻表达自己内心的痛苦、对人民和对祖国忠贞不渝的感情。

　　屈原在长期的流放跋涉中，精神和生活上所受的摧残和痛苦是可想而知的。一天他正在江畔行吟，遇到一个打渔的隐者，隐者见他面色憔悴形容枯槁，就劝他“不要拘泥”、“随和一些”，和权贵们同流合污。屈原道：“宁赴湘流葬于江鱼之腹中；安能以皓皓之白，而蒙世俗之尘埃乎？”（意思是：我宁肯跳进江水中去，葬身在鱼肚里，哪能使自己洁白的品质蒙受世俗的灰尘？）

　　公元二七八年，楚国的都城被秦兵攻破，诗人精神上受到了极大的打击，眼看国破之难，却又无法施展自己的才华，他忧心如焚，在极端失望和痛苦中，诗人来到了长江东边的汨罗江，抱石自沉。他死时大约六十二岁，正是农历五月初五。

　　两千多年的岁月，这在历史的长河中不能算短短的一瞬了，可是尽管大江东去，暮往朝来，诗人屈原的形象却依然留在人们心间。如今，每到端午节那天，人们仍要在江河里划龙舟，把粽子系上五彩丝线来纪念伟大的诗人屈原，可见诗人的作品和精神是永存的了！这个风俗后来传到了朝鲜、日本、缅甸、越南、马来西亚等国。

　　历史的发展，不但没有淡化人民对屈原的怀念，反而更扩大了屈原的影响。第二次世界大战以后，17个国家的75名著名人士联合发起“世界保卫和平大会”。于1953年，在莫斯科举行世界和平大会的世界和平理事会决定将屈原列为世界文化名人，号召全世界人民隆重纪念他，屈原的名字，将永远保留在世界人民的心中。当时新中国刚成立不久，为了呼应世界保卫和平大会，争取国际地位，中华人民共和国文化部决定由郭沫若、游国恩、郑振铎、文怀沙等人组成“屈原研究小组”，并将屈原的作品整理成集，以白话文的形式出版发行。


　　实事求是

　　实事求是一词，出自《汉书·河间献王传》：“修学好古，实事求是”，其意思是根据实证求索真理。毛泽东同志古为今用，深化了对实事求是的理解，并为其提出了一个经典的注释：“‘实事’就是客观存在着的一切事物，‘是’就是客观事物的内部联系，即规律性，‘求’就是我们去研究。”可见，研究客观事物并找出其中的规律性，就是实事求是。

　　“没有调查就没有发言权”，“知彼知己，百战不殆”，“不唯书、不唯上、只唯实”……这些耳熟能详的名言和发生在我们身边的现象无不在昭示一个真理：实事求是！

　　实事求是作为认识真理的基本途径，它要求我们在任何情况下，都要坚持从客观存在的实际出发，而不是从任何主观的臆想出发；坚持从纷纭复杂的事实材料中寻找内在的联系和规律，而不是将事实材料任意割裂成支离破碎的碎片，在实践中认识和发展真理，而不是用框框来套实践，把主观的意志强加在实践之上。

　　实事求是就是要求我们不管做任何事情，首先要熟悉环境，了解情况，摸清情况，所谓没有调查就没有发言权，只有在对环境，条件掌握的基础上，才谈得上去做出决策，解决问题。在这个基础上，去思考，寻找，探求解决问题的办法。这个“找”的过程就是

　　“求”，找的结果就是

　　“是”。

　　邓小平同志看到问题的实质，那就是如何让人民从阶级斗争的思想中解放出来，能认清中国新的形式和国情，来发展经济。他高屋建瓴的从对真理标准问题的讨论入手，来解放禁锢以久的思想。他提出：解放思想，实事求是，团结一致向前看，社会主义是解放生产力，发展生产力，把对社会主义的界定从生产关系转移到生产力上，把人们一直将市场和社会性质联系在一起的观念中解放出来，提出市场和计划都是手段，和平与发展是时代的主题，把人民从战争与革命的思想中解放出来。只有解放了思想，人民才能够更好的去实事求是，以便找到解决自己所面临问题的最佳途径。我们国家这这种思想指导下，以前所未有的速度在发展。

　　经过20年的发展，特别是进入21世纪后，我国的经济社会发生很大的变化，世界经济一体化，资本国际化，信息网络化的趋势席卷全球。中国面临的国情不仅仅是中国自己的情况，还有整个世界的发展，一个全球环境，因为我们已经无法面对一体化的趋势而置身事外，不能积极的参与国际竞争与合作就只能被这个世界所抛弃。面对新的形式，新问题，对中国走向的思考就应该有全球的视角。这个时候江泽民同志提出“与时俱进”。是极为恰当的也是适时的。“与时俱进”就是要充分考虑我们所面临国情的变化发展，把实事求是所的范围扩大到整个世界，用全球化的视角来分析中国的问题，解决中国的问题。是实事求是在新形式下的深化。

　　所以，解放思想，与时俱进是实事求是在不同阶段的具体体现或对实事求是的深化，从本质上讲，三者是一脉相承的科学体系，三者的核心还是实事求是。科学的理论和方法是建立在实事求是的基础上的，也应该是开放的。当理论形成了，去指导实践的时候，那么由于理论的相对稳定性和实践的动态性，理论随时都会和你所面临的实际情况偏离，这个时候就不可以局限于既成的理论，就应该摆脱旧的理论，以更好的分析现实，解决问题，这就是解放思想。当我们面临的环境和实际情况继续变化时，理论也应该动态的适应环境的变化，这就是与时俱进。

　　“实事求是”是普遍的真理，对国家，组织和个人都有广泛的指导价值。就个人而言，我们做一件事首先分析自己的情况，面临的环境，自己可以利用的资源，具有的优势和不足，然后才可以结合要达到的目标，制定最佳的方案，其实就是一个实事求是的过程。 　





　


　　

第八十章：小国寡民

　　【原文】小国寡民。使有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。虽有舟舆，无所乘之；虽有甲兵，无所陈之。使民复结绳而用之。甘其食，美其服，安其居，乐其俗。邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。

　　【现代注解】

　　小国寡民。使有什伯之器而不用，使民重死而不远徙。

　　把大国划分成若干小国，把人民分散到各个小国去，不要用复杂豪华的器具而倡导人民过着朴实的生活，让人民无忧无虑、安居乐业，这样纵然是死人民也不愿意离开家园了。

　　虽有舟舆，无所乘之；虽有甲兵，无所陈之。使民复结绳而用之。

　　统治者不要经常使用车船这些奢侈用品，不要征兵备战炫耀武力，使人民过着复古（结绳记事）的平等生活，这样国家就可以治理得最好了。

　　甘其食，美其服，安其居，乐其俗。

　　人民吃的饱，穿的暖，安居乐业，民俗融洽。

　　邻国相望，鸡犬之声相闻，民至老死不相往来。

　　邻国虽然相近，彼此可以望得见，鸡狗的叫声可以互相听得见，但各国人民一直活到老死，也没有需要互相投奔的。

　　小国寡民

　　老子所处的时代，正是诸侯争霸战火连绵的时代。小国寡民是老子所描绘的理想社会，它反映了中国古代社会自给自足的生活方式。老子幻想着回复到没有压迫、没有剥削的原始共产主义社会时代，在那里，没有剥削和压迫，没有战争和掠夺，也没有凶悍和恐惧。这种单纯的、质朴的社会，实在是古代农村生活理想化的描绘。

　　我们从字面上理解，会觉得老子在本段里的描述有些看破红尘消极的因素在里面。我们不妨深层次理解一下，这不就是老子所倡导的“无为而无所不为”的治国思想吗？如果我们借鉴“小国寡民”的思想来领导人民、管理企业、率领团队的话，不就达到“无为而制”的境界了吗？

　　首先，老子主张“小国寡民”，并不是要复古或倒退，他的一个重要出发点是在追求一种淳朴的民风。正如冯振甫所云：“老氏称上古之治，莫非要求‘见素抱朴，少私寡欲’，莫动干戈而已。这样，才能遂其所求，至于‘大顺’。若谓在求返于‘小国寡民’之世，又岂其然？”老子追求的小国寡民之世，是风淳太平之世，生活安定，不动干戈。

　　人类社会发展进入文明社会，在社会生产大发展的同时，不断的战争，分配的不均也相伴而生，而人类的贪欲、残忍与欺诈等丑恶面也日益滋长。正如老子自己所说的那样：“大道废，有仁义；智慧出，有大伪。”而这正是他不想看到的。对于这一点，李泽厚在《中国古代思想史论》中曾引马克思、恩格斯的话说明：“氏族社会长期延续于正式的阶级社会之前，它确乎有为阶级社会所丧失掉的许多人类的优良制度和个体品德。”老子所向往的正是这样一种美好的制度：没有军队与战争，没有贵族和国王，社会有条有理，大家都平等自由。这虽然只是一种理想化的状态，但却是一种美好的向往，是对人类社会的一种良性的设计。

　　其次，老子主张无为而治，“小国寡民”正是与其无为而治的思想相表里的。老子以他的道论为出发点，引申到他的无为而治的政治思想和“小国寡民”的理想，其理论浑然成一整体。老子说：“为无为，则无不治”，又说：“治大国若烹小鲜”，他不主张通过加强对人民的控制来治理天下，相反地，他认为要尽量减少扰民，来达到天下大安的目的。因为老子相信天下万物循道而行，因此不必多加干预。此外“有为”（如尚贤、贵难得之货、见可欲）只会使智巧的人从中造事，这是祸乱的根源。而且过多和反复不定的政令只会使人民疲于应付，无法按照其本来的规律生活，造成社会的不安定。因此老子主张“小国寡民”，反对权力的集中和“有为”。

　　再次，老子“小国寡民”思想的另一个重要方面是使人们各安其所，“甘其食，美其服，乐其俗，安其居。”对于这一句，各家的注解有所差别，但结合“使民重死而不远徙”一句及《老子》其它章节进行仔细推敲，就会发现老子这句话的重点放在这样一层意思上：使人民安于所处，乐于所有，衣食住行，皆能适意，知足常乐，不求变化。因为民风能保持一种淳朴的状态，人们安于现有的条件和生活环境，就会达到一种无欲无求的境界，没有过多的追求，也就不会有机巧与智谋，不会有人与人之间的争斗与国家之间的战争，于是“有舟舆无所乘之，有甲兵无所陈之”。这样，社会自然安定，易于治理。

　　在老子的哲学中，其思考的出发点是整个宇宙。这使他从一开始就具有一种全局观念，这是老子较其它先秦诸子高明的地方。因此作为他开出的救世良方，“小国寡民”的思想也就具备了全局的观念与长远的眼光。虽然它也只是一种理想化的状态，不可能在现实社会中原样实现，但当我们今天回过头去对它进行审视的时候，就会发现它的许多合理性所在。正是因为这些合理性，我们在处理今天的许多社会问题时，仍有重要的借鉴意义。

　　社会发展到如今，环境、能源、生态等等问题开始凸现，可持续发展问题日益提上议程，再回思老子的“小国寡民”思想，就会觉得老子这样设计他理想中的社会模式实在有他的道理可言，可以看出他的智慧所在。

　　有人批评老子的“小国寡民”思想是保守的、复古的，这实际上是过份要求古人了。詹剑峰在《老子其人其书及其道论》中曾分析过：中国古人有“变化的观念”，有“发展的观念”，但没有“进步的观念”。进步的观念，在欧洲是18世纪启蒙运动中才出现的，随着西方哲学的传入才进入中国的，因此老子没有“进步的观念”，也就不足为奇了。而他在经过一番哲学的思考之后，得出“小国寡民”的政治理想，所追求的是社会的长治久安，是要“为万世开太平”。因此当我们一味地追求社会的快速发展的时候，老子的思想对我们不能不说是一个极好的警示。

　　此外还应注意的一点是，老子所说的“国”与今天国家的意义有着较大的区别，多是指的一种分封的邦国，他所谓的“小国寡民”，主要的是一种地方自治的主张，而这也是当今世界政治发展中的一个明显的趋势，权力高度集中的国家往往不利于其发展。如美国的联邦制度，其各个州有着相当大的独立性，而今日的欧洲，也正朝着这一趋势发展。随着社会的发展和世界不断地一体化，尤其是网络的快速发展，使个人的独立空间加大，人与人之间的交流减少，对老子所说的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”也给出了一种新的注解。

　　桃花源记

　　陶渊明，字元亮。晚年时更名为潜。谥号靖节。东晋浔阳柴桑人——就是现在的江

　　西九江。曾祖陶侃做过晋朝的大司马，封长沙郡公。祖父父亲都做过太守。但在陶渊明的少年时代，家族的显赫已经成为历史。有时候日常生活所需也出现危机。陶渊明年轻时徘徊于仕与隐之间。在那个年代，做官是所有文人的入世之道；正所谓

　　学而优则仕。然而看样子陶渊明是不大喜欢做官的。二十九岁那年，他做过江州祭

　　酒的小官，但很快就“不堪吏职”辞职不干了。此后一直在家隐居，直到中年后迫于生计又一度出门任职。当他在做彭泽令的时候，他因不想“束带”去见督邮，说

　　了句“我岂能为五斗米折腰向乡里小儿”！然后又辞官归隐了。这一次是真正地归

　　隐田园，再也没有出来做官。

　　《桃花源记》是陶渊明的代表作之一，约作于永初二年（421），即南朝刘裕弑君篡位的第二年。这时作者归隐田园已经16年了。年轻时的陶渊明本有“大济苍生”之志，可是，他生活的时代正是晋宋易代之际，东晋王朝极端腐败，对外一味投降，安于江左一隅之地。统治集团生活荒淫，内部互相倾轧，军阀连年混战，赋税徭役繁重，加深了人民的剥削和压榨。在国家濒临崩溃的动乱岁月里，陶渊明的一腔抱负根本无法实现。同时，东晋王朝承袭旧制，实行门阀制度，保护高门士族贵族官僚的特权，致使中小地主出身的知识分子没有施展才能的机会。像陶渊明这样一个祖辈父辈仅做过一任太守一类官职，家境早已败落的寒门之士，当然就“壮志难酬”了。加之他性格耿直，清明廉正，不愿卑躬屈膝攀附权贵，因而和污浊黑暗的现实社会发生了尖锐的矛盾，产生了格格不入的感情。义熙元年（405），他仓促而坚决地辞去了上任仅81天的彭泽县令，与统治者最后决裂，长期隐居田园，躬耕僻野。

　　他虽“心远地自偏”，但“猛志固常在”，仍旧关心国家政事。元熙二年六月，刘裕废晋恭帝为零陵王，改年号为“永初”。次年，刘裕采取阴谋手段，用毒酒杀害晋恭帝。这些不能不激起陶渊明思想的波澜。他从固有的儒家观念出发，产生了对刘裕政权的不满，加深了对现实社会的憎恨。但他无法改变、也不愿干预这种现状，只好借助创作来抒写情怀，塑造了一个与污浊黑暗社会相对立的美好境界，以寄托自己的政治理想与美好情趣。《桃花源记》就是在这样的背景下产生的。

　　《桃花源记》（由于家喻户晓不再引用）文章开端，先以美好闲静、“芳草鲜美，落英缤纷”的桃花林作为铺垫，引出一个质朴自然的化外世界。在那儿，一切都是那么单纯，那么美好。没有税赋，没有战乱，没有沽名钓誉，没有勾心斗角。甚至连一点吵吵嚷嚷的声音都听不到。人与人之间的关系也是那么平和，那么诚恳。造成这一切的原因，作者没有明说，但从“乃不知有汉，无论魏晋”一句中已隐约透露了消息：原来归根结蒂，是因为没有一个高踞人民头上为私利互相攻伐的统治集团。这个幻想中的桃源世界，对生活在虚伪黑暗、战乱频繁、流血不断的现实世界中的人们来说，无疑是令人神往的。作者的简净笔触，恰如其分地表现出桃花源的气氛，使文章更富有感染力。当然，这种理想的境界在当时现实中是不存在的，只是作者通过大同社会的构想,艺术地展现了大同社会的风貌，是不满黑暗现实的一种精神寄托。 　




　

　


　　

第八十一章：信言不美　美言不信

　　【原文】信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。

　　圣人不积。既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

　　天之道，利而不害；人之道，为而不争。

　　【现代注解】

　　信言不美，美言不信。

　　诚实可信的话不一定好听，花言巧语不一定是老实话。

　　善者不辩，辩者不善。

　　善良的人不会巧言令色，巧言令色的人不一定善良。

　　知者不博，博者不知。

　　真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不一定真有知识。

　　圣人不积。既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。

　　圣人是不存占有之心的，他不会为自己而积累财富，而是尽力帮助照顾别人，反过来别人也会帮助照顾他，他自己也会更为充足了；他会尽力给予别人，反过来别人也会尽力给予他，自己反而更丰富了。

　　天之道，利而不害；

　　自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。

　　人之道，为而不争。

　　圣人的行为准则是，做什么事都按照法则行事，而不会争天下先。

　　信言不美美言不信

　　老子说：“信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。”诚实可信的话不一定好听，花言巧语不一定是老实话。善良的人不会巧言令色，巧言令色的人不一定善良。真正有知识的人不卖弄，卖弄自己懂得多的人不一定真有知识。


　　奸臣赵高

　　老子用辩证法的观点阐述了识别人诚信、善良、博学的方法。这套哲学说起来简单，做起来难。人们都知道“忠言逆耳利于行，良药苦口利于病。”但是现实生活中又有几个人喜欢听逆耳之言呢？那些巧言令色的人往往被人们唾弃，但是他们反而能够飞黄腾达。人们往往想不通，为什么那些投机钻营的人反而如鱼得水？但是从古到今这些人的最终结果又当如何呢？

　　孔子说：“巧言令色，鲜矣仁！”意思就是花言巧语的人很少是存心善良的，善于溜须拍马，投机钻营的人，往往都有一套嘴上工夫，吹捧当权者的功绩，投合领导的心意。这种人的目的不过是博取领导欢心，满足个人私欲。可是世上就有许多的领导人物喜欢被阿谀奉承、喜欢被吹捧，这就给许多巧言令色的小人提供了机会，世上就有许多领导者重用这样的人，提拔这样的人，结果被欺骗被蒙蔽而毫不察觉。

　　历史上有名的奸臣赵高手段高明，阴险毒辣，善于揣摩皇上心意，推波助澜，助纣为虐。他耍弄政治阴谋立胡亥为秦二世后，自己也取得高官，成为皇帝的信臣。一次二世与赵高谈话，流露出及时行乐的意思，赵高马上顺风而上，竟然说及时行乐只有贤主才能做得到，而昏君是做不到的，显然一派胡言。他揣摩到二世因玩弄阴谋而登上皇位，担心自己地位不稳固，于是借机向二世进言要他“严刑酷法”消灭一切敌对势力，这正好符合二世的心意。残暴的秦二世杀戮了许多前朝大臣，几十个兄弟姐妹，老百姓连坐受刑的人更是不可胜数。弄得民不聊生，农民起义军很快就灭亡了这个短命的王朝。赵高也没有得到好下场，子婴即位后，刺杀了赵高，并且夷其三族。


　　子贡赎人

　　为官也好，为民也好，切不可被谀巽之言所迷惑，否则为害不浅，后悔弗及。

　　老子说：“圣人不积。既以为人，己愈有；既以与人，己愈多。”圣人是不存占有之心的，他不会为自己而积累财富，而是尽力帮助照顾别人，反过来别人也会帮助照顾他，他自己也会更为充足了；他会尽力给予别人，反过来别人也会尽力给予他，自己反而更丰富了。

　　老子用辩证法的观点阐述了“我为人人，人人为我。”的观点。

　　鲁国法律规定，在国外沦为奴隶的鲁人，有人把他们赎出来，可以向国库领取赎金。子贡（端木赐）在其它诸候国赎了一个鲁国人，回国后拒绝收领国家偿金。孔子说：“赐呀，你做得不对。从今以后，鲁国人就不肯再替本国同胞赎身了。你收领赎金，并不损害你行为的价值；你不肯收领赎金，别人就不肯再赎人了。”另一件事恰相反。子路救起一名落水者，那人感谢他送了一头牛，子路收下了。孔子说：“鲁国人从此一定会勇于救落水者了。”

　　子贡赎人的故事告诉我们一个道理，“我为人人”和“人人为我”是相辅相成的辩证关系。没有“我为人人”的胸怀，“人人为我”也只是空中楼阁；只强调“人人为我”，最终的结果必然是树倒猢狲散；只知道“我为人人”而拒绝“人人为我”的所谓高境界，最终会成为不食人间烟火的清高之徒而远离人群。所以一定要分清楚“我为人人”和“人人为我”的辩证关系，二者相辅相成缺一不可。


　　自然植被

　　老子说：“天之道，利而不害；人之道，为而不争。”自然的规律是让万事万物都得到好处，而不伤害它们。圣人的行为准则是，做什么事都按照法则行事，而不会争天下先。

　　自然之道是减少多余的部分，以补充不足的部分，从而维系着自然平衡法则。这个平衡法则是自然调节的，自然界的万事万物之间都是保持着即相互依存，又相互制约的关系，就是我们通常所说的“对立统一”的辨正关系，不管哪一方面发生了变化，都会自然调节弥补，从而又会达到新的平衡。

　　植被在天然形成过程中，一些先锋树种，如松树、杨树、桦树等先生长起来，但通常并不密集。它们既能遮挡过度的阳光，又能让足够的阳光射到地面，使地表环境趋于温和，而这样的环境正好适合林下植被的生长。在天然环境中，各种天然力（包括鸟类、哺乳类、风等）能够帮助从周围带来许多物种的种子，因而地面会长出许多物种，包括树木、灌木和草等。

　　种类丰富的地面植被，例如灌木和草，有着大型树木不能取代的生态功能，为多种动物，包括多种鸟类、小型哺乳类、昆虫提供了生活环境和多种食物。这种地表覆盖还有效地防止风和降雨对土壤的冲刷，降低土壤流失，而地面的植被灌木、草、苔藓等像海绵一样，在多雨的季节吸收大量的水分，少雨的季节再将水分释放出来，有效防止水分流失。

　　这种功能能够增加土壤对水分的吸收，增加地下水的储量，保持地面的潮湿，而且为土壤中的无脊椎动物提供适宜的生态条件。潮湿的环境和各种土壤动物使落叶、尸体能够尽快分解，将营养返还到土壤，从而实现生态系统的营养循环，因此，可以说地表的植被对生态环境的自我良性循环起到至关重要的作用。

　　自然植被就是一个“自然之道是减少多余的部分，以补充不足的部分，从而维系着自然平衡法则。”的过程，高大树木不能无限繁衍，因为它的无限扩展会遮盖阳光，造成灌木和草本植物无法生存。如果灌木和草本植物的生存空间被占据，水土就不能得到有效保持，从而影响到高大树木的生存。他们之间的平衡是自然调节的，不能偏重于任何一方，否则平衡就会打破。


　　生态农业

　　由于老子的思想体系，不仅仅是针对人的，而是针对万事万物的，所以“不争”应该理解为：永远都不敢成为自然的主宰，在自然面前永远都只有顺应而不是抗衡。

　　生态农业就是按照自然平衡法则产生的农业产业。生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。

　　以生态经济系统原理为指导建立起来的资源、环境、效率、效益兼顾的综合性农业生产体系。中国的生态农业包括农、林、牧、副、渔和某些乡镇企业在内的多成分、多层次、多部门相结合的复合农业系统。

　　20世纪70年代主要措施是实行粮、豆轮作，混种牧草，混合放牧，增施有机肥，采用生物防治，实行少免耕，减少化肥、农药、机械的投入等；

　　80年代创造了许多具有明显增产增收效益的生态农业模式，如稻田养鱼、养萍，林粮、林果、林药间作的主体农业模式，农、林、牧结合，粮、桑、渔结合，种、养、加结合等复合生态系统模式，鸡粪喂猪、猪粪喂鱼等有机废物多级综合利用的模式。

　　生态农业的生产以资源的永续利用和生态环境保护为重要前提，根据生物与环境相协调适应、物种优化组合、能量物质高效率运转、输入输出平衡等原理，运用系统工程方法，依靠现代科学技术和社会经济信息的输入组织生产。通过食物链网络化、农业废弃物资源化，充分发挥资源潜力和物种多样性优势，建立良性物质循环体系，促进农业持续稳定地发展，实现经济、社会、生态效益的统一。因此，生态农业是一种知识密集型的现代农业体系，是农业发展的新型模式。